PLAN DE AFACERE

DENUMIREA AFACERII: Avramut Ana Nicoleta Persoana Fizica Autorizata NUMELE SI PRENUMELE:Avramut Ana Nicoleta TELEFON:0723 208 019 DATA:30.10.2012 Expert consiliere antreprenoriala : Dogaru Lia Dorica

Plan de afaceri-scoala de dans

A. INFORMATII DESPRE SOLICITANT

SOLICITANT Numele organizaiei: Avramut Ana Nicoleta Persoana Fizica Autorizata Adresa potal:Municipiul Alba Iulia,B-dul Revolutiei1989,Nr.18,Bloc B8,Et4,Ap.19,Judet Alba.

TIPUL SOLICITANTULUI: Din punct de vedere juridic, firma Avramut Ana Nicoleta este persoana fizica autorizata. Clasa CAEN:8552. OBIECTIVUL NFIINRII ORGANIZARII: (DESCRIERE SUMAR) Societatea comerciala a fost infiintata in scopul derularii unui proiect privind constituirea unei scoli de dans, avand ca obiectiv desfasurarea cursurilor pentru locuitorii orasului Alba Iulia. Oferta noastra cuprinde cursuri particulare atat in cursul zilelor lucratoare cat si in weekend, impreuna cu instructori profesionisti. Sistemul de lucru va fi organizat in functie de programul cursantilor, inscrierea facandu-se personal cu actul de identitate sau prin programare telefonica.

B. ELEMENTE GENERALE ALE PROIECTULUI PROPUS B.1. Analiza nevoii de proiect Nevoia realizarii acestui proiect din perspectiva colectiva este determinata de numarul persoanelor din totalul populatiei orasului Alba Iulia, 72405 locuitori. Nevoia infiintarii acestei scoli de dans a fost determinata in urma cu aproximativ un an, cand prin intermediul unui studiu de piata s-a constatat interesul persoanelor, mai exact a tinerilor. Nevoia este personala, deoarece sportul este esential atat pt adolescenti cat si pt persoanele adulte. Necesitatea realizarii acestei scoli de dans s-a manifestat atat la tinerii, cat si adulti care isi desfasoara activitatea in diferite domenii si au nevoie de relaxare. B.2. Definirea scopului proiectului Pentru infiintarea unei scoli de dans avem in vedere urmatoarele

etape: 1. inchirierea unui spatiu; 2. amenajarea spatiului(procurarea utilajelor si a mobilierului); 3. angajarea personalului; 4. promovarea prin anunturi, postere, carti de vizita, pagina web, etc.; 5. mentinerea si dezvoltarea activitatii propriu-zise. In cazul in care aceste obiective nu vor fi duse la bun sfarsit, se va recurge a urmatoarele alternative: - finantarea printr-un credit bancar; - gasirea unui sponsor.

B.3. Stabilirea obiectivelor proiectului Acest proiect este necesar pentru atingerea obiectivului principal, acela de a infiinta o scoala de dans pentru locuitorii orasului Alba Iulia, si nu numai. Pentru proprietar, realizarea acestui proiect va semnifica reusita unei idei de afaceri si poate fi punctul de plecare pentru un proiect mai mare. Pentru societate, realizarea proiectului va fi benefica, oferind pentru persoanele interesate accesul la un instructaj profesionist. Pentru a considera proiectul realizat pe deplin, trebuie sa atingem principalele obiective, acestea fiind: - infiintarea scolii de dans prin incadrarea in bugetul alocat: acest obiectiv are in vedere cheluielle aferente lucrarilor de echipare a salii atat cu strictul necesar (pardoseala speciala, geamuri izolatoare fonic) cat si cu echipamente speciale, cu ar fi persoane licentiate, aer conditionat etc.; - in acelasi timp, activitatile care vor sta la baza desfasurarii proiectului vor trebui sa fie intr-o ordine care sa permita succesiunea logica a evenimentelor, si care sa eficientizeze activitatea in ansamblul sau, de aceea se va avea in vedere stabilirea unui program bine definit de desfasurare a activitatilor; - desfasurarea eficienta a activitatilor este influentata in mare masura de relatiile interpersonale care se vor stabili intre instructori si cursanti. Astfel, instuctorii vor incerca sa fie apropiati fata de cursanti, evitand sa inspire teama sau senzatia de superioritate si adresandu-se celor ce doresc sa invete de la ei ca de la egal la egal. Totodata acestia se vor ocupa si de pregatirea teoretica a acestora. Sintetizat, acest obieciv poate fi formulat astfel: asigurarea unei bune relatii intre clienti si angajatii organizatiei, in vederea unei promovabilitati cat mai mare a cursantilor. - aceeasi masura ca si criteriile mentionate anterior, calitatea si pretul serviciilor prestate influenteaza eficienta acestui proiect si buna desfasurare a activitatilor. Cu cat preturile sunt mai scazute, cu atat clinetii vor fi mai numerosi. Daca preturile sunt mai scazute fata de scolile de dans din Sebes,

