ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE FACULTATEA DE COMER

PLANUL DE AFACERI AL FIRMEI S.C. PINTEXIM S.R.L.

REALIZATORI : OCHEA ALIN CONSTANTIN OI ALINA MELANIA OLTEANU NICOLETA SIMONA GRUPA: 342

Bucureti 2008

Cuprins
1.Sumar 2.Descrierea iniiatorilor 3.Descrierea produsului oferit 4.Descrierea pieei i a concurenei 5.Strategia de marketing propus 6.Organizarea conducerea afacerii 7.Ipoteze i riscuri 8.Planul financiar

1.Sumar Societatea Pintexim S.R.L are ca obiect de activitate principal fabricarea articolelor de papetrie i comerul cu ridicata al altor bunuri de consum , nealimentare. nfiinat n martie 1994 , desfoar o activitate de producie tipografie ntr-un spaiu situat n Craiova, strada Carol 1 ,nr.5 ,jude Dolj n suprafa total de 500mp. Nomenclatorul de produse fabricate include: -caiete colare de toate tipurile , inclusiv caiete cu spir -papetrie de birou : dosare de toate tipurile , registre, cutii de arhivare, tipizate , comune pe economie , cuburi de notie -produse publicitare : pliante , reviste, calendare ,agende -jocuri didactice pentru copii i cri de colorat Avnd ca unic asociat pe Pintilie Maria (administrator din anul 2001) i administrator pe Pintilie Nicolae , societatea a dispus n primul an de un capital social integral autohton de 10 lei, ca urmnd n anul 2000 capitalul social s fie majorat la 2 103, 500 RON. n calitate de investitori , Pintilie Nicolae i Pintilie Maria au decis ca distribuia produselor s se realizeze cu ajutorul parcului auto propriu format din autoutilitare i 6 autoturisme, ct i prin firme de curierat rapid , fr s aib legtur cu alte tipuri de canale de distribuie. Este o firm de sine stttoare nerealiznd aliane cu alte firme, doar colaborri cu principalii clieni . Forma legal a companiei : ntreprindere mic avnd ntre 10 i 49 angajai. Operaiunile de ncasri i pli se realizeaz prin intermediul bncilor : BRDGroupe Societe Generale S.A. Sucursala Dolj-Craiova,Banca ComercialCarpatica Sucursala Craiova , Piraeus Bank Romnia S.A. Privind ncasrile, plile i profiturile ,urmtorul table prezint evoluia firmei din ultimii 3 ani: Indicator/An Cifra de afaceri Profit net Nr. Angajai Gama de produse 31.12.2005 3 101 265 232 398 45 2123 31.12.2004 3 446 582 23 906 49 2123 31.12.2003 3 341 934 112 289 48 2123

Dup cum se observ dei n anul 2004 cifra de afaceri a atins un nivel nalt gradul de rentabilitate al afacerii societii a fost afectat de un nivel ridicat al costurilor , motivaia fiind creterea preurilor de achiziie la materiile prime . ncepnd cu anul 2005 preul de achiziie al materiei prime a cunoscut o uoar stabilizare influennd n mod favorabil i rezultatul obinut la finele anului. Pentru a menine cel puin aceast rentabilitate , n urma analizelor fcute S.C.Pintexim a hotrt retehnologizarea comportamentului de producie. 3

