UNIVERSITATEA ,,DANUBIUS” GALAȚI

FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE

SPECIALIZAREA: CONTABILITATE ȘI INFORMATICĂ DE GESTIUNE
ANUL I IF

MANAGEMENT
REFERAT

Analiza SWOT Auchan

Profesor
Lector univ. dr.
MANUELA CARMEN PANAITESCU

Student
GEORGIANA RĂȘCANU
 1. Introducere
Comerțul din zilele noastre este unul bazat pe diversitate și concurență între produse și
producatori de pe piață. Vânzarea produselor nealimentare și promovarea acestora către client se
realizează mai bine și mai usor cu ajutorul acestor trei lucruri foarte importante marca, ambalaj,
etichetă. Cu cât ambalajul unui produs este mai bine realizat având un design care iese în
evidență față de produsele similare păstrând calitatea produsului în condiții bune și punându-le în
valoare foarte bine cu atât va avea o mai mare atracție la public, facându-l pe acesta sa
achiziționeze acest produs mult mai rapid decât altele asemănătoare. Marca este un element
important în strategia comercială a unei firme, deoarece permite identificarea ofertei agentului
economic respectiv și diferențierea acesteia în raport cu concurența.1
Auchan este una dintre cele mai importante companii de retail din lume, prezentă în 12
ţări, prin cele patru divizii: hypermarketuri, supermarketuri, centrele comerciale Immochan şi
banca Accord. Auchan are o prezenţă de şase ani în România şi deţine o reţea de 10
hypermarketuri, primul fiind deschis în 2006. În top 100 Cele mai valoroase companii din 2012,
Auchan ocupă poziţia 82 având o valoare de 139 mil. euro. Grupul Auchan gestionează în
prezent un parc de 834 hipermarketuri integrate, din care 267 in Europa Occidentală, 224 în
Europa Centrală și de Est și 343 în Asia precum și 362 de centre comerciale, din care 86 în
Europa.2
Auchan SA este o rețea internațională de hipermarket-uri, cu sediul central la Lille,
Franta. Compania este controlată de familia Mulliez și este prezentă în mai multe țări de pe glob.
În Romania, primul hipermarket Auchan a fost inaugurat la 7 noiembrie 2006, fiind amplasat în
cartierul Titan din București. Ulterior s-au deschis magazine Auchan și în alte orașe ale țării.
Anual hipermarketurile Auchan au o cifră de afaceri de aproximativ 3 milarde de euro. Până în
anul 2009, compania a realizat investiții de 400 milioane Euro în România. Magazinele Auchan
sunt operate de compania MGV Distri-Hiper, fondată în 2005, care este deținută în totalitate de
Auchan.
Auchan:
 Ofera peste 5000 produse marca proprie
 Are peste 400 produse vandute vrac

1
www.wikipedia.org
2
www.auchan.ro
  Sustine si promoveaza produsele si producatorii romani
 Deruleaza cele mai atractive actiuni comerciale pentru client
Produsele marca proprie Auchan reprezintă varianta calitativă, economică și convenabilă
de a vă face cumpărăturile. Mărcile proprii Auchan sunt o alternativă cu până la 30% mai ieftină
față de produsele asemanatoare din gamă, păstrând însă nivelul de calitate al acestora.
Toate magazinele Auchan au acum în sortimentație produsele marca proprie, în total peste
5000 articole alimentare și nealimentare. În interiorul magazinelor, acestea sunt poziționate pe
raft alături de restul produselor din categoria respectivă.
Promovarea vânzărilor este considerată „ruda săracă a marketingului” datorită dificultăţii
de a defini ceea ce ea acoperă în mod real. „În mod frecvent, ea este opusă publicităţii,
nerecunoscându-i-se suficient rolul activ şi eficace pe care îl are în dezvoltarea economică.”3
Rolul promovării vânzărilor este, în esenţă, producerea unui comportament dorit în cadrul
unei pieţe ţintă, respectiv din partea consumatorilor şi a comercianţilor. Promovarea vânzărilor
poate contribui şi la atingerea altor obiective de marketing, precum: atragerea atenţiei, tehnicile
specifice acesteia putând atrage consumatorii la încercarea unui produs nou sau a unui produs
îmbunătăţit, creşterea loialităţii prin încurajarea cumpărătorilor să achiziţioneze mai mult dintr-
un anumit produs, lărgirea distribuţiei prin oferirea unor avantaje intermediarilor sau prin
realizarea mai atrăgătoare a produsului pentru consumatori, îmbunătățirea oportunităților de
prezentare deoarece prin tehnicile promovării vânzărilor se poate realiza împrospătarea forţei de
vânzare, a pieţei sau a interesului consumatorului pentru produsul dorit (de exemplu, pe piaţa
dulciurilor unde cumpărăturile se fac din impuls).
Publicitatea se identifică, în sens general,cu publicitatea media, aceasta utilizează
principalele mijloace de comunicare în masă, respectiv:-presa scrisă, afisaj, televiziune (prin
cablu, prin satelit), radio, cinema, precum si Internet s.a.
Avantajele promovării vânzărilor sunt:
- Eficacitatea pe termen scurt, prin oferirea acestui stimulent obținându-se o atitudine
pozitivă din partea consumatorilor
- Flexibilitate, putând rezolva un numar mare de probleme cu care se confruntă specialiștii
- Poate stimula entuziasmul forței de vânzare pentru un produs nou
- Încurajează formarea obiceiului de cumpărare

