UNIVERSITATEA DE ŞTIINŢELE VIEȚII

„REGELE MIHAI I” DIN TIMIŞOARA

FACULTATEA DE INGINERIE ALIMENTARĂ

SPECIALIZAREA CONTROLUL ŞI EXPERTIZA PRODUSELOR
ALIMENTARE

MANAGEMENT

COORDONATOR: Studentă:
Ș.L.Ing. dr. Popa Mirela Viorica Gherghinoiu Gabriela Ionela

TIMIŞOARA
2023

1
 Cuprins

1. Scurt istoric
2. Cronologia Napolact
3. Analiza SWOT
4. Stabilirea obiectivelor de marketing
5. Activitati de marketing ce urmează a fi intreprinse
6. Strategia

2
 1. Scurt istoric

Cum a început totul

Cu mult timp în urmă, încă de prin 1905, în Ardeal a apărut un loc
despre care se zvonea a fi cel mai bun în materie de bunățăți din unt și
brânză de vacă. Prima și prima dată, acesta era cunoscut sub numele de
Atelierul lui Vlad, dar apoi s-a transformat ușor, ușor în ceea ce noi
cunoaștem astăzi: Napolact, brand de lactate realizate așa cum se cuvine.

2. Cronologia Napolact

1905=>Apare Atelierul lui Vlad

1948=>Odată cu naționalizarea, Atelierul lui Vlad s-a transformat în

„Întreprinderea de Industralizare a Laptelui Cluj”

1955=>Naționalizare continuă cu apariția „Întreprinderii de Industralizare a

Laptelui Mureș”

2002=>Friesland România ia naștere prin fuziunea companiilor locale

Belcar Bela - Delta și Somesana SA

2009=>Friesland Foods își schimbă oficial numele în FrieslandCampina

Romania

2013=>Napolact, brandul principal al companiei FrieslandCampina

Romania își schimbă identitatea vizuală

2015=>Napolact devine primul brand local care crează un portofoliu

complex pentru gama BIO

2016=>FrieslandCampina Romania de astazi se formeaza prin fuziunea

dintre Napolact S.A. si IL Mures.

2020=>Napolact este desemnat primul brand românesc de lactate pentru a

zecea oară la rând de către revista BIZ în “Top 100 brand-uri românești”. [1]

3
 3. Analiza SWOT

Puncte Tari Puncte slabe

 societatea ofera o gama  materia prima lapte variaza

diversificata de produse de la un anotimp la altul,
lactate, acoperind o zona de ceea ce imprima o anumita
peste 50% din piata locala ; ciclicitate activitatii
 cresterea vanzarilor societatii si necesitatea
fata de anul constituirii de stocuri in
precedent ; perioada iernii;
 politica stabila de dividende,
caracterizata prin variatii mici
ale ratei dividendului;
 societatea nu prezinta un
grad mare de dependenta
fata de un client sau un
grup de clienti.
Oportunitati Amenintari
 patrunderea pe noi piete  criza economica;
internationale ;  concurenta autohtona
 gasirea unor surse de puternica.
aprovizionare cu materii  aparitia unor noi concurenti
prime mai ieftine.
 lansarea de noi produse
[2]

4. Stabilirea obiectivelor de marketing

Obiective cantitative:
 cresterea volumului de vanzari ( cresterea volumului de fabricatie a
produselor Napolact)
Datorita prognozelor efectuate de specialisti s-a constatat ca in perioada imediat
urmatoare, vor creste volumul vanzarilor.Ca atare ,deciziile manageriale aplicabile
constau in cresterea volumului de fabricatie a produselor ,angajarea unui numar
redus de salariati.
 cresterea numarului punctelor de vanzare organizate

4
 Datorita faptului ca se prevede o crestere a volumului de vanzari precum si a
celei de fabricatie, este benefic pentru firma sa isi dezvolte procesul de distributie
in mai multe puncte de vanzare organizate.Acest obiectiv mai este benefic pentru a
atrage noi clienti, realizarea involuntara a unei mici campanii publicitare,
descoperirea unor noi concurenti, studierea comportamentului consumatorului.
 extinderea produselor existente pe segmente noi de piata ( piata produselor
de panificatie si de patiserie)
Patrunderea pe segmente noi de piata duce la cresterea vanzarilor firmei,
posibilitatea diversificarii gamei sortimentale de produse, extinderea clientilor
potentiali.

