Preturi Si Tarife (Curs Univ.)

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE A MOLDOVEI
Catedra Finane i Asigurri
Eugenia BUMACHIU
Ana GUMOVSCHI
PREURI I TARIFE
CURS UNIVERSITAR
Editura ASEM
Chiinu-2005
CZU 338.5:658.8.03(075.8)
B 96
Cursul universitar a fost aprobat i recomandat pentru publicare de Catedra Finane i

Asigurri (procesul verbal nr. 6 din 30.11.04) i Comisia metodic a Facultii Finane
(procesul verbal nr. 9 din 27.01.2005)
Refereni: prof. univ. dr. hab. L. Cobzari

conf. univ. dr. V. Sula
Descrierea CIP a Camerei Naionale a Crii:

Bumachiu, Eugenia
Preuri i tarife: Curs univ. / Eugenia Bumachiu, Ana
Gumovschi; Acad de Studii Econ a Moldovei. Catedra
Finane i Asigurri. Ch. : Dep. Ed.-Poligr. al ASEM,
2005. 247p.
Bibliogr. p. 243-247 (54 tit.).
ISBN 9975-75-329-9
150 ex.
338.5:658.8.03(075.8)
Autori: Conf. univ. dr. Eugenia Bumachiu,

Lector superior Gumovschi Ana
ISBN 9975-75-329-9
Departamentul Editorial-Poligrafic al ASEM
Cuprins
Not introductiv
Tema 1: Conceptul, esena i rolul preurilor n economie
1. Abordarea conceptului de pre n teoria economic
2. Funciile preului
3. Sistemul de preuri
4. Tipurile preurilor i clasificarea lor
5. Aspecte metodologice ale procesului de formare a preului
6. Factorii de influen a procesului formrii preurilor
ntrebri-cheie
Teste pentru autoverificare
Probleme rezolvate
Probleme propuse pentru lucrul individual
Tema 2: Politica privind formarea preurilor la ntreprindere
1. Politica de pre ca element al politicii de marketing
2. Strategia de pre. Tipuri de strategii n domeniul formrii preurilor
3. Formarea preului n cadrul ciclului vital al produsului
ntrebri-cheie
Tema 3: Adaptarea preurilor pe tipuri de pia
1. Clasificarea i caracteristica tipurilor de pia
2. Particularitile formrii preurilor n condiiile concurenei perfecte
3. Particularitile formrii preurilor n condiiile monopolului absolut
4. Particularitile formrii preurilor n cadrul concurenei monopoliste
5. Particularitile formrii preurilor n condiiile oligopolului i duopolului
ntrebri-cheie
Probleme rezolvate
Tema 4: Metodele de determinare a preurilor
1. Metode de determinare a preurilor n baza costului
2. Metode de determinare a preurilor n baza profitului
3. Fundamentarea preurilor n funcie de parametrii cost volum profit
4. Metode de determinare a preurilor n baza cererii
5. Metode de determinare a preurilor orientate spre concuren
6. Determinarea preurilor n baza echilibrului dintre cost, cerere i concuren (Modelul 3 C)
ntrebri-cheie
Probleme rezolvate
Tema 5: Reglementarea de stat a preurilor i tarifelor
1. Liberalizarea preurilor n R. Moldova
2. Necesitatea controlului preurilor i tarifelor din partea statului. Organele cu drept de decizie n
domeniul formrii preurilor
3. Metodele directe de reglementare a preurilor (Tarifelor)
4. Metodele indirecte de reglementare a preurilor (Tarifelor)
5. Protecia concurenei i politica antimonopol
2
ntrebri-cheie
Probleme rezolvate
Tema 6: Particularitile determinrii preurilor n unele ramuri ale economiei naionale din R.
Moldova
1. Specificul determinrii preurilor n comer
2. Fundamentarea preurilor la produsele agricole
3. Particularitile stabilirii preului la pmnt i resurse naturale
4. Specificul determinrii preurilor n construcii-montaj
5. Preurile resurselor energetice
ntrebri-cheie
Probleme rezolvate
Teme de cercetare
Tema 7: Specificul determinrii tarifelor la servicii
1. Tarifele parte component a sistemului de preuri
2. Tarifele la serviciile de transport i telecomunicaii
3. Tarifele la serviciile gospodriei comunale i locative
4. Tarifele pentru serviciile de turism i alimentaie public
ntrebri-cheie
Teme de cercetare
Tema 8: Preurile n cadrul comerului internaional
1. Preurile externe i interaciunea lor cu preurile interne
2. Categoriile de preuri practicate n cadrul tranzaciilor economice internaionale
3. Rolul statului n reglementarea comerului internaional
4. Tehnica determinrii preurilor la produsele de import
5. Fundamentarea preurilor la produsele de export
6. Specificul stabilirii preurilor de transfer
ntrebri-cheie
Probleme rezolvate
Teme de cercetare
Tema 9: Metodele de cercetare a dinamicii preurilor n economie
1. Necesitatea, particularitile i organizarea sistemului statistic al preurilor i tarifelor
2. Determinarea nivelului de pre n cadrul analizelor statistice
3. Indicii de preuri. procedee de calcul al indicilor de preuri
4. Prognozarea preurilor
ntrebri-cheie
Probleme rezolvate
Teme de cercetare
Soluiile pentru teste
Bibliografie
Not introductiv
Prezena preului n domeniul economic este evident, fiindc n categoria de pre sunt ntrunite
toate problemele de dezvoltare economic: producia, mrfurile, munca, informaia, capitalul,
investiiile, transporturile, serviciile, folosirea pmntului etc. Preul este prima verig care particip la
procesul de reproducie i determin proporiile acestui proces. n pre sunt incluse toate prile
componente ale valorii, care sunt distribuite i capt forma de resurse financiare i fonduri. Fluctuaiile
preului n jurul valorii creeaz cmp de aciune pentru finane, iar finanele concretizeaz acele
proporii care sunt stabilite de pre.
Reformele economice din Republica Moldova au impus noi principii i abordri ale problematicii
preurilor, ceea ce a gsit reflectare n cursul universitar la disciplina Preuri i tarife.
Cursul universitar este elaborat n corespundere cu programa analitic la disciplina n cauz i cu
standardele curriculare pentru studenii specialitilor de profil economic.
Cursul propune pentru studiere nou compartimente, care examineaz baza teoretic a preurilor,
politica i strategia de pre la ntreprindere, modul de adaptare a preurilor n funcie de tipul pieei,
metodele de determinare a preurilor, instrumentele reglementrii de stat a preurilor (tarifelor),
particularitile determinrii preurilor n unele ramuri i ale tarifelor la servicii, specificul mecanismului
preurilor n cadrul comerului internaional i metodele de cercetare a nivelului i dinamicii preurilor n
economie.
La aceste compartimente studenilor li se propun ntrebri-cheie, teste pentru autoverificare, modele
de probleme rezolvate, probleme propuse pentru lucrul individual i teme de cercetare.
Cursul universitar este destinat, n primul rnd, studenilor specialitilor financiare, contabile i
comerciale, precum i celor interesai de problematica preurilor.
TEMA 1: CONCEPTUL, ESENA I ROLUL PREURILOR N ECONOMIE

1.
2.
3.
4.
5.
6.
ABORDAREA CONCEPTULUI DE PRE N TEORIA ECONOMIC

FUNCIILE PREULUI
SISTEMUL DE PREURI
TIPURILE PREURILOR I CLASIFICAREA LOR
ASPECTE METODOLOGICE ALE PROCESULUI DE FORMARE A PREULUI
FACTORII DE INFLUEN A PROCESULUI FORMRII PREURILOR
=1=
Preurile, creaie a produciei i schimbului de mrfuri, au devenit o categorie economic de

prim rang sub raportul complexitii i intercondiionrii lor cu alte categorii i procese economice,
cu dinamica global a dezvoltrii economico-sociale a unei ri. Preurile sunt noiuni ntlnite
pretutindeni, oriunde i oricnd, cu o frecven pe care nu o au ceilali termeni economici. Orice
individ sau agent economic pltete sau/i ncaseaz zilnic nenumrate preuri.
n domeniul economic prezena preului este evident, fiindc n categoria de pre sunt ntrunite
toate problemele de dezvoltare economic: producia, mrfurile, munca, informaia, capitalul,
investiiile, transporturile, serviciile, folosirea pmntului etc. Aceste realiti au fcut i fac din
problema analizei naturii preurilor o form frecvent de investigare tiinific a lor.
De la nceputul introducerii n limbajul economic, termenului de pre i s-au atribuit sensuri
variate, dar toi cei care l-au nsuit i folosit au intuit faptul c preul msoar ceva. De pild, nc
n antichitate, Aristotel susinea c preul exprim echivalenta a dou bunuri diferite calitativ.
Preul ca expresie bneasc a valorii mrfii a aprut odat cu dezvoltarea produciei de mrfuri i
anume atunci cnd au aprut banii, moneda msurnd acel ceva existent n toate bunurile supuse
schimbului. Una din cele mai controversate probleme a tiinei economice a fost gsirea acelui
ceva care le face comparabile, msurabile i transferabile pe toate bunurile supuse schimbului.
Analiza naturii economice a preului a nceput cu economia clasic, respectiv cu A. Smith, care
a artat c msura real a valorii de schimb a mrfurilor este munca. Mai trziu D. Ricardo
consolideaz acest punct de vedere i susine c munca ce ntruchipeaz valoarea are dublu caracter:
munca vie (reprezint transferarea valorii de la mijloacele de producie la produsul finit i crearea
unei noi valori, avnd un caracter activ asupra valorii) i munca materializat (ntruchipat n
mijloacele de producie i are un caracter pasiv asupra valorii).
K. Marx a preluat teoria valorii de la clasici, mbogind-o cu elemente noi, i definete
valoarea ca timpul de munc socialmente necesar pentru producere n condiii de producie
existente, normale din punct de vedere social, cu un nivel mediu de ndemnare i intensitate a
muncii. Analize asupra naturii economice a preului au fost fcute i de economitii romni. Astfel,
V. Madgearu explic existena unei identiti ntre proporia schimbului de mrfuri i cheltuielile
necesare obinerii acestora.
Toate aceste concepii s-au ntruchipat n teoria valorii-munc sau teoria obiectiv a valorii.
Ramura subiectiv a valorii are la origine utilitatea la care s-a referit, la nceputul preocuprilor
economice, Xenofon. Printre motivele apariiei acestei teorii putem meniona imposibilitatea teoriei
valorii-munc de a explica contribuia pieei la formarea preului, la influenarea valorii prin
raportul cerere-ofert. Drept fundament al preului a fost considerat utilitatea, teoria subiectiv
avnd ca autori pe W. Jevons, K. Menger, A. Marshall .a. Ideea de baz este: dac marfa nu are
utilitate, valoarea ei este nul.
Din moment ce nu toate prile ale aceluiai produs au utiliti egale, pe msur ce se asigur o
suficient acoperire a trebuinelor, orice cantitate suplimentar are un grad de utilitate diferit,
respectiv mai mic. De aceea, teoria subiectiv a valorii face distincie ntre utilitatea total, dat de
ntreaga cantitate consumat dintr-o marf, i utilitatea ultimei uniti, care este cel mai puin dorit
i se numete utilitate final sau marginal. La baza formrii preurilor, n lumina teoriei subiective,
se afl utilitatea marginal, ntr-o influen direct proporional. Cu ct utilitatea marginal scade,
5
cu att se consum o cantitate mai mare din bunul respectiv pentru care, ns, a fost pltit un pre
mai mic pe unitate de produs.
Teoria valorii bazat pe utilitate aaz la baza formrii valorii de schimb i a preurilor, pe
lng utilitate, i raritatea mrfurilor. Aa se explic unele situaii aparent paradoxale ale unor
produse cu utilitate mare, dar valoare de schimb mic sau ale unor mrfuri de utilitate mic, ns cu
valoare de schimb mare (de exemplu: paradoxul ap diamante).
Pentru explicarea naturii economice a preului n condiiile actuale este nevoie de o teorie
sintez a valorii. Dac formarea preului este dictat de latura ofertei n teoria obiectiv i de cerere
n cea subiectiv, ntr-o teorie sintetizatoare a factorilor de influen asupra mrimii, dinamicii i
corelaiilor dintre preuri, acestea din urm apar ca expresie a confruntrii intereselor dintre
vnztori i cumprtori. Aa cum apreciaz M. Manoilescu: Noi nelegem s lum n considerare
toi factorii, att obiectivi, ct i subiectivi care contribuie la formarea valorilor i ne situm pe
terenul teoriei moderne a echilibrului care, de asemenea, are n vedere multilateralitatea factorilor
constitueni ai valorii. Iar A. Marshall nainteaz urmtoarea afirmaie: Pe bun dreptate se poate
discuta dac este lama superioar sau inferioar a unui foarfece cea care taie o foaie de hrtie, ca i
dac valoarea este guvernat de utilitate (cererea consumatorului) sau costul de producie (oferta
productorului).
Preul reprezint cantitatea de bani pe care cumprtorul o pltete n schimbul unei uniti
de bun economic, suma pentru transferarea drepturilor de proprietate asupra unui bun de la o
persoan la alta.
=2=
Esena oricrei categorii economice poate fi cunoscut n toat amploarea ei prin studierea
funciilor ndeplinite. n cadrul mecanismului economico-financiar preurile sunt menite s
ndeplineasc urmtoarele funcii:
1) Funcia de instrument de msur, prin care se msoar consumurile de munc, materie
prim, materiale .a., precum i mrimea profitului. n cadrul pieei concureniale mrimea
preului poate fi diferit de cea dorit de vnztor datorit confruntrii cererii cu oferta. n
situaia pieei imperfecte preul, la fel, se abate de la mrimea justificat prin cost i un profit
rezonabil datorit presiunii din partea productorilor, ce urmresc folosirea ofertei deficitare
sau ale altor factori pentru a manipula preul n scopul maximizrii profitului. De aceea,
preul nu msoar totdeauna la justa valoare costul de producie i profitul ateptat.
Prin intermediul acestei funcii preul servete ca baz de calcul pentru indicatorii cantitativi
(PIB, VN, volumul investiiilor, volumul produciei) i calitativi (rentabilitatea,
productivitatea muncii, randamentul fondurilor .a.).
2) Funcia de stimulare se manifest prin mrimea profitului inclus n structura preului. Cu
ajutorul preului pot fi stimulate sau nu urmtoarele procese:
- progresul tenhico-tiinific ce presupune elaborarea i implementarea tehnologiilor
performante pentru stimularea productivitii muncii, creterii calitii produciei, lrgirii
gamei de produse, economiei resurselor materiale;
- modificarea structurii de producie i de consum are loc din contul cotelor difereniate de
impozite i taxe, precum i datorit practicrii preurilor difereniate la produsele
substituibile.
3) Funcia de distribuire rezid din faptul c preul oscileaz n jurul valorii sub influena
factorilor pieei. Preul particip la distribuirea i redistribuirea veniturilor ntre ramuri, ntre
regiuni, ntre diverse forme de proprietate, ntre fondul de acumulare i cel de consum, ntre
clasele sociale, ntre vnztor i cumprtor. De exemplu, nivelul ridicat al preurilor la
mrfurile de lux, prin intermediul accizelor i al TVA, permite alocarea resurselor financiare
acumulate n scopuri sociale. Sau, n cazul cnd statul stabilete limite de pre mai mari
dect mrimea valorii, are de ctigat productorul pe seama creterii diferenei dintre preul
practicat i costul de producie.
4) Funcia de echilibrare a cererii cu oferta reflect legtura dintre producie i consum,
legtur posibil numai prin intermediul preului. n cazul apariiei disproporiilor n
dezvoltarea economiei semnalul vine din partea preurilor. n cadrul sistemului administrativ
de comand aceast funcie a fost ndeplinit n totalitate de ctre stat care stabilea mrimea
ofertei, a cererii, precum i nivelul de pre ce trebuie practicat. n cadrul economiei libere
preul limiteaz sau stopeaz producia ce nu are cerere i favorizeaz oferta la producia cu
utilitate nalt.
5) Prin intermediul funciei de prghie a politicii economice preurile au menirea de a orienta
activitatea ntreprinderilor spre utilizarea raional a resurselor materiale, umane i
financiare. Aceast funcie deseori este ndeplinit de ctre stat.
=3=
Totalitatea preurilor care stau la baza schimburilor de mrfuri pe piaa intern i internaional,
precum i totalitatea relaiilor dintre ele formeaz sistemul de preuri. Acest sistem se prezint ca
un mecanism complex bazat pe principii, metode i tehnici de funcionare foarte variate, integrnd
categorii, forme i tipuri de pre, limitele de difereniere a acestora n funcie de anumite variabile
economice, elementele structurale ale preurilor, limitele de competen i responsabilitate ale
organelor cu drept de decizie n domeniul de pre.
Sistemul de preuri cu componentele sale este dependent de nivelul produciei, al productivitii
muncii, al evoluiei i structurii Produsului Intern Brut, precum i de ali factori, dar, n special, de
modul de organizare a economiei. Pornind de aici, se deosebesc dou tipuri de sisteme de preuri:
1. Sistemul de preuri administrate,
2. Sistemul de preuri libere.
Sistemul de preuri care a existat n fosta URSS s-a bazat pe stabilirea unitar i coordonat a
preurilor de ctre stat. Piaa practic nu avea nici o influen asupra nivelului i dinamicii lor. Ca
rezultat, s-au creat distorsiuni mari care au fost reflectate prin deformarea costurilor reale ale
produciei ramurilor de baz, alimentate cu materii prime i energie de import, la preuri sczute, n
condiiile unor cursuri de schimb artificiale. n lipsa unor preuri bazate pe aciunea legii cererii i
ofertei nu se putea afirma cu precizie ce activiti sunt sau nu rentabile i nu se putea orienta corect
nici procesul de dezvoltare i restructurare a economiei naionale.
Deosebirea esenial dintre stabilirea centralizat a preurilor i cea liber este c, n primul caz,
procesul de fundamentare are loc n cadrul procesului de producie, iar n al doilea caz la etapa de
realizare sub influena factorilor pieei. Dreptul de decizie cu privire la pre le revine productorilor,
preul final urmnd s fie stabilit prin intermediul negocierii.
n Republica Moldova crearea unui sistem de preuri libere a nceput odat cu Decretul
Preedintelui R.M. nr.256 din 26-12-1991 Despre liberalizarea preurilor i tarifelor i protecia
pieei interne.
La etapa actual, sistemul de preuri n R. Moldova include urmtoarele categorii de preuri:
1. Dup modul de formare:
a) preuri libere,
b) preuri reglementate.
2. Dup domeniul de aplicare:
a) preuri cu ridicata (en-gros),
b) preuri de achiziie a produciei agricole pentru necesitile statului,
c) preuri de consum.
la produse alimentare
d)
e)
f)
g)
la mrfuri nealimentare
tarife la servicii,
preuri n construcii capitale,

dobnda (preul creditului),
salariul (preul muncii),
preul la pmnt i resurse naturale.
=4=
Gruparea preurilor n categorii omogene distincte se poate face n funcie de mai multe
criterii:
I criteriu: modul de formare:
1) Preuri libere, negociate ntre agenii economici;
2) Preuri reglementate de ctre organele care au dreptul de decizie n domeniul de pre.
II criteriu: domeniul de aplicare:
Preuri ale productorului:

- de achiziie a materiilor prime,
- cu ridicata n cadrul comerului cu ridicata
1. Preuri
fundamentale
Preuri ale comerciantului:

- en-gros, practicate de unitile comerciale
de comer cu ridicata,
- en-detail, practicate de unitile
comerciale de comer cu amnuntul
Preuri de transfer
stabilite pentru un produs intermediar care
face obiectul comerului intern n cadrul
unei firme
2. Preuri funcionale
Preuri de ofert:
- de catalog,
- de list,
- de cotaii,
- de
. deviz
Preuri de eviden:
- medii,
- de prognoz,
- comparabile,
- de proiect
Preuri efective:
- de contract,
- de burs,
- de licitaie,
- de consum
Preuri
de import-export
Preuri mondiale
III criteriu: modul n care reacioneaz la variaia anumitor factori:

1) variabile se schimb cu uurin n funcie de influena factorilor;
2) fixe i pstreaz (prin deciziile celor care au abilitate) acelai nivel un timp mai
ndelungat;
3) semivariabile sunt fixate limitele pn la care, sau de la care preurile se pot ridica ori
cobor.
IV criteriu: aria geografic i intervalul de timp:
1) unice valabile pentru toat ara i pentru tot timpul anului;
2) difereniate sunt stabilite la niveluri diferite de la o zon la alta sau de la un sezon la
altul.
V criteriu: modul de luare n calcul a TVA:
1) preuri cu TVA;
2) preuri fr TVA.
=5=
Metodologia procesului de formare a preurilor presupune o totalitate de reguli, principii i
metode de stabilire a bazei conceptuale privind structura preului, nivelul i locul su n cadrul
sistemului existent de preuri. Metodele folosite la dimensionarea structurii i nivelului de pre
reprezint componente distincte ale metodologiei preurilor care impun procesului de determinare a
acestora anumite principii obligatorii. Principiile formrii preurilor reprezint anumite reguli ce
stau la baza existenei sistemului de preuri, reguli ce sunt obligatorii pentru toate categoriile de
pre i anume:
A. Argumentarea tiinific a mecanismului preurilor presupune elaborarea bazei conceptuale
privind formarea preurilor rezult din legile economice obiective, cum ar fi legea valorii,
legea cererii i a ofertei. Prin studierea detaliat a costurilor, calitii, al sistemului existent
de preuri, al factorilor pieei se asigur baza informaional pentru analiza situaiei pe pia,
a corespunderii sau abaterii ei de la legitile economice. Un loc aparte n culegerea,
prelucrarea i prognozarea datelor la micro i macro nivel i revine serviciului de statistic.
B. Orientarea procesului de fundamentare a preurilor spre ndeplinirea anumitor obiective.
Preul prin nivelul, structura i dinamica sa trebuie s asigure o legtur logic ntre
scopurile i posibilitile ntreprinderii. La nivel de economie naional, acest principiu
presupune utilizarea anumitor elemente structurale de pre pentru colectarea veniturilor
necesare sau orientarea produciei spre implementarea metodelor progresive de fabricare.
C. Continuitatea procesului de formare a preurilor se manifest n totalitatea de preuri care se
ntlnesc n procesul de transformare a resurselor n produse finite. Odat cu amplificarea
9
exigenelor utilizatorilor apare cerina de modificare permanent a sortimentului de

producie. De aceea mobilitatea sistemului de preuri crete odat cu statornicirea economiei
de pia i dezvoltarea concurenei.
D. Controlul asupra fundamentrii preurilor presupune verificarea respectrii disciplinei de
preuri n conformitate cu legislaia n vigoare, combaterea situaiilor de concuren neloial,
precum i controlul asupra activitii agenilor economici monopoliti n ce privete
domeniul formrii preurilor.
=6=
Preurile mrfurilor sunt influenate de o serie de factori economici, tehnici, naturali etc. Unii
factori determin reducerea preurilor, alii creterea lor.
Factorii ce determin reducerea preurilor:
- creterea produciei,
- progresul tehnic,
- reducerea costurilor de producie i de realizare,
- creterea productivitii muncii,
- concurena,
- cotele mici de impozitare,
- dezvoltarea infrastructurii de comercializare a produciei fr implicarea intermediarilor.
Factorii ce determin creterea preurilor:
- scderea produciei,
- instabilitatea economic,
- existena monopolurilor,
- cererea mare,
- majorarea masei monetare aflate n circulaie,
- cote mari de impozitare,
- creterea salariilor,
- majorarea profitului ntreprinderii,
- sporirea calitii mrfurilor,
- eficiena redus a capitalului, utilajului, forei de munc, a pmntului.
Reunind cele expuse, putem scoate n eviden urmtorii factori principali ce influeneaz
procesul formrii preurilor, nivelul i dinamica lor:
1. Oferta (cantitatea oferit de marf, concurena dintre productori);
2. Cererea (comportamentul consumatorilor, elasticitatea cererii fa de variaia preului);
3. Costurile de producie;
4. Reglementarea de stat (inflaia, impozitele etc.).
Prin ofert se nelege cantitatea de produse sau servicii pe care productorul este dispus s o vnd pe
pia la un pre dat. ntre ofert i pre, la fel ca ntre cerere i pre, exist relaii de intercondiionare
reciproc. Relaia de influen a ofertei asupra preului se manifest n procesul schimbului pe pia i este
legat de evoluia raportului cerere-ofert. Preul poate influena oferta prin nivelul su n raport direct
proporional. Astfel, cnd nivelul preului este ridicat, oferta are tendine de cretere, i invers. Aceste
relaii sunt reflectate de curba ofertei care exprim legturile ce se stabilesc ntre nivelul preurilor pe piaa
unui bun sau serviciu i cantitile din bunul sau serviciul respectiv pe care productorii sunt de acord s le
vnd la preurile date (figura 1.1(a)). O ofert elastic semnific faptul c cantitatea oferit reacioneaz n
acelai sens cu variaia preului. Iar n cazurile de ofert neelastic cantitatea oferit nu se modific (sau se
modific neesenial) n raport cu preurile (figura 1.1 (b)).
Cererea de mrfuri pornete de la nevoile de consum, dar nu se confund cu acestea, avnd o
sfer mult mai restrns. Dac nevoile de consum, privite n sens larg, au o anumit sfer nelimitat
(sunt ca i visele) cererea reprezint n ultima instan cantitatea de bunuri i servicii pe care
consumatorii sau utilizatorii sunt dispui s o cumpere la un anumit pre ntr-un timp dat. Cererea
pentru un anumit produs este n funcie de preferina sau voina de a cumpra acel produs, avnd n
vedere utilitatea sa pentru consumator i puterea sa de cumprare.
10
Dorina de cumprare este provocat nu doar de utilitatea bunurilor (ca element obiectiv)
pentru consumator, ci i de intensitatea i urgena satisfacerii nevoilor, precum i de evoluia
probabil a preurilor bunurilor i a veniturilor consumatorilor. De exemplu, dac se ateapt o
cretere viitoare a preurilor bunurilor i a veniturilor exist tendina creterii cererii curente, iar cu
posibilitatea reducerii acestora scade i cererea curent. Preferina pentru anumite bunuri (ca
element subiectiv) ale cererii reprezint relaia dintre cantitatea de bunuri cerute i rangul de
importan a acestora, i ea poate fi influenat prin publicitate sau alte mijloace promoionale.
O
Preul
Preul
P1
P1
P2
P2
P3
Q1 Q2
Q1 Q2 Q3 Cantiti
(a) oferta elastic
Cantiti
(b) oferta neelastic
Figura 1.1. Curba ofertei

Cel de-al doilea factor al cererii, puterea de cumprare, depinde de mai muli factori: mrimea
veniturilor consumatorilor i a obligaiilor lor fiscale, condiiile de creditare, nivelul preurilor etc.
ntre cerere i pre exist relaii de intercondiionare reciproc, adic cererea determin preul,
dar i preul determin cererea. Prima relaie apare n eviden pe pia, n procesul schimbului i este
legat de evoluia raportului cerere-ofert. Dac ne referim la relaia a doua, putem sublinia c pe o pia
liber cantitile achiziionate vor fi n funcie de preurile la bunurile supuse schimbului. Cu ct nivelul
preului bunului solicitat este mai ridicat, cu att cumprtorii sunt dispui s cumpere o cantitate redus,
i invers. Aceast afirmaie este valabil cu condiia c ceilali factori ai cererii rmn neschimbai.
Deci, relaiile care exist ntre cantitatea cumprat i pre pot fi ntruchipate n curba cererii (figura
1.2 (a)). Aceast curb reprezint raporturi de variaii invers proporionale dintre evoluia cererii
(punctele ce definesc cantitile fiind Q1, Q2, Q3) i cea a preului (preurile corespunztoare fiind P1, P2,
P3).
Preul
Preul
C
C
P1
P1
P2
P2
P3
Q1
Q2 Q3
Cantiti
(a) Cerere elastic
Q1 Q2
Cantiti
(b) Cerere neelastic

Figura 1.2. Curba cererii
11
Curba cererii reprezint evoluie diferit n funcie de elasticitatea ei, care exprim variaia
cererii n funcie de variaia venitului sau al preului unui ori altui produs. Pentru bunurile ce se
caracterizeaz prin cerere neelastic cantitatea cumprat nu se modific (sau se modific puin)
vis--vis de evoluia preului (figura 1.2 (b)). Aceast situaie este caracteristic mai ales pentru
produsele alimentare i pentru bunurile de prim necesitate.
Elasticitatea cererii n funcie de preuri exprim variaia relativ a cererii n raport cu variaia
relativ a preurilor bunurilor i poate fi: elasticitate direct i elasticitate indirect sau ncruciat.
Elasticitatea direct exprim un raport ntre variaia relativ a cererii unui bun i variaia relativ a
preului bunului respectiv:
Q P0
Ke =
,
P Q0
unde: Ke coeficientul de elasticitate a cererii;
Q variaia cantitii cerute pentru un bun;
P variaia preului pentru un bun;
P0 preul iniial pentru acelai bun;
Q0 cantitatea iniial solicitat a aceluiai bun.
Elasticitatea cererii n raport cu preul este negativ, deoarece cererea este, de obicei, o funcie
descresctoare a preului. De exemplu, dac mrimea coeficientului de elasticitate este -0,8,
nseamn c la o cretere a preului cu 1% cererea se reduce cu 0,8%.
Se pot distinge mai multe categorii n care se ncadreaz bunurile dup intensitatea elasticitii
lor, i anume:
- bunuri cu cerere elastic fa de pre, cnd Ke < -1. Aa, de exemplu, dac preul crete cu 1% i
cererea scade cu 1,2%, raportul dintre aceste variaii este negativ i mai mic dect -1;
- bunuri cu elasticitate unitar, la care modificarea relativ a preului determin o modificare
n aceeai proporie a cererii: Ke = 1;
- bunuri cu cerere slab elastic, a cror cerere se modific mai puin dect modificarea
preului i Ke > -1.
Elasticitatea indirect (ncruciat, transversal) se calculeaz pentru bunurile substituibile,
complementare sau asociate i msoar variaia cererii pentru produsul i n raport cu modificarea
preului altui produs j.
Qi Pj
Keij =
,
Qi
Pj
unde: Keij coeficientul de elasticitate ncruciat a cererii;
Qi modificarea cererii pentru bunul i;
Qi cererea pentru bunul i nainte de modificarea preului la bunul j;
Pj modificarea preului la bunul j;
Pj preul bunului j nainte de modificare.
n funcie de mrimea coeficientului de elasticitate ncruciat, bunurile se grupeaz n:
- bunuri substituibile, atunci cnd Keij > 0. Dac preurile bunului j vor crete, consumatorul
va renuna parial la acest bun, determinnd o cretere a cererii pentru bunul i;
- bunuri complementare, care se asociaz n consum, atunci cnd Keij < 0, respectiv,
majorarea preului bunului j va determina scderea cererii pentru bunul i.
Costurile influeneaz preurile prin mrimea i structura sa, modul n care variaz anumite
componente de cost la variaia anumitor factori, i anume:
- modificarea preurilor factorilor de producie;
- modificarea gradului de utilizare a capacitilor ntreprinderii;
- modificarea volumului i structurii comenzilor;
- eficiena organizrii producerii i realizrii;
- factorul timpului.
Preul influeneaz cantitatea fizic de producie vndut, mpreun influennd volumul
ncasrilor. Acest lucru se rsfrnge asupra costurilor de producie i asupra profitului ntreprinderii.
12
Respectiv, n cadrul deciziilor cu privire la pre, trebuie accentuat legtura: pre cantitatea de
producie fabricat costul de producie profit.
n cadrul economiei centralizate costul a fost considerat drept unica baz obiectiv de
fundamentare a preului, la care erau nsumate anumite elemente, mrimea crora era stabilit de
organele statale. Odat cu trecerea la economia de pia acest concept este necesar de nlocuit cu
unul diametral opus n sensul c nu costurile determin preul pieei ci preul de echilibru al pieei
trebuie s determine agenii economici s fabrice produse cu costuri mai mici, adic s maximizeze
diferena dintre cost i pre. Concurena direct dintre productori prin preuri genereaz i o
concuren indirect prin costuri, ctignd mai mult acei productori ale cror costuri sunt cele mai
reduse.
Reglementarea preurilor de ctre stat este o ncercare de a influena mecanismul de formare a
preurilor cu ajutorul unor msuri de ordin legislativ, administrativ i prin diverse prghii financiare
cu scopul de a asigura stabilitatea sistemului economic n general. Scopurile principale ale
reglementrii procesului formrii preurilor se concretizeaz n:
neadmiterea majorrilor inflaioniste ale preurilor, a creterii preurilor la materie prim i
resurse energetice;
reglarea activitii agenilor economici monopoliti;
crearea unui climat concurenial sntos;
creterea nivelului de trai i protecia social a populaiei.
Inflaia, ca fenomen monetar, nseamn exces de mas monetar n raport cu cantitatea de bunuri i
servicii care i asigur acoperirea. Acest raport este exprimat prin preuri. ntre preuri i inflaie exist o
intercondiionare reciproc, preurile fiind att cauz ct i efect al inflaiei. Influena preurilor asupra
inflaiei se poate urmri la 3 niveluri organizatorice: la productori, la consumatori i pe ansamblul
economiei. La nivelul productorilor, factorii de cretere a preurilor se evideniaz n creterea
costurilor prin majorarea preurilor la materie prim, creterea salariilor n urma indexrilor, creterea
costului creditului, creterea impozitelor i taxelor suportate prin costuri sau profit. Aceste influene i
oblig pe productori s majoreze preurile de vnzare ale produselor sale. La nivelul pieei, n condiiile
raportului cerere-ofert, concurena ar trebui s contracareze tendina de cretere a preurilor, oblignd
productorii s-i comprime costurile i profitul. Dar concurena poate aciona n acest mod numai dac
ea exist i dac oferta satisface cererea. Astfel, se pot manifesta dou tendine: meninerea nivelului
preului sau reducerea lui prin vnzarea n cantiti mari i majorarea preului urmat de vnzarea unor
cantiti stabile sau mici. Dac cererea este n cretere, nefiind acoperit de ofert, aceasta favorizeaz
creterea preurilor i inflaia. La nivel de economie naional, nevoia de resurse financiare a statului
poate conduce la creterea cantitii de bani, prin emisiune de bani, peste nevoile reale de circulaie
monetar, care atrage dup sine creterea preurilor.
O influen considerabil asupra nivelului i dinamicii preurilor o are sfera monetar-creditar
prin intermediul capacitii de cumprare a valutei naionale. n varianta ideal, cnd ara dispune
de o rezerv stabil de aur, raportul dintre suma preurilor (tarifelor) mrfurilor (serviciilor) i masa
monetar este relativ stabil. Devalorizarea monedei prin reducerea cantitii ei de metal preios n
raport cu vechea paritate sau prin reducerea cursului ei de schimb n raport cu alte valute duce la
creterea imediat a preurilor i a inflaiei. Invers, revalorizarea monedei prin creterea coninutului
n aur al unei uniti monetare sau prin creterea cursului ei de schimb n raport cu alte valute
influeneaz pozitiv asupra preurilor, determinnd reducerea lor.
ntrebri-cheie:
1. n ce const divergena dintre teoria obiectiv i teoria subiectiv a valorii?
2. Care teorie a valorii i n ce msur explic cel mai bine esena preului n condiiile
economiei de pia?
3. Cum se poate defini conceptul de pre rezultnd din teoriile existente ale valorii?
4. Care este locul i rolul preului n cadrul mecanismului pieei?
5. Gsii tangenele ntre funciile exercitate de pre.
6. Care sunt particularitile sistemului de preuri administrate i ale sistemului de preuri
libere?
13
7. Definii noiunea de metodologie a procesului de formare a preului i caracterizai

elementele ei.
8. Analizai influena raportului cerere ofert asupra nivelului i evoluiei preurilor.
9. Analizai influena costurilor asupra nivelului i evoluiei preurilor.
10. Analizai influena politicii statului asupra nivelului i evoluiei preurilor.
Teste pentru autoverificare:
1. Conform teoriei obiective a valorii, preul reprezint suma de bani:
a) care este limita inferioar a preului de ofert,
b) ce corespunde capacitii bunului de a satisface nevoile pentru care a fost cumprat;
c) pltit pentru dreptul de utilizare a unui lot de pmnt.
Selectai varianta corect.
2. Preul unui produs, conform teoriei subiective a valorii, se stabilete:
a) n baza cheltuielilor suportate de productor;
b) n baza estimrilor consumatorilor referitor la utilitatea mrfii;
c) n baza negocierilor dintre participanii la tranzacii.
3. Preul unui produs, conform teoriei - sintez a valorii, se stabilete:
a) n baza costurilor suportate de productor;
b) n baza estimrilor consumatorilor referitor la utilitatea mrfii;
c) n baza negocierilor dintre participanii la tranzacii.
4. Funcia preului de instrument de msur const n aceea c preul:
a) msoar cantitatea de producie fabricat n uniti fizice;
b) msoar gradul de satisfacie a cererii pe pia;
c) msoar performanele economice atinse de ntreprindere;
d) msoar deficitul bugetar.
5. Funcia preului de distribuire i redistribuire presupune:
a) distribuirea i redistribuirea veniturilor ntre bugetele publice de toate nivelele;
b) distribuirea i redistribuirea veniturilor ntre vnztori i cumprtori;
c) distribuirea i redistribuirea veniturilor ntre salariaii unei ntreprinderi.
Selectai varianta incorect.
6. Funcia preului de prghie a politicii economice const n faptul c:
a) preul particip la distribuirea ncasrilor ntre fondul de acumulare i fondul de consum;
b) preul msoar consumul de munc social;
c) preul reflect relaia dintre cantitatea cerut i cea oferit;
d) preul orienteaz activitatea antreprenorilor spre utilizarea raional a factorilor de
producie.
Probleme rezolvate
1. Firma Rezon fabric anual 50 uniti ventilatoare, nregistrnd un pre unitar de 50 lei i
dorete s-i orienteze vnzrile spre alte piee. Un birou specializat de marketing i ofer informaii
privind elasticitatea cererii pe trei piee, respectiv: KE1=2, KE2=1,02, KE3=0,03. tiind c ar dori s
obin un pre cu 10% mai mare, ce pia va prefera?
Rezolvare:
Se aplic relaia de determinare a coeficientului de elasticitate a cererii.
Q P
K =
, deci
P Q
14
Q 50
, respectiv Q1 = 10;
5 50
Q 50
, respectiv Q2 = 5,1;
pentru a doua pia: 1,02 =
5 50
Q 50
pentru a treia pia: 0,03 =

