1.

SUMAR
Planul de afaceri a fost elaborat cu scopul de a deschide un magazin alimentar. Acest
magazin este necesar satului nostru. Magazinul va fi înregistrat sub forma
organizatorico-juridica de “Întreprindere Individuală”.
Activitatea de bază este comercializarea produselor alimentare.
Pentru realizarea afacerii avem nevoe investiții în sună de 107800 lei, care sunt toate
sursele proprii. După planul financiar activitatea noastră programează un venit
711974.50 lei, cheltuelile fiind 689439 lei. Ca rezultat obținem un profit de 22535.50
lei. Perioada de recuperare a investițiilor este de 1 an ceea ce ne arată ca este o
investiție avantajoasă, se poate de lărgit specificul de servicii și anume de facut o
terasă de odihnă pentru populația din sat si poate din satele vecine.
Populația acestei localitați are nevoe de un magazin alimentar deoarece satul este
numeros în populație și oarșul este departe. Această afacere este una de succes și se
merită de investit.

1
2. DESCRIEREA AFACERII
Scopul si obiectivele afacerii este de a vinde si deservi cumparatorii cu măruri
alimentare. Acest gen de afacere are mare șansă de succes, deoarece în zonă există
doar concurenți cu mici alimentare si cu sortiment mic de marfă, cu atît mai mult
avem un număr mare de consumatori a produselor alimentare, deoarece sunt produse
de prima necesitate. Pe lîngă serviciile de bază vom mai oferi servicii de odihnă
pentru populația din sat și din satele vecine. Un avantaj este că încăperea unde se va
efectua vînzarea mărfurilor alimentare ,va fi construită după un proiect modern.
Considerăm că concurența nu va avea un impact major asupra desfășurării activității
ulterioare, deoarece piața nu este saturată.
Mai mult de atît noi vom negocia cu un preț mai aventajos a mărfurilor în comparație
cu cel practicat de concurenți si plus calitatea mărfurilor.

Principalele obiective care duc la realizarea scopului:

1. Dotarea atelierului cu utilaje și mobilier necesar.

2. Crearea a 6 locuri de muncă: 1 director, 1 contabil, 2 vînzători, 1 paznic, 1
servitoare.
3. satbilirea unui program flexibil de lucru, pînă la 12 ore pe zi.
4. oferiere reducerilor de prețuri clienților fideli.

2
 2.1 ANALIZA SWOT AL ÎI “Florea Adrian” Grupa: Egs-31

Pentru a face o analiză a mediului intern și extern al afacerii vom efectua analiza
SWOT:

Puncte forte: Puncte slabe:

 amplasare afacerii în
centtrul satului cu traffic
Mediul intern intens;
 experiență îndomeniu;
 cadre calificate;
 deservirea rapidă și
calificată
Oportunități:
 creșterea prețurilor de
mărfuri;
 apariția noilor utilaje pe
Mediul extern
piață;
 afacerea necesită
reparative;
 insuficiență de noi
utilaje, mobilier;
 insuficiență de noi
resurse financiare;
Riscuri:
 lipsa sau perderea
clienților;
 creșterea prețurilor
sau tarifelor la
serviciile comerciale;
 credite bancare cu
dobîndă mare;

Examinînd rezultatele analizeli SWOT vedem care sunt puncrele forte sau
punctele slabe, oportunitățile sau riscurile afacerii.
Pentru a diminua punctele slabe vom întreprinde urătoarele măsuri:
Se va face o reparative modernă în incinta magazinului, clădirii, încercăm să
participăm la diferite concursuri de granduri pentru a ne dezvolta mai departe si
mijlocit primii 3 ani de activitate din sursele acumulate vor fi revindecate în
afacere la promovarea noilor utilaje.

3. DESCRIEREA PRODUSULUI
3
Consumatorii vor alege produsul meu pentru calitate înaltă, preț avantajos,
prestare specială ficărui consumator în parte.
Legat de gama de produse comerciale, în general magazinul se orientează
spre:
 produse alimentare de bază: panificație, lactate, carne, mezeluri.
 produse alimentare auxiliare: conserve, dulciuri, băuturi răcoritoare,
băuturi alcoolice, cafea condimente și sosuri.
 alimente congelate: carne, legume, semipreparate.
 legume, fructe proaspete.
 pește și produse din pește.
 produse alimentare pentru bebeluși.

