Proiect Antreprenoriat Si Dezvoltarea Afacerilor

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCUREȘTI
FACULTATEA DE INGINERIE INDUSTRIALĂ ȘI ROBOTICĂ

INGINERIA PROIECTĂRII ȘI FABRICĂRII PRODUSELOR
PROIECT
ANTREPRENORIAT ȘI DEZVOLTAREA AFACERILOR
STUDENT: STOICA Valentin

PROFESOR ÎNDRUMATOR: DUMITRESCU Andrei
2019
STOICA Valentin – I.P.F.P
CUPRINS:
1. CONSIDERAȚII GENERALE..................................................................................................................... 3
1.1. Prezentarea tipului de produs oferit.................................................................................................. 3
1.2. Analiza primară a ideii de afacere ...................................................................................................... 3
2. CONFIRMAREA IDEII DE AFACERE ........................................................................................................ 3
2.1. Forma juridică de organizare a firmei ................................................................................................ 3
2.2.Analiza competiției ............................................................................................................................. 4
2.3. Confirmarea interesului segmentului de piaţă pentru noul produs/serviciu .................................... 5
2.4. Studiul legislaţiei şi al standardelor ................................................................................................. 12
3. PROIECTAREA MODELULUI DE AFACERE ........................................................................................... 13
3.1. Formatul modelului de afacere........................................................................................................ 13
3.2. Formatul propunerii de valoare ....................................................................................................... 16
3.3. Descoperirea clientului .................................................................................................................... 16
4. PLANIFICAREA RESURSEI UMANE ...................................................................................................... 18
5. PLANIFICAREA RESURSEI FINANCIARE............................................................................................... 20
6. PROMOVAREA PRODUSULUI/SERVICIULUI........................................................................................... 21
BIBLIOGRAFIE ............................................................................................................................................. 22
22
1. CONSIDERAȚII GENERALE
1.1. Prezentarea tipului de produs oferit

Firma este specializată în producerea de pompe și turbine pentru termocentrale, hidrocentrale și
centrale nucleare, satisfăcând astfel nevoia pe piața din Romania a unui producător autohton de
componente pentru centralele ce produc energie electrică.
1.2. Analiza primară a ideii de afacere

Datorită faptului că firma vine pe piață cu o tehnologie nouă de prelucrare a pieselor grele, astfel
reducându-se timpul de obținere al acestora și astfel și prețul, reprezintă un avantaj față de competitorii
existenți deja pe piață. Un alt avantaj major față de producătorii existenți pe piață îl constituie faptul că
firma dispune de o secție de obținere a semifaricatelor sub diverse forme ( laminate, forjate, turnate) în
condordanță cu standardele în vigoare, firmele existente importând semifabricatele.
Fiind un segment de piață unde clienții sunt fideli datorită faptului că nu există multe firme
producătoare de pompe și turbine pentru centralele electrice, faptul că se intră pe această nișă cu
tehnologii noi de prelucrare care scurtează timpul obținere a piselor mari , reprezintă un avantaj
competitiv. Pe de altă parte, firmele deja existente pe piață au experiență îndelungată cu clienții din
zona producătoare de energie electrică, acest lucru putând să reprezinte o dificultate în atragerea lor
spre a-și schimba producătorul/furnizorul, deoarece aceștia fiind clienți “mari” nu au încredere în noile
firme producătoare preferând să lucreze cu producătorii tradiționali.
În ceea ce privește centralele nucleare unde există condiții speciale de funcționare și astfel cerințe mult
mai stricte ca la hidrocentrale și termocentrale, firma vine în întampinare cu tehnologii speciale de
obținere a pieselor dar și cu controale stricte pentru a nu exista nici un pericol în ceea ce privește
produsul livrat. Firma este axată în special pe calitatea produselor și pune la dispoziție specialiști în
punerea în funcțiune a pompelor și turbinelor în centrale.
Fiind o firmă producătoare de piese grele, firma poate primi și comenzi din alte domenii ca cel petrolier,
industria constructoare de automobile, industria feroviară, cea militară, etc.
2. CONFIRMAREA IDEII DE AFACERE
2.1. Forma juridică de organizare a firmei