S.C. Societatea S.R.L urmrete ca prin calitatea realizat la produsele sale s reueasc s le vnd i n marile lanuri de magazine care cunosc o continu ascensiune n ara noastr. n momentul actual societatea noastr vinde la tot mai muli clieni cu potenial mare din ar deinnd cel puin 10% din piaa de papetrie i rechizite , inta noastr este s ajungem la 20% din pia. Meninerea n continuare pe pia se va face cu o productivitate mrit pentru a putea menine preurile mici , cu mbuntirea calitii la nivelul acelorai preuri , cu un program de reclam i publicitate tot mai susinut i cu meninerea tot mai ridicat a gradului de satisfacie al clienilor att din punct de vedere calitativ ct i cantitativ. Printre clienii actuali dar i potenialii clieni se gsesc : Columna Tours SRL Constana care solicit caiete i tipizate de aproximativ 6 ani, Inspectoratul colar Sibiu de aproximativ 3 ani,Consiliul judeean Dolj de aproximativ 5 ani, Lianoras Pen Timioara de aproximativ 5 ani, Promovest Oradea de 4 ani,Sedcom Librrii Trgu Mure de 3 ani, iar dintre viitorii clieni fac parte : Kaufland , Auchan,Centrul Librrii Bucureti,etc. Aceti clieni asigur mai mult de 15% din vnzrile lunare. n viitor, piaa papetriei va fi mai influenat de ptrunderea produselor din afar la nite preuri foarte sczute , deci concurena va fi mai acerb.n aceste condiii se impune mbuntirea poziiei pe pia fapt ce se realizeaz prin retehnologizarea societii i este necesar de pus la punct sistemul de reclam i publicitate concomitent cu instruirea personalului din vnzri asigurndu-se n acelai timp managementul resurselor umane care are o contribuie important n realizarea obiectivelor firmei O soluie eficient pentru atingerea acestui obiectiv este: trainingul prin care se urmrete atingerea standardelor de performan stabilite pentru angajaii si. De asemenea sistemul de gestionare i manipulare al mrfurilor s-ar mai putea mbunti pentru fluidizarea ciclurilor n interiorul firmei. 2. Descrierea iniiatorilor OLTEANU NICOLETA SIMONA : Student n anul II la Facultatea de Comer, n cadrul Academiei de Studii Economice i particip la planul de afaceri al firmei Pintexim n calitate de iniiator al inovrii de prt. Este caracterizat de spirit inovator i flexibilitate ce o vor ajuta n contactul cu furnizorii i clienii. Dispune de rezisten la stres, de tenacitate, trsturi ce i vor fi de folos n comunicarea cu clienii pentru a ncheia contracte ct mai avantajoase pentru firm i pentru a satisface clienii fideli. Cunotinele din acest domeniu i competenele de programare i vor uura munca i o vor ajuta s promoveze intens firma printr-o publicitate pe internet. Un bun ntreprinzator trebuie s aib control asupra tuturor aspectelor ntreprinderii sale, att pe plan tehnic ct i pe plan administrativ. Din acest

punct de vedere i vor fi solicitate aptitudinile de marketing i de management n domeniul de papetrie. OCHEA CONSTANTIN ALIN: Student n anul 2 la Facultatea de Comer, n cadrul Academiei de Studii Economice i particip la planul de afaceri al firmei Pintexim n calitate de iniiator al inovrii de prt. Este o persoana sociabil i atent cu partenerii, asociaii i angajaii. Creativitatea i spiritul inovator l vor ajuta ntr-o promovare ct mai intensa a firmei. Cunotiinele de marketing i abilitile de comunicare vor fi necesare deoarece strategia de marketing aleasa azi este vital n condiiile unei piee cu concurena acerb n domeniul papetriei. De asemenea, ambiia i optimismul l vor ajuta s treaca mai uor peste eventualele obstacole aprute pe parcursul desfurrii afacerii. OI MELANIA ALINA Studenta n anul 2 la Facultatea de Comert i particip la planul de afaceri al firmei Pintexim n calitate de iniiator al inovrii de prt. Ca un bun ntreprinzator avnd libertate de decizie i aciune ,din nevoie de succes i recunoatere ncerc s construiesc ceva durabil i util din dorina de schimbare,de diversficare a produciei i apreciere pe plan profesional urmrind totodata progresul firmei dar i cel personal. Sunt interesat prin proiecte de durata i fac fa concurenei prin mbuntairea produciei i nu numai. M consider o persoan potrivit, capabil s fac fa provocrilor, atent cu tot personalul, cu colaboratorii firmei, creativ, oricnd deschis ideilor noi. Prin participarea la planul de afaceri al firmei S.C. Pintexim S.R.L. n care eu i colegii mei ne propunem s surprindem ct mai bine inovarea de pre a produsului luat drept etalon inem s v informm c motivul pentru care am ales acest tip de inovare se datoreaz faptului c societatea noastr este singurul productor al obiectelor de papetrie aflate sub marca Pintexim.,firma neavnd asociai externi.Bunurile parcurg mai multe etape n procesul de fabricare, iar materia prim folosit este cu precdere cea din ar. 3.Descrirea produsului oferit Pentru efectuarea inovarii de pre ne-am gndit s alegem un produs etalon i anume caietul A5 de 48 file cu coperta maro la exterior i alb la interior cu o greutate a foilor de 55 de grame la care i putem aduce mbuntiri privind caliatea produsului oferit.Ca urmare am importat foi de aceeai greutate, dar de o calitate mai bun deoarece sunt mai rezistente i mai lucioase,de asemenea i coperti albe i lucioase att la exterior ct si la

