POSIBILE OBIECŢII

1. Nu am nevoie de o asigurare de viaţă!

2. Am deja încheiată o asigurare de viaţă la Societatea X.
3. Deja plătesc o sumă mare pentru asigurători (dar nu pentru o asigurare de viaţă).
4. Soţia mea s-ar putea recăsători.
5. Sunt foarte ocupat.
6. Vă rog să-mi trimiteţi oferta dvs. în scris.
7. De ce trebuie să fie prezentă soţia mea?
8. Nu mă interesează să închei o asigurare de viaţă.
9. După mine, Societatea de Asigurare X este o societate mai bună.
10. Nu am bani, nu pot să-mi permit o astfel de cheltuială.
11. Pentru mine este foarte scumpă.
12. Mă mai interesez la concurenţii dvs.
13. Nu am încredere în asiguratori, după mine toţi sunt nişte profitori.
14. Nu vreau să profite nimeni de pe urma decesului meu.
15. Nu închei din principiu o asigurare de viaţă.
16. Nu închei contract cu moartea.
17. Prefer să-mi investesc banii în altceva.
18. Cumpăr un apartament şi îl dau în chirie.
19. Nu am nevoie de alte obligaţii în plus.
20. Avem nevoie de bani pentru concediu / pentru construirea casei.
21. Am un prieten la o altă societate de asigurare.
22. Prefer altfel de investiţii.
23. Eu personal vreau să investesc banii.
24. Ce se întâmplă dacă societatea dă faliment?
25. Asigurarea aceasta nu este o pensie.
26. Mă preocupă inflaţia.
27. Lăsaţi cartea dvs. de vizită şi o să vă sun mai târziu.
28. Doresc să discut mai întâi cu soţia mea.
29. De ce nu este mai apropiată scadenţa asigurării?
30. Copilul meu şi-a întrerupt studiile, nu am nevoie de asigurări de studii.
31. Am o avere destul de frumoasă, familia mea nu o să trăiască niciodată în lipsuri.
32. Sunt destul de tânăr, mai am timp să închei o asigurare de viaţă.
33. S-ar putea să nu apuc pensia.
34. Dacă mor, nu mai am nevoie de bani.
35. De ce se poate încheia asigurarea numai până la împlinirea vârstei de 60 de ani?
36. Am o casă, proprietate personală, care va fi vândută după decesul meu.
37. Sunt om de afaceri, am bani destui!
38. De ce să închei o asigurare de studii?
39. În clipa aceasta nu pot să mă hotărăsc.
40. Va fi război şi ţara va fi distrusă.
41. De ce sunt nevoit să plătesc dobândă la solicitarea unui credit?
42. Ce profit pot să am?
43. Profitul meu nu este stabilit dinainte.
44. În caz de răscumpărare voi primi înapoi o sumă mai mică.
45. Momentan nu am în casă suficienţi bani pentru a plăti prima anuală.
46. Pentru ce sumă este asigurată persoana care v-a trimis la noi?
47. Nu pot să divulg numele persoanei care m-a trimis la dvs.
48. Aştept o majorare de salariu.
49. Care este motivul pentru care se plăteşte prima anuală?
50. Am încheiat deja o asigurare de viaţă.
51. Un bolnav incurabil nu are nevoie de o asigurare de viaţă.
52. Sunt sănătos, la fel şi familia mea.
53. Argumente pentru încheierea unei asigurări de viaţă I.
54. Argumente pentru încheierea unei asigurări de viaţă II.
55. Mă mai gândesc dacă să-mi fac sau nu o astfel de asigurare.
56. Sunt în curs de divorţ.
57. Care este prima minimă?
 POSIBILE OBIECŢII – ARGUMENTE

1. Nu am nevoie de o asigurare de viaţă!

Este posibil să nu aveţi nevoie de o astfel de asigurare, dar sunteţi sigur că puteţi afirma acest
lucru şi pentru soţia şi copiii dvs.?
Înainte de a muri aveţi posibilitatea de a avea grijă de familie în mai multe feluri, dar după aceea
puteţi să o sprijiniţi numai material.