4. PLAN DE MARKETING
4.1 PIAȚA ȘI CONSUMATORII
4
Consumotorii potențiali care vor beneficia de produsele noastre vor fi locatarii satului
Sălcuța și a satelor vecine.
Un antreprenor trebue sa știe foarte exact ce? unde? cînd? și cum? să-i de-a
consumatorului, cine îți sunt concurenții?
Una din funcțiile principale ale marketingului este cercetarea pieții și a
comportamentului consumatorilor.
În urma sondajului efecuat sa obținut un rezultat pozitiv la întrebarea: dacă ar
beneficia de așa gen de afacere, 85% au găsit pozitiv propunerea noastră de a
deschide un magazin alimentar, răspunzînd că de mult ar fi trebuit să se ocupe cineva
de așa gen de afacere și locuitorii satului găsind dificultăți de a pleca la oraș pentru a-
și face cumpărăturile dorite.

4.2 CONCUREȚII
În s. Sălcuța acestuii gen de afacere există doar concurenți cu mici alimentare cu un
sortiment mic de marfă. Este important să menționăm că din cele două forme de
comerț, vînzarea trediționață se caracterizează prin deservirea clientului în mod direct
de către vînzător.

4.3 PLASAMENTUL
Magazinul va fi amplasat într-o zonă vizibilă, cunoscută de marea majoritate a
locuitorilor din comunitatea respectivă. Foarte important este accesul la magazin,
ținînd cont de faptul că în ultima vreme mulți clienți se deplasează cu mașina la

5
cumpărături. Pe parcurs vom rezolva un spațiu pentru parcatea cu ușurință a
mașinilor.
Un avantaj este că lotul de pămînt cu soptafața de 12m2 este luat în de la părinți, fără
plată de chirie.
Consider avantajoasă aceasă amplasare din toate punctele de vedere ceea ce ne va
aduce succes.

4.4 POLITICA DE PREȚ

Voi stabili prețul la produse în dependență de cheltuelile suportate. Prețurile nu vor
depși pe cele ale concurenților, dar totodată trebuie sa asigure și cîștigarea profitului.
La stabilirea prețurilor voi ține cont de următorii factori:
 în dependență de consumatori;
 ce venituri voi avea;
 orientarea după costuri;
 strategia orientării după concurenți;
 metoda orientării după cererea pe piață;

Denumirea produsului: Prețul\unitate:

 produse alimentare de bază: de la 5 lei pînă la 60 lei
panificație, lactate, carne, mezeluri;
 produse alimentare auxiliare: de la 7 lei pînă la 80 lei
conserve, dulciuri, băuturi răcoritoare,
băuturi alcoolice, cafea, condimente și
sosuri;
 alimente congelate: de la 6 lei pînă la 45 lei
carne, legume, semipreparate;
 legume, fructe proaspete; de la 8 lei pînș la 25 lei
 Pește și produse din pește; de la 12 lei pînă la 65 lei
 Produse alimentare pentru bebeluși; de la 15 lei pînă la 85 lei

4.5 PROMOVAREA
Cei ce fac comerț au auzit de celebra zicalmă: „Reclama e sufletul comerțului”. Este
adevărat dar în ziua de azi în afară de reclamă trebuie să apelezi și la alte metode de
promovare care se referă la aspecte foarte variate, începînd de la etalarea și
prezentarea mărfurilor și pînă la discounturi pentru cumpărături mai mari de o
6
anumită valoare. Pentru a atraje clianții vom mai semna și un contract cu postul de
radio din r-nul Căușeni, care difuzează un anunț din care consumatorii vor putea afla
despre deschiderea magazinului. Pentru această reclamă se va achita a cîte 200 lei
lunar timp de 1 an. O formă de atragere a clienților va fi sistemul de reducere de
prețuri clienților fideli. Mai mult ca atît alimentara va negocia un preț mai avantajos
pentru serviciile oferite în comparație cu cel practicat de concutrenți.

5. PLANUL OPERAȚIONAL

Procesele tehnologice în magazin sunt principale și secundare.

Principale – vînzarea, demonstrarea, etalarea.
Secundare – recepționarea, depozitarea, pregătirea.

