Luni, 26 Septembrie 2011

Dedeman a folosit criza ca pe o trambulina pentru a deveni No. 1

In conditiile in care in 2010 economia a cunoscut apogeul recesiunii, fratii Paval au decis ca este o buna perioada pentru a ataca la baioneta concurenta, Dedeman devenind fulgerator lider de piata. Cand majoritatea oamenilor de afaceri privesc cu ingrijorare la desfasurarile de forte de afara, unde pare a sta sa izbucneasca o noua criza, Dragos Paval, presedintele grupului Dedeman, continua cu cerbicie planurile de extindere. In incercarea de a stabili o intalnire cu omul de afaceri, l-am gasit colindand prin tara intr-o cursa contracronometru pentru a incheia noi achizitii de terenuri pe care vor fi deschise viitoarele magazine Dedeman. Nici macar cand a trebuit sa incheie o tranzactie importanta in Bucuresti nu am reusit sa-l prind pentru o discutie de o jumatate de ora pe care o programasem, intrucat negocierile s-au prelungit pana la ora 2 noaptea, iar in dimineata urmatoare era in zbor spre Bistrita, pentru alte negocieri. Prezentandu-si politicos scuzele pentru ratarea intalnirii programate cu Capital, presedintele Dedeman ne lanseaza, in semn de compensare, invitatia de a ne intalni in Bacau, la sediul central al grupului. Cunoscand rezerva sa de a se intalni cu presa si de a comunica date despre grupul Dedeman, putem spune ca invitatia este o favoare. Odata ajunsi in Bacau, gasim sediul central al Dedeman, o cladire moderna, cu nimic mai prejos decat sediile marilor banci sau companii multinationale. In biroul lui Dragos Paval, suntem intampinati cu mesajul "incurajatoroe: "Noi nu obisnuim sa comunicam cu presa. Ceea ce vrem sa transmitem este prin magazinele noastreoe. Dupa mai bine de 20 de minute, constatam ca facusem drumul pana la Bacau aproape degeaba, intrucat raspunsurile erau cand monosilabice, cand aluzive, cand extrem de generale. Totusi, pe parcursul discutiei, raspunsurile devin mai ample, iar Dragos Paval vine de la sine cu completari, precizari si opinii despre piata si economie, in general. Cu ocazia interviului, am aflat si de la ce vine numele Dedeman. "De la initialele numelului meu, al sotiei si al fratelui: Dragos, Denisa si Adrian. Am introdus un M pentru a face legatura. Se intampla ca Dedeman sa aiba o rezonanta germanaoe, spune Paval. Extindere ignorand criza "2010 a fost un an bunoe pentru afacerile grupului Dedeman, spune Dragos Paval, in ciuda faptului ca "vremurile nu au fost tocmai potrivite pe ansamblul economieioe. Dovada stau bilanturile depuse, care arata o crestere puternica a vanzarilor, cu aproape 50% fata de anul precedent, ceea ce a fost echivalent cu propulsarea pe prima pozitie in piata materialelor de constructii si bricolaj. "A fost exact cum ne-am planificat noi. Am investit, am construit magazine, am cumparat terenuri. In 2010 am construit cinci magazine, iar anul acesta am inaugurat trei, si urmeaza sa deschidem inca doua pana la finele anului, in