2. Am încheiat deja o asigurare de viaţă la Societatea X.

Este o plăcere să mă întâlnesc cu o persoană care apreciind asigurările de viaţă a încheiat deja una.
Societatea X este o firmă bună. Propun să verificăm împreună asigurarea încheiată; s-ar putea să
aibă nişte lipsuri pe care firma noastră le-ar putea compensa. Sunteţi de acord să-mi spuneţi ce tip
de asigurare aţi încheiat şi care este valoarea sumei asigurate?
Aţi examinat dacă acest tip de asigurare vă satisface necesităţile?
Dacă aţi avea posibilitatea să faceţi nişte schimbări, care ar fi acestea?

3. Plătesc deja o sumă mare asiguratorului (nu pentru o asigurare de viaţă).

Ce credeţi, pentru dvs. nu este mai importantă siguranţa casei, maşinii sau a familiei dvs. decât
suma plătită?

4. Soţia mea s-ar putea recăsători.

Aţi avea linişte ştiind că soţia dvs. ar fi obligată să se recăsătorească din cauza greutăţilor
financiare?

5. Sunt foarte ocupat.

Lucraţi în prezent 10 ore pe zi pentru satisfacerea nevoilor minime ale familiei dvs. Nu credeţi că
ar merita să mai lucraţi în plus 10 minute? Astfel aţi asigura viitorul dvs. şi al familiei dvs.
Aş dori să discutăm despre acest aspect, pentru mine orice oră este potrivită – dimineaţa la ora 7
sau preferaţi seara la ora 8.

6. Vă rog să-mi trimiteţi oferta dvs. în scris.

Vin la dvs. personal şi vă aduc toată documentaţia.

7. De ce trebuie să fie prezentă şi soţia mea?

Pentru că tot ce vă explic se referă şi la familia dvs. O să vă spun multe lucruri noi şi sunt convins
că şi pe dânsa o vor interesa.

8. Nu mă interesează să închei o asigurare de viaţă.

Nu mă surprinde indiferenţa faţă de o asigurare de viaţă, dar ştim că şi dvs., la fel ca majoritatea
oamenilor, economisiţi bani. Este adevărat?
S-ar putea să nu vă intereseze încheierea unei asigurări de viaţă, dar sunt convins că şi dvs. doriţi
ca fiul dvs. să termine studiile într-o şcoală bună, la adăpost de grijile materiale. (Doresc să discut
cu dvs. această problemă).
9. După mine Societatea de Asigurări ….. este o societate mai bună.
De ce credeţi că societatea aceasta este mai bună? Explicaţia potenţialului client va fi ascultată cu
atenţie şi se vor oferi apoi contraargumente.

10. Nu am bani, nu pot să îmi permit aşa ceva.

Credeţi că familia dvs. ar avea de suferit din cauza micşorării salariului dvs. cu 100.000 lei?
Gândiţi-vă ce consecinţe ar avea o reducere cu 1.000.000 lei a salariului dvs.
 Dacă firma dvs., din cauza deficitului bugetar, ar reduce venitul dvs. mai mult ca sigur că şi dvs. aţi
reduce proporţional cheltuielile familiei. Efortul acesta puteţi să-l faceţi benevol încheind un contract
de asigurare.

11. Pentru mine este foarte scumpă.

Faţă de ce obiect este foarte scumpă? Să ştiţi că serviciile noastre sunt speciale!
Puteţi să vă convingeţi singur, nu preţul poliţei este mare, ci şcolarizarea este foarte costisitoare sau
cumpărarea lucrurilor necesare din pensie.
O asigurare mixtă n-o să vă coste nimic. În caz de supravieţuire, la sfârşitul contractului vă va fi
restituită suma asigurată împreună cu dobânzile.

