Florria Alice

Administrator : Tataru Mihaela

Adresa juridic: R-nul Rcani, sat. Hulboaca
Tel. de contact : (+373)68619623

Cuprins
1

Sumarul
1. Descrierea ideii

Descrierea ntreprinderii i a activitii desfurate

Scopul i obiectivele afacerii
Analiza SWOT
Strategia afacerii
Descrierea produsului/serviciului

2. Planul de marketing

Piaa i comsumatorii
Concurenii
Plasamentul i distribuirea
Politica i pre
Promovare

3. Plan operaional

Deservirea procesului tehnologic

Schema fizic
Necesarul de spaiu , echipament , consumabile i costurile acestora
Furnizorii

4. Necesarul de resurse umane

Structura organizatoric
Necesarul de resurse umane i remunerarea lor

5. Plan de finanare

Cheltuieli de lansare a afacerii

Bilanul contabil
Prognoza veniturilor i cheltuielilor
Raportul privind rezultatul financiar

Sumar
Prezentul plan este primul pas pentru a iniia o afacere n domeniul
industriei uoare comercializarea florilor. Buticul de flori va activa n baza de
patent.
2

Afacerea va fi bazat pe comercializarea i vnzarea florilor la comand i

individual.
Buticul de flori va fi amplasat n orelul , ntr-o ncpere de 12 m2 .
Realizarea propriei idei de afaceri este un avantaj important n care te poi
manifesta cu propriile idei generoase , avnd posibilitatea s creezi ceva deosebit i
unic , care va atrage atenia clienilor.
Clienii vor fi bucurai de posibilitatea de a procura un buchet de flori pentru
o manifestare. n baza unui chestionar am constatat c aproximativ 60 % din
persoanele care locuiesc n orael vor veni cu mare plcere la florrie , pentru a-i
procura un buchet protrivit i deosebit.
n baza chestionarului am ajuns la concluzia c afacerea mea va avea succes
i pe viitor voi putea extinde afacerea i n alte localiti. Acest succes este datorat
amplasrii favorabile , unde nu este prin apropiere concureni .
Deservirea propus va fi de calitate nalt, preuri accesibile i oferte
variate .
Finanarea afacerii va fi att din investiiile proprii ,ct i din mprumut de la
rudele apropiate.

Total investiii - 16000 lei

Surse proprii 10000 lei
Surse atrase 6000 lei

1. Descrierea ideii de afacere

Descrierea activitii desfurate
Afacerea va fi bazat pe comercializarea i vnzarea florilor , pe calitate
nalt ,preuri accesibile i amplasarea favorabil , unde populaia este dens.
3

Buticul nu are concuren prin apropiere la moment i calitatea nalt a

serviciului va fi un mare avantaj pentru atragerea clienilor.
Un rol nu mai puin important n afacerea mea va fi o publicitate variat ,
bazat pe individualitate.

Scopul afacerii
Deschiderea afacerii de prestare a serviciilor de comercializare i vnzare a
florilor n cadrul unui butic pentru a obine un profit stabil.
Obiectivele afacerii

Dotarea cu produse n mod stabil

Creterea venitului n trimestrul 2 al anului 2016 cu 30-50 %
Angajarea nc a unui vnztor
Adaptarea buticului i crearea unui confort pentru clieni
Stabilirea unui program flexibil de lucru,pn la 8 ore pe zi
Oferirea reducerilor pentru clienii fideli cu 5-10 %, extinderea
afacerii n alte localiti
Ambalarea atractiv i cadouri de ocazie clienilor fideli
Creterea ponderii clienilor cu 30-50 %.
Colaborarea cu alte buticuri private pentru oferirea serviciului .
Extinderea afacerii nc n 2-3 raioane ale oraului .