, respectiv Q3 = 0,15.
5 50
Productorul va prefera piaa a treia deoarece va obine preul dorit i va realiza toat cantitatea
disponibil de ventilatoare.
pentru prima pia: 2 =

1. Utiliznd datele iniiale de determinat:
a) preul de echilibru;
b) elasticitatea cererii i elasticitatea ofertei;
d) costurile totale, venitul total i profitul.
Cantit.
cerut
Cantit.
oferit
Preul
unitar
Costurile
unitare
210
40
1,9
180
70
1,7
1,5
150
100
1,4
1,0
110
110
1,1
1,5
70
170
0,9
1,9
Elast.
cererii
Elast.
ofertei
Costurile totale Venitul total
Profit
3. Trei produse sunt caracterizate prin urmtoarele date:

Q1 = 3000 unit.
P1 = 2,5 u.m.
Q1 = -500 unit.
P1 = 1,5 u.m.
Q2 = 2000 unit.
P2 = 400 u.m.
Q2 = 1000 unit.
P2 = -100 u.m.
Q3 = 800 unit.
P3 = 20 u.m.
Q3 = -1000 unit.
P3 = 10 u.m.
Comparnd produsul 1 cu fiecare dintre celelalte dou s se identifice grupa din care fac parte
(complementare, substituibile sau independente) i pentru fiecare caz s se dea exemple de produse.
4. n tabelul de mai jos se prezint nivelul elasticitii cererii n funcie de pre, pentru unele
bunuri materiale i servicii din SUA:
Bunuri materiale i servicii
Aparate de radio i televizoare
Articole din sticl i porelan
Aparate casnice
Servicii de ocrotire a sntii
Articole de papetrie
Servicii juridice
Transportul urban de cltori
nclminte
Bijuterii
Ziare i reviste
Benzin
- pe perioad scurt de timp
- pe perioad lung de timp
Coeficientul elasticitii
1,2
1,1
0,6
0,6
0,6
0,5
0,5
0,4
0,4
0,1
0,2
0,5
15
Transporturi aeriene
Articole pentru sport
0,06
2,4
0,6
1,3
1) Pornind de la factorii care determin elasticitatea cererii n funcie de pre, explicai de ce exist
aceste diferene de elasticitate;
2) De ce elasticitatea cererii pentru acelai bun este diferit n funcie de perioada de timp;
3) Ce se ntmpl cu mrimea venitului ncasat din vnzarea bunurilor respective, dac preul crete sau
scade.
4. O firm de tricotaje produce pentru export 50000 unit. la preul de 30$. Ea ar dori s-i vnd
produsele pe una din pieele testate:
1. Austria, pentru care sunt formulate 45000 unit. posibiliti de desfacere i elasticitatea
cererii n funcie de pre este 0,3;
2. Germania, 46000 unit. i 0,4, respectiv;
3. Bulgaria, 68000 unit. i 0,7, respectiv.
Care pia este mai optimal?
TEMA 2: POLITICA PRIVIND FORMAREA PREURILOR LA NTREPRINDERE
1. POLITICA DE PRE CA ELEMENT AL POLITICII DE MARKETING
2. STRATEGIA DE PRE. TIPURI DE STRATEGII N DOMENIUL FORMRII
PREURILOR
3. FORMAREA PREULUI N CADRUL CICLULUI VITAL AL PRODUSULUI
=1=
Marketingul cuprinde un ansamblu de activiti, metode i tehnici care au ca obiectiv studiul
cererii consumatorilor i satisfacerea ei cu produse i servicii n condiii ct mai favorabile. Modul
n care o firm i concepe dezvoltarea activitii, direciile de perspectiv i aciunile practice
concrete, viznd valorificarea potenialului su n concordan cu cerinele pieei, caracterizeaz
politica de marketing a firmei. Prin politica de marketing firma i definete poziia sa fa de 4
variabile, care formeaz mixul de marketing i care constituie un instrument de promovare a acestei
politici:
- Produsul reflect calitatea, modelul, dimensiunea, ambalajul, marca etc.;
- Preul include stabilirea preului la diferite etape ale vieii economice a produsului,
reducerile i ofertele speciale, adaosurile etc.;
- Plasamentul (distribuia) reflect canalele de distribuie, logistica (depozitarea,
transportul), metodele de vnzare etc.;
- Promovarea publicitatea, public relations, merchandesigh etc.
Politica de preuri este coordonat i subordonat realizrii obiectivelor strategice, stabilite prin
politica de marketing. n acelai timp, politica de pre este o component a politicii economice i de
dezvoltare a ntreprinderii, pentru care scopul final este vnzarea profitabil a produciei. Politica de
pre cuprinde un ansamblu corelat de principii, norme, msuri i metode concrete, prin care o firm
i definete poziia fa de preul produselor sale, n vederea ndeplinirii unor obiective specifice
anumitor perioade i anume:
1. SUPRAVIEUIREA dac se confrunt cu o concuren puternic sau cu o modificare n
structura nevoilor de consum a populaiei, firma i propune drept obiectiv principal
meninerea pe pia. Pentru a nu-i nchide unitile i a scpa de stocuri se recurge la
reducerea preurilor. Profitul devine mai puin important dect supravieiurea i, atta timp
16
ct preul acoper, cel puin, costurile variabile sau i o parte din costurile fixe, firma i
continu activitatea. Aceast strategie nu poate fi aplicat pe termen lung.
2. MAXIMIZAREA PROFITULUI ACTUAL prin pre are loc pe termen scurt i presupune
alegerea acelui nivel de pre care asigur profitul curent maxim. Pentru atingerea acestui
obiectiv este necesar de apreciat cererea previzionat i costul previzionat. Din alternativele
posibile se alege varianta care genereaz profitul maxim. Urmrirea acestui obiectiv poate
crea anumite probleme:
- necesit cunoaterea din partea firmei a funciilor cererii i costului;
- mbuntete rezultatele curente i le afecteaz pe cele viitoare.
Acest obiectiv este urmrit, de regul, de firmele aflate n condiii de incertitudine i
instabilitate sau n cazul economiilor de tranziie.
3. MAXIMIZAREA VOLUMULUI VNZRILOR (CIFREI DE AFACERI) preul care
favorizeaz maximizarea ncasrilor din vnzri este ales atunci cnd marfa este produs n
cantiti mari. n acest caz preul este dimensionat dup cerere. Pentru a realiza scopul
propus, firma le ofer intermediarilor si comisioane n funcie de volumul produciei
vndute.
4. MAXIMIZAREA CANTITILOR COMERCIALIZATE este un obiectiv urmrit de unele
firme, bazndu-se pe ipoteza c creterea cantitii de produse vndute va duce la scderea
costului. innd cont de reacia pieei, se stabilesc preuri mici pentru a stimula creterea
volumului vnzrilor. Specialitii consider c aplicarea acestui obiectiv poate favoriza
rezultatele activitii dac se respect unele condiii: a) dac piaa este sensibil la pre, b) dac
costurile de producie au tendin de reducere odat cu mrirea cantitii, c) dac reducerea
preului nu va determina concurenii s reduc preul ca rspuns.
5. FRUCTIFICAREA LA MAXIM A AVANTAJULUI PE PIA firma stabilete preul n
aa fel, nct s determine cteva segmente de pia s adopte noul avantaj al unui produs la
preuri mai mari. Cnd volumul vnzrilor scade, preul se reduce la un nivel atrgtor
pentru un nou segment de consumatori.
6. PROMOVAREA UNUI PRODUS DE O CALITATE SUPERIOAR firma care a reuit s
obin o poziie de leader n calitate, stabilete preuri mari pentru a acoperi costurile mari legate
de eforturile majorrii calitii i de cercetrile tiinifice efectuate n acest scop.
=2=
Strategia de pre reprezint un set de metode utilizate de ntreprindere n vederea realizrii practice
a obiectivelor stabilite de politica de pre. Elaborarea unei strategii de pre presupune trei etape:
culegerea informaiei, analiza strategic i constituirea strategiei. Aceste etape includ urmtoarele
activiti:
Culegerea informaiei
1) evaluarea costurilor legate de producie i realizare presupune elucidarea costurilor care
influeneaz nemijlocit producia i vnzarea i analiza costurilor care se schimb odat cu
modificarea volumului produciei;
2) concretizarea scopurilor financiare n direcia obinerii profitului minim, mediu sau maxim
pe o anumit perioad;
3) determinarea concurenilor poteniali presupune culegerea informaiei referitoare la
activitatea firmelor-concurente n trecut, la personalul de conducere, la structura
organizaional i la planurile de activitate a lor. La fel, se studiaz posibilitatea practicrii
unor preuri prin acord sau la diferenierea preurilor n funcie de reputaia firmelor,
calitatea i sortimentul produselor;
Analiza strategic
4) analiza situaiei financiare a ntreprinderii presupune elucidarea factorilor de influen
asupra profitului net i determinarea pragului de rentabilitate;
17
5) analiza segmentar a pieei include un ir de msuri ndreptate spre segmentarea pieei pe

anumite categorii de consumatori care vor avea reacii diferite asupra preului, cu scopul de
a scoate n eviden posibilitatea practicrii preurilor difereniate;
6) analiza concurenei n condiiile unei piee concrete scopul creia este prognozarea reaciei
posibile a concurenilor asupra preului;
7) evaluarea influenei statului asupra mecanismului preului prin intermediul legislaiei n
domeniul preului i a politicii fiscale;
Constituirea strategiei
8) fundamentarea strategiei finale lund n eviden toi factorii enumerai.
Strategiile de pre la ntreprindere au urmtoarea clasificare:

1. Strategia preurilor nalte (strategia de smntnire), se folosete n cadrul fundamentrii
preurilor pentru produsele exclusiv noi. Firma stabilete preuri iniial nalte, orientate spre
anumite segmente ale consumatorilor, de regul, pentru cei cu venituri mari sau pentru cei
ambiioi care in cu tot dinadinsul s posede produsul respectiv. La aceast etap firma se
afl pe poziia de monopol, deci poate utiliza politica preurilor nalte, care au ca obiectiv
principal recuperarea imediat a investiiilor. Atunci cnd vnzrile se reduc, se reduc i
preurile, firma orientndu-se spre alte segmente de cumprtori. Aceast strategie este
eficient cnd sunt ndeplinite urmtoarele condiii:
a) pentru produsul respectiv se nregistreaz o cerere curent ridicat,
b) pentru a menine clientela preul trebuie s corespund calitii fiindc preul ridicat
promoveaz imaginea unui produs de calitate superioar,
c) practicarea reducerilor ulterioare de pre trebuie executat foarte atent, fiindc
consumatorul poate aprecia preurile mai mici ca reflectare a calitii mai joase,
d) costurile unitare n condiiile produciei restrnse s fie suficient de reduse pentru a nu
anula avantajele prin micorarea ulterioar a preului i pentru a nu afecta rezultatele
financiare pe termen lung.
2. Strategia preurilor medii este caracteristic firmelor care au ca scop obinerea profitului pe
termen lung. Aceast strategie este considerat ca fiind cea mai corect, fiindc practicarea
ei exclude rzboiul preurilor, nu favorizeaz apariia concurenilor n ramur i genereaz
un profit rezonabil calculat la capitalul investit (n practica occidental se consider normal
8-10% profit la capitalul acionar);
3. Strategia preurilor joase (strategia de acaparare a pieei), firma stabilete iniial preuri
mici pentru produsele unice. Firma n acest caz tinde s acapareze piaa chiar de la nceput,
s nregistreze vnzri mari pe seama crora s recupereze capitalul investit. Atunci cnd
produsul este recunoscut de consumatori se recurge la anumite majorri de pre. Practicarea
acestei strategii trebuie executat cu atenie, fiindc orice eroare nu va face posibil
recuperarea investiiilor, fapt ce va afecta rezultatele financiare ale ntreprinderii. La fel,
exist riscul ca majorrile ulterioare de pre s nu fie acceptate de cumprtori i firma s fie
nevoit s practice n continuare preurile iniiale;
4. Strategia preurilor-int se utilizeaz de marile corporaii i presupune schimbarea preurilor
i a cantitilor n funcie de conjunctura pieei n condiia obinerii obligatorii a profitului;
5. Strategia preurilor legate, la stabilirea crora se iau n calcul preurile de vnzare i
cheltuielile legate de exploatare (deservirea tehnic);
6. Strategia urmrii dup leader, cnd preul produciei firmei-leader este considerat ca o
variabil dat (cum ar fi cazul pieei concureniale sau a celei oligopoliste). n unele cazuri
preul poate varia n funcie de calitate sau de caracteristici tehnice inovatoare;
7. Strategia preurilor neschimbate. n condiiile schimbrii permanente a preurilor la resurse
i materii prime, costurile nu pot rmne aceleai pe o perioad lung de timp. Pentru a
exclude majorri de pre, se recurge la reducerea greutii, mrimii .a. Dei astfel de aciuni
18
pot influena negativ calitatea mrfii, consumatorii accept aceast strategie n schimbul
creterii preurilor;
8. Strategia preurilor psihologice, fixate la un nivel cu puin mai redus dect o cifr rotund i
creeaz iluzia unor preuri mai mici (1,99 etc.);
9. Strategia calitate-pre. Orice firm este confruntat cu problema poziionrii produsului su pe
un nivel mediu al calitii i preului, inferior sau superior acestora. Concurena cea mai
puternic are loc ntre produsele aflate pe acelai nivel de calitate. Dar poate avea loc i o
concuren ncruciat pre-calitate ntre produse de diferite caliti, aa cum se poate observa
din tabelul 2.1.
Strategiile 1, 5, 9 pot fi aplicate concomitent de firme diferite pe aceeai pia, cu condiia c
exist trei categorii de consumatori pe fiecare pia, unii interesai de calitate, alii de pre, iar alii
interesai att de calitate, ct i de pre i care pun balana ntre aceste dou elemente. Strategiile 2,
3, 6 constituie o ameninare pentru strategiile anterioare, deoarece se ofer produse de calitate
ridicat sau medie, dar la un pre mediu sau sczut. Strategiile 4, 7 i 8 reflect un pre prea mare
comparativ cu calitatea produselor, determinnd reacia negativ a cumprtorilor, care se vor simi
nelai mai ales n cazul strategiei 7. De aceea, aceste strategii ar trebui evitate sau utilizate o
perioad scurt de timp. Concurena ncruciat poate avea loc ntre firmele care folosesc una din
strategiile 2 i 4 sau 3, 5 i 7, ori 6 i 8, avnd anse mari firmele care ofer produse de calitate mai
bun la aceleai preuri sau la preuri mai reduse.
Tabelul 2.1
Interdependena dintre pre i calitate n cadrul strategiei calitate pre
Calitatea
Ridicat
Medie
Sczut
Ridicat
1. Strategia de excepie
4. Strategia preului ridicat
7. Strategia jefuirii
Preul
Mediu
2. Strategia valorii ridicate
5. Strategia valorii medii
8. Strategia falsei economii
Sczut
3. Strategia valorii superioare
6. Strategia valorii acceptabile
9. Strategia economisirii
Problema strategiilor calitate-pre se complic n cazul n care economia unei ri intr (iese)
ntr-o (din) o perioad de recesiune, numrul cumprtorilor scade i preferinele lor se ndreapt
spre produsele mai ieftine. n astfel de situaii, firmele trebuie s identifice alternative strategice
care pot rezulta din combinarea deciziilor pe linie de pre i calitate, i s aleag varianta cea mai
bun, innd seama de motivaia i obiectivele urmrite, precum i de consecinele aplicrii fiecrei
variante.
10. Strategia utilizrii adaosurilor i reducerilor de pre cuprinde urmtoarele tipuri:
Adaosul la pre ce decurge dintr-o comand special a clientului, calitatea excelent, oferirea
de servicii suplimentare sau cnd pentru marfa procurat se pltete n rate.
Reducerea de pre pentru plata cash (de ex. cumprtorul ce face transfer de bani n decurs
de 10 zile poate obine reducere de 2-3 %). n cazul achiziionrii unei cantiti
considerabile, reducerile sunt mai eseniale. Acest tip de reducere mbuntete gradul de
lichiditate a furnizorului, asigur ritmicitatea ncasrilor i reducerea cheltuielilor legate de
obinerea datoriilor debitoare.
Reducere pentru volumul achiziiei, care se stabilete n procent fa de valoarea total a
mrfurilor procurate sau n dependen de numrul unitilor achiziionate. Aceste reduceri
servesc ca stimulent pentru a face cumprturile de la acelai furnizor:
o reduceri necumulative reprezint reducere pentru cantitatea achiziionat peste
partida minim. De ex.: pentru cantitatea de 1-15 unit. nu se ofer reduceri, pentru
16-25 unit. reducere de 5%, pentru 26-35 unit. de 7% etc.;
o reduceri cumulative se ofer clienilor dac pe parcursul unei perioade a fost
achiziionat o cantitate peste limita minim. De ex.: dac s-au cumprat pn la
1000 unit. pe an, reducerea va atinge 12% din valoare, de la 1001 la 3000 unit. 15%
etc.
Reduceri extrasezoniere ce pot constitui de la 10-15% pn la 50-75%.
19
Reducere pentru clienii fideli, ce poate atinge 15-30%.

Reducere funcional este practicat de productori fa de unitile comerciale ce se ocup
cu vnzarea, pstrarea i publicitatea produselor lor.
Reducere progresiv pentru achiziionarea unei serii de produse n termenele stabilite
anterior.
Reduceri de dealer sunt oferite de ctre productori reprezentanilor i intermediarilor
permaneni. Este folosit n cadrul vnzrii automobilelor, tractoarelor .a. i pot atinge 1520% din preul cu amnuntul.
Reduceri speciale n cazul vnzrii seriilor de prob.
Reduceri ascunse oferite clienilor sub form de credite prefereniale, servicii gratuite, machete
gratuite.
Reduceri n cazul utilizrii unui ambalaj pentru dou sau mai multe produse. De ex.: past de
dini n set cu periua.
Reduceri practicate pentru bunurile ce au o cerere nalt pentru a stimula i mai mult vnzrile.
De ex.: preurile reduse timp de o lun pentru hamburgerul McDonalds.
Reduceri practicate cu ocazia unor srbtori, jubilee care se consider reduceri de caritate. Ele
sunt menite s ntreasc imaginea i poziia firmei pe pia.
Vnzarea prin lichidarea stocurilor de mrfuri ce nu se bucur de succes. De ex.: dac marfa
se achiziioneaz pn la 8 august cumprtorul va beneficia de reducere de 10%, de la 9
pn la 21 august 30%, n perioada 22-30 august 50%. Astfel de informaie ncurajeaz
cumprtorul s atepte pn cnd reducerile vor fi mai eseniale, ns exist riscul ca la acel
moment stocul s fie lichidat. Practica demonstreaz c cea mai mare cantitate de mrfuri se
vnd, totui, n prima perioad de reduceri.
Reduceri de club, oferite membrilor diferitor cluburi asociate. De ex.: cluburile naionale i
internaionale emit i vnd unitilor comerciale licene de activitate contra angajamentului
de a practica reduceri pentru membrii acestor cluburi. Ei introduc anual o sum, n schimbul
creia primesc cartela clubului respectiv pe care o folosesc la procurarea de mrfuri i
servicii. Aceste cartele permit reduceri de 10-50%, chiar i mai mult.
Reduceri practicate n rile arabe, din Balcani i din Asia. Practica negocierilor n aceste ri
arat c, din considerente de cinste, cumprtorii nu procur nimic, dac nu se ofer
reduceri. De aceea, n multe cazuri, preul propus spre negociere este iniial artificial mrit.
=3=
Ciclul de via al unui produs sau viaa economic a produsului reprezint perioada de timp
cuprins ntre momentul lansrii produsului nou pe pia i cel al retragerii sale definitive de pe
pia, ca urmare a dispariiei nevoilor pentru care a fost creat sau a apariiei altui produs nou, care
satisface aceleai nevoi dar la un grad mai superior. Fiecrui produs i este caracteristic o anumit
durat de via, alctuit din mai multe etape sau faze prin care trece produsul. Corespunztor
fiecrei etape din ciclul su de via produsul solicit o anumit politic de marketing, o politic
promoional specific, o anumit strategie de preuri i de distribuie. De asemenea, n funcie de
etapa pe care o parcurge, produsul atinge un anumit nivel al vnzrilor, ocazioneaz anumite
costuri, nregistreaz un anumit pre i aduce un anumit profit.
Etapele ciclului de via (figura 2.1):
20
Pre unit
Vnzri
Cost unit
Profit
1
Etapa
Figura 2.1. Ciclul de via al produsului

1 etap: constituirea pieei produsului (cercetarea, proiectarea i asimilarea n fabricaie).
Odat cu lansarea unui produs nou, pentru care utilizatorii manifest interes, are loc tendina de
maximizare a consumului prin maximizarea produciei, ceea ce conduce la obinerea de preuri
mari, profituri mari nc de la nceputul desfacerii;
2 etap: creterea i maturizarea produsului paralel cu tendina de maximizare a consumului
se declaneaz i cerina minimizrii costurilor. Ca urmare a polarizrii factorilor de producie
pentru anumite bunuri cele mai solicitate pe pia, pe seama creterii produciei, scade costul unitar,
crendu-se premise pentru reducerea preului. Aceast tendin pune sub control costurile i
profiturile, imprimndu-le treptat tendina de reducere;
3 etap: declinul uzura moral ce cauzeaz creterea costurilor de producie, reducerea
considerabil a preurilor n concordan cu reducerea cererii la produsul respectiv.
Dup anumite statistici ce s-au efectuat pe plan mondial, s-a constatat c un produs poate avea
o durat de via cuprins ntre 5-15 ani. Sunt produse care au o durat de via mai lung, altele
mai scurt. Printre factorii de prelungire a ciclului vital se numr noi modificri ale produsului, noi
piee de desfacere, exportul. Actualmente, se nregistreaz o tendin de reducere general a ciclului
de via, determinat de ritmul rapid al PT, de creterea exigenei utilizatorilor i diversificarea
nevoilor de consum.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
ntrebri-cheie
Definii conceptul marketingului i enumerai factorii ce au determinat apariia lui.
Caracterizai cele 4 variabile ce formeaz mixul de marketing. Care este locul preului n
cadrul lui?
Definii conceptul de politic a preurilor.
Analizai obiectivele politicii de pre prin prisma condiiilor de aplicare, a beneficiilor i
neajunsurilor lor.
Care este legtura dintre politica i strategia de pre?
Caracterizai etapele elaborrii strategiei de pre.
Analizai tipurile strategiilor de pre prin prisma condiiilor de aplicare, a beneficiilor i
neajunsurilor lor.
Caracterizai eficiena utilizrii reducerilor de pre.
Analizai evoluia costurilor, profitului, preului i a volumului vnzrilor n cadrul etapelor
ciclului de via a produsului.
21

1. Care din urmtoarele afirmaii pot reflecta scopurile politicii de pre la ntreprindere:
a) maximizarea profitului;
b) maximizarea volumului vnzrilor;
c) stabilizarea preurilor;
d) consolidarea poziiei pe pia;
e) toate afirmaiile enumerate.
2. Strategia ntreprinderii de supravieuire presupune:
a) meninerea cantitii la nivelul ce permite atingerea pragului de rentabilitate;
b) stabilirea preurilor iniial nalte pentru produsele noi;
c) stabilirea preului la nivelul preului de echilibru al pieei;
d) stabilirea preului ce permite obinerea de profituri mari.
3. Strategia preurilor medii presupune:
a) stabilirea preurilor la nivelul preurilor firmelor concurente;
b) stabilirea preurilor conform nivelului mediu al profitului pe ramur.
4. Pentru care etap din ciclul vital al unui produs este adevrat afirmaia: tendina de
maximizare a cererii, reducerea costului pe unitate de produs i al profitului?
a) 1 etap;
b) 2 etap;
c) 3 etap.
5. Pentru care etap din ciclul vital al unui produs este adevrat afirmaia: tendina de
maximizare a consumului, un nivel nalt de preuri i profituri mari?
a) 1 etap;
b) 2 etap;
c) 3 etap.
6. Reducerile ascunse presupun reduceri oferite:
a) clienilor fideli n dependen de volumul achiziiei;
b) dealerilor i reprezentanilor permaneni;
c) sub forma creditelor prefereniale;
d) la comercializarea mrfurilor sezoniere.
22
TEMA 3: ADAPTAREA PREURILOR

PE TIPURI DE PIA
1. CLASIFICAREA I CARACTERISTICA TIPURILOR DE PIA
2. PARTICULARITILE FORMRII PREURILOR N CONDIIILE CONCURENEI
PERFECTE
3. PARTICULARITILE FORMRII PREURILOR N CONDIIILE MONOPOLULUI
ABSOLUT
4. PARTICULARITILE FORMRII PREURILOR N CADRUL CONCURENEI
MONOPOLISTE
5. PARTICULARITILE FORMRII PREURILOR N CONDIIILE OLIGOPOLULUI I
DUOPOLULUI
=1=
Tipuri de concuren i structuri de pia ale economiilor contemporane
Numrul productorilor i
gradul de difereniere a
produselor
Intrarea pe pia /
bariere de intrare
pe pia
Metode de marketing i
folosirea reclamei
comerciale
Gradul de control
asupra preurilor
Exemple de sectoare din

economie unde
predomin tipul respectiv
CONCUREN PERFECT (PUR)

Muli productori
cu produse omogene
(identice sub aspect
calitativ, fizic, chimic etc.)
Uoar,
nu exist bariere
de intrare i de ieire
Inexistent, preul se
formeaz ca echilibru
valoric dintre totalitatea
cererilor i totalitatea
ofertelor prezente
Schimb de pia sau

licitaie fr reclam
comercial
cu excepia celei prin
asocierea colectiv
n special,
n agricultur
Reclam comercial
numai pentru creterea
cererii pe pia
i pentru promovarea
produselor
Prestarea serviciilor,
inclusiv ale celor publice,
resurse naturale,
produse militare
MONOPOL
Un productor, produse
unice, ce nu pot fi
substituite
Imposibil
sau foarte dificil
Control total, uneori cu

implicaii din partea
statului
CONCURENA MONOPOLIST
Numr mare de
productori (vnztori) cu
produse i servicii
difereniate
Relativ uoar
Reclam comercial
pentru atragerea clienilor
prin calitatea, noutatea,
originalitatea produselor
Diverse ramuri
industriale cu producie
diversificat,
servicii, comer
Reclam comercial pentru

nlturarea concurenilor i
atragerea clienilor prin
sublinierea
unor avantaje
Oel,
aluminiu,
unele produse chimice
Reclam comercial pentru

atragerea clienilor prin
calitatea i noutatea
produselor
Automobile,
computere etc.
Sczut
i foarte sczut
OLIGOPOL (DUOPOL)
Oligopoluri omogene
Numr mic de productori

cu produse omogene ce nu
sunt substituibile
Dificil
Control parial
cu luarea
n consideraie
a reaciei firmelor
concurente
Oligopoluri neomogene
Numr mic
de productori cu produse
difereniate, neomogene
Dificil
Control parial, mai

sczut, cu luarea n
consideraie a reaciei
firmelor concurente
ce au produse
substituibile
23
=2=
Concurena este un mod de manifestare a economiei de pia, n care pentru un bun omogen sau
pentru substituentele sale, existena unui productor este practic imposibil. Piaa cu concuren
perfect presupune ndeplinirea simultan a urmtoarelor condiii:
1) existena unui numr mare sau foarte mare de vnztori i de cumprtori astfel c orice
tranzacie ntre ei s nu afecteze condiiile n care se realizeaz celelalte tranzacii;
2) omogenitatea ofertei produsele prezentate pe pia n vederea vnzrii-cumprrii s fie
identice sub aspectul caracteristicilor fizice, chimice, de calitate .a.;
3) existena unor contacte strnse ntre cumprtori, pe de o parte, ntre vnztori, pe de alt
parte, precum i ntre cumprtori i vnztori prin intermediul crora ei se informeaz
reciproc asupra preurilor i cantitilor;
4) o mare mobilitate a intrrilor i ieirilor pe i de pe pia, oricine avnd posibilitate de a intra
n competiie sau de a prsi piaa .a.
Pe piaa cu concuren perfect mrimea preului este o mrime fixat de echilibrul dintre
cerere i ofert i este o mrime dat pe care o accept att vnztorii, ct i cumprtorii.
Condiia care reflect mrimea preului este P=AR=MR, adic preul reprezint ncasrile
medii sau ncasrile marginale fiindc mrimea lui este o mrime stabilit de pia i nu poate fi
influenat de nici unul din participanii la tranzacii.
n cadrul pieei concureniale fiecare firm va tinde s-i maximizeze profitul (Pf) care
reprezint diferena dintre ncasrile totale (TR) i costul total (TC):
Pf = TR - TC
Condiia profitului maxim este reprezentat de relaia MC=MR, adic att timp ct MR
(ncasrile marginale) vor depi MC (costurile marginale) firma va decide mrirea cantitii
produse rezultnd din considerentul c fiecare unitate n plus va genera obinerea profitului (figura
3.1).
Preul (venit)
MC
A
ATC
P = AR = MR
C
Cantitatea
Figura 3.1. Profitul firmei pe piaa concurenial

Pe grafic, mrimea profitului firmei concureniale este dat de suprafaa PABC.
Firma poate decide stoparea temporar a produciei n situaia n care venitul obinut este mai
mic ca costurile totale aferente produciei: TR<TC, sau TR/Q<TC/Q, sau P<ATC. Firma poate
decide s prseasc piaa n cazul n care venitul obinut este mai mic dect mrimea costurilor
variabile. Adic, atunci cnd TR<VC, sau TR/Q<VC/Q, ori P<AVC.
Echilibrul pieei caracterizat de concurena perfect se realizeaz, pe termen scurt, n cazul n care
cantitatea cerut dintr-un bun considerat este egal cu cantitatea oferit din acel bun. Dac notm prin
C(Px) cantitatea cerut din bunul x la preul Px, iar prin O(Px) cantitatea oferit din bunul x la preul Px,
24
condiia de echilibru al pieei cu concuren perfect este C(Px)=O(Px). Aceast condiie determin
simultan preul de echilibru i cantitatea corespunztoare acestuia. Deseori, preul de fapt practicat de
agenii economici poate s nu fie acelai cu preul de echilibru. n aceste condiii se pot ntlni dou
situaii:
1. Preul practicat este mai mare ca preul de echilibru.
2. Preul practicat este mai mic ca preul de echilibru.
n prima situaie, cantitatea cerut este inferioar celei oferite, fiindc preul este apreciat de
unele categorii de consumatori ca fiind prea mare. Unii dintre ofertani nu vor putea s-i vnd
ntreaga cantitate la acest pre i concurena dintre ei va determina reducerea preului pn la nivelul
preului de echilibru. n al doilea caz, cantitatea cerut este superioar celei oferite, dar preul fixat
la acest nivel nu permite unor ageni economici s-i recupereze costurile aferente produciei. Unii
cumprtori nu vor putea s obin bunul dorit la preul mare i l vor accepta la preul de echilibru
mai mic. Concurena ntre cumprtori va determina creterea preului pn la nivelul de echilibru.
Pe o perioad scurt de timp volumul ofertei nu poate varia dect ntre zero i o limit superioar
impus de capacitile de producie a ntreprinderilor participante la tranzaciile de pe pia. O perioad
lung capacitatea de producie poate varia, iar restabilirea echilibrului are loc n condiii mai favorabile
pentru productori. Oferta poate fi adus la nivelul cererii pe ci normale, excluzndu-se
suprasolicitarea capacitilor de producie. Volumul vnzrilor poate fi mrit prin darea n exploatare a
unor noi uniti, prin nlocuirea sau modernizarea utilajelor vechi, existnd suficient timp pentru msuri
de acest fel. Dac preul de echilibru este suficient de mare nct permite ntreprinderilor s obin profit,
el va stimula investirea capitalului i apariia de noi ntreprinderi. Odat cu creterea ofertei totale de la
Q1 la Q2 sau de la Q2 la Q3 va avea loc reducerea preului de la P1 la P2 i la P3 (figura 3.2). Fenomenul
va continua att timp ct exist perspective de obinere a profitului.
P
C1
O1
O2
O3
P1
P2
P3
Q1
Q2
Q3
Figura 3.2. Echilibrul pe termen lung pe piaa cu concuren perfect

Echilibrul pe termen lung se realizeaz atunci cnd cererea global se egaleaz cu oferta
global. Dac n ramur este un numr suficient de ntreprinderi, preul va atinge nivelul costurilor
medii, profitul lor se va egala cu zero i aceste ntreprinderi se vor numi ntreprinderi marginale.
Astfel, pe termen lung, fora de manifestare a concurenei determin nu doar preul produsului
sau cantitatea schimbat n condiii de echilibru, ci i numrul ntreprinderilor din ramur.
=3=
Concurena imperfect este caracteristic pieelor, unde productorii au mai multe liberti n
stabilirea preului dect n cadrul concurenei perfecte. Din acest tip de piee face parte monopolul, care
presupune urmtoarele caracteristici:
- bunul este produs de o singur firm;
25
- bunul nu poate fi substituit;