12. Mă mai interesez la concurenţă.

Permiteţi-mi să mă consult şi cu dvs. după ce contactez şi alte firme.

13. Nu am încredere în asiguratori, după mine sunt toţi nişte profitori.

Aveţi o experienţă negativă? (Să ascultăm mai întâi clientul şi pe urmă să prezentăm serviciile oferite
de societatea noastră).

14. Nu doresc să profite nimeni de moartea mea.

Decesul dvs. ar însemna pentru asigurator o afacere nereuşită şi ar afecta foarte mult familia dvs. Noi
dorim să sprijinim bugetul familiei. Permiteţi-mi să vă informez despre avantajele asigurării.

15. Nu închei din principiu un contract de asigurare de viaţă.

Sunt convins că aţi încheiat deja o asigurare auto sau de imobil. Presupun că pentru dvs. protejarea
familiei este la fel de importantă. Permiteţi-mi să vă înştiinţez despre metodele noastre.
Dacă aţi avea în posesia dvs. o maşinărie care anual ar avea o producţie de 1.000.000 de USD sunt
convins că aţi încheia o asigurare de avariere. Imaginaţi-vă că şi dvs. sunteţi o astfel de maşină! Care
este principiul care vă împiedică să procedaţi de această manieră?

16. Nu închei contract cu moartea.

Noi încheiem contract de asigurare în caz de supravieţuire, nu în caz de deces. Faceţi o socoteală să
vedeţi în cazul unui accident ce urmări materiale serioase aţi avea!

17. Îmi investesc banii în valută.

Legal nu este posibil să acumulaţi atât de multă valută la concurenţă cu valoarea asigurărilor de viaţă
şi de pensie oferite de X. Aceste societăţi de asigurare sunt puteri financiare, plasează banii încasaţi în
nişte investiţii rentabile, sigure.

18. Doresc să-mi cumpăr un apartament şi să-l dau în chirie.

Este o idee bună. Pentru aceasta sunt necesare minim 100 milioane lei. Dispuneţi
în clipa de faţă de suma necesară?
La noi puteţi realiza acest lucru investind sume mult mai mici (aprox. 8.000.000/an).

19. Nu am nevoie de alte obligaţii în plus.

În cazul încheierii unei asigurări de viaţă se vor reduce obligaţiile dvs. De fapt, v-aţi asumat nişte
răspunderi la data căsătoriei şi în plus trebuie să vă asiguraţi şi bătrâneţea.
Acum vă gândiţi la nişte obligaţii ca achitarea facturilor, restituirea împrumuturilor şi altele. Obligaţii
de acest fel va avea familia dvs. şi după moartea dvs. Dacă trăiţi trebuie să plătiţi dvs., iar în caz de
deces, asiguratorul se ocupă de aceste obligaţii.
20. Avem nevoie de bani pentru concediu/construirea casei.
Eu vă înţeleg perfect. Dar faceţi vă rog, nişte socoteli: în cazul unui accident în timpul concediului aţi
avea suficienţi bani ca să faceţi faţă cheltuielilor?

21. Am un prieten la o altă societate de asigurare.

Părerea mea este să nu amestecaţi afacerile cu prietenia. Sunt convins că şi dvs. doriţi să vă investiţi
banii într-un loc cât mai rentabil şi nu la o firmă unde îi convine prietenului dvs.

22. După mine, sunt mai avantajoase alte tipuri de investiţii.

Eu prefer astfel de investiţii. Este o idee bună, mai ales că societatea noastră asigură baze solide
pentru alte investiţii.
O asigurare de viaţă nu este influenţată de oscilaţiile pieţei, ca alte forme de investiţii: imobiliare,
hârtii de valoare, etc.
Faceţi nişte socoteli: câţi bani aţi reuşit să economisiţi în ultimele luni şi veţi vede
rezultatul acestui tip de economisire pe viitor. Credeţi că metoda aceasta vă satisface?
Oricum rolul unei asigurări de viaţă nu este să înlocuiască alte investiţii.
Cel mai oportun este să efectuaţi asigurarea de viaţă în paralel cu alte investiţii.
Investiţiile trebuie plasate dispersat.

