1.

Introducere
SWOT este acronimul pentru patru indicatori descriptivi ai unei afaceri: Strengths, Weaknesses,
Opportunities, Threats, în română fiind vorba despre Puncte tari, Puncte slabe, Oportunităţi și
Ameninţări. Un SWOT e prima etapă în dezvoltarea ideii. Ca să ai o privire clară asupra ce vrei
să dezvolți.
O analiză SWOT vă impune să vă uitați la potențialul afacerii, fie că sunteți abia la început, fie
că vreți să treceți la următorul nivel. Aceasta vă oferă o perspectivă de ansamblu nu doar asupra
performanței companiei la momentul actual, ci și la modul în care s-ar putea desfășura lucrurile
pentru o săptămână sau chiar peste un an.
Așadar, analiza SWOT este o tehnică de evaluare a performanței, a concurenței, a riscului și a
potențialului unei afaceri în ansamblu, precum și o parte a unei afaceri, cum ar fi marketing-ul, o
linie de produse sau chiar o industrie.
În continuare, vom detalia ce presupune fiecare dintre cele patru elemente și vom da câteva
exemple, pentru a înțelege mai bine ce urmărește o analiză SWOT.
 Punctele forte descriu aspectele la care excelează o companie și ce o separă de
competiție. Poate fi vorba despre un brand puternic, o bază de clienți loiali, un bilanț
solid sau o tehnologie inovatoare.
 Punctele slabe împiedică o companie să se ridice la nivelul său optim; sunt acele zone
care trebuie îmbunătățite pentru ca business-ul să rămână unul competitiv. În raport cu
punctele forte, aici poate fi vorba despre un brand slab,datorii prea mari, un lanț de
aprovizionare insuficient sau lipsă de capital.
 Oportunitățile se referă la factorii externi favorabili care ar putea oferi companiei un
avantaj competitiv. De exemplu, dacă o țară scade tarifele, un producător de mașini poate
exporta autoturismele pe o piață nouă, sporind vânzările și cota de piață.
 Amenințările sunt factorii care au potențialul de a dăuna unei companii. Un exemplu
simplu ar fi fenomenele naturale, cum sunt inundaţiile, ploile torenţiale şi grindina,
bruma şi îngheţul la sol sau seceta prelungită, care reprezintă o amenințare pentru
producătorii agricoli, întrucât acestea pot distruge complet sau pot reduce semnificativ
randamentul culturilor. Alte amenințări frecvent întâlnite sunt aspecte legate de creșterea
costurilor materialelor, creșterea concurenței sau lipsa forței de muncă.
2. Studiu de caz
2.1 Prezentarea firmei

PROFI este rețeaua de retail modern cu cea mai mare extindere geografică din România
și cu un ritm de creștere încă neegalat în această țară. In mai 2019, aceasta a devenit și prima
retea de la noi cu mai mult de 1000 de magazine, amplasate în aproape 500 de localități din toate
județele și municipiul București.  Din decembrie 2016, rețeaua este detinută de Mid Europa
Partners, unul dintre principalele fonduri de investiții de pe piețele în creștere din Europa
Centrală și de Sud Est. Mid Europa a preluat PROFI de la fondul de investiții Enterprise
Investors prin cea mai mare tranzacție din retailul românesc de până acum, contra sumei record
de 533 milioane euro. 
Mid Europa are o experiență deosebită în domeniile healthcare și retail, deținând printre
altele, reputatele centre medicale Regina Maria din România și, până anul trecut, lanțul de
supermarketuri Zabka, cu peste 2600 de magazine, în Polonia. Pe timpul cât a deținut-o, a
crescut această rețea într-un ritm de peste 500 de magazine pe an. 
Rețeaua PROFI se dovedește extrem de flexibilă și inovatoare, operând cu magazine în format
Standard, City și Loco. Prin formatul Loco, PROFI a devenit primul retailer care se adrezează
consecvent zonelor din afara marilor aglomerări urbane. 
Incă de la începutul anului 2019, PROFI se clasează printre primii trei angajatori din retailul
românesc, cu peste 16000 de angajați care își desfășoară activitatea promovând valorile
companiei: Încredere, Implicare, Pasiune. 
Aproape 800.000 de clienți calcă pragul magazinelor PROFI în fiecare zi pentru a se
bucura de cele până la 6000 de produse puse la îndemana cumpărătorilor la unele dintre cele mai
bune prețuri de pe piață. 
PROFI încurajează producția locală, circa 80% din sortiment fiind produs în România. Succesul
rețelei se datorează și numărului din ce în ce mai mare de branduri proprii, care tind să se apropie
de 20% din totalul produselor.

 
2.2 Activitatea comerciala
CAEN: 4711
CAEN Descriere: Comert cu amanuntul In magazine nespecializate, cu vanzare predominanta de
produse alimentare, bauturi si tutun...

2.3 Cifra de afaceri

2.4
Puncte forte:
 Este rețeaua de retail modern cu cea mai mare extindere geografică din România
 Incă de la începutul anului 2019, PROFI se clasează printre primii trei angajatori din
retailul românesc, cu peste 16000 de angajați
 Este o companie intr-o continua dezvoltare
 Promotii imbatabile
 Este aproape de tine
 Nu necesita cartela de intrare
 Posibilitatea de a alege produsul dorit
 La indemana oricarui client
  Usor de cumparat
 Aprovizionarea cu noi aparitii
 Posibilitatea de scolarizare a angajatilor

2.5 Puncte slabe:

 Uneori produse de proasta calitate
 Aglomerat
 Uneori greu accesibil cu masina
 Personal redus
 Uneori putine produse
 Program redus de munca in zilele de sarbatoare

2.6 Oportunitati:
 Produse de calitate
 gama larga de produse si sortmente variate
 Preturi acesibile
 Creere continua si constanta de locuri de munca, inclusiv in zone mai retrase
 Posibilitati interne de avansare
 Magazine in proximitatea casei tale
2.7 Amenintari
 Respingerea unor noi producatori din cauza contractelor de lunga durata
 Pierderea clientilor prin infiintarea unor noi magazine alaturate
 Pierderea personalului prin infiintarea noilor magazine alaturate
 Concurentii principali: Carrefour, Supeco, Penny, Kaufland, Lidl, Auchan, Selgros,
Metro etc
 Concurentii locali: magazine de cartier si lanturi de magazine locale, exemplu: Palas si
Darina (Targu-Mures)
3. Concluzii
Analiza swot este una dintre cele mai utilizate forte de analiza a unei afaceri. Prin SWOT
se analizeaza si se evalueaza punctele tari si slabe, oportunitati si amenintari.
Slabiciuni: un punct slab reprezinta o limitare, un defect in cadrul organizatiei, care o va
impedica in realizarea obiectivelor sale: capacitati inferioare, resurse insuficiente in comparatie
cu concurenta etc.
Oportunitati: oportunitatile includ orice perspectiva favorabila in mediul organizatiei,
precum o tendinta, o piata, o schimbare sau o nevoie trecuta cu vederea, care sustine cererea
pentru un produs sau serviciu si permite organizatiei sa-si consolideze pozitia concurentiala.
Amenintari: o amenintare include orice situatie nefavorabila, tendinta sau modificare
iminenta in mediul organizatiei, care este daunatoare sau pune in pericol capacitatea companiei
de a concura pe piata. Aceasta poate lua forma unei bariere, a unei constrangeri, sau orice altceva
care ar putea cauza probleme, daune, prejudicii organizatiei.