interior. Privind costurile, vechiul caiet are o valoare de 0,6 RON, n timp ce datorit importrii noul caiet va avea un pre de 0,7605 RON. Este un produs nou care urmeaz s apar pe pia ntruct vrem s facem fa concurenei cu produse la fel de bune calitativ sau chiar mai bune. Produsul se adreseaz tuturor studenilor care doresc s-i valorifice timpul petrecut la cursuri i micorarea decalajului mare ntre viteza cu care scrie o persoana i debitul verbal al oratorului. Caietul Organizer Notebook, realizat de PINTEXIM face deja obiectul vnzrii i cumprrii n magazinele sale din Craiova i Bucureti(comerul cu amnuntul) i este supus i pe piaa comerului cu ridicata. Un caiet (numit de asemenea i blocknotes, carnet, agend, catalog etc.) e un fascicul de foi, n general de hrtie, legate sau broate mpreun, folosit la scris, desenat, notat, nregistrat, etc.). Caietele pot fi de diverse dimensiuni, iar elementele ce le disting pot fi: - tipul de suprafa - form (mrime i greutate) - legtur, cadru i bordura sau marginea (incluznd tiprituri i semne grafice) - pre-tipriturile de pe suprafaa de scris (linii, ptrele, texte, semne grafice, etc.) Acest caiet este tot ceea ce ai nevoie pentru a merge la cursuri. Cu acest caiet, PINTEXIM a creeat primul caiet cu care se pot arhiva documentele, cursurile, notie. PINTEXIM a creeat pentru studeni caietul Organizer Notebook pentru ca acetia s nu piard notiele luate n timpul cursurilor. Pentru aceasta la sfritul caietului exist un dosar map conceput pentru a pstra documentele la ndemna. Astfel se poate pstra sau transporta la cursuri documente, calculator, stilou, pix, notite. La nceputul caietului exist o pagina index pentru a putea identifica mai uor cele 6 separatoare color i documentele arhivate n ele. Pentru a putea lua notie clare si eficace PINTEXIM a creeat o liniatur special pentru studeni. Caietul este prevzut cu o coperta tare din carton de legtorie de 1mm pentru a putea lua notie n bune condiii pn la ultima fil.

HRTIE

Pentru a oferi un confort mrit al scrisului, PINTEXIM a utilizat pentru caietele din gama Organizer Notebook, hrtie de import satinat cu un grad de alb ridicat 97%. Satinarea hrtiei permite o ptrundere suficient a peliculei de cerneala neexistnd fenomenul de dispersie a cernelii (intinare), i de asemenea tot datorit satinrii hrtiei, stiloul alunec uor pe suprafaa de hrtiei nlturnd fenomenul de oboseal a minii n timpul scrisului. Gradul ridicat de alb al hrtiei, de 97%, asociat cu culoarea liniaturii permite un confort optim al scrisului i o lectur perfect. LINIATURA Nu exist nimic mai uor de a lua notie cu ajutorul noii liniaturi concepute de PINTEXIM n folosul studenilor. Folosit pentru caietele din gama Organizer Notebook, noua liniatur ofer un confort mrit al scrisului i organizarea eficienta a notielor luate n timpul cursurilor. Se tie de ctre toi studenii c luarea de notie n timpul cursurilor este foarte dificil datorit faptului c exist un decalaj mare ntre viteza cu care scrie o persoana (27 cuvinte/minut) i debitul verbal al oratorului (150 cuvinte/minut). De aceea PINTEXIM a inventat noua liniatur cu o punere n pagina inedita, totul pentru a favoriza o ascultare activ i a putea lua notie rapid n timpul cursurilor, i de asemeni o recitire a textului uoar. Astfel Organizer Notebook permite scrierea titlului, cursului i data, marginea din dreapta servete drept MEMO. Ea servete ca ntrebrile i comentariile din timpul cursului aparinnd studentului s fie scrise uor i rapid. Datorit poziionrii la dreapta i nu la stnga ca pn acum, o putem folosi s notm comentarii, ntrebri n continuarea textului fr a ne ntoarce napoi spre stnga pentru a face aceasta, astfel neexistnd nici o pierdere de timp. Subsolul paginii este consacrat sfaturilor profesorului privind examenele. Pentru producerea a 100000 de caiete de cte 48 file vom avea nevoie de 4000 kg de hrtie, 500 kg de hrtie cartonat, 500l de cerneal i 500 kg de a. Costul estimat pentru 100000 de caiete A5 de 48 de file(produsul etalon) este de 0.6 RON pe caiet. Costul produsului inovat va fi de 0.7605 RON pe caiet(iar preul de vnzarea acelor 100000 de caiete este 76050 RON ). Investiia fcut pentru mbuntirea caietului etalon se va recupera ntro perioad de aproximativ 4 luni (din profitul realizat pe o lun doar 10327.5 RON vor acoperi amortizarea mainii pentru liniat). Iar dup 4 luni vom avea profit de 10327.5 RON pe lun Profitul firmei pe perioada unei luni va fi de 12150 RON, iar 15% din aceast sum va fi direcionat spre acoperirea cheluielilor cu utilaje i echipamente de producie, cheltuielile salariale i alte cheltuieli operaionale. Activitile care se vor desfura in house vor fi acelea ncadrate n departamentele : marketing i publicitate, financiar, relaii cu furnizorii i