23. Vreau să mă ocup personal de investiţiile mele.

Necesită mult timp, pricepere.
Profitul dvs. depinde de cuantumul capitalului investit şi de scadenţă. (Pe lângă acţiuni nimeni nu
poate să-şi investească banii în hârtii da valoare, cu termen de peste 5 ani).
Societatea noastră poate să cumpere titluri de investiţie la fonduri de investiţie închise, însă nu şi dvs.

24. Ce se întâmplă dacă societatea dă faliment?

Societatea dispune de o asigurare solidă. (Arată certificatul de asigurare).
Din cauza efectivului ar fi cumpărată imediat de către o altă societate de asigurare.
Există posibilităţi de reasigurare.

25. Asigurarea aceasta nu este o formă de pensie.

Este adevărat, dar există posibilitatea să beneficiaţi de o formă de rentă viageră care este un supliment
de pensie.
Dacă încasaţi toată despăgubirea deodată, puteţi să depuneţi banii la o bancă şi să scoateţi lunar numai
dobânzile.

26. Mă preocupă inflaţia.

Inflaţia nu se manifestă brusc, ci anual. Asigurarea constituie o posibilitate modernă de protecţie a
asiguratului, care concomitent cu acumularea unui capital sigur, vă scuteşte de efectele nedorite ale
inflaţiei.

27. Lăsaţi cartea dvs. de vizită, vă caut eu mai târziu.

Vă dau o carte de vizită, dar aş dori să-mi daţi numărul dvs. de telefon şi vă caut eu. Pe mine mă puteţi
găsi mai greu.

28. Aş dori să discut mai întâi cu soţia mea.

Aceasta înseamnă că v-aţi decis deja? Nu credeţi că explicând soţiei dvs. ce fel de asigurare doriţi să
încheiaţi, o puneţi într-o situaţie neplăcută? Ea are nevoie de siguranţă şi linişte, dar când o veţi întreba
dacă este sau nu de acord, va fi pusă într-o situaţie dificilă. La un răspuns pozitiv, soţia dvs. o să aibă
reţineri, ca nu cumva să pară egoistă. Eu propun ca asigurarea aceasta să fie o surpriză.
Este o idee bună să discutăm şi cu ea. S-ar putea să aibă nişte întrebări la care numai eu pot să
răspund. Ce zi preferaţi pentru discuţii?
29. Scadenţa asigurării nu poate să fie mai apropiată?
Timpul trece foarte repede. Mai ţineţi minte ziua bacalaureatului? Aţi terminat liceul de 15-20 de ani
şi parcă a fost ieri.
Din experienţă ştim că majoritatea oamenilor fac planuri de investiţii pentru minim 10-15 ani.
În cazul asigurărilor pe termen mai scurt asigurarea trebuie reînnoită foarte des, în caz de boală nu este
posibilă reînnoirea iar valoarea primei cu trecerea timpului ar fi tot mai mare.
Dacă tot credeţi că scadenţa aceasta este foarte îndepărtată aveţi posibilitatea să încheiaţi mai multe
asigurări scadente în 5, 10, 15 ani. Astfel din despăgubirea primită pentru asigurarea expirată puteţi
achita primele pentru celelalte.

30. Copilul meu şi-a întrerupt studiile, nu am nevoie de asigurări de studii.

Suma asigurată stabilită în cazul încheierii unei astfel de asigurări va fi plătită de asigurator chiar dacă
copilul şi-a întrerupt studiile.
Banii primiţi îi veţi putea folosi pentru:
- rezolvarea unor probleme de locuinţă;
- completarea salariilor;
- încheierea unor afaceri;
- tineri căsătoriţi.

