UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Plan de afaceri
1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

Aranjamente florale
Sub o forma sau alta, frumosul face parte din viata
oamenilor. De aceea, cu ocazia diverselor evenimente,
incercam cu totii sa ne decoram mediul inconjurator cu
flori, tablouri etc. La mine in oras, serviciile de
aranjamente florale sunt prestate de florarii sau de firme
de organizari evenimente. Eu imi doresc sa prestez in
exclusivitate acest serviciu. Consider ca este o
oportunitate, deoarece este mai usor sa lucrezi cu cineva
care se specializeaza pe un anumit serviciu/produs si, in
plus, pe langa clientii finali, se pot incheia contracte si cu
ceilalti furnizori de servicii, precum firmele de organizari de
evenimente.
Firma mea este o firma de aranjamente florale. Intr-un an
mi-as dori sa pot sa deschid un magazin in centrul orasului
si sa imi extind gama de produse si catre aranjamente
florale pentru hoteluri, expozitii, magazine si institutii. Pana
la sfarsitul anului imi propun sa obtin o cifra de afaceri de
9.500 ron.
Firma va oferi aranjamente florale pe baza de comenzi
pentru diverse evenimente - nunti, botezuri, aniversari,
receptii. Voi lucra pe baza de comenzi. Pe langa
aranjamentele in sine, clientul beneficiaza si de consiliere
cu privire la cromatica, tipul de flori si modalitatea de
aranjare a acestora, pentru a pune cat mai mult in
evidenta locul in care se desfasoara evenimentul. Oferim
aranjamente florale pentru mese festive, pentru mese
prezidiu, pentru lumanari de botez si nunta, arcade de flori
etc.
Piata aranjamentelor florale este destul de aglomerata.
Aceste servicii sunt prestate de: florarii, atat online cat si
fizice; de firme de organizare evenimente, care fie acopera
ele direct aceste servicii, fie prin colaboratori (si anume
florarii sau persoane fizice); si persoane fizice care isi
deschid un mic SRL. Piata aranjamentelor florale (si a
florilor in general) cunoaste urcusuri si coborasuri. Astfel,
in luna martie, vanzarile cresc semnificativ, la fel in
perioada de sfarsit de vara si inceput de toamna (cand au
lor majoritatea nuntilor) si in perioada sarbatorilor de iarna.
In restul anului, vanzarile nu sunt la fel de mari.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/2

UNIUNEA EUROPEAN

5.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

* Profilul clientului din segmentul-tinta

(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

Pirincipalii mei concurenti sunt florariile din oras (6 la

numar) si firmele de organizare evenimente (5). Toate au
si site-uri, prin urmare clientii lor sunt atrasi si prin mediul
online. Cei mai activi sunt florariile Codlea si Crinul Alb
(care acopera impreuna 45% din piata), precum si firmele
de organizare evenimente Mirage, Ioana Events si Pas in
Doi care acopera 40% din piata.
Majoritatea evenimentelor au loc sambata si duminica,
fiind vorba in mare parte de nunti, botezuri si petreceri
private. Clientii sunt foarte variati, ei apartin unor paturi
sociale diverse (fiindca "toata lumea se casatoreste").
Varsta clientilor insa, este una destul de tanara, cuprinsa
intre 25 - 35/40 de ani.

Cadru legislativ

Documentele necesare deschiderii unei societati

comerciale.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

6.

7.

Instrumente Structurale
2007-2013

Clienti / segment de piata

* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii

(de mediu, sanitare etc).
8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.

10.

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).

Este vorba de un mic atelier de aranjamente florale la

domiciliu. Am ales aceasta varianta pentru ca este cea
mai convenabila si mai ieftina. Astfel nu platesc chirie,
sunt tot timpul la dispozitia clientilor, pot lucra oricand
(programul este flexibil) etc.
Ma voi aproviziona de la un depozit de flori, care are
marele avantaj ca este deschis de dimineata devreme si
pana seara tarziu. Pnetru inceput, modalitatea de plata
este la achizitia produselor, insa, pe masura ce relatia se
va consolida, sper sa pot face comenzi si cu plata in
termen de 30 de zile.
Suntem doua persoane care ne ocupam de aceasta
activitate: eu si mama mea pensionara. Costurile salariale
sunt 0, eu avand si serviciu separat. Cand eu sunt la
serviciu, persoana care acopera presteaza serviciile este
mama mea.
Ne ocupam personal de achizii si vanzari. Contabilitatea si
IT-ul sunt servicii externalizate. In plus, tot noi ne ocupam
si de publicitate.

* Activitati care urmeaza sa fie

externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

Costul este cel al achizitionarii florilor: avem nevoie de un

buget cuprins intre 600 si 2500 lei per eveniment, in
functie de tipul si amploarea evenimentului. La acesta, se
adauga si bugetul pentru reclama in ziare: 50 lei/luna.
Preturile practicate de noi sunt: aranjamentele de masa:
incepand cu 40 lei; aranjamentul pentru prezidiu: incepand
cu 150 lei; aranjament set lumanari: incepand cu 300 lei.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/2

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Preturile difera in functie de numarul de flori folosite, de

tipul de flori, de felul aranjamentului (asimetric sau de tip
glob) etc.

13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.

Ne vom face reclama prin fluturasi distribuiti in scarile de

bloc, in scoli si institutii, prin afise stradale, prin anunturi in
ziarele locale. In momentul in care vom atinge un profit de
2000 lei, vom investi acei bani in realizarea unui site. Ne
bazam in mjare masura pe clientii nostri sa ne recomande
si altora.

* Modalitati de desfacere / distributie.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/2