PIAȚA VINULUI PROMOVAREA ȘI STIMULAREA

VÂNZĂRILOR PRODUSELOR PE PIEȚELE EXTERNE.

VINĂRIA PURCARI

AUTOR:ANA TUDORICA

CHIȘINĂU – 2023
 Importanța și actualitatea temei
Industria vinului din Republica Moldova este o ramură a economiei
naționale, unde nivelul de concentrare a concurenței este destul de
înalt, iar cererea – limitată, din cauza pieței suprasaturate de oferte.
Extinderea hotarelor pieței de export al vinului și al produselor pe
bază de must și vin, devine o strategie națională prioritară de
dezvoltare a industriei vinicole în Republica Moldova. Prin urmare
promovarea vânzărilor produselor vinicole în scopul acaparării
piețelor externe este o actualitate importantă pentru Moldova.

Grupul Purcari este unul dintre principalii producători de vin și

brandy din Europa Centrală și de Est, gestionând aproximativ 1,000
de hectare de podgorii și 4 vinării din România și Republica
Moldova: Purcari, Crama Ceptura, Bostavan și Bardar.

Grupul deține un portofoliu compus din mai multe branduri de vin

și vin spumant, din toate categoriile de preț, precum și un brand de
divin premium.
Venitul,volumul si prețul
Strategia Grupului Purcari este centrată în jurul următorilor piloni:
Concentrare asupra României în calitate de piaţă internă pentru a obţine poziţia de lider
incontestabil. Grupul înregistrează deja cea mai rapidă creștere și este al doilea cel mai profitabil
dintre marii jucători de pe piața românească a vinului, conform rapoartelor statutare făcute
publice de Ministerul Finanțelor din România. Grupul și-a crescut venitul din vânzarea
produselor finite în România cu 26% în 2019. Cu toate acestea, vânzarile totale de produse finite
ale Grupului în România, reprezentând 50,4 milioane RON în 2017, 65,1 milioane RON în 2018,
81.9 milioane RON în 2019, ramân o fracțiune din piață foarte fragmentată a vânzărilor de vin
din România.
Grupul intenționează să continue creșterea rapidă în România introducând segmentele de preț
care îi lipsesc pentru creșterea pătrunderii în sectorul retail, sporind investițiile în marketing
pentru brandul Crama Ceptura și extinzând segmentul vinului spumant.
 • să profite de un eveniment anual
circumstanțiale
• să utilizeze o ocazie (aniversare, deschidere)
• să sprijine o campanie de publicitate
Obiective
• să accelereze vânzarile unui produs care aduce beneficii
• să mărească viteza de rotație a unui articol
specifice
• să diminueze un suprastoc
• să reglementeze un produs sezonier
Obiective
• să relanseze un produs care stagnează
• să măreasca numărul de consumatori
• să măreasca cantitatea cumpărată de către consumatori
strategice
• să reînnoiască interesul clientului
• să mărească cifra de afaceri pentru a se conforma planului de marketing
Obiective
• să atingă obiectivele planului de vânzare
vânzărilor, se poate considera că există trei tipuri de obiective secundare,acestea sunt urmatoarele:
Obiectivul principal al unei promovări este de a atrage cumpărătorii potențiali în magazin, pentru a crește volumul
Canale de distribuție a vinăriei
Suporturile promoționale sunt reprezentate de căile, canalele de transmitere a informațiilor
către publicul larg: presa cotidiană și periodică, cataloagele, prospectele, pliantele, broșurile,
televiziunea, radioul, cinematograful, panourile publicitare, afișele, însemnele luminoase.
ANALIZA TEHNICILOR DE PROMOVARE ȘI STIMULARE A VÂNZĂRII PRODUSELOR DE
CĂTRE GRUPUL PURCARI ÎN SCOPUL EXTINDERII ACTIVITĂȚII DE EXPORT PE
PIEȚELE STRĂINE
Grupul Purcari este cel mai mare
exportator de vin din Moldova, cu
livrări în peste 30 de piețe din
Europa (Polonia, Cehia, Slovacia,
Ucraina, Norvegia, Marea Britanie,
etc.), Asia (China, Japonia, Coreea
de Sud) și America (SUA și Canada).
Numărul de medalii câștigate anual la concursurile
internationale de top
Prin calitatea extrem de apreciata ,
ramane a fi cea mai premiata vinarie la
Clasamentul „Jocurile Olimpice” de vin
 Brand aspirațional cu care
consumatorii preferă să se asocieze
 Topul VIVINO

