Sunteți pe pagina 1din 12

PLAN DE AFACERI RED STYLE

Denumirea firmei: CASA DE MOD RED STYLE Viziune:


Ne dorim ca prin intermediul rochiilor ce le creem toate femeile s aib posibilitatea de a-i exprima individualitatea lor feminin.

Misiune:
Firma RED STYLE a fost fondat n anul 2005. Activez pe piaa confecilor de dam mai exact creeaz modele unicat sau n serie mic. Atelier de Croitorie confecioneaz pentru dame rochii de zi,sear i ocazii speciale, clasice sau nonconformiste dar i rochii pentru copii.Dei i-a nceput activitatea de 2 ani RED STYLE a creat peste 2000 de modele, i-a construit o echip de profesioniti, a grupat n jurul su firme colaboratoare care se aliniaz la exigenele i calitatea RED, i-a deschis 1 magazin propriu n Trgu Mure, are un magazin online, i-a nscris n portofoliul de clieni peste 200 de magazine din ar, a primit un premiu de excelen, a construit o marc, o imagine, un stil de via n Trgu Mure.Pe viitor Firma RED dorete s deschid nca 5 magazine pn la sfaritul anului n alte orae din ar.

Domeniul de activitate
Casa de mod RED STYLE activeaz pe piaa confeciilor de dam,mai exact creeaz o gam foarte larg de rochii adica rochii pentru ocazii speciale:rochii de mireas, rochii de seara pentru femei,rochii de zi,rochii pentru copii. Avnd o experien de doar 2 ani n acest domeniu, avem o pia deja format, i chiar se numr printre cele mai puternice firme productoare rochii dam din Trgu Mure, avnd un nume destul de cunoscut i n ar. Are ca obiect al activitii producerea i comercializarea rochiillor din materiale ca mtase, stof, voal,satin,taft,organza,bumbac,face comer cu ridicata i cu amnuntul , presteaz servicii ca reparaii defecte rochii,modificri mrimi rochii, import-export de materii prime,materiale, produse.

Descrierea detaliat a produselor - bunuri sau servicii


Produsele comercializate de firma noastr sunt: - Rochii de sear - Rochii de ocazii speciale - Rochii de zi - Rochii pentru copii Privind calitatea avem ca scop mbuntirea activitii generale a ntreprinderii pentru a satisface ateptrile clienilor i ctigrii ncrederii acestora, i adic: Reducerea costurilor noncalitii prin mbuntirea i respectarea procedurilor de lucru; Reducerea consumurilor de materiale i a celor energetice; Creterea profitului prin aciuni preventive i aplicarea imediat a msurilor corective; Controlul de calitate in ceea ce priveste produsele finite se realizeaza in cadrul Compartimentului Control Calitate. Prin atributiile sale directia (compartimentul) de asigurare a calitatii urmareste ca societatea comerciala sa produca si sa livreze la beneficiari numai produse fiabile, de calitate, in conformitate cu standardele nationale, normele internationale si caietele de sarcini, conform obligatiilor asumate prin contractele economice.

Controlul tehnic de calitate identifica prin verificari si incercari abaterile de la prevederile documentatiei tehnice in vederea prevenirii rebuturilor si produselor declasate; totodata initiaza actiunile de imbunatatire continua a calitatii produselor, prin respectarea si perfectionarea tehnologiilor de fabricatie, a metodelor si tehnicilor de control a calitatii.

Planul de marketing
Specificul pieei Produsele firmei SC RED STYLE SRL, fac parte din categoria confeciilor i satisfac cerinele sectorului de pia feminin (Confecii de Dam), cu vrste cuprinse ntre 5 i 60 de ani, prezentnd modele pe toate gusturile, la preuri medii spre ridicate. Produsele se deosebesc prin design-ul unic, realizat de RED, i printr-o calitate ridicat a standardelor de producie i a materialelor folosite. Firma i-a creat propria sa linie, bazat pe tendinele generale ale modei, adaptate la nevoile, dorinele i aspiraiile femeii moderne din Romnia de azi. Rochiile sale, toalete de zi sau de lux, se adreseaz femeilor moderne, active, pentru care mbrcamintea nu este un simplu articol cotidian, ci un stil de via . Elementul de prim importan n activitatea firmei este calitatea. Calitatea RED STYLE nseamn calitatea creaiei, a execuiei, a relaiei cu clientul, a colaboratorilor i, mai ales, calitatea oamenilor .