Obiective calitative:
 cresterea gradului de loialitate al clientilor fata de produsele oferite
(fidelizarea clientilor, stabilirea unor tactici si metode specifice pentru a
realiza acest lucru in practica)
Fidelizarea clientilor este mai dificila decat descoperirea unor clienti noi. De
aceea cresterea gradului de loialitate este un obiectiv calitativ important si se
dezvolta prin anumite metode : crearea cardurilor de fidelitate, crearea unor
evenimente, ofertele speciale, reducerile si ofertele, etc.
 stabilirea unor standarde de performanta ale fortelor de vanzare( prin
evaluarea abilitatii vânzătorilor în prezentarea produsului si planificarea
muncii personalului responsabilabil cu vanzarea produselor)

5. Activitati de marketing ce urmeaza a fi intreprinse

1. Proiectarea politicii de produs pentru piata externa

Principalele componente ale politicii de produs:
 Cercetarea produsului: are in vedere analiza calitatii produselor aflate in
fabricatie si in vanzare, studiul invechirii economice a acestora (prin
intermediul ciclului lor de viata), analiza circulatiei produselor si
urmarirea lor in consum.
 Activitatea de inovatie: ea nu priveste doar produsul, ci si stimularea
capacitatilor creatoare de cercetare si productie, descoperirea de noi
tehnologii.
 Asigurarea legala a produsului: cea mai utilizata modalitate de asigurare
legala a unui produs reprezinta inregistrarea marcii; aceasta are valente

5
 de persobnalizare a produsului, detasandu-se din masa bunurilor
anonime.
2. Proiectarea politicii de pret pentru piata externa
 Pentru produsele lapte UHT si lapte pasteurizat dorim sa mentinem
o strategie de aliniere a preturilor la piata
 Pentru produsul iaurt vom continua cu strategia mai sus mentionata
 Pentru produsele sana si lapte batut si unt vom adopta strategia
preturilor inalte, intrucat ne propunem lansarea de alte sortimente
din acest dip de produs si acestea vor fi pozitionate la un pret inalt.
Ne vom adresa alstfel consumatorilor care sunt dispusi sa plateasca
un pret mai mare pentru a beneficia de o calitate superioara.
 Pentru branzeturi si produsul nou “iaurt cu biscuiti” vom aplica
strategia preturilor joase, avanad in vedere faptul ca aceasta
categorie nu beneficiaza de o imagine diferentiata.

3. Proiectarea politicii de distributie pentru piata externa

 Distributia se va realiza la nivel international cu ajutorul unor
intermediari interni precum o firma de management pentru
export care va functiona ca departament de marketin
independent avand costuri scazute, iar responsabilitatea directa
revenind companiei noastre.

4. Proiectarea politicii de promovare pentru piata externa

 Promovarea vânzărilor în locul în care consumatorul se întâlneşte cu
produsul se face cu ajutorul afişelor, anunţurilor, autocolantelor,
chenarelor de vitrină, etichete de preţ, vitrine şi lăzi frigorifice, rafturi
şi semne luminoase, acestea transmiţândc onsumatorului mesajul
dorit. Aceste materiale influenţează cumpărarea din impuls a
produselor şi deci,creşterea vânzărilor.
 Merchadising-ul reprezinta procesul de prezentare a produselor la
punctele de vânzare în aşa fel încât consumatorii să fie determinaţi să
cumpere. De asemenea, reprezintă comunicarea cu consumatorul la
locul de vânzare prin intermediul produselor noastre, al diferitelor
tipuri de materiale publicitare pentru a obţine reacţia de cumpărare.
Mercantizarea reprezintă totalitatea activităţilor care se desfăşoară în
scopul dea pune produsul „în pericol de a fi cumpărat”. Procesul de
mercantizare ţine cont de comportamentul consumatorului.

6
  Prin obiectivele urmarite prin desfasurarea activitatii promotionale
optam sa ne indreptam in directia promovarii exclusive a produselor.
[3]

6. Strategia

Strategia se formeaza in functie de nevoile de dezvoltare a societatii, de

obiectivele si tinta la care doreste sa ajunga.
Cei 4 P sunt impartiti astfel :
 stabilirea de preturi competitive pe piata raportat la calitate (Pretul)
 obtinerea de produse calitative din clasa cea mai mare conform clasificarii
europene.( Produsul)
 cautarea de unitati de desfacere care au vad comercial ridicat
( numarul de persoane / ora care viziteaza zona respectiva) si
amplasarea produselor pe raioane vizualizabile usor
(Plasament)
 cumpararea de spatii publicitate, participarea la targuri si
expozitii,organizarea de promotii, infiintarea unui serviciu de marketing
specializat care sa cuprinda si relatii publice in vederea cautarii de piete
de desfacere extreme (Promovare).[4]

7
 Bibliografie

1) Napolact | Produse Napolact din cel mai pur lapte din Ardeal
2) (PDF) Analiza SWOT-NAPOLACT ANALIZA SWOT – prezentare teoretică | Panaite bogdan
- Academia.edu
3) Napola CT | PDF (scribd.com)
4) (PDF) Analiza SWOT-NAPOLACT ANALIZA SWOT – prezentare teoretică | Panaite bogdan
- Academia.edu