x
 Repartizarea geografică a vânzărilor
Purcari pe piețele externe, 2020, %
Impactul tehnicilor de vânzare a produselor Purcari pe piețele externe se observă prin repartizarea geografică a
vânzărilor, în cote procentuale, în anul 2020.
Risc cu privire la evoluţia ratei dobânzii.
Grupul se confruntă cu riscuri comerciale izvorâte din deciziile de politică monetară ale băncilor
centrale. Orice creștere a ratei dobânzilor ar putea avea efecte negative semnificative asupra
Grupului. În ultimii ani, băncile centrale din întreaga lume s-au angajat într-o serie de măsuri de
politică monetară fără precedent denumite generic măsuri de relaxare cantitativă .Aceste măsuri
constau, în general, în achiziția de către băncile centrale de titluri guvernamentale și alte valori
mobiliare deținute de bănci comerciale sau de alte entități din sectorul privat, pentru a stimula
economia prin creșterea cuantumului lichidităților aflate la dispoziția băncilor, astfel încât
acestea să acorde la rândul lor împrumuturi către antreprenori.
 Metode de stabilire a bugetului promoțional
METODA AVANTAJE
Procentului din vânzări  Simplu de utilizat;
 Permite creșterea bugetului în perioadele cu
vânzări ridicate;
Imitării concurenței  Ține cont de activitatea concurenței;
 Determină o stabilizare a concurenței;
Sumei disponibile  Presupune fonduri limitate;
 Stimulează creativitatea, urmărindu-se
rezultate maxime cu resursele disponibile;
Obiectivelor  Se bazează pe realizarea obiectivelor de
comunicare;
 Concentrarea asupra acestor obiective
determină utilizarea fondurilor cu eficiență
maximă.
DEZAVANTAJE
 Nu oferă o modalitate de distribuire a resurselor pe
instrumente promoționale;
 Nu asigură posibilitatea creșterii vânzărilor în perioada de
activitate slabă;
 Poate conduce la situația că nici un concurent să nu-și
îmbunătățească poziția pe piață;
 Presupune că și concurența să aibă aceleași obiective.
 Nu ține cont de obiectivele de marketing;
 Presupune că toate obiectivele prezintă aceeași importanță
în distribuirea fondurilor;
 Dificultăți în estimarea costurilor necesare atingerii
diferitelor obiective.
 Criteriile de realizare a publicității
Criteriul Modalităţi de realizare a publicităţii
Obiectul  Publicitatea de produs
Publicităţii  Publicitatea de marcă
 Publicitatea instituţională
Ţinta publicităţii  Publicitate destinată consumatorilor finali de pe piaţă naţională
 Publicitate destinată consumatorilor finali de pe piaţă (alta decât
cea naţională)
 Publicitate destinată intermediarilor
Aria geograficăde  Publicitate locală
răspândire a  Publicitate regională
Publicităţii  Publicitate naţională
 Publicitate internaţională
Vârsta produsului  Publicitate de informare
pentru care se  Publicitate de susţinere
realizează  Publicitate de reamintire
Publicitatea
Tipul mesajului  Publicitate factuală
Publicitar  Publicitate emoţională
Suportul mesajelor  Publicitatea prin presă
Publicitare  Publicitatea prin radio
 Publicitatea prin televiziune
 Publicitatea prin cinematograf
 Publicitatea exterioară
 Publicitatea prin tipărituri
Elaborarea mixului publicitar
 Activitățile promoționale în cadrul
firmei
Publicitate

Forțele de Activități Promovarea

vânzare promoționale vânzărilor

Relațiile
publice
 Modelul de business al grupului
Purcari Wineries: Lux accesibil
focusarea pe raport calitate pret excelent

clasandu-se printre cele mai compania nu se tema sa fie diferita

premiate vinarii din Europa in abordarea marketingului
 Concluzii:

În prezent, întreprinderile vinicole din republică se confruntă cu o concurență dură a băuturilor alcoolice, atât pe piața externa, cât și pe cea internă, fapt care
conduce la o dinamică instabilă de creștere a volumelor de producție și de produse realizate de acestea.
Industria vinului din Republica Moldova este o ramură a economiei naționale, unde nivelul de concentrare a concurenței este destul de înalt, iar cererea –
limitată, din cauza pieței suprasaturate de oferte.
Grupul Purcari reprezintă una din companiile vinicole din țară cu cele mai mari exporturi cantitative și valorice pe piețele externe. De asemenea, se apreciază că
grupul Purcari a renunțat practic total la promovarea tradițională, în detrimentul tehnicilor de promovare a vânzărilor digitale, printr-o prezență impunătoare pe
rețelele de socializare, top-uri și aprecieri ale consumatorilor.
Referitor la marketingul companiei, Purcari se focuzează pe brand-ul aceteia și pe un raport calitate, preț excelent. De asemenea, unele segmente de produse ale
liniei sortimentale fac parte din categoria de produse de lux accesibil, fiind una din cele mai premiate vinării din Europa. De asemenea, compania optează pe un
marketing diferențiat, prioritizând canalalele digitale în promovarea și stimularea vânzărilor, cu un content la nivel, conform ultimelor tendințe, dar utilizează și
publicitatea tradițională.
Multumesc!