Fiind vorba despre o firmă ce produce turbine și pompe din industria grea, dar și de faptul că investițiile
cu infrastructura și echipamentele de producție sunt foarte mari, se ia decizia ca firma nou înființată să
fie una de tipul Societate pe Acțiuni. O astfel de organizare este cea mai bună alegere în cazul în care se
lucrează cu clienți foarte mari deoarece este percepută ca o firmă stabilă, serioasă, cu un numar mare
de angajați și resurse mari. Există și avantajul în cadrul acestei organizări ca firma să se poată dezvolta în
alte segmente de piață.
Dat fiind faptul că pentru producerea unor piese de dimensiuni mari este necesar personal calificat, dar
și un număr mare de resurse umane în linia de producție, reprezintă un alt motiv pentru care se ia
decizia ca firma sa fie constituită ca și societate pe acțiuni.
3
Fiind vorba de investiții foarte mari, firma va avea un numar de acționari mare, dar va exista un acționar
majoritar care va avea cea mai mare influență în deciziile societății.
Conducerea societății va fi alcatuită dintr-un consiliu de directori fiecare reprezentând o ramură distictă
a societății (producția, financiarul, resursele umane, achizițiile, colaborările, marketing-ul,etc), consiliul
va trebui sa ia decizii în nume colectiv și cu aprobarea fiecărui director.
2.2.Analiza competiției
Principalul lider de piață în producția de pompe și turbine pentru centralele termice, hidrocentrale și
centrale nucleare este societatea General Turbo.SA, restul competitorilor având o influență
neînsemnată deoarece aceștia nu produc piese de dimensiuni foarte mari și nu sunt specializați pe
producerea de echipamente din industria producătoare de energie.
Firma General Turbo este specializată în a produce, reabilita și expertiza produse de tipul turbinelor și al
pompelor. Aceștia au contracte cu majoritatea centralelor termice din Romania și chiar și cu centrala
nucleară de la Cernavodă. Principalul avantaj pe care îl are firma în fața celorlalți competitori îl
reprezintă tradiția și istoria pe piața din România, dar și colaborarea cu fostul Institut de Cercetare și
Proiectare a Echipamentelor Termice, din care firma General Turbo a căpătat o vastă experiență pe
această ramură.
General Turbo.SA se adresează centralelelor ce produc energie, deci aceștia lucrând în majoritate cu
centale ce aparțin statului român, dar au și contracte cu firme din Europa sau chiar din exteriorul
acesteia. Principalele țări straine unde firma exportă sunt Italia, Germania, Rusia, Bulgaria, China, Franta,
etc.
Avantajele cu care noua firmă înființată vine față de principalul competitor sunt acelea ca aceasta
introduce o tehnologie mai modernă și mai precisă de obținere a pieselor, vine cu un proces al
fabricației puternic optimizat, astfel scăzând costurile de producție cât și timpul, acestea regasindu-se în
prețul mai mic al produselor. Față de General Turbo care colaborează cu furnizori de semifabricate, noua
societate își produce singură semifabricatele și poate deveni furnizor chiar și pentru competitorii lui
General Turbo, propunând un preț mai mic față de furnizorii clasici și astfel să poată deveni principalul
furnizor de semifabricate din țara cât și principalul competitor a lui General Turbo.
Firma are și o politică bazată pe relația angajat-angajator, resursa umană fiind cea mai importantă în
cadrul noii societăți, majoritatea colectivului firmei fiind alcătuit din oameni tineri și pregătiți.
22
2.3. Confirmarea interesului segmentului de piaţă pentru noul produs/serviciu

Pentru a confirma interesul segmentului de piață, s-a creat un chetionar din care au fost
interpretate sub formă grafică răspunsurile diverșilor respondenți de la nivelul de conducere a
firmelor din domeniul energetic, dar și a firmelor care importă materiale de tip semifabricat .
5
22
7
22
9
22
11
În urma interpretării rezultatelor se concluzionează că pe piața producătoare de echipamente grele din

domeniul energetic, există o mare neîncredere a clienților față de producători în ceea e privește
calitatea produselor cât și relația cumpărător-vânzător. O altă concluzie este ca se dorește și este
binevenită pe piață o nouă firmă care să revitalizeze acest segment.
În concluzie, piața consumatoare în special de echipamente ce produc energie electrică, este interesată
de produsele noii firme.
2.4. Studiul legislaţiei şi al standardelor

Hotarari de guvern
Hotărârea Guvernului nr.941/2014 pentru modificarea art. 4 din Hotărârea Guvernului nr.138/2013 privind
adoptarea unor măsuri pentru siguranţa alimentării cu energie electrică.
HOTĂRÂRE nr. 2.139 din 30 noiembrie 2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea și duratele normale
de funcționare a mijloacelor fixe.
Hotărârea nr. 69/1990 privind măsuri pentru realizarea și exploatarea Centralei Nuclearo-Electrice Cernavodă.
Hotărâre 138/2013-04-03 Guvernul României privind adoptarea unor măsuri pentru siguranţa alimentării cu
energie electrică- Monitorul Oficial al României nr 196 din 2013-04-08
Standarde
SR EN ISO 22301:2014 – Securitate sociala. Sisteme de management al continuitatii activitatii. Cerinte.
SR EN 444:1996 – Principii generale pentru examinarea radiologica cu radiatii X si Gama a materialelor metalice.
SR EN 10060:2004 – Otel laminat rotund la cald pentru utilizari generale. Dimensiuni si tolerante la dimensiuni si
forma.
SR EN 10295:2004 – Oteluri turnate refractare.
SR EN 10088:2015 – Otelui inoxidabile.
SR EN 23907:1994 – Aliaje dure sinterizate
SR EN ISO 1302:2002 – Indicarea starii suprafetei in documentatia tehnica de produs.
SE EN ISO 10700:1998 – Fonte si oteluri.
SR EN 1403:2001 – Protectie anticoroziva a metalelor. Acoperiri electrochimice.
SR EN 10216-1:2014 – Tevi de otel fara sudura utilizate la presiune. Conditii tehnice de livrare.
22
3. PROIECTAREA MODELULUI DE AFACERE
3.1. Formatul modelului de afacere

