Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Gradinita vrea a fi o firma de servicii care doreste sa promoveze pe piata servicii de educatie prescolara,
adresandu-se familiilor cu posibilitati materiale medii si care acorda un timp mai mare serviciului
(carierei).
Gradinita isi stabileste ca misiune acoperirea unei nise de piata in cateva cartiere din Alba-Iulia unde nu
exista institutii care sa ofere astfel de servicii; in viitor firma are ca obiectiv extinderea activitatii si in alte
zone ale orasului unde se va manifesta o cerere mai mare de astfel de servicii.
Descrierea afacerii
Oamenii sunt din ce in ce mai dispusi sa plateasca pentru un serviciu de educatie de calitate, in care
copilului sa i se urmareasca evolutia, sa fie testat si sa fie tratat individual. Acestea sunt premisele din
plan social care creeaza in plan economic premisele dezvoltarii sectorului de gradinite private.
Fiind vorba de copii, parintii sunt preocupati in primul rand de conditiile de igiena si calitatea produselor
alimentare servite copiilor. De aceea o mare parte din investitia pentru o gradinita privata trebuie
concentrata in amenajarea gradinitei si in utilarea acesteia. Nu este suficient insa sa existe conditiile,
daca nu exista educatori bine pregatiti care sa aplice o metodologie moderna. O parte din investitii
trebuie sa fie orientate spre achizitia de jocuri, carti, etc. De asemenea colaborarea cu un psiholog care
sa-i testeze pe copii este o investitie care trebuie luata in calcul.
In proiectarea afacerii au fost identificate urmatoarele surse de risc:
I. Factorii macroeconomici
II. Piata
III. Calitatea serviciilor
IV. Factori interni
– Se estimeaza o continuare a investitiilor in educatia si formarea copilului, la un nivel mult mai ridicat
anilor precedenti;
– firma va avea o strategie de guerila fata de concurenta in ideea de a atrage clienti deja existenti
respectiv acapararea pietei deja formate prin furnizarea unui serviciu premium.
– Serviciile firmei sunt servicii de prima necesitate in dezvoltarea si formarea copiilor.
II. Piata, reprezinta un risc relativ scazut pornind de la premiza ca firma vine in intampinarea unei nevoi
neacoperite.
III.Calitatea serviciilor, poate reprezenta un risc in masura in care firma nu va tine pasul la nivel mondial
cu inovarea in privinta serviciilor oferite. Totusi, consideram ca acest risc este scazut datorita faptului ca
firma acorda o atentie speciala calitatii serviciului oferit.
IV. Riscul factorilor interni este legat in principal de personal si de capacitatea manageriala a initiatorilor
firmei. Numarul redus de persoane programate pentru gestiunea si dezvoltarea afacerii, denota un risc
redus legat de personal si o capacitate de adaptare ridicata la situatii de criza.
Definirea pietei
Clienti potentiali
Persoane fizice – se adreseaza familiilor cu posibilitati materiale medii si care acorda un timp mai mare
serviciului (carierei).
Cursurile oferite
Activitatile extra
Pretul scazut avand in vedere faptul ca anumite costuri, gen chirie, la noi sunt inexistente
Dotarile si ambianta creata in interiorul gradinitei precum si gradina acesteia reprezinta un pionierat pe
piata serviciilor educatinale din Transilvania, intrucat nu exista in prezent in zona.
Planul de marketing
Politica de pret
Firma doreste sa practice preturi care ofera un raport optim calitate/pret. Strategia preturilor noastre
este una flexibila, care permite acordarea de discount-uri clientilor fideli, dar fara mari oscilatii, tinand
cont de modificarile ce pot surveni intre cererea si oferta de pe piata. Totodata se au in vedere costurile
de prestare ale serviciilor in cele mai bune conditii astfel incat calitatea sa nu fie afectata.
Promovarea serviciului
Promovarea serviciilor si produselor noastre se va realiza in principal prin distribuirea materialelor
publicitare (pliante, brosuri), prin canale electronice si un in ultimul rand recomandarile clientului
multumit. Firma va beneficia de un website, care va promova pe piata, imaginea si prodúcele firmei.
Website-ul va oferi informatii utile tuturor celor interesati si va permite o transmitere directa catre
clienti a ofertelor noastre, oferind si datele de contact in vederea unei comunicari directe cu clientii sau
potentialii nostri clienti. Recomandarile clientilor, multumiti de serviciile noastre, vor determina noi
clienti. Am adoptat aceasta strategie de distributie a serviciilor deoarece ea asigura o crestere lenta, dar
sustinuta a cifrei de afaceri, si mentine o profitabilitate ridicata.
Organigrama firmei
Organigrama firmei cuprinde: departamentul financiar-contabil, departamentul administrativ,
educational si departamentul de marketing fiecare fiind coordonate de catre un director, cu specializare
pe domeniul pe care activeaza.
Managementul firmei este asigurat de directorul general, care este si administratorul firmei.
Dep.financiar-contabil este incredintat unei firme specializate.