relaii cu clienii. Restul se vor desfura out door . 4.Descrierea pieei i a concurenei Din punct de vedere al segmentului de pia, produsele noastre se caracterizeaz prin diversitate i se adreseaz, n special, colarilor, studenilor, tinerilor, dar i adulilor. Se dorete satisfacerea ct mai bun a nevoilor clienilor notrii din punct de vedere al preferinei lor n ceea ce privete papetria. Activitatea se desfoar la nivel regional, avem centre de desfacere n Craiova(centru central) i Bucureti. Suntem dispui s crestem producia treptat pentru a acoperi cererea de caiete de pe pia aflat n progres lent. Cererea pentru caiete se confrunt cu o uoar sezonalitate datorit vacanei de var n care vnzrile scad n lunile iulie i august, ca apoi n septembrie s creasc semnificativ. Distribuia produselor se realizeaz cu ajutorul parcului auto propriu, produsele fiind distribuiete ctre clienii direci, iar apoi din marile supermarket-uri i hypermarket-uri s ajung la destinaia urmrit: studeni, elevi etc. Clienii direci menionai mai sus reprezint comercianii cu ridicata , respectiv comercianii cu amnuntul. Acetia prefer produsele de papetrie pe care le producem recunoscnd calitatea superioar a bunurilor pe care le oferim. Preurile sunt accesibile, iar ponderea ridicat a tinerilor care prefer tot mai mult din produsele pe care le oferim i determin pe comerciani s ncheie noi contracte, s mreasc volumul produselor pe care le cumpr de la noi, astfel vnzrile noastre cresc, intrm pe mai multe piee regionale, iar ei obin profituri mai mari prin adaosul comercial. Concurenii strini pot fi o ameninare odat cu scderea taxelor vamale ntruct costurile efectuate cu produselor lor fiind mai mici ei sunt motivai s produc intrnd pe o pia deschis aa cum este cea a Romniei. Avantajul nostru este c firma este cunoscut pe piaa din Craiova i cea din Bucureti prin colaborarea cu supermarket-urile i hypermarket-urile. Produsul nou oferit de firma noastr pe pia n urma inovrii de pre aduce mbuntiri i nouti din punct de vedere al structurii, aspectului, calitii, n aparen este un caiet normal care face posibil scrierea informaiilor mult mai uor datorit modului n care sunt distribuite spaiile alocate notrii acestora. Pagina este mprit astfel: 2/3 din suprafa este organizat pentru transcrierea informaiilor n mod normal, n timp ce 1/3 este alocat revenirilor - adaosurilor pe care cei care le dicteaz le omit la momentul niruirii informaiilor i drept urmare revin la subiect. Foaia este lucioas, mna alunec mai uor , la fel i pixul sau stiloul, este accesibil pentru

