Mitran Adela

PLAN DE AFACERE
GRADINITA
Sinteza planului de afaceri

Gradinita vrea a fi o firma de servicii care doreste sa promoveze pe piata servicii de educatie
prescolara, adresandu-se familiilor cu posibilitati materiale medii si care acorda un timp mai mare
serviciului (carierei).

Obiectul de activitate il reprezinta ingrijirea si educarea copiilor de varsta prescolara, in vederea

dezvoltarii armonioase a personalitatii acestora si pregatirea lor pentru urmatoarele etape ale vietii.

Gradinita isi stabileste ca misiune acoperirea unei nise de piata in cateva cartiere din Alba-Iulia unde
nu exista institutii care sa ofere astfel de servicii; in viitor firma are ca obiectiv extinderea activitatii si
in alte zone ale orasului unde se va manifesta o cerere mai mare de astfel de servicii.

Descrierea afacerii

Scurta descriere a viziunii si a misiunii

Oamenii sunt din ce in ce mai ocupati. In acelasi timp fiecare doreste sa ofere maximum familiei.

Au crescut exigentele referitoare la pregatirea copiilor.

Oamenii sunt din ce in ce mai dispusi sa plateasca pentru un serviciu de educatie de calitate, in care
copilului sa i se urmareasca evolutia, sa fie testat si sa fie tratat individual. Acestea sunt premisele din
plan social care creeaza in plan economic premisele dezvoltarii sectorului de gradinite private.

Fiind vorba de copii, parintii sunt preocupati in primul rand de conditiile de igiena si calitatea
produselor alimentare servite copiilor. De aceea o mare parte din investitia pentru o gradinita privata
trebuie concentrata in amenajarea gradinitei si in utilarea acesteia. Nu este suficient insa sa existe
conditiile, daca nu exista educatori bine pregatiti care sa aplice o metodologie moderna. O parte din
investitii trebuie sa fie orientate spre achizitia de jocuri, carti, etc. De asemenea colaborarea cu un
psiholog care sa-i testeze pe copii este o investitie care trebuie luata in calcul.

In proiectarea afacerii au fost identificate urmatoarele surse de risc:

I. Factorii macroeconomici

II. Piata

III. Calitatea serviciilor

IV. Factori interni

I. Factorii macroeconomici – reprezinta influenta pe care parametrii economici generali, mediul de

afaceri si legislatia o pot avea asupra afacerii. Din previziunile economice pentru anii 2012 si 2013,
desi se preconizeaza o crestere economica scazuta, oscilatiile inflatiei si a regimului taxelor nu vor
influenta negativ afacerea din urmatoarele motive:

– Se estimeaza o continuare a investitiilor in educatia si formarea copilului, la un nivel mult mai

ridicat anilor precedenti;

– firma va avea o strategie de guerila fata de concurenta in ideea de a atrage clienti deja existenti
respectiv acapararea pietei deja formate prin furnizarea unui serviciu premium.

– Serviciile firmei sunt servicii de prima necesitate in dezvoltarea si formarea copiilor.

II. Piata, reprezinta un risc relativ scazut pornind de la premiza ca firma vine in intampinarea unei
nevoi neacoperite.

III.Calitatea serviciilor, poate reprezenta un risc in masura in care firma nu va tine pasul la nivel
mondial cu inovarea in privinta serviciilor oferite. Totusi, consideram ca acest risc este scazut datorita
faptului ca firma acorda o atentie speciala calitatii serviciului oferit.

IV. Riscul factorilor interni este legat in principal de personal si de capacitatea manageriala a
initiatorilor firmei. Numarul redus de persoane programate pentru gestiunea si dezvoltarea afacerii,
denota un risc redus legat de personal si o capacitate de adaptare ridicata la situatii de criza.

Definirea pietei

Aria geografica de acoperire a serviciului

Firma isi va incepe activitatea in orasul Alba-Iulia, cu dorinta de extindere in Transilvania dupa primii
doi ani de activitate. Constructia, proprietate, a fost ridicata avand ca destinatie – gradinita de copii.
Este astfel gradinita ce ofera copiilor spatiul necesar pentru activitati instructiv-educative, sportive,
recreative, de odihna, etc.. Cadrul ambiental dispune de o dotare moderna si atractiva.

Clienti potentiali

Persoane fizice – se adreseaza familiilor cu posibilitati materiale medii si care acorda un timp mai
mare serviciului (carierei).

Analiza stadiului actual al pietei – nevoi si tendinte

Exista o nevoie acuta a acesti servici. In judetul Alba gradinitele particulare sau de stat nu acopera
nevoia inpusa de natalitatea in proces de crestere. Asadar, tendinta pietei este de crestere
exponentiala, in timp ce nevoia de servicii in acest domeniu este acuta.
Previzionarea cresterii pietei

In urmatorii cinci ani se previzioneaza o dublare a cererii de servicii din sistemul educational, aceasta
conform ultimelor date statistice furnizate de Institutul de Statistica.

Daca pana nu de mult copilul era ingrijit de bunici, matusi, vecini, din lipsa banilor dintr-o obisnuinta
perpetuata din generatie in generatie, lucrurile incep sa se schimbe. Piata este dinamica si chiar daca
criza inca persista, investitiile in educatia si dezvoltarea copiilor este nemasurabila in constiinta
parintilor.

Descrierea serviciilor oferite

Principiul invatarii experientiale este principalul nostru obiectiv si drept urmare organizam ori de cate
ori este necesar iesiri in natura, spectacole, vizite la Zoo, plimbari tematice, etc..

Organizam de doua ori pe an serbari de evaluare a cunostintelor copiilor si serbari interactive. De

asemenea, nu trecem cu vederea evenimentele importante din ziua fiecarui copil si le sarbatorim
cum se cuvine.

Gradinita organizeaza cursuri de limba germana intensive – germana prin poveste.

Gradinita desfasoara activitati optionale si cluburi incluse in taxa ( limba engleza, limba germana,
clubul bunelor maniere, clubul arte plastice, clubul jocurilor distractive si de miscare, clubul muzica
vocala ) si cu taxa ( pian, Fun Science, karate, comunicare prin arta teatrala, creatie si inteligenta
emotionala, gimnastica sportive si elemente de dans, inot, tennis de camp).

Calitatea serviciilor reprezinta cheia succesului acestei afaceri.

Cursurile oferite

Activitatile extra

Pretul scazut avand in vedere faptul ca anumite costuri, gen chirie, la noi sunt inexistente

Dotarile si ambianta creata in interiorul gradinitei precum si gradina acesteia reprezinta un pionierat
pe piata serviciilor educatinale din Transilvania, intrucat nu exista in prezent in zona.

Planul de marketing

Punctele tari ale afacerii, avantaje fata de competitori

Organizarea de activitati interesante si educative inafara spatiului gradinitei

Oferim la alegere cursuri de limbi straine

Un spatiu de joaca in gradina gradinitei, special amenajat, ideal pentru copii

program scurt sau prelungit

Politica de pret

Firma doreste sa practice preturi care ofera un raport optim calitate/pret. Strategia preturilor
noastre este una flexibila, care permite acordarea de discount-uri clientilor fideli, dar fara mari
oscilatii, tinand cont de modificarile ce pot surveni intre cererea si oferta de pe piata. Totodata se au
in vedere costurile de prestare ale serviciilor in cele mai bune conditii astfel incat calitatea sa nu fie
afectata.

Promovarea serviciului

Promovarea serviciilor si produselor noastre se va realiza in principal prin distribuirea materialelor

publicitare (pliante, brosuri), prin canale electronice si un in ultimul rand recomandarile clientului
multumit. Firma va beneficia de un website, care va promova pe piata, imaginea si prodúcele firmei.
Website-ul va oferi informatii utile tuturor celor interesati si va permite o transmitere directa catre
clienti a ofertelor noastre, oferind si datele de contact in vederea unei comunicari directe cu clientii
sau potentialii nostri clienti. Recomandarile clientilor, multumiti de serviciile noastre, vor determina
noi clienti. Am adoptat aceasta strategie de distributie a serviciilor deoarece ea asigura o crestere
lenta, dar sustinuta a cifrei de afaceri, si mentine o profitabilitate ridicata.

Organizarea si managementul firmei

Organigrama firmei

Organigrama firmei cuprinde: departamentul financiar-contabil, departamentul administrativ,

educational si departamentul de marketing fiecare fiind coordonate de catre un director, cu
specializare pe domeniul pe care activeaza.

Managementul firmei este asigurat de directorul general, care este si administratorul firmei.
Dep.financiar-contabil este incredintat unei firme specializate.

Pentru inceput in departamentul de Marketing se poate incepe cu o singura persoana. Un alt

departament important al firmei este departamentul educational, cel mai vast departament.

Managementul

Dep. Financiar-contabil

Dep. Administrativ

(Externalizat)

Dep. Educational

Dep. de Marketing

Aprovizionare gradinita firma cataring

O persoana
3 profesori

3 supraveghetori

Profesori externi