Oportunitile care explic cererea


Cererea vine din partea unui grup de consumatori restrns(femei cu vrsta cuprins ntre 5-65 ani) care au nevoie de rochii pentru diferite ocazii,rochii de sear. Casa noastra de moda i-a nscris n portofoliul de clieni peste 200 de magazine din ar ar vrea sa intre pe piete noi cum ar fi Bucureti, Sibiu, Cluj Napoca, Timioara, Piteti.

Segmentelor de consumatori, influene asupra deciziei de cumprare


Profilul clieniilor casei de mod Red Style sunt n general femei cu vrst pn la 60 de ani. n primul rnd ceea ce le determin s cumpere de la noi este calitatea produselor, faptul ca folosim numai materiale de calitate,apoi sunt preuriile mai reduse fa de alte case de mod dar si pentru c oferim foarte multe modele unicat ceea ce le face pe doamne s se simt mai importante si totodat unice.

Concurenta firmei si diferentierea fat de alte firme


Printre cei mai importani concurenti n producerea i vnzarea inutelor de sear menionm: Dinasty Prod SRL, Mirandi, Syapo SRL, Kostas Prod SRL, SC Veleno Prod SRL.Acetia sunt productori care practic preuri ridicate, calitate bun, i garanie dup cumprare. Clienii din Targu Muresi i nu numai prefer s mearg aici tocmai pentru c stiu c au de unde alege calitate, i astfel justific i preul. Totui, preurile practicate de RED sunt mai sczute dect la concuren, exemplu ar fi o rochie de sear: la RED cost ntre 250 i 800 ron, iar la Nichi de la 600 ron n sus. Concurena firmei este relativ constant , n sensul c au rmas acceai competitori de mai muli ani. Ei reprezint firme cu renume att pe piaa intern ct i cea extern. Dintre cei mai de seam menionm urmtorii: NICHI FASHION, ALB SI NEGRU, INGRID VLASOV, IRINA SCHROTTER, NANNETE. Acetia reprezint concurena grea n sensul c i ei sunt productori de seam care in cont n primul rnd de calitate, folosesc materiale deosebite i se adreseaz unei clase sociale mai inalte.

Un alt avantaj in fata concurentei il constituie faptul ca noi ne adresam unei categorii mult mai largi de consumatoare feminine cu varse cuprinse intre 5-60 ani , in timp ce cea mai mare parte a concurentei se adreseaza segmentului de varsta cuprins intre 20 40 ani . Acest lucru constituie un avantaj si pentru cliente pentru ca pot achizitiona de la noi rochii nu doar pentru ele , ci si pentru alte persone apropiate lor sau din familie , economisind in acest mod timp , dar mai ales bani.

Descrierea mediului intern organizational si a managementului


1). Departamentul productie unde avem: - Sectia Creare-Proiectare - unde avem angajate 2 persoane care creeaza modelele,la proiectare 2 persoane , in total 4 angajate. - Atelier Productie- procesul tehnologic este urmatorul:croire,surfilare,cusut,finisare , se lucreaza in 2 ture unde avem angajate 5 femei a cate 4 procese deci intr-un schimb 20 de persoane, iar in total fiind 40 de femei angajate. - Sectia control calitate unde avem angajate 4 persoane specializate care verifica ca rochiile create sa fie conform cerintelor,fara defecte ce lucreaza in 2 schimburi. - Sectia Calcat unde avem angajate 4 persoane ce lucreaza in 2 schimburi. - Sectia de ambalare unde avem angajate 4 persoane ce lucreaza in 2 schimburi. 2). Magazie: avem angajate 2 persoane Avem angajate 60 de pers full-time si inca 2 persoane cu care colaboram pentru rochiile unicat deci cu contract de colaborare. 3). Birouri: care cuprinde : - Birou Director general 1 pers - Birou Productie Sef atelier productie 1 pers - Birou Marketing: Director Marketing si Compartimentul administrativ : Secretariat ,Sef compartiment administrativ = 3 pers care are in subordine : Ingrijitoarele 3, Agent paza 3 , Soferi , total 9 persoane - Birou Financiar-Contabil Contabil Sef care are in subordine Contabilul 2 - Birou Resurse Umane Director Resurse umane care are in subordine:Specialist salarizare,Specialist recrutare 3 4). Magazin desfacere : unde avem angajat Director Magazin si 2 vanzatoare. In incinta magazinului am amenajat un birou special pentru clientii care vin cu modelele lor proprii.4 pers In total avem un numar de 82 persoane angajate.

