Colegiul Național de Comerț al ASEM

Catedra Contabilitate și Marketing

Lucru individual la bazele marketigului cu tema:
Importanța studierii marketingului în dezvoltarea
tânărului specialist.

A realizat: Magari Valentina

grupa: MK-171

1
Esența marketingului.Concept și definire.
Marketingul nu este o simplă activitate de a vinde mărfuri și servicii.El este un
mijloc de a asigura ,înainte ca produsele și serviciile să fie oferite ,că acestea
corespund nevoilor și cerințelor consumatorilor.

2
Mediul marketingului.
Prin mediul de marketing se înțelege ansamblul de factori și
forțe care scapă contrololului imediat al firmei și care
influențează menținerea și dezvoltarea relației sale cu clienții
profitabili.

3
Micromediul marketingului.
Micromediul marketingului cuprinde factorii interni
și forțele externe care influențează în mod direct
activitaea entității.
Componentele micromediului sunt:
Clientela
Furnizorii
Concurenții
Intermediarii
Organele publice 4
Macromediul marketingului.
Macromediul întreprinderii reprezintă ansamblul de factori ce
nu pot fi controlati de către întreprindere și au o legatură
indirectă.Factorii macromediului sunt:
Mediul demografic
Mediul economic
Mediul natural
Mediul tehnico-științic

5
Piața în viziunea de marketing.
Piața reprezintă principalul câmp de acțiune a
marketingului.Ea presupune existența unui bun
economic ,un cadru economic-geografic și de un
anumit timp.

6
Tipurile de piață.
Piața firmei
Piața națională
Piața internațională
Piața globală
Piața țintă

7
Mixul de marketing.

8
 Politica de produs.
Politica de produs reprezintă conduita pe care o
adoptă firma referitor la dimesiunile,structura și
evoluția gamei de produse și servicii ce fac
obiectul propriei sale activități,atitudini ce se
raportează permanent la cerințele mediului pe
piață.

9
 Conceptul de produs.
Produsul reprezintă tot ceea ce poate oferit pe piață,astfel
încât să fie remarcat,cumpărat sau consumat pentru a
satisface o nevoie.
Clasificarea produsului.
bunuri durabile
bunuri perisabile
servicii

10
 Ciclul de viață al produsului.
Ciclul de viață al produsului este intervalul de timp cuprins între
momentul lansării unui produs și cel al retragerii sale definitive
de pe piața respectivă.
Etape ale ciclului de viață al produsului:
Lansarea
Creșterea
Maturitatea
Declinul
11
● Lansarea.
În această etapă ,pe piață,se introduce un produs nou,de aceea vânzarile sunt
scăzute.Costurile sunt ridicate,deoarece firma înregistrează pierderi financiare
ale produsului.
Creșterea.
În această etapă,volumul vânzărilor crește deosebit de repede,produsul fiind
acceptat pe piață.
Maturitatea.
Perioada de încetinire a ritmului vânzărilor, intensitatea vânzărilor se menține în
jurul unei valori ce depinde de echilibrul dintre cerere și ofertă.
Declinul.
Perioada în care vânzările scad într-un ritm rapid. Prețurile sunt mai mici, și
apare riscul ca în cele din urmă produsul să fie scos din fabricație, deoarece
vânzările pot ajunge la zero sau pot scădea la un nivel destul de redus. 12
 Strategii specifice.
Succesul pe piață al produsului presupune elaboarea și
aplicarea în practică a unor strategii de produs specifice
diferitelor faze.
Stategii de lansare.
Având în vedere numai numai prețul și promovarea,Ph. Kotler propune următoarele
4 stategii de lansare:
Strategia “smântânirii”rapide
Strategia “smântânirii”lente
Strategia penetrării rapide
Strategia penetrării lente

13
 Strategii ale maturității.
Abandonarea produsului ajuns în faza de maturitate și
concentrarea cu prioritate a eforturilor pe elaborarea și
lansarea de produse noi este o eroare strategică comisă de
multe firme.
Strategia îmbunătățirii caracteristicilor produsului
Strategia îmbunătățirii stilului produsului

14
 Strategii ale declinului.
Cauzele retragerii unui produs de pe piață pot fi multiple:
produsul nu corespunde noilor norme impuse de autorități
scade capacitatea de producție a producatorului și nu disune de posibilitatea largirii
acesteia
apar greutăți in procesul de aprovizionare și firma nu le poate înlătura sau rezolva cu
costuri acceptabile
scade cererea de produs

15
De ce este important să studiem marketingul?
Marketingul reprezinta știința de a vinde sau este un proces permanent prin care oamenii sunt
încurajați să ia o decizie de cumpărare.de folosire,de urmare sau de conformare a unui produs,servicii
sau valori al altei persoane.Simplu ,dacă nu facilitează “vânzarea” unui produs atunci nu este
marketing,dar ca produsul să se vândă în cantități mari,și să ai un venit,trebuie să fii mereu în
mișcare,creativ și plin cu idei.De aceea marketingul este o opțiune foarte bună pentru cei ce sunt
ingenioși și nestatornici,plus la asta marketingul îți oferă oportunități variate ca de exemplu:
studii pe piață
promovarea de produse
analizarea pieții,costurilor,prețurilor
lansarea de produse
analizarea bazei de date
elaborarea unui plan de marketing integrat
Sună incitant,nu?
Așa că îndrăznește în acest domeniu.Va fi nevoie de determinare până la încăpățânare insistență și
un strop de creativitate.

Baftă multă!!! 16
Mulțumim pentru atenție...

17