COLEGIUL TEHNIC ALESANDRU PAPIU ILARIAN ZLAU

Mediul concurenial

Analiza comparativ a ofertei de produse a concuren ilor firmei Coca-Cola

Elevi: Cheeli Gelu

Profesor: Gozman Daniela

Rus Bogdan Cuprins

Introducere................................................................................................................................3 Continut....................................................................................................................................4 Elemente de identitate..........................................................................................................4 Strategia adoptata ..............................................................................................................12 Elemente specifice..............................................................................................................13 Concluzii.................................................................................................................................15 Bibliografie:............................................................................................................................16 Anexe......................................................................................................................................17

Introducere Am ales sa realizez aceasta lucrare deoarece am fost interesat sa aflu informatii legate de concurenta pe piata dintre cele doua firme producatoare de bauturi racoritoare. Pe baza informatiilor disponibile am realizat un studiu comparativ intre cele doua firme privind volumul vanzarilor, cota de piata si evolutia acesteia. Pentru realizarea acestui studiu am realizat bibliografia indicata.

Continut PepsiCo Elemente de identitate Brandul Pepsi este prezent pe piata din Romania din 1966, jucand un rol principal in segmentul bauturilor carbonizate. Sistemul de franciza curent pentru Pepsi a inceput in 1991, cu implicarea Quadrant Amroq Beverages (QAB), ca imbuteliator, care produce si distribuie bauturile sub licenta PepsiCo, impreuna cu produsele proprii. Povestea Pepsi Cola incepe cu o farmacie in New Bern, Carolina de Nord, si un farmacist numit Caleb Bradham. Scopul lui Bradham a fost sa creeze o bautura carbogazoasa care sa fie atat delicioasa, cat si sanatoasa, sa ajute la digestie si sa ofere mai multa energie. Ca multe alte farmacii in 1896, cea a lui Bradham oferea si bauturi carbogazoase create de el, cu care isi servea clientii. Cea mai populara bautura a lui a fost cea numita "Bautura lui Brad", facuta din apa minerala, zahar, vanilie, uleiuri rare, pepsin si nuci de cola. Bautura lui Brad a fost mai tarziu numita Pepsi Cola in 1898 datorita pepsinului si nucilor de cola folosite in reteta. In 1898, Caleb Bradham a cumparat, cu intelepciune, numele de marca "Pep Cola" pentru 100 USD de la un competitor din Newark, New Jersey. Noua marca a fost inregistrata pe 16 iunie 1903. Vecinul lui Bradham, un artist, a creat designul pentru primul logo Pepsi si astfel 97 de vizualuri s-au dezvoltat pentru prima campanie publicitara. Logoul Pepsi-Cola a fost inregistrat in 1906 si a fost folosit a de atunci cumparat in numeroase Pepsi versiuni. Cola. In 1931, presedintele Loft Candy, Charles G. Guth, care a reformulat bautura populara, In 1940 brandul a facut istorie cand primul single de publicitate a fost difuzat la nivel national. Single-ul era "Nickel Nickel", o reclama pentru Pepsi Cola care se referea la pretul Pepsi. Cantecul "Nickel Nickel" a devenit un hit si a fost inregistrat in 55 de limbi. In 1965 Donald M. Kendall, presedintele si directorul executiv al Pepsi-Cola a fondat PepsiCo, Inc. Produsele majore ale noii companii erau Pepsi-Cola Company - PepsiCola (aparute in 1898), Pepsi Diet (1964) si Mountain Dew (introdus de Tip Corporation in 1948).