Analiza SWOT
S PUNCTE TARI
Amplasarea buticului ntr-un loc
public
4

W PUNCTE SLABE
resurse financiare
insuficiente pentru

 Experien n domeniul dat

Amplasarea publicitii prin
apropierea buticului
Analiza cerinelor clienilor
Calitate nalt a serviciilor
O OPORTUNITI
autopromovare prin internet
apariia unor noi tehnologii
( semine )pe pia , ce vor
influena progresul afacerii

dezvoltarea rapid a afacerii

utilaje performante
insuficiente pentru
prelucrarea florilor
T RISCURI
majoritatea preurilor pentru
ntreinerea florilor
instabilitate politic i
legislativ
concureni cu o gam mai
larg de produse i oferte
riscuri naturale , politice de
fabricaie
riscuri inovaionale

Strategia afacerii

Pentru diminuarea punctelor slabe voi ntreprinde urmtoarele msuri

adresarea la companiile care susin antreprenorii pentru extinderea
afacerii , oferindu-le susinere i finanare pentru iniierea i
progresarea afacerii. Aceste organizaii , precum CEDA, ofer
mijloace bneti fr a le napoia .
angajarea unor muncitori calificai , care o s activeze n serii pentru a
avea posibilitatea de a elabora serviciul finit ntr-un interval minim de
timp.
Participarea la concursuri cu remunerare sau oferirea grantului pentru
a procura utilaje mai performante de prelucrare .
Pentru diminuarea riscurilor voi ntreprinde urmtoarele msuri
Pentru a diminua riscul de fabricaie m voi adresa regulat la un
specialist calificat , care va menine serele i utilajul ntr-o stare
funcional.
5

 Pentru a diminua riscul de incendiu sau natural voi dota serele i

buticul cu sisteme incendiare pentru singurana ncperilor i a
bunurilor aflate n ele.
n contractele de munc va fi stipulat un punct de a nu divulga
nformaiile confideniale ale afacerii.
De a renregistra afacerea sub form organizatoric-juridic de
SRL(Societate cu rspundere limitat).

Descrierea serviciului
Buticul va activa conform cerinelor i standardelor n vigoare. Va activa n
scopul satisfacerii clienilor. Va fi amenajat cu un design propriu care va oferi o
comoditate i un anturaj plcut att pentru clieni , ct i pentru personal.
Un rol important n succesul afacerii va avea ambalarea buchetelor. Aceasta
va depinde de ocazia buchetului. Ambalajele vor fi variate , corespunznd
cerinelor clienilor , facnd ,astfel, un gest deosebit de celelate buticuri.
Deservirea i primirea clienilor va fi respectuoas i adecvat , cu propuneri
i idei ce le va ajuta s ia o decizie clar i s aleag buchetul potrivit pentru
propria satisfacere.

Asortimentul i
nomenclatura cu
precizarea
cantitilor
anuale ,
exprimate n
uniti fizice

Denumirea produsului

Cantitatea anual (buc)

Trandafiri roii
Trandafiri galbeni
Trandafiri roz
Trandafiri albi
Trandafiri roz-albi
Trandafiri albatrii-albi
Trandafiri orange
Trandafiri orange-albi
Romanie
Lalele galbene
Lalele negre
Lalele roii
Lalele roii-galbene
Lalele roii-albe
Lalele roz
Lalele roz-albe
Lalele roz-galbene
Gladiole (albe,roii)
Crini (combinaii de 6
culori) etc.

1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
2000
800
800
800
800
800
800
800
800
1500
900

2.Planul de marketing
Piaa i consumatorii
Caracteristicile pieii
7

Conform caracteristicilor de pia efectuate n urma sondajului, am

constatat c 75 % vor utiliza serviciul buticului n baza alegerii i crerii
unui buchet de flori pentru oricare eveniment .
Consumatorii i potenialii clieni
Clienii buticului vor fi persoanele care prefer un desigh individual n
alegerea florilor.
Tendinele de dezvoltare a pieii
Extinderea buticului i n alte localiti.