transportul va compensa, asftel fiind pe aceeasi pozitie. Insa definitoriu in acest caz este calitatea serviciilor prestate, care va influenta pozitiv potentialul cursant. In concluzie, asigurarea unui raport pret/calitate la un nivel inalt este un obiectiv foarte important. B.4. Aciuni poteniale ce trebuie desfurate Pentru infiintarea cu succes a acestei scoli de dans vom parcurge urmatoarele etape: - realizare de cercetari pe tema spatiilor de inchiriere a salii unde va avea loc inscrierea si pregatirea cursantilor. -obtinerea de autorizatiile necesare desfasurarii activitatii, conform legilor. -achizitionarea aparatelor de la dealerii autorizati, si asigurarea acestora. - inchirierea unei sali care sa aiba suprafata de aproximativ 100 metri patrati, pentru a o putea diviza in sala propriu-zisa, vestiare, grup sanitar si sala de asteptare. - amenajarea spatiului achizitionat conform nevoilor care sunt solicitate in proiect, precum si echiparea acestuia cu aparatura necesara. -recrutarea personalului scolii de dans. - promovarea scolii de soferi prin diverse mijloace;

C. MEDIUL DE PIATA

C.1 Clienti: Clientii directi ai proiectului sunt reprezentati de persoane fizice. Persoanele fizice sunt reprezentate de indivizi de varste diferite, preponderenti fiind cei tineri. Criteriile referitoare la clienti sunt prezentate in tabelul urmator: Criteriu Nivel Varsta Preponderent 12-45 ani Sex Preponderent feminin(60%) C.2 Sistemul de distributie actual i previzionat: Scoala de dans este o societate ce are ca obiect principal al activitatii oferirea de servicii, respectiv pregatirea practica a cursantilor, din acest motiv,

momentul productiei este identic cu cel al consumului si din aceasta cauza nu se poate pune in discutie ideea unui sistem de distributie. C.3 Concurenta In orasul nostru sunt cateva scoli care ofera servicii de acest fel dar intotdeauna piata este larga cu posibilitati majore de patrundere atunci cand aduci ceva nou si cu un pret mic de lansare. C.4 Poziionarea produselor societii dv. comparativ cu cea a concurentei: Serviciile societatii C&V sunt superioare celor oferite de concurenta datorita instructorilor tineri si profesionisti, a atmosferei detensionate din timpul cursurilor precum si oferta de servicii. Pentru locuitorii orasului Alba Iulia, scoala de dans prezinta avantaj competitiv. Amplasamentul este acccesibil,reprezentand un punct de reper semnificativ in opinia persoanelor interesate. De asemenea, firma C&V va pastra o relatie buna cu clientii sai, oferind reduceri de pret in cazul prestarii de noi servicii pentru acestia. Preturile sunt mai accesibile iar sumele pot fi platite in rate, pe toata perioada aferenta cursurilor. C.5 Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din implementarea proiectului In decursul unei luni vom estima, pe baza studiilor privind numarul de clienti pentru scolile concurente un numar de aproximativ 100 de cursanti lunar. Aceasta valoare nu este constanta, considerand ca numarul acestora este intr-o continua evolutie, pe baza numarului de locuitori ai orasului Alba Iulia, care de asemenea prezinta o ascensiune considerabila. Clientii nu sunt exclusiv locali ei fiind putand proveni si din Sebes, Cugir, Aiud si Zlatna sau a localitatilor aferente orasului Alba Iulia. C.6 Avantajele principale ale produselor societatii dv. Societatea comerciala C&V prezinta avantaj competitiv comparativ cu concurentii din regiune, datorita urmatorilor factori: Raportul pret-calitate este foarte bun , comparativ cu salile din Sebes si Aiud. Desi este pretul mai mic, calitatea este cel putin egala cu cea a concurentei. Pentru a asigura insusirea cunostintelor dar si satisfactia deplina a clientilor, instructorii se vor ocupa pas cu pas de instruirea practica.