In 1985 PepsiCo a devenit cea mai mare companie din industria bauturilor racoritoare. Produsele Pepsi-Cola sunt disponibile in aproape 150 de tari si teritorii din intreaga lume. In 2003, PepsiCo a creat PepsiCo International. Afacerea a unit toate unitatile producatoare de snacksuri, bauturi si mancare, acest efort fiind menit sa conduca spre o crestere mai accelerata si sa imbunatateasca profitabilitatea din intreaga lume. Mai mult decat atat, marca Pepsi-Cola a sarbatorit 100 de ani. In Romania, Pepsi a fost prima data introdus in 1966 si continua sa aiba o vizibilitate a brandului extrem de puternica ("Cand spui Pepsi, toata lumea intelege despre ce vorbesti"), relevanta ("Orice ai face, bea Pepsi") si stimata ("Pepsi isi merita pozitia de lider pe piata"). Pozitia detinuta pe piata Numr de angajai n 2007: 185.000 (153.000 n 2006) Cifra de afaceri n 2007: 39 miliarde USD Venit net n 2006: 5,6 miliarde USD n luna martie 2008, PepsiCo Inc. i Pepsi Bottling Group Inc au anunat c preiau o cot de 75,5% din cel mai mare productor rus de buturi rcoritoare, divizia de sucuri rcoritoare a companiei Lebedyansky. Preul tranzaciei este de 1,4 miliarde de dolari. Compania deine n Romnia o fabric situat n localitatea Dragomireti, din judeul Ilfov, aceasta fiind cea mai mare unitate de producie deinut de Pepsi n Europa. Fabrica a fost inaugurat n toamna anului 2009, n urma unei investiii greenfield de 85 de milioane de dolari. Numr de angajai n 2009: 1.250 Rezultate financiare: (milioane euro) An Profit net 2009 16,8 2008 202 37 2007 195 33,7 2006 153

Cifra de afaceri 160

PepsiCo a obtinut in ultimul trimestru din 2011 un profit net de 1,47 miliarde de dolari, in crestere cu 3% de la 1,37 miliarde de dolari in urma cu un an. Veniturile au avansat cu 11%, de la 18,15 miliarde dolari la 20,15 miliarde de dolari. Pe ansamblul anului trecut, PepsiCo si-a majorat profitul net cu 2%, la 6,46 miliarde de dolari, iar veniturile cu 15%, la 66,5 miliarde de dolari. Analiza pe verticala

Din totalul de persoane chestionate 50 de persoane au raspuns ca au consumat bautura racoritoare Pepsi.

Dintr-un esantion de 50 de persoane chestionate,16 persoane au raspuns ca o data pe saptamana consuma bautura racoritoare pepsi, 13 dintre persoane au declarat ca doar ocazional consuma bautura racoritoare, in schimb 8 persoane declara ca ei consuma zilnic bautura racoritoare Pepsi, 7 dintre ei o data pe luna iar 6 persoane nu tin minte cum si cat consuma.

Dintr-un esantion de 50 de persoane, 28 de persoane declara ca sunt multumite de aceasta bautura si doar 7 persoane sunt foarte multumite, in schimb 4 persoane declara ca nu sunt deloc multumite de aceasta bautura iar 10 persoane sunt indiferente si nu tin cont de acestea.

Din 50 de persoane chestionate 32% declara ca marca ii influenteaza cel mai mult in alegerea unei bauturi racoritoare, 20% declara ca reclama este atractiva si ii influenteaza in alegerea bauturii, 14% spun ca promotiile sunt atractive si cumpara bauturile racoritoare, 10% declara ca prietenii ii influenteaza sa aleaga bauturile racoritoare iar 24% considera ca alte lucruri ii influenteaza in alegerea bauturii racoritoare.

La aceasta intrebare 64% din persoanele chestionate au raspuns ca ele considera acceptabil pretul bauturii racoritoare Pepsi, doar 30% declara ca nu sunt de acord cu pretul acestei bauturi iar 6% declara ca nu stiu.

Din 50 de persoane chestionate 48% declara ca bautura racoritoare Pepsi creeaza dependenta iar restul de 62% declara ca nu si nu stiu daca aceasta creeaza dependenta. 8

Dintr-un esantion de 50 de persoane chestionate, 23 de persoane spun ca nu ar schimba nimic la aceasta bautura , 15 persoane in schimb declara ca ar schimba gustul, iar 8 persoane ambalajul si 4 persoane ar dori sa se schimbe reclama.

La acesta intrebare 42% dintre persoanele chestionate declara ca au cumparat bautura racoritoare Pepsi din supermarketuri, 36% spun ca ei cumpara din cartier de la magazinul local iar 22% spun ca din alte locuri.

Dintre 50 de respondenti 32 de persoane declara ca pretul in raport cu calitatea este acceptabil iar 18 persoane spun ca este mare pretul in raport cu calitatea.

