Universitatea “ARTIFEX” din Bucureşti

Facultatea de Management-Marketing

PROIECT LA DISCIPLINA BUSINESS TO BUSINESS

MARKETING
TEMA: Comportamentul de achiziție al intreprinderilor de pe
piața organizațională

Student: Alexandru Victor Viorel

Anul III - Marketing
 CUPRINS

Partea I. Caracterizarea organizaţiei şi a pieţei pe care este ea prezentă.

1. Prezentarea organizaţiei alese. Resursele, identificabile, de care dispune organizaţia

(resurse materiale, umane şi financiare).
2. Definirea domeniului de activitate al organizaţiei.
3. Caracterizarea succintă a concurenţei şi a clienţilor. Inclusiv a principalelor
dimensiuni ale pieţei pe care acţionează aceasta (capacitate, arie, structură).

Partea a II-a. Procesul de achiziţie pentru 5 produse.

1. Identificarea principalelor produselor de care organizaţia are nevoie în activitatea

sa. Acestea pot fi clasificate în 5 grupe:
A) Echipamentele „grele” sau bunurile investiţionale sunt bunuri materiale utilizate
în
procesul de producţie (roboţi industriali, echipamente electrice, mijloace de transport,
strunguri etc.). Uneori, datorită costul ridicat care trebuie plătit pentru ele se preferă
achiziţionarea în leasing.
B) Echipamentele „uşoare” sau „auxiliare” sunt bunuri cu valoare mai redusă (scule,
dispozitive, verificatoare, calculatoare, echipamente de birotică etc.) decât a celor
cuprinse în
prima categorie, rolul lor fiind tot acela de a asigura buna desfăşurare a activităţii
întreprinderii.
C) Materiile prime includ acele produse care sunt obţinute fără o prelucrare
suplimentară
(cărbune, minereu de fier, petrol, grâu, fructe etc.)
D) Subansamble sunt componente care vor intra în structura unui alt produs finit (de
exemplu o cutie de viteze care va fi integrată într-un automobil). Această grupă poate
include în unele cazuri inclusiv produse ce aparţin echipamentelor (dacă acestea sunt
incluse într-un produs mai complex).
E) Consumabilele (combustibili, lubrifianţi, dischete, produse de curăţat etc.) sunt
utilizate în activitatea firmei în mod curent pentru a se putea realiza obiectul de
activitate al întreprinderii. Ele nu intră în componenţa produsului finit, dor contribuie
la realizarea acestuia.
2. Se alege un singur produs din fiecare grupă.
3. Stabilirea cantităţii, calităţii şi a termenelor de livrare
4. Definirea caracteristicilor produselor care urmează să fie achiziţionate pentru
satisfacerea nevoii, nevoilor identificate (întocmirea specificaţiilor produsului)
5. Identificarea furnizorilor susceptibili de a răspunde cerinţelor întreprinderii. Se
identifică 3-5 furnizori posibili pentru produsul ales anterior (pot fi aleşi furnizori de
pe piaţa internă sau externă). Pentru fiecare furnizor se realizează o scurtă prezentare
cu informaţii care să permită identificarea potenţialului acestuia în furnizarea
produsului ales.
6. Analiza şi alegerea furnizorului de la care se poate cumpăra produsul.
7. Motivarea, pe scurt, a alegerii făcute.
 Partea I

Caracterizarea organizatiei si a pietei pe care este prezenta

1) Prezentarea organizatiei

SC CLEAN SRL

S.C. CLEAN SRL este o societate romaneasca, cu capital integral privat, avand ca
obiect de activitate productia de confectii de dama.
Produsele realizate si comercializate de compania Tanex sunt confectiile de dama,
pe de o parte produse pentru sezonul de vara (rochii, bluze, fuste, camasi, pantaloni) si
pe de alta parte produse pentru sezonul de iarna (jachete, mantouri, pantaloni, fuste).
Confectiile de dama sunt produse de catre compania CLEAN utilizand masini
performante, de ultima generatie, dar si un personal cu inalta calificare in domeniu,
acesti factori conducand la obtinerea unor produse de calitate superioara care sa
raspunda cat mai bine cerintelor clientilor companiei si in aceeasi masura sa fie
competitive pe piata.
Materialele utilizate la realizarea gamei de produse de vara sunt bumbacul, inul,
dantelele, jerseyul, matasuririle, materialele de ocazie si voalurile (toate acestea
obtinute din fibre 100% naturale) menite sa confere lejeritate, flexibilitate, confort,
dar si un estetic placut si atractiv doamnelor si domnisoarelor - cliente ale companiei.
Materialele care se regasesc in componenta articolelor din gama de produse pentru
sezonul de iarna sunt stofele, tricoturile, pielea naturala, lana.
Produsele firmei se inscriu in clasa premium, fiind destinate doamnelor rafinate,
din inalta societate, a caror trasatura dominanta este eleganta. Cu toate acestea
produsele companiei sunt competitive din punct de vedere al pretului pe piata
romaneasca dar si pe cea externa, comparativ cu produse de aceeasi calitate ale altor
companii.
In detaliu, situatia se prezinta conform datelor de mai jos:

Infiintarea, organizarea, structura:

Societatea comerciala CLEAN SRL este persoana juridica romana, avand forma
juridica de societate cu raspundere limitata, fiind inregistrata la Registrul Comertului
sub nr. J40/8670/1999 din 26.06.1998, cod fiscal R908090 si avand ca obiect de
activitate executia de confectiii textile.
Suprafata generala acoperita si descoperita, suprafata pentru productie, depozit de
materie prima si produse finite, birouri (in metri patrati):
 suprafata general acoperita – 3600mp.
 suprafata pentru productie – 3000mp.
 depozit de materie prima si produse finite - 700mp.
 birouri – 220mp.

Capacitatea de productie a societatii aratand numarul de bucati/schimb al

numarului de schimburi:
 numarul de schimburi – 1.
 linii de productie – 12.
  capacitatea de productie – 60.000 buc/luna

Felul de productie:
Confectii de dama: fuste, pantaloni, rochii, bluze, mantouri si jachete.

Forta de munca aratand numarul personalului de conducere, personalului

administrativ, prepus la productie:
 personal de conducere – 30.
 personal administrativ – 20.
 personal direct productiv – 420.

Serviciile oferite de societate sunt in masura sa raspunda si sa asigure toate

cerintele clientilor, cum ar fi: tricotat (jaguard, intarsia, structuri de legatura, dorsade),
confectionat, realizarea de prototipuri, control calitate, brodat, serigrafiere, exeditie
personalizata si transport intern si international daca este nevoie.

2) Definirea domeniului de activitate al organizatiei

Domeniul de activitate al firmei CLEAN il reprezinta confectiile de dama.

Compania CLEAN este cotata ca fiind una dintre cele mai dezvoltate companii de
confectii din Romania conform topului Biz.
Activitatea companiei este orientata in vederea cresterii permanente a nivelului de
calitate al produselor sale si de realizare a unei productii flexibile astfel incat sa
raspunda cat mai bine cerintelor clientilor.

3) Caracterizarea pietei in care activeaza compania CLEAN

Industria confectiilor de imbracaminte face parte dintr-un sector mai larg al

industriei uşoare şi anume – industria de textile-confecţii.
Industria de textile-confecţii în România este o industrie cu tradiţie îndelungată,
având societăţi care funcţionează de peste 100 de ani, cum sunt: Carpatex –S.A.
Braşov, Stofe – S.A. Buhusi, Dorobanţul – S.A. Ploieşti, Libertatea – S.A. Sibiu,
Textila Oltul – S.A. Sf. Gheorghe, Ciserom – S.A. Sebeş, fiind reprezentată în toate
judeţele ţării, cu pondere mai însemnată în economia judeţelor: Timiş, Sibiu, Iaşi,
Bihor, Mureş şi Bucureşti. Dacă ne raportăm la cifra de afaceri realizată la nivelul
anului 2005, numai pentru sectorul de confecţii, primele 10 judeţe au fost în ordine:
Bucureşti + Ilfov, Arad, Vrancea, Iaşi, Bihor, Bacău, Covasna, Cluj, Botoşani, Brăila.
Sectorul textile-confecţii are în componenţa sa o multitudine de activităţi şi
produse, confecţiile de îmbrăcăminte fiind şi ele clasificate pe mai multe categorii.
Sectorul industriei textile-confecţii de îmbrăcăminte cuprinde două mari
structuri de producţie: industria textilă şi a produselor textile-filaturi, ţesătorii, finisaje
textile şi tricotaje şi industria confecţiilor de îmbrăcăminte din textile ţesute şi blănuri.
Confecţiile ţesute constituie cea mai mare parte a industriei de îmbrăcăminte.
Sectorul industrial al confecţiilor este unul dintre sectoarele dinamice ale
economiei româneşti. Acest sector industrial a demonstrat a fi cel mai rentabil şi cel
mai viabil, dacă ne raportăm la industria uşoară în ansamblu şi pentru întreaga
perioadă 1990 până în prezent.
Referitor la locul şi rolul industiei confecţiilor de îmbrăcăminte în cadrul
economiei naţionale, pot fi prezentate, pe scurt, câteva aspecte relevante:
 utilizează o importantă forţă de muncă, în special feminină, cu un nivel
superior de calificare (peste 270.000 salariaţi);
 contribuie la stabilitatea socială fiind reprezentată în majoritatea judeţelor
ţării;
 deţine o pondere însemnată din exportul total al economiei naţionale;
 contribuie cu sold pozitiv la balanţa de comerţ exterior a ţării, asigurând astfel
surse valutare pentru importurile proprii şi disponibilităţi pentru alte necesităţi
ale economiei;
 a prezentat şi prezintă şi în continuare atractivitate pentru investiţiile
de capital străin.
Importanţa sectorului de textile - confecţii de îmbrăcăminte pentru economia
românească, la nivelul anului 2003, rezultă mai clar din analiza ponderilor pe care le-a
realizat în indicatorii macroeconomici ai României:
- 3,8% din PIB;
- 9,8% din producţia industrială a ţării;
- 35,5% din exportul României;
- 24,4% din importul României;
- a angajat 26,4% din numărul total al salariaţilor din industrie;
- în cadrul acestor industrii funcţionau peste 7200 de societăţi comerciale.
În anul 2006, industria confecţiilor de îmbrăcăminte a realizat:
- 1,9% din PIB;
- 6,9% din producţia industrială a ţării;
- 26,7% din exportul României;
- 3,1% din importul României;
- a angajat 15% din numărul total al salariaţilor din industrie.
Datele prezentate demonstrează ponderea foarte mare pe care o deţine sectorul de
confecţii-îmbrăcăminte în totalul industriei de textile-confecţii, dar şi locul destul de
important pe care-l ocupă acest sector în economia naţională.
Un loc foarte important îl deţin confecţiile şi prin raportare la industria uşoară.
În sectorul industrial de textile-confecţii activau la nivelul anului 2003, 7211
societăţi comerciale, care crează o competiţie puternică pe piaţa internă şi externă.
La nivelul anului 2003 structura societăţilor comerciale se prezenta astfel:

Structura Total Textile Imbracaminte

Total, din care: 8211 3168 5043
Întreprinderi mari 293 90 190
Întreprinderi mijlocii 111 280 790
Întreprinderi mici 1478 341 1137
Microîntreprinderi 4490 1464 3226
Sursa: MEC, Centrul Român pentru Promovarea Comerţului (CRPC), I.N.S. 2004

Obs: în cifra de 5.043 – total întreprinderi din domeniul confecţiilor, nu

sunt incluse şi societăţile care au ca obiect de activitate confecţii tricotate, ciorapi,
şosete (numai poz. 18 conform CAEN).
Din tablel rezultă faptul că marea majoritate a firmelor activează în domeniul
confecţiilor, de asemenea şi faptul că majoritatea sunt ca mărime microîntreprinderi; o
pondere importantă este deţinută de întreprinderile mici şi mijlocii.
După anul 1989, s-a remarcat tendinţa de creştere a numărului de întreprinderi
care activează în domeniul textile-confecţii (în 1989 funcţionau 587 de întreprinderi,
conform datelor M.E.C.), precum şi tendinţa de privatizare masivă şi de creştere a
numărului de întreprinderi mici şi mijlocii.
De remarcat este şi faptul că domeniul confecţiilor a atras de-a lungul anilor
importante investiţii străine.
Din punct de vedere al structurii proprietăţii, în prezent, gradul de privatizare al
sectorului de confecţii este de 99, 8%. Industria confecţiilor de îmbrăcăminte se
numără printre sectoarele în care procesul de privatizare s-a derulat într-un ritm foarte
accelerat.
Numai 5 societăţi comerciale au capital majoritar de stat. Ritmul de privatizare
foarte accelerat în industria confecţiilor de îmbrăcăminte a fost determinat de
caracteristicile specifice ale acesteia, şi anume:
 atractivitate a plasamentelor financiare în societăţi fiabile, profitabile;
 valoare mică a capitalului social comparativ cu alte ramuri;
 forţă de muncă cu grad ridicat de calificare;
 ciclu scurt de fabricaţie;
 desfacere asigurată a producţiei (în special datorită lohn-ului);
 recuperare rapidă a capitalului investit.

Faptul ca cea mai mare parte a întreprinderilor sunt privatizate, iar ca mărime sunt
microîntreprinderi oferă anumite avantaje, cum sunt:
 posibilitatea mare de adaptare la piaţă;
 flexibilitatea managerului şi a echipei de conducere în luarea
deciziilor;
 întreprinderile mici au desfacerea produselor asigurată, iar efortul
investiţional nu este prea mare;
 creşterea autorităţii conducătorilor şi deci creşterea disciplinei,
inclusiv a celei tehnologice;
 creşterea mobilităţii personalului şi a posibilităţilor de deplasare în
mediul economic intern şi extern, pentru cunoaştere şi informare, prin eliminarea unor
obstacole birocratice;
 creşterea credibilităţii în faţa unor parteneri de afaceri şi stabilirea de
contacte directe, foarte benefice afacerilor.