7
Formula de salut pentru întîmpinarea și deservirea consumatorului:
 Formula de salut;
 Întrebăm cumpărătorul de ce are nevoe;
 Înregistrăm cumpărăturile în MCC MF;
 Propunem alte produse complementare;
 Executăm operația sobTOTAL la MCC MF;
 Anunțăm în glas tare costul cumpărăturilor;
 Încasează de la cumpărător numeralul;
 Verifică și numără bancnotele încasate în așa fel ca cumpărătorul să poată
urmări mișcările vînzătorului;
 Anunțăm în glas tare suma numeralului încasat;
 În MCC MF vînzătorul cu ajutorul tastelor formează suma numeralului încasat
de la cumpărător in MCC MF;
 Executăm operația TOTAL;
 Pe monitorul MCC MF apare suma restului cumpărătorului;
 Din lădița ce bani formează suma restului;
 Decupează bonul de casă de la MCC MF;
 Suma restului înpreună cu bonul de casă se înmînează cumpărătorului;
 Se ambalează mărfurile cumpărate;
 Le înmînează cumpărătorului;
 Mulțumește pentru cumpărături;
 Formula de încheere;
 După ce pleacă cumpărătorul, numeralul încasat de la cumpărător se introduce
în lădița cu bani a MCC MF.

5.1 SCHEMA FIZICĂ

6 3
5 4 2
9 8

11 10
 12
7

8 1

LEGENDĂ:
1. Ușa de la intrare;
2. Vitrinele;
3. Tijgheaua;
4. Cîntarul electronic;
5. MCC MF;
6. Depozitul;
7. Utilajul frigorific;
8. Aparat pentru cafea;
9. Scaune;
10. Sala comercială;
11. Mini terasă;
12. Mese;

5.2 NECESARUL DE SPAȚIU,

ECHIPAMENT CONSUMABILE ȘI
COSTURILE ACESTORA:

Materialele necesare: Nr. de Costul Suma totală:

9
 unități: unității:
Utilafe frigorifice 3 2500 7500
Utilaje de cîntărire 1 3000 3000
MCC MF 1 3300 3300
Mobilier: scaune 8 90 720
mese 8 120 960
Vitrine 3 500 1500
Tijghea 3 450 1350
TOTAL: 18330

6. PLANUL DE MANAGEMENT
6.1 STRUCTURA
ORGANIZATORICO-JURIDICĂ
DIRECTORUL

10
 CONTABIL VÎNZĂTOR (2)

PAZNIC SERVITOR

Diretorul are fincția cea mai înaltă în cadrul unei afaceri, el se va ocupa de toate
problemele magaziinului. Calitatea cea mai înaltă a unui director este spiritul
antreprenorial care este capacitatea de a vedea soluția acolo unde alții văd probleme,
ceea ce duce la realizarea personală, profesională și economică.
Contabilul va fi expertul în ceea ce privește codul fiscal și cunoașterea situației
financiare a afacerii. Serviciile conabile vor face diferența între eșecuri și succesele
unei afaceri.
Vînzătorii se vor ocupa de deservirea consumatorilor, aranjarea mărfurilor pe vitrine,
Servitorul va avea grijă de igiena magazinului.
Pazinicul se va ocupa de ordinea publică.

6.2 NECESARUL DE RESURSE UMANE

ȘI REMUNERAREA LOR

Nr. FUNCȚIA NR. DE SALARIUL

PERSOANE LUNAR
1. Director 1 3000
2. Contabil 1 2000
11
 3. Vînzător 2 1800 * 2 = 3600
4. Paznic 1 1200
5. Servitor 1 1000
TOTAL: - - 10800

7. PLANUL FINANCIAR

SUMA SURSE SURSE

Cheltueli TOTALĂ PROPRII ÎMPRUMUTATE
(lei) (lei)
Procurarea terenului 9500 9500 0
Procurarea clădirii 1600 15000 1000
Înregistrarea firmei 1700 1500 2000
Utilaje și echipament 18330 16830 1500
12
Servcii comunale 2700 2700 0
Achitatrea salariilor 20500 19000 1500
Promovarea 200 200 0
Procurarea produselor 38150 35650 2500
Total investiții 107080 100380 6700
Ponderea (%) 100% 93% 7%

8. BILANȚUL CONTABIL

ACTIVE SUMA PASIVE SUMA

Active pe termen lung – Capital propriu
Clădirea 16000 capital propiu 16000
Mobilier capital propiu 12940
13940 DTL 1000
Utilaje și echipament capital propiu 16830
18330 DTL 1500
Active curente
13
Produse alimentare capital propiu 35650
38150 DTL 2500
TOTAL 86420 86420