Tulcea si Alba Iulia. Intamplarea face ca exact pe perioada crizei sa fim mai agresivi. Ne-am extins si inainte, dar discret. Din momentul in care incepi sa faci afaceri in Capitala, devii vizibiloe, explica Paval. Ca planuri de viitor, Dedeman isi propune sa aiba acoperire nationala - adica prezenta in 45 de orase. Acum, reteaua Dedeman numara 24 de magazine. In Bucuresti, tinta este de cinci magazine, fata de doua existente. "Ni se intampla acum ca primarii din orase mai mari sau mai mici sa ne sune sa facem magazin acolo. Ceea ce in trecut era un pic mai complicatoe mai spune acesta. Potrivit lui Paval, grupul Dedeman are 5.000 de angajati. "1 din 800 de angajati este la noi, ceea ce e grav. Avem prea putini angajati inregistrati in economieoe. Totodata, omul de afaceri exclude ideea vreunei vanzari. "Daca se va intampla ca intr-o zi afacerea sa fie, pentru mine si pentru fratele meu, o palarie prea mare, atunci o sa angajam pe cineva mai priceput, dar asta nu inseamna ca vom vinde. Nu avem nimic de pierdutoe, spune Paval. Puteti citi mai multe detalii ale planurilor Dedeman in Top 300 Capital. Cum a mers Dedeman fata de concurenta l Dedeman Afacerile retelei de magazine Dedeman au crescut cu 45,5% in 2010, pana la 369 milioane euro (1,55 miliarde lei), iar pe tot grupul au cumulat 382 milioane euro, pentru care profitul s-a cifrat la 37 milioane euro. l Arabesque Fostul lider de piata a reusit, in 2010, sa-si creasca vanzarile, insa de trei ori mai incet decat Dedeman, cu 14,5%, pana la 354,5 milioane euro (1,49 miliarde lei). Totusi, Arabesque a reusit sa revina pe profit anul trecut, cu 9 milioane de euro. l Praktiker Intr-un fel concurentul direct al Dedeman, Praktiker, a cunoscut in 2010 un recul semnificativ al afacerilor, cu 24%, pana la 197,4 milioane euro, concomitent cu adancirea pierderilor, de la 5,2 milioane euro la 7,4 milioane euro. l Bricostore Un alt concurent direct al Dedeman, Bricostore, a mers in cealalta directie cu vanzarile, care s-au contractat cu 17,2%, pana la 148,3 milioane euro. Profitul a urmat aceeasi directie, coborand cu 47%, la 4,1 milioane euro.

Vrem sa acoperim Romania, in sensul ca, in fiecare oras care suporta un magazin de bricolaj, noi sa fim prezenti, ceea ce inseamna ca vizam 45 de orase.
Dragos Paval, presedinte grupul Dedeman

N-a avut ochi pentru criz: Pavl s-a apropiat de 500 mil. euro cu reeaua Dedeman
29 feb 2012Autor: Cristian Moga

Compania de bricolaj Dedeman, controlat de fraii Adrian i Drago Pavl din Bacu, continu s surprind prin evoluia cifrei de afaceri, care s-a apropiat anul trecut de pragul de 500 de milioane de euro. Firma a ncheiat anul 2011 cu afaceri de peste dou miliarde de lei (476 mil. euro), consolidndu-i poziia de lider ntr-o pia cu o concuren puternic, reprezentat de companii precum Praktiker, OBI sau Hornbach din Germania, Bricostore (Frana) sau BauMax (Austria). "Nivelul de jumtate de miliard de euro sperm s l atingem anul acesta, orict de greu va fi. Sunt lucruri mrunte care fac diferena", a declarat pentru ZF Drago Pavl, directorul general i acionarul majoritar al companiei. n acelai timp, germanii de la Praktiker au anunat o scdere de 24% a vnzrilor n primele nou luni ale anului trecut, n timp ce austriecii de la BauMax au nregistrat o "cretere uoar", pe fondul deschiderii unui magazin. i creterea Dedeman a fost susinut de investiiile n extindere, compania alocnd anul trecut aproape 60 mil. euro pentru deschiderea a cinci magazine n Tulcea, Alba Iulia, Baia Mare, Drobeta TurnuSeverin i Cluj-Napoca. Prin deschiderile de anul trecut, compania a ajuns la o reea de 26 de magazine, iar anul acesta numrul lor va depi 30 de uniti. "Obiectivul pentru anul acesta este s deschidem cinci magazine i s cretem cifra de afaceri cu 10%", a mai spus Pavl. n prezent, cea mai extins reea de bricolaj este Praktiker, cu 27 de magazine, dar pentru moment compania german nu are planuri de extindere. Al doilea magazin la Constana, sptmna viitoare Prima deschidere din acest an pentru Dedeman este programat sptmna viitoare, la Constana, unde lng magazinul Selgros din ora va fi inaugurat cel de-al doilea magazin al companiei din oraul de la malul mrii.