Formatul modelului de afacere Compania Realizat de:
PARTENERI CHEIE ACTIVITAȚI CHEIE PROPUNERILE DE RELAȚII CU CLIENȚII SEGMENTAREA PIEȚEI
Cine sunt partenerii noștrii Ce activități cheie sunt cerute VALOARE Ce tip de relații se asteptă clienții Pentru cine creăm valoare?
cheie? de propunerea noastră de Ce valori livrăm clienților? să stabilim și să menținem cu ei? Firma crează valoare pentru
Partenerii cheie sunt producătorii valoare? Firma nostră garantează Clienții se asteaptă ca produselor client prin respectarea
de mașini unelte și de SDV-uri Cea mai importantă activitate cu clienților calitatea livrate de firma noastră să li se termenilor din contracte,
(scule, dispozitive, verificatoare), care firma vine pe piață o produselor, aceasta asigure montajul în centrale cât și prin capabilitatea acesteia de
firma lucrând cu mașini de ultimă reprezintă optimizarea rezultând din urma întreținerea periodică, astfel a se reorienta ușor către noi
generație pentru a scade timpii procesului de fabricație, de la tehnologiilor noi dar și a clienții doresc ca furnizorii lor să clienți pentru rezolvarea de
de prelucrare. Aceștia acordă semifabricat până la produsul specialiștilor din cadrul firmei ofere soluții complete de la noi probleme, astfel
firmei asistența necesară pentru finit. care asigură un nivel de proiectare până la mentenanță. satisfăcând nevoile clienților;
a opera și programa mașinile dar Ce activități cheie sunt cerute performanță foarte ridicat, Clienții doresc ca produsele și în același timp firma își
oferă și mentenanță. de canalele noastre de dat fiind mediul în care serviciile livrate să fie de calitate. crează un nume pe piață și o
Cine sunt furnizorii noștrii cheie? distribuție? produsele livrate vor lucra. Ce relații am stabilit? tradiție. Astfel creăm valoare
Furnizorii cheie ai noii firme sunt Canalele de distribuție cer ca Un alt lucru pe care firma îl Se stabilesc relații bazate pe pentru o piață segmentată.
firmele ce produc materii prime termenii să fie respectați la timp urmărește sa îl livreze încredere, încredere care duce la Care sunt cei mai importanți
care urmează a fi turnate în cât și să se asigure o bună clienților săi este noutatea crearea unui cult al respectului clienți?
diferite forme, forjate sau ambalare a produselor pentru procesului de fabricare a reciproc. Firma dorește să devină Cei mai importanți clienți și
laminate în cadrul secției de transportul lor în siguranță. pieselor. lider pe piață și să aibă clienți mai stabili sunt cei din
semifabricate din noua firmă. Alți Ce activitați cheie sunt cerute Care din problemele stabili și fideli. industria energetică
furnizori sunt firmele de resurse de relațiile noastre cu clienții? clienților le rezolvăm? Cum se integrează acestea cu (centrale termice, nucleare,
umane, care caută operatori și O bună comunicare client- Una din cele mai imprtante restul modelului? hidrocentrale, firme
specialiști pregătiți pentru a lucra producător prin feedback probleme pe care firma Toate valorile pe care firma petroliere) care caută
în cadrul noii firme. constant din ambele părți dorește să o rezolve pentru dorește să le dezvolte cu producători care să le
Ce resurse cheie achiziționăm de pentru o întelegere mai bună a potențialii săi clienți este partenerii și furnizorii duc la satisfacă nevoile diverse.
la parteneri? problemelor cu care se calitatea produselor livrate stabilitate pe piață și crearea unui
De la partenerii firmei confruntă fiecare cât și dar si respectarea termenilor sentiment de încredere din partea
achiziționăm resurse materiale rezolvarea acestora. din contract. Firma își acestora. Dat fiind faptul ca în
(mașini-unelte, SDV-uri, Ce activități cheie sunt cerute propune să vină pe piață cu acest segment de piață există
echipamente de producție) dar și de fluxurile de capital? servicii complete de probleme cu încrederea dintre
resurse umane (specialiști în Investitorii caută ca firma să proiectare, producție, producători-furnizori și clienti,
programarea și punerea în aibă stabilitate pe piață, să fie montare în șantier cât și faptul ca firma vine cu un set de
funcțiune a mașinilor, experți în capabilă de a rezolva întreținere. valori reprezintă o reîmprospatare
analiza proceselor de producție și problemele clienților, cât și de a a acestui segment de piață care
optimizarea acestora). avea realții bune cu furnizorii. este condus de neîncredere între
client-producator.
13
Ce activități cheie efectuează RESURSE CHEIE Ce produse/servicii oferim Cât de mult ne costă? CANALELE
partenerii? De ce resurse cheie avem fiecărui segment de piață? Deoarece noua firmă caută să vină Prin ce canale doresc clienții
Partenerul cel mai important al nevoie pentru a crea valoare? Noua firmă își propune să pe piață cu tehnologie nouă de noștrii să fie contactați?
firmei este Mazak, unul dintre Pentru crearea valorie avem livreze repere din prelucrare care reduce costurile și Clienții mari fiind firme din
liderii mondiali în producerea de nevoie în primul rând de resurse componența pompelor, menține o calitate ridicată, pentru domeniul energetic, deciziile
mașini unelte. Mazak punând la umane capabile cât si de resurse turbinelor, sondelor, etc atragerea clienților, firma nu va se iau la nivel de conducere,
dispoziție firmei atât tehnică de materiale, financiare și pentru centralele din trebui să investească foarte multe astfel modul de abordare al
prelucrare prin așchiere cât și intelectuale, altfel spus, pentru industria producătoare de resurse. clienților este cel de întalnire
prin procedee neconvenționale. crearea valorii avem nevoie energie. Un alt segment între directorii firmei și
toate tipurile de resurse. abordat este cel de analizarea ofertelor și
De ce resurse cheie avem producător de semifabricate capabilităților firmei noastre
nevoie pentru canalele de pentru industria de către consiliul director.
distribuție? prelucratoare a metalului din Cum ajungem la ei acum?
Pentru canalele de distribuție România. Fiind un segment de piață
avem nevoie resurse umane cât Ce nevoi ale clienților restrâns, nu este nevoie de
și materiale. rezolvăm? căutari mari deoarece clienții
De ce resurse cheie avem Firma își propune să scadă sunt cunoscuți, singura
nevoie pentru relațiile cu costurile de producție, astfel problema este cea de
clienții? să satisfacă o nevoie prezentare și convingere a
Pentru menținerea comunicării importantă a pieței și anume acestora că propunerea
cu clienții avem nevoie resurse preț scăzut cât și termeni de noastră de valoare este cea
umane capabile să creeze o livrare mici. mai bună.
interfață între firmă și clienți. În ce masură canalele sunt
De ce resurse cheie avem integrate?
nevoie pentru fluxurile de Canalele firmei trebuiesc
capital? foarte bine integrate in
Pentru fluxurile de capital avem relația producător-client.
nevoie de resurse financiare Ce canal merge cel mai bine?
care se atrag de la investitori. Cel mai bun canal este cel
comunicare directă între
specialiștii firmei noastre și
cei ai centralelor pentru a
afla ce probleme există.
Cum le integrăm în rutinele
clienșilor?
Se integrează în rutinele
clienților prin comunicare
continuuă
22
STRUCTURA COSTURILOR VENITURI

Care sunt cele mai importante costuri inerente din ramura noastră Pentru ce valori oferite de noi sunt consumatorii dispuși sa plătească?
economică? Încredere, calitatea produselor, respectarea termenilor, asistență tehnică.
Cele mai importante costuri sunt cele materiale, deoarece firma dispune de Pentru ce valori plătesc acum?
secție proprie de semifabricate, semifabricate care se obțin din materii prime, Tradiție.
iar alte costuri sunt cele de întreținere a mașinilor, acestea per total ocupă un Cum plătesc în acest moment?
prim loc față de alte costuri. În acest moment clienții plătesc un avans între 30% și 50% din totalul
Care resurse cheie sunt cele mai scumpe? contractului.
Cele mai scumpe resurse sunt materiile prime pentru obținerea Cum ar dori consumatorii să plătească?
semifabricatelor, acestea achiziționându-se de la furnizori, de obicei diferiți. Consumatorii doresc să platesaca la fel ca și până acum.
Care activități cheie consumă cei mai mulți bani? Cu cât contribuie fiecare sursă de venit la totalul veniturilor?
Procesele de prelucrare ale pieselor consumă cei mai multi bani deoarece Cele mai mari surse de venit sunt centralele producătoare de energie, urmate
pune în lucru și mașinile unelte și SDV-urile cât și resursele umane. de marii consumatori de semifabricate,de cele din industria petrolieră, apoi
industria feroviară, agricolă și altele.
15
3.2. Formatul propunerii de valoare
Creatori de beneficii Beneficii

Prețuri mai mici față de competitor
Scăderea timpilor pentru onorarea
datorită procesului de producție
comenzilor
Sistem integrat al calității produselor
Prețuri mai mici la semifabricate Sarcini
Termene de livrare mici, care respectă
Produse de calitate rezultate din
cerințele contractuale
optimizarea sistemului de producție
Produs
Pompe Asisgurarea calității.
Respectarea
Turbine termenilor
Întarzierea termenelor.
Semifabricate Lipsa unui producător contractuali.
Oferirea de calitate în produsele
intern de semifabricate.
livrate. Lipsa unui sistem integrat
Termeni de livrare mici. al calității pe piată.
Prețuri scăzute față de restul piețeii.
Probleme
Soluții la probleme
3.3. Descoperirea clientului

După cum s-a tratat și în capitolele anterioare, clienții startupului sunt în mare parte firme
producătoare de energie, astfel un profil al viitorilor clienți ar fi: directori sau persone din conducerea unor
centrale, cu studii superioare. Nu este relevantă vârsta clienților, sexul, stilul de viață, etc, deoarece firma nou
înființată nu se adresează unor anumite tipuri de persone, ci unei alte afaceri. Ceea ce este relevant despre
clienți, este faptul ca aceștia trebuiesc să fie oameni cu viziune de viitor pentru a vedea că startupul vine pe
piață cu multe beneficii pentru client, beneficii ce alte firme nu le pot asigura.
Pentru a contura mai bine imaginea viitorului client se va raspunde la o serie de întrebari:
• Se știe cine este clientul?

Da, viitorii clienți sunt bine definiți din capitolele anterioare, aceștia fiind în mare parte producători de
energie, consumatori de semifabricate (turnate, matrițate, laminate), consumatori de echipamente
petroliere, echipamente agricole, etc.
• A fost identificată problema pe care clientul o vrea rezolvată?
În urma chestionării unui numar de potențiali clienți s-au identificat problemele cu care se confruntă
clienții din segmentul de piață unde noua firmă vrea să intre. Cele mai importante probleme au fost
cele legate de nerespectarea termenilor de livrare a produselor, de calitatea slabă a pieselor dar și
lipsa de transparență între client și producător.
22
• Este pe deplin conştient clientul de importanţa acută a problemei?

Clienții sunt constienți de problemele care există, dar lipsa mai multor firme cu care să poată colabora
i-au făcut să accepte situațiile create de firmele existente pe piață. Un alt lucru important pentru care
firmele au continuat să lucreze cu partenerii tradiționali a fost acela ca aceștia sunt singurii de pe
piața românească ce au tehnică pentru a prelucra piese grele.
• Ce soluţii au găsit până acum utilizatorii de vârf?
În segmentul de piață abordat nu există utilizatori de vârf propriu-ziși, produsele fabricate folosindu-se
în industrii grele, astfel că utilizatorii sunt în majoritate producătorii de energie. Pentru a vedea
soluțiile găsite de utilizatori ne raportăm la nivel de companie, de consiliu director și specialiștii din
cadrul firmei deoarece aceștia sunt în masură de a emite soluții. Soluțiile găsite se referă în mare
parte la găsirea unui nou furnizor, serios și transparent.
• Noul produs (aşa cum a fost acesta imaginat) rezolvă complet problema clientului?
Produsele fabricate rezolvă parțial problemele clientului și o face prin calitatea procesului tehnologic
care se regăseste în bunul finit. Problemele legate de întarzierea termenelor, care nu sunt direct
legate de produs ci de comunicarea eficientă dintre diversele departamente ale firmei și dintre
producător-beneficiar, sunt cele mai importante aspecte pe care firma trebuie să le aibă în vedere.
Firmele care importă semifabricate le pot achiziționa din țară, la un cost mai mic și pot urmări
îndeaproape procesul de obținere al acestora datorită transparenței mari a firmei, astfel creându-se o
piață internă pentru semifabricate.
• Există suficiente informaţii pentru a dezvolta un produs cu succes pe piaţă?
În urma analizării și chestionarii pieței, se poate trage concluzia că există date suficiente și relevante
pentru ca firma nou înființată să își desfăsoare activitatea pe acest segment de piață. Clienții au nevoie
de un nou furnizor de produse și servicii la cele mai înalte standarde și la costuri avantajoase.
17
4. PLANIFICAREA RESURSEI UMANE

Deoarece startup-ul își propune să activeze pe segmementul de piese grele din industria
producătoare de energie, fabrica va avea un numar mare de angajați. Un număr estimativ ar de 500
de angajați din toate departamentele. Firma va fi împarțită pe departamente, cele mai importante
fiind cel economic, cel de marketing, cel de executiv, cel de proiectare, cel de producție, cel de
calitate, etc. Astfel vor exista directori de departamente ce vor superviza activitatea celor din
subordine, vor exista persoane ce se vor ocupa de comenzi și de contractare, vor exista șefi de secții
(proiectare, tehnologice, de semifabricate, controlul calității, sudare etc.) șefi de ateliere ( încercari
mecanice, tratamente termice, metrologie, etc.), ingineri (proiectanți, tehnologi, calitate, încercari
mecanice, tratamente termice, mentenanță, sudori, etc.), tehnicieni din diverse departamente,
muncitori calificați, personal auxiliar ( servicii de salubritate și curățenie, pază, etc.), etc.
Denumire post Cod COR Salariu Brut [lei] Bonusuri Număr posturi Cost lunar[lei]
Director executiv 1120 20000 prime+ tichete 1 1.4000
Director executiv 1120 18000 prime+ tichete 1 1.1400
Director economic 1121 16000 prime+ tichete 1 1.0310
Director producție 1321 15000 prime+ tichete 1 9.595
Director resurse umane 1212 15000 prime+ tichete 1 9.595
Director marketing 1221 14000 prime+ tichete 1 8.930
Director de calitate 1323 15000 prime+ tichete 1 9.595
Șef secție proiectare 132302 10000 prime+ tichete 1 6.320
Șef secție tehnologică 132302 10000 prime+ tichete 1 6.320
Șef secție semifabircate 132302 10000 prime+ tichete 1 6.320
Șef secție sudare 132302 9000 prime+ tichete 1 5.600
Șef secție CTC 132302 10000 prime+ tichete 1 6.320
Șef atelier încercări mecanice 132304 8000 prime+ tichete 1 5.360
Șef atelier tratamente termice 132304 8000 prime+ tichete 1 5.360
Șef atelier metrologie 132304 9000 prime+ tichete 1 5.600
Inginer proiectant 214438 6000 prime+ tichete 30 4.140
Inginer tehnolog 214444 6000 prime+ tichete 30 4.140
Inginer de producție 214113 6000 prime+ tichete 28 4.140
Inginer calitate 214129 6000 prime+ tichete 15 4.140
Inginer sudor 214401 6000 prime+ tichete 15 4.140
Contabil 331302 7000 prime+ tichete 8 4.600
Maistru lacatuș 311305 5000 prime+ tichete 6 3.500
Maistru întreținere mașini 311503 5000 prime+ tichete 10 3.500
Maistru montaj 311512 5000 prime+ tichete 8 3.500
Maistru sudură 311515 5000 prime+ tichete 8 3.500
Operator CNC 722321 4000 prime+ tichete 90 2.800
Lacatuș mecanic 721410 3500 prime+ tichete 80 2.400
Forjor 722108 3500 prime+ tichete 50 3.000
Matrițer 722101 3500 prime+ tichete 50 3.000
Conducător vehicule 834401 3000 prime+ tichete 20 2.100
Agent de pază 541403 3000 prime+ tichete 10 2.500
Om de serviciu 961 3000 prime+ tichete 30 2.500
Cost total [lei] 2.368.333,34
22
Bonusurile pe care firma le acordă angajațiilor se face în funcție de postul ocupat, astfel toți
angajații firmei beneficiază de tichete de masă în valoare de 15 lei, iar primele se acordă în perioada
sărbătorilor de iarnă, sărbătorilor pascale, dar și în funcție de randamentul și compețentele fiecărui
angajat (poate primi un bonus lunar dintr-un cuantum de 10.000 lei) . Lucrătorii care lucrează în secția
de semifabricate beneficiază de un spor de periculozitate în valoare de 400 lei lunar.
Primele, fără a pune la socoteală suma de 10.000 lei, se ridică aproximativ pe întreaga firmă, pe an, la
1.000.000 lei.
Directorul executiv împreună cu directorii de departamente trebuie să îndeplinească
următoarele competențe: să stabilească standarde potrivite de comportament, să deleage munca în
mod eficient, sa îi motiveaze și să îi responsabilizeaze pe cei din jur, sa ofere personalului oportunități
de dezvoltare, să recruteaze personal competent, să demonstreze interes pentru a-i întelege pe
ceilalți, să recunoască și recompenseaze contribuția celorlalți să dezvolte și să comunice deschis
opiniile proprii, cum ar fi, de exemplu, cunoașterea propriilor calități și defecte, să ia decizii prompte
care pot implica hotărâri grele și asumarea de riscuri calculate, să își asume responsabilitatea pentru
acțiuni, proiecte și oameni, să preia initiațiva și să aibe încredere în sine, să initializeze și genereaze
activități.
Șefii de secție împreună cu cei de atelier trebuiesc să aibă capacitatea de a comunica eficient
cu cei din subordine, aceștia fiind intermediarii direcți dintre conducerea firmei și departamentele
acesteia; trebuiesc să aibă o capacitate de analiză dezvoltată și să vină rapid cu soluții la problemele
secției pe care o conduc.
Inginerii, contabilii, maiștrii si restul angajatilor (fără personalul de pază și întreținere)
trebuiesc să își respecte termenele proiectelor, să fie deschiși și comunicativi, să aibă spirit de echipă
și să rezolve problemele care apar fără a apela la șefii acestora pentru ajutor.
Serviciile de întreținere și pază sunt externalizate și se efectuează de firme specializate.
Fiind o firmă de tip societate pe acțiuni, antreprenorul, va ocupa postul de director general.
Pentru recrutarea resursei umane se ocupa departamentul de Resurse Umane din cadrul
firmei, unde potențiali angajați, dupa examinarea CV-ului, sunt testați de șefii de secție sau atelier în
funcție de postul la care aceștia au aplicat. Pentru aplicanții cu o experiență mare în domeniu și un CV
bogat, de interviul practic se ocupă directorul de la un departament. Metoda prin care aplicanții se
triază o reprezintă un dialog cu aceștia cât și analizarea CV-ului și apoi testarea aplicatului. Aplicanții se
vor testa și prin interviu cu directorul de resurse umane dar și prin testare (teste de cunoștințe
teoretice, proiectare de procese tehnologice, iar pentru aplicanții cu experiență și o proba practică pe
mașini, cu șeful de secție alături).
Recrutarea forței de muncă se face cu ajutorul site-urilor specializate, dar firma va participa si
la târguri de job-uri pentru studenți. Firma va dispune și de contracte cu universitățile de specialitate
pentru a prezenta oferta firmei tinerilor absolvenți.
19
5. PLANIFICAREA RESURSEI FINANCIARE
Pentru calculul invesțitiei inițiale se va calcula salariul personalului pe o perioadă de 5 luni, astfel de la
capitolul anterior, costurile cu resursa umană va fi de:
5 • 2.368.333,34=11.841.666,7 lei
În continuare se determina invesțitiile materiale astfel:
➢ achiziționarea spațiului unde se va desfașura activitatea start-up-ului; spațiul actiziționat va fi
alcătuit dintr-o hală de 10 ha (10.000m2) , o hală de 4 ha (4.000m2) si 4ha de spații pentru diverse
activități (parcări, anexe ale serviciilor de securitate și salubritate, etc), în total însumând 19 ha.
Prețul stabilit pentru achiziționarea spațiului va fi de 800.000€ (prețul pieței este în euro).
➢ pentru achiziționarea de echipamente se va avea în vedere ca acestea să fie noi, ultima
tehnologie, în cazul departamentului de semifabricate, echipamentele vor fi achiziționate și
second-hand. Astfel printre echipamentele achizitionate se vor numara: mașini CNC, prese,
ștanțe și matrițe, macarale, automobile, instrumente de calcul, scaune, mese, echipamente de
protecție angajați etc. Investiția totală pentru achiziționarea de echipamente se va ridica la suma
de 8 milioane de euro.
➢ în cazul achiziționării materiei brute pentru semifabricate, se va apela la firme străine,
preponderent firme de extracție minereuri din Rusia, Kazahstan, Ucraina, valoarea minereurilor
pe un an se va ridica la aproximativ la 600.000€ .
➢ în ceea ce privește consultanța, firma va colabora cu specialiști din exteriorul firmei pentru
optimizarea continuuă de procese, pentru conspectarea pieței în materie de tehnologie de
prelucrare, dar nu în ultimul rând va colabora cu institute de cercetare pentru dezvoltarea de noi
modalități de obținere a pieselor forjate, turnate, laminate care să scadă costurile de obținere,
astfel firma fiind tot timpul inclinată spre optimizare de procese, de micșorare a costurilor dar și
de micșorarea amprentei de carbon în mediu. Costurile totale pentru cercetare-dezvoltare se vor
ridica la aproximativ 100.000€ în primul an, firma propunându-si să investească în continuu în
această ramură.
Însumând cifrele prezentate mai sus va rezulta o investiție de:
11.841.666,7 lei → 248.000€ • 7 (restul de luni din an)=1.736.000 €

1.736.000 € + 800.000 € + 8.000.000 € + 600.000 € + 100.000 € =
11.236.000 €
Deci investiția inițială, calculată pentru primul an (echipamentele au costuri de amortizare) va fi de
aproximativ 11,24 mil. €.
Având în vedere ca start-up-ul va avea un numar mare de angajați și investiție foarte mare în
echipamente, costuri mari cu consumul de energie și materiale, dar și dimensiuni mari ale terenului pe care își
va desfașura activitatea, sursa de finanțare a acestuia va fi în mare parte din fonduri europene, iar într-o mică
masură din bani proprii. Astfel, pentru deschiderea firmei va trebui întocmit un dosar pentru finanțarea cu
bani europeni, aceasta fiind nerambursabilă. Toate acestea se vor face cu ajutorul unei firme de consultanță
pe fonduri europene, firma care va necesita și ea anunite costuri.
Dat fiind faptul ca firma este nouă pe piata, cât și mărimea mare a afacerii, pentru determinarea
perioadei după care firma începe să fie pe profit se va ține cont în primul rand de respectarea valorilor pe care
firma vrea sa le promoveze (calitatea produselor și serviciilor, respectarea termenilor, timpi de livrare,etc) dar
și de avantajul ca aceasta vine cu costuri de producție mai mici și secție proprie de producere a
semifabricatelor, toate acestea contribuind direct la atragerea clienților mari ce au cereri de produse și servicii
22
constante și de aici rezultând profitul firmei. O aproximare a timpului după care firma începe să scoată profit,
ar fi 8 luni de zile dat fiind faptul ca firma are investiții masive în echipamentele tehnologice. În primele 8 luni
de zile, veniturile frmei vor acoperii doar o parte din che cheltuieli.
6. PROMOVAREA PRODUSULUI/SERVICIULUI
Așa cum reiese și din propunerea de valoare, caracteristica principală, ce deosebește start-up-ul de
restul competitorilor, o reprezintă calitatea produselor livrate cât și a serviciilor oferite. Firma își propune să
pună la dispoziția clienților servicii complete de expertizare în șantier, de consultanță 24h/24h dar și de
proiectare. Start-up-ul dorește să introducă pe segmentul de piață vizat valori ca și calitatea impecabilă a
produselor dar și transparența mare dintre client-vanzator. Firma este deschisă către dezvoltare tehnologică
continuuă, acest lucru regăsindu-se în investițiile materiale mari dar și investiții proprii de cercetare și inovare.
În urma analizării capitolelor anterioare, care au prezentat activitatea start-up-ului dar și
caracteristicile acestuia, se ia decizia ca firma nou înființată să poarte denumirea de “ROSTEEL.SA” ce
transmite faptul că firma activează în domeniul prelucrării materialelor metalice dar și de producator de
semifabricate.
În figura de mai jos este prezentat logo-ul firmei:
Logo-ul simbolizează un disc rotoric, element ce intră în componența turbinelor, în mișcare. În centrul
logo-ului se află abrevierea numelui firmei, de culoare galbenă, galbenul făcând trimitere la lumină ( firma
activeaza în domeniul energetic). Simbolul dă impresia de mișcare a paletelor, această mișcare fiind
reprezentată de arcele de cerc.
Sloganul firmei va fi “Putere prin miscare” și trimite la ideea că firma este specializată în produse ce
produc energie, în produse de dimensiuni mari. Sloganul dă și o senzație de stabilitate, de încredere.
Pentru promovarea produselor și serviciilor firmei, departamentul de marketing colaborează cu firme
specializate în publicitate, cel mai bun canal pentru acest segment de piață fiind internetul (site-urile de
licitații publice), tv-ul (într-o oarecare masură) și revistele de specialitate. Fiind un segment de piață unde
clienții sunt fideli firmelor, cea mai bună metodă de publicitate este ca firma să liciteze cu o ofertă cât mai
bună față de concurență și să câștige încrederea clienților.
21
BIBLIOGRAFIE
• Curs Antreprenoriat și Dezvoltarea Afacerilor – Andrei DUMITRESCU;
22