31. Am o avere destul de mare, familia mea nu o să ducă niciodată lipsuri.

Presupun că aţi investit o parte considerabilă din averea dvs. în imobile sau în hârtii de valoare.
Transformarea acestora în bani într-un interval scurt nu este uşoară şi riscaţi să suferiţi pierderi
substanţiale.
Pe de altă parte asigurarea noastră vă ajută şi la achitarea taxelor de moştenire.

32. Sunt tânăr, mai am timp să închei o asigurare.

Vă doresc să aveţi o viaţă lungă, fericită, dar să ştiţi că nimeni nu poate prevedea viitorul. Noi dorim să
venim în întâmpinarea dvs., nu numai în caz de deces. Asigurarea înseamnă şi o economisire. La
expirarea contractului de asigurare, ridicaţi suma asigurată cu ajutorul căreia puteţi fundamenta
siguranţa materială a vieţii dvs., de exemplu, pornind o afacere.

33. S-ar putea să n-ajung până la pensionare.

Sper din tot sufletul că o să aveţi o viaţă lungă, fericită. Oricum prin noi vă puteţi pune la adăpost şi
familia, fapt care, sunt convins, este foarte important pentru dvs.

34. După moarte n-o să mai am nevoie de bani.

Da, aveţi dreptate, dar familia dvs. o să aibă nevoie de bani. Gândiţi-vă, familia dvs. va fi nevoită să
se descurce dintr-un salariu, în plus, o tragedie în familie înseamnă şi cheltuieli sporite ca:
înmormântarea, taxa de succesiune, etc.

35. De ce este acceptată încheierea asigurării numai până la împlinirea vârstei de 65 de ani?
Noi am luat această hotărâre de a satisface pretenţiile clienţilor, pentru că după 65 de ani riscurile
sunt mult mai mari, deci trebuie să calculăm şi o primă mult mai mare.

36. În cazul decesului meu, rudele mele îmi pot vinde casa.
În cazul vânzărilor în grabă toată lumea are de pierdut: pierdeţi şi casa şi nici nu obţineţi valoarea ei
reală. Pentru transcriere se plăteşte o taxă de 5-10% din valoarea casei.
Noi achităm taxele de moştenire în schimbul plăţii unor sume mici şi nu sunteţi nevoit să vindeţi
casa.
37. Sunt om de afaceri, am bani suficienţi:
O investiţie de 10.000.000 anual nu reprezintă pentru dvs. o sumă considerabilă (de vreme ce sunteţi
un om de succes). Dar în cazul unor eşecuri în afaceri asigurarea rămâne o posibilitate de investiţie,
de pe urma căreia puteţi obţine un profit semnificativ.
Dacă dispuneţi de câteva milioane în bani lichizi pentru situaţii neprevăzute, vă propun să investiţi la
noi o parte din aceşti bani urmând ca restul să-l folosiţi în afaceri. Puteţi investi în mai multe locuri,
dar numai societatea noastră vă oferă protecţia prin intermediul unei asigurări de risc.

38. De ce să închei o asigurare de studii?

Cheltuielile de studii nu sunt inevitabile, numai dacă copilul a renunţat la studii. Dacă unul sau toţi
copiii dvs. îşi fac studiile, acest lucru bineînţeles că vă costă.
O soluţie ar fi ca fiul dvs. să se angajeze şi să câştige bani pentru cheltuielile de şcolarizare. Astfel
cheltuielile nu se reduc, se schimbă numai persoana cu obligaţii de plată.
A doua soluţie este ca părinţii să suporte cheltuielile necesare. Acest lucru este foarte greu şi
costisitor.
A treia soluţie, cea mai convenabilă ar fi achitarea în sume mici, în rate a cheltuielilor de şcolarizare.

39. În clipa aceasta nu mă pot hotărî!