Modul in care se desfasoara productia


Activitatea de productie se desfasoara intr-o singura incinta, pe patru sectii si ateliere de productie, cu fluxuri tehnologice avand : Sectia Creare-Proiectare,Sectia Croire-SurfilatCusut-Finisare , Sectia Calcat si Sectia de ambalare.

Furnizorii
Casa de moda RED desfasoara o serie de relatii cu furnizori de fire si fibre din bumbac,matase,stofa,voal de la Galati, Cimpulung Muscel, Filatura Romana din Bucuresti. De asemenea, firma mai achizitioneaza materiale din Franta,Germania si China.

Investitia
Firma noastra Red Style a investit in utilajele cu care functioneaza atelierul confectii.: masini cusut,surfilat,masini de calcat,cele 2 masini de transport.etc am scos un credit de la banca in valoare totala de 400000 Ron ce il rambursam in 5 ani cu o dobanda anula de 12 % ,iar pe langa acest credit am adus si noi un aport la capital de 810000 Ron.

1. ECHIPAMENTE
RED STYLE SRL i propune achiziionarea urmtoarelor echipamente: computer: 10 telefon:10 fax: 3 cas de marcat: 1 instalaie de aer condiionat:1 sistem de alarm: 1 masini de cusut , surfilat ,calcat 22 masini transport 2

2. MOBILIER
Mobilierul ce urmeaz a fi achiziionat de RED STYLE SRL este urmtorul: birou: 10 dulapuri pentru depozitarea documentelor firmei: 2 scaune: 12 cas de bani: 1 rafturi pentru depozitarea produselor, n funcie de spaiu rafturi i mese pentru prezentarea produselor, n funcie de spaiu

Organigrama firmei

Angajatii Red Style de la sectia Productie lucreaza in 2 ture,fiind angajati cu norma intreaga la 8 ore,programul fiind de la 7 la 15 un schimb si al doilea schimb de la 15 la 23. Personalul de la birouri lucreaza 8 ore,un singur schimb de la 8 la 16.

Managementul firmei
Managerul particip activ si vizibil in proiectele de schimbare, pe toata durata de derulare a acestora. Managerul din firma care realizeaza in mod competent schimbari indeplineste o serie de roluri, care asigura succesul firmei noaste in procesul schimbarii organizationale: cercetator; initiator si avocat al schimbarii; furnizor de resurse pentru schimbare.

Politica de recrutare
Firma RED este interesata in descoperirea de tineri specialisti ambitiosi si responsabili pentru a se alatura echipei noastre. De recrutarea personalului se ocupa biroul de Resurse Umane care are un specialist in recrutare,care posteaza anunturi de angajare in ziare,pe site-urile de specialitate precum ejobs.ro,myjob.ro,bestjob.ro,apoi strange cv-urile din care face o prima triere,alegand persoanele care corespund cerintelor postului,le contacteaza telefonic,urmand sa stabileasca o intalnire pentru interviu.Dupa interviu alege 2 persoane care considera ca s-ar descurca cel

mai bine,si care vor sta in proba timp de 2 saptamani,alegand in cele din urma persoana care face fata cel mai bine celor cerute de postul respectiv si angajand-o cu drepturi depline.

Motivarea
Principalii factori motivatori sunt: salariul potential bun; un pachet atractiv de beneficii (prime de sarbatori,zile libere sarbatori legale); atractivitatea muncii prestate; autoritatea, responsabilitatea si autonomia pe post; recunoasterea de catre conducerea organizatiei si de catre colegi a succeselor in munca; dezvoltarea profesionala

Calificarea
La firma RED STYLE cei mai multi muncitori sunt calificati. Muncitorii calificati : director general; manager resurse umane; director marketing; contabil; croitor; calcator; sef control calitate. Muncitori necalificati : magazioner; cusator; sef de magazin; agent de paza; ingrijitoare.