Clientii principali pentru ultimii ani de export ai companiei TANEX sunt:

 Creations Nelson SA - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, camasi
 Zapa - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze
 GNC - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze
 Tara Jarmon - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze
 Voodoo - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze
 Devernois - Fuste, pantaloni, jachete, bluze
 Claude Bauer - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze
 North Sails - Pantaloni
 Calvin Klein - Pantaloni, jachete
 Bonpoint - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze
 Fred Sabatier - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze
 Stefanel - Pantaloni
 JMJ – Pantaloni
 Compania TANEX, prin intermediul produselor sale, se adreseaza doamnelor
elegante, rafinate, cu simt estetic, care adora bunul gust si care vor sa fie mereu in
centrul atentiei.
Produsele companiei sunt destinate persoanelor de sex feminin, cu venituri medii
si peste medii.
Principalii concurenti ai companiei pe piata romaneasca sunt :

 Manufactura Turnu Magurele SRL - producator de confectii - tricotaje in

sistem lohn si cu materiale proprii
 Nelmar SRL - societatea comerciala producatoare de articole de imbracaminte
pentru femei
 Almaran Imbex- producator de confectii textile cu sediul in Bucuresti
 C.A.T. Exim - producator de confectii textile cu sediul in Iasi
 Calisera SRL - companie cu sediul in Ramnicul Sarat, unic distribuitor al
produselor: H&M, Navigare, Chicco.

Partea a II-a

Procesul de achiziţie pentru 5 produse

1) Identificarea principalelor produse de care organizaţia are nevoie în

activitatea sa

a) Echipamente „grele”
 Masini de cusut;
 Masini de bobinat si taiat;
 Masini de incheiat si surfilat;
 Masini de brodat;
 Masini de batut butoniere;
 Masini de croit;
 Mese de croit;
 Generatoare de aburi;
 Masini automate;
 Prese de termolipit;
 Tipare

b) Echipamente „usoare”
 Stender pentru transport produs finit;
 Carucior interoperational;
 Dispozitiv pentru lipit pungi de poliuretan;
 Masa de calcat cu absorbtie;
 Dispozitiv pentru fixat foile de span;
 Manechine
c) Materii prime
 Materiale textile;
 Fibre textile;
 Fermoare;
 Pernite pentru umeri;
 Nasturi;
 Ata pentru cusut sau surfilat;
 Betelii;
 Capse;
 Catarame

d) Subansamble
 Picioruse masini de cusut;
 Graifere masina de cusut;
 Suveici;
 Cutite;
 Placute de ac;
 Curele;
 Dinti transportori;
 Ghidaje;
 Garnituri

e) Consumabile
 Saci din plastic;
 Umerase din plastic;
 Creta de croitorie

2) Alegerea unui produs din fiecare grupa

a) Masina de cusut (echipamente “grele”).

b) Stender pentru transport produs finit (echipamente “usoare”).
c) Fermoare (materii prime).
d) Suveica (subansamble).
e) Saci din plastic (consumabile).

3) Stabilirea cantităţii necesare, definirea caracteristicilor dorite şi termenele de

livrare pentru fiecare produs

a) Masina de cusut trebuie sa prezinte urmatoarele caracteristici:

 Viteza mare ( min 3000 împ./min);

 Poziţionare a acului precisă;
 Alimentare monofazică (220V~);
 Panou de programare usor de utilizat;
 Tăiere automată;
 Întărire automată;
 Ridicare automată a picioruşului;
 Ascundere capăt de fir.
 Din aceasta categorie se are in vedere achizitionarea a 5 utilaje, pentru marirea
capacitatii de productie.
Termen de livrare: maxim 30 de zile (de la incheierea contractului).

b) Stenderul pentru transportul produsului finit trebuie sa fie confectionat din tevi
metalice sudate sau demontabile, sa aibe barele de sustinere zincate, iar dimensiunile
sa fie de 1800 / 1800 / 600.

Se are in vedere achizitionare a 10 stendere, pentru transportul produselor finite.