Care este partea din contract care vă împiedică să luaţi o decizie? (Se reia discuţia).
O astfel de hotărâre se poate lua după o serioasă şi matură chibzuinţă. Dar numai gândind, nu puteţi
asigura imediat protecţia familiei dvs.
Dacă am înţeles bine, doriţi să revin peste o săptămână. Un lucru e sigur, dacă în clipa aceasta nu aveţi
nevoie de asigurare, n-o să aveţi nevoie nici peste o săptămână şi invers. Să ştiţi că zilele care trec ca
timp de gândire înseamnă un risc pentru dvs.
Tehnica de „spălare”.
Acum nu este greu să hotărâţi, pentru că sunteţi prezenţi amândoi. În general, când ambii soţi sunt
prezenţi se ajunge mai uşor la hotărâre. Puteţi să discutaţi împreună, pe mine nici să nu mă luaţi în
seamă. Eu vă respect hotărârea luată, indiferent de natura ei.

40.Va fi război şi ţara va fi distrusă.

Dacă ar fi război, casa dvs. ar fi distrusă şi aţi putea fi ucis pentru bunuri. Dar nu trebuie să fiţi atât de
pesimist în ceea ce priveşte viitorul. Când acceptaţi naşterea unui copil, nu vă gândiţi la accidente sau
atunci când construiţi o casă, nu vă gândiţi că puteţi s-o pierdeţi într-o zi? (sau un alt exemplu: Ce se
poate întâmpla la declanşarea unui război atomic?)

41. De ce trebuie să plătesc dobândă la solicitarea unui credit?

Pentru asiguratori şi acordarea unui credit înseamnă o investiţie.
Dacă asiguratorul are noroc şi face nişte plasamente reuşite, obţine o dobândă mare. Asiguratorul are
obligaţia de a obţine câştiguri mari ca să poată acorda clienţilor un profit mare.

42. Ce profit pot să am?

Pentru stabilirea profitului ar trebui să cunoaştem rata inflaţiei cel puţin pe 15 ani şi situaţia
economică a ţării. Puteţi să apreciaţi rata inflaţiei peste 10 ani sau măcar preţul unei pâini peste 2 ani
de zile?
În plus, nu este sigur că cele 10 milioane la o inflaţie mare ar reprezenta mai mult decât 5 milioane la
o inflaţie mică.

43. Profitul nu se poate stabili dinainte.

Există vreo persoană sau vreo bancă care poate să stabilească profitul pe 15 ani? Garanţia profitului
stă în alegerea unei firme solide.
44. În caz de răscumpărare voi primi înapoi o sumă mai mică?
Nici de la bancă nu beneficiaţi de dobândă dacă retrageţi înainte de termen banii depuşi sub formă de
depozit. Sau primiţi cel mult 0,5%.
Aspectul riscului: la o sumă de ……trebuie să semnaţi la notar o declaraţie de obligaţii.
Echilibrarea alegerii negative.

45. Momentan nu am în casă suficienţi bani pentru a plăti suma anuală.

Sunt convins ca sunteţi un om de încredere. Pot să vin după bani la o dată ulterioară; când vă convine?
În mod excepţional se acceptă şi plata unei părţi a primei.
Dacă s-a convenit ca prima să fie plătită lunar, se pot face modificări ulterioare, dar numai la
încheierea anului de asigurare.

46. Pentru ce sumă este asigurată persoana care v-a trimis la noi?
Sunt convins că nici dvs. nu v-ar plăcea să discut cu alţii despre datele contractului dvs.

47. Nu pot să divulg numele persoanei care m-a trimis la dvs.

A fost neplăcută discuţia purtată cu dvs? Dacă nu, înseamnă că nu i-ar displăcea nici cunoştinţei dvs.
Nu m-aţi prezenta cunoştinţei dvs. dacă ar apărea? (Ba da.) Să ştiţi că exact acest lucru îl cer de la
dvs.

48. Aştept o majorare de salariu.

Ce intenţionaţi să faceţi în cazul neacordării majorării de salariu? Aţi reduce la jumătate suma
minimă necesară familiei dvs.? Nu le mai cumpăraţi copiilor încălţăminte, îmbrăcăminte? Aşa ceva
nu este posibil. Şi totuşi aceste probleme neplăcute ar apărea imediat în urma eventualului deces.
Probabil aţi avut uneori greutăţi financiare şi mai mult ca sigur ele sunt posibile şi pe viitor. Viaţa
merge înainte şi amânând luarea unor decizii importante nu puteţi elimina aceste probleme.

49. Care este motivul pentru care se plăteşte prima anuală?

Acest mod de plată reprezintă o economie de timp şi energie. (Sunteţi nevoit să staţi la rând la poştă
numai o dată pe an).
Facilitează menţinerea asigurării pentru că puterea de plată nu depinde în acest caz de nişte cheltuieli
neprevăzute.
În cazul plăţii primei anuale veţi obţine o reducere de primă. (o primă stabilită pentru o lună).

50. Am încheiat deja o asigurare de viaţă.

Noi vă oferim un tip nou de asigurare de viaţă care satisface nişte nevoi care până în prezent nu erau
avute în vedere în asigurare. Vă oferim o pensie privată.

51. Un bolnav incurabil nu are nevoie de o asigurare de viaţă.

Printr-un tratament special cu medicamente scumpe bolnavul are o şansă în plus de a se vindeca.
Şi în cazul unui bolnav incurabil, pentru restul familiei nu este indiferent dacă el suferă de lipsuri sau
nu din cauza reducerii venitului. (Pensia de boală este mult mai mică decât un salariu normal).

52. Sunt sănătos, la fel şi familia mea.

Majoritatea bolilor apar datorită modului de viaţă, stresului, poluării atmosferei, etc. Ereditare sunt
doar câteva boli.

53. Argumente privind încheierea unei asigurări de viaţă I.

Asigurarea de viaţă este o metodă de a apăra siguranţa materială a familiei dvs. O metodă mai sigură
nu există.
Numai cineva care nu a încheiat o asigurare de viaţă se poate expune acestor riscuri acoperite de
această politică.
O asigurare de viaţă este egală cu o scrisoare sinceră de dragoste.
 Plecarea dvs. într-o delegaţie de luni de zile va fi o problemă dacă nu aţi putea să asiguraţi familiei
dvs. banii necesari pentru trai? Ce s-ar întâmpla dacă aţi înceta să le trimiteţi banii pentru totdeauna?
Dar în cazul unei detaşări în străinătate?
Dacă aţi încheiat o asigurare de viaţă, aceasta va fi achitată de dvs. sau ulterior, de către familia dvs.
În caz de deces, o bancă vă restituie suma economisită. Asiguratorul vă restituie suma pe care aţi dorit
să o economisiţi.

54. Argumente pentru încheierea unei asigurări de viaţă II.

În caz de deces, familia rămâne fără nici un susţinător. Părintele şi soţul sunt de neînlocuit dar noi
putem suplini rolul susţinătorului pierdut.
Suntem tentaţi să cheltuim cu prima ocazie banii economisiţi din greu. O asigurare de viaţă ne ajută să
nu facem greşeli de genul acesta şi programează sistematic economiile noastre.
Foarte puţini sunt cei care au timp şi suficientă experienţă în investiţii.

55. Mă mai gândesc dacă să-mi închei sau nu o astfel de asigurare.

Dacă vă gândiţi la aceasta înseamnă că vă şi interesează. Care este partea cea mai neclară pentru dvs.
Nu cumva …. (reluaţi argumentările respective).

56. Sunt în curs de divorţ.

Bunurile vor fi împărţite în acest caz, dar nu şi un contract de asigurare de viaţă. El reprezintă o avere
inatacabilă pe cale juridică, neputând să ajungă obiect de executare. În caz de deces acesta reprezintă o
moştenire scutită de taxe şi impozite.

57. Care este prima minimă?

Sunt convins că nu vă mulţumiţi cu serviciul minim oferit de noi. Propun să începem discuţiile
pornind de la pretenţiile reale.