Proiect Antreprenoriat Si Dezvoltarea Afacerilor

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Proiect Antreprenoriat Si Dezvoltarea Afacerilor

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCUREȘTI

FACULTATEA DE INGINERIE INDUSTRIALĂ ȘI ROBOTICĂ

STUDENT: STOICA Valentin

1.1. Prezentarea tipului de produs oferit

1.2. Analiza primară a ideii de afacere

2. CONFIRMAREA IDEII DE AFACERE

2.1. Forma juridică de organizare a firmei

2.3. Confirmarea interesului segmentului de piaţă pentru noul produs/serviciu

În urma interpretării rezultatelor se concluzionează că pe piața producătoare de echipamente grele din

2.4. Studiul legislaţiei şi al standardelor

3.1. Formatul modelului de afacere

STRUCTURA COSTURILOR VENITURI

3.2. Formatul propunerii de valoare

Creatori de beneficii Beneficii

3.3. Descoperirea clientului

• Se știe cine este clientul?

• Este pe deplin conştient clientul de importanţa acută a problemei?

4. PLANIFICAREA RESURSEI UMANE

5. PLANIFICAREA RESURSEI FINANCIARE

11.841.666,7 lei → 248.000€ • 7 (restul de luni din an)=1.736.000 €

• Curs Antreprenoriat și Dezvoltarea Afacerilor – Andrei DUMITRESCU;

S-ar putea să vă placă și