- exist restricii de intrare a altor productori n ramur (patente, licene .a.).
Dac n cadrul unei piee concureniale agentul economic primete preul ca o mrime dat i curba
cererii este paralel cu axa X, preul monopolistului este unul fixat, impus, controlat de firma
monopolist i curba cererii n acest caz reprezint o linie nclinat n sens negativ. Monopolistul, n
vederea stabilirii preului, poate manipula cu volumul ofertei, dat fiind faptul c el este unicul furnizor al
bunului pe pia.
Metodele de fundamentare a preului n condiii de monopol sunt:
1. Pentru a asigura profitul maxim, firma determin volumul produciei care corespunde egalitii
dintre MR i MC, iar nivelul preului este determinat de evoluia cererii
(figura 3.3). Respectiv, Pm>(MR=MC) iar volumul profitului este dat de suprafaa PmABC.
P
MC
A
Pm
ATC
Cererea
B
MR
Qm
Figura 3.3. Profitul firmei monopoliste

2. Maximizarea cifrei de afaceri prin reducerea preului cu scopul de a obine profituri imediate,
mai puin ridicate, chiar riscnd cu pierderi uneori, pentru a-i proteja situaia de monopol i de a
evita apariia concurenilor n ramur.
3. Gestiunea la echilibru, care presupune egalarea preului cu costul unitar i atingerea pragului de
rentabilitate. Strategia se aplic n cazul vnzrii ultimelor cantiti pentru evitarea stocurilor de
mrfuri.
4. Discriminarea prin pre se manifest atunci cnd firma vinde aceleai produse la preuri diferite
pe piee diferite cu scopul sporirii vnzrilor. Elementele de baz care determin varietatea
preurilor sunt consumatorul, produsul, localizarea i timpul. Discriminarea ntre consumatori se
bazeaz pe intensitatea cererii, pe de o parte, care difer la un cumprtor fa de altul, i de
informaia diferit de care acetia dispun, pe de alt parte. Preuri diferite solicitate pentru
variante diferite de produs se manifest atunci cnd niveluri diferite de pre sunt cerute pentru
versiuni diferite ale aceluiai bun, dar la care schimbrile suportate de marfa respectiv sunt
insuficiente pentru a justifica diferena de pre. Se pot manifesta preuri discriminatorii n funcie
de locul diferit n care se practic. De exemplu: locurile ntr-o sal de teatru sunt diferit evaluate,
dei au solicitat aceleai cheltuieli de instalare. Diferenele de pre se datoreaz intensitii
diferite a cererii. Dac s-ar fi solicitat un pre relativ ridicat pentru toate locurile din sal,
rndurile apropiate de scen ar fi ocupate, iar celelalte libere. n caz contrar, spectatorii s-ar
considera ndreptii s ocupe locurile dup regula primului sosit. Preurile discriminatorii pot fi
utilizate n diferite momente de timp ca efect al cererii pentru un produs care cunoate intensiti
diferite de timp (zi, sezon). De exemplu, pentru convorbirile telefonice se percep taxe mai
reduse seara dect n cursul zilei sau taxe diferite la sfrit de sptmn fa de zilele lucrtoare.
Indiferent de forma sub care se ntlnete discriminarea prin pre, pentru ca strategia s fie eficient
firma care apeleaz la aceast variant trebuie s asigure ndeplinirea simultan a urmtoarelor
condiii:
piaa trebuie s fie segmentat, iar segmentele de consumatori s prezinte diferite intensiti ale
cererii pentru unul i acelai produs,
26
s nu existe nici o modalitate prin care cumprtorii care au pltit un pre mai mic s revnd
produsul la un nivel de pre mai ridicat,
s nu existe nici o posibilitate pentru concuren de a domina i ctiga segmentul de
consumatori cruia firma i-a vndut produsul la preul mai nalt.
Exist trei tipuri de discriminare prin pre:
a) discriminarea de gradul 1 sau perfect este situaia n care preul este ajustat exact la ct este dispus
clientul s plteasc i se poate ntlni n cazul cumprrii unor cantiti reduse de bunuri. Practicarea
acestui tip de discriminare necesit ca firma monopolist s cunoasc cererea fiecrui consumator
pentru bunurile i serviciile sale, ncercnd s determine consumatorii s plteasc preul maxim i s
obin tot surplusul consumatorului (figura 3.4).
Pre
Surplusul consumatorului
A
P1
E1
Q1
Cantitate
Figura 3.4. Discriminarea de gradul 1

n absena discriminrii prin pre, consumatorul ar putea cumpra, la preul P1, cantitatea Q1,
pltind OP1E1Q1 uniti monetare, ea reprezentnd suma maxim acceptat s fie pltit de
consumator. Diferena dintre aceast sum i cheltuielile efectiv fcute de consumator P1E1A
constituie surplusul consumatorului. Prin aceast practic se ncearc majorarea ncasrilor i a
profitului.
Exist aa-zisa discriminare personal ce se poate realiza, spre exemplu, prin perceperea de
ctre medici a unor onoraii diferite, n funcie de venitul consumatorului sau discriminare
material, ce se realizeaz prin stabilirea unor tarife diferite pentru energia electric consumat n
scopuri casnice, respectiv industriale sau tarife diferite la transporturi de persoane n funcie de
scopul desfacerii (la locul de munc sau turism). O astfel de situaie este posibil numai n cazul n
care pieele nu comunic ntre ele.
b) discriminarea de gradul 2 se realizeaz atunci cnd firma monopolist stabilete preuri
diferite pentru cantiti diferite de bunuri, cunoscnd curba cererii pentru fiecare categorie
de consumatori i ncercnd s obin o parte din surplusul consumatorului (figura 3.5).
Astfel, pentru primele Q1 cantiti se stabilete un anumit nivel de pre P1, pentru
urmtoarele Q2 cantiti preul P2 i, respectiv, pentru Q3 cantiti preul P3. Dac
consumatorul solicit Q3 cantiti, veniturile firmei monopoliste n absena discriminrii prin
pre vor fi doar n limita suprafeei OP3E3Q3, iar surplusul total al consumatorului va fi
P3AE3. Practicnd discriminarea de gradul doi, firma i poate majora profitul, acaparnd
venituri corespunztoare suprafeelor P2P1E1B i P3P2E2C, neglijnd veniturile
coresunztoare suprafeelor BE1E2 i CE2E3.
27
Pre
P1
E1
B
P2
E2
C
P3
E3
Cerere
O
Q1
Q3
Cantitate
Figura 3.5. Discriminarea de gradul 2

c) discriminarea de gradul 3 se realizeaz prin fixarea unor preuri diferite pentru vnzarea
aceluiai produs pe piee diferite sau n localiti diferite, innd seama de distan, de
cheltuielile de transport i de elasticitatea cererii diferit pe pieele respective. Discriminarea
se poate realiza i ntre cumprtorii autohtoni i cei strini stabilind preuri mai mari pe
piaa intern i preuri mai reduse pe piaa extern pentru ca firma s fie mai competitiv la
export. Este cazul preului de dumping practicat n comerul internaional. Aceast situaie
presupune vnzarea unui produs pe o pia extern la un pre mai mic dect preul la care se
vinde acelai produs pe piaa intern i d posibilitatea de a distruge concurenii, instaurnd
poziia dominant pe piaa respectiv. Practicarea preului de dumping face parte din
activitile atribuite concurenei neloiale.
De asemenea, discriminarea se poate realiza i ntre membrii i nemembrii unei organizaii, aduli i
copii etc. Firma va distribui n aa fel cantitile, nct s egaleze ncasrile marginale de pe fiecare pia
cu costul marginal total.
=4=
Concurena monopolist se situeaz ntre cele 2 forme de pia: concurena si monopolul.
Abraham Frois spunea despre concurena monopolist urmtoarele: Concurena de tip
monopolistic presupune elemente care o fac s aparin la dou forme de pia opuse, concurena,
pe de o parte, i monopolul, pe de alt parte, de unde i numele de concuren monopolistic; acest
cadru i permite, n schimb, o reconciliere interesant cu realitatea economic unde concurena i
monopolul sunt inexplicabil implicate de fiecare dat; alturi de variabilele tradiionale de aciune
(preuri i cantiti) s-a introdus concurena prin produse, adic diferenierea produselor i a
mrcilor, care este unul dintre elementele eseniale ale activitii economice contemporane.
Deci, concurena monopolist pstreaz toate premisele concurenei perfecte, mai puin una:
omogenitatea produsului. Aceasta este nlocuit de diferenierea produsului, situaia n care
cumprtorii au posibilitatea s aleag produsul pe care l doresc, iar vnztorii pot s-i impun
preul i chiar cantitatea, prin politica noilor sortimente de produse. Diferenierea poate fi creat n
urmtoarele moduri:
n manier obiectiv produsul va fi diferit, pe de o parte, datorit unei prezentri materiale
noi, folosirii unor materiale constructive noi sau sub forma unei noi mrci; pe de alt parte, complet
nou i dotat cu caliti originale, inovatoare,
28
n manier subiectiv produsul va fi prezentat ca specific, ndeosebi, cu ajutorul publicitii.

Dac un productor a reuit s atrag cumprtorii prin anumite particulariti individuale ale
mrfurilor sale, el dobndete temporar o poziie de monopol asupra acestei mrfi. Pe termen scurt
firma va alege volumul produciei sale n condiia egalitii MC = MR, iar preul l va stabili n
conformitate cu evoluia curbei cererii. Profitul firmei va fi acelai ca i profitul firmei monopoliste.
Pe termen lung, echilibrul firmei monopoliste concureniale are dou caracteristici:
a) preul produsului, ca i n condiiile de monopol, este mai mare ca MC, ns datorit
nclinaiei negative a curbei cererii, MR este mai mic ca preul,
b) intrarea liber pe pia i, respectiv, numrul mare de ntreprinderi determin egalarea
preului cu ATC exact ca n condiiile concurenei perfecte, fapt ce va genera obinerea unui
profit nul.
=5=
Principalele trsturi caracteristice oligopolului sunt:
INTERDEPENDENA
- decizia unei firme are
impact nemijlocit asupra
deciziei i aciunilor altei
firme.
INCERTITUDINEA
- rezultatul deciziilor i
aciunilor firmelor nu
poate fi anticipat sau
prevzut.
Atunci cnd firmele oligopoliste aleg independent cantitatea produciei ce asigur maximizarea
profitului (egalitatea dintre costurile marginale MC i ncasrile marginale MR), volumul cumulat al
produciei este mai mare ca n situaia de monopol, dar mai mic ca n situaia pieei concureniale.
Respectiv, aceeai legitate poate fi atribuit i formrii preurilor.
Maximizarea profitului cumulat se bazeaz pe dou ipoteze:
1) n condiiile oligopolului omogen, tendina de maximizare a profitului este mai puternic
atunci cnd numrul productorilor este mai restrns, fiind evident interdependena
deciziilor cu privire la pre. Strategia se bazeaz pe creterea productivitii muncii, pe
costurile unitare ct mai reduse.
n acest caz sunt posibile dou atitudini ale ntreprinderilor care condiioneaz
comportamentul preurilor:
atitudinea de pace, care poate fi rezultatul fie al unei nelegeri asupra calitii, cantitii,
preurilor (determinarea cotei de producie, mprirea zonelor geografice de influen), fie
prin degajarea unei firme leader, care servete ca ghid de orientare a variaiilor preului
pentru celelalte firme.
atitudinea de rzboi, n care supravegherea concurentului este permanent. Incertitudinea n care
se afl firma o poate antrena s prefere un pre care i aduce un profit minimal sau ntr-o
politic mai radical de dumping, n scopul eliminrii concurenilor.
Pentru a determina unele aciuni posibile ce pot fi ntreprinse de firmele pe piaa oligopolist
poate fi utilizat Teoria jocurilor care studiaz comportamentul strategic al indivizilor. Dat fiind
faptul c o caracteristic a deciziei economice este fundamentarea sa n condiii de incertitudine, n
cadrul aplicrii practice a teoriei jocurilor fiecare din participani ncearc s-i defineasc strategia
care i-ar permite s obin ctigul maxim sau s suporte minim pierderi.
Firma 2
Firma 1
preul 3 lei
preul 5 lei
preul 3 lei
preul 5 lei
cte 10 mii
6 mii
18 mii
cte 15 mii
18 mii
6 mii
29
Exemplu: pe pia exist dou firme, fiecare dintre ele avnd posibilitatea s stabileasc preul
de 3 lei sau de 5 lei. Dac firmele stabilesc aceleai preuri, ncasrile lor vor fi egale (cte 10 mii la
preul de 3 lei i cte 15 mii la preul de 5 lei). Dac una din firme va alege un pre mai mic,
diferena de ncasri este evident. Exemplul prezentat reflect faptul c fiecare firm ncearc s-i
maximizeze profitul i, de aceea, este mare atractivitatea de a reduce preul pentru a mbunti
rezultatele vnzrilor. Totui, aceasta permite obinerea profitului mai mare pe perioad scurt, de
aceea pentru firme, n raiunea pe termen lung, este benefic coordonarea aciunilor.
2) n condiiile oligopolului neomogen i ale concurenei n afara preului jocul productorului
devine individual. Produsele concureaz nu prin pre, ci prin anumite performane, parametri
tehnici, constructivi i funcionali. Strategia presupune nnoirea continu, modernizarea
produselor i nlocuirea celor vechi, antrennd i costuri mai mari la nceputul lansrii.
ntrebri-cheie:
1. Analizai tipurile de pia i particularitile acestora.
2. Numii exemple de sectoare ale economiei n care predomin concurena perfect,
monopolul, concurena monopolist i oligopolul.
3. Care factori determin preul i echilibrul pieei concureniale?
4. Ce reprezint ntreprinderea marginal i care este rolul acesteia?
5. Care factori determin imposibilitatea intrrii altor firme n ramura unde activeaz
monopolul?
6. Care sunt particularitile maximizrii profitului pentru firmele ce activeaz n condiii de
concuren perfect i n condiii de monopol?
7. Comparai strategiile de stabilire a preului n cadrul monopolului.
8. Care sunt cerinele n vederea eficientizrii discriminrii prin pre?
9. Din ce motiv preul de dumping se atribuie practicilor concureniale neloiale?
10. Care sunt condiiile de intrare / ieire pe piaa cu concuren monopolist?
11. Cum se intercaleaz elementele de concuren perfect i de monopol pe piaa cu concuren
monopolist?
12. n ce mod firmele pe piaa cu concuren monopolist difereniaz bunurile fabricate?
13. Caracterizai strategiile de stabilire a preului pe piaa cu concuren monopolist.
14. Care sunt condiiile de intrare / ieire pe piaa oligopolist?
15. Care factori influeneaz decizia de pre a firmelor pe piaa oligopolist?
16. n ce condiii se atinge echilibrul pe piaa oligopolist?
17. Analizai beneficiile productorului pe fiecare tip de pia.
18. Analizai beneficiile consumatorului pe fiecare tip de pia.
1. Pe o pia concurenial preul este determinat de:
a) cel mai mare pre pe care cumprtorii sunt dispui s-l plteasc;
b) cel mai mic pre pe care vnztorii sunt dispui s-l accepte;
c) echilibrul valoric dintre totalitatea ofertelor i totalitatea cererilor;
d) preul stabilit de firma ce ocup o poziie dominant pe pia;
e) preul stabilit prin decizia Ministerului Finanelor.
2. Condiia care reflect mrimea preului pe piaa concurenial corespunde relaiei:
a) P=ATC=MC=AR,
b) P=VC=MC=MR,
c) P=MC=MR=AR,
d) P>(MC=MR).
30
3. Strategia gestiunii la echilibru n cazul monopolului presupune:

a) vnzarea ultimelor cantiti la preuri ce egaleaz costul pentru a evita crearea stocurilor;
b) reducerea preului sub nivelul costului pentru a proteja situaia de monopol;
c) vnzarea produselor similare la preuri diferite pe piee diferite.
4. Care din urmtoarele expresii definete cel mai bine discriminarea prin pre:
a) diferenierea preurilor pentru bunurile cu costuri diferite;
b) vnzarea unui anumit bun de o anumit calitate i cost pe unitate de produs, la preuri
diferite, pentru diferii cumprtori;
c) modificare difereniat a preului bazat pe costul serviciilor oferite la vnzarea
produsului.
5. Un teatru deine drepturile de monopol asupra primului spectacol. Elasticitatea cererii n
raport cu preul spectacolului este Ke=2 pentru aduli i Ke=4 pentru copii. n care din situaiile de
mai jos profitul teatrului este maxim:
a) P adult < P copil;
b) P adult > P copil;
c) P adult = P copil.
6. Care caracteristic esenial deosebete concurena monopolist de concurena perfect:
a) exist bariere de intrare pe pia;
b) firmele vnd mrfuri difereniate;
c) pe termen lung firmele obin profit;
d) firmele pe piaa concurenial vnd mrfuri unice.
7. Care din urmtoarele caracteristici sunt comune att concurenei perfecte, ct i concurenei
monopoliste:
1) pe termen lung profiturile firmelor sunt nule;
2) exist un mare numr de firme;
3) bunurile sunt difereniate;
4) curba cererii permite stabilirea preurilor mai mari dect costurile marginale;
5) bunurile sunt omogene.
Selectai combinaia dintre variantele corecte:
a) 1+3+5;
b) 2+3+4;
c) 1+2;
d) 4+5.
Probleme rezolvate
1. Presupunem c funciile ofertei i ale cererii pe piaa cu concuren perfect sunt
urmtoarele: Q=2P i Q=32-3P
a) Se cere de calculat preul i cantitatea de echilibru, respectiv: 2P=32-3P, preul de
echilibru este 7 lei, iar cantitatea de 14 uniti.
b) Cum se vor modifica cererea i oferta dac preul scade de la 7 lei la 5 lei?
Cererea este 10 i oferta 17 unit. Deci, oferta este mai mic dect cererea, dezechilibrul poate fi
nlturat prin creterea preului.
c) Dar dac preul crete de la 7 la 9 lei.
Nivelul ofertei este 18, iar al cererii 5 unit. Deci, cererea este esenial mai mic dect oferta, iar
concurena dintre ofertanii bunului respectiv va determina n continuare scderea preului.
2. Se prezint urmtoarele date nregistrate de o firm ce activeaz pe piaa cu concuren
perfect.
31
TC, lei
P, lei
TR, lei
AR, lei
MC, lei
MR, lei
Pf, lei
0
10
20
30
40
50
60
70
80
8
17
27
40
57
77
100
127
157
0
2
2
2
2
2
2
2
2
0
20
40
60
80
100
120
140
160
0
2
2
2
2
2
2
2
2
0,9
1
1,3
1,7
2
2,3
2,7
3
0
2
2
2
2
2
2
2
2
-8
3
13
20
23
23
20
13
3
Semne convenionale:
Q cantitatea de producie, numrul de uniti, TC costul total de producie, P preul unitar de
comerializare, TR venitul din vnzri, ncasri totale (TR=PxQ), AR ncasri medii (AR=TR/Q), MC
costul marginal (MC=TC/Q), MR ncasri marginale (MR= TR/Q), Pf profit (Pf=TR-TC).
Se cere de a determina cantitatea ce va fi produs i vndut n condiii de optim.
Rezolvare:
n urma calculelor efectuate este necesar de gsit cantitatea ce corespunde condiiei profitului
maxim, respectiv, a egalitii dintre MR i MC. n exemplu aceast egalitate se atinge cnd firma
produce i comercializeaz pe piaa cu concurena perfect 50 de uniti.
3. Funcia consumurilor totale pentru bunul produs de o firm monopolist este:
TC = 0,1Q 0,6 Q + 2Q iar curba cererii are forma:
P = 6 Q.
Se cere:
a) de a reprezenta curba consumurilor medii (ATC), a consumurilor marginale (MC), a
ncasrilor totale (TR), a ncasrilor marginale (MR);
b) de a calcula cantitile vndute i preul n condiia de profit maxim. Care este acest profit?;
c) de a calcula cantitile i preul n condiia gestiunii la echilibru.
Rezolvare:
0,1Q 0,6Q + 2q
= 0,1Q 2 0,6Q + 2 ;
Q
MC = (TC)' = 0,3Q 1,2Q + 2;
TR = (6 Q) x Q = 6Q Q / 2;
MR = (TR)' = 6 Q.
b) condiia profitului maxim este reflectat prin egalitatea MC = MR, respectiv:
0,3Q 1,2Q + 2 = 6 Q; de unde Q = 4.
nlocuind valoarea lui Q n funcia preului obinem P = 4.
nlocuind valorile lui Q i a lui P n relaia de determinare a profitului Pf = TR TC cptm Pf
= 11,2.
c) condiia gestiunii la echilibru este reflectat prin egalitatea P = ATC, respectiv:
6 Q = 0,1Q 0,6Q + 2; de unde Q=7
nlocuind valoarea lui Q n funcia preului obinem P = 2,5.
4. Trebuie calculat preul de vnzare, volumul vnzrilor i profiturile firmelor de pe piaa
duopolist dac funcia cererii P = 510 (Q1 Q2), funciile consumurilor TC1 = 50Q1,
TC2 = Q2, unde Q1 i Q2 sunt cantitile produse, respectiv, de prima i de a doua firm.
a) ATC =
Rezolvare:
Pe piaa oligopolist firmele stabilesc de sine stttor cantitile ce se vor produce n condiia
profitului maxim.
MR1 = MC1 i MR2 = MC2
32
Mrimile marginale se determin prin derivare, respectiv: MC1 = 50 iar MC2 = 2Q2, iar MR1
vor reprezenta derivata de la PxQ1 i MR2, de la PxQ2. Obinem un sistem de ecuaii reprezentat
prin relaiile:
510Q1-Q1 +Q1Q2 = 50;
510Q1-Q1Q2+Q2 = 2Q2.
Prin calcule se determin valoarea cantitilor Q1 = 510 i Q2= 560, de unde preul P = 560.
Respectiv,
TR1
=
285600,
TR2 = 313600, Pf1 = 260100, Pf2 = 0.
1. Firma Lux activeaz pe piaa cu concuren perfect, iar evoluia costurilor se prezint n
tabel:
Q
0
1
2
3
4
5
TC
4
8
10
14
20
28
Dac preul pe aceast pia este de 5 lei, care este cantitatea ce va fi propus spre
comercializare de ctre firma Lux?
2. ntreprinderea Avangard nregistreaz urmtoarea dependen a costurilor de cantitatea
produs:
Cantitatea de producie, unit
Costurile totale, TC, lei
0
6
11
10
12
14
13
16
14
20
15
26
16
36
Piaa pe care activeaz aceast firm este perfect concurenial. Care este limita preului, pentru
ca firma s decid stoparea temporar a produciei sau prsirea pieei?
3. O firm activeaz pe pia cu concuren perfect, nregistrnd costuri totale conform funciei
TC = 140 + 10Q + 40Q. Dac nivelul preului stabilit pe pia este de 250 lei, care va fi
cantitatea propus spre vnzare? Determinai mrimea profitului firmei. Vor dori alte firme
s activeze pe aceast pia pe termen lung i pe termen scurt?
4. Funcia cererii pentru bunurile fabricate de o firm monopolist este Q = 16 P, iar funcia
costurilor totale TC = 14 + Q. Care va fi preul practicat de ctre firma monopolist n
condiia profitului maxim? Care este acest profit?
5. Funcia costurilor totale nregistrate de o firm monopolist este TC = 2Q + 90, iar funcia
cererii Q = 180 2P. Determinai preul care permite realizarea profitului maxim.
6. O firm monopolist a reuit maximizarea volumului vnzrilor, obinnd un profit n sum
de 1500 mii lei. Dac se cunosc funciile cererii P = 304 2Q i a costurilor
TC = 500 + 4Q + 8Q, de determinat cantitatea ce trebuie produs n condiiile acestui
profit. Care va fi cantitatea produs i vndut dac se dorete profitul maxim?
7. n ramur activeaz dou firme care dein poriuni egale de pia. Funcia cererii pentru
producia lor este P = 400 2Q, iar costurile marginale sunt aceleai, atingnd valoarea de
10 u.m. De determinat cantitatea produs de fiecare firm i preul practicat.
8. Dou firme A i B mpart aceeai pia de automobile. Firma A produce o cantitate Qa de
automobile, avnd funcia costului TCa = 10Qa + 25Qa + 50. Firma B produce o cantitate
Qb de automobile i are drept funcie de cost TCb = -5Qb + 70Qb + 100.
Automobilele create de cele dou firme sunt perfect substituibile, iar funcia total a cererii este
P = 100 2,5Q, unde Q = Qa + Qb. Firmele menionate au ncheiat un acord de mprire egal a
pieei, respectiv Qa = Qb, dar numai firma A a reuit s-i maximizeze profitul. S se determine:
33
producia fiecrei firme,

preul de vnzare a unui automobil,
profitul (pierderea) fiecrei firme.
TEMA 4: METODELE DE DETERMINARE

A PREURILOR
1. METODE DE DETERMINARE A PREURILOR N BAZA COSTULUI
2. METODE DE DETERMINARE A PREURILOR N BAZA PROFITULUI
3. FUNDAMENTAREA PREURILOR N FUNCIE DE PARAMETRII COST
VOLUM PROFIT
4. METODE DE DETERMINARE A PREURILOR N BAZA CERERII
5. METODE DE DETERMINARE A PREURILOR ORIENTATE SPRE
CONCUREN
6. DETERMINAREA PREURILOR N BAZA ECHILIBRULUI DINTRE COST,
CERERE I CONCUREN (MODELUL 3 C)
=1=
Din punct de vedere istoric i practic, determinarea preului n baza costului este cea mai veche
i cea mai sigur abordare, ntruct la baza ei stau asemenea categorii reale, cum sunt consumurile
i cheltuielile ntreprinderii confirmate prin documente contabile.
n lipsa posibilitilor de cunoatere a factorilor obiectivi sau subiectivi de influen a
procesului de formare a preului, costul de producie rmne s fie cea mai concret baz pentru
fixarea preului de ofert, reprezentnd limita inferioar a lui.
Costul i preul au natur economic comun, ambele exprimnd consumul de munc
social. n acelai timp, costul reprezint partea cea mai mare a valorii unei mrfi, cealalt parte
fiind alctuit din profit, accize, TVA, adaos comercial.
Potrivit standardelor contabile din R. Moldova, costul produciei care st la baza determinrii
preului reprezint consumurile care se atribuie produsului finit i serviciilor prestate. Consumurile
totale (TC) reflect resursele utilizate pentru fabricarea produselor i prestarea serviciilor n scopul
obinerii unui venit. Structura consumurilor totale poate fi prezentat din dou aspecte: rezultnd
din modul de atribuire asupra produciei i din evoluia odat cu modificarea cantitii de producie.
Din prim aspect, consumurile totale se formeaz din consumurile directe i cele indirecte.
CONSUMURILE DIRECTE (DC) sunt consumurile ce pot fi atribuite n mod direct la un
produs concret. Ele sunt reprezentate de:
1. Consumurile directe de materiale:
- materia prim i materialele care formeaz baza produciei fabricate;
- articole, accesorii i semifabricate supuse asamblrii sau prelucrrii suplimentare;
- combustibilul de toate tipurile consumat n scopuri tehnologice;
- valoarea serviciilor cu caracter de producie prestate de teri.
2. Consumurile directe privind retribuirea muncii:
- retribuiile pentru munca prestat calculate n baza tarifelor de acord, salariile tarifare;
- sporurile la salariile pltite muncitorilor n conformitate cu specificul de lucru din
ramur;
- primele;
- remunerarea zilelor de odihn pentru munca ce depete durata timpului de lucru;
- remunerarea concediilor, a orelor cu nlesniri pentru adolesceni, a timpului acordat
ndeplinrii atribuiilor de stat.
34
3. Consumurile directe privind contribuiile la asigurrile sociale

- reprezint 27% din fondul de remunerare a muncii.
- CONSUMURILE INDIRECTE (IC) sunt consumurile ce nu pot fi identificate direct
pentru un anumit produs. Ele sunt reprezentate de:
- consumurile de ntreinere i deservire a mijloacelor fixe cu destinaie productiv;
- uzura mijloacelor de producie cu destinaie productiv;
- uzura obiectelor de mic valoare i scurt durat folosite pentru deservirea capitalului de
producie;
- consumurile aferente perfecionrii tehnologiei, mbuntirii calitii;
- salariile muncitorilor auxiliari, ale personalului administrativ i de conducere;
- consumuri de deplasare etc.
Din al doilea aspect consumurile totale se formeaz din:
CONSUMURI VARIABILE (VC) sunt acele consumuri care se modific n raport cu volumul
produciei, lucrrilor executate, serviciilor prestate.
CONSUMURI CONSTANTE (FC) sunt acele consumuri care rmn constante ntr-un anumit
diapazon de modificri, indiferent de variaia volumului produciei sau activitii de afacere a
personalului de conducere.
La fel, problematica determinrii preului impune utilizarea COSTULUI MARGINAL (MC)
care este definit ca costul suplimentar antrenat pentru producerea unei uniti adiionale de bun.
MC = TC / Q.
Metodele de determinare a preului n baza costului sunt:
1) metoda costului complet;
2) metoda costului parial.
1) METODA COSTULUI COMPLET (TOTAL)
Esena i circumstanele de aplicare: se determin costurile totale prin suma dintre consumurile
directe i indirecte (sau fixe i variabile), la care se adaug o marj de profit ce corespunde efortului
depus i riscului asumat. Marja trebuie dimensionat astfel, nct s nu constituie o atracie de a
intra n ramur pentru noii concureni. Pentru anumite articole de consum, precum i pentru
rentabilitatea anumitor produse statul stabilete plafoane sau limiteaz mrimea.
Relaia prin care se determin preul este:
P =ATC (1 + Mp),
unde: ATC costul mediu
Mp marja unitar de profit, adaosul la cost.
De exemplu: dac ATC constituie 100 lei, iar Mp 20%, preul unitar va fi:
P=100 (1+0,2)=120 lei
Teoria i practica fundamentrii preurilor opereaz cu mai multe tipuri de marje ale profitului
care, ulterior, se aplic la costuri n vederea determinrii preului.
Marja poate fi determinat n baza consumurilor variabile, a costului de producie, a sumei
totale a consumurilor i cheltuielilor variabile, a consumurilor i cheltuielilor totale.
Atunci cnd marja se determin n baza consumurilor variabile este necesar de raportat suma
dintre profitul bugetar (Pf), consumurile constante (FC) i cheltuieli ale perioadei (Ch) la produsul
dintre volumul produciei n uniti fizice (Q) i consumuri variabile pe unitate de produs (AVC):
Mp = (Pf + FC + Ch) / (Q x AVC)
Procentul adaosului n baza costului de producie poate fi calculat prin raportul dintre suma
profitului bugetar i cheltuielilor perioadei ctre produsul dintre volumul fizic al produciei i costul
unitar pe produs (ATC):
Mp = (Pf + Ch) / (Q x ATC)
Pentru a determina adaosul reieind din consumurile i cheltuielile variabile este necesar de
raportat suma dintre profitul bugetar, consumurile i cheltuielile constante totale (FCCh) la produsul
dintre cantitatea produciei, consumurile i cheltuielile variabile medii (AVCCh):
35
Mp = (Pf + FCCh) / (Q x AVCCh).