C.7 Activiti de promovare a vanzarilor: Pentru a promova scoala de dans si serviciile oferite de aceasta vom realiza urmatoarele activitati , in ordinea in care sunt mentionate in tabel si cu costul aferent acestora. Preturile sunt cele mentionate de firmele specializate Nr. 1 2 Actiuni de promovare Crearea unei pagini web usor accesibila Repartizarea posterelor cu informatiile de baza Creare si distribuire flyere(fluturasi) Buget 700 euro 300 euro Mediul de promovare Internet Liceele si statiile de transport in comun din oras Licee, supermarketuri, cinematografe, locuri publice etc. Ziarul Unirea Oferta de servicii a firmei

de300 euro

4 5

Prezentrea scurta a scolii de 250 euro dans in revista lunara Oferirea de reduceri persoanelor 0 euro ce ajuta la completarea portofoliului de clienti, prin recomandarea scolii de dans.

C.8 Alte elemente referitoare la strategia de marketing Strategia de marketing pe care o va adopta compania in primii ani de viata va fi cea de penetrare a pietei , urmata de cea de dezvoltare.

D. INVESTITIA PLANIFICATA SI PLANUL DE IMPLEMENTARE D.1 Valoarea investitiei (total): 120000 Euro din care: - contributia din fonduri publice: 0 Euro - contributia solicitantului: 80000 Euro - contributia in numerar 58000 Euro - contributia in natur: 22000 Euro D.2 Scopul investiiei:

Scopul investitiei il reprezinta proiectul propriu-zis, infiintarea unei scoli de dans in orasul Alba Iulia si utilarea completa a acesteia si reprezinta o investitie noua cu posibilitatea de dezvoltare in anii urmatori. D.3 Tipul investiiei - constructie (noua, extindere,modernizare) 2000 Euro - echipamente/facilitati/altele: noi 7325 Euro - capital circulant 7000 Euro D.4 Descrierea investitiei planificate Investitia planificata vizeaza un domeniu existent pe piata, care insa se afla intr-o continua schimbare si evolutie datorita legislatiei locale dar si a Uniunii Europene in ceea ce priveste normele de desfasurare a activitatii, din aceasta cauza si concurenta este variabila. Alte aspecte care au determinat demararea investitiei sunt locatia firmei, preturile favorabile obtinerii unui profit in conditiile unui numar mare de potentiali clienti.

D.5 Crearea de noi locuri de munca (numar mediu anual): An 1. : 1 - 5 angajati An 2: 5 7 angajati An 3: 7 - 9 angajati An 4: 9 11 angajati An 5: 11 13 angajati D.6 Tara/regiunea de origine a bunurilor/serviciilor achizitionate Termopane, pardoseala, mobilier Romania (IKEA, Praktiker) Sistem de siguranta Romania Produse pentru zugravit Romania (Bricostore) Utilitati sanitare Romania (Bricostore) 4 birouri, canapea + 4 fotolii Romania (IKEA) Elemente de birotica Romania, Diverta Sistem de alarma Romania (E-mag) Aer conditionat Romania (Altex) D.7 Programarea in timp a implementarii investitiei/operatiunii: Programarea pentru finalizarea constructiei, importarea si punerea in functiune a echipamentului: Data de incepere a lucrarilor de investitii: 10 martie 2012 Data estimativa a punerii in folosinta: 10 iunie 2012

Data estimativa pentru intrarea in productie la intreaga capacitate: ianuarie 2013

Planificarea lunara pentru implementarea activitatii 10 15 martie : Documentatia referitoare achizitionarii unui spatiu de 200 mp 15 20 martie : Achizitionarea imobilului + formalitati 20 30 martie : Procurarea materialelor necesare lucrarilor de renovare 30 martie 30 aprilie : Efectuarea lucrarilor de renovare a imobilului 20 30 aprilie : Amenajarea spatiului 30 aprilie 3 mai : Obtinerea autorizatiilor de functionare 3 5 mai : : Publicarea anunturilor de angajare si recrutarea personalului scolii de dans 5 10 mai : Contractarea unei firme de publicitate in vederea promovarii scolii prin fluturase si pliante, publicarea anuntului in reviste 10 30 mai : Organizarea personalului si a orelor de lucru 30 31 mai : : Ultime verificari inaintea inceperii activitatii propriu-zise