Pentru o afacere din comer, Dedeman a avut n perioada 2006 - 2010 i o marj net de profit ridicat, cuprins ntre 8 i 13%, potrivit datelor de la Ministerul Finanelor. "Neam atins obiectivele i n ceea ce privete marja de profit", mai spune Pavl. Dac marja companiei s-a meninut ntre aceleai valori, profitul Dedeman pe 2011 s-ar putea situa n intervalul 40 - 60 de milioane de euro. Potrivit calculelor ZF, Dedeman a reuit pe parcursul anului trecut i o mbuntire a vnzrilor medii per magazin, de la 19,8 milioane de euro n 2010 la 20,3 milioane de euro, indicator la care compania concureaz doar cu germanii de la Hornbach, care au ns un format de magazine mai mare i o reea mai restrns. Calculele ZF in cont de cele 21 de magazine ale companiei Dedeman de la nceputul anului trecut, care au avut astfel un an complet de funcionare, precum i de numrul de luni n care magazinele inaugurate n 2011 au fost operaionale. Peste 5.000 de angajai Dedeman a mai srit pe parcursul anului trecut un prag, n ceea ce privete numrul de angajai, care a ajuns la 5.000, n timp ce germanii de la Praktiker, care au cu un magazin mai mult, au ncheiat 2011 cu 2.000 de salariai, n scdere cu peste 300. Astfel, n timp ce magazinele Dedeman au, n medie, cte 185 de angajai, n reeaua Praktiker numrul salariailor a sczut la o medie de 74 pentru fiecare magazin.

Anul 2012 nu a nceput tocmai ncurajator pentru piaa construciilor i, implicit, nici pentru cea de bricolaj, n condiiile n care piaa rezidenial nu d deocamdat semne de revenire. n plus, vnzrile au fost afectate i de zpada din ultimele sptmni. "Vnzrile au fost afectate serios de zpada din februarie, dar lum n calcul n fiecare iarn o perioad de hibernare, care poate dura chiar i trei luni. Dac este doar o lun, este n regul", consider Pavl. Pornit ca o afacere de familie, cu un magazin n Bacu de cteva zeci de metri ptrai, reeaua Dedeman s-a dezvoltat ulterior regional, acoperind majoritatea oraelor importante din zona Moldovei, iar din 2008, cnd criza btea la u, a nceput expansiunea naional. Profitnd de reducerea preurilor la terenuri, fraii Pavl au dus n ultimii trei ani reeaua Dedeman din Constana la Arad, Timioara sau Reia i din Baia Mare la Turnu-Severin, Craiova sau Bucureti, pariu care a fcut din compania bcuan cel mai mare retailer romn i liderul pieei de bricolaj. n topul celor mai mari companii cu acionariat privat romnesc, Dedeman se afl alturi de firmele Grup Servicii Pe troliere (Gabriel Comnescu), RCS&RDS (Zoltan Teszari) sau Interagro (Ioan Niculae).

Mai profitabil dect Bricostore i Hornbach la un loc. Moldoveanul Pavl i-a spulberat concurena
Autor: Alina Stanciu, Stanciu Alina | Sursa: Money.ro | Publicat: 29 aug 2011, 00:03 | Actualizat: 29 aug 2011, 14:34

Compania de bricolaj cu cel mai mare profit din 2010 este deinut de doi oameni de afaceri romni. Profitul realizat de Dedeman este de 9 ori mai mare dect al francezilor de la Bricostore i peste profiturile adunate ale Bricostore i Hornbach.

Afacerile cu produse de bricolaj nu au mers prea bine anul trecut. Patru din cei apte mari juctori de pe acest segment au raportat n 2010 pierderi de zeci de milioane de lei , potrivit informaiiilor oferite de Ministerul Finanelor Publice. Dedeman Cu toate acestea, au fost i retaileri care au tiut s fac bani pe timp de criz i i-au crescut profiturile cu peste 50%. Cele mai mari profituri, dar i singurul care a nregistrat o cretere al acestui indicator financiar n perioada 2009-2010 a fost Dedeman, compania de bricolaj deinut de fraii Adrian i Drago Pavl din Bacu. Potrivit MFP, societatea a raportat n 2010 un profit net de peste 153 milioane de lei (36,3 milioane de euro la cursul mediu BNR din 2010) la o cifr de afaceri de peste 1,5 miliarde de lei (peste 360 de milioane de euro). n 2009, compania a avut un profit net de 90,9 milioane de lei (21,4 milioane de euro), ceea ce indic o cretere de 68,43%.