Dintr-un esantion de 50 de persoane 40% declara ca bautura racoritoare Pepsi este putin importanta in consumul lor, 22% declara ca nu este deloc important iar 16% declara ca este important consumul de Pepsi, 16% declara ca le este indiferent consumul de Pepsi, iar 6% spun ca este foarte important consumul de Pepsi.

10

Dintre persoanele chestionate 30 de persoane au raspuns ca daca produsul este la oferta cumpara mai multe sticle, iar 24 de persoane au declarat ca nu ar cumpara produsul, iar 6 persoane nu stiu ce ar face.

Din totalul de 50 de persoane chestionate 52% declara ca pretul nu este un factor decisiv in alegerea unei bauturi racoritoare, iar 44% declara ca pretul este un factor decisiv in alegerea unei bauturi racoritoare, iar 4% declara ca nu stiu.

11

Strategia adoptata Obiective in cadrul politicii de produs: consolidarea pozitiei produsului PEPSI COLA in cadrul actualelor segmente de sporirea gradului de raspandire pe piata a produsului PEPSI COLA prin atragerea de diferentierea produsului PEPSI COLA de produsele similare sau apropiate ale altor cresterea volumului vanzarilor la produsul PEPSI COLA prin cresterea marimii medii a consumatori. noi segmente de consumatori. producatori ( distribuitori ). comenzii inregistrate . Promovare Pepsi a facut istorie cu reclamele sale. Putina lume stie faptul ca Pepsi este inventatoarea promovarii prin celebritati, lucru pe care il face incepand din 1922. O strategie putin riscanta, spun criticii, datorita rapiditatii cu care star-urile reusesc sa genereze crize de PR. Daca Britney Spears spre exemplu ar avea probleme legate de consumul de droguri, efectul de asociere de imagine s-ar propaga negativ si asupra produsului pe care il promoveaza. Sute de celebritati au facut sau fac reclama Pepsi: Michael Jackson, David Beckham, Britney Spears, Spice Girls, Jackie Chan, Jennifer Lopez, Beyonce Knowles etc., toate platite cu zeci de milioane de dolari. Aceasta strategie a adus insa si numeroase probleme companiei. Christina Aguilera era cat pe ce sa capete un contract, ceea ce a creat probleme de identitate deoarece aceasta reprezentase, in prealabil, compania Coca-Cola. Iar mai de curand unul dintre cei mai populari idoli sportivi, David Beckham, a anuntat ca nu va mai fi capitan la echipa Angliei, in plin contract cu Pepsi. Pepsi a patruns si pe felia de marketing preferata de Coca-Cola, asociindu-se atat Cupei Mondiale din Germania, cat si Ligii Nationale de Hockey - NHL din Statele Unite. Cu aceasta din urma a incheiat luna un contract multianual de exclusivitate a vanzarilor de bauturi racoritoare la evenimentele NHL, dupa 17 ani in care acest privilegiu a revenit Coca-Cola.

12

Elemente specifice Pepsi produce: Pepsi, Mirinda, Mountain Dew, 7Up, Prigat, Lipton, Gatorade i Roua Munilor Preturi practicate

Promotii: Incepand cu 9 ianuarie 2012, Pepsi ofera vacante la New York. Premii saptamanale: -100 de piese vestimentare retro -10 mini frigidere de colectie Marele premiu: -7 zile la New York pentru 2 persoane Produse participante la promotie: -Pepsi Twist -Pepsi Light -Pepsi Max