E. IPOTEZE/PRESUPUNERI ECONOMICE E.1 Situatia actuala si previzionata a veniturilor (Euro)

Nr.crt. Venit Cheltuieli Materii prime Utilitati si energie Salarii si alte costuri Amortizarea Cheltuieli asimilate tertilor Cheltuieli de promovare Rezultat economic Profitul net

Estimativ 2009

Estimativ 2010

Estimativ 2011

52800 43821 16000 600 25697 1550 6200

88620 63000 8000 612 28730 1550 2000

Estimativ Estimativ 2013 2012 103378 140279 187328 69489 72407 76345 8500 8700 9000 624 636 649 30205 1550 2500 35689 1550 2800 39183 1550 3100

2410 36178 32198

2305 112031 94106

2351 115889 97374

2398 119872 100692

2446 123983 104145

2 TOTAL VENITURI CURENTE

Venit 2009 Vanzari (cursuri): 22 cursanti la 2 saptamani => 22* 100 RON * 24 saptamani =52800 Euro Total venit 2009 = 52800Euro 1. Materii prime: 2009: Pardoseala: 1500 Euro Ferestre: 1500 Euro Produse pentru zugravit: 700 Euro Utilitati sanitare: 800 Euro Canapea + 4 fotolii: 700 Euro 4 birouri: 700 Euro Elemente de birotica: 30 Euro Sistem audio: 300 Euro Sistem de alarma: 150 Euro Aer conditionat: 500 Euro

Total: 6880 Euro

2. Utilitati si energie: 2009: Electricitate: 30 Euro * 12 luni = 360 Euro Apa: 20 Euro * 12 luni = 240 Euro Pentru anii 2010-2013 valorile sunt aceleasi, dar se va aplica rata de actualizare 3. Salarii si alte costuri: Salarii actionari: 500 Euro * 2 persoane + 29,253% = 1292,53 Euro *12 luni = 15510,36 Salarii instructori: 400 Euro * 3 persoane+ 29,253% = 848,964 Euro * 12 luni = 10187,568 4. Amortizarea (liniara) a: Materiilor prime: 1450 Euro / an 5. Cheltuieli asimilate tertilor: Echipa de amenajare interioara = 4000 Euro Electrician = 1000 Euro

6. Cheltuieli de promovare: 2009:Panou publicitar + flyere = (300 + 300) * 2 luni = 1600 Euro / an Pagina web = 150 Euro Administrare pagina web 30 Euro / luna Aparitii in reviste = 150 *2 reviste = 300 Euro / an 2010-2013: Panou publicitar + flyere = (300 + 300) * 2 luni = 1600 Euro / an Administrare pagina web 30 Euro / luna Aparitii in reviste = 150 *2 reviste = 300 Euro / an

Pentru anii 2010+2013 se va mai angaja un instructor si se va mari numarul de cursanti pe zi, din aceasta cauza: Salarii si alte costuri: 500 * 4 persoane * 12 + 29,253% = 16979 Euro

Rata de schimb LEI/EURO utilizata in calcul: E.2 Ipoteze/Presupuneri

4,1 RON

Conform datelor din tabel estimam o evolutie pozitiva a cifrei de afaceri. Desi la inceput s-a optat pentru 3 instructori si 22 de cursanti pentru 2 saptamani, anul urmator implementarii se va mai angaja un instructor si vor fi cate 28 de cursanti pentru 2 saptamani, deci se observa o crestere cu 25% a numarului angajatilor si cu o crestere de 27% a numarului de cursanti pentru 2 saptamani. In concluzie, investitie este rentabila, fapt evidentiat cu ajutorul indicatorului de rentabilitate: Rentabilitate =
2009

= Profit brut/Cifra de afaceri * 100 = 36178,604/80000 * 100 =45,22 %

Rentabilitate 100=

2010

= Profit brut/Cifra de afaceri * 100 = 112031,65/158620 * = 70,62 %

F. PROFILUL AFACERII SI CADRUL ORGANIZATIONAL F.1 Informatii despre societate Factorii relevanti ai afacerii sunt reprezentati de ideea noua a scolii, aceasta fiind destinata cetanilor din orasul Alba Iulia si a localitatilor aferente. Atmosfera este destinsa iar serviciile puse la dispozitia clientilor sunt moderne si adaptate nevoilor acestora. Un alt avantaj al companiei il reprezinta amplasarea favorabila. Fiind pe un drum foarte circulat,scoala poate fi remarcata cu usurinta.