Secretul succesului Dedeman pare a fi expansiunea. Retailerul are n momentul de fa n portofoliu 24 de uniti, trei dintre ele fiind deschise anul acesta. Povestea Dedeman a nceput n 1992. Cu acest al treilea magazin deschis n 2011, Dedeman susine strategia de cretere a cifrei de afaceri cu 10% fa de anul trecut, cnd, cu 21 de magazine, Dedeman a devenit lider de pia, cu o cifr de afaceri de 360 de milioane de euro, susineau reprezentanii companiei cu ocazia inaugurrii unitii din Baia Mare. Pn n 2015, cei doi oameni de afaceri din Bacu vor s aib o reea de 40 de centre comerciale. Bricostore Francezii de la Bricostore ocup locul secund n topul profitabilitii lanurilor de magazine de bricolaj. Din datele MFP, compania a terminat 2010 cu o cifr de afaceri de 624,2 milioane de lei (148,2 milioane de euro) i un profit net de 17,2 milioane de lei (4 milioane de euro). Fa de anul anterior, trendul a fost ns descendent, profitul fiind cu aproximativ 3,6 milioane de euro mai mic, adic aproape la jumtate. Sub brandul Bricostore funcioneaz 16 uniti n toat ara. Hornbach Bine le-a mers i nemilor de la Hornbach, care au reuit anul trecut s treac pe profit. Cu o cifr de afaceri de 299,9 milioane de lei (71,2 milioane de euro) n 2010, compania de bricolaj a raportat un profit net 12,9 milioane de lei (3 milioane de euro). n 2009, au avut o pierdere de 14,1 milioane de lei (3,3 milioane de euro). Hornbach are la ora actual trei uniti. Ceilali retaileri mari de bricolaj, Praktiker, Mr Bricolage, BauMax i Obi sunt pe pierdere, conform datelor financiare din 2010. Obi Campion la pierderi este Obi, care a avut o situaie financiar similar i n 2009. Potrivit raportrilor financiare din 2010, retailerul are o pierdere net de 77,1 milioane de lei (18,3 milioane de euro), la o cifr de afaceri de 165 de milioane de lei (39,2 milioane de euro). Obi opereaz n Romnia 7 magazine. Praktiker Praktiker a pierdut n 2010 i mai muli bani dect cu un an n urm. A ajuns astfel la un minus de 31,1 milioane de lei (7,39 milioane de euro), fa de 22,8 milioane de lei (5,2 milioane de euro) n 2009. Cifra de afaceri a companiei era la nivelul anului trecut de peste 830 de milioane de lei (197,3 milioane de euro). La finele anului trecut, lanul Praktiker numr 27 de uniti. BauMax BauMax a trecut anul trecut din categoria companiilor profitabile n rndul celor neprofitabile. Potrivit informaiilor MFP, 2010 a adus lanului de magazine de bricolaj un minus de 16,7 milioane de lei (3,9

milioane de euro), de la un plus de 8,1 milioane de lei (1,9 milioane de euro). Cifra de afaceri a fost de 555,5 milioane de lei (131,9 milioane de euro). Retailerul numr 14 uniti n Romnia. Mr Bricolage n cazul Mr Bricolage, care are 3 magazine n Romnia, 2010 a fost un an mai bun ca 2009. Nu au reuit s treac ns pe profit, raportnd un minus de 9,5 milioane de lei (2,2 milioane de euro), fa de 20,8 milioane de lei n 2009 (4,9 milioane de euro).Cifra de afaceri a companiei a fost de 72,2 milioane de lei (17,1 milioane de euro). Reeaua Mr Bricolage numr 3 magazine.

Rocada mare: Pe ce piete 2010 a adus schimbari de lider

Redactia Wall Street, 26 Aug 2011

2010, al treilea an de criza, a adus schimbari in ierarhia celor mai mari jucatori din imobiliare, bricolaj, asigurari si sectorul traderilor de cereale.

Dedeman ia fata Praktiker

Modificari ale clasamentului in urma rezultatelor publicate de Ministerul Finantelor au avut loc si in ierarhia jucatorilor din bricolaj si distributia materialelor de constructii. Astfel, Dedeman a devenit lider pe segmentul bricolaj si distributia materialelor de constructii in functie de afacerile inregistrate anul trecut, dupa ce si-a depasit rivalul Praktiker. Cifra de afaceri a Praktiker a scazut cu 23,32% de la 257,99 milioane euro in 2009, la 197,82 milioane euro in 2010. Grupul german nu a inregistrat profit nici in anul 2010, inregistrand o scadere de 41,95% fata de anul fiscal 2009. Spre comparatie, Dedeman a raportat pe anul fiscal 2010 o cifra de afaceri in valoare de 369,92 milioane euro, in crestere cu 46,6% fata de 2009. Compania se situeaza pe prima treapta si in privinta profitului din 2010, totalizand 36,47 milioane euro, cu 69,8% mai mare fata de anul fiscal 2009, cand a inregistrat un profit de 21,49 milioane euro.