13

Potentialul detinut Achiziia de ctre grupul american PepsiCo a mbuteliatorilor de produse proprii Pepsi Americas i Pepsi Bottling va asigura activitilor din Romnia o serie de avantaje prin operaiuni integrate i optimizri de costuri. n Romnia, n urma fuziunii, Star Foods EM mpreun cu PepsiAmericas, devin astfel prin PepsiCo un juctor important pe piaa local cu un total de 2.088 de angajai, patru fabrici i un portofoliu de opt mrci: Lay's, Krax, Star Snacks, Star Naturals, Pepsi, Prigat, Roua Munilor, Lipton Ice Tea. Odat cu integrarea operaiunilor, compania se ateapt la creterea afacerilor n Romnia. n urma fuziunii, grupul PepsiCo va beneficia de o serie de avantaje strategice care vor genera beneficii semnificative n America de Nord i Europa, unde opereaz mbuteliatorii. Compania reunit va beneficia n special de o poziionare mai bun pentru a exploata posibilitatea de cretere pe segmentul dinamic al buturilor necarbogazoase. Avantaje ale fuziunii Grupul PepsiCo va beneficia de avantaje strategice care vor genera semnificative beneficii in America de Nord si Europa, unde opereaza imbuteliatorii: este liderul global al snacks-urilor, care pot fi asociate cu bauturile racoritoare produse pe aceste piete. Astfel, PepsiCo poate sa vina cu o oferta unica de produse catre clientii din retail si piata de FMCG. 80 % din sistemul de productie, distributie si vanzare pentru bauturile racoritoare din America de Nord va fi reunit in cadrul aceluiasi grup, generand operatiuni mai rapide si eficiente pe piata reuneste 3 companii intr-una singura, creand astfel o importanta reducere a costurilor expertiza de business creata in cadrul grupului asociata brandurilor Frito-Lay, Quaker, Tropicana si Gatorade, poate fi transferata catre imbuteliatori compania se va bucura de o pozitionare mai buna care se va reflecta in promotii combinate, spatiu comun de expunere, oferte de produse, insight-uri de piata si programe care vor raspunde consumatorilor si cerintelor acestora pentru calitate ridicata.

14

Concluzii Coca-Cola deine primele dou poziii pe piaa buturilor carbonatate din Statele Unite, n funcie de vnzri, moment istoric n rivalitatea cu Pepsi, care a pierdut locul al doilea n favoarea Diet Coke. Cele dou companii s-au btut n ultimul deceniu pentru cota de pia, n condiiile unui declin general al vnzrilor de cola. n 2009, Pepsi-Cola a devansat uor Diet Coke, cnd ambele branduri au avut o cot de sub 10% pe piaa buturilor carbonatate. n acel an, Coca-Cola clasic a fost lider cu o cot de 17%, potrivit companiei de analiz a pieei Beverage Digest. PepsiCo a fcut o schimbare de strategie n 2010, cnd a decis s nu promoveze principala sa butur n timpul SuperBowl i alte spoturi TV. n schimb, a lansat un proiect online caritabil, prin care au avut loc donaii de 20 de milioane de dolari. Coca-Cola i-a concentrat publicitatea pe brandurile importante i a promovat brandul principal Coca n timpul ultimelor cinci Super Bowl. De asemenea, Diet Coke a fost promovat la ultimele cinci ceremonii Oscar. PepsiCo a anunat c va continua proiectul umanitar, numit Refresh Project, dar va recurge i la promovarea tradiional a brandurilor Pepsi-Cola i Diet Pepsi. n urma analizei realizate se poate spune c brand-ul Coca-Cola este pe primul loc din punct de vedere al vnzrilor, al imaginii deinute n rndul consumatorilor, etc. Cu toate acestea poziia Coca-Cola este puternic ameninat de Pepsi, care prin campaniile de marketing desfurate ncearc s devin lider pe piaa buturilor rcoritoare carbogazoase. Pepsi se adreseaz, n principal, tinerilor, promovnd spiritul tnr, distracia. Utiliznd imaginea starurilor pentru a-i promova produsele, Pepsi ncearc s atrag ct mai muli tineri, n schimb, Coca-Cola se adreseaz consumatorilor cu concepii clasice, mai conservatori, poate i datorit faptului c este prima butur rcoritoare de acest tip. CocaCola a folosit acelai logo i aceiai sticl nc din 1916, Pepsi n schimb a adoptat schimbarea, varietatea. Ambele produse reprezint un brand la nivel naional i internaional, activitatea de marketing desfurat de acetia fiind foarte complex

15

Bibliografie: http://www.pepsico.ro/ http://www.thecoca-colacompany.com/ http://ro.wikipedia.org/wiki/The_Coca-Cola_Company http://www.scribd.com/

16

Anexe The Coca Cola Company

17

PepsiCo

18

19