cerneal, past de pix. n ceea ce privete modul de prezentare al caietelor, acestea au coperi viu colorate, uor de remarcat, atrgtoare, un aspect diferit prin grafica imaginilor de pe coperi, o grosime acceptabil, rspund modei actuale(Trendului), foi lucioase i subiri care s permit scrierea cu orice instrument de scris. Producia pe pia reprezint 10% din piaa intern i ne propunem s ajungem la 20%, achiziionnd mai multe echipamente de producie(main de tiprit Dominant, main pentru liniat, ghilotina cu trei cuite, main de stanat cu trei cuite), mrind achiziia de echipamente de producie, sporind numrul angajailor astfel nct s fac fa volumului mare de produse ce urmeaz a fi scoase pe pia. Piaa avnd tendinele actuale ale unui progres lent, societatea vine cu ideea unui nou produs obinut n urma inovrii de pre cu scopul de a ctiga avantaje n detrimentul concurenei, pentru a ctiga un numr mai mare de clieni, pentru a sporii vnzrile ridicnd profiturile societii i implicit ale comercianilor. Factorii care determin creterea pieei de desface a produselor noastre pot fi de natur obiectiv i subiectiv. Cel de natur subiectiv este: principala motivaie a productorilor reprezint obinerea profiturilor. Cei de natur obiectiv sunt: cererea pentru produsele de papetrie , n special caiete, nivelul de dezvoltare al rii, apariia tehnologiilor noi, costuri mici de producie n situaia n care societatea achiziioneaz materia prim necesar(ex. foile pentru producerea noului caiet obinut prin procesul inovrii de pre) din import, refuznd astfel s produc propria hrtie ntruct costurile pe care le-ar suporta ar fi semnificativ mai mari dect n cazul celor achiziionate direct din import. n contextul creterii economice preconizate pentru anii urmtori, cererea pentru acest gen de produse ar urma s nregistreze o traiectorie ascendent. Comportamentul consumatorului spune c pe msur ce veniturile populaiei vor spori, o parte important a acestora vor fi direcionate ctre satisfacerea nevoilor secundare i teriare, la a cror satisfacere contribuie i produsele din aceast categorie. La rndul ei, oferta n domeniu este deosebit de bogat i variat, acoperind ntr-o mare msur necesitile actuale ale consumatorilor. De aceea, ptrunderea pe aceast pia nu este deloc simpl, un nou juctor avnd nevoie de un avantaj competitiv important pentru a se putea impune n condiiile n care relaiile de pia sunt deja, n mare msur, stabilite i funcionale. Gama de produse este foarte cuprinztoare i are o permanent tendin de specializare i diversificare, pe msura mbuntirii proceselor de fabricaie i a apariiei unor noi soluii tehnice. n mod tradiional, n aceast 9

grup de produse se includ urmtoarele: hrtie i produse din hrtie, articole pentru laminare i ndosariere, articole pentru organizare i arhivare, produse pentru ambalat i marcat, instrumente de scris i corectat, articole pentru desen (tehnic), rechizite colare, accesorii pentru birou. n ultimul timp, din oferta magazinelor de acest gen au nceput s fac parte produse cum sunt: sisteme de calcul, componente, imprimante, soft-uri (programe pentru calculatoare), accesorii i consumabile pentru calculatoare. Clienii Tipul de clieni variaz n funcie de tipul de magazin i de gama serviciilor care se comercializeaz n unitatea respectiv. Astfel, cumprtorii pot fi preponderent persoane fizice sau firme. Printre produsele cumprate cu precdere de persoane fizice se numr articolele de papetrie, rechizitele colare etc. Instituiile achiziioneaz n special articole i consumabile de birou, sisteme de calcul i accesorii (dac n oferta magazinului intr i aceast categorie de produse). Concurena Agenii economici care comercializeaz acest gen de articole au tendina de specializare, axndu-se fie pe distribuie, fie pe vnzarea prin magazine specializate. Astfel, s-a creat un circuit pe care l urmeaz produsele din momentul n care sunt fabricate sau importate i pn cnd ajung la consumatorul final. Acest circuit cuprinde mai multe etape i mai muli ageni economici implicai n derularea sa. Pe de o parte exist productorii i importatorii. Unii dintre acetia aleg s-i distribuie produsele respective prin reele proprii de magazine sau ageni de vnzri. Alii, dimpotriv, se concentreaz exclusiv pe aspectele legate de producie i apeleaz la revnzare pentru a asigura procesul de desfacere a mrfii. Urmeaz distribuitorii en-gros care, de cele mai multe ori, constituie elementul de legtur dintre productori sau importatori, pe de o parte i detailiti sau consumatorii finali, pe de alt parte. Ultima verig n acest lan l constituie magazinele care vnd endetail, exclusiv consumatorilor finali, care fac obiectul prezentului profil. Exist deja unele firme care au dobndit o poziie foarte bun pe pia viznd activitatea de import / distribuie / en-detail, pentru una sau mai multe categorii de produse. Unele dintre acestea i-au construit lanuri de magazine i/sau puncte de lucru, fie c sunt amplasate n acelai ora sau n localiti diferite, pentru a eficientiza vnzrile i a-i spori profiturile. De asemenea, au aprut i primele firme care au pus la punct magazine virtuale, cu vnzare on-line, dar acest gen de activitate este nc n faza de pionierat n Romnia, iar rezultatele nu sunt, cel puin