Concurenii

Denumirea firmei Produsul/serviciu

l oferit
Comercializarea
Crina
florilor de camer

Avantaje

Dezavantaje

Are mai multe

filiale n ora

Se bazeaz doar pe
un model de flori

Violete pentru
fete

Comercializarea
florilor artificiale
i vii
Comercializarea
florilor vii i de
camer

Este un butic
dezvoltat i cu o
reputaie bun
Are deservire
nalt

Are preuri mari

pentru serviciile
oferite
Are o amplasare
mai puin populat

Are filiale n
ntregul ora i n
afara lui

Are preuri nalte

Orhideea

Comercializarea
florilor de camer

Roza

Plasamentul i distribuia

Avantajele amplasrii
8

Buticul va fi amplasat ntr-un loc public , prin preajm sunt multe case de
locuit , este singurul butic care presteaz aceste servicii n aceast regiune , n
apropiere nu sunt asemenea .

Dezavantajele amplasrii
Buticul este puin cunoscut i pentru nceput clienii vor fi puini ; are o
suprafa mic.

Metoda de comercializare
Comercializarea va fi cu amnuntul , ns la comanda individual se poate
comercializa i angro.

Politica i pre

Denumirea produsului

Pre unitate , lei

Trandafiri albi
Trandafiri roii
Trandafiri galben-roz
Romanie
Lalele
Crini
Gladiole

10-45
10-45
10-45
10-15
10-20
12-20
12-18

Promovarea
Metoda de promovare

Costul , lei

Panouri de publicitate n

500
9

Eficiena
(rezultatul ateptat )
Vor atrage atenia pasagerilor

transport public
Publicitate pe internet

100

Cri de vizit

200

Pliante

300

Banner publicitar

400

Anunuri pe reelele de
socializare

cointeresai de prestarea
serviciului dat
Informarea despre prestarea
serviciului
Aflarea detaliilor despre butic
i contactele lui
Rspndirea informaiei
despre butic i amplasarea lui
Va atrage atenia
automobilistelor n ambuteiaj
i traficul rutier.
Stabilirea potenialului de
clieni i informarea lor
despre prestarea serviciului

3.Planul operaional

Descrierea procesului tehnologic

Primirea clientului ;
Stabilirea cerinelor clientului;
Analizarea buchetului ales ;
Precizarea ambalajului pentru buchet ;
Finisarea buchetului ;
Oferirea clientelei a buchetului final .

Schema fizic
10

Legenda :
1. Fotoliu
2. Stand pentru flori (1)
3. Stand pentru flori (2)
4. Geam
5. Intrarea
6. Calculator
7. Masa de lucru
8. Scaun
9. WC
10.Lavoar
11.Oglind
12.Dulap

11

Necesarul de spaiu , echipament , consumabile i costurile

acestora

Materiale
necesare
Masa de lucru
Pelicula pentru
flori
Scaun
Stand pentru
flori
Oglind
Fotoliu
Calculator

Nr de uniti

Costul unitii , Suma total, lei

lei

1
15 (10 m)

700
70

700
1050

1
2

250
1000

250
2000

1
1
1

80
1800
3000

80
1800
3000

Furnizorii
Denumirea Materiale
furnizorului furnizate

Nr . de
uniti

Rusu Angela
SRL

Semine
pentru flori

GROSNAB

SRL
Semiangro
SRL

18800
(buc.
semin)
20/20kg
(saci)

Pmnt
fertilizat
pentru flori
ngrmint 10/30 kg
e
(saci)

12

Pre
unitate,
lei
0,10

Suma
total, lei

40

800

55

550

1880

4. Necesarul de resurse umane

Structura organizatoric
Pentru iniierea afacerii,necesarul de resurse umane va fi restrns i voi
activa singur , fiind antrepenor i avnd cunotine n domeniul florilor , voi
efectua comenzi la un nivel nalt. Afacerea fiind la prima etap de dezvoltare i nu
are un capital mare , nu dispune s angajeze cadre calificate .