Atunci cnd adaosul se determin n baza consumurilor i cheltuielilor totale este necesar de a
raporta profitul bugetar la produsul dintre cantitatea produciei i a consumurilor i cheltuielilor
totale medii (ATCCh):
Mp = Pf / (Q x ATCCh)
Metoda costului complet a cptat o larg rspndire datorit ajunsurilor pe care le ofer i
anume:
a) este simpl n utilizare, fiindc toat informaia necesar este de uz intern,
b) se consider o metod echitabil att pentru productori, ct i pentru consumatori,
c) se recomand pentru pieele cu un nivel redus de concuren,
d) este eficient n cazul produselor exclusiv noi sau n cadrul produciei cu o difereniere clar
ntre sortimentele existente.
Totodat, metoda nu este lipsit de unele neajunsuri:
a) este orientat mai mult spre ofert, dect spre cerere,
b) implic costurile curente i nu pe cele de perspectiv, lund n calcul inflaia,
c) exist riscul necomercializrii ntregii cantiti de producie pentru care s-au determinat
costurile totale,
d) mrimea preului nu se coreleaz cu volumul vnzrilor;
e) nu se ia n calcul elasticitatea cererii;
f) nu se utilizeaz avantajele posibile privind practicarea unui pre mai mare rezultnd din
capacitatea de plat a consumatorilor.
2) METODA COSTULUI PARIAL (DIRECT COSTING, MARGINAL COSTING)
Esena i circumstanele de aplicare: marja de profit se adaug la consumurile medii variabile
sau directe. n unele izvoare, metoda se exprim prin relaia marfa se vinde la un pre de 2,5 ori
mai mare dect costurile variabile. n acest caz, este binevenit a utiliza n locul afirmaiei marj
de profit afirmaia marj de contribuie, fiindc ea este mai mare dect n cazul utilizrii metodei
costului complet, mrimea ei fiind menit s genereze rambursarea costurilor fixe i s asigure
obinerea unui profit.
Relaia prin care se determin preul este:
P = AVC (1 + Mc) sau
P = ADC (1 + Mc),
unde: AVC consumurile variabile medii;
ADC consumurile directe medii;
Mc marja de contribuie ce reprezint suma dintre costurile fixe medii i profitul planificat.
Mc = AFC + Pf unitar,
unde: AFC consumurile fixe medii,
Pf unitar valoarea profitului unitar.
De exemplu: dac AVC reprezint 80 lei, iar marja de contribuie de 40 lei (considerndu-se c
ea este suficient pentru acoperirea consumurilor fixe, asigurnd i obinerea unui profit), preul
unitar va fi:
P = 80 + 40 = 120 lei.
Metoda costului parial este utilizat pe larg n rile dezvoltate, pentru prima dat fiind folosit
de unele firme din SUA, avnd denumirea de direct costing. n Europa, aceast metod poart
denumirea de marginal costing, esena fiind aceeai.
Utilizarea acestei metode n rile cu economie dezvoltat se datoreaz urmtoarelor avantaje:
a) mrimea consumurilor fixe sau ale celor indirecte nu se distribuie asupra costului produciei,
dar este recuperat prin mrimea marjei adugate la AVC (ADC),
b) AVC sau ADC sunt flexibile n funcie de volumul produciei,
c) este eficient la determinarea rezultatelor poteniale n cazul acceptrii unei comenzi
suplimentare.
n acelai timp, metoda nu este lipsit de unele neajunsuri:
36
a) nu se iau n consideraie cererea i utilitatea pe care le prezint bunul pentru consumatori,

costurile variabile medii considerndu-se limita minim a preului,
b) necesit controlul cantitilor fabricate pentru a elimina influena costurilor fixe asupra
marjei de contribuie.
=2=
Spre deosebire de costuri, care apar n deciziile de pre cu un nivel delimitat n prealabil,
profitul este un element structural al preurilor, a crui determinare devine o operaiune extrem de
complex.
Evaluarea profitului n vederea fundamentrii deciziilor de pre presupune utilizarea unor
etaloane sau repere, cum ar fi: rata dobnzii, nivelul eficienei medii a investiiilor, rentabilitatea
capitalului .a.
Rata dobnzii a fost sugerat ca etalon al profitului de ctre D. Ricardo, care meniona c atunci
cnd rata de pia a dobnzii ar putea fi exact cunoscut pentru o perioad ndelungat, am avea un
criteriu suficient de corect prin care s se aprecieze evoluia profiturilor.
Rata profitului poate fi dimensionat n funcie de timpul de creditare (t), considerndu-se egal
cu inversul termenului de creditare (1/t). De exemplu, dac termenul mediu de creditare este de 5
ani, rentabilitatea normal la nivelul ramurii sau economiei naionale va fi de (1/5) x 100% = 20%.
Nivelul mediu al eficienei investiiilor se consider un etalon de evaluare a profitului mai
reprezentativ dect rata dobnzii. El reflect mrimea economiilor obinute n urma folosirii
productive a fondurilor, dar nu a economisirii lor. Privit n ansamblul economiei, nivelul eficienei
investiiilor se prezint ca o mrime unitar, normal, cu calitatea de echivalent al rentabilitii
generale a utilizrii fondurilor de producie folosit pentru estimarea profitului normal.
La nivel de produs, este necesar de a determina costurile totale n legtur cu acel volum al
produciei, care va permite recuperarea investiiilor. Relaia de calcul este:
P = ATC + ( I / Q ) x RI(%),
unde: I valoarea investiiei efectuate, a capitalurilor utilizate,
RI(%) eficiena ateptat a investiiei efectuate, a capitalurilor utilizate.
De exemplu: De determinat preul produsului, dac firma intenioneaz s produc anual 4000
unit., AVC constituie 30 lei, AFC 20 lei. Pentru a atinge parametrii planificai este nevoie de
finanare suplimentar (credit) n sum de 100000 lei, care se va rambursa ca 20% din contul
profitului.
Rezolvare:
ATC = AVC + AFC, respectiv 30 + 20 = 50 lei. Mrimea minim a profitului pentru a acoperi
creditul solicitat trebuie s fie (100000 x 0,2) / 4000 = 5 lei. Respectiv, mrimea preului va fi 50 +
5 = 55 lei.
Metoda este eficient n cadrul lurii deciziilor privind cantitatea unui produs nou ce urmeaz a
fi fabricat dac preul su este o mrime dat de pia. Neajunsul const n utilizarea cotelor
procentuale ale rentabilitii pentru acoperirea ratei dobnzii, ambele variabile fiind instabile n
condiii de inflaie.
=3=
n cadrul deciziilor strategice ntreprinztorul i pune problema cantitilor ce urmeaz a fi
fabricate i oferite pe pia. La prima vedere, ideea pare a fi simpl: se va produce ceea ce se cere i
n cantitatea care poate fi vndut. Numai c o asemenea decizie a productorului nu-i benefic
pentru el n orice condiii. Cci, dac o activitate, un bun, are un cost mai mare dect preul ce se
poate obine, nseamn c o dat cu sporirea produciei i vnzrilor sporesc i pierderile.
n vederea analizei parametrilor cost volum profit managementul financiar folosete metoda
Break Even Point (BEP). Denumit i prag de rentabilitate, punct critic, analiza BEP nseamn
37
determinarea cantitii care, dac ar fi produs cu un anumit nivel de cost i va fi vndut la un

anumit nivel de pre, profitul va fi nul. Respectiv, n punctul critic veniturile din vnzri sunt egale
cu costurile totale nregistrate pentru a produce un anumit bun. La fel, se stabilete modul n care
schimbrile n volumul vnzrilor influeneaz asupra modificrilor n costuri i profit.
Pentru a gsi punctul critic se utilizeaz trei metode:
1) Metoda ecuaiei
TR = V C+ FC + Pf
Deoarece profitul n punctul critic este egal cu zero, pentru acest punct
TR = V C+ FC, sau
P x Q = (AVC x Q) + FC.
innd cont de aceast ecuaie, poate fi determinat punctul critic n uniti fizice:
QBEP n uniti fizice = FC / ( P-AVC )
2) Metoda marjei de contribuie
Marja de contribuie unitar care se mai numete contribuia pe unitate (CPU) reprezint
rezultatul obinut din vnzarea unei uniti de produs dup restituirea costurilor variabile unitare i
include suma dintre profitul operaional i costurile fixe unitare.
CPU = P AVC sau CPU = AFC + Pf, respectiv
QBEP n uniti fizice = FC / CPU.
3) Metoda reprezentrii grafice
TR
C
Zona profitului
TC
VC
Zona pierderilor
FC
QBEP
Figura 4.1. Graficul dependenei dintre parametrii

cost-volum-profit
Punctul de intersecie dintre venitul total (TR) i costul total (TC) indic cantitatea produciei
(QBEP) ce asigur obinerea profitului nul. Dac ntreprinderea va produce o cantitate mai mic ca
QBEP, fiecare unitate va genera pierderi. n cazul n care volumul produciei va depi cantitatea
QBEP, fiecare unitate vndut n plus va genera obinerea profitului.
38
Dac compania produce mai multe produse, n primul rnd, se stabilete mrimea costurilor
fixe totale ce revine la fiecare tip de produs, conform contribuiei aduse n cantitatea total de
producie, n volumul vnzrilor .a., dup care se determin QBEP pe produs.
Depirea volumului efectiv (sau planificat) al vnzrilor asupra celui din punctul critic
reprezint indicatorul siguranei (Is), care indic cu ct poate fi redus volumul vnzrilor fr riscul
de a suporta pierderi.
Is = Qef(plan) QBEP
unde: Qef(plan) cantitatea efectiv sau planificat a vnzrilor.
Analiza pragului rentabilitii servete ca baz pentru planificarea profitului ateptat din
activitatea operaional.
Q Pf ateptat = ( FC + Pf ateptat ) / ( P AVC) sau
Q Pf ateptat = ( FC + Pf ateptat ) / CPU
unde: Q Pf ateptat volumul vnzrilor n unit. naturale necesar obinerii profitului ateptat sau
planificat,
Pf ateptat mrimea profitului ateptat.
Metoda BEP este util i n cadrul stabilirii valorii minime a preului de vnzare, care se
determin pornind de la datele privind volumul vnzrilor i nivelul consumurilor i cheltuielilor
constante i variabile. Astfel, valoarea minim a preului de vnzare trebuie s corespund mrimii
consumurilor i cheltuielilor totale medii.
Totodat, se poate planifica suma maxim a consumurilor i cheltuielilor totale, care trebuie s
ating valoarea veniturilor din vnzri.
Avantajele metodei BEP permit:
- aprecierea influenei factorilor la devierea mrimii profitului operaional;
- calcularea volumului vnzrilor, la care ntreprinderea nu va avea nici profit, nici pierderi;
- stabilirea dimensiunii la care producia devine rentabil;
- evidena corelaiilor dintre dinamica produciei i dinamica costurilor;
- determinarea gradului de utilizare a capacitii de producie n conexiune cu volumul
profitului;
- calcularea volumului vnzrilor, necesar obinerii profitului ateptat;
- determinarea indicatorului securitii;
- argumentarea celei mai optime variante de luare a deciziilor.
Dezavantajele aplicrii metodei BEP:
- pentru a determina preul potenial se utilizeaz volumul produciei care, la rndul su,
depinde de nivelul preului;
- nu se ia n eviden cererea pentru bunul produs;
- se bazeaz pe ipoteza c totul ce se produce se comercializeaz;
- prezint date veridice doar atunci cnd preul luat n calcul este constant, indiferent de
nivelul vnzrilor.
=4=
Firmele care folosesc metodele bazate pe cerere mizeaz pe valoarea potenial a bunului ce
poate fi atribuit de ctre consumator, pe gradul de utilitate ce-l prezint bunul respectiv pentru
consumatori, pe elasticitatea instabil a cererii n funcie de preuri i pe posibilitatea substituirii
produselor de consum.
Realizarea practic are loc prin intermediul testelor, culegerii sondajelor, experimentelor .a.
Factorii ce nu trebuie ignorai la stabilirea preului sunt:

1. Structura cererii dup numrul i capacitatea de cumprare a consumatorilor, posibilitatea
gruprii lor pe segmente, elasticitatea cererii, existena substituentelor.
2. Informaia de care dispune consumatorul referitoare la preurile i calitatea produselor
similare.
39
3. Nivelul efectiv al preului (preul cererii) pe care cumprtorul este gata s-l achite rezultnd din
capacitatea de plat, utilitatea atribuit sau urgena achiziiei.
4. Poziionarea preului produsului respectiv de ctre consumatori conform gradaiei: preuri mari, mici
sau medii.
5. Corelaia atribuit de consumator dintre calitate i pre sau dintre renumele productorului i
pre (de ex. dac este un pre mare, respectiv, este un produs calitativ sau pre mare o firm
renumit).
Orientarea preurilor dup cerere implic urmtoarele probleme:
a) ntre cerere i pre exist un raport bilateral, respectiv att cererea, ct i preul pot fi, fie
cauz, fie efect. De exemplu, o cerere ridicat poate determina creterea preurilor, iar o
cerere n scdere poate avea ca rezultat reducerea preurilor i, n acelai timp, anumite firme
din dorina de a ptrunde pe anumite piee practic intenionat preuri sczute, prin care
influeneaz creterea cererii pentru produsele lor;
b) raportul cerere pre nu este doar un raport bilateral, ci fiecare din cele dou componente sunt
influenate i de ali factori. De ex., cererea este influenat i de: apariia unor substitueni,
urgena cerinelor, presiunea concurenei, natura produselor .a. n acelai timp, se poate
meniona i existena unor trsturi diferite de comportament mai mult sau mai puin raionale n
rndul consumatorilor, adic inegalitatea sensibilitii consumatorilor la pre. i anume, atracia
fa de anumite preuri, de exemplu, fa de preurile psihologice, aprecierea preului drept
indicator de calitate etc.
c) o alt dificultate, n special la exportul produselor, const n faptul c elasticitatea cererii
prezint variaii geografice pentru unul i acelai produs.
Metodele de determinare a preului n baza cererii sunt:
1) metoda coeficientului de elasticitate,
2) analiza tehnic a valorii,
3) corelarea preurilor n baza parametrilor tehnici ai produselor.
1) METODA COEFICIENTULUI DE ELASTICITATE
Coeficientul de elasticitate a cererii poate fi utilizat la determinarea marjei de profit adugate la
costul variabil mediu, i anume: MpKe = -1 / (Ke + 1), de aici rezultnd relaia de calculaie a
preului:
P = AVC + (AVC x MpKe),
unde: MpKe marja de profit calculat din mrimea coeficientului de elasticitate a cererii.
2) ANALIZA TEHNIC A VALORII
Prin analiza tehnic a valorii se urmrete asigurarea unui raport optim ntre valoarea de
ntrebuinare a produselor i costurile ocazionate de fabricarea i comercializarea acestora reflectate
n pre. n cadrul analizei valorii se pot urmri i realiza mai multe direcii, i anume:
- creterea valorii de ntrebuinare i reducerea costurilor;
- meninerea valorii de ntrebuinare la acelai nivel i reducerea costurilor;
- creterea valorii de ntrebuinare i meninerea nivelului costului;
- creterea valorii de ntrebuinare nsoit de o uoar majorare a costurilor.
Analiza valorii se poate efectua att la produsele existente n fabricaie, ct i la produsele noi,
n faza de proiectare. Totui, o eficien mai ridicat se obine n urma analizei valorii la etapa de
proiectare, fiindc 75-80% din costuri sunt determinate de deciziile adoptate la aceast etap.
Aceast metod a aprut n perioada celui de-al doilea rzboi mondial, cnd General Electric
Company din SUA a analizat cu succes posibilitatea nlocuirii unor materiale tradiionale deficitare.
Fondatorul metodei este L.D. Miles cruia i-a fost ncredinat conducerea unei echipe care s se
ocupe de implementarea acestei metode de lucru pentru cutarea unor soluii constructive
alternative produselor firmei. Dup 4 ani, echipa a reuit s modifice constructiv 230 de produse, iar
costurile de producie aferente acestora s-au redus, n medie, cu 25%, fr a se diminua calitatea
produselor. Datorit acestor succese, n 1959 s-a ntemeiat Societatea american de analiz a valorii,
40
iar n 1964 Miles aprecia c 10% din industria american utiliza analiza valorii. n scurt timp,
metoda s-a extins n Frana, Italia, Anglia, Germania i Japonia, iar la nceputul anilor 70 i n unele
ri foste socialiste.
Miles a definit analiza valorii ca o activitate creatoare, destinat detestrii costurilor inutile,
costuri care nu au nici o influen asupra funciilor, a calitii sau a duratei de serviciu a
produsului.
Pentru necesitile activitii de fundamentare a preurilor se pot folosi unele tehnici ale
analizei valorii ca:
1) tehnici de determinare a coeficienilor de importan (ierarhizare) a parametrilor valorii de
ntrebuinare n baza matricelor de interaciune a parametrilor i matricea costului funciilor;
2) tehnici de optimizare a variantelor proiectate i propuse pentru analiza tehnico-economic
prin metoda ELECTRE sau cu ajutorul matricei combinex;
3) tehnici de analiz a valorii de ntrebuinare i a costurilor acesteia n vederea minimizrii
costurilor i eliminarea celor nejustificate, cu ajutorul matricei costurilor funciilor i a
diagramei de distribuie ABC.
MATRICEA DE INTERACIUNE A PARAMETRILOR. Cu ajutorul ei se poate evalua
importana fiecrui parametru al valorii de ntrebuinare n totalul funciei produsului, exprimat
ntr-un coeficient de ierarhizare a funciilor sau ponderea fiecrui parametru n totalul valorii de
ntrebuinare. Aplicarea acestei metode presupune 3 etape distincte:
enumerarea parametrilor i descrierea lor n ansamblul valorii de ntrebuinare;
analiza combinatorie a parametrilor ca importan i interdependen;
evaluarea soluiilor de dimensionare a coeficienilor de ierarhizare.
Rezultatul const ntr-un ir de decizii pozitive sau negative, n baza crora se determin gradul
de importan a fiecrui parametru constructiv pentru utilizator. De exemplu, dac un parametru a
obinut o pondere de 35% din total, respectiv pentru acest parametru consumatorul va achita 35%
din preul final al utilajului.
Matricele pot fi ptratice, n care se compar pe rnd fiecare parametru cu toi ceilali i
dreptunghiulare, n care se compar o serie de parametri, pe rnd, cu o alt serie de parametri,
diferii ca numr.
Rezultatele se verific n baza relaiei D = n x ( n 1 ) / 2, unde n este numrul total de
parametri.
3) CORELAREA PREURILOR N BAZA PARAMETRILOR TEHNICI AI PRODUSELOR
Corelarea preurilor presupune efectuarea comparaiilor pe baza crora s se stabileasc raporturile
corespunztoare ntre produsul nou i produsele similare existente pe pia, att sub aspectul valorii de
ntrebuinare, ct i sub aspectul eficienei economice obinute i de productor, i de beneficiar.
Condiia necesar a reuitei corelrii este alegerea corect a produselor-etalon.
Produse-etalon sunt produsele similare existente n producia autohton sau provenite din
import, cu care se pot compara noile produse n vederea fundamentrii i stabilirii preurilor
acestora.
Operaiunea de corelare a preurilor se poate realiza prin mai multe metode n funcie de
elementele pe care se pune accentul de baz n aceast corelare i anume:
1) Corelarea prin compararea parametrilor valorii de ntrebuinare se aplic pentru acele
produse al cror pre este determinat de valoarea de ntrebuinare, valoare dat de anumii parametri
comuni ambelor produse. Raportul dintre parametrii tehnici ai celor dou produse exprim raportul
dintre preurile celor dou produse.
Cnd pentru corelare se folosete un singur parametru, coeficientul de corelare (K) se determin
ca raportul dintre parametrul produsului nou (An) ctre parametrul produsului etalon (Ae).
An
K=
Ae
n cazul corelrii mai multor parametri, coeficientul de corelare se determin prin 3 variante:
41
An Bn Mn
KK ;
Ae Be Me
Bn
Mn
An
2. K =
GS +
GS +
GS KK.
Be
Me
Ae
1.
K=
unde: GS este greutatea specific a parametrilor n totalul valorii de ntrebuinare (care se determin
cu ajutorul matricei de interaciune a parametrilor).
( An/Ae) + (Bn/Be) + (Mn/Me)
3. K =
m
unde: m numrul parametrilor.
Coeficientul de corelare determinat dup una din metodele de mai sus se folosete pentru
determinarea preului produsului nou:
Pn = Pe x K,
unde: Pn preul produsului nou;
Pe preul produsului-etalon.
Dac produsul nou prezint cheltuieli cu dotri suplimentare, deci, elemente constructive cu
totul noi fa de produsul etalon, acestea se vor aduga la preul corelat.
Pn = Pe x K + ChDS, sau
Pn = Pe x K x IDS,
unde: ChDS cheltuieli cu dotri suplimentare,
IDS indicele de mbuntire a valorii de ntrebuinare prin dotri suplimentare.
2) Corelarea prin compararea costurilor are ca scop determinarea eficienei noului produs n
baza diferenelor de costurile de producie antecalculate fa de produsul etalon.
Rn
Pn = ATCn + ATCn
100
unde: ATCn costul total unitar al produsului nou,
Rn rata rentabilitii produsului nou.
3) Corelarea n cadrul baremelor de preuri este utilizat pentru acele grupe sau subgrupe de
produse care se caracterizeaz printr-o foarte larg diversificare de produse i sortimente posibile.
Ele se folosesc, n general, n industria confeciilor datorit numrului foarte mare de sortimente i
modele existente, precum i a varietii de esturi din care se confecioneaz. De asemenea,
baremele de preuri se mai utilizeaz i pentru stabilirea preurilor la unele stofe din fire de bumbac,
ln, cmi pentru brbai, mnui din piele, poete, tricotaje pentru femei, geamuri, oglinzi,
articole din sticl i ceramic fin etc. Pentru acele produse al cror numr de sortimente este mai
mic, iar propunerile de preuri se fac o dat sau de dou-trei ori pe an, nu se recomand construirea
unui barem.
Baremele de preuri se disting prin faptul c apar sub forma unor tabele n care preurile se
gsesc gata calculate pentru toat gama de sortimente sau dimensiuni ale aceluiai produs sau grupe
de produse, inclusiv pentru acele care se vor introduce n fabricaie n perioada viitoare.
Pentru a elabora un barem este necesar gsirea a doi parametri eseniali (primul i ultimul
termen al seriei), dup care se determin raia de cretere (r):
P P
r= n 1
n 1
unde: Pn preul ultimului sortiment al seriei,
P1 preul primului sortiment al seriei,
n numrul de termeni al seriei.
La elaborarea unui barem se parcurg mai multe etape i anume:
a) pregtirea presupune culegerea datelor privind condiiile de producie, analiza
consumurilor specifice i a timpului de lucru;
42
b) calculul const n nsumarea costurilor fixe i a celor variabile, la care se adaug profitul,
TVA i, dup caz, adaosul comercial, rezultnd nivelul preului;
c) verificarea se face pe baza datelor privind producia pe o anumit perioad n structura
sortimental dat care se nmulesc, pe de o parte, cu preurile pieei, iar pe de alt parte, cu
preul din proiectul din barem, rezultnd valoarea total n preurile proiectate. Se compar
cele dou valori totale i dac ele sunt apropriate nseamn c preurile din barem respect
nivelul general al preurilor. n situaia n care ele nu coincid se determin raportul dintre
cele dou valori, n baza crora se determin coeficientul de corecie care se va aplica la
toate preurile din proiect pentru a le apropia de nivelul de preuri practicate n perioada
respectiv;
d) finisarea este o operaiune de rotunjire a preurilor n scopul nlturrii eventualelor erori.
Forma general a baremului este:
Sortimentul (parametrul)
1
2
3
n- 1
n
Costul (preul, profitul, TVA, adaosul comercial etc.)

ATC1
ATC2 = ATC1 + r
ATC3 = ATC2 + r
ATC(n-1) = ATC(n-2) + r
ATCn
4) Corelarea n baza normativelor de calcul reprezint o form simplificat i operativ de

stabilire a preului, ce presupune calcularea unor coeficieni, n baza crora se stabilesc cu
uurin preurile produselor noi.
Pe
K=
iar Pn = ATCn x K,
ATCe
unde: Pe preul produsului etalon;
ATCe costul unitar al produsului etalon;
ATCn costul unitar al produsului nou.
5) Corelarea n cadrul seriilor de preuri presupune ncadrarea preului noului produs n seria
de preuri existent, potrivit dimensiunilor sau altor parametri luai ca baz pentru stabilirea
preurilor de ofert. Metoda se poate aplica n cazul unor produse fabricate ntr-un numr mare de
sortimente i pentru care dependena dintre parametri i preuri poate fi bine determinat, iar
produsele cu preuri diferite se pot grupa n funcie de unul sau mai muli parametri. Seriile de
preuri se pot utiliza, n special, la stabilirea preurilor de ofert ale produselor industriei
constructoare de maini (rulmeni, robinei, elemente de asamblare, tuburi turnate, armturi
industriale etc.), precum i a produselor de confecii, tricotaje, sticlrie etc. cu acelai grad de
prelucrare, unde diferenierea preurilor se face n funcie de mrimi sau alte caliti.
Eficiena utilizrii ei depinde n mare msur de alegerea n mod corect a parametrilor.
n situaia n care are loc ncadrarea unor produse noi n cadrul seriei, are loc corelarea prin
interpolare:
P P
Pn = P0 + 1 0 ( X n X 0 ) .
X1 X0
n situaia n care parametrul produsului nou continu seria, are loc corelarea prin extrapolare:
P P
Pn = P1 + 1 0 ( X n X 1 ) ,
X1 X0
unde: P1, P0 preul sortimentelor vecine cu sortimentul nou,
Xn, X1, X0 parametrii celor trei sortimente (nou i a celor dou sortimente vecine cu
sortimentul nou).
Avantajele metodei de corelare n baza seriilor de preuri sunt:
43
a) permite corelarea preului noului produs nu doar cu preul unui singur produs, ci cu mai
multe preuri reale sau chiar cu toate preurile produselor din grupa respectiv, ducnd la o
evaluare mult mai exact;
b) se asigur o mai mare operativitate n cadrul fundamentrii preului, ntruct nu mai este
necesar operaiunea de determinare a fiecrui element din structura preului;
c) fa de metoda corelrii n baza costurilor se iau n mai mare msur interesele
beneficiarului, punndu-se accent pe valoarea de ntrebuinare a produselor.
6) Corelarea prin metoda agregrii se poate utiliza n stabilirea preurilor de ofert la unele
produse industriale care se execut prin asamblarea diferitelor elemente i piese componente, sau
care se fabric i desfac ntr-o varietate de combinaii: tablouri electrice capsulate, mobil,
electropompe, ventilatoare, calculatoare electronice, transformatoare fixe cu band de cauciuc .a.
Preul produsului nou se determin prin adugarea sau scderea la i din preul produsului etalon a
costurilor i profitului i, dup caz, a TVA i a adaosului comercial aferente pieselor componente
ale noului produs, pe care acesta le are n plus sau n minus fa de produsul etalon:
Pn = Pe ( ATCi + Pfi + TVAi + ACI )
,
unde: i numrul de subansamble i repere;
ATCi costul unitar al subansamblelor i reperelor;
Pfi profitul inclus n preul subansamblelor i reperelor;
TVAi impozitul indirect inclus n preul subansamblelor i reperelor;
ACi adaosul comercial inclus n preul subansamblelor i reperelor.
O alt variant de determinare a preului folosind corelarea prin agregare rezult din relaia
Pn = Pe + Pi + Cmtj
,
unde: Pi preul subansamblelor i reperelor i;
Cmtj cheltuieli privind montajul subansamblelor i reperelor.
=5=
Orientarea preurilor dup concuren reprezint o decizie unde preul este considerat ca o
mrime dat i nu ca o variabil de aciune. Sfera de aplicare a acestei practici se rsfrnge asupra
pieelor concureniale ale unor produse omogene, pieelor de materii prime, pieelor oligopoliste ale
bunurilor difereniate cnd ntreprinderile practic o politic de pace sau i urmeaz leaderul.
Justificarea aplicrii acestei metode se refer la urmtoarele aspecte:
dac msura costurilor reale nu este posibil (sau dificil), se alege preul curent al pieei,
care se presupune c recupereaz costul i genereaz un profit echitabil firmelor ce produc
acelai bun;
dac aceast practic menine armonia n sector;
dac se pot cunoate comportamentele cererii fa de modificarea preului.
Principalele metode de orientare a preurilor dup concuren sunt:
1) Orientarea dup preul mediu pe ramur. Se folosete n cadrul pieei cu concuren perfect
sau n cadrul oligopolului omogen, unde preul pieei este o variabil dat, acceptat de vnztori i
cumprtori. Firmele care folosesc aceast orientare caut s menin un nivel de preuri corelat cu
nivelul mediu de preuri al pieei n sperana c acest pre este acoperitor al costului. Aceasta este
strategia cea mai frecvent n cazul exporturilor.
2) Orientarea dup preul leaderului pieei. n aceast situaie este necesar de a determina tipul
ledearului pieei, i anume dac are o poziie dominant sau servete ca ghid de orientare pentru
ceilali concureni. n primul caz, firma trebuie s nregistreze costuri suficient de mici pentru a
impune pieei i preuri mici. Concurenii sunt nevoii s practice aceleai niveluri de preuri. n al
doilea caz, firmele mai mici, cu o cot de pia redus ori intrate recent n competiie, vor alinia
preurile astfel, nct s fie competitive i s reziste concurenei. Majorarea preurilor de ctre
leaderul pieei va fi urmat de majorarea preurilor de ctre firmele concurente, i invers.
44
3) Cartelul de preuri. n cadrul cartelului firmele se neleg referitor la nivelul preului, cota
deinut de pia i volumele de producie.
4) Tenderul de preuri. Se folosete atunci cnd mai multe firme concureaz pentru a primi un
anumit contract. Tenderul reprezint oferta de pre propus de ctre firm, care rezult din preurile
posibile ce pot fi naintate de firmele concurente. Ofertele de pre sunt plasate n plicuri, care se
deschid la momentul negocierilor. Contractul este oferit firmei care propune nivelul minim de pre,
care se situeaz uneori chiar sub nivelul costului. De obicei, tenderele de preuri se anun de ctre
stat n vederea executrii unor lucrri.
=6=
Procesul de fixare a preurilor potrivit Modelului 3 C (cost, cerere, concuren) presupune o
analiz detaliat a factorilor endogeni i exogeni n corelaie cu obiectivele firmei corespunztor
urmtoarelor etape:
Etapa I: Definirea obiectivelor
Orice agent economic trebuie s-i defineasc obiectivele pe care le urmrete, s aib o idee
clar asupra a ceea ce dorete s obin prin fabricarea i desfacerea unor produse pe piaa intern i
extern i s neleag rolul determinrii preurilor n aceast activitate. De exemplu: dac scopul
producerii i comercializrii este folosirea excesului de capaciti de producie, decizia asupra
preului se poate limita la costurile marginale; dac se dorete proiectarea i lansarea unor produse
de nalt calitate atunci decizia asupra preului poate avea un scop promoional.
Obiectivele cu privire la determinarea preurilor sunt strns legate de obiectivele fixate prin
politica de marketing, fiind necesar stabilirea prealabil a lor i nu doar atunci cnd se primesc
comenzile.
Etapa II: Analiza situaiei pe pia
Rolul acestei analize este stabilirea limitei superioare pentru decizia de pre, bazat pe cererea
pentru bunul respectiv i pe natura concurenei. n acest context se urmresc trei aspecte:
a) cunoaterea dimensiunilor pieei (cererii) presupune obinerea informaiei referitoare la
segmentele poteniale de consumatori, capacitatea lor de cumprare, elasticitatea cererii n
funcie de pre, sezon, urgena cerinelor etc.;
b) cunoaterea concurenei presupune, n primul rnd, identificarea concurenilor direci i a
celor indireci. Un concurent direct vinde un produs similar, n timp ce un concurent
indirect vinde un produs substanial diferit, dar destinat aceluiai consumator sau aceleiai
folosine (cafea sau ceai, bere sau vin etc.). n al doilea rnd, numrul posibilitilor de
stabilire a preurilor depinde i de natura concurenei. Dac piaa este dominat de civa
mari concureni, vnztorul va avea puin elasticitate n stabilirea preurilor i va fi nevoit
s-i alinieze preurile sale la cele ale concurenilor. n acest caz, se vor depune eforturi n
vederea diferenierii produsului prin design, model, calitate, servicii post-vnzare etc.
Dac piaa este caracterizat de existena a numeroi vnztori de produse cu un grad nalt
de substituire nici un vnztor nu va putea influena preul n mod substanial;
c) cunoaterea preurilor pieei are ca scop obinerea informaiei referitoare la o serie de
elemente legate de factorii de marketing (condiii de plat, rabaturi etc.), precum i
referitor la legislaia n domeniul preului, sistemul de impozite i taxe .a.
Cea mai mare dificultate n cadrul acestei etape este c datele, n special cele referitoare la pre,
sunt foarte greu de obinut.
Etapa III: Determinarea costurilor
Se determin consumurile directe i indirecte, fixe i variabile, precum i costul total al
produciei rezultnd din cantitile fabricate. Decizia privind preul necesit cunoaterea structurii
consumurilor i cheltuielilor, a comportamentului lor diferit n funcie de modificarea volumului
produciei. Atunci cnd o pondere substanial n structura consumurilor o ocup consumurile fixe,
45
obiectivele politicii de pre vor avea ca scop stabilirea acelui nivel al preului care ar asigura un
volum al vnzrilor ce ar permite acoperirea consumurilor fixe i dirijarea cererii n funcie de
capacitatea maxim de producie. Din moment ce vnzrile acoper consumurile fixe, fiecare
unitate suplimentar de produs ce va fi comercializat va genera creterea masei profitului.
Atunci cnd o pondere substanial n structura consumurilor o ocup consumurile variabile,
politica de pre va avea drept scop principal acoperirea acestor consumuri i majorarea contribuiei
unitare pe produs. Prin majorarea diferenei dintre consumurile variabile unitare i pre se va urmri
recuperarea consumurilor fixe i majorarea masei de profit.
Rolul analizei costurilor nu se limiteaz doar la calcularea preului de ofert, dar i la stabilirea
structurii preurilor n funcie de condiiile de pia. O atenie deosebit trebuie acordat condiiilor
posibile de livrare sau comercializare a produciei att pe piaa intern, ct i la export. De exemplu,
n cazul exportului multe condiii de livrare au fost definite de Camera de Comer Internaional i
denumite INCOTERMS. Aceasta indic divizarea costurilor i a rspunderii privind cheltuielile
de transport, de ncrcare descrcare, a cheltuielilor de asigurare i ale celor legate de formalitile
vamale ntre exportator i importator. Cnd vnztorul i-a elaborat o structur a preului, el poate
negocia cu cumprtorii condiiile de livrare specifice, care vor forma baza cotaiei respective de
pre.
Etapa IV: Stabilirea structurii i nivelului
(sau limitei) preului
Stabilirea structurii i nivelului preului se face cu scopul de a estima ce profit poate obine
firma prin comercializarea produselor sale. La aceast etap se alege metoda concret de
determinare a preului, precum i se iau n eviden factorii suplimentari, cum ar fi: riscul pieei,
rata inflaiei, impozitele i taxele din structura preului, comisioanele practicate de comerciani etc.
Preurile se pot calcula pornind de la costuri, prin nsumarea elementelor de pre, n funcie de
condiiile de comercializare. Ca rezultat, se poate stabili un nivel necompetitiv de pre fiindc nu se
ine seama de conjunctura pieei anumitui produs. Aici se recomand metoda regresiv, stabilirea
preului de ofert pornind de la preul pieei, din care s se deduc pe rnd elementele componente
ale preului: TVA, adaosul comercial, accizul (dup caz), costul unitar al produsului, dup care se
va obine mrimea profitului sau pierderii.
Dac diferena dintre preul pieei i mrimea costului este mare, firma dispune de rezerv de
pre i poate practica preuri mai mici ca cele pe pia. Dar nainte de a lua o astfel de decizie este
nevoie de clarificat unele aspecte, i anume: reacia concurenilor, dac preul mai mic nu va genera
dubii referitoare la calitatea bunului, dac nu au fost omise din calcul unele costuri, dac dup
reducere va fi posibil o majorare a preului etc.
n cazul n care diferena dintre preul pieei i costuri este mic sau chiar negativ, firma
trebuie s rspund la alte ntrebri: va accepta piaa un pre mai mare, sunt rezerve de reducere a
costurilor, pot fi gsii furnizori n condiii de transport i spaiu mai favorabile etc. n aceast
situaie o variant ar fi examinarea posibilitilor de desfacere pe alte piee.
Dup ce se stabilete nivelul final al preului, are loc ntocmirea documentelor de eviden
corespunztoare
Etapa V: Prezentarea ofertei de pre
Prin oferta de pre agentul economic furnizeaz unui potenial cumprtor nivelul exact al
preului i condiiile n care el este dispus s livreze marfa. O ofert de pre trebuie s conin
urmtoarele:
- Exprimarea de mulumire pentru solicitarea bunului respectiv;
- Descrierea clar i concis a mrfii;
- Expunerea condiiilor de livrare i a costurilor suplimentare cuprinse n pre;
- Detalii privind preurile, rabaturile i condiiile de plat;
- Indicaii privind data livrrii;
- Perioada de valabilitate a ofertei;
- Cantitile minime i maxime de mrfuri ce pot fi comandate.
46
Natura ofertelor este diferit de la caz la caz. Multe oferte se fac prin telex, fax sau Internet.
Este posibil trimiterea unui formular i a unei scrisori nsoitoare. Unii ageni economici trimit
oferte pe un formular special care include o fi de acceptare pe care cumprtorul potenial o poate
completa i returna dac accept preul i dorete s lanseze o comand.
n cazul unei oferte scrise ea trebuie nsoit de materiale publicitare corespunztoare,
prezentate ntr-o form atractiv. Scrisoarea nsoitoare poate include informaii ca: avantajele
produsului comparativ cu cele ale concurenei, precum i alte avantaje legate de condiiile de plat
etc. pentru a motiva acceptarea ofertei din partea cumprtorului.
ntrebri-cheie
1. Definii conceptul costului produciei i a consumurilor totale potrivit standardelor contabile din R.
Moldova.
2. Caracterizai consumurile directe i indirecte, consumurile variabile i constante.
3. Care este valoarea practic a divizrii consumurilor n directe i indirecte?
4. Care este valoarea practic a divizrii consumurilor n variabile i constante?
5. Din ce motive metoda de determinare a preului n baza costului total se bucur de o mai mare
popularitate n comparaie cu celelalte metode?
6. n ce condiii este binevenit utilizarea metodei de determinare a preului n baza costului parial?
7. Cum se folosete metoda BEP n cadrul planificrii cantitilor de producie, a nivelului de pre i profit?
8. Efectuai o analiz comparativ a metodelor de determinare a preului n baza costului.
9. Care factori trebuie luai n calcul n cadrul stabilirii preului n baza cererii?
10. Care sunt avantajele determinrii preului ce rezult din coeficientul de elasticitate a bunurilor?
11. Caracterizai avantajele i dezavantajele analizei tehnice a valorii.
12. Ce reprezint corelarea preurilor?
13. Definii produsul-etalon.
14. Ce trsturi trebuie s posede un produs pentru a fi considerat etalon?
15. Efectuai o analiz comparativ a metodelor de corelare a preului.
16. Pe ce tipuri de piee este posibil utilizarea metodelor de determinare a preului cu orientare spre
concuren?
17. Ce reprezint cartelul de preuri?
18. Ce reprezint tenderul de preuri?
19. Caracterizai etapele utilizrii Modelului 3 C.
1. Care din afirmaiile urmtoare caracterizeaz costul fix mediu:
a) sporul costului generat de producerea unei uniti adiionale;
b) costul necesar producerii unei uniti;
c) costul ce nu depinde de volumul produciei raportat la o unitate;
d) volumul consumurilor pentru salarii directe ce revine la o unitate de produs.
2. Care din urmtoarele articole de cost reprezint costuri fixe:
1) salariile muncitorilor ncadrai n producie;
2) uzura utilajului de producie;
3) rechizitele de birou;
4) contribuii n fondul asigurrilor sociale aferente salariului muncitorilor de baz;
5) ambalajul;
6) salariile personalului administrativ;
7) contribuii n fondul asigurrilor sociale aferente salariului personalului administrativ;
8) materia prim;
9) utilitile folosite n producie (energie electric, combustibil, ap).
Selectai combinaia potrivit:
47
a) 2+3+6+7;
b) 2+4+8+9;
c) 1+2+3+4;
d) 1+4+5+8.
3. Care din urmtoarele articole de cost reprezint costuri variabile:
3) rechizite de birou;
4) contribuiile n fondul asigurrilor sociale aferente salariului muncitorilor de baz;
5) ambalajul;
7) contribuii n fondul asigurrilor sociale aferente salariului personalului administrativ;
8) materia prim;
a) 1+4+5+8+9;
b) 2+3+4+6+7;
c) 2+4+6+8+9;
d) 1+2+3+4+7.
4. Care din urmtoarele articole de cost nu reprezint costuri variabile:
3) rechizitele de birou;
4) contribuiile n fondul asigurrilor sociale aferente salariului muncitorilor de baz;
5) ambalajul;
7) contribuiile n fondul asigurrilor sociale aferente salariului personalului administrativ;
8) materia prim;
a) 1+4+5+8+9;
b) 2+3+6+7;
c) 2+4+6+8+9;
d) 1+2+3+4+7.
5. n cazul formrii preului n baza costului complet marja profitului se aplic asupra:
a) costului marginal;
b) costului total mediu;
c) costului variabil mediu;
d) costului fix mediu;
e) costului total.
6. Care din afirmaiile urmtoare caracterizeaz atingerea pragului de rentabilitate:
a) preul permite obinerea profitului maxim;
b) cantitatea care fiind comercializat permite acoperirea costului total unitar;
c) preul care reflect variaia costului total generat de producerea unei uniti adiionale.
7. Analiza tehnic a valorii are drept scop:
a) stabilirea preului la nivelul cantitii care asigur atingerea pragului de rentabilitate;
b) stabilirea unui pre ce corespunde utilitii atribuite de ctre consumator;
c) stabilirea unui pre iniial nalt pentru segmente de pia care l accept;
d) stabilirea unor preuri diferite pe piee diferite.
48
8. Corelarea preurilor presupune:

a) compararea parametrilor produselor existente pe pia cu parametrii produsului nou;
b) compararea parametrilor produselor exclusiv noi cu indicii planificai;
c) stabilirea unor preuri iniial mici pentru a asigura recuperarea investiiilor prin
intermediul volumului mare al vnzrilor;
d) operaiunea de fundamentare a preurilor la produsele unice.
Probleme rezolvate
1. De calculat costurile fixe (FC), costurile variabile (VC) i costurile totale (TC), dac 40000
lei consumurile de materie prim, 8000 materiale, 20% din costurile totale reprezint salariile
directe, 9600 salariile pentru personalul administrativ, 8000 amortizarea capitalului fix, 4000
chirii, 4000 cheltuieli de ntreinere.
Rezolvare:
TC=40000+8000+0,2TC+9600+8000+4000+4000 lei,
0,8TC=73600 lei,
TC=92000 lei,
FC=9600+8000+4000+4000=25600 lei,
VC=TC-FC=92000-25600=66400 lei.
2. n perioada T1, ATC=160 lei, din care 20% reprezint AFC, iar Q=800 buc. n perioada T2,
n condiiile aceluiai cost fix total, producia fizic sporete cu 25%. Dac MC=24 lei, de calculat:
a) FC, AFC, VC,AVC,TC, AC n cele dou perioade,
b) care va fi preul unitar calculat dup metoda costului total dac marja profitului este de 12% n ambele
perioade.
Rezolvare:
T1
T2
Q = 800,
Q = 200, Q = 1000,
ATC = 160,
TC = 24 x 200 = 4800,
TC = 160 x 800 = 128000,
TC = 132800, ATC = 132,8
AFC = 160 x 0,2 = 32,
FC = 25600, AFC = 25,6,
FC = 32 x 800 = 25600,
VC = 107200, AVC = 107,2
VC = TC -FC = 102400,
P = 132,8 x 1,12 = 148,7.
AVC = 128.
P = 160 x 1,12 = 179,2.
3. Se prezint datele privind componena consumurilor variabile i fixe pentru producerea
pinii de gru de calitate superioar de ctre SRL Dacia
Indicatorii
1. Volumul produciei, kg
2. Consumuri variabile, lei
- directe de materiale
- directe pentru retribuirea muncii
- Contribuiile n Fondul Asigurrilor Sociale
- alte consumuri variabile
3. Consumuri fixe, lei
4. Costul de producie, lei
total
173316
221606
10135
18216
70175
-
1 kg.
X
1) S se calculeze preul productorului (fr TVA) dup metoda costului complet dac marja
de profit la cost este de 15%.
2) De calculat preul productorului (fr TVA) dup metoda costului parial dac se aplic
acelai adaos.
Rezolvare:
Se determin mrimile necunoscute din tabel:
1. Pentru anul 2005 CAS reprezint 27% din fondul de remunerare a muncii, respectiv:
49
CAS = 10135 x 0,27 = 2736,45 lei