deocamdat, spectaculoase(din aceasta cateorie face parte i firma noastr). Principalii concurenii ai S.C: Pintexim SRL Craiova sunt alte firme ce produc, import i comercializeaz produse de papetrie, att n zona Oltenia, ct i din ar. n domeniul papetriei i rechizitelor colare la noi n ar, concurena numr cteva zeci de firme. Principalele firme concurente sunt: - PIGNA ROMNIA S.A. BUCURETI - ASTRA PLUS SRL BUCURETI - HERLITZ ROMNIA S.A. TG. MURE - ARHI DESICN SRL CRAIOVA Produsele fabricate la S.C. PINTEXIM SRL Craiova acoper un larg segment de pia definit de urmtoarele: - se adreseaz tuturor categoriilor socio profesionale indiferent de venituri, vrst, profesie; - produsul se adreseaz tuturor studenilor care doresc s-i valorifice timpul petrecut la cursuri i micorarea decalajului mare ntre viteza cu care scrie o persoana i debitul verbal al oratorului; - satisfac toate cerinele i gusturile consumatorilor, acetia dovedind un comportament fidel fa de produse; - acoperirea unui larg segment de pia cuprinznd localitile din zona Oltenia, precum i principalele orae din ar. Dintre punctele forte ale afacerii putem enumera: - relaiile bune i de lung durat cu furnizorii, aceasta ducnd la posibilitatea unei negocieri mai bune a preurilor de achiziie; - implementarea sistemului de management al calitii ISO 9000:2000 n anul 2005 - existena unui parc auto propriu pentru distribuie, ceea ce duce la scurtarea perioadelor de livrare i satisfacere deplin a clienilor. Dintre punctele slabe ale afacerii putem enumera: - preuri mai mari dect concurena la unele articole acest dezavantaj, consierm noi, s-ar putea mbunti prin reutilarea parial a capacitii de producie i mbuntirea productivitii muncii; - performane mai slabe ale mainilor de tiprit existente; - dezvoltarea nc redus a sistemului de promovare a produselor aici fiind indicat un sistem mai bine pus la punct de publicitate i reclam, de asemenea o instruire a personalului din compartimentul de desfacere. Pentru a se mbuntii poziia pe pia mai nti trebuie realizat retehnologizarea societii i este necesar de pus la punct sistemul de reclam i publicitate concomitent cu instruirea personalului din vnzri. Preurile practicate de S.C. PINTEXIM SRL sunt sensibil egale cu cele ale concurenei. S.C. PINTEXIM SRL face eforturi pentru a avea i a menine unele din cele mai mici preuri de pe pia. Pentru meninerea i n viitor a preurilor mici se intereseaz n 11

continuare de msuri care s micoreze costurile de producie concomitent cu meninerea calitii sau chiar sporirea acesteia.