Analiza situatiei
Politica de preuri, , rentabilitatea pe unitate de produs Fata de alte case de moda cu obiect similar de activitate , preturile sunt mai mici si se adreseaza categoriei preturilor medii spre ridicate . Preturile practicare ncep de la 250 Ron i ajung pn la 2800 Ron la rochia unicat. Preturile rochiilor sunt determinate de costul productiei( materii prime, energie, resurse umane ) , costul distributiei , costul desfacerii si comercializarii. La rochiile de sear preuriile ncep de la 250 Ron i ajung pn la 2800 Ron la rochia unicat. De exemplu la rochia unicat ce cost 2800 Ron am avut nevoie de cca 3 m de mtase natural care a costat m linear 70 de Ron * 3 m = 210 Ron apoi am folosit aplicaii de pietre preioase n valoare de 1000 Ron,cheltuieli cu materiale auxiliare:fermoar,a de 10 Ron i cheltuieli cu manopera de 500 Ron., un total de cheltuieli de 1720 Ron de unde rezult un profit de 1080 Ron. Rochiile de zi au preuri ce variaz ntre 135 si 300 Ron. 6

Rochitele pentru copii preuriile sunt cuprinse intre 70 Ron si 200 Ron. Sumar de piat Marea majoritate a clentiilor nostri sunt din Targu Mures,dar sunt care vin si din alte orase ca sa cumpere de la noi. Iar potentiali clienti sunt femeiile si fetitele. Nevoile pietei Clientii prefer rochii de calitate,dar care s fie la un pret avantajos,adica s-si poata permite sa cumpere rochia respectiv. Clientul cumpr de la noi pentru c este multumit de produsele noastre si au si un pret avantajos,daca el cumpar de la noi rmne cu mai multi bani n buzunar de ct dac ar cumpra de la alte firme care au produse mai scumpe si poate nici nu sunt de calitate. Promovarea Sloganul companiei: Cream rochii pentru femeile moderne care vor s se mbrace dup gustul i stilul su personal, rmnnd ntotdeauna luxoase, feminine i la mod Principalele tehnici utilizate n promovare sunt: - reducerile de preuri - publicitatea la locul vnzrii - cadourile promoionale Firma RED STYLE folosete ca principal mediu de promovare a produselor reclama TV,adresata publicului feminin , prin sponsorizarea emisiunilor de la televiziunile locale cu costumaii de sear pentru prezentatoarele TV. Totodat firma sponsorizeaz de cele mai multe ori i evenimentele mondene ale oraului, precum concerte n aer liber, petreceri de Balul Bobocilor la licee i faculti. Maina care distribuie marfa are inscripionata pe ea sigla firmei RED, precum i domeniul de activitate Confecii Dam. De asemenea in promovarea rochiilor ne-a venit in ajutor catalogul de produse disponibil atat la sediul firmei , cat si online . Pentru a ne imbunatatii activitatea de comunicare am ales telefonul si e-mailul. Bugetul pe care firma l are destinat pentru promovare reprezint 15% din totalul vnzrilor.Estimam pentru acest an ca vom avea vanzari de minim 7 mld,astfel bugetul pentru promovare va fi de aproximativ 1,05 mld, deci se va recurge la forme mai ieftine de promovare, dar se sper c pe viitor va crete volumul vnzrilor, i implicit i a bugetului de promovare. Cheia succesului Casa de mod RED STYLE produce si rochii unicat. Probabil acesta este motivul pentru care este asa de cunoscut. Cei mai importanti factori de succes sunt : reputatia experienta relativ ridicata a intreprinzatorului sistemul bun de relatii cu stakeholder-ii exclusivitatea prestarii de servicii pentru anumite firme personal foarte bine calificat magazine proprii

