AU REALIZAT: MANEA PETRONELA

CÎRLAN VALERIA
CAMPANIE DE PROMOVARE
 ANALIZA PIEŢEI DE DESFACERE A PRODUSULUI CE FACE
OBIECTUL CAMPANIEI
• Coca-Cola este băutura răcoritoare care este savurată de sute de milioane
de ori pe zi de oameni de pe tot globul. Aceasta a luat naştere în Atlanta, la
data de 8 mai 1886.
• Dr. John Styth Pemberton, un farmacist local, a încercat într-o seară să găsească un
remediu rapid pentru durerea de cap. Mai apoi a dus amestecul la o farmacie locală,
unde amestecul a fost combinat cu sifon, iar clienţii care au încercat au recunoscut
cu toţii că acea nouă băutură era specială.
• Considerând că “cei doi C vor arata bine în reclame” Frank Robinson, partenerul
şi contabilul doctorului Pemberton, Frank Robinson, au numit amestecul Coca-
Cola şi au notat numele într-un manuscris. Până în ziua de azi, Coca-Cola se
scrie la fel.
• În primul an, firma a vândut în jur de 9 pahare de Coca-Cola pe zi. Un secol mai
tarziu, Coca-Cola Company a produs peste 10 miliarde de galoane de suc.
 • De-a lungul timpului produsul a fost promovat
continuu, distribuind suveniruri, calendare, evantaie,
ceasuri, urne şi multe altele, toate cu marca înregistrata
Coca-Cola.
• Compania apreciază şi susţine valorile adevărate. Aceasta pune accentul pe
satisfacerea nevoilor clienţilor într-un mod cât mai eficient, adică vor să ofere
calitate consumatorului şi să înţeleagă nevoile în permanenţă schimbare a
acestora.
• De aici se înţelege dorinţa oricărei companii existente pe piaţă de a-şi
maximiza profiturile. După cum am precizat şi mai sus, Coca-Cola a ştiut
cum să-şi atragă clienţii, atât prin calitate cât şi printr-o bună promovare.
Totuşi, întrucât nu se află într-o piaţa de monopol, compania are în vedere
cei cinci factori cheie din modelul lui Porter, după cum se vede în figura de
mai jos.
 COCA COLA, O PARTE DIN VIAŢA NOASTRĂ
• Coca-Cola se adresează unui segment amplu de populaţie tocmai prin valorile pe
care le promovează: optimism, fericire, relaxare (alături de familie), distracţie. Printr-o
politică agresivă de promovare s-a reuşit asocirea renumitei băuturi răcoritoare cu
sărbătorile de iarnă, cu pauza de la serviciu, cu petrecerile studenţeşti, fiind astfel
prezentă în toate momentele importante din viaţa unui om.
• Următorul spot publicitar surprinde „comunitatea Coca-Cola”, alcătuită din persoane
diferite ca etnie, sex sau religie, însă uniţe prin aceleaşi aspiraţii, incluse într-un
singur produs – Coca-Cola.
• Deşi este o băutură răcoritoare, sezonieră , Coca-Cola este savurată pe tot
parcursul anului. Meritul constă în abilitatea companiei de a reinventa
produsul ori de câte ori este nevoie. Dacă vara un pahar de Coca-Colate te
răcoreşte, iarna îţi aduce magia sărbătorilor şi motivul de a crede într-o lume
mai bună.
• Cei de la The Coca-Cola Company au adoptat o strategie de promovare pe
termen lung. Este adevărat că de fiecare dată în spoturile lor publicitare ne
surprind cu câte ceva nou, însă mesajul şi valorile transmise au rămas în
mare parte aceleaşi. O astfel de viziune pe termen lung creează în fapt
identitatea produsului, asigurându-i un loc în subconştientul consumatorilor.
• Reclamele de Crăciun ale celor de la Coca-Cola surprind entuziasmul,
fericirea sărbătorilor petrecute alături de familie şi speranţa îndeplinirii
tuturor dorinţelor. De remarcat este cum au reuşit ca prin intermediul
produsului să facă posibile, indiferent de context, toate trăirile şi magia
specifice acestei sărbători.
 O POLITICĂ DE PROMOVARE COMPLEXĂ

• Poziţia fruntaşă a băuturii Coca-Cola nu este doar rezultatul unor spoturi publicitare
reuşite, ci şi a unei implicări constante în majoritatea domeniilor de interes ale
consumatorilor.
• La Jocurile Olimpice din 1928, desfăşurate la Amsterdam, Coca-Cola a vândut pentru
prima dată băutura sa răcoritoare unui public larg, şi anume spectatorilor de pe
stadion. Aşa se face că în prezent nu ne putem imagina vizionarea unui film la
cinema fără o sticlă de Coca-Cola şi o porţie mare de floricele.
• Introducerea automatelor Coca-Cola în universităţi, la staţiile de metrou, în locurile
cu flux mare de persoane au făcut din băutura răcoritoare una mai accesibilă, iar
plasarea acesteia în cadrul emisiunilor cu un grad ridicat de rating i-au consolidat
calitatea. Până şi în hypermarketuri, produsele Coca-Cola sunt poziţionate strategic,
pentru a atrage atenţia clienţilor în detrimentul concurenţei.
• Mai mult, The Coca-Cola Company a reuşit să se implice în diverse proiecte umanitare,
care i-au asigurat o mare vizibilitate, tocmai datorită valorilor pe care le-a promovat de-a
lungul timpului şi care se potrivesc cu misiunea lor de realiza „o lume mai bună”.
• Cel mai profitabil public ţintă nu este cel mai bogat, ci acel segment al populaţiei pe care
îl cunoşti cel mai bine; doar aşa vei reuşi să îţi adaptezi produsul la nevoile acestuia.
Coca-Cola reprezintă doar un exemplu, printre multe altele, de companie care a reuşit să
se integreze în viaţa consumatorilor săi, determinându-i să se ataşeze emoţional de
produsul lor prin recursul la experienţele pozitive ale vieţii.