Numrul de resurse umane i remunerarea lor

Numrul

Funcia

Antreprenor

Numrul de
persoane
1

Salariul lunar, lei

3600

5.Planul de finanare
Cheltuieli de lansare a afacerii
Cheltuieli

Suma total,
lei
800

Surse
proprii , lei
800

Surse mprumutate , lei

700
250
3000

700
250
-

3000

1800

1800

Stand pentru flori

1000

1000

Cheltuieli pentru
ntreinerea buticului
Adaptarea localului /
reparaia
Aparat de cas
Cheltuieli neprevzute
Salariul
Total investiii

2500

2500

1850

1850

500
1000
2600
16000

1000
2600
10000

500
6000

nregistrarea
afacerii/patenta
Masa pentru lucru
Scaun pentru oficiu
Calculator pentru
oficiu
Fotoliu

13

Bilanul contabil
Active

Suma,lei

Pasive

Active pe termen lung

Masa pentru lucru 700
Scaun pentru
oficiu
Stand pentru flori
Salariul

Active curente
Calculator pentru
oficiu
Aparat de cas
Fotoliu

Suma , lei

Capital propriu
nregistrarea
800
afacerii/patenta
Scaun pentru
250
oficiu
Stand pentru flori 1000
Adaptarea
1850
localului /reparaia
Cheltuieli
1000
neprevzute
Datorii
Calculator pentru
3000
mas
Aparat de cas
500

250
1000
2600

3000
500
1800

Prognoza venitului i cheltuielilor

30 Decembrie
1200
-

45

40 Noiembrie
1800
-

45

45 Octombrie
1575
-

35

55 Septembrie
1025
35

35

August
115
1150
20

10

Iulie
50
500
40

10

Iunie
30

Mai
60
600
100

10

Aprilie
52
35
1820

3825
45

50

Martie
85

5265

Cantitate
, buc.

45

4500

45

Suma ,
lei

45

Trandafiri

Cantitate
, pre

Romanie

Cantitate
, buc.

100 Ianuarie

Serviciu

117 Februarie

Prognoza venitului

14

Total venit

15

18
15

12
18

270

300

375

375

300

300

180

270

2110

780

1515

1950

2150

2275

2130

1590

12

12

15

15

18

270

18

4040

180

Suma ,
lei

6020

Cantitate
, pre
-

Cantitate
, buc.

15

15

20

20

25

25

20

15

15

10

Suma ,
lei

5490

150

150

400

300

225

240

180

240

300

240

225

Cantitate
, pre
15

15

20

20

15

12

12

12

12

12

15

15

10

10

20

15

15

20

15

20

25

20

15

15

Cantitate
, buc.

225

900

1100

Suma ,
lei

15

20

Cantitate
, pre

Lalele

60

55

Cantitate
, buc.

Crini

525

200

400

300

1000

750

675

Suma ,
lei

4725

Gladiole

15

10

10

10

10

15

15

Cantitate
, pre

30

40

70

80

200

70

70

70

70

30

70

55

70

60

15

70

160
0

160
0

160
0

160
0

160
0

160
0

160
0

160
0

160
0

160
0

160
0

800

800

800

500
249
5

187
0

177
0

176
5

248
0

170
0

248
5

171
0

500
223
0

249
5

187
0

Iun.

Iul.

Aug. Sept. Oct.

Nov. Dec.

151 1950 2150 227

5
5
170 2485 1710 223
0
0
-185 -535 440 45

213 1590
0
249 1870
5
-365 -280

Iul.

Dec .

30

Nov.

50

Oct.

95

Sept.

100

Aug.

200

Iun.

Apr.

325

Mai

Mar.

1.Investiii/
cheltuieli
materiale
Servicii
320
comunale
Flori pelicul 60
2. Cheltuieli /
salarii
Salariu
160
0
3. General
administrativ
e
Patenta
800
4. Cheltuieli
neprevzute
Reparaie
Total
278
0

Feb.

Cheltuieli

Ian .

Prognoza cheltuielilor

Raportul privind rezultatul final

Rezultatul
financiar
Venit

Ian.

Cheltuieli

2780 2495 1870 1770 176

5
1945 2995 4150 2270 345

Raportul

Feb.

Mar. Apr.

Mai

4725 5490 6020 4040 2110 780

248
0
170
0

16