Termenul de livrare: 7 zile de la incheierea contractului.

c) Se are in vedere achizitionarea a 500 de fermoare metalice, 200 buc. Antibras si

300 buc. Aluminiu, jumatate fixe, jumatate detasabile, cu o singura deschidere.
De asemenea, se doreste un numar de 300 de fermoare in variante nedetasabile, la
o dimensiune de 20 cm, pentru rochii, in 3 nuante: rosu, alb si negru.

d) Suveica - definesti cantitatile, caract pe care le dorim si termenele de livrare pt

suveica si saci de palstic( sau alte produse din categ subansamble sau consumabile,
tu alegi)

e) Saci din plastic

4) Identificarea furnizorilor susceptibili de a răspunde cerinţelor întreprinderii

a) Echipamente “grele”:

Brother Romania - Bro Rom Industrial Machines

(http://www.brother.ro/)

Concernul industrial japonez BROTHER este unul dintre leader-ii mondiali in

productia de masini de cusut industriale si masini de cusut casnice, avand in acest
sens o indelungata traditie, care a inceput odata cu fondarea firmei in 1927.
Brother produce un program complet de masini de cusut industriale foarte facile de
utilizat, cu economie de energie si cusaturi de inalta calitate. Programul de produse a fost
estins de la o varietate de masini de cusut cu cusatura rigida la masini de cusut electronice
cu ciclu de coasere, in dorinta de a asigura o gama completa de masini de cusut. In efortul
de a construi o relatie de incredere reciproca cu clientii firmei care urmaresc sa aiba un
proces de productie profesional, aceasta asigura in continuare produse si servicii
superioare care dau certitudinea ca Brother este numarul 1.
Vanzarea utilajelor si pieselor de schimb se poate face in lei sau valuta. Totodata
exista si posibilitatea de achizitie in leasing a masinilor si utilajelor.
Firma dispune de Show Room unde se pot vedea o parte din masinile de cusut pe care le
comercializeaza, depozit - asigurand vanzarea din stoc a masinilor si un atelier de service
/ reparatii.
In plus, in anul 1998, Bro Rom Industrial Machines a luat decizia infiintarii unui birou
zonal pentru Transilvania în Sibiu. Decizia a venit in sprijinul confectionerilor din zona
centrala si vestica a tarii, prin asigurarea unui pachet complet de asistenta si servicii.
 Masina de cusut BROTHER : S7200B-403

Caracteristici BROTHER S7200B-40 :

Masină de cusut cu 1 ac cu viteză mare de coasere, cusătură rigidă, pasul max. 5 mm,
viteza max. 5000 imp/min, comanda de coasere inainte si inapoi de la manetă si
programabilă de la panou, ungere complet automată minimală in circuit etans.
Servomotor Brother incorporat in capul masinii DirectDrive cu alimentare monofazică si
functionare numai la actionarea pedalei, cu economie de energie, echipat pentru taietor
automat de fir cu actionare electromagnetică, ridicarea automată a piciorusului (pentru
varianta cu PFL), stergator de fir, intărire la inceputul si la sfirsitul coaserii de la panou si
tasta actuator si functii automate programabile de pe panou tip BF40 pe capul masinii, si
anume:

1. coasere programata rectangulara (tip etichete) si falduri, pense, clini ;

2. setare numar de pasi;
3. setare numar de pasi pentru cusatura de intarire la capete (separat pentru inceput si
sfarsit);
4. coasere automata;
5. testare functiuni automate (intarirea la capete, taierea firului, coasere liniara);
6. tasta pentru activare taiere automata;
7. indicare si setare viteza de coasere;
8. coasere cu viteza redusa pentru primii doi pasi;
9. tasta de corectura (coasere la viteza redusa);
10. pozitionare automata ac.

Completa, cu blat, suport si motor.

* Motor Direct Drive

* Viteza maximă 5000 împ./min.
* Poziţionare a acului precisă
* Alimentare monofazică (220V~)
* Panou de programare usor de utilizat
 * Tăiere automată
* Întărire automată
* Ridicare automată a picioruşului (pentru varianta S7200A-403/PFL)
* Ascundere capăt de fir

MIRAMAX
(http://www.miramax.ro/)