3
www.auchan.ro
 Dezavantajele promovării vânzărilor sunt:
- Efecte temporare, tehnicile de promovare a vânzărilor prin natura lor fiind de scură durată
- Lipsa continuității, de obicei această tehnică fiind folosită o singură dată
- Nu pot stopa permanent tendința de declin a vânzărilor unui produs.

2. Departamentele Auchan
- Departamentul Administrativ
- Departamentul Financiar / Taxe şi impozite / Contabilitate
- Departamentul IT/Sisteme şi Proiecte

Departamentul financiar
Cu ajutorul acestor departamente sunt coordonate fluxurile financiare, ţinând în
permanenţă seama de condiţiile actuale impuse de legislaţia din domeniu în vigoare. Printre
atribuţiile sale se numără contabilitatea financiară, acordarea de consultanţă la întocmirea
bilanţurilor semestriale sau anuale, precum şi planificarea şi monitorizarea managementului
financiar al sediilor regionale.
Managementul costurilor
În acest departament sunt examinate toate conturile, structurile şi procesele relevante din
punct de vedere al costurilor, din cadrul magazinelor şi al sediilor regionale. Este analizată
situaţia actuală şi sunt propuse alternative pentru eficientizarea acesteia. Scopul final îl constituie
reducerea costurilor prin optimizarea proceselor şi printr-o achiziţie cât mai avantajoasă a
produselor şi a serviciilor. Pentru toate aspectele tehnice de gestionare a costurilor, este folosit un
sistem informatic standardizat care se adaptează în mod constant şi flexibil la necesităţile actuale.
Departamentul IT/Sisteme şi Proiecte
Succesul unei companii moderne din domeniul comerţului alimentar este condiţionat în
mare măsură de disponibilitatea informaţiilor necesare la momentul potrivit şi în locul potrivit.
Acest lucru e asigurat de către acest departament, care este un furnizor intern de servicii pentru
magazinele şi centrele noastre logistice. Printre atribuţiile sale se numără proiectarea, dezvoltarea
şi operarea infrastructurii IT, precum şi oferirea de consultanţă internă în vederea optimizării
proceselor. În scopul atingerii obiectivelor propuse, Departamentul IT/Sisteme şi Proiecte este
divizat în trei subdomenii de activitate.
3. Analiza SWOT Auchan
Constituie cea mai importantă tehnică managerială utilizată pentru înțelegerea poziției
strategice a unei intreprinderi. Analiza SWOT începe cu scrierea unei liste cu puncte curente:
puncte de forță dar și puncte de slăbiciune, privind starea unei intreprinderi/organizații.
 Puncte tari  Puncte slabe
* Reputația pe piața internă și * Ca principal punct slab al firmei
internațională. Auchan este cel al distribuției și
* Percepția consumatorilor referitoare la relației cu furnizorii. În unele situații,
produsele și serviciile acordată sunt furnizorii nu reusesc sa respecte
influențate într-o mare măsură de condțiile și termenele de livrare ale
reputația firmei. produselor.
* Politica de preț și promovare * Fluxul mare al angajaților într-o
reprezintă alte două atuuri ale firmei, perioadă scurtă de timp, ceea ce
prin care s-a conturat legătura durabilă determină o comunicare insuficientă
cu clienții. și ineficientă cu clienții în momentul
* Cu un flux de numerar dinamic, alegerii produselor.
activitatea firmei este eficientă, atât
din punct de vedere al veniturior
realizate, cât și a rotației stocurilor.
* Aspect comercial modern.
* Sisteme de promovare inovate.
* Posibilitatea de a alege produsul dorit.
 Oportunitati  Amenintari
* Mediul stabil economic. * Primul factor al amenințărilor este
* Atragerea unor producători de calitate reprezentat de rata inflației.
superioară. * Studierea concurenței, atât din punct
* Extinderea în mai multe zone. de vedere al prezenței actuale pe piață,
* Contracte cu producătorii de calitate dar și a viitorilor concurenți .
pe o lungă perioadă de timp.
 * Utilizarea sistemelor informaționale
peformante în organizarea internă a
firmei, prin baza de date referitoare la
clienți,sistemul de plată prin card.