2. Suma total a consumurilor variabile va fi:
VC = 221606 + 10135 + 2736,45 + 18216 = 252693,45 lei
3. Costul total de producie TC = VC + FC
TC = 252693,45 + 70175 = 322868,45 lei
4. Costul unitar ATC = TC / Q, respectiv
ATC = 322868,45 / 173316 = 1, 86 lei
5. Se determin preul la 1 kg dup metoda costului complet folosind relaia
P = ATC + (ATC x Mp)
P = 1,86 + (1,86 x 0,15) = 2,14 lei
6. Se determin consumurile variabile medii AVC = VC / Q, respectiv AVC = 252693,45 /
173316 = 1,46 lei
7. Se determin preul la 1 kg dup metoda costului parial folosind relaia
P = AVC + (AVC x Mp)
P = 1,46 + (1,46 x 0,15) = 1,68 lei.
3. ntreprinderea Ceramica nregistreaz urmtorii parametri la producerea platourilor de faian:
Calculat la
5000 uniti, lei
Indicatorii
Consumurile variabile
Consumurile constante
Costul de producie
Profitul (20% la cost)
Pre
Calculat la
1 unitate, lei
6000
15000
21000
4200
25200
1,2
3
4,2
0,84
5,04
Capacitile de producie permit majorarea cantitilor fabricate pn la 7500 uniti. Va

accepta ntreprinderea Ceramica o comand suplimentar de 1000 uniti?
Rezolvare:
Dac se accept comanda suplimentar, mrimea consumurilor variabile medii nu se va
schimba, iar mrimea consumurilor constante nu va fi nevoie de inclus n pre, fiindc ele sunt
recuperate n preul iniial.
n cazul aplicrii aceleiai marje de profit de 20% preul unitar pentru comanda suplimentar va fi: P =
1,2 + (1,2 x 0,2) = 1,44 lei. Mrimea profitului n acest caz este Pf = (1,44 x 1000) (1,2 x 1000) =
= 240 lei, iar mrimea profitului total de 4440 lei (4200 + 240).
Decizia ntreprinderii este urmtoarea: se va accepta comanda suplimentar reieind din
capacitile suficiente de producie i din sporul profitului de 240 lei, ceea ce reprezint 6% din
profitul total.
Remarc: dac n perspectiv volumul iniial al produciei se va reduce, va fi nevoie de calcule
suplimentare, fiindc preul de 1,44 lei pentru platourile din comanda suplimentar va determina
reducerea profitului ntreprinderii.
5. O ntreprindere fabric un singur tip de produs pe care l vinde la un pre de 200 lei/unit.
Costurile variabile unitare constituie 120 lei, iar costurile fixe totale 400000 lei. De determinat:
1) care este punctul critic (QBEP);
2) care este cantitatea necesar destinat vnzrii pentru a se obine 20000 lei profit;
3) care este profitul ce va rezulta dup o reducere cu 10% a costului variabil i o
descretere a costului fix cu 10000, presupunnd c vnzrile constituie 6000 unit.;
4) care va fi preul de vnzare ce ar trebui practicat pentru a se obine 20000 lei profit la
vnzrile de 5000 unit. n condiia costurilor iniiale.
50
Rezolvare:
1) Relaia de determinare a QBEP n uniti fizice este:
QBEP n uniti fizice = FC / (P-AVC), respectiv
QBEP n uniti fizice = 400000 / (200 120) = 5000 uniti.
Dac ntreprinderea va produce 5000 unit. la nivelul costurilor fixe totale de 400000 lei, ale
costurilor variabile medii de 120 lei i va comercializa aceast cantitate la un pre unitar de 200 lei,
ea va recupera costurile totale i va obine un rezultat financiar nul.
2) Pentru planificarea profitului ateptat din activitatea operaional se folosete relaia:
Q Pf ateptat = (FC + Pf ateptat) / (P AVC), deci
Q Pf ateptat = (400000 + 20000) / (200 120) = 5250 unit.
Dac ntreprinderea dorete s obin profit n mrime de 20000 lei, ea va trebui s majoreze
cantitatea produs i vndut n condiia costurilor iniiale pn la 5250 uniti.
3) n relaia de determinare a profitului Pf = TR TC = PxQ (FC + AVC x Q) introducem
datele cunoscute, respectiv:
Pf = 200 x 6000 390000 108 x 6000 = 162000 lei.
4) n relaia precedent introducem datele modificate obinnd:
20000 = P x 5000 400000 120 x 5000, respectiv P = 204 lei.
6. O ntreprindere planific s produc i s vnd trei tipuri de produse: A,B,C. Cantitatea
produciei vndute va alctui respectiv 800, 800 i 640 unit. la preurile de 207,297 i 495 lei/unit.
Consumurile variabile totale constituie pentru fiecare produs 134000 lei, 182000 lei, 224000 lei i
consumurile fixe totale 120000 lei. De calculat cantitatea de producie pentru care ntreprinderea va
atinge pragul de rentabilitate.
Rezolvare:
1) se determin volumul de ncasri pentru fiecare produs:
TRA = PA x QA, etc.
TRA = 800 x 207 = 165600 lei;
TRB = 800 x 297 = 237600 lei;
TRC = 640 x 495 = 316800 lei.
2) se determin ncasrile totale pentru toate trei produse:
TRABC = TRA + TRB + TRC = 720000 lei.
3) se calculeaz aportul (n %) adus de fiecare produs n volumul total de ncasri:
GSTRA = (165600 / 720000) x 100% = 23%;
GSTRB = (237600 / 720000) x 100% = 33%;
GSTRC = (316800 / 720000) x 100% = 44%.
4) se repartizeaz costurile fixe n dependen de aportul adus de fiecare produs n volumul
ncasrilor totale:
FCA vor constitui 23% din FCABC, respectiv FCA = 27600 lei;
FCB = 39600 lei, (33% din FCABC);
FCc = 52800 lei, (44% din FCABC).
5) se determin consumurile variabile unitare pentru fiecare produs:
AVCA = VCA / QA etc.,
AVCA = 134000 / 800 = 167,5 lei;
AVCB = 182000 / 800 = 227,5 lei;
AVCC = 224000 / 640 = 350 lei.
6) se determin marja unitar de contribuie prin diferena dintre P i AVC:
CPUA = 39,5; CPUB = 69,5; CPUC = 145.
7) se determin QBEP pentru fiecare produs:
27600
QBEPA =
= 699 unit.;
39,5
39600
QBEPB =
= 570 unit.;
69,5
51
52800
= 364 unit.;
145
7. O firm a lansat un nou model de ppu, preul iniial era fixat aplicnd 25% marj de
profit. Ea dorete s-i orienteze vnzrile spre alte piee, iar un birou specializat de marketing i
propune varianta unde elasticitatea cererii este Ke=2,5. Care sunt preurile de comercializare n
ambele cazuri dac capacitatea de producie este de 200 unit. iar componena costului este: materie
prim
170
lei,
manoper
direct
490 lei, alte costuri variabile 320 lei, cheltuieli de birou 200 lei, cheltuieli pentru lumin i
cldur 90 lei, alte costuri fixe 210 lei.
QBEPC =
Rezolvare:
1) TC = 170 + 490 + 320 + 200 + 90 + 210 = 1480 lei;
ATC = 1480 / 200 = 7,4 lei;
P = 7,4 x 1,25 = 9,25 lei.
2) VC = 170 + 490 + 320 = 980 lei;
AVC = 980 / 200 = 4,9 lei;
MpKe = -1 / (Ke + 1), de aici MpKe = 0,67 sau 67%;
P = 4,9 + (4,9 x 0,67) = 8,18 lei.
8. De calculat preul produsului nou cu ajutorul matricei de interaciune a parametrilor avnd n
vedere urmtoarele date iniiale:
Nr.
1
2
3
4
Parametrii tehnico-funcionali
Limea de lucru
Capacitatea lzii de alimentare
Numrul de cicluri pe or
Greutatea
Pre
Unit.
de msur
m/m
m
cicl/or
kg
lei
Produsul nou
Produsul etalon
2200
2,85
48800
57800
-
1800
2,35
48300
50780
39000
Rezolvare:
Matricea de interaciune a parametrilor presupune compararea parametrilor unii cu alii dup
enunul care este mai important
Xi
X1
X2
X3
X4
Total
X1
0
-
X2
+
0
+
-
X3
+
0
-
X4
+
+
+
0
punctajul
3
1
2
0
6
GS (%)
50
17
33
0
100
+ mai important
- mai puin important
Potrivit rezultatelor matricei, se calculeaz coeficientul de corelare:
K=
An
Bn
GS +
GS + KK = 1,22 0,5 + 1,21 0,17 + 1,01 0,33 + 1,14 0
Ae
Be
K = 1,15
Pn = Pe x K = 39000 x 1,15 = 44850 lei.

9. S se construiasc un barem de preuri pentru un produs realizat n 6 sortimente, dac costul
sortimentului 1 este 400 lei, costul sortimentului 6 este 900 lei, iar marja de profit constituie 10%.
52
Raia =
Rezolvare:
900 600
= 100
6 1
Sortimentul
1
2
3
4
5
6
Cost
400
500
600
700
800
900
Profit
40
50
60
70
80
90
Preul productorului
440
550
660
770
880
990
10. S se calculeze preul unui rulment cu greutatea de 2,2 kg dac corelarea se face cu dou
tipuri de rulmeni care au greutatea de 1,8 kg i 2,4 kg i preurile, respectiv, 28 lei i 34 lei.
Rezolvare:
Parametrul produsului nou se conine n interiorul seriei de parametri existeni, din care motiv
ce folosete metoda corelrii prin interpolare:
P1 P0
(X n X 0 )
X1 X0
34 28
(2,2 1,8 ) = 32 lei
Pn = 28 +
2,4 1,8
11. Costul fabricrii produsului etalon este de 80 lei, preul lui fiind de 100 lei. Care va fi preul
noilor sortimente din aceeai grup tiind c ATC1 = 90 lei, ATC2 = 70 lei, ATC3 = 85 lei.
Pn = P0 +
Rezolvare:
Se folosete corelarea n baza normativelor de calcul unde K=Pe/ATCe=1,25, respectiv pentru
noile sortimente:
P1 = 90 x 1,25 = 112,5 lei;
P2 = 70 x 1,25 = 87,5 lei;
P3 = 85 x 1,25 = 106,25 lei.
1. Fabrica de conserve Cupcini dispune de informaiile contabilitii de gestiune privind
consumurile de producie pentru fabricarea sucului de mere:
Denumirea consumurilor
1. Salariile muncitorilor ncadrai n producie
2. Uzura utilajului de producie
3. Contribuii la asigurrile sociale aferente salariului muncitorilor de baz
4. Mere
5. Piese de schimb folosite la reparaia utilajului de producie
6. Uzura cldirii seciei
7. Ambalajul folosit pentru transportarea produciei
8. Salariile personalului administrativ
9. Contribuii la asigurrile sociale aferente salariului personalului administrativ
10. Salariile angajailor temporari
11. Contribuii la asigurrile sociale aferente salariului muncitorilor angajai temporar
12. Materiale consumabile folosite la prepararea sucului
13. Utiliti folosite n producie (ap, energie electric)
14. Consumuri legate de servicii externe de transport
S se divizeze consumurile n directe i indirecte.

53
Suma, lei
27100
26034
7317
1276800
28500
30000
2600
15400
4158
32755
8843,85
260897
536037
420050
2. De completat tabelul i de indicat volumul optim al produciei fizice

Q
1
2
3
4
5
6
FC
800
VC
TC
AFC
AVC
ATC
1360
MC
240
504
400
320
2400
3. S.A. Bucuria nregistreaz urmtoarele costuri pentru producerea 1t de bomboane

glazurate Chiinul de sear
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Denumirea articolelor de costuri

Materie prim i materiale
Materiale auxiliare
Ambalaj
Combustibil pentru scopuri tehnologice
Energie electric pentru scopuri tehnologice
Ap
Salariul de baz al muncitorilor din producie
Cheltuieli de secii
Cheltuieli generale
Cheltuieli de desfacere
Defalcri pentru asigurri sociale (27% din rd.7)
Suma, lei
11828,39
4777,17
256,00
250,41
78,20
163,90
1696,42
2091,69
3263,91
806,00
458,03
a) care este preul productorului pentru 1 kg. bomboane calculat dup metoda costului
complet n cazul n care marja profitului este de 20%;
b) cum se va schimba preul dac se vor produce doar 500 kg de bomboane.
4. ntreprinderea Vita-com produce un singur tip de produs i planific s fabrice n urmtoarea
lun 100000 unit. Costurile planificate sunt: salariul muncitorilor de baz 60000 lei, materiale 20000 lei,
alte costuri variabile 20000 lei, costuri fixe 40000 lei. ntreprinderea a primit dou comenzi: prima
pentru 80000 uniti la preul de 18 lei, a doua 20000 uniti la preul de 12 lei. Va accepta
ntreprinderea Vita-com comenzile?
5. Datele iniiale:
- Costurile fixe 50000 lei;
- Preul unitar 18 lei;
- Costurile variabile unitare 10 lei;
- Cantitatea produciei vndut n prezent 8000 unit.;
- Capacitatea de producie cuprins ntre 4000 12000 unit.
De calculat:
1) Profitul ntreprinderii n cazul reducerii costurilor variabile cu 10% i a costurilor fixe cu 5000
lei n condiia cantitii iniiale de producie;
2) Care este nivelul de pre pentru a se obine profit n sum de 25000 lei cu condiia c se produc
8000 uniti;
3) Cu ct va fi necesar de mrit cantitatea de producie pentru a permite recuperarea costurilor fixe
suplimentare de 10000 lei legate cu lrgirea capacitilor.
6. Datele iniiale:
- Costurile fixe 30000 lei;
- Preul unitar 10 lei;
- Costurile variabile unitare 5 lei;
- Cantitatea produciei comercializat n prezent 8000 unit.;
- Capacitatea de producie cuprins ntre 4000 12000 unit.
De calculat:
1) Care va fi cantitatea produs i vndut pentru a atinge pragul de rentabilitate;
54
2) Cu ct va fi necesar de mrit cantitatea de producie pentru a obine profit de 25000 lei.

7. Preul unei tunsori constituie 30 lei, din care costul 20 lei, profitul 10 lei. n luna urmtoare se
ateapt creterea costurilor cu 15% n legtur cu majorarea tarifelor la energia electric. De calculat
mrimea preului ce rezult din modificarea costului cu condiia marjei iniiale de profit. Cum se va
modifica cererea consumatorilor dac coeficientul de elasticitate Ke = 1,959?
8. Firma Transport Service nregistreaz urmtorii indicatori:
a) costul transportrii pentru 10 t/km 30 lei;
b) profitul 5 lei;
c) ponderea costurilor variabile n costul total 70%;
d) volumul total de servicii 150 t/km.
Majorarea preurilor la combustibil va genera creterea ponderii costurilor variabile n costul total
de la 70% la 80%. Cum se va modifica volumul de servicii prestate dac coeficientul de elasticitate Ke
= 0,5? Va obine firma n acest caz profit?
9. Firma Montaj i propune introducerea n fabricaie a unei noi maini de frezat longitudinal cu
dou portale mobile. Produsul etalon este o main de frezat longitudinal cu un portal. Conform
datelor prezentate mai jos, de calculat preul mainii noi utiliznd metoda matricei de interaciune a
parametrilor.
Parametrii
Suprafaa mesei
Distana ntre montani
Numrul de portale
Distana maxim ntre mas i axul principal
Domeniul de avans al mesei
Puterea motorului
Gabarit
Greutatea
Indicele dotrilor suplimentare
Pre
Unit.
de msur
mm
mm.
buc.
mm.
mm./min
CR
mm.
kg.
lei
Produsul etalon
Produsul nou
3100 x 1800
3200 x 2800
3600
4000
1
2
3200
3600
10-30000
0-3000
60
88
10700 x 6400 x 5700 3800 x 12500 x 10000
240000
550000
1,214
21045
-
10. Firma Avantaj are n fabricaie dou cazane: unul de 40 m cu un pre de 60000 lei i altul
de 50m cu un pre de 70000 lei. Care va fi preul unui nou model de cazan care are volumul de
46m? Cum se va schimba preul cazanului nou dac capacitatea lui va fi de 55m?
11. S se elaboreze un barem de pre pentru estur de tip bumbac n funcie de suprafa i de
gradul de vopsire:
Suprafaa esturii,
cm
Preul pentru esturi

albite, lei
Preul pentru esturi colorate dup gradul de vopsire, lei

pn la 50%
51 75%
76-100%
71-75
76-80
81-85
86-90
91-95
96-100
101-105
106-110
111-115
116-120
121-125
30
32
33
35
42
45
46,5
48
12. O ntreprindere i propune introducerea n fabricaie a unei noi maini de aezat,

caracteristicile valorii de ntrebuinare pentru produsul nou i preul pe unitate caracteristic a
produsului etalon fiind:
55
Caracteristica
Presiunea
Puterea
de rotaii pe minut
Suprafaa
Greutatea
Caracteristicile valorii
de ntrebuinare
pentru produsul nou
Unit.
de msur
atm.
kW
rot/min
m
kg
160
48,5
18000
712,5
2050
Preul pe unitate caracteristic a

produsului etalon (lei)
2,33
16,31
0,10
0,06
0,07
S se calculeze preul produsului nou.

TEMA 5: REGLEMENTAREA DE STAT A PREURILOR I TARIFELOR
1. LIBERALIZAREA PREURILOR N R. MOLDOVA

2. NECESITATEA CONTROLULUI PREURILOR I TARIFELOR DIN PARTEA
STATULUI. ORGANELE CU DREPT DE DECIZIE N DOMENIUL FORMRII
PREURILOR
3. METODELE DIRECTE DE REGLEMENTARE A PREURILOR (TARIFELOR)
4. METODELE INDIRECTE DE REGLEMENTARE A PREURILOR (TARIFELOR)
5. PROTECIA CONCURENEI I POLITICA ANTIMONOPOL
=1=
Sistemul de preuri ce a existat pn n 1991 s-a caracterizat prin urmtoarele neajunsuri:

1. ndeprtarea preurilor de nivelul real al costurilor, ceea ce a condus la rezultate
necorespunztoare, concretizate n existena unor uniti, activiti i produse nerentabile,
paralel cu realizarea unor rentabiliti exagerate la alte produse, activiti, uniti;
2. ndeprtarea nivelului preurilor interne fa de preurile externe, unele fiind subevaluate, iar
altele supraevaluate n raport cu acestea;
3. Meninerea neschimbat a preurilor perioade mari, neinndu-se seama de raportul cerereofert, de evoluia costurilor de producie sau a preurilor externe;
4. Necuprinderea n costurile de producie i n preuri a unor cheltuieli justificate economic
(cheltuieli cu descoperirea rezervelor geologice, protecia mediului nconjurtor, costul real
al apei i al reparaiilor la fondul locativ etc.);
5. n lipsa unor preuri bazate pe aciunea legii cererii i ofertei nu se putea afirma cu precizie
ce activiti sunt sau nu rentabile i nu se putea orienta corect nici procesul de dezvoltare i
restructurare a economiei naionale etc.
Principalul neajuns al sistemului de preuri a fost c toate preurile, cu excepia celor de la pia
i de contract, erau preuri administrate, stabilite de stat.
n procesul de tranziie o ar se afl n faa unei opiuni fundamentale n ceea ce privete
preurile, i anume: ori se accept practicarea unor preuri relativ mici i stabile, dar care nu asigur
echilibrul dintre cerere i ofert, meninnd sau accentund dezechilibrul, ori se accept
introducerea unui sistem nou de preuri care va asigura acest echilibru. n vederea echilibrrii cererii
cu oferta se poate aciona i n direcia manipulrii cererii sau ofertei. Pe linie de cerere pot fi
urmtoarele soluii poteniale: reforma monetar, stimularea atragerii economiilor bneti i
acordarea, pe seama lor, de mprumuturi agenilor economici, folosirea unui sistem fiscal care s
combat evaziunea i specula. Pe linia creterii ofertei, trebuie acionat n vederea creterii
produciei. O alt soluie ar fi creterea importurilor, dar ea prezint dezavantajul reducerii
rezervelor valutare a rii. Astfel, singura modalitate pentru aplanarea dezechilibrelor dintre cerere
i ofert a rmas s fie liberalizarea preurilor.
n R.M. crearea unui sistem de preuri specific economiei de pia a nceput odat cu aprobarea
Decretului Preedintelui R.M. nr. 256 din 26-12-1991 Despre liberalizarea preurilor i tarifelor i
protecia pieei interne i a inclus 4 etape:
56
Etapa I prima subetap ntre 2 ianuarie 31 octombrie 1992; a doua subetap ntre 1
noiembrie 1992 i 29 septembrie 1993;
Etapa II 30 septembrie 1993 pn la 22 mai 1994;
Etapa III 23 mai 1994 31 decembrie 1997;
Etapa IV de la 1 ianuarie 1998.
Mecanismul formrii preurilor n cadrul primei etape a fost determinat de trei regulamente:
1) Regulamentul Ministerului Finanelor nr.37 din 30.12.1991 Cu privire la modul de formare
a preurilor libere (de pia) la producie, mrfuri de larg consum, lucrri i servicii, care
fundamenteaz utilizarea a dou tipuri de preuri dup modul de formare: preuri (tarife)
libere i preuri (tarife) reglementate de stat;
2) Regulamentul Ministerului Finanelor Despre livrarea, formarea preurilor i plii
produselor petroliere livrate pe teritoriul R. Moldova, care fundamenteaz utilizarea a trei
tipuri de preuri de livrare a produselor petroliere: preuri-limit pentru consumatorii interni,
preuri fixe pentru consumatorii din rile CSI; preuri n valut liber convertibil la nivelul
celor mondiale pentru consumatorii din rile care nu sunt membre ale CSI. Prin Hotrrea
Guvernului R.M. nr.565 din 7 septembrie 1993 Despre modul de stabilire a preurilor de
livrare a produselor petroliere att profitul importatorului, ct i profitul n comerul cu
amnuntul constituie cte 30%;
3) Regulamentul Ministerului Finanelor nr.67 din 9 martie 1993 Cu privire la modul de
reglementare a preurilor (tarifelor) la producia ntreprinderilor monopoliste care stabilete
preurile maxime, preurile fixe, coeficientul maxim de modificare a preurilor, nivelul
plafon al rentabilitii i impozitarea supraprofitului ntreprinderilor monopoliste, lista
crora se determin de Guvern.
Regimul fiscalitii indirecte a fost stabilit de:
1) Regulamentul Ministerului Finanelor nr.1 din 3 ianuarie 1992 n baza Decretului
Preedintelui R.M. nr.258 din 27 decembrie 1991 Despre accize;
2) Regulamentul Ministerului Finanelor nr.2 din 3 ianuarie 1992 n baza Decretului
Preedintelui R.M. nr.258 din 27 decembrie 1991 Despre impozitul pe valoarea adugat.
n cadrul acestei etape erau reglementate preurile la producia importat, conform contractelor
interstatale n cadrul CSI, la producia monopolurilor naturale (energetic, telecomunicaii), la serviciile
de transport, la producia de prim necesitate pentru consumul populaiei. Au fost instituite plafoane de
preuri la resurse energetice, metale preioase, chirie, produse de panificaie, produse lactate, ulei
vegetal, zahr, sare, medicamente. Din 15 februarie 1992 s-au eliminat subveniile la mezeluri fierte, sau liberalizat preurile la unele produse din carne, iar din 15 octombrie 1992 au fost liberalizate preurile
la unele produse alimentare (ulei, zahr, carne). Din anul 1993 s-a redus lista produselor agricole pentru
care statul garanta preuri minimale, acestea aplicndu-se doar la grne cu excepia porumbului (iniial
fiind fixate preuri minimale la cereale, floarea soarelui, sfecla de zahr, tutun, legume, struguri, animale
i psri, lapte i ou). Cheltuielile de fabricaie i desfacere a produciei, clasificarea lor pe elemente i
articole de calculaie, formarea rezultatelor financiare erau determinate de Regulamentul Cu privire la
structura cheltuielilor de fabricaie i desfacere a produciei (lucrrilor, serviciilor), incluse n preul de
cost i modul de formare a rezultatelor financiare ale ntreprinderilor, adoptat prin Hotrrea
Guvernului nr.340 din 2 iunie 1993.
Adaosul comercial aplicat de unitile de desfacere nu depea 20%.
Etapa II a introdus schimbri eseniale n mecanismul formrii preurilor cu amnuntul care, n
afar de preul de livrare i adaos comercial, includ deja cheltuielile de transport i dobnda pentru
credite bancare. Cota-plafon de 20% adaos comercial a fost nlocuit cu 3 niveluri ale cotei: cota-plafon
20% (pentru 25 tipuri de produse de prim necesitate), cota plafon 30% (pentru celelalte mrfuri n afar
de mrfurile de lux) i cota liber (pentru mrfurile de lux). A fost schimbat baza de dimensionare a
adaosului comercial: dac la prima etap ea constituia preul cu ridicata a mrfii, la etapa a doua preul
de livrare, respectiv, preul cu ridicata majorat cu suma impozitelor indirecte. Prin Decretul
Preedintelui R.M. nr.185 din 4 noiembrie 1993, n scopul proteciei pieei interne, ca element al
preului de import a fost implementat tariful vamal cu cotele de 5%, 10%, 30%, 50% i 70%, urmnd ca
57
din 6 decembrie 1993 unele cote s fie anulate, iar altele reduse de 1,5 3 ori. Din 10 ianuarie 1994 prin
Decretul Preedintelui nr.220 n structura preului de import, n afar de taxe vamale i TVA de 20%, a
fost implementat accizul. Concomitent, se ridic nivelul preurilor reglementate de stat pentru a reduce
dotrile din buget, are loc liberalizarea preurilor la majoritatea produselor alimentare i tarifelor n
transport.
n cadrul etapei III au fost liberalizate preurile la pine, lapte, medicamente. Au intervenit
schimbri substaniale n formarea preurilor la mrfurile ntreprinderilor monopoliste: aplicarea
nregistrrii preurilor i argumentarea prin nota explicativ a inteniei de modificare a lor; utilizarea
plafoanelor rentabilitii de 25% i 50% i clasificarea agenilor economici monopoliti. Au fost
eliminate ori reduse cotele impozitelor indirecte la un ir de mrfuri. Prin adoptarea Legii Cu privire la
preul normativ al pmntului se garanteaz un nivel minim al preului de vnzare pentru posesorii de
terenuri agricole.
Etapa IV a nceput cu introducerea Codului fiscal (titlurile I i II) din 1 ianuarie 1998, conform
cruia a fost schimbat modul de calcul al venitului. Implementarea standardelor naionale de
contabilitate a introdus modificri substaniale n clasificarea i calculul costurilor. Implementarea
titlului III al Codului fiscal din 1 iulie 1998 a intervenit cu schimbri n termenele de plat a TVA i n
modul de calcul al adaosului comercial. S-a revenit la metoda anterioar prin aplicarea cotei adaosului
comercial la preul cu ridicata fr TVA.
Potrivit datelor oficiale pn la momentul actual 20% de preuri sunt reglementate n mod direct de
stat, celelalte 80% fiind considerate preuri libere.
Specialitii apreciaz c a avut loc o liberalizare gradual a preurilor, ns, datorit caracterului su
de noutate pentru cetenii obinuii cu preuri mici i relativ stabile, precum i datorit proporiilor
modificrilor de preuri, s-a considerat c a avut loc o terapie de oc. Efectele negative s-au manifestat
prin rata nalt a inflaiei, reducerea puterii de cumprare a banilor i a nivelului de trai al populaiei.
Astfel, n 1992 fa de 1991 IPC a crescut cu 1208,7%, 1993 fa de 1992 cu 1320%, 1994 fa de 1993
cu 587%. Dup 1994 s-a fcut simit tendina spre stabilizare a nivelului preurilor, 1995 fa de 1994
130%, 1996-1995 cu 124%, 1997-1996 cu 112%, 1998-1997 cu 108%, 1999-1998 cu 143,7%, 20001999 cu 118,4% i 2001 fa de 2000 cu 106.3%. Pentru anul 2003 rata creterii IPC a constituit
115,3%.
Liberalizarea preurilor a atras dup sine i adoptarea unor msuri de protecie social: acordarea
unor compensaii, prin adaosuri la salarii i pensii, indexarea veniturilor pe baza indicelui mediu de
cretere a preurilor i tarifelor, alocaii de stat pentru copii etc.
=2=
n cadrul economiei de pia, n situaia fundamentrii deciziilor cu privire la pre, sunt pui nainte
de toate agenii economici, care vnd i cumpr mrfuri materiale i nemateriale, precum i diferite
organisme ale statului, nsrcinate s asigure echilibrul economic i financiar la nivel macro. Ori de cte
ori formarea liber a preurilor nu este posibil sau recomandat, n luarea deciziilor de pre intervine
statul.
Intervenia statului n stabilirea, dirijarea i urmrirea evoluiei preurilor este determinat de mai
multe situaii sau cerine economice, i anume: penuria de resurse de materii prime i energie, oferta
deficitar la unele produse importante pentru economie i populaie, cu influen negativ asupra cererii
i a nivelului de trai al populaiei, protejarea produciei autohtone de concurena strin, combaterea
unor situaii de monopol sau oligopol, precum i al concurenei neloiale. Cu ct piaa real este mai
ndeprtat de concurena perfect, cu att necesitatea i eficiena controlului statului, a interveniei lui
asupra preurilor este mai mare. n general, intervenia statului n domeniul preurilor a fost prezent n
toate timpurile, fiind mai intens n perioadele de criz economic, declin economic, sau n timp de
rzboi etc. i mai uoar n perioadele de stabilitate economic. Prin amestecul n procesul formrii
preurilor se urmrete asigurarea unei stabiliti economice i protecii sociale, satisfacerea unui minim
de cerine i interese.
Exist dou metode de intervenie a statului n materie de pre (schema 5.1):
58
Aceste dou metode nu trebuie s se neglijeze, ci din contra, s se completeze, iar eficiena folosirii
lor depinde de luarea unor msuri n vederea reglrii veniturilor consumatorilor.
Metodele controlului
direct:
Metodele controlului
indirect:
stabilirea administrat a
preurilor, blocarea preurilor,
plafoanele
de
preuri,
limitarea marjei de profit,
normele de stabilire a
preurilor,
declararea
preurilor i tarifelor .a.
cotele
de
impozitare,
controlul
asupra
masei
monetare,
sistemul
de
remunerare a muncii, politica
de
creditare,
reglarea
cheltuielilor de stat, stabilirea
normelor de amortizare .a.
PRE
Schema 5.1. Metodele de reglementare a preurilor din partea statului