Promovarea Dac n cazul firmelor de distribuie o promovare eficient o reprezint Internetul (ele se adreseaz cu precdere firmelor, iar marea majoritate a acestora dispun de acces la Internet), n cazul magazinelor, reclama stradal (mai cu seam n apropierea locului unde se gsete magazinul) este cea mai recomandat. nsui aspectul general al magazinului are o influen deosebit n atragerea sau ndeprtarea potenialilor cumprtori i n crearea unei prime impresii a acestora n legtur cu unitatea comercial. n plus, dac este vorba de un magazin de dimensiuni mari i care s justifice cheltuieli promoionale mai ridicate, se poate apela la anunuri n presa scris i la reclam pe posturile de radio. Cadrul legal Nu exist legi speciale care s restricioneze aceast activitate. Ea se supune tuturor legilor comerciale n vigoare, dar fr restricii suplimentare. Trebuie obinute autorizaiile obligatorii pentru orice societate (autorizatia de funcionare din punct de vedere al prevenirii i stingerii incendiilor, autorizarea sanitar, autorizarea funcionrii din punct de vedere sanitar veterinar, autorizarea din punct de vedere al proteciei mediului i autorizarea din punct de vedere al proteciei muncii). n ceea ce privete forma de nregistrare recomandabil, aceasta este societatea cu rspundere limitat (S.R.L.). Pentru a-si putea desfura activitatea n bune condiii i conform legislaiei n vigoare, S.C. PINTEXIM SRL dispune de aprobri i contacte: - Certificat de nregistrare 01015990; - Autorizaie de mediu nr. 166; - Certificat de nregistrare nr. 39047; - Licen de transport nr. 0004258; - Certificat ISO 9001:2000 - nr. 1099; - Contract nr.022 salubritate; - Contract nr. 2301040 curent electric; - Contract nr. 10 achiziie deeuri i hrtie; - Contract nr. 10007733 distribuie gaz; - Contract nr. 3462 ap, canalizare; - Contract nr. 28 prestri servicii medicale; - Referat 213 acord protecia muncii; - Referat 587113 acord pompieri.

5. Strategia de marketing propus Pe o pia dinamic i cu o fragmentare tot mai mare a segmentelor de consumatori, suntem hotri s devenim cel mai eficient comerciant de produse de papetrie i birotic din Romnia. Dezvoltm relaii de ncredere cu clienii notri ncercnd s construim parteneriate ct mai apropiate. Acest lucru ne ajut s tim n permanen ce are nevoie fiecare i, mai ales, cnd. n general, n perioada toamn-iarn, vrful de vnzri apare n luna noiembrie, cnd vnzrile sunt mai mari cu peste 30% fa de celelalte luni ale anului. Printre cauzele creterii din sezonul de toamn al acestei piee se numr ntoarcerea angajailor din concediu i aprovizionarea pentru o noua perioad de lucru, comenzile de cadouri de business pentru partenerii de afaceri, stimulentele pentru angajai, trofeele i premiile pentru cei mai buni clieni si angajai si evenimentele promoionale pentru aciuni specifice sezonului de iarn (promoii, evenimente), nceperea unui nou an colar i universitar. O alt perioad important pentru creterea comenzilor de papetrie i birotic este primvara, cnd n multe companii se face curenie generala la documente, se arhiveaz i se inlocuiesc articolele deteriorate, se redecoreaz birourile, se organizeaz licitaii pentru alegerea unui nou furnizor de papetrie sau se prelungesc contractele. Preul de vnzare are o pondere important n decizia cumprtorilor poteniali n cazul unor produse standardizate i care implic un proces simplu de cumprare. Studiile empirice din ultimii 30 de ani arat c modificrile de pre determin schimbri ale comportamentului consumatorului cu o intensitate de pn la douzeci de ori mai mare dect modificrile n bugetul promoional aferent unui bun de consum. De aceea vom analiza principalele variabile care actioneaza asupra pretului produsului nostru, si anume: - cheltuielile cu aparatele necesare pentru retehnologizarea productiei caietulu; - cheltuielile cu salariatii ; - cheltuielile cu promovarea noului produs ; Segmentul de pia care l vizm sunt: elevii i studenii care vor fi atrai de raportul calitate/pre foarte bun, precum i hipermarketurile i supermarketurile(Kaufland, Auchan) care acum se numar printre clienii poteniali. Noul produs va fi lansat pe pia n perioada toamna-iarna, la un pret de 0,7605, pre care i va asigura un raport pre/calitate mai bun spre deosebire de preurile concurenilor la acelai tip de produs: - Caiet A5, 48 file, ,PIGNA 4WO- 1.79 lei - Caiet A5, 48 file, PIGNA Permanent- 1,2 lei - Caiet A5, 48 file, Pigna Clasic- 0,6 lei - Caiet A5, 48 file, Policromie Alfa- 0.8 lei