4. Concurența Auchan-» Carrefour

Carrefour este cel mai mare retailer european și al doilea din lume, după Wal-Mart. Cu
456.000 de angajați în 30 de țări, Carrefour are numeroase divizii și subsidiare în Uniunea
Europeană, America de Sud,Africa și Asia.
Grupul Carrefour avea pe plan mondial, în septembrie 2007, 1.108 hipermarketuri,
2.659 de supermarketuri, aproape 6.000 de magazine de tip "hard-discount" și alte peste 4.700 de
magazine de proximitate.

5. Strategii
Auchan unul dintre marile lanțuri de supermarketuri prezent în România a decis să vină
cu o strategie nouă : aceea de a se implica activ în strategiile ce țin de economia circulară.
Auchan Se alătură mișcărilor de tip economie circulară și a decis să scoată la vânzare haine
second-hand. E vorba de o strategie prin care vrea să atragă atenția asupra risipei din industria
vestimentară.E un proiect de responsabilizare socială care atrage atenția asupra faptului că pentru
fabricarea unui articol vestimentar e nevoie de foarte multe resurse, în condițiile în care durata de
viață/purtare este foarte mică.

Strategia de sustenabilitate Auchan. Până în 2025, toate ambalajele produselor marcă

proprie Auchan vor fi 100% ecologice. Astfel, în calitate de distribuitor major cu influență
directă asupra consumului casnic, Auchan Retail s-a angajat să lupte împotriva poluării cu
plastic, obiectivul principal setat pentru următorii ani fiind înlocuirea ambalajelor produselor
marcă proprie cu materiale 100% reutilizabile, reciclabile sau compostabile.
 O altă strategie a retailerului Auchan este extinderea cooperării cu compania petrolieră
OMV Petrom. Proiectul a fost lansat acum 4 ani și vizeză deschiderea de magazine de
proximitate sub brandul MyAuchan în benzinăriile Petrom.

De asemenea Retailerul francez Auchan are în plan schimbarea strategiei la nivel

internaţional. Acesta va fi implementată până în 2025 şi presupune replicarea modelului de
business Auchan din Rusia. Aceştia vorbesc despre "o viziune pentru 2025" ceea ce va
presupune " un alt mod de a vinde și de a găzdui client", Acesta presupune în linii mari
practicarea unei politici a preţului mic pe tot parcursul anului şi reducerea numărului campaniilor
promoţionale.

6. Concluzie
Proiectul comercial Auchan raspunde pe deplin nevoilor consumatorilor si intareste
pozitionarea sa de discounter responsabil al carui obiectiv este imbunatatirea puterii de
cumparare si a calitatii vietii pentru un numat cat mai mare de clienti.

7. Bibliografie

- www.wikipedia.org
- www.auchan.ro
- https://revistaprogresiv.ro/
- https://www.zf.ro
- https://www.digi24.ro