aptitudini de inovare a produselor

Macromediul
Factori economici Economia mondiala se afla intr-o perioada de recesiune. Acest lucru afecteaza negativ si economia Romaniei. Pe langa acest aspect in tara noastra nu exista o strategie nationala de dezvoltare fapt ce afecteaza si domeniul confectiilor. O mare problema o constituie dificultatea obtinerii unui credit pentru IMM-uri. Nu exista o banca destinata IMM-urilor, astfel ca dezvoltarea unei firme de dimensiuni reduse, asa cum este firma SC RED STYLE SRL, este pusa sub semnul intrebarii. Parghiile economice, cum ar fi dobanda, actioneaza negativ, in sensul ca nivelul lor ridicat face imposibila orice tentativa de imprumut, pentru ca la o dobanda de 20-30% pe an trebuie sa ai o rata a rentabilitatii foarte ridicata de peste 30% lucru care este destul de greu de realizat. Factori tehnologici Din punct de vedere al tehnologiei se remarca o stransa corelare a acesteia cu domeniul tehnic, plecand de la tehnologia crearii acestor materiale pana la decuparea lor. Un aspect foarte important il reprezinta progresul tehnologic in ceea ce priveste tehnologia crearii materialelor, astfel incat utilizarea de materiale noi si de o calitate si diversitate mai mare poate genera un avantaj competitiv pentru firma. Factori socio culturali Din punct de vedere social situatia este una pozitiva pentru industria confectiilor si a designului vestimentar. Nivelul de calificare al fortei de munca este ridicat in comparatie si cu alte tari dezvoltate. Un alt plus este costul redus al fortei de munca comparativ cu tarile vestice. Pentru casa de moda RED STYLE aceste elemente au aspecte pozitive si mai putin negative. Astfel, existenta unei forte de munca bine calificate ce poate fi cumparata la un pret redus este un element pozitiv. Din alt punct de vedere, nivelul social de cultura vestimentara este in crestere, asta datorita faptului ca exista o clasa sociala instarita care isi permite sa cumpere aceste produse si care are acces la multe surse de informatii privind lumea modei. Factori politici legislativi Acesti factori influenteaza casa de moda RED STYLE pozitiv dar si negativ. Adoptarea unor prevederi privind scutirea impozitarii profitului reinvestit creeaza cadrul necesar realizarii unui proces investitional crescut. Preocuparea pentru dezvoltarea sectorului confectiilor si faptul ca unele utilaje pentru aceasta industrie sunt scutite de taxele vamale sau acestea sunt reduse pot crea premise favorabile. Dar, tot mai multe firme vor fi tentate sa intre pe aceasta piata datorita facilitatilor acordate de guvern, fapt ce poate reprezenta o amenintare pentru aceasta firma.

Canalele de distributie
Livrarea Transportul se face cu cele 2 masini care le avem in dotare, pentru a proteja produsele de aciunea factorilor atmosferici in cazul comenziilor mai mari pentru magazine precum: Metro,Selgros,Real.. Vindem directa prin magazinul pe care le avem n Trgu Mures.

Declaratia casei de mode RED STYLE Ca planuri de viitor, societatea urmrete extinderea cu magazine proprii n toat ara mai nti n Bucureti, Sibiu, Cluj Napoca, Timioara, Piteti i creterea exporturilor. Obiectivele de marketing CA pe toate lunile e de 9. 451.161,iar CA pe toti ani e de 10.760.648. Firma este foarte cunoscuta in orasul Targu Mures si incepe sa fie cunoscuta si in alte orase ale tarii. Numarul de contracte incheiate pe an este in jur de 40. Monitorizarea informatiilor interne si externe In cadrul firmei SC RED STYLE SRL se studiaza elementele componente ale politicii de Marketing ale firmei: - produsul: caracteristici, structura sortimentala, calitati, ambalare, marca, strategii aplicate; - pretul: modul de formare, strategii de pret; - distributia: canale de distributie, strategii de distributie; - promovarea: tehnici de promovare, publicitate, relatii publice, marca, marketing direct, strategii si eficienta. De asemenea , se cumpara informatii de la alte firme datorita costurilor mari pe care le implica un studiu de piata.