Grupul de firme "Miramax", firme cu un capital privat 100% romanesc a luat fiinta in
anul 1993 din dorinta de a contribui la imbunatatirea sistemului de servicii si
comercializare a produselor, care constituie obiectul de activitate al firmelor noastre
pentru industria confectiilor textile din Romania.
Misiunea firmei este aceea de a aduce un plus de eficacitate prin importul si
comercializarea in Romania a masinilor de cusut liniare, automate, de rihtuit, de surfilat,
speciale, de croit si spanuit, dar si prin inalta calitate a distributiei acestor produse.
Deviza sub care isi desfasoara activitatea este "Solutia dumneavoastra completa" prin
calitate, profesionalism si exigenta.
Toate aceste atribute ale activitatii grupului de firme "Miramax" sunt aplicate in
practica prin:
 experienta si profesionalismul echipei manageriale.
 experienta si buna pregatire a colectivului Marketing-Vanzare.
 dezvoltarea conceptului de parteneriat cu furnizorii si clientii nostri pe baza
principiului castig-castig.
Actualmente, grupul de firme "Miramax" produce masini de cusut industriale in
colaborare cu renumita firma JACK SEWING MACHINE CO., Ltd, sub marca JACK .
In domeniul creatiei si productiei de confectii textile, grupul nostru colaboreaza cu
compania de prestigiu "Katty Fashion" in scopul realizarii de imbracaminte destinata
persoanelor de toate varstele.
Grupul de firme "Miramax" distribuie utilaje, piese de schimb, accesorii si
cunsumabile firmeloe renumite precum Iasiconf, Iasitex, Apollo-Pheonix, Gold Revoli,
Wesco Iasi, Donatric, Eurotexco-Tg.Frumos, Romline Plus, Unit Doi, Super Witt,
Integrete-Pascani si multi alti producatori de confectii textile care sunt incantati de
calitatea produselor livrate, de promptitudinea si profesionalismul cu care raspund
oricarei comenzi, de maxima exigenta de care dau dovada in onorarea acestora, dar in
acelasi timp si de preturile de livrare pe care le practica, preturi ce sfideaza concurenta.
 JK 5550 Masina de cusut liniara

Hight Speed Single Needle Lockstitch Sewing Machines GEM 5550

TIPURI:

JK 5550 Viteza max.este de 5000 imp/min, pasul maxim 5 mm, distanta dintre
piciorus si placuta 5.5-13mm, tipul acului DBx1. Pentru materiale subtiri.

JK 5550A Viteza max.este de 4000 imp/min, pasul max 4mm, distanta dintre piciorus
si placuta 5.5-13 mm, tipul acului DBx1. Pentru materiale subtiri si medii.

JK 5550H Viteza max.este de 3500imp/min, pasul max.5mm, distanta dintre piciorus

si placuta 5.5-13 mm, tipul acului DBx 1. Pentru materiale groase si piele subtire.

Zeppco.ro

(http://www.zeppco.ro/)

Zeppco.ro srl se ocupa in principal cu prezentarea si desfacerea de masini de cusut

industriale, masini de cusut casnice, ace de cusut, utilaje de calcat si finisat, piese de
schimb pentru acestea in garantie si postgarantie.
In acest sens colaboreaza cu firme cunoscute pe piata de profil din Polonia, China,
Italia, Elvetia, Turcia si Taiwan. Din Polonia colaboreaza cu firma STRIMA, un mare
distribuitor de piese de schimb pentru toata gama de masini de cusut, China - firma
TOYOU GROUP(HOLDING) producatoare de linii complete de masini de cusut,
surfilat si speciale pentru industria confectiilor textile, a pielariei si incaltamintei,
marca PROTEX, marca produsa sub licenta BROTHER – JAPONIA, Italia - PRIMA
si EUROIMAC, distribuitori de piese de schimb si accesorii pentru instalatii de calcat
si finisat.
Din Elvetia firma colaboreaza cu BERNINA, producator de masini de cusut,
surfilat, brodat casnice, din Turcia cu firma TETAS, producator al utilajelor de calcat
si finisat marca ESCORT si nu in ultimul rand din Taiwan, colaboreaza cu firma
TRIUMPH NEEDLES COMPANY, care produce ace de cusut sub licienta GROZ-
BECKERT Germania.
Zeppco.ro srl dispune in Iasi de magazin de prezentare si desfacere in str.
Primaverii nr 2 (in incinta IASITEX SA), unde clientii pot primi informatii tehnice, se
pot efectua probe la masinile prezentate. Garantia masinilor este asigurata de o echipa
de mecanici cu inalta calificare si pregatire.

Portofoliu

Pana in prezent au livrat produse la majoritatea firmelor ce produc confectii textile

in regiunea Moldovei. Pe viitor se doreste extinderea ariei de desfacere a produselor si
in alte centre din Romania. Colaborarea cu firmele CODREANCA din Nisporeni si
PRO STYLE din Ungheni, Republica Moldova, a creat posibilitatea de a extinde aria
de lucru atat in Republica Moldova cat si in Ucraina.