Romanii domina piata bricolajului. Praktiker cade de pe locul 1 pe 3

31 martie 2011

Reteaua germanilor este singura din Top 5 care a inregistrat vanzari in scadere in 2010. Ierarhia retailerilor de pe acest segment are acum in frunte o companie romaneasca, Dedeman. Vanzarile nete din Romania ale retailerului german de bricolaj Praktiker au scazut anul trecut cu 21,8%, la 193,6 milioane de euro, din cauza conditiilor economice dificile si majorarii TVA, iar grupul apreciaza ca incasarile s-ar putea reduce si in acest an daca mediul economic nu se va imbunatati. In top 5 al companiilor de bricolaj dupa cifra de afaceri, retailerul Parktiker a fost singurul care a inregistrat anul trecut o scadere drastica a vanzarilor. Diminuarea cifrei de afaceri in Romania a impins compania de pe pozitia de lider al pietei pe locul 3. Ceilalti operatori, Dedeman, Bricostore, bauMax si Ambient, au raportat cresteri de 1% pana la 44% (Dedeman), dar numai primii doi au reusit, datorita investitiilor in noi unitati comerciale, sa depaseasca in volum vanzarile liderului Praktiker. Totusi, Praktiker continua sa fie pe primul loc dupa numarul de magazine deschise in tara, anul trecut compania extinzandu-si reteaua de magazine de pe piata locala cu o unitate, ducand numarul centrelor de vanzare la 27.

"Conditiile economice au ramas dificile in principal in state importante precum Romania si Grecia. In aceste doua tari, masuri fiscale precum majorari substantiale ale TVA au avut ca efect scaderea dramatica a puterii de cumparare a gospodariilor, ceea ce a afectat vanzarile grupului, se arata intr-un raport al companiei. Praktiker noteaza ca in Romania a incercat sa atraga cumparatorii prin reduceri de preturi si ca a diminuat cheltuielile cu personalul prin neplata zilelor libere. La nivel de grup, incasarile companiei s-au redus cu 5,9%, la 3,45 miliarde de euro. "Pe segmentul international evolutiile pozitive din Polonia, Turcia si Ucraina nu au fost suficiente pentru a contrabalansa declinul din Bulgaria, Grecia si Romania", se mai arata in raport. Doua companii romanesti in Top 5 Principalii jucatori pe piata romaneasca de bricolaj sunt in prezent Dedeman, Bricostore, Praktiker, bauMax si Ambient. Ierarhia retailerilor de pe acest segment are acum in frunte o companie romaneasca, Dedeman, care a

vandut anul trecut de 360 mil. euro, urmata de francezii de la Bricostore, cu cifra de afaceri de 206 mil. euro, in 2010, si austriecii de la bauMax (150 mil. euro).

Pe pozitia a cincea se afla un alt retailer roman, compania Ambient Sibiu, care anul trecut a atins un volum al vanzarilor de 104 mil. euro. Pentru 2011, managerii Ambient estimeaza o crestere a cifrei de afaceri cu 15%, reteaua comerciala numarand in prezent 12 magazine si doua depozite.

Liderul segmentului, Dedeman, intentioneaza sa continue programul de expansiune, urmand sa deschida in cursul anului alte sase magazine, in principal in partea de vest a tarii. In prezent, Dedeman are 22 de magazine si doua centre logistice.

La randul sau, Bricostore Romania, firma care a "complotat" la detronarea Praktiker, a inregistrat, anul trecut, o cifra de afaceri de aproximativ 882 de milioane de lei (206 mil. euro), cu 17% mai mult comparativ cu incasarile din 2009. Planurile de extindere a retelei vizeaza deschiderea urmatorului magazin in anul 2012.

Si afacerile ocupantului locului 4 in top 5 al celor mai importanti retaileri de bricolaj bauMax au crescut anul trecut cu 24%, la 150 de milioane de euro. Acestea ar putea urca pana la aproape 200 de milioane de euro in acest an, pe fondul extinderii retelei. Compania a deschis recent al doilea magazin din Bucuresti (in zona Chitila) si a 14-a unitate din Romania si are in vedere deschiderea a trei magazine noi in urmatoarele 12 luni. Unitatile vor fi deschise in Bucuresti, Oradea si Cluj-Napoca.