14
 9. PROGNOZA VENITURILOR
PRODUSUL\SERVICIUL Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Ian. TOTAL
Produse alimentare de bază: Cantitatea
panificație, lactate, carne, Bun. 600 600 620 630 610 615 610 605 610 615 620 615
mezeluri. Preț, lei 32.50 32.50 32.50 32.50 32.50 32.60 32.60 32.60 32.65 32.65 32.65 32.65
19916. 20079. 20079.
Suma, lei 19500 19500 20150 20475 19825 20049 19886 19723 50 75 20243 75 239427
produse alimentare auxiliare: Cantitatea
conserve, dulciuri, băuturi Bun. 450 460 465 470 465 460 465 470 465 460 460 465
răcoritoare, băuturi alcoolice, Preț, lei 43.50 43.50 43.50 43.50 43.55 43.55 43.70 43.70 43.70 43.95 43.95 43.95
cafea, condimente și sosuri; 20227. 20250. 20320. 20320. 20436.
Suma, lei 19575 20010 50 20445 75 20033 50 20539 50 20217 20217 75 242592
alimente congelate:carne, Cantitatea
legume, semipreparate; Bun. 200 205 210 205 200 210 215 220 210 215 210 210
Preț, lei 25.50 25.50 25.50 25.75 25.75 25.75 25.75 25.95 25.95 25.95 26 26

Suma, lei 5100 5227.50 5355 5278.75 5150 5407.50 5536.25 5709 5449. 5579. 5460 5460 64712.
50 25 75
Cantitatea
Bun. 120 125 120 115 120 125 130 125 123 125 120 123
Legume, fructe proaspete; Preț, lei 38.50 38.50 38.50 38.75 38.75 38.75 39.95 38.95 38.95 38.95 39 39
4868. 57201.
Suma, lei 4620 4812.50 4620 4456.25 4650 4843.75 5193.50 4868.75 4790.85 75 4680 4797 35
Cantitatea
Bun. 250 245 255 257 255 256 257 255 254 253 254 255
Pește și produse din pește; Preț, lei 16.50 16.50 16.50 16.85 16.85 16.85 16.95 16.95 17 17 17 17

Suma, lei 4125 4042.50 4207. 4330.45 4296. 4313.60 4356.15 4322.25 4318 4301 4318 4335 51266.
50 75 20
Cantitatea
Bun. 90 95 90 95 97 99 95 93 90 92 94 97
Produse alimentare pentru Preț, lei 50 50 50 50 50.50 50.50 50.55 50.55 50.60 50.60 50.60 50.60
bebeluși; 4898. 4999. 4802. 4701. 4655. 4756. 4908. 56775.
Suma, lei 4500 4750 4500 4750 50 50 25 15 4554 20 40 20 20
57420 58342. 59060 59735. 59071 59646. 60094. 59863. 59349. 59700. 59674. 60016. 711974.
TOTAL VENIT: 50 45 35 65 15 35 95 40 70 50

15
 10.PROGNOZA CHELTUELILOR

CHELTUELI Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec. Ian. TOTAL:
Promovarea mărfii
36550 38910 40275 42980 42921 42168 43406 44922 43798 43776 44726 43880 508312
Servicii comunale
850 880 890 900 900 920 940 930 920 925 920 925 10900
Achitarea
salariilor 10800 10800 10800 10800 10800 10800 10800 10800 10800 10800 10800 10800 129600
Întreținerea
utilajelor 600 700 650 600 2550
Promovarea 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400
Impozite
CAS 23% 2916 2916 2916 2916 2916 2916 2916 2916 2916 2916 2916 2916 34992
CAM 4%
Altele 150 180 175 180 685
TOTAL 52066 53706 55081 57976 58437 57004 58437 59768 59284 58797 59562 59321 689439

16
 11. REZULTATUL FINANCIAR

INDICATOR
FINANCIAR\ Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec. Ian. TOTAL:
LUNAR

Venituri bănești
57420 58342. 59060 59735. 59071 59646. 60094. 59863. 59349. 59700. 59674. 60016. 711974.50
50 45 35 65 15 35 95 40 70
Cheltueli bănești
52066 53706 55081 57976 58437 57004 58437 59768 59284 58797 59562 59321 689439

Rezultatul
financiar 5354 4636. 3979 1759. 634 2642. 1657. 95.15 65.35 903.95 112.40 695.70 22535.50
50 45 35 65

17