TY-3800

Masina de cusut cu 1,2 sau 3 ace, cusatura lant, 5.500 rot./min, ungere automata,
baie de ulei, pentru materiale medii – groase. Distanta intre ace se poate modifica cu
un alt set.
 TY-3500

Masina de cusut si richtuit cu 1 ac, cusatura rigida, 4.000 rot./min, ungere

automata, baie de ulei.
b) Stender pentru transportul produsului finit

AMA S.A.
(http://www.ama-sa.ro/)

Societatea AMA s.a. este continuatoarea, prin privatizare, a Statiei Pilot infiintata
sub tutela Centralei Industriei Confectiilor Bucuresti in anul 1975.
In prezent societatea executa si comercializeaza:
- Produse specifice industriei de confectii:
* mobilier pentru salile de croit,
* masini de debitat cu banda,
* dispozitive pentru montat accesorii metalice,
* dispozitive atasabile masinilor de cusut,
* accesorii diverse pentru croit si cusut material textil,

- Masini de bobinat si taiat:

* masini de bobinat si taiat hirtie igienica,
* masini de bobinat si taiat staniol,
* masini de bobinat si taiat poliuretan flexibil pentru tapiterie,
* masini de bobinat si taiat vata de sticla, masini de bobinat si taiat servetele de
hirtie,
* masini de bobinat si taiat produse din piele.
 Stender pentru transport produs finit

Detalii tehnice:

Detalii confectie metalica din tevi sudate sau demontabile

barele de sustinere zincate
dimensiuni 1800 / 1800 / 600 sau la cerere

La Forja
(http://www.confectiile-metalice.ro/)

La Forja, specialist si lider de piata in prelucrarea metalelor, vine cu o noua

provocare si o oferta vasta pentru partenerii sai in domeniul OTELURILOR
CARBON.
In ultimii ani, compania a acumulat multa experienta in proiectarea si productia de
confectii metalice si structuri metalice. Astfel, produce o gama foarte larga de produse
metalice, adaptate la dorintele clientilor, dupa caz, majoritatea diferind de la un
proiect la altul.
Divizia de confectii metalice din cadru diviziei Tehnik Line este recunoscuta
pentru designul atragator, pentru rezistenta si profesionalismul cu care sunt realizate
produsele, confectiile metalice. La Forja este lider pe piata confectiilor metalice pe
piata din Cluj Napoca si nu numai.
Proiectele, de la concept pana la design sunt realizate de o echipa de ingineri si
tehnicieni cu o pregatire exceptionala si o vasta experienta in domeniu, pentru a
realiza produsele si confectiile metalice dupa dorinta clientilor.

Stender pentru transport

Firma La Forja realizeaza o gama variata de produse si confectii metalice printre

care si diferite stendere, rafturi pentru expunere marfa si o diversitate de tipuri de
carucioare pentru transport marfa, adaptate nevoilor clientilor.
Societatea proiecteaza si executa la comanda produse si confectii metalice,
stendere, mese si carucioare pentru uz industrial, produsele La Forja deosebindu-se
prin design si calitatea materialelor folosie pentru realizara lor.
c) Fermoare:

Porta Bella Inc

(http://www.portabella.ro/)

Produce produce si comercializeaza toata gama de fermoare, de diferite

dimensiuni si culori, fiind unul din principalii producatori de fermoare pentru
industria confectiilor textile si marochinarie.
Experienta acumulata de-a lungul anilor, tehnologia avansata folosita, precum si
diversitatea si calitatea superioara a produselor oferite de PORTA BELLA Inc.,
situeaza firma in topul celor mai preferati furnizori din Romania.

Fermoare METALICE

ANTIBRAS:
- fixe si detasabile
- fermoarele detasabile pot fi cu:
- o singura deschidere
- dubla deschidere

ALUMINIU:
- fixe si detasabile
- fermoarele detasabile pot fi cu:
- o singura deschidere
- dubla deschidere
 Fermoare "INVIZIBILE"

Aceste fermoare se pot face doar fixe, orice dimensiune sau culoare.
Modelul cursorului este unul singur, cel vizualizat.

Textil Grup Accesorii SRL

(http://www.textilgrup.ro/)

TEXTIL GRUP ACCESORII S.R.L. este una dintre cele mai importante firme de
accesorii textile din Romania.
Textil Grup are o experienta de peste 16 ani in comercializarea accesoriilor textile,
fiind printre primii importatori si colaborand cu cele mai renumite fabrici de confectii
din Romania.
Sediul operational al firmei se afla in Bucuresti insa poate sa deserveasca in
conditii foarte bune intreaga piata de accesorii textile din Romania si nu numai.
Activitatea principala a societatii o constituie comercializarea de auxiliare de cea
mai buna calitate pentru pentru toate tipurile de confectii textile (dama, barbati).
Textil Grup Accesorii importa din diferite tari cu renume in industria textila:
Germania, Franta, Anglia, Italia, Turcia si Spania.

Fermoare metalice

Fermoare metalice pentru confectii textile de cea mai buna calitate la preturi
avantajoase. Fermoarele au o calitate superioara fiind produse in conditii tehnologice
deosebite. Diverse modele si culori.

Produse Ruba Fermuar.