Analiza financiara
Cifra de afaceri este mai mare decat costurile.Spre exemplu , in cazul unei rochii unicat a carei pret este de 2800 Ron avem costuri de un total de cheltuieli de 1720 Ron de unde rezult un profit de 1080 Ron. Prognozm pentru anul acesta s vindem in medie 2000 Ron pe zi deci minim 60000 pe lun, astfel intr-un an sa vindem de cca 7(700000) mld, cheltuielile cu producia ar fii de 352000 adic cheltuieli cu materialul 67000, cheltuieli cu salarul pe 12 luni e 120000, cheltuieli fixe si celelalte cheltuieili specifice(telefon,combustibil,internet) ar fi de 60000 Ron pe an , cheltuieli promovare ntrun an ar fi de 15 % din totalul vnzrilor dintr-un an care le preconizm de 7 mld deci 1.05 mld(105000) deci am obine un profit de 348000 RON. Previzionarea vanzarilor Vanzarile evolueaza favorabil pentru firma , societatea urmrete extinderea cu magazine proprii n toat ara mai nti n Bucureti, Sibiu, Cluj Napoca, Timioara, Piteti i creterea exporturilor. In scopul maririi vanzarilor , societatea a ales sa apeleze la o mai buna promovare a produselor proprii. Bugetul pe care firma l are destinat pentru promovare reprezint 15% din totalul vnzrilor.Estimam pentru acest an ca vom avea vanzari de minim 7 mld,astfel bugetul pentru promovare va fi de aproximativ 1,05 mld, deci se va recurge la forme mai ieftine de promovare, dar se sper c pe viitor va crete volumul vnzrilor, i implicit i a bugetului de promovare.

Previzionarea costurilor Cifra de afaceri 3. (1+2) Total venituri din exploatare (3+4) Total cheltuieli din exploatare (6+7+8+9+12+13) Rezultat din exploatare (5-14) Rezultat financiar (1617) Rezultat curent al exercitiului (15+18) Rezultatul brut (15+18) Rezultat net (22-23) 9,451,161 9,727,371 6,631,080 3,096,291 -43,745 3,052,546 3,052,546 2,564,138 9,815,943 10,094,915 6,719,648 3,375,267 -33,491 3,341,776 3,341,776 2,807,092 10,088,866 10,370,628 6,949,744 3,420,884 -15,368 3,405,516 3,405,516 2,860,633 10,400,953 10,685,533 7,105,164 3,580,369 3,505 3,583,874 3,583,874 3,010,454 10,760,648 11,048,074 7,318,683 3,729,390 16,147 3,745,538 3,745,538 3,146,252

Dupa cum reiese si din tabelul alaturat , situatia financiara este favorabila firmei si avem profit Controlul rezultatelor firmei se va realize cu ajutorul documentelor si inregistrarilor contabile si tot cu ajutorul lor vom putea compara daca rezultatele obtinute corespund sau nu cu cele planificate Organizarea marketingului Procesul complex de conducere a activitii de marketing nseamn n primul rnd, anticiparea evoluiilor posibile ale fenomenelor pieii n anumite condiii probabile, pentru o perioad de timp mai lung sau mai scurt, deoarece a conduce nseamn a prevedea. Pentru urmatorii 5 ani , avem elaborate planuri de marketing si dorim in acelasi timp ca aceste planuri sa fie conform asteptarilor nostre si sa reusim sa ne extindem cifra de afaceri Planuri de criza Nerealizarea planului la sc RED STYLE SRL ar putea fi determinata de mai multi factori : -riscurile legate de aprovizionare si desfacere - riscurile tehnologice - riscurile generate de factorul uman - riscurile informationale Riscurile externe - riscurile politice - riscurile financiare - riscurile contractuale

10

CONCLUZII
Din analiza ansamblului informaiilor prezentate decurg urmtoarele concluzii pincipale: 1) Afacerea este fezabil din punct de vedere: - comercial, este o pia n cretere n Romnia; - financiar, deoarece societate Red Style dispune din surse proprii de o parte din resursele financiare necesare nfiinrii; - uman, deoarece pe piaa muncii exist personalul cu calificarea cerut de nfiinarea societii; - managerial, deoarece firma posed un manager serios i competent. 2) Afacerea este profitabil, deoarece n cinci ani se poate achita creditul, obinnd un anumit profit, dup care profitul se va amplifica rapid i substanial. 3) Afacerea este credibil, datorit: profitabilitii sale; aportului propriu de numerar cu care poate contribui la investiie; eliberrii din primii ani a unui flux de lichiditi suficient de mare competena i seriozitatea managerului societii.

pentru a rambursa creditul; -

11

12