13

Promovarea noului produs se va face n special prin flyere, distribuirea acestora n zona magazinului propriu, n zona colilor i a a zonelor aglomerate. Vor fi tiprite aproximativ 5000 de flyere, costul unui flyer fiind de 10 bani/flyer (acesta fiind produs n unitate proprie), publicitatea n pres i n site-urile de specialitate( pentru aceasta alocndu-se 2000 lei). Se urmareste amortizarea cheltuielilor intr-o perioada de 2 sptmni prin preul practicat, estimndu-se vanzarea a 100000 caiete pe lun. Deasemenea se vor acorda reduceri de pre de 10% la comandarea unui numr mai mare de 100 de caiete indiferent de tipul persoanei, fizice sau juridice. Strategia de pre stabilete un pre calculat dup metoda competitiv, prin nscrierea preului propriu n limitele fluctuaiilor normale i totodat prin metoda venitului, stabilirea preului astfel nct s permit realizarea unei marje de beneficiu stabilit anterior. Stabilirea preului se face pornind de la costurile de producie: costuri de achiziionare a materiei prime, Transport distribuie, taxe, marja importatorilor la care se adaug adaosurile comerciale, taxele de raft etc. Preurile accesibile ale caietelor sunt un motiv n plus n ctigarea ncrederii clienilor, oferim n anumite perioade ale anului reduceri de pre care se regsesc n pachete de oferte(ex. 2 caiete + 1 pix la preul celor 2 caiete). Politica reducerilor de pre sau de oferire a mai multor produse la un pre mai sczut dect n perioada precedent conduce la creterea vnzrilor, clienii fiind foarte receptivi, deschii i dispui s cumpere ntr-o cantitate mai mare la un pre tentant, dndu-le i posibilitatea de a face rezerve. Distribuia produciei de caiete se realizeaz cu ajutorul parcului auto propriu: Autoutilitara MATIZ VAN, Autoutilitara KIA PRIJO, dar i prin intermediul altor intermediari, al comercianilor cu rtidicata, respectiv al comercianilor cu amnuntul, prin comenzi. Diferene n politica de pre apar ntre societatea noastr i concureni datorit faptului c noi asigurm servicii de distribuie, promovarea se realizeaz prin participarea la trguri i expoziii, brouri, cataloage online, afie, reclame la radio. Investim mai mult n calitatea produselor noastre dect n publicitate. Am investit n publicitate cnd am dorit s ne facem cunoscui, iar ca strategie de atragere a clienilor nu folosim publicitatea agresiv, ci inovarea de pre prin carea aducem nbuntiri, schimbri la nivelul calitii i n privina aspectului, inventm sau propunem un nou mod de aezare a informaiilor n pagin.

6. Mobilizarea resurselor necesare

Cheltuielile cu utilajele i echipamentele necesare sunt: - hal producie: 17179.33 lei - cldire agrement:90135.45 lei - main de tiprit Dominant: 6748.50 lei - main pentru liniat(investiie nou): 40239 lei - main de stanat cu trei cuite: 8494.84 lei - ghilotina cu trei cuite: 20449.50 lei - autoutilitar Matiz Van : 12417.80 lei - autoutilitar Kia Pregio: 32917.02 lei Cheltuieli de personal pe an - salarii brute: 427576 lei - asigurri sociale : 135024 lei Cheltuieli cu materia prim - hrtie : 1 kg = 10 lei - cerneal : 1 l = 20 lei - hrtie cartonat : 1 kg = 12 lei - a : 1 kg = 5 lei Alte cheltuili: 541 503 lei Furnizorii principalin de hrtie: - AGROSSIONE SRL ce furnizeaz pentru firma noastr de 4 ani - THIA TRADING SRL ce furnizeaz pentru firma noastr de 5 ani - CEH PAPER SRL ce furnizeaz pentru firma noastr de 2ec ani Personalul de vnzare nu are nevoie de o pregtire de specialitate, dar trebuie s posede minime cunotine n domeniu, pentru a putea da explicaii n cunotin de cauz n situaia n care clientul le solicit. Cunotinele rare sunt asigurate de ctre directorii i managerii firme ce se ocup de asigurarea i gestionarea materiilor prime. Resursele rare nu vor fi necesare pentru producerea caietului deoarece acesta se produce din resurse ce pot fi procurate cu uurin.

15