 Gemar
(http://www.gemar.ro/)

Seriozitatea in relatiile cu clientii, ofertarea unei game cat mai largi de produse la
standarde europene, personalizarea produselor si serviciilor oferite sunt principalele
componente ale politicii firmei.
Programele ambitioase de investitii si dezvoltare promit clientilor si furnizorilor
aceeasi stabilitate si seriozitate in afaceri.
Buna pregatire a personalului permite o buna coordonare a activitatii si implicit un
feed back mai rapid.
Planurile de viitor ale societatii vizeaza certificarea la standardele prevazute de
ISO dar si extinderea activitatii , atat in tara cat si peste hotare.

Fermoare

Fermoarele oferite de firma sunt de cea mai buna calitate certificate Oeko Tex
Standard 100, ISO 9000.
Paleta de culori cuprinde 700 nuante de culoare si de asemenea pot oferi exact
culoare solicitata de client, cu conditia existentei unei mostre de culoare.

FERMOARE NYLON (Spiralate)

1. Nedetasabile ( 14cm si 30cm)

• invizibile
• T5(dimensiunea dintilor 4mm)
• T7(dim dintilor 5mm)
• T10 (dim dintilor 6mm )
• T12(dim. Dintilor 7mm)
Pentru T5 si T10 se ofera si spirale speciale cu reflexe metalizate, reflexe aurii si/sau
argintii (T5 auriu sau argintiu)

2. Detasabile ( 30cm si 80cm)

• T5(dimensiunea dintilor 4mm)
• T7(dim dintilor 5mm)
• T10 (dim dintilor 6mm )
• T12(dim. Dintilor 7mm)
Pentru T5 si T10 se ofera si spirale speciale cu reflexe metalizate, reflexe aurii si/sau
argintii.

La cerere se livreaza orice dimensiune. Sistemul de inchidere poate fi metalic ,de

tip film stop sau de tip "din topitura". Pentru fermoarele spiralate se pot oferi si dinti
tip curcubeu(multicolori).

FERMOARE METALICE

Tipurile de metal oferite sunt antic, cositor, cupru, cupru oxidat, argint, argint oxidat,
nikel, nikel oxidat, alama, aluminiu, oxid(din oricare metal).
In cazul oxidarii(antique) aceasta poate avea 3 nivele : usor(light) antique, mediu
(medium) antique, tare(black) antique.
1. Nedetasabile( 14cm - 30cm)
• T4.3 (dinti. 3 mm)
• T4 (dim.dinti 4.4-4.6 mm)
• T5 (dim. dinti 5.5-5.6 mm)
• T8 (dim. dinti 7.4 mm)
• T10 (dim.dinti aprox 9 mm)

2. Detasabile( 30cm - 80cm)

• T4.3 (dim. dinti 3 mm)
• T4 (dim.dinti 4.4-4.6 mm)
• T5 (dim. dinti 5.5-5.6 mm)
• T8 (dim. dinti 7.4 mm)
• T10 (dim.dinti aprox 9 mm)

Banda pentru fermoarele metalice poate fi din polyester si/sau bumbac si poate avea
tipul:
• tip trico
• tip tesuta
• tip indigo(pt blue jeans)
• tip bumbac

d) Suveica

e) Saci din plastic

5) Analiza şi alegerea furnizorului de la care se poate cumpăra produsul.

Motivarea, pe scurt, a alegerii făcute

In urma analizarii specificatiilor tehnice de catre reprezentantul departamentului

tehnic, s-a decis achizitionarea produsului oferit de catre firma Brother, S7200B-403,
care indeplineste specificatiile dorite, si care ofera totodata pentru firma cea mai buna
varianta financiara de leasing. Dupa semnarea contractului de leasing cu banca, se va
semna si contractul de achizitionare cu furnizorul.
Totodata, notorietatea de care se bucura concernul industrial japonez BROTHER
si indelungata traditie in productia de masini de cusut industriale si masini de cusut
casnice, ne-au determinat sa facem aceasta alegere.
In cadrul deliberari pentru alegerea stenderului pentru transportul produsului finit,
s-a optat pentru podusele oferite de firma La Forja, in primul rand datorita designului
deosebit si calitatii materialului folosit, precum si datorita posibilitatii pe care ne-o
ofera de a proiecta si executa la comanda in termen scurt modelele dorite de noi.
In ceea ce priveste alegerea fermoarelor, ne-am oprit la firma Gemar, datorita
unein palete largi de optiuni care ne-a fost pusa la dispozitie.
Am decis sa incetam pentru moment colaborarea cu firma Porta Bella, tocmai
datorita setului restrans de optiuni care ne-a fost pus la dispozitie. Totodata, cei de la
Gemar ne-au trimis un catalog cu podusele lor si am ramas impresionati de aportul
calitate/pret.