UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Plan de afaceri
1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

5.

Florarie
Florariile sunt afaceri ce au mereu succes daca sunt
pozitionate intr-un vad comercial relevant. De exemplu,
langa un spital sau intr-un centru comercial.
In viata oricui, exista evenimente in care e potrivit sa ofere
un buchet de flori (nunti, zile de nastere, ocazii speciale).
Afacerea noastra consta in infiintarea unei florarii, in
Bucuresti.
Principalele obiective urmarite pe urmatorul an sunt:
- stabilizarea clientelei si a marfii (depistarea
comportamentelor de consum si plierea stocului dupa
acestea),
- administrarea cu succes a afacerii;
- promovarea si atragerea de clienti din afara vadului
comercial (de ex. firme de organizare de evenimente).
Floraria noastra va oferi:
- flori autohtone si de sezon,
- flori rare (pentru buchetele executate la comanda),
- realizarea de aranjamante florale.
Vom dezvolta o relatia cat mai apropiata cu clientii nostri,
incercand sa ii atragem prin calitatea produselor cat si a
serviciilor noastre.
Aceasta atitudine poate reprezenta un avantaj competitiv,
impreuna cu pozitionarea fata de spitalul din proximitate.
Piata florariilor este foarte mare si variata in Bucuresti (de
la florarii ambulanti din piete, la Piata de flori de unde se
aprovizioneaza atat florarii, cat si persoane fizice). Cu
toate acestea, amplasarea este cheia succesului.

In zona in care vom activa, mai exista alte doua florarii,

insa acestea ofera o gama restransa de flori.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/3

UNIUNEA EUROPEAN

6.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

7.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.

Instrumente Structurale
2007-2013

Clientii nostri sunt persoane de varste si categorii sociale

foarte variate. Majoritatea sunt persoane aflat in general in
vizita la spitalul alaturat. Mai sunt si persoanele care sunt
in tranzit in zona sau cei care locuiesc in apropiere si merg
la un eveniment special si stiu ca acolo sigur vor gasi flori.
Vor fi respectate procedurile de obtinere a autorizatiilor
specifice comertului in spatiul public.
De asemenea, se vor respecta normele de igiena si
securitate in munca.
Va fi inchiriat un chiosc comercial cu suprafata de aprox.
16 mp, care va permite accesul clientilor in magazin pentru
a putea alege florile dorite.
Acesta va fi dotat cu sistem de aerisire si incalzire si cu
echipmante speciale pentru pastrarea indelungata a
prospetimii florilor.
Costul luna estimat pentru chiria spatiului este de 200 de
euro, iar pentru intretinere inca cel putin 75 de euro.
Furnizorii contractati vor fi engross-istii de flori si produse
asociate (ambalaje, elemente de decor sau de ingrijire a
florilor de apartament etc.)
Cu acestia vor fi incheiate contracte avantajoase si se va
urmari dezvoltarea de relatii pe termen lung cu acestia.

* Conditii de livrare si plata.

10.

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

Vor fi angajati doi vanzatori ce vor lucra in ture, pentru a

acoperi un program cat mai indelungat clientilor nostri.
Acestia vor avea un salariu net fix de 800 lei pe luna plus
comision negociat, in functie de vanzari.
Activitatile de gestionare a afacerii sunt:
Mentinerea relatiei cu furnizorii,
Administrarea afacerii (inclusiv contabilitate),
Servirea si relatia cu clientii (ex. preluarea de
comenzi pentru evenimente),
Promovarea.
Vor fi contractate servicii de expertiza contabila.
Costurile de inceput estimam ca vor ajunge la aproximativ
5.000 de euro, incluzand infiintarea, aprovizionarea cu flori
in primele 3 luni, amenajarea si chiria spatiului, salariul
vanzatorilor.
Pretul aplicat va fi unul mediu, adaptat concurentei si bazat
pe operarea de discounturi clientilor, pentru fidelizare.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/3

UNIUNEA EUROPEAN

13.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie

Instrumente Structurale
2007-2013

Se va apela la personalizari ale aranjamentelor florare cu

etichete cu sigla, datele de contact si numele firmei, la
fluturasi impartiti stradal prin imprejurimi si afise stradale
postate in proximitate.
Pentru a dezvolta relatii cu firmele de organizare de
evenimente, ne vom deschide o pagina de Facebook unde
vom posta oferta noastra si aranjamente florale noi, in mod
periodic.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/3