Legea R. Moldova nr.845-XII Cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi specific c:
ntreprinderile au dreptul s stabileasc de sine stttor preurile (tarifele) la produsele fabricate,
lucrrile i serviciile prestate. n afar de agenii economici, competene decizionale privind
preurile mai au:
- Ministerul Economiei contribuie la formarea i stabilirea relaiilor de pia pe baza
dezvoltrii concurenei i a reglementrii activitii monopoliste; exercit controlul asupra
respectrii legislaiei antimonopol i altor legi ce conin prevederi referitoare la protecia
concurenei; promoveaz politica statului n domeniul formrii preurilor i tarifelor;
contribuie la asigurarea metodologic i organizatoric a procedeelor de formare i aplicare
a preurilor i tarifelor; particip la realizarea politicii statului n domeniul controlului asupra
circulaiei mrfurilor strategice; examineaz i prezint propunerile viznd politica statului
n domeniul activitii investiionale i formrii preurilor; nainteaz propuneri privind
modificarea legislaiei cu privire la comer, tarifele i taxele vamale;
- Ministerul Finanelor stabilete tarifele pentru determinarea titlului i marcarea articolelor
din metale preioase, pentru expertiza articolelor ce conin metale preioase i pietre scumpe,
precum i tariful pentru nregistrarea agenilor economici care folosesc n activitile lor
metale preioase, pietre scumpe i articole ce conin metale scumpe; exercit controlul
respectrii legislaiei privind impozitele i alte pli n buget i n fondurile extrabugetare;
- Ministerul Muncii i Proteciei Sociale, urmrete corelarea veniturilor populaiei cu
evoluia preurilor bunurilor de consum i elaboreaz acte normative referitoare la protecia
social a populaiei,
- Agenia Naional de Protecie a Concurenei se ocup cu promovarea concurenei i
acord consultaii Guvernului n ce privete actele normative referitoare la pre. La fel,
exercit controlul modificrilor n structura pieelor de mrfuri, controlul asupra atragerii
investiiilor strine de proporii mari, supravegherea circulaiei pachetelor mari ale hrtiilor
de valoare, controlul asupra formrii preurilor,
- Organele administraiei publice locale efectueaz reglementarea preurilor i controlul
asupra disciplinei preurilor n limitele competenelor sale,
- Departamentul Statistic i Sociologie organizeaz supravegherea statistic a nivelului i
evoluiei preurilor (tarifelor), efectueaz calculul indicilor de pre i public informaia
respectiv.
Modul de formare i supraveghere a preurilor este reglementat n RM de o serie de acte
normative, cum ar fi:
Legea Republicii Moldova Privind limitarea activitii monopoliste i dezvoltarea
concurenei, nr.906-XII, din 29.01.1992, Monitorul Oficial al R. Moldova nr.2 din
01.01.1992;
Hotrrea Guvernului R. Moldova Cu privire la modul de reglementare a preurilor
(tarifelor) la producia ntreprinderilor-monopoliste nr.99 din 26.02.1993, Monitorul Oficial
al R. Moldova nr.2 din 28.02.1993;
59
Hotrrea Guvernului Republicii Moldova Cu privire la msurile de coordonare i

reglementare de ctre stat a preurilor (tarifelor), nr.547 din 04.08.1995, Monitorul Oficial
al R. Moldova nr.53-54 din 28.09.1995;
Hotrrea Guvernului Republicii Moldova Cu privire la reglementarea monopolurilor,
nr.582 din 17.08.1995, Monitorul Oficial al R. Moldova nr.59-60 din 26.10.1995;
Hotrrea Departamentului Comerului R. Moldova Privind formarea preurilor la
ntreprinderile de alimentaie public ale agenilor economici din R. Moldova din
26.04.1996, Monitorul Oficial al R. Moldova nr.34 din 06.06.1996;
Hotrrea Guvernului R. Moldova Despre aprobarea Regulamentului provizoriu privind
formarea preurilor la medicamente, articole de uz medical i alte produse farmaceutice
Codul fiscal, Legea R. Moldova nr.1163-XIII din 24.04.1997, Monitorul Oficial al R.
Moldova nr.62 din 18.09.1997;
Legea R. Moldova Privind preul normativ i modul de vnzare-cumprare a pmntului
nr.1308-XIII din 25.07.1997, Monitorul Oficial al R. Moldova nr.147-149 din 06.12.2001;
Standardele Naionale de Contabilitate, Acte normative cu privire la reforma contabilitii,
Vol. 1, Moldpress, Chiinu, 1998;
Legea R. Moldova Cu privire la tariful vamal nr.1380-XIII din 20.11.97, Monitorul
Oficial al R.Moldova nr.40-41 din 07.05.1998;
Legea Republicii Moldova Cu privire la protecia concurenei, nr.1103-XIV din
30.06.2000, Monitorul Oficial al R. Moldova nr.166-168 din 31.12.2000;
Hotrrea Ageniei Naionale pentru Reglementri n Energetic Privind aprobarea
Metodologiei de calculare, reglementare i aplicare a tarifelor la gazele naturale, nr.29 din
Hotrrea Guvernului Republicii Moldova Cu privire la tarifele pentru serviciile publice de
telecomunicaii i informatic, nr.323 din 18.03.2002;
Hotrrea Ageniei Naionale pentru Reglementri n Energetic Privind tarifele la energia
electric, nr.101 din 24.06.2003, Monitorul Oficial al R. Moldova nr.126-131 din
27.06.2003;
Hotrrea Ageniei Naionale pentru Reglementri n Energetic Privind tarifele la gazele
naturale, nr.102 din 30.06.2003, Monitorul Oficial al R. Moldova nr.135-137 din
04.07.2003;
Legea bugetului de stat pentru anul 2004, Legea R. Moldova nr.474-XV din 27.11.2003,
Monitorul Oficial al R. Moldova nr.243/970 din 11.12.2003;
Hotrrea Consiliului de Administraie al ANRE Metodologia determinrii, aprobrii i
aplicrii tarifelor la producerea energiei electrice, energiei termice i la apa de adaos,
nr.114 din 26.12.2003;
Hotrrea Consiliului de Administraie al ANRE Metodologia calculrii, aprobrii i
aplicrii tarifelor de livrare a energiei termice consumatorilor finali, nr.114 din 26.12.2003;
La momentul de fa se afl n discuie proiectul Legii despre preuri.
=3=
Metodele reglementrii directe presupun controlul nemijlocit din partea statului asupra
nivelului sau a unor elemente structurale ale preului. Astfel de metode se folosesc pentru susinerea
preurilor produselor agricole i agroalimentare, ale materiilor prime de baz, combustibilului i
resurselor energetice. Preul fixat n mod autoritar de ctre stat poate s apar ca pre maxim, pre
minim sau ca pre subvenionat. La fel, statul controleaz administrativ preurile prin blocarea lor,
prin limitarea nivelului rentabilitii sau a adaosului comercial.
1. Preul maxim este inferior preului de echilibru, dar practicarea acestui pre modific
volumul cererii i ofertei, stimuleaz consumul i sporete cantitatea cerut de produs. Aceast
situaie poate crea o serie de consecine:
60
protecia consumatorilor prin practicarea unor preuri mai mici;

reduce cantitatea oferit de productori, care nu sunt de acord s-i vnd produsul la un pre
mai mic i pot recurge la stocarea produciei respective, ateptnd nlturarea restriciei de
pre. Ca rezultat, poate s apar penuria de produse, iar protecia consumatorilor devine una
formal, lipsit de coninut, dac acetia nu gsesc produsele ieftine pe pia;
vnzarea produselor cu aglomeraie ceea ce presupune pierderi de timp pentru consumatori,
timp, care dac ar fi contabilizat i adugat la preul de cumprare al mrfii ar putea rezulta
un pre mult mai mare dect preul care s-ar fi creat pe piaa liber;
vnzarea preferenial a produselor n funcie de unele criterii subiective, bazate pe relaii
personale sprijinite pe contraprestaii, ceea ce face ca efectele dorite de stat prin stabilirea
unor preuri sczute s fie anihilate;
raionalizarea consumului de produse pentru care exist deficit pe baz de tichete sau bonuri,
ceea ce nseamn c preferinele subiective ale vnztorilor i cumprtorilor sunt nlocuite
cu hotrrea organelor de stat de a asigura procurarea n mod egal de ctre toi consumatorii
a unei cantiti fixe dintr-un bun;
apariia pieei negre, pia pe care bunurile se vnd ilegal, la un pre mult mai superior celui
maxim impus de ctre organele de stat.
2. Preul minim se folosete pentru a stimula dezvoltarea i creterea produciei n unele sectoare
i este, de regul, superior preului de echilibru. Pentru a fi stimulativ acest pre trebuie s fie cel puin la
nivelul preului de echilibru rezultat de jocul cererii i ofertei. Stabilirea preului minim deasupra
preului de echilibru determin apariia unui excedent de ofert fa de cerere. Productorii se vor afla n
situaia de a acorda anumite faciliti (rabaturi) cumprtorilor pentru a-i spori volumul vnzrilor. n
asemenea situaii se recomand ca statul s adopte msuri prin care s asigure condiii de desfacere a
surplusului de ofert, fie prin achiziii proprii, fie prin acordarea unor faciliti fiscale sau de credit
productorilor sau cumprtorilor, fie prin stimularea exporturilor etc.
3. Preul subvenionat presupune acoperirea pierderilor pe care le pot nregistra ntreprinderile, ca
urmare a practicrii preurilor mai sczute, stabilite de stat. Mrimea subveniei este egal cu diferena
dintre preul normal (pre ce asigur recuperarea costului i permite obinerea unui profit rezonabil
pentru ramura respectiv) i preul garantat de stat.
n R. Moldova s-au acordat subvenii de la buget pentru acoperirea pierderilor unor ntreprinderi, n
special, din agricultur. Au fost folosite preuri subvenionate la pine, lapte, pn la momentul actual se
subvenioneaz tarifele pentru transportul de cltori de ctre Regia de Transport Electric urban.
Subvenionarea este caracteristic anumitor perioade, este necesar n unele situaii concrete i
prezint unele avantaje i dezavantaje. Astfel, subvenia pentru acoperirea pierderilor asigur
rambursarea costului de producie ce rezult din anumite cause obiective. ns este greu de presupus c
pierderile au fost determinate n ntregime de cause obiective, i nu de cauze subiective. n al doilea
rnd, prin practicarea unor preuri neacoperitoare nu sunt stimulai productorii n creterea produciei
resurselor respective, iar consumatorii resurselor nu sunt cointeresai n economisirea i valorificarea
superioar a acestora. n al treilea rnd, chiar dac productorii primind subvenia i-au acoperit n
ntregime cheltuielile, situaia nu este similar aceleia cnd prin preurile ncasate i-ar fi acoperit
operativ aceste cheltuieli, sau ar fi obinut n plus i profit. Este de subliniat c subvenia se acord de la
buget numai pe baz de documentaie, cu multe verificri sau analize pe trepte ierarhice. Atitudinea fa
de subvenie a agentului economic este una negativ comparativ cu veniturile proprii obinute prin pre.
4. Blocarea (nghearea) preurilor reprezint meninerea preurilor la unele tipuri de produse
pentru o anumit perioad de timp. Este folosit n perioade caracterizate prin o rat nalt a inflaiei n
vederea asigurrii unei stabilizri.
A fost utilizat n Frana, SUA .a. state care n cadrul dezvoltrii economice au trecut prin procese
inflaioniste acute.
5. Limitarea nivelului rentabilitii pentru agenii economici productori i a adaosului
comercial pentru agenii economici ce se ocup cu desfacerea mrfurilor.
Conform legislaiei n vigoare, n R. Moldova se limiteaz nivelul rentabilitii n mrime de 2550% pentru produsele fabricate de agenii economici monopoliti, 20-25% pentru tutun. Unitile
61
comerciale nu includ adaos comercial mai mare de 20% pentru pine, lapte i alte produse de prim
necesitate (un sortiment de 25 feluri de produse alimentare, mrfuri industriale i servicii). Pentru
produsele destinate copiilor adaosul comercial total trebuie s constituie 20% la preul productorului
(de ex. 5% intermediarul i 15% unitatea de desfacere cu amnuntul). La formarea preului la
medicamente se admite aplicarea unui adaos comercial de pn la 40%, din care pn la 15% revine
agenilor economici importatori i pn la 25% farmaciilor.
Statul folosete metodele directe i atunci cnd impune o metodologie unic de determinare a
costului i a preului. n R. Moldova pentru produsele petroliere, gaze naturale, ap, unele servicii
prestate de instituii de stat sunt elaborate metodologiile de determinare a costului i a preului
(tarifului).
=4=
Prin intermediul metodelor indirecte statul tinde s asigure echilibrul dintre cerere i ofert n
vederea majorrii lente a preurilor n cadrul ntregii economii. n dependen de situaia concret,
reglarea preurilor poate avea caracter antiinflaionist. Statul folosete controlul indirect prin
intermediul politicii fiscale, politicii monetar-creditare, prin reglementarea cheltuielilor de stat i a
sistemului de remunerare a muncii.
1. Politica fiscal. Impozitele, taxele i contribuiile ce influeneaz n mod direct sau indirect
preul ndeplinesc urmtoarele importante funcii economice i sociale:
1) servesc drept surse de baz pentru completarea veniturilor bugetare;
2) influeneaz producia n sensul lrgirii sau restrngerii ei;
3) influeneaz nivelul preurilor, respectiv, rata inflaiei;
4) prin participarea la procesul de distribuire i redistribuire a venitului naional influeneaz
veniturile diferitor pturi sociale ale populaiei.
n structura preului impozitele, taxele i contribuiile sunt reflectate neadecvat, unele fiind
incluse n cost, iar altele reprezentnd elemente structurale de pre.
n corespundere cu prevederile SNC nr.3 n componena consumurilor directe privind retribuirea
muncii (respectiv n structura costului) se includ Contribuiile n Fondul Asigurrilor Sociale. n
componena cheltuielilor generale i administrative se includ contribuiile pentru asigurrile medicale,
fondul de pensii, fondul de stat de plasare n cmpul muncii i alte impozite i taxe n conformitate cu
legislaia n vigoare (impozitul pe bunurile imobiliare, taxa pentru folosirea drumurilor, a resurselor
naturale, taxa pentru ap .a.). Legtura dintre pre i impozitul pe venitul persoanelor juridice se reflect
prin faptul c ultimul se determin n funcie de mrimea profitului care, la rndul su, depinde de
nivelul preului.
Cea mai mare influen asupra preurilor o au impozitele indirecte, care reprezint elemente
structurale de pre.
Conform prevederilor titlului III al Codului Fiscal, TVA este un impozit general de stat care
reprezint o form de colectare la buget a unei pri a valorii mrfurilor livrate, serviciilor prestate care
sunt supuse impozitrii pe teritoriul Republicii Moldova, precum i a unei pri din valoarea mrfurilor,
serviciilor impozabile importate n Republica Moldova.
n R.M. se folosesc 4 cote TVA:
cota standard 20%;
cota 8% pentru pine i produse de panificaie, lapte i produse lactate;
cota 5% pentru gazele naturale, producia vegetal i animalier n stare proaspt;
cota 0 pentru livrrile de curent electric, pentru mrfurile destinate reprezentanelor
diplomatice, organizaiilor internaionale, exportul de mrfuri .a. livrri prevzute de art.
103 titlul III al Codului Fiscal.
Conform titlului IV al Codului Fiscal accizul este un impozit general de stat stabilit pentru
unele mrfuri de consum, precum i pentru activitatea n domeniul jocurilor de noroc. Accizele sunt
taxe speciale de consumaie i se aaz, de regul, pe vnzarea anumitor grupe de produse,
reprezentate de bunurile care duneaz sntii i de produsele considerate de lux. Spre exemplu,
62
n R. Moldova se pltesc accize pentru: alcoolul etilic alimentar, derivatele sale i orice alte buturi
alcoolice; produsele petroliere; produsele din tutun; alte produse i grupe de produse: cafea,
bijuterii, autoturisme, parfumuri, blnuri naturale, articole din cristal .a.
Accizele se calculeaz:
fie ca o cot fix n lei sau n Euro pe unitatea de msur specific (de exemplu pe litru, pe
gradul de concentraie, pe cifra octanic etc.);
fie ca o cot procentual care se aplic asupra bazei de impozitare.
Taxele vamale sunt pli obligatorii, aplicate importului i exportului de mrfuri. Ele
ndeplinesc dou funcii principale:
1. Protecionist, care este legat de protecia productorilor autohtoni. Aplicarea taxelor
vamale asupra mrfurilor importate determin majorarea preurilor lor i sporete
competitivitatea mrfurilor din ara importatoare.
2. Funcia fiscal, care se manifest n rolul taxelor vamale de a asigura venituri bugetare (n
R.M. ponderea taxelor vamale n veniturile bugetare constituie n mediu 2-3%).
Registrul tuturor mrfurilor care se supun taxelor vamale reprezint Tariful vamal.
n funcie de modul de percepere taxele vamale se clasific n urmtoarele categorii:
ad-valorem, se aplic sub forma cotelor procentuale asupra valorii mrfii;
specifice, se stabilesc ca mrime absolut pentru 1 unitate de marf;
combinate, care implic primele dou categorii. De exemplu, 15% din valoare, dar nu mai
mult de 20$ pentru o ton (nu se aplic n RM);
excepional, care, la rndul ei, se divizeaz n:
a) taxa special, aplicat n scopul protejrii mrfurilor de origine indigen la introducerea
pe teritoriul vamal a mrfurilor de producie strin n cantiti i n condiii care
cauzeaz sau pot cauza prejudicii materiale considerabile productorilor de mrfuri
autohtoni;
b) taxa antidumping, perceput n cazul introducerii pe teritoriul vamal a unor mrfuri la
preuri mai mici dect valoarea lor n ara exportatoare la momentul importului, dac
sunt lezate interesele sau apare pericolul cauzrii prejudiciilor materiale productorilor
autohtoni de mrfuri identice sau similare ori apar piedici pentru organizarea sau
extinderea n ar a produciei de mrfuri identice sau similare;
c) taxa compensatorie, aplicat n cazul introducerii pe teritoriul vamal a mrfurilor, la
producerea sau la exportul crora, direct sau indirect, au fost utilizate subvenii, dac
sunt lezate interesele sau apare pericolul cauzrii prejudiciilor materiale productorilor
autohtoni de mrfuri identice sau similare ori apar piedici pentru organizarea sau
extinderea n ar a produciei de mrfuri identice.
Valoarea n vam a mrfii introduse pe teritoriul vamal se determin prin urmtoarele metode:
a) n baza valorii tranzaciei cu marfa respectiv ori n baza preului efectiv pltit sau de pltit;
b) n baza valorii tranzaciei cu marf identic;
c) n baza valorii tranzaciei cu marf similar;
d) n baza costului unitar al mrfii;
e) n baza valorii calculate a mrfii;
f) prin metoda de rezerv.
Taxele vamale urmeaz a fi delimitate de taxele pentru proceduri vamale, care nu au natur de
impozit i reprezint pli achitate organelor vamale pentru efectuarea procedurilor vamale
(reprezint 0,2% din valoarea mrfurilor).
2. Politica monetar-creditar. Interaciunea dintre pre i masa monetar se manifest prin
apariia fenomenului inflaiei. ntre pre i inflaie exist o intercondiionare reciproc, preurile
fiind att cauz, ct i efect al inflaiei.
Interdependena dintre pre i credit se manifest prin faptul c creditul influeneaz cantitatea
de bani aflai n circulaie, ceea ce determin creterea sau reducerea preurilor. De exemplu,
creterea preurilor stimuleaz relaiile creditare, fiindc majorarea nivelului preurilor la resursele
tehnice i materiale determin creterea imediat a costului. ntreprinderile ce nu sunt n stare s se
63
achite cu furnizorii pentru materie prim, materiale, resurse energetice sunt nevoite s apeleze la
credite. Dac bncile nu dispun din start de sumele solicitate, dar i datorit creterii numrului de
credite nerambursate la timp, are loc creterea costului creditului.
3. Reglementarea cheltuielilor de stat. Finanarea deficitului bugetar se poate face prin mai
multe modaliti, care au legtur i influeneaz nivelul preurilor n economie:
vnzarea de obligaiuni guvernamentale cu o dobnd atrgtoare pentru creditori. Bncile
comerciale vor nregistra un deficit de lichiditi i vor ridica rata dobnzii,
majorarea poverii fiscale,
emisiune monetar fr acoperire.
4. Sistemul de remunerare a muncii. Cheltuielile salariale se includ n componena costului.
La fel, influena salariului asupra preurilor se regsete prin cererea de bunuri i servicii.
=5=
Practicile anticoncureniale sunt acte i fapte la care recurg ntreprinderile, n scopul dobndirii
unei poziii dominante pe pia. Poziia dominant pe pia este similar cu aceea de monopol,
respectiv atunci cnd o firm care activeaz singur pe piaa n cauz poate s profite din plin de
puterea ei fa de distribuitorii i consumatorii bunurilor sau serviciilor pe care le furnizeaz. Pentru
a dobndi o poziie dominant pe pia, o ntreprindere are dou posibiliti:
1) fie ncearc s ncheie nelegeri cu concurenii existeni (cei care vnd acelai produs sau
presteaz acelai serviciu); nelegeri de fixare a preului i mprire a pieelor;
2) fie ncearc s devin cea mai puternic sau unica ntreprindere care aprovizioneaz piaa,
prin utilizarea unor practici anticoncureniale care s-i sporeasc puterea de pia.
1. Modaliti de nelegere ntre agenii economici
Cartelul este un acord de nelegere prin care un grup de firme productoare sau distribuitoare
ale aceluiai bun fixeaz anumite preuri sau i mpart piaa. Obiectivul cartelului const n
ridicarea preurilor sau distrugerea concurenei. Astfel, se reduc cantitile de produse vndute,
cresc preurile, profiturile se maximizeaz ca i n situaia de monopol. Operarea cu cuplul cantiti
reduse preuri excesive reprezint cel mai mare ru pe care l produc cartelurile, de aceea ele sunt
considerate c lezeaz direct interesele cumprtorilor de bunuri i servicii. n plus, ele au i un
efect distructiv n sensul reducerii concurenei. Tipurile de nelegeri n cadrul unui cartel pot fi
grupate astfel:
a) nelegeri pentru stabilirea condiiilor de vnzare-cumprare includ nelegeri asupra
pieelor, mpririi clienilor, a teritoriilor, nelegeri asupra volumului produciei, asupra
condiiilor de livrare,
b) nelegeri privind cercetarea i dezvoltarea includ nelegeri din care rezult societi mixte
de cercetare-dezvoltare,
c) nelegeri privind transmiterea informaiilor vizeaz transmiterea informaiei referitoare la
listele clienilor, preurile practicate de ali productori, volumele vnzrilor anuale ale
concurenilor,
d) carteluri de import-export care se formeaz atunci cnd ntreprinderi din diferite ri se
unesc pentru a fixa preuri i a-i mpri piaa sau pentru a prelua pe rnd comenzile la
proiecte,
e) alte tipuri de nelegeri care pot avea i alte obiective n afar de cele numite, i anume:
nelegeri cu privire la instruirea comun a lucrtorilor, cantitatea ce se poate vinde la un
pre, sau poate s-i stabileasc o cantitate de monopol i s permit preurilor s se ridice la
un nivel de monopol.
64
2. Modaliti de abuz de poziie dominant pe pia
Principalele tipuri de practici comerciale anticoncureniale pe care le poate folosi o

ntreprindere aflat ntr-o poziie dominant sunt:
refuzul de a negocia, n acest caz distribuitorul se va confrunta cu dificulti, deoarece el i
pierde sursa de aprovizionare i nu va reui s gseasc un alt furnizor,
negocierea exclusiv presupune angajamentul unui productor c va furniza, n mod
exclusiv, produsele sale unui distribuitor pe o pia dat, garantnd astfel distribuitorului
monopolul pe aceast pia,
exclusivitatea reciproc presupune angajamentul distribuitorului de a vinde exclusiv
bunurile furnizorului su, iar acesta din urm se angajeaz s l aprovizioneze exclusiv pe
distribuitor cu produsele sale,
impunerea preului de revnzare, productorul fixeaz preul i l oblig pe distribuitor s
vnd produsele la acest pre. n acest fel, distribuitorul este mpiedicat s-i fixeze propriul
adaos. Dac va reduce preul fixat de productor, acesta din urm va nceta aprovizionarea,
vnzarea legat, productorul l foreaz pe distribuitor s preia mai multe bunuri dect are
nevoie, ns n alte cazuri distribuitorul este forat s preia gama de produse oferite de
productor, aceast practic fiind numit forarea seriei complete,
fixarea difereniat a preurilor presupune situaia n care productorul vinde produsele sale
la preuri diferite ctre clieni diferii, indiferent de cantitatea sau calitatea oferit,
preurile de transfer, societatea-mam poate s factureze livrrile ctre filialele sale la preuri
reduse cu scopul ca acestea s aib costuri mici, n timp ce concurenii si vor fi
aprovizionai la preuri excesiv de mari. n consecin, filialele vor fi capabile s reduc
preurile pn cnd concurenii vor fi eliminai din afacere i ele dobndesc o poziie de
monopol n ara n care activeaz.
Prevenirea i nlturarea practicilor numite ine de prerogativa organelor legislative.
Pentru a stabili partea de pia pe care se manifest practicile anticoncureniale este necesar de
identificat piaa relevant, care este noiunea ce reunete produsul i aria geografic pe care acesta
se produce i se comercializeaz. Aplicarea prevederilor legale privind concurena se refer
ntotdeauna la piaa relevant, legtura dintre practicile anticoncureniele i piaa relevant
referindu-se la nelegerile ntre agenii economici care acioneaz pe aceeai pia relevant i la
folosirea n mod abuziv a poziiei pe pia n raport cu piaa relevant.
Piaa relevant are dou componente:
1) Piaa produsului,
2) Piaa geografic.
Definirea pieei produsului se bazeaz pe urmtoarele elemente:
- toate produsele care pot deveni ntr-o anumit perioad de timp substituibile pentru produsul
n cauz, creeaz imaginea pieei produsului din punct de vedere al ofertei;
- toate produsele considerate substituibile pentru produsul respectiv de ctre consumatori
creeaz imaginea pieei produsului din punct de vedere al cererii.
Respectiv, piaa relevant a produsului reprezint totalitatea produselor considerate
substituibile din punct de vedere al ofertei i totalitatea produselor considerate substituibile din
punct de vedere al cererii.
Definirea pieei geografice se bazeaz pe urmtoarele elemente:
- agenii economici implicai n producerea / comercializarea produselor incluse n piaa
relevant a produsului analizat (produse substituibile);
- teritoriul pe care agenii economici menionai sunt localizai;
- omogenitatea condiiilor de concuren pe acest teritoriu.
Respectiv, pentru definirea pieei geografice se recomand evidena urmtoarelor momente:
tipul i caracteristicile produselor implicate; existena unor bariere de intrare n ramur; preferinele
consumatorilor; diferenele la nivelul cotelor de pia deinute de agenii economici n zone
65
geografice nvecinate; diferenele substaniale ntre nivelul preului la furnizor i nivelul

cheltuielilor de transport.
n cadrul analizei structurii pieei n practic se utilizeaz urmtorii indicatori:
- indicele-plafon al cotei deinute de pia.
- indicele concentraiei;
- indicele Lind;
- indicele Herfindahl Hirschman;
- indicele Lerner.
Plafonul cotei deinute de pia se stabilete prin legislaia antimonopol. De exemplu, n
R. Moldova potrivit prevederilor Legii cu privire la protecia concurenei, un agent economic are
poziie dominant pe pia n cazul n care deine 35% din piaa unui produs. n calcule se iau ca
baz producia din ar, importul i stocurile. ntreprinderile ce depesc acest prag sunt inclui n
Registrul agenilor economici monopoliti.
Pentru prima dat astfel de plafon a fost stabilit n Marea Britanie de ctre Legea antimonopol
din anul 1948, care impunea informarea Comisiei de reglementare a monopolurilor dac o firm sau
un conglomerat de firme deineau mai mult de din piaa unui bun, urmnd ca n 1973 acest plafon
s se reduc la 25%.
Indicele concentraiei (CR-concentration ratio) caracterizeaz mrimea cotei-pri a pieei
deinut de anumite firme. De exemplu, dac acest indice se determin pentru 3 firme relaia de
calcul este:
3
CR3 = Ki
i =1
unde Ki cota-parte a firmei i n cadrul pieei, %.

Dac CR se apropie de 100% piaa analizat se caracterizeaz prin un grad nalt de
monopolizare, iar dac CR depete cu puin valoarea 0% se poate concluziona c piaa este
perfect concurenial.
CR a fost folosit n perioada anilor 1968-1982 la studierea structurii pieei i la evaluarea unei
posibile fuzionri ntre firme n SUA.
ns, acest indice nu este lipsit de neajunsuri. n primul rnd, el nu ine cont de particularitile
anumitor ramuri. De exemplu, dac se analizeaz dou ramuri, n fiecare fiind cte 4 firme care
produc cca 60% din oferta total, prin calcule se obine acelai indice de concentrare. Totodat,
situaia pe pieele respective poate fi diferit, n primul caz fiind 10 firme n ramur, n al doilea caz
100. O distribuire diferit poate s fie i n cadrul nucleului pieei: patru firme pot deine pri
egale de pia (cte 15%), dar i pri diferite (35, 10, 10 i 5%). Astfel, potrivit datelor n anii 70 ai
sec. XX, n SUA pe piaa tutunului activau, n afar de 4 firme mari, i altele 9 companii, iar pe
piaa pieselor pentru avioane numrul a 185 firme mici erau completate cu altele 4 firme gigante. n
acelai timp, CR pentru ambele ramuri avea aceeai valoare 80%.
n al doilea rnd, indicele concentraiei nu ia n calcul i volumul ofertei acoperit cu mrfuri de
import. De exemplu, CR caracteristic pieei automobilelor n SUA este 93%, n timp ce cca din
volumul pieei este deinut de automobilele de import.
Aplicarea acestui indice se recomand n cazul existenei a unui numr mic de firme n ramur
pentru a delimita piaa oligopolist de cea cu concuren monopolist.
Indicele Lind (de la numele Renau Lind) se folosete n rile-membre ale U.E. i se calculeaz
doar pentru firmele mari, pentru firmele ce formeaz nucleul pieei.
Dac se analizeaz dou firme, relaia de calcul este:
K
I LD = 1 100% ,
K2
unde K1 i K2 reprezint cota-parte deinut de fiecare firm pe piaa analizat.
De exemplu: dac K1 = 50% i K2 = 25%, ILD = 200%
Dac se analizeaz mai multe firme, forma general a indicelui Lind este:
66
K
1
Qi
K (K 1) i = 1
Ai Ak Ai
Qi =
:
,
i
K i
unde: K reprezint numrul firmelor mari (de la 2 la N);
Qi raportul dintre cota medie de pia a firmelor i i cota de pia a firmelor K;
i numrul firmelor mari n numrul K de firme;
Ai poriunea pieei deinut de firmele i;
Ak poriunea pieei deinut de firmele K.
De exemplu, dac se analizeaz 3 firme, relaia de calcul este
(K + K 2 )/2 100%
K1
I LD = 1 2
+ 1
K3
(K 2 + K 3 )/2
Indicele Lind se recomand de a folosi la determinarea hotarelor oligopolului.

Indicele Herfindahl Hirschman (HHI) se bucur de o larg utilizare n SUA, unde din anul
1982 n cadrul analizelor statistice nu se mai folosete indicele concentrrii (CR). HHI nu
caracterizeaz gradul de concentrare a pieei, dar distribuirea puterii ntre subiecii anumitei piee.
Relaia de calcul este:
I LD =
HHI = Ki 2 ,
i =1
unde: Ki reprezint cota-parte a pieei deinut de firma i, %;

n
numrul
firmelor
n
ramur
(de
obicei,
n
calcule
n = 50)
Dac numrul firmelor pe pia este mai mare ca 1, HHI primete valori diferite n funcie de
gradul de mprire a pieei. Valoarea maxim a HHI = 100% = 10000 reflect monopolul absolut
al unei firme pe pia.
O mare aplicabilitate practic a obinut HHI n SUA pentru evaluarea posibilitilor de
comasare a firmelor. Dac HHI < 1000, piaa se caracterizeaz prin un grad minim de concentrare,
comasarea firmelor fiind admisibil. Atunci cnd 1000 < HHI < 1800, piaa are un nivel mediu de
concentrare, iar depirea HHI a valorii de 1400 reflect un semnal negativ, implicnd Ministerul
Justiiei n cercetri privind posibilitatea fuzionrii firmelor. Dac HHI>1800, piaa are un grad
nalt de concentrare i fuzionarea firmelor este posibil atunci cnd, ca rezultat al comasrii, HHI se
mrete cu 50 p.p. n cazul creterii valorii HHI peste 50 p.p. fuzionarea este interzis.
Pentru determinarea corect a HHI este necesar informaia privitoare la cotele de pia
deinute de toi productorii unui produs, ceea ce nu totdeauna este posibil.
Indicele Lerner (IL) caracterizeaz puterea de monopol a unei firme i reprezint inversul
coeficientului de elasticitate n funcie de pre (Ke):
P MC
1
IL =
sau I L =
P
Ke
Indicele Lerner are legtur cu indicele Herfindahl Hirschman n cadrul determinrii puterii
de pia a firmelor oligopoliste. n acest caz:
Ki
HHI
IL =
, respectiv I L =
Ke
Ke
***
n R. Moldova, potrivit Legii nr.1103-XIV din 30.06.2000 (Monitorul Oficial al R.Moldova
nr.166-168 din 31.12.2000) Cu privire la protecia concurenei, la aciunile anticoncuren se
raport:
a) activitatea monopolist:
- abuzul de situaia dominant pe pia;
- acordul anticoncuren dintre ageni economici;
67
b) concurena neloial;
c) activitatea autoritilor administraiei publice de limitare a concurenei.
Abuzul de situaia dominant pe pia
Conform articolului 6 sunt interzise aciunile agentului economic cu o situaie dominant pe
pia, precum i aciunile mai multor ageni economici ce dein n comun o astfel de situaie care
duc sau care pot duce la limitarea concurenei i (sau) la lezarea intereselor unor ali ageni
economici, precum i ale persoanelor fizice, inclusiv prin:
a) impunere a contragentului la condiii intenionat nefavorabile lui sau la condiii care nu fac
obiectul contractului (cerine nemotivate privind transmiterea de mijloace financiare, de alte
bunuri, precum i de drepturi patrimoniale);
b) constrngere a contragentului de a ncheia contract doar cu condiia procurrii (vnzrii)
unor alte mrfuri sau a renunrii de a procura mrfuri de la ali ageni economici, sau a
vinderii de mrfuri ctre ali ageni economici sau consumatori;
c) meninere a deficitului artificial de mrfuri pe pia pe calea reducerii, limitrii sau
ntreruperii premeditate a produciei, n pofida existenei unor condiii prielnice de
producere, scoaterii mrfurilor din circuit, acumulrii de mrfuri sau pe alte ci;
d) aplicarea fa de contragent a unor msuri discriminatorii care l-ar plasa ntr-o situaie
nefavorabil n raport cu ali ageni economici;
e) stabilirea unor restricii la preurile de revnzare a mrfurilor;
f) crearea de obstacole n calea ptrunderii pe pia (ieirii de pe pia) a unor ali ageni
economici;
g) stabilirea unor preuri monopoliste joase (dumping);
h) stabilirea unor preuri monopoliste ridicate;
i) renunare nentemeiat la ncheierea de contract cu unii cumprtori (beneficiari) atunci
cnd exist posibilitatea producerii sau livrrii mrfurilor respective.
Acordurile anticoncuren dintre agenii economici
Potrivit articolului 7 a prezentei legi, este interzis i este considerat nul, n modul stabilit,
integral sau parial, orice acord (aciune coordonat) ncheiat sub orice form ntre ageni economici
concureni care dein n comun o parte de peste 35 la sut pe piaa unei anumite mrfi dac aceste
acorduri (aciuni coordonate) au sau pot avea drept rezultat limitarea concurenei, inclusiv sunt
orientate spre:
a) stabilirea (meninerea) de preuri (tarife), rabaturi, adaosuri (suplimente) pentru a leza
interesele concurenilor;
b) majorarea, reducerea sau meninerea preurilor la licitaii;
c) efectuarea de licitaii prin nelegere secret;
d) divizarea pieei dup principiul teritorial sau n funcie de volumul vnzrilor sau
achiziiilor, de sortimentul mrfurilor comercializate sau de categoria vnztorilor ori a
cumprtorilor (beneficiarilor);
e) limitarea produciei, livrrii, inclusiv prin stabilirea de cote;
f) limitarea accesului pe pia, nlturarea de pe pia a altor ageni economici n calitatea lor
de vnztori de anumite mrfuri sau nlturarea cumprtorilor (beneficiarilor) lor;
g) renunarea nemotivat la ncheierea de contracte cu anumii vnztori sau cumprtori
(beneficiari).
Este interzis i este considerat nul, n modul stabilit, integral sau parial, orice acord (aciune
coordonat) al agenilor economici neconcureni, unul dintre care deine o situaie dominant pe
pia, iar cellalt este furnizorul sau cumprtorul (beneficiarul) acestuia, dac un astfel de acord
(aciune coordonat) conduce sau poate conduce la limitarea concurenei, inclusiv este ndreptat
spre:
a) limitarea teritoriului vnzrii sau cercului de cumprtori;
b) stabilirea de restricii la preurile de revnzare a mrfurilor vndute cumprtorului;
68
c) interzicerea agenilor economici de a desface mrfuri produse de concureni.

