Universitatea ''Agora'' Oradea,

Facultatea de Ştiinţe Juridice şi Administrative,

Plan de afaceri: Înfiiţarea unei grădiniţe

Student: Kalmar (Juhos) Anna

Specializarea: Drept, an III.
Promoţia: 2015-2019

Oradea
 Cuprins

1. Sinteza planului de afaceri.....................................................................1

2. Identificarea agentului economic...........................................................1
3. Descrierea afacerii.................................................................................2
4. Piaţa.......................................................................................................5
5. Marketingul...........................................................................................4
6. Organizarea şi managementul firmei....................................................6
 Planul de afacere
-sinteză-
Gradiniţa va fi o firmă de servicii care doreşte să promoveze pe piaţa locală,
servicii de educaţie preşcolară, adresându-se familiilor cu posibilităţi materiale
medii şi care acordă un timp mai mare serviciului (carierei).
Obiectul de activitate îl reprezintă îngrijirea şi educarea copiilor de vârsta
preşcolară, în vederea dezvoltării armonioase a personalităţii acestora şi
pregătirea lor pentru următoarele etape ale vieţii.

Gradiniţa îşi stabileşte ca misiune, acoperirea unei nişe de piaţă în câteva

cartiere din Oradea unde nu există instituţii care să ofere astfel de servicii, spre
exemplu, zona Spitalului Judeţean Oradea. 1

1
 Descrierea afacerii

Datorită creşterii exigenţelor referitoare la pregătirea copiilor, oamenii sunt din

ce în ce mai dispuşi să plătească pentru un serviciu de educaţie de calitate, în
care copilului să i se urmarească evoluţia, să fie testat şi să fie tratat individual.
Acestea sunt premisele din plan social care creează în plan economic premisele
dezvoltării sectorului de grădiniţe private.
Părinţii sunt preocupaţi în primul rând de condiţiile de igienă şi calitatea
produselor alimentare servite copiilor.
O parte din investiţii trebuie să fie orientate spre achiziţia de jocuri, cărti, etc.
În proiectarea afacerii au fost identificate următoarele surse de risc:
I. Factorii macroeconomici
II. Piaţa
III. Calitatea serviciilor
IV. Factori interni

I. Factorii macroeconomici – reprezintă influenţa pe care parametrii economici

generali, mediul de afaceri şi legislaţia o pot avea asupra afacerii.

Din previziunile economice pentru anii 2019 si 2021, deşi se preconizează o

creştere economică scăzută, oscilaţiile inflaţiei şi a regimului taxelor nu vor
influenţa negativ afacerea din următoarele motive:

– Se estimează o continuare a investiţiilor în educaţia şi formarea copilului, la

un nivel mult mai ridicat anilor precedenţi;
– Serviciile firmei sunt servicii de primă necesitate în dezvoltarea şi formarea
copiilor. 2

II. Piaţa, reprezintă un risc relativ scăzut pornind de la premiza că firma vine în

2
întâmpinarea unei nevoi neacoperite.

III.Calitatea serviciilor, poate reprezenta un risc în măsura în care firma nu va

ţine pasul la nivel mondial cu inovarea în privinţa serviciilor oferite; firma
acordă o atenţie specială calităţii serviciului oferit.

IV. Riscul factorilor interni este legat în principal de personal şi de capacitatea

managerială a iniţiatorilor firmei. Numărul redus de persoane programate
pentru gestiunea şi dezvoltarea afacerii, denotă un risc redus legat de personal şi
o capacitate de adaptare ridicată la situaţii de criză.

Calitatea serviciilor reprezintă cheia succesului acestei afaceri.

• Cursurile oferite
• Activităţile extra
• Preţul scăzut având în vedere faptul că anumite costuri, gen chirie, la noi
sunt inexistente (spaţiul fiind proprietate privată) 3

3
 Marketingul

Promovarea serviciilor şi produselor noastre se va realiza în principal prin

distribuirea materialelor publicitare (pliante, broşuri), prin canale electronice şi
nu în ultimul rând, recomandările clientului mulţumit.

Firma va beneficia de un website, care va promova pe piaţă, imaginea şi

produsele firmei. Website-ul va oferi informaţii utile tuturor celor interesaţi şi
va permite o transmitere directă către clienţi, a ofertelor noastre, oferind şi
datele de contact în vederea unei comunicări directe cu clienţii sau potenţialii
noştri clienţi. Recomandările clienţilor, mulţumiţi de serviciile noastre, vor
determina noi clienţi. Am adoptat această strategie de distributie a serviciilor
deoarece ea asigură o creştere lentă, dar susţinută a cifrei de afaceri, şi menţine
o profitabilitate ridicată. 4

4
 Piaţa
Clienti potentiali
Persoane fizice – se adreseaza familiilor cu posibilitati materiale medii si care
acorda un timp mai mare serviciului (carierei).

Analiza stadiului actual al pietei – nevoi si tendinte

Exista o nevoie acuta a acesti servici. In judetul Bihor gradinitele particulare
sau de stat nu acopera nevoia inpusa de natalitatea in proces de crestere.

Asadar, tendinta pietei este de crestere exponentiala, in timp ce nevoia de

servicii in acest domeniu este acuta. 5

5
 Organizarea şi managementul firmei

Organigrama firmei cuprinde: departamentul financiar-contabil, departamentul

administrativ, educaţional şi departamentul de marketing, fiecare fiind
coordonate de către un director, cu specializare pe domeniul pe care activează.

Managementul firmei este asigurat de directorul general, care este şi

administratorul firmei.

Dep.financiar-contabil este încredinţat unei firme specializate.

Pentru început iîn departamentul de Marketing se poate începe cu o singură

persoană. Un alt departament important al firmei este departamentul
educaţional, cel mai vast departament. 6

Managementul: -Dep. Financiar-contabil

-Dep. Administrativ
- Dep. Educaţional: -o persoană
-3 profesori
-3 supraveghetori
-profesori externi
- Dep. de Marketing
- Aprovizionare gradiniţă: -firmă de cataring