coordonat) al agenilor economici neconcureni care nu sunt ntre ei furnizori sau cumprtori, toi
sau cel puin unul dintre care deine o situaie dominant pe piaa unei anumite mrfi, dac un astfel
de acord (aciune coordonat) conduce sau poate conduce la limitarea concurenei pe pia.
n cazuri excepionale, acordurile (aciunile coordonate) ale agenilor economici prevzute la
alineatul precedent pot fi considerate legitime dac agenii economici demonstreaz c efectul
benefic al aciunii lor va depi consecinele negative pentru piaa de mrfuri respectiv.
Agenii economici care intenioneaz s ncheie un acord cu caracteristicile menionate pot
solicita avizul Ageniei Naionale pentru Protecia Concurenei asupra concordanei acordului cu
legislaia. n cazul n care Agenia prezint un aviz pozitiv, acordul dintre agenii economici este
recunoscut ca fiind n concordan cu legislaia dac acetia respect condiiile menionate n aviz.
La cererea adresat Ageniei Naionale pentru Protecia Concurenei, se anexeaz informaia
necesar elaborrii avizului. Cerinele referitoare la caracterul i forma prezentrii unei asemenea
informaii, modul de examinare a cererilor sunt stabilite de Agenie.
Agentului economic i se interzice s coordoneze activitatea unui alt agent economic dac
aceast aciune conduce sau poate conduce la limitarea concurenei. n caz contrar, Agenia
Naional pentru Protecia Concurenei are dreptul s cear, n modul stabilit de legislaie,
lichidarea agentului economic care efectueaz aciune de coordonare.
Concurena neloial
Potrivit prevederilor articolului, agentului economic i se interzice s efectueze acte de
concuren neloial, inclusiv:
a) s rspndeasc informaii false sau neautentice care pot cauza daune unui alt agent
economic i (sau) pot prejudicia reputaia lui;
b) s induc n eroare cumprtorul privitor la caracterul, modul i locul fabricrii, la
proprietile de consum, la utilitatea consumului, la cantitatea i calitatea mrfurilor;
c) s compare neloial n scopuri publicitare mrfurile produse sau comercializate de el cu
mrfurile altor ageni economici;
d) s foloseasc neautorizat, integral sau parial, marca comercial, emblema de deservire a
altor obiecte ale proprietii industriale, firma unui alt agent economic, s copieze forma,
ambalajul i aspectul exterior al mrfii unui alt agent economic;
e) s obin nelegitim informaii ce constituie secretul comercial al unui alt agent economic, s
le foloseasc sau s le divulge.
Agenii economici, asociaiile lor, precum i organizaiile obteti ale ntreprinztorilor i
consumatorilor sunt n drept s solicite Ageniei Naionale pentru Protecia Concurenei aprare
mpotriva concurenei neloiale.
Aciunile autoritilor administraiei publice
care limiteaz concurena
Conform articolului 9, autoritile administraiei publice nu au dreptul:
a) s interzic constituirea de noi ageni economici ntr-un anumit domeniu de activitate, s
stabileasc interdicii asupra practicrii unor genuri de activiti sau asupra producerii unor
mrfuri, cu excepia cazurilor prevzute de legislaie;
b) s dea agentului economic indicaii privitoare la ncheierea prioritar de contracte, la
livrarea prioritar a unor mrfuri ctre anumite categorii de cumprtori, cu excepia
cazurilor prevzute de legislaie;
c) s acorde nentemeiat unor ageni economici faciliti fiscale sau de alt natur, s le creeze
o situaie privilegiat fa de ali ageni economici care activeaz pe aceeai pia de mrfuri;
d) s stabileasc alte condiii discriminatorii sau de privilegiere pentru activitatea unor ageni
economici.
69
Autoritilor administraiei publice li se interzice s emit decizii cu privire la:

a) repartizarea centralizat a mrfurilor, cu excepia cazurilor de exercitare a funciilor statului
n domeniul proteciei sociale a consumatorului;
b) stabilirea de interdicii asupra comercializrii mrfurilor dintr-o zon n alta a Republicii
Moldova;
c) limitarea drepturilor agenilor economici de procurare sau comercializare a mrfurilor;
d) stabilirea unor alte interdicii i restricii, neprevzute de lege, care limiteaz independena
agenilor economici.
n cazuri excepionale, autoritile administraiei publice pot emite deciziile enumerate anterior
pentru lichidarea consecinelor calamitilor naturale i catastrofelor i pentru prevenirea
epidemiilor, n conformitate cu legislaia.
coordonat) dintre o autoritate a administraiei publice i o alt autoritate similar, inclusiv strin, sau
agent economic, care mpiedic dezvoltarea concurenei i care lezeaz interesele legitime ale
consumatorului, inclusiv acordul (aciunea coordonat) care urmrete:
a) majorarea, reducerea sau meninerea preurilor i tarifelor;
b) divizarea pieei dup principiul teritorial sau n funcie de volumul vnzrilor sau
achiziiilor, de sortimentul mrfurilor comercializate sau de categoria vnztorilor ori a
cumprtorilor (beneficiarilor);
c) crearea de bariere ieirii pe pia, limitarea accesului pe pia sau nlturarea de pe pia a
agenilor economici.
Se interzice formarea de ministere, departamente i de alte autoriti ale administraiei publice
centrale pentru monopolizarea producerii sau comercializrii mrfurilor, precum i investirea
ministerelor, departamentelor i a altor autoriti ale administraiei publice centrale cu mputerniciri
a cror exercitare conduce sau poate conduce la limitarea concurenei.
Potrivit prevederilor articolului 23 a Legii menionate mai sus, pentru nclcarea legislaiei cu
privire la protecia concurenei, agenii economici i conductorii lor, factorii de decizie din
autoritile administraiei publice poart rspundere n conformitate cu Codul cu privire la
contraveniile administrative. Prejudiciile cauzate de un agent economic unui alt agent economic
sau altor persoane prin nclcarea prezentei legi urmeaz s fie reparate, n conformitate cu Codul
civil, de agentul economic care le-a cauzat.
ntrebri-cheie:
1. Analizai etapele de liberalizare a preurilor n R. Moldova. Care au fost aspectele pozitive i
negative ale acestui proces?
2. Caracterizai principalele teorii cu privire la necesitatea interveniei statului n economie.
3. n ce situaii este necesar reglementarea preurilor (tarifelor) din partea statului?
4. Caracterizai metodele de reglementare direct a preurilor din partea statului.
5. Caracterizai metodele de reglementare indirect a preurilor din partea statului.
6. n ce msur se lezeaz drepturile agenilor economici n cazul interveniei directe sau a
interveniei indirecte a statului n procesul de formare a preurilor?
7. Care impozite, taxe i contribuii reprezint elemente structurale de cost i de pre?
8. Care este legtura dintre impozitul pe venitul persoanelor juridice cu nivelul preurilor?
9. Definii competenele instituiilor abilitate n domeniul formrii preurilor i n domeniul
proteciei concurenei.
10. Care este locul i rolul politicii de protecie a concurenei n cadrul politicii economice a
statului?
11. Cum se definete piaa relevant i care sunt elementele ei?
12. Clasificai i caracterizai practicile anticoncureniale.
13. Caracterizai indicii structurii pieei prin prisma modalitilor de calcul, a necesitii i
aplicabilitii lor.
70
14. Care sunt consecinele unui nalt grad de concentrare a pieei asupra politicii de pre la nivel
de ntreprindere i la nivel de stat?
1. Necesitatea interveniei statului n materie de pre poate fi dictat de urmtorii factori:
1) n cazul unor produse de importan strategic pentru ar;
2) n cazul dezechilibrului dintre cerere i ofert;
3) n cazul echilibrului dintre cerere si ofert;
4) n condiiile unei piee concureniale;
5) n cazul bunurilor sau serviciilor subvenionate;
6) n cazul n care se impune folosirea ct mai raional a resurselor.
Selectai combinaia corect:
a) 2+3+4+5;
b) 1+2+5+6;
c) 1+3+6;
d) 2+4+5;
e) 1+2+3.
2. Ce cote TVA se aplic n R. Moldova:
a) 0%, 2%, 8%, 20%;
b) 0%, 5%, 8%, 22%;
c) 5%, 8%, 15%, 22%;
d) 0%, 5%, 8%, 20%.
Selectai combinaia corect.
3. n structura preului se includ urmtoarele impozite, taxe i contribuii:
1) impozitul pe bunurile imobiliare,
2) taxa pentru amenajarea teritoriului,
3) accizele,
4) impozitul pe venitul persoanelor juridice,
5) contribuiile n fondul asigurrilor sociale de stat,
6) taxele vamale,
7) taxa pe valoare adugat.
Selectai combinaia dintre variantele incorecte:
a) 3+5+6+7;
b) 1+2+4+5;
c) 3+6+7;
d) 1+2+4.
4. n structura preului se includ urmtoarele impozite, taxe i contribuii:
1) impozitul pe bunurile imobiliare,
2) taxa pentru amenajarea teritoriului,
3) accizele,
4) impozitul pe venitul persoanelor juridice,
5) contribuiile n fondul asigurrilor sociale de stat,
6) taxele vamale,
7) taxa pe valoare adugat.
Selectai combinaia dintre variantele corecte:
a) 3+5+6+7;
b) 1+2+4+5;
c) 3+6+7;
d) 1+2+4.
5. Care din activitile urmtoare pot fi calificate drept activiti concureniale neloiale:
1) acordurile ntre ntreprinderi privind fuzionarea;
2) stabilirea preului de vnzare la nivelul preului practicat de concureni;
71
3) stabilirea preului de vnzare sub nivelul preului practicat de concureni;

4) ncheierea contractelor pe termen lung ntre stat i firmele oligopoliste;
5) protecia social a populaiei.
Selectai combinaia incorect:
a) 1+2+3;
b) 2+5;
c) 2+3+4;
d) 1+4+5.
6. Care din activitile urmtoare pot fi calificate drept activiti concureniale neloiale:
1) acordurile ntre ntreprinderi privind fuzionarea;
2) stabilirea preului de vnzare la nivelul preului practicat de concureni;
3) stabilirea preului de vnzare sub nivelul preului practicat de concureni;
4) ncheierea contractelor pe termen lung ntre stat i firmele oligopoliste;
5) protecia social a populaiei.
Selectai combinaia corect:
a) 1+3+4;
b) 2+5;
c) 2+3+4;
d) 1+4+5.
7. Dac indicele Herfindahl Hircshman HHI = 900, piaa respectiv se caracterizeaz prin:
a) un grad nalt de concentrare;
b) un grad sczut de concentrare;
c) un grad relativ mediu de concentrare;
d) existena monopolui absolut.
Probleme rezolvate
1. Pe piaa unui bun activeaz 14 firme care dein urmtoarele cote de pia:
1 firm
15%;
a 2 firm
10%;
firmele 3,4,5,6
cte 8%;
firmele 7,8,9,10,11 cte 6%;
firmele 12,13
cte 5%;
a 14 firm
3%.
Determinai indicele Herfindahl Hircshman pentru aceste 14 firme. Este admisibil
fuzionarea dintre firmele 2 i 3?
Rezolvare:
HHI = 15 + 10 + (4 x 8) + (5 x 6) + (2 x 5) + 3 = 820.
Piaa respectiv se caracterizeaz prin un grad minim de concentrare. Dac firmele 2 i 3 vor
fuziona HHI = 15 + (10 + 8) + (3 x 8) + (5 x 6) + (2 x 5) + 3 = 980, respectiv
980 < 1900, fuzionarea este admisibil.
2. Pe piaa unui bun activeaz 10 firme, dintre care 3 sunt firme mari ce dein cote 20%, 15% i
12%. De calculat:
a) indicele Lind pentru aceste 3 firme;
b) se poate permite fuzionarea firmei 1 cu alte firme dac cota lor va atinge 35%?
c) se poate permite fuzionarea firmei 2 cu alte firme dac cota lor va atinge 20%?
(mrimea ILD ce permite fuzionarea nu depete 150%)
72
Rezolvare:
(20 + 15 )/2 100% = 147% .

20
12
(15 + 12 )/2
(35 + 15 )/2 100% = 234% .

35
+
b) I LD = 1 2
12
(15 + 12 )/2
Deoarece ILD > 150%, fuzionarea nu se admite.
(20 + 20 )/2 100% = 146%

20
c) I LD = 1 2
+
12
(20 + 12 )/2
Deoarece ILD < 150%, fuzionarea se admite.
a) I LD =

1. Pe piaa unui bun activeaz 13 firme, dintre care 3 sunt firme mari ce dein cote de 12%,
10% i 5%. De calculat:
a) indicele Lind pentru aceste 3 firme;
b) se poate permite fuzionarea firmei 1 cu alte firme dac cota lor va atinge 15%?
(mrimea ILD ce permite fuzionarea nu depete 200%)
2. Pe pia un anumit produs este fabricat de 35 firme, dintre care 4 firme ocup urmtoarele
cote: 18%, 15%, 10% i 5%. De calculat indicele concentraiei pe pia (CR) pentru cele mai
mari 3 firme. Se va admite fuzionarea ntre firmele 1 i 2, dac plafonul este stabilit la
nivelul de 35%?
3. Pe piaa unui produs activeaz 10 firme, ocupnd urmtoarele cote: 1 50%; 2,3,4 cte
10%; 5,6,7 cte 5%; 8,9 cte 2% i 10 1%. De calculat HHI pentru aceste firme. Se va
admite fuzionarea ntre firma a 2 i a 3?
4. Pe piaa unui produs activeaz 10 firme, dintre care 3 firme mari ce ocup, respectiv 20%;
15% i 12%. De calculat ILD pentru aceste 3 firme. Va permite statul fuzionarea firmelor 1 i
2 dac valoarea ILD ce admite comasarea este n limita 120%? Se va permite fuzionarea
firmei 2 cu una din celelalte firme, dac cota lor va atinge 20%?
5. O pia oligopolist este format din 4 firme, cota-parte a fiecrei a fiind 21%; 18%; 16% i
14%. De calculat CR pentru oricare 3 firme. De calculat ILD pentru toate 4 firme i de
analizat rezultatele obinute.
TEMA 6: PARTICULARITILE DETERMINRII
PREURILOR N UNELE RAMURI ALE
ECONOMIEI NAIONALE DIN R. MOLDOVA
1. SPECIFICUL DETERMINRII PREURILOR N COMER

2. FUNDAMENTAREA PREURILOR LA PRODUSELE AGRICOLE
3. PARTICULARITILE STABILIRII PREULUI LA PMNT I RESURSE
NATURALE
4. SPECIFICUL DETERMINRII PREURILOR N CONSTRUCII-MONTAJ
5. PREURILE RESURSELOR ENERGETICE
=1=
Preurile de comercializare sunt preuri la care se vnd produsele prin unitile comerciale
specializate sau prin magazinele proprii de desfacere ale unitilor productoare. Sunt dou
categorii de preuri de comercializare: preurile cu ridicata (en gros) i preurile cu amnuntul (en
detail).
73
Preurile cu ridicata (PR) se aplic la comercializarea produselor n cantiti mari, de ctre

societile comerciale specializate pentru desfacerea mrfurilor en gros. Aceste uniti cumpr cu
ridicata de la productorii interni sau autohtoni bunurile la preuri cu ridicata, inclusiv TVA, i le
vnd la un pre de comercializare ce cuprinde adaosul comercial dimensionat astfel, nct s permit
acoperirea cheltuielilor de circulaie i realizarea unui profit.
Preurile de vnzare cu amnuntul (PA) trebuie s asigure comerciantului recuperarea preului
cu ridicata pltit furnizorului, adaosul comercial cuvenit vnzrilor cu amnuntul i TVA calculat
asupra sumei elementelor menionate mai sus.
Adaosul comercial este menit s acopere, pe lng cost i profit, i timpul de comercializare a
mrfurilor, care difer n funcie de tipul produsului. De exemplu, n cazul mrfurilor perisabile
diferena dintre preul de comercializare i cost nu este substanial (adaos de 1-10%). ns, datorit
vitezei nalte de rotaie pentru astfel de mrfuri este posibil desfurarea mai multor cicluri de
comercializare n cadrul unei scurte perioade de timp i nregistrarea unui volum de vnzri mare.
n cazul mrfurilor cu o perioad de vnzare mai mare diferena dintre preul de comercializare i
cost este semnificativ, adaosul comercial atingnd 45-50% i chiar mai mult pentru a acoperi
costurile legate de vnzarea ndelungat.
Relaiile de calcul al acestor categorii de preuri de comercializare difer dup cum unitatea de
vnzare cu amnuntul este sau nu nregistrat ca pltitor TVA (potrivit prevederilor legale, pentru a
fi nregistrat ca pltitor TVA, agentul economic trebuie s nregistreze timp de 12 luni consecutive
vnzri n sum de 200000 lei.)
Determinarea preurilor de comercializare n cazul n care unitatea de comer cu amnuntul este
nregistrat ca pltitor TVA
1) PP fr TVA = ATC x (1 + Mp)

2) PP cu TVA = PP fr TVA x (1 + cota TVA)
3) PR fr TVA = PP fr TVA x (1 + cota ACr)
4) PR cu TVA = PR fr TVA x (1 + cota TVA)
5) PA fr TVA = PR fr TVA x (1+cota ACa)
6) PA cu TVA = PA fr TVA x (1 + cota TVA)
Semne convenionale:
PP
preul productorului
PR
preul cu ridicata
PA
preul cu amnuntul
ATC
costul total mediu
Mp
marja de profit
Acr
adaosul comercial cu ridicata
Aca
adaosul comercial cu amnuntul
Determinarea preurilor de comercializare n cazul n care unitatea de comer cu amnuntul nu
este nregistrat ca pltitor TVA
Relaiile 1,2,3 i 4 rmn valabile, dar se schimb relaia 5, iar 6 se elimin.

1) PP fr TVA = ATC x (1 + Mp)
2) PP cu TVA = PP fr TVA x (1 + cota TVA)
3) PR fr TVA = PP fr TVA x (1 + cota ACr)
4) PR cu TVA = PR fr TVA x (1 + cota TVA)
5) PA fr TVA = PR cu TVA x (1 + cota ACa)
Dac produsul figureaz pe lista mrfurilor supuse accizelor, suma accizului se adaug la preul
productorului fr TVA. Accizele se calculeaz:
a) fie ca o cot fix n lei sau n Euro pe unitatea de msur specific (de exemplu, pe litru, pe
gradul de concentraie, pe cifra octanic etc.). n acest caz, preul se va determina astfel:
PP fr TVA = ATC x (1 + Mp);
74
PP fr TVA cu acciz = PP fr TVA + ACZ;

ACZ = cota ACZ n mrime absolut / Q;
PP cu TVA = PP fr TVA cu acciz x (1 + cota TVA);
Semne convenionale: ACZ acciz,
Q cantitatea produciei
b) fie ca o cot procentual care se aplic asupra bazei de impozitare. Mecanismul determinrii
preului va fi diferit doar rezultnd din modul de calculare a accizului.
PP fr TVA = ATC x (1 + Mp);
PP fr TVA cu acciz = PP fr TVA + ACZ;
ACZ = cota ACZ x PP fr TVA
PP cu TVA = PP fr TVA cu acciz x (1 + cota TVA).
Atunci cnd produsul parcurge celelalte etape de realizare, ca baz pentru determinarea preului
ulterior va servi preul productorului, inclusiv accizul. De ex.: PR fr TVA = PP fr TVA cu
acciz x (1 + cota ACr).
=2=
n domeniul produciei agricole, mai mult dect n orice alt sector productiv, acioneaz o mare
varietate de factori extraeconomici, cum ar fi cei climaterici i de structur natural a solului, precum i
cei economici legai de procesul muncii, de investiii etc. O particularitate nsemnat n agricultur este
denumit ca efectul King dup numele celui care l-a definit i explicat (Gregory King) nc din sec.
XVII. i anume, n anii cu recolte bune preurile produselor agricole scad, determinnd reducerea
veniturilor productorilor agricoli, i invers, ceea ce nu este pe departe un stimulent pentru investiii.
King lmurete acest paradox prin caracterul inelastic al cererii la produsele agricole. Vom demonstra
acest lucru n felul urmtor:
1. cnd cererea este elastic
2. cnd cererea este inelastic
P
Cererea
Cererea
A
P1
P2
P1
C
P2
C
B
Q1
Q2
Q1 Q2
Figura 6.1. Efectul King

Din figur se vede c n ambele cazuri creterea produciei de la Q1 la Q2 determin
reducerea preului de la P1 la P2. n situaia unei piee ce este caracterizat prin cerere elastic
creterea produciei cauzeaz creterea ncasrilor (veniturilor productorilor) de la OP1AQ1 la
OP2CQ2, iar n al doilea caz veniturile productorilor agricoli sunt mai mici.
Obinerea de venituri mici creeaz, la rndul su, o problem social manifestat prin
migrarea populaiei de la sat la ora i toi aceti factori determin fluctuaii mari n nivelul
produciei, costurilor i preurilor, ceea ce face necesar intervenia organelor de stat n pre
privind organizarea unui sistem de susinere a productorilor agricoli prin intermediul unui
ir de metode:
n primul rnd, se impune necesitatea interveniei statului prin asigurarea unui pre garantat
productorilor agricoli. Preul garantat este preul la care statul se oblig s achiziioneze
75
produsele de importan naional i n acest fel se asigur o anumit stabilizare a preurilor,

evitarea pericolului crerii unei supraproducii cronice (figura 6.2)
Se consider nivelul produciei normale Q i preul de echilibru P. O cretere a produciei
de la Q la Q1, conduce la o reducere a preului de la P la P1. Invers, o reducere a produciei de
la Q la Q2 conduce la o cretere a preului de la P la P2. Fa de aceste fluctuaii, statul decide
stabilizarea preului astfel:
a) cumpr sau stocheaz excedentele create de la Q la Q1 la preul P,
b) n caz de penurie se intervine n sens invers, punnd pe pia cantitile necesare de la Q2
la Q la acelai pre.
P (pre)
C
O2
O
O1
P2
P
P1
Q2
Q1
Figura 6.2. Mecanismul aplicrii preurilor garantate
Sfera de aplicare a preurilor garantate s-a redus n R.M., ele practicndu-se la grul
achiziionat pentru rezervele de stat.
O alt modalitate de susinere este acordarea subveniilor de la buget unor productori aflai n
condiii de producie mai nefavorabile de clim i sol. n rile dezvoltate, unde agricultura are o
contribuie minimal n PIB, se practic pe larg subvenionarea produciei agricole prin pre, adic
recuperarea a unei pri de cheltuieli din fonduri special create de ctre stat. n rile puin
dezvoltate (inclusiv n R. Moldova), unde agricultura asigur cca 60% din PIB, subvenionarea
produciei agricole nu se poate nfptui, statul neavnd mijloacele financiare necesare.
n al treilea rnd, sprijinirea productorilor agricoli se poate nfptui prin politica de creditare
cu dobnzi reduse i prin utilizarea unei politici fiscale prefereniale.
nc o modalitate de susinere a productorilor agricoli este limitarea suprafeelor agricole i scoaterea
lor temporar din circuit. Se aplic pe larg n SUA, unde fermierul primete de la stat un venit mediu anual
corespunztor suprafeei care nu a fost semnat.
=4=
Pmntul, ca i oricare bun economic, este o marf care se vinde i se cumpr pe piaa
factorilor de producie. Preul la pmnt reprezint suma de bani ce se pltete pentru cedarea
drepturilor de proprietate a unei persoane fizice i/sau juridice asupra unei suprafei de teren altei
persoane n baza actului de vnzare-cumprare. El este influenat de urmtorii factori:
1) cererea i oferta de terenuri agricole limitarea natural a pmntului confer ofertei un
caracter rigid, ea fiind insensibil la variaia preului. Drept urmare, preul la pmnt
evolueaz n raport cu cererea, cu numrul de persoane disponibile s fac investiii n
agricultur,
2) sporirea cererii de produse agricole determin sporirea cererii de terenuri agricole,
ridicndu-le preul,
76
3) mrimea i evoluia rentei,

4) posibilitatea folosirii alternative a pmntului: agricultur, silvicultur, construcii, fiind
aleas ca varianta ce ofer venitul maxim,
5) rata dobnzii achiziia unui lot de pmnt presupune o investiie, de aceea, dac rata
dobnzii este mai mare ca eficiena ateptat de la utilizarea lotului respectiv, investitorul va
prefera plasarea banilor la banc, influennd cererea la terenurile agricole.
Potrivit Legii R.M. nr.1308-XIII din 25-07-1997 Privind preul normativ i modul de vnzarecumprare a pmntului este stabilit preul normativ al pmntului, pre indexat n fiecare an de
Legea Bugetului i care poate varia n dependen de regiune, gradul de amenajare .a
Preurile la resursele naturale includ preurile la ap, resurse minerale (revizuite anual de
Bugetul de stat) i preurile terenurilor ocupate de pduri, stabilirea crora ine de prerogativa
Departamentului de protecie a mediului.
=5=
Spre deosebire de industrie, unde activitatea de producie se desfoar uniform n timp i n

spaiu, iar rezultatele muncii se comercializeaz direct i la intervale scurte n construcii aceasta
este influenat de o serie de factori caracteristici al cror efect se rsfrnge asupra costurilor i, prin
ele, asupra preurilor de ofert. Este vorba de urmtorii factori:
1) volumul mare, uneori foarte mare, al lucrrilor de construcii, ceea ce face ca preurile
acestora s fie de asemenea foarte mari;
2) fundamentarea preurilor n aceast ramur este mult mai complex, antrennd specialiti de
pregtire profesional divers (economic, tehnic, ecologic),
3) caracterul de unicat al lucrrilor fiecare obiect se va deosebi de altele conform comenzii
beneficiarului. De aceea, stabilirea unor preuri unice pentru mai multe obiecte, precum i a
unor preuri prin comparare nu se poate realiza, fiecare obiect presupunnd un nou proces de
fundamentare,
4) amplasamentul obiectivului presupune distana fa de sediul societii de construciimontaj, lucrrile de pregtire a terenului pe care urmeaz s se construiasc, inclusiv
demolrile i acordarea despgubirilor (dac este necesar),
5) fluctuaiile raportului dintre cererea i oferta de for de munc de anumit calificare (n
funcie de stadiul n care se afl lucrrile) influeneaz costurile prin intermediul costurilor
salariale,
6) caracterul sezonier prin condiiile diferite de lucru n anotimpul rece i chiar tot timpul
anului (ploi, temperaturi foarte ridicate), ceea ce face ca preurile s fie afectate de efectele
imobilizrii fondurilor n perioada de inactivitate,
7) factorii naturali .a.
n ramura construciilor se stabilesc i se aplic urmtoarele tipuri de preuri:
1) Preuri pe articole de deviz, se stabilesc pe unitate de articole de deviz, pe baza a dou
elemente:
- normele de deviz, care prevd consumurile specifice de materiale, de manoper, de ore de
funcionare a utilajelor de transport,
- preurile practicate pentru materialele de construcii, tarifele pentru manoper, chiriile de
utilaje de construcii sau preurile de deviz pe ora de funcionare a utilajelor, tarifele la
transporturi.
Acest tip de preuri nu sunt unice pe ar, dup cum nici normele de deviz nu sunt unice. Ele
depind de sisteme proprii de normare i stimulare a muncii, de modul de negociere a preurilor sau
tarifelor cu furnizorii de la unitile da transport etc. Aceste preuri sau tarife pot diferi sensibil de la
o unitate de construcii la alta, formnd obiectul competiiei dintre ele.
Preul pe articole de deviz se prezint ca o mrime global, structurat pe elementele primare
ale consumurilor. De aici, i evaluarea costurilor poate fi efectuat global i pe structur, pentru
fiecare articole de lucrare.
77
2) Preurile de deviz pe categorii de lucrri, stabilirea cror este specific investiiilor de

construcie-montaj. La baza elaborrii devizului pe categorii de lucrri stau datele din
antemsurtoare, ca, de exemplu: volumul fizic necesar de lucrri pentru fiecare articol de deviz,
lista utilajelor care necesit montaj, extrasul de resurse necesare privind manopera, materialele,
utilajele pentru construcii i transportul. Toate aceste date sunt stabilite de proiectant.
Acest tip de pre cuprinde costurile directe ce se determin pe fiecare articol de deviz pe total i
pe cele patru elemente de cheltuieli: materiale, manoper, utilaje i transport, costurile indirecte i
profitul calculate prin aplicarea unor cote procentuale la totalul cheltuielilor directe.
3) Preul de deviz pe obiect de construcii se obine prin nsumarea devizelor pe categorii de
lucrri pentru obiectul respectiv. El cuprinde i TVA.
4) Preul general al obiectului de investiii, ce reflect ntregul volum al cheltuielilor ocazionate
de realizarea unui obiect de construcii, de la faza de proiectare pn la darea n folosin i
atingerea parametrilor proiectai. El reprezint, de fapt, nsumarea cheltuielilor de investiii.
n Republica Moldova, pn n anul 2002, se utiliza metoda de indexare a preului obiectului de
deviz. Normativele calculate nc din anul 1984 erau transferate n preuri curente prin aplicarea indicilor
ctre fiecare articol din cost. Iar la determinarea unor date centralizate preurile calculate se corectau cu
ajutorul unui coeficient specific ramurii construciilor, mrimea lui fiind stabilit n baza datelor statistice.
ncepnd cu 1 ianuarie 2002, s-a trecut la metoda determinrii preurilor de deviz n funcie de preurile
resurselor utilizate, adic mrimea tuturor articolelor de consumuri reprezint valoarea lor real ceea ce d
posibilitate de a calcula costul construciei la orice etap de realizare a ei. A fost elaborat o Instruciune
privind determinarea preului de deviz n construcii-montaj i Normele orientative de deviz care au
caracter de recomandare. n funcie de noile normative, fiecare agent economic are dreptul s elaboreze
propriile normative i s determine preul de ofert rezultat din costul real i marja de profit. Acest pre
este obiectul negocierilor ntre organizaia de construcii i beneficiar. n conformitate cu Instruciunea,
valoarea de deviz este calculat de 2 ori. Pe de o parte, beneficiarul sau investitorul determin valoarea sa
n corespundere cu noile normative de deviz. Nivelul acestui pre este obligator pentru obiectele finanate
de la buget. Pe de alt parte, firma de construcii determin preul de ofert reieind din normele
individuale de deviz.
=5=
Potrivit Hotrrii Consiliului de Administraie al ANRE Metodologia determinrii, aprobrii

i aplicrii tarifelor la producerea energiei electrice, energiei termice i la apa de adaos, nr.114 din
26.12.2003 este stabilit pentru toi productorii autohtoni o metodologie unic de determinare,
aprobare i aplicare a tarifelor reglementate la producerea energiei electrice i termice, la apa de
adaos. Prezenta Metodologie este elaborat n corespundere cu prevederile Legii cu privire la
energia electric, standardelor naionale de contabilitate i altor acte normative ale Republicii
Moldova.
Mecanismul aplicat la calcularea i reglementarea tarifelor se bazeaz pe urmtoarele
principii:
- alimentarea fiabil a consumatorilor cu energie electric, termic i ap de adaos la costuri
reale, strict necesare pentru producerea lor;
- acoperirea consumurilor i cheltuielilor aferente exploatrii eficiente a unitilor energetice
de producie i cheltuielile necesare pentru protecia mediului ambiant;
- efectuarea unei activiti eficiente i profitabile, ceea ce ar oferi ntreprinderilor posibilitatea
de a-i recupera mijloacele financiare investite n dezvoltarea i reconstrucia capacitilor
de producie;
- la stabilirea tarifelor se va ine cont de securitatea energetic a rii i conjunctura pieei, de
politica statului privind producerea, importul i exportul resurselor energetice.
Metodologia stabilete:
- componena consumurilor i cheltuielilor incluse la calcularea tarifelor;
- metoda de calculare a rentabilitii investiiilor efectuate la ntreprinderi;
78
- modul de determinare, aprobare i aplicare a tarifelor de baz;

- modul de ajustare a tarifelor de baz pentru perioada ulterioar de valabilitate a
Metodologiei.
Tarifele la producerea energiei electrice, energiei termice i la apa de adaos se calculeaz
separat pentru fiecare productor (agent economic) n parte i se stabilesc la 1 kWh de energie
electric, 1 Gcal energie termic i 1m3 apa de adaos i se determin, conform formulei:
Cp + Rn + Rc + Dsev
,
To =
V
unde: p consumurile i cheltuielile ntreprinderii pentru producerea formei date de energie
(energie electric, energie termic) sau apa de adaos;
Rn rentabilitatea activelor noi (investiiilor);
Rc profitul, calculat din rata de rentabilitate 5 % ctre consumurile i cheltuielile proprii ale
ntreprinderii. Acest profit se include n calculul tarifelor, la decizia autoritilor abilitate cu
funcia de reglementare a tarifelor, n cazul, n care exist argumente suficiente c
ntreprinderea nu a avut posibiliti financiare de a efectua investiii.
Desv devierile financiare, care trebuie luate n consideraie n tariful anului curent, rezultate
din diferena dintre parametrii aplicai la stabilirea tarifelor i cei reali nregistrai (preul de
procurare a combustibilului, indicele inflaiei, rata de schimb a valutei naionale, volumul de
energie electric, termic i ap de adaos livrat etc.);
V cantitatea energiei electrice, energiei termice sau apei de adaos livrate de la liniile
electrice de plecare, colectoarele centralei.
ntrebri-cheie:
1. Prin ce se deosebesc preurile de comercializare de preurile negociate?
2. Definii preurile cu ridicata i cu amnuntul.
3. Care sunt particularitile determinrii preurilor de comercializare n cazul n care comerciantul
cu amnuntul nu este nregistrat ca pltitor TVA?
4. La ce se aplic accizul i TVA dac produsul comercializat este de origine autohton?
5. Enumerai elementele componente ale preului de comercializare cu amnuntul, dac
comerciantul se aprovizioneaz cu mrfuri direct de la productor.
6. Enumerai elementele componente ale preului de comercializare cu amnuntul, dac
comerciantul se aprovizioneaz cu mrfuri de la unitile de comercializare en gros.
7. Analizai factorii ce influeneaz formarea preurilor n agricultur.
8. n ce const efectul King?
9. Caracterizai metodele prin care statul susine productorii agricoli.
10. Care sunt beneficiile pentru productori i pentru consumatori n cazul aplicrii preului
garantat?
11. Analizai factorii ce influeneaz formarea preurilor la pmnt.
12. Analizai preurile la resursele naturale n ultimii 3-5 ani.
13. Analizai factorii ce influeneaz formarea preurilor n construcii-montaj.
14. Ce tipuri de preuri se aplic n construcii-montaj?
15. Analizai metodele de determinare a preurilor n construcii-montaj aplicate n R. Moldova.
16. Caracterizai elementele structurale ale tarifelor pentru producerea energiei electrice, termice i a
apei de adaos.
1. n cazul aprovizionrii cu mrfuri direct de la productor, preul de comercializare cu
amnuntul va include urmtoarele elemente (comerciantul cu amnuntul este nregistrat ca
pltitor TVA):
a) ATC, Mp, ACZ (dup caz), ACr, TVA;
b) ATC, Mp, ACZ (dup caz), ACa, TVA;
79
c) PP cu TVA, ACa, TVA;

d) PP fr TVA, ACZ (dup caz), ACa.
2. n cazul aprovizionrii cu mrfuri direct de la productor, preul de comercializare cu
amnuntul va include urmtoarele elemente (comerciantul cu amnuntul nu este nregistrat
ca pltitor TVA):
a) ATC, Mp, ACZ (dup caz), ACr, TVA;
b) ATC, Mp, ACZ (dup caz), ACa, TVA;
c) PP fr TVA, ACZ (dup caz), TVA, ACa;
d) PP fr TVA, ACZ (dup caz), ACa.
3. n cazul aprovizionrii cu mrfuri de la unitile en gros, preul de comercializare cu
amnuntul va include urmtoarele elemente (comerciantul cu amnuntul este nregistrat ca
pltitor TVA):
a) PP fr TVA, ACZ (dup caz), ACr, ACa, TVA;
b) PP fr TVA, ACZ (dup caz), ACa, TVA;
c) PR cu TVA, ACr, ACa, TVA;
d) PP fr TVA, ACZ (dup caz), ACr, ACa.
4. n cazul aprovizionrii cu mrfuri de la unitile en gros, preul de comercializare cu
amnuntul va include urmtoarele elemente (comerciantul cu amnuntul nu este nregistrat
ca pltitor TVA):
a) PP fr TVA, ACZ (dup caz), ACr, ACa, TVA;
b) PP fr TVA, ACZ (dup caz), ACa, TVA;
c) PR cu TVA, ACr, ACa, TVA;
d) PP fr TVA, ACZ (dup caz), ACr, TVA, ACa.
5. Preul garantat se aplic n urmtoarele condiii:
a) pe pia este atins echilibrul dintre cerere i ofert;
b) cnd oferta pentru un bun cu cerere elastic depete cererea;
c) recolta slab va determina insuficiena ofertei;
d) cnd ntre furnizori i beneficiari sunt ncheiate contracte de livrare pe termen lung.
6. Preurile resurselor naturale se stabilesc:
a) prin negocieri ntre vnztori i cumprtori;
b) prin acte normative;
c) avnd n vedere preurile de pe piaa mondial.
Probleme rezolvate:
1. Preul negociat al productorului pentru un produs este 200 lei. Acesta se vinde unui
comerciant cu ridicata, care i formeaz preul, incluznd adaos comercial de 10%. Detailistul
accept acest pre i afieaz preul cu amnuntul care include 12% adaos comercial.
De calculat:
1) preurile la care se negociaz tranzaciile ntre agenii economici,
2) preurile nscrise n facturi,
3) TVA pltit la buget de fiecare agent economic,
4) nivelul preului pltit de consumatorul final, n dou situaii:
a) cnd comerciantul cu amnuntul este nregistrat ca pltitor TVA
b) cnd comerciantul cu amnuntul nu este nregistrat ca pltitor TVA
Rezolvare:
a) Preul negociat este pre fr TVA, respectiv
80
PP fr TVA = 200 lei;

Dac nu se menioneaz c bunul respectiv este un produs specific pine, lapte, se aplic cota
standard TVA de 20%.
PP cu TVA = 200 x1,2 = 240, inclusiv 40 lei TVA;
PR fr TVA = 200 x 1,1 = 220, inclusiv 20 lei adaos comercial ACr;
PR cu TVA = 220 x 1,2 = 264, inclusiv 44 lei TVA;
PA fr TVA = 220 x 1,12 = 246,4, inclusiv 46,4 lei adaos comercial ACa;
PA
cu
TVA
=
246,4
x
1,2
=
295,68,
inclusiv
49,28 lei TVA.
1) Preurile negociate sunt preurile ce nu includ TVA: 200 lei, 220 lei, 246,4 lei;
2) Preurile
facturate
includ
TVA
:
240
lei,
264
lei,
295,68 lei;
3) TVA pltit de comerciantul cu ridicata: 44-40=4 lei; TVA pltit de comerciantul cu
amnuntul:
49,28-44=5,28 lei;
4) Preul pltit de consumatorul final este 295,68 lei;
b) PP fr TVA = 200 lei;
PP cu TVA = 200 x 1,2=240, inclusiv 40 lei TVA;
PR fr TVA = 200 x 1,1=220, inclusiv 20 lei adaos comercial ACr;
PR cu TVA = 220 x 1,2 = 264, inclusiv 44 lei TVA;
PA fr TVA = 264 x 1,2 = 295,68, inclusiv 31,68 lei adaos comercial ACa.
1) Preurile negociate sunt preurile ce nu includ TVA: 200 lei, 220 lei, 295,68 lei;
2) Preurile facturate includ TVA: 240 lei, 264 lei;
3) TVA pltit de comerciantul cu ridicata: 44-40=4 lei; comerciantul cu amnuntul, nefiind
nregistrat ca pltitor TVA, nu achit TVA la buget;
4) Preul pltit de consumatorul final este 295,68 lei.
2. De reprezentat structura preului negociat (fr TVA) cu amnuntul (n lei i n %), dac
costul de producere al unui automobil cu volumul motorului de 1500 cm este 22000 lei, marja de
profit la cost 25%, cota de acciz pentru 1 cm cub de volum al motorului este 0,2 Euro (1Euro=15
lei), adaosul comercial n comerul cu ridicata este 10%, n reeaua de comer cu amnuntul 15%.
Rezolvare:
PP fr TVA = 22000 x 1,25 = 27500 lei, inclusiv 5500 lei profit;
PP
fr
TVA
cu
ACZ
=
27500
+
(1500
x
0,2
x
= 27500 + 4500 = 32000 lei, inclusiv 4500 lei ACZ;
PP cu TVA = 32000 x 1,2 = 38400 lei, inclusiv
6400 lei TVA;
PR fr TVA = 32000 x 1,1 = 35200 lei, inclusiv 3200 lei adaos comercial (ACr);
PR cu TVA = 35200 x 1,2 = 42240 lei, inclusiv
7040 lei TVA;
PA fr TVA = 35200 x 1,15 = 40480, inclusiv 5280 lei adaos comercial (ACa).
15)
Structura preului negociat cu amnuntul

Valoarea (lei)
Ponderea (%)
Cost
22000
54,35
Profit
5500
13,59
ACZ
4500
11,12
ACr
3200
7,91
ACa
5280
13,04
PA fr TVA
40480
100
3. Un productor vinde producia sa cu ridicata, aplicnd 18% marj de profit. Comerciantul cu

amnuntul afieaz (preul afiat este pre cu TVA) un pre de 56 lei, inclusiv 15% adaos comercial.
De calculat costul unitar pentru acest produs.
81
Rezolvare:
PA cu TVA = PP fr TVA(sau PR fr TVA) + ACa + TVA,
fie PP fr TVA = X, respectiv
ACa = 0,15 x X
TVA = 0,2 x (X + ACa) = 0,2 x (X + 0,15X) = 0,23X;
56 = X + 0,15X + 0,23X;
X = 40,58 lei
P
= 40,58/1,18 = 34,39 lei
Din relaia P = ATC x (1 + Mp) determinm ATC =
1 + Mp
Probleme propuse pentru lucrul individual:
1. Un produs parcurge toate verigile de la producie la desfacerea cu amnuntul. Preul facturat
(cu TVA) al productorului este 88 lei, adaosul comercial cu ridicata 5%, adaosul comercial cu
amnuntul 10%.
De calculat:
1) preurile la care se negociaz tranzaciile ntre agenii economici,
2) preurile nscrise n facturi,
3) TVA pltit la buget de fiecare agent economic,
4) nivelul preului pltit de consumatorul final, n dou situaii:
a) cnd comerciantul cu amnuntul este nregistrat ca pltitor TVA,
b) cnd comerciantul cu amnuntul nu este nregistrat ca pltitor TVA.
2. Un productor i un comerciant ncheie un contract n care se stipuleaz c pentru
cumprarea unei cantiti mai mari de 100000 unit. se acord o reducere de 10% pentru surplusul
achiziionat. tiind c preul negociat este 50 lei/unit. i comerciantul cumpr 110000 unit.,
determinai preul de factur pentru ntreaga cantitate cumprat.
3. Un productor vinde producia sa cu ridicata, aplicnd 14% marj de profit. Comerciantul cu
amnuntul vinde marfa la preul de 120 lei, inclusiv adaosul comercial 18%. S se determine costul
total mediu nregistrat de productor (toi agenii economici participani la tranzacii sunt nregistrai
ca pltitori TVA).
4. La vnzare productorul aplic o marj de profit de 18%, iar comerciantul cu amnuntul
afieaz un pre de 95 lei/buc., inclusiv adaosul comercial 15%. Care este nivelul costurilor
variabile unitare nregistrate de productor, dac costurile fixe unitare sunt estimate la 28,34 lei/buc.
i detailistul este nregistrat ca pltitor TVA?
Teme de cercetare
1. Examinai factorii care au afectat mrimea elementelor structurale ale preurilor pentru dou
(sau mai multe) produse fabricate de o firm n dou perioade succesive.
2. Pentru un produs cu cerere inelastic cercetai evoluia nivelului impozitelor indirecte n preul
ultimilor 2-3 (sau mai muli) ani i identificai cum a evoluat cererea. Comentai rezultatele
obinute.
3. Pentru un produs cu cerere elastic cercetai evoluia nivelului impozitelor indirecte n preul
ultimilor 2-3 (sau mai muli) ani i identificai cum a evoluat cererea. Comentai rezultatele
obinute.
82
TEMA 7: SPECIFICUL DETERMINRII

TARIFELOR LA SERVICII
1.
2.
3.
4.
TARIFELE PARTE COMPONENT A SISTEMULUI DE PREURI

TARIFELE LA SERVICIILE DE TRANSPORT I TELECOMUNICAII
TARIFELE LA SERVICIILE GOSPODRIEI COMUNALE I LOCATIVE
TARIFELE PENTRU SERVICIILE DE TURISM I ALIMENTAIE PUBLIC
=1=
Tarifele sunt o categorie specific a preurilor care se stabilesc i se aplic n domeniul prestrilor
de servicii efectuate att pentru unitile economice, ct i pentru populaie. Natura economic a preului
i tarifului este aceeai. Deosebirile care apar rezult din existena tarifului ca expresie concret a
categoriei de pre ntr-un domeniu specific de activitate. Astfel, preul este expresia bneasc a valorii de
schimb al unei mrfi n calitate de obiect, de bun material cu existen de sine stttoare, n timp ce
tariful reprezint expresia bneasc a valorii unei mrfi n calitate de activitate i nu de obiect. Totui,
exist i unele excepii, ca, de exemplu: dei apa i energia electric sunt ncadrate n clasificarea
economic ca produse, pentru distribuirea i consumul lor se aplic tarife, pentru gazele naturale se
aplic, n schimb, preuri, pentru confeciile efectuate de unitile cooperatiste se practic preuri dac
confeciile se execut n serie, i se aplic tarife dac confeciile se execut la comand etc. Deseori, n
limbajul practic sau n vorbirea curent, se produce o substituire reciproc a noiunii de tarif i tax.
Delimitarea ntre tarif i tax se face din mai multe puncte de vedere. n primul rnd, dup destinaia lor,
i anume: taxele se vireaz la bugetul de stat i au, n general, caracter fiscal, pe cnd tarifele se
ncaseaz de unitile prestatoare de servicii ca echivalent al valorii prestaiilor. n al doilea rnd, n
cazul tarifelor se determin, se evideniaz i se urmresc costurile prestaiilor, pe cnd n cazul taxelor
nu se calculeaz i evideniaz astfel de costuri. Delimitarea se mai poate realiza, n al treilea rnd, i
prin prisma organelor care le stabilesc, i anume: stabilirea tarifelor este de competena organelor
prestatoare, iar stabilirea taxelor intr n competena organelor financiare i se efectueaz pe baza actelor
normative adoptate de ctre organele puterii sau administraiei de stat.
Elementele de baz al fundamentrii tarifelor sunt urmtoarele:
- costurile, adic valoarea materialelor supuse prelucrrii i a pieselor de schimb ce se monteaz,
- profitul unitii prestatoare,
- TVA,
- raportul cerere ofert.
Dei natura economic a preului i tarifului este aceeai i se aplic aceleai principii i metode de
fundamentare i negociere, apar totui unele particulariti determinate de specificul producerii
serviciilor. Astfel, structura tarifelor este mai simpl, deoarece costul serviciilor lor nu includ cheltuielile
de desfacere. De asemenea, n tarif nu se cuprinde adaosul comercial. Alte particulariti n ce privete
structura i nivelul costurilor serviciilor sunt generate de urmtorii factorii:
variaia mare a necesitilor pentru unele servicii n timpul anului (iluminat, nclzit),
dispersarea teritorial accentuat a unor servicii i organizarea lor n uniti mici (cu unele
excepii: unitile de transporturi, comunicaii, distribuire a energiei electrice etc.),
efectuarea unor prestaii nu numai la sediul unitii, ci i la domiciliul consumatorilor,
ponderea mare a manoperei n structura costului.
Aceti factori condiioneaz nivelul costurilor i fac ca posibilitile de reducere a acestora i de
cretere a productivitii muncii s fie mai reduse. De exemplu, dac n cazul preurilor ponderea
materiilor i materialelor n costuri poate reprezenta 70-80%, n cazul serviciilor materiile i materialele
nu depesc 10-15% din costuri. Aici ponderea mare o au salariile i creterea lor antreneaz o cretere a
costurilor serviciilor.
Principalul criteriu de clasificare a tarifelor l constituie natura serviciilor, dup care exist
urmtoarele grupe de tarife:
83
Tarifele pentru serviciile personale tradiionale sunt cele fixate pentru reparaii, pentru executarea
de confecii, uurarea muncii gospodreti etc., ele fiind difereniate n funcie de calitatea execuiei,
frecvena i urgena prestaiei;
Tarifele pentru serviciile colective cuprind tarifele pentru transporturi i telecomunicaii, pentru
activitile gospodriei comunale i locative, pentru serviciile hoteliere etc.;
Tarifele pentru serviciile de creaie-inovaie se aplic n cazul serviciilor de cercetare, proiectare,
marketing, implementare a unor tehnologii etc.;
Tarifele pentru serviciile de turism i alimentaie public cuprind tarifele de cazare, pentru
serviciile de turism etc.;
Tarifele pentru serviciile efectuate n agricultur sunt percepute pentru lucrrile agricole
mecanizate, fiind difereniate n funcie de natura lucrrilor, de preurile de achiziie ale produselor
agricole, de natura solurilor etc.
=2=
n transporturi, tarifele sunt difereniate pe dou categorii de trafic: de mrfuri i de cltori.

Elementele de baz la calcularea tarifelor sunt kilometrul sau tona-kilometru.
Sistemele de tarifare aferente traficului de mrfuri
Tarifele n transporturile feroviare
Tarifele n transporturile feroviare de mrfuri sunt difereniate n funcie de 3 elemente: felul
mrfurilor, greutatea expediiilor i distan.
Mrfurile care pot face obiectul transportului feroviar se grupeaz, n funcie de natura lor i de
tipul vagoanelor pe care le solicit, n 8 clase tarifare, fiecrei clase corespunznd cte un barem tarifar
reieind din costurile transportrii. n prima clas sunt incluse mrfurile care trebuie transportate n
vagoane speciale (refrigerente sau frigorifice, etajate pentru transportul animalelor mici, cu platformetaj pentru transportarea autoturismelor etc.). Din cea de-a doua clas fac parte mrfurile ce se transport
n vagoane-cisterne sau vagoane cu recipieni cu descrcare automat. Urmtoarele clase tarifare
(3,4,5,6 i 7) includ mrfurile care se transport n vagoane acoperite i descoperite, iar n clasa a opta
sunt cuprinse mrfurile din coletrie.
n greutatea unei expediii se include, pe lng greutatea propriu-zis a mrfurilor, i greutatea
ambalajelor, a materialelor de protecie contra frigului sau cldurii, precum i a tuturor celorlalte
accesorii care nsoesc mrfurile (prelatelor, scrilor, lanurilor etc.). Pentru a se stimula folosirea ct
mai complet a capacitii de ncrcare a vagoanelor, n cadrul fiecrei clase tarifare nivelul tarifelor este
difereniat rezultnd din mrimea expediiilor. Diferenierea are la baz o anumit regresivitate a
tarifelor n raport cu mrimea expediiilor, formnd aa-numitele trepte de greutate. Mrimile tarifelor
pe expediii sunt trecute n tabele speciale. Pentru o anumit expediie, nivelul tarifului va fi egal cu
suma nscris n tabelul corespunztor baremului tarifar aferent tipului vagonului utilizat sau felului
mrfii, la intersecia coloanei n care se ncadreaz greutatea expediiei cu rndul care indic distana de
transport.
Tarifele de expediii cresc sau descresc odat cu creterea sau descreterea distanei.
Caracteristica important n cazul transporturilor feroviare este raportul invers proporional dintre
costuri i distan. Costurile fixe n raport cu distana ocup o pondere mai nsemnat n cazul
transportului feroviar. De aceea, aceast form de transport se recomand, mai ales, pentru distane
lungi.
Tarifele n transporturile auto
n funcie de posibilitile de optimizare a folosirii capacitii autovehiculelor, n transportul
auto se practic trei categorii de tarife: pe cantitate, pe autovehicul i tarife pentru transporturi n
condiii sau cu mijloace speciale.
Tarifele pe cantitate se difereniaz n funcie de urmtoarele elemente: natura mrfurilor,
greutatea brut a ncrcturii, capacitatea nominal a mijlocului auto folosit i distana de transport.
84
n funcie de caracteristicile pe care le prezint, mrfurile predate la transportul auto se

grupeaz n trei bareme tarifare: n primul barem se ncadreaz mrfurile care permit folosirea
integral a capacitii nominale a autovehiculului; n baremul 2 mrfurile care folosesc complet
capacitatea volumetric i cel puin 70% din capacitatea nominal (tonaj), iar n baremul 3
mrfurile care utilizeaz integral capacitatea volumetric i cel puin 40% din capacitatea nominal
a autovehiculelor.
n cadrul transportului auto, mrimea tarifului de expediie, la aceeai distan de transport,
crete direct proporional cu greutatea.
Beneficiarii transportului au obligaia de a ncrca mrfurile n autovehicul n aa fel nct, n
funcie de baremul tarifar n care se ncadreaz mrfurile, s se asigure folosirea integral sau, cel
puin, a 70%, respectiv, 40%, din capacitatea nominal a acestora. De aceea, tariful pe cantitate se
stabilete lundu-se n calcul greutatea brut efectiv a ncrcturii, dar nu mai puin dect limitele
minime prevzute. n acest fel are loc diferenierea tarifelor pe cantitate n raport cu capacitatea
nominal a autovehiculelor.
Ca i n transporturile feroviare, tarifele pe kilometrul parcurs n transportul auto sunt regresive
n raport cu distana, regresivitatea fiind mai puin pronunat pentru a nu se stimula orientarea
beneficiarilor mrfurilor ctre autovehicule la transportul pe distane mari, pe astfel de distane fiind
specializate mijloacele feroviare. n cazul n care acelai beneficiar folosete mijlocul auto pe
ambele sensuri ale cursei, tariful de transport se diminueaz cu 20%.
Tarifele pe autovehicul se folosesc la transportul mrfurilor la distane mici, n urmtoarele
cazuri:
o Transporturile locale, efectuate n raza administrativ a aceleiai localiti sau n incinta
aceleiai uniti expeditoare; n cazul localitilor urbane, n categoria transporturilor locale
se include i transporturile efectuate prin comunele subordonate acestora;
o Transporturile ciclice, care pot executa zilnic cte, cel puin, dou curse;
o Transporturile la care parcursul disponibil nu poate fi folosit de alt expeditor, pe a cror
traseu se afl mai puin de dou localiti cu agenii de colectare i expediere a mrfurilor;
o Transporturile de achiziie a legumelor / fructelor.
Tariful pe autovehicul se determin n funcie de: timpul ct mijlocul de transport se afl la
dispoziia clientului, parcursul tarifabil i capacitatea de ncrcare tarifar. De asemenea, nivelul
tarifului se difereniaz dac la transport se folosesc i remorci.
Timpul de utilizare tarifabil, n care se include i durata imobilizrii autovehicului pe timpul
nopii, al zilelor de repaus i srbtori, n cadrul operaiunilor de ncrcare descrcare se stabilete,
fie n baza timpului efectiv scurs ntre primirea autovehiculului la program i eliberarea lui, fie n
baza timpului minim tarifabil (3 ore n cazul transporturilor n afara contractelor i n cazul
vehiculelor solicitate pentru o singur curs, 8 ore n cazul transporturilor din cadrul contractelor i
12 ore pentru transporturile neconfirmate n termenele utile).
Tarifarea n raport cu parcursul are menirea de a asigura transportatorului posibilitatea
acoperirii cheltuielilor care sunt dependente de distana parcurs n timpul ct mijloacele auto au
fost la dispoziia beneficiarilor (cheltuielile cu amortizarea, combustibil i lubrifiani, anvelope
etc.).
Diferenierea tarifelor pe autovehicul n funcie de capacitatea mijlocului de transport are dublu
scop: pe de o parte, corelarea mrimii tarifelor cu mrimea expediiei, iar pe de alt parte,
stimularea beneficiarilor n folosirea ct mai optimal a capacitii vehiculului. Pentru prevenirea
suprasolicitrii capacitii de ncrcare, tariful se majoreaz cu 5% pentru a acoperi cheltuielile
legate de uzura prematur i reducerea duratei de timp ntre dou reparaii.
Diferenierea n raport cu numrul de remorci se face n funcie de tonajul tuturor vehiculelor
din componena autotrenului.
Tarife pentru transporturi n condiii sau cu mijloace speciale se practic pentru
transporturi cu taxicamioane (difereniate n funcie de capacitatea i felul autovehiculului,
parcursul efectuat i timpul de staionare), tarifele pentru transporturile (n autocamioane) de
persoane n grup, tarifele pentru transportul cu vehivule joase (trailere), tarifele de dislocare (se
85
aplic n scopul recuperrii cheltuielilor aferente parcursului neluat n calculul tarifului de transport)
i alte tarife stabilite pentru unele operaiuni adiacente transporturilor (tarifele pentru operaiuni de
expediie, pentru nchirierea remorcilor, pentru remorcri, pentru magazinaj etc.).
Sistemele de tarifare aferente transportului de cltori
n transporturile de cltori tarifele se prezint sub forma unor sume stabilite pentru una sau
mai multe cltorii, n mrimea lor fiind incluse i taxele de asigurare a persoanelor pe timpul
cltoriilor, precum i taxele pentru transportul bagajelor care nu depesc anumite dimensiuni.
Pentru cltorii n vrst de pn la 5 ani nu se achit tariful dac nu se solicit un loc separat,
iar cei ce au vrsta cuprins ntre 5 i 10 ani pot beneficia de reducere n mrime de 50%.
Principalele criterii n funcie de care sunt difereniate tarifele n transportul de cltori sunt
distana, viteza vehiculului i confortul.
Singurele tarife generale nedifereniate n raport cu distana sunt cele practicate de
ntreprinderile de transport local. n aceste situaii, diferenierea are loc dup tipul vehiculelor
utilizate (tramvaie, autobuze etc.), lucru justificat de diferenierea costurilor pe categorii de mijloace
de transport n comun.
Cu excepia amintit, n toate sistemele de transport tarifele de cltorie sunt degresive n raport
cu distana, degresivitatea fiind mai accentuat dect n cazul tarifelor aferente traficului de mrfuri
datorit ponderii mai mici deinute de cheltuielile iniiale / finale n costul transportului.
Sunt situaii n care mrimea tarifelor nu se stabilete n funcie de distana efectiv de
transport, ci n funcie de o aa-numit distan virtual obinut prin corectarea distanei efective cu
un coeficient care ine seama de costurile mai mari de transport corespunztoare anumitor trasee sau
rute pe care circulaia este mai dificil.
Diferenierea tarifelor n raport cu viteza se justific tot pe seama costurilor, cltoriile n regim
de mare vitez presupunnd cheltuieli suplimentare de investiii i exploatare. Taxele suplimentare
percepute prin aplicarea unor cote procentuale asupra tarifelor de baz sunt acceptate de cltori,
care beneficiaz de o durat redus a cltoriilor.
Confortul oferit cltorilor pe timpul cltoriilor este un element de difereniere a tarifelor mai
cu seam n transporturile feroviare i navale. Din punct de vedere economic, diferenierea se
justific prin valoarea mai ridicat a vehiculelor de confort sporit i prin coeficienii mai redui de
utilizare a locurilor acestor vehicule.
n afar de tarifele generale (obinuite), n transporturile de persoane, se mai utilizeaz i alte
tarife:
Tarifele prefereniale sunt tarifele ce au un nivel mai redus, aplicndu-se numai pe anumite
trasee, n urma aprobrii speciale acordate de organele de drept;
Tarifele de abonament se practic n cazul anumitor categorii de cltori, prezentndu-se sub
forma unor sume fixe pentru un numr limitat sau nelimitat de cltorii care urmeaz a fi
efectuate ntr-o anumit perioad;
Tarifele de convenie se aplic n cazul transporturilor de personal muncitor efectuate cu
mijloace puse la dispoziia unei ntreprinderi sau instituii, n baza unor contracte sau
convenii ncheiate ntre acestea i unitile de transport;
Tarifele pentru cltoriile n grupuri organizate sunt mai mici dect cele generale, mrimea
lor fiind degresiv n raport cu distana de transport i cu numrul persoanelor din grup,
lucru menit s stimuleze astfel de cltorii.
Tarifele pentru serviciile de pot i telecomunicaii
Tarifele pentru serviciile de pot i telecomunicaii, cu unele excepii, se ncadreaz n regimul
general de stabilire a tarifelor. Nivelul lor se bazeaz, n principal, pe costurile prestaiei, iar
diferenierea se realizeaz n funcie de anumii factori specifici, ca, de exemplu: greutatea, natura,
felul i regimul expediiilor potale, distana i perioada de zi n cazul serviciilor telefonice etc.
n R. Moldova costurile i tarifele pentru serviciile prestate de ntreprinderea de Stat Pota
Moldovei se stabilesc potrivit Metodologiei adoptate prin Hotrrea Guvernului R. Moldova
86
nr.1300 din 26.12.2000. n conformitate cu Legea n cauz, tarifele la serviciile potale se stabilesc
lund n consideraie specificul ramurii i urmtoarele consumuri directe i indirecte:
1) recepionarea trimiterilor potale;
2) prelucrarea trimiterilor potale de ieire;
3) prelucrarea trimiterilor potale de intrare;
4) transportarea trimiterilor potale;
5) traversarea sectorului de distribuire, distribuirea.
n baza prezentei Metodologii, se calculeaz tarifele pentru serviciile potale prestate n
hotarele R.M. privind corespondena, coletele, mandatele potale i telegrafice. Diversificarea
tarifelor se face n urmtorul fel:
- pentru o trimitere potal la expedierea corespondenei;
- pentru fiecare 1000g sau fraciune din 1000g la expedierea coletelor;
- pentru fiecare 1 leu sau fraciune dintr-un leu la plata indicat pentru expedierea mandatului
potal.
La calcularea tarifelor de baz pentru .S. Pota Moldovei nivelul de rentabilitate este de
20% fa de costul serviciilor.
Prin Hotrrea Guvernului Republicii Moldova nr.323 din 18 martie 2002 este aprobat
Regulamentul cu privire la tarifele pentru serviciile publice de telecomunicaii i informatic care
definete:
- elementele tarifelor pentru serviciile publice de telecomunicaii i informatic;
- aplicabilitatea prevederilor prezentului Regulament operatorilor de telecomunicaii i
informatic;
- lista serviciilor publice de telecomunicaii i informatic, tarifele crora se reglementeaz
conform prezentului Regulament;
- principiile de determinare a nivelului de rentabilitate a serviciilor de telecomunicaii i
informatic;
- modul de calculare, aprobare, modificare i aplicare a tarifelor pentru serviciile publice de
telecomunicaii i informatic ale operatorilor cu o situaie dominant pe piaa acestor
servicii;
- componena consumurilor, incluse n costul serviciilor publice de telecomunicaii i
informatic pentru calcularea tarifelor;
- metodologia de distribuire i de calcul a costurilor pe subramuri i servicii publice de
telecomunicaii i informatic, prestate de operatori.
Structura tarifului la serviciile publice de telecomunicaii i informatic este urmtoarea:
1) costul serviciului;
2) marja inclus a rentabilitii;
3) taxele i impozitele prevzute de legislaia n vigoare.
Venitul tarifar de la prestarea serviciilor publice de telecomunicaii i informatic este compus
din dou elemente:
1) elementul de acces la reea, utilizat pentru acoperirea cheltuielilor legate de prestarea
serviciului de acces la reeaua public de telecomunicaii i informatic. Acest element
cuprinde:
a) tariful pentru conectare (nu este periodic i se achit la momentul conectrii la reea);
b) tariful pentru arenda liniei (abonamentul);
2) elementul de utilizare a reelei, care este o parte din costul serviciului, n funcie de gradul de
folosire a reelei de ctre utilizator.
Tariful pentru elementul de utilizare a reelei trebuie s fie proporional volumului de informaii
transmise i/sau duratei legturii.
La stabilirea tarifelor sunt luai n considerare urmtorii factori:
costul serviciilor;
categoriile de utilizatori;
volumul informaiilor i/sau durata legturii;
87
distana legturii;
trana orar (orele de vrf sau orele i zilele cu intensitate redus de utilizare a reelei).
=3=
Grupa tarifelor pentru serviciile de gospodrie comunal i locativ cuprinde o gam larg de
tarife, corespunztoare diversitii activitilor legate de aceast ramur: ntreinerea i repararea
strzilor, iluminatul public, salubritate, ntreinerea grdinilor publice, parcurilor i zonelor verzi,
furnizarea apei potabile i a energiei termice pentru populaie, administrarea i ntreinerea fondului
locativ de stat, ntreinerea i funcionarea unor staii de alimentare cu ap i epurare pentru ape
menajere, alte aciuni de gospodrie comunal. Aceste tarife se ncadreaz, de regul, n regimul
general de stabilire a tarifelor. Particulariti mai evidente prezint tarifele pentru energia electric
i termic, gazele naturale.
Tarifele la livrarea energiei electrice
n R. Moldova, potrivit Hotrrii Consiliului de Administraie al Ageniei Naionale pentru
Reglementare n Energetic (ANRE) nr.114 din 26 decembrie 2003, este stabilit Metodologia
determinrii, aprobrii i aplicrii tarifelor pentru serviciile de transport i dispecerat ale energiei
electrice. Metodologia n cauz stabilete:
1) componena consumurilor i cheltuielilor incluse la calcularea tarifelor;
2) metoda de calculare a rentabilitii investiiilor efectuate de ctre ntreprinderi;
3) modul de determinare, aprobare i aplicare a tarifelor.
Respectiv, tarifele pentru serviciul de transport i dispecerat al energiei electrice se calculeaz
la 1 kWh de energie electric transportat prin reelele electrice de transport conform formulei:
Ct + Rn + Dev
T0 =
V
unde: t consumurile i cheltuielile ntreprinderii de transport i dispecerat;
Rn rentabilitatea activelor noi (investiiilor);
Dev devierile financiare, care trebuie incluse n tariful anului curent, ca rezultat al
diferenelor dintre parametrii aplicai la stabilirea tarifelor i cei reali nregistrai (indicele
Produsului Intern Brut, indicele inflaiei, volumul de energie electric transportat etc.);
V cantitatea de energie electric transportat prin reelele de transport. La stabilirea tarifelor
aceast cantitate se determin ca diferena dintre cantitatea energiei electrice livrat n reeaua
de transport de la toate sursele (ntreprinderile productoare de energie electric, din import,
tranzit i export n alte ri) i consumul tehnologic de energie electric n reeaua de
transport (nivelul aprobat de ANRE). Cantitatea energiei electrice real transportate se
determin conform prevederilor Regulilor pieei de energie electric aprobate de ANRE.
Potrivit Metodologiei determinrii, aprobrii i aplicrii tarifelor la energia electric livrat de
ntreprinderile de distribuie Red-Nord SA i Red-Nord vest SA, aprobate prin Hotrrea
Consiliului de Administraie al ANRE nr.114 din 26 decembrie 2003, este stabilit metodica unic
de determinare, aprobare i aplicare a tarifelor pentru serviciile de distribuie i livrare a energiei
electrice consumatorilor finali.
Prezenta Metodologie stabilete:
- componena consumurilor i cheltuielilor incluse la calcularea tarifelor;
- metoda de calculare a rentabilitii investiiilor efectuate de ctre ntreprinderi;
- modul de determinare, aprobare i aplicare a tarifelor de baz;
- modul de ajustare a tarifelor de baz pentru perioada de valabilitate a Metodologiei.
Tariful de livrare a energiei electrice consumatorilor finali pentru fiecare an j trebuie s
acopere cheltuielile necesare pentru procurrile de energie electric, precum i consumurile i
cheltuielile reale pentru prestarea serviciilor de distribuie i furnizare a energiei electrice
consumatorilor.
Tariful de livrare a energiei electrice consumatorilor se calculeaz conform formulei:
88
BEF j =
CE j
TF j
+ UDC j
Desv j
EI j
EI j 1 LD
unde: CEj costul energiei electrice procurate de ctre ntreprinderea de distribuie n anul j;
EIj volumul energiei electrice livrat consumatorilor n anul j, care se determin conform
formulei:
EI j = EA j (1 LT j ) (1 LD j ) ,
unde: EAj volumul energiei electrice procurate de ctre ntreprinderea de distribuie de la
productorii autohtoni i din import;
LTj consumul tehnologic de energie n reelele electrice de transport, care se determin
conform prevederilor Regulilor pieei de energie electric;
TFj tariful pentru serviciul de transport i dispecerat al energiei electrice prin reelele de
transport;
LDj consumul tehnologic i pierderile comerciale de energie electric admise n reelele de
distribuie, care const din suma consumului tehnologic i pierderilor comerciale.
Consum tehnologic de energie electric n reeaua de distribuie cantitatea de energie electric
ce se consum irecuperabil i inevitabil n reeaua de distribuie, pentru transformarea i
transportarea energiei electrice consumatorilor i exprimat n procente fa de cantitatea total de
energie electric intrat n reeaua de distribuie pe parcursul unui an.
Pierderi comerciale pierderi de energie electric condiionate de eroarea echipamentelor de
msurare i de consumul de energie nenregistrat de contoarele electrice.
Nivelul mediu anual al consumului tehnologic i pierderilor comerciale de energie n reelele
electrice de distribuie admise la calcularea tarifelor sunt stabilite de Agenia Naional pentru
Reglementare n Energetic (ANRE) i prevzute n Anexa la prezenta Metodologie.
innd cont de faptul c consumul tehnologic i pierderile de energie depind de mai muli
factori (schema reelelor electrice, sarcin, anotimp etc.), care difer de la lun la lun, prezenta
Metodologie prevede c ntreprinderile de distribuie aprob nivelul pierderilor de energie pentru
fiecare lun a anului calendaristic, n limita nivelului mediu anual stabilit n Anexa la prezenta
Metodologie, dup coordonarea acestora cu ANRE.
Tariful pentru serviciul de distribuie i furnizare a energiei electrice se calculeaz n baza
formulei:
CD j + Rn j
UDC j =
,
EI j
unde: CDj consumurile i cheltuielile aferente serviciului de distribuie i furnizare a energiei
electrice;
Rnj rentabilitatea activelor noi (investiiilor) n anul j;
Desvj devierile financiare obinute n anul tarifar precedent ce trebuie trecute n tariful
anului curent, ca rezultat al diferenelor ntre parametrii inclui la stabilirea tarifelor i cei
reali nregistrai n perioada precedent (preul mediu de procurare a energiei, indicele
Produsului Intern Brut, indicele inflaiei, rata de schimb a valutei naionale, volumul de
energie electric livrat, numrul consumatorilor etc.).
Tarifele la livrarea energiei termice
n R. Moldova, potrivit Hotrrii Consiliului de Administraie al ANRE nr.114 din 26
decembrie 2003, este stabilit Metodologia calculrii, aprobrii i aplicrii tarifelor de livrare a
energiei termice consumatorilor finali. Metodologia n cauz stabilete:
1) componena consumurilor i cheltuielilor incluse la calcularea tarifelor;
2) metoda de calculare a rentabilitii investiiilor efectuate de ctre ntreprinderi;
3) modul de determinare, aprobare i aplicare a tarifelor.
Tariful de livrare a energiei termice consumatorilor finali se stabilete pentru fiecare
ntreprindere n parte la 1 Gcal energie termic livrat conform formulei:
89
Tet =
(CP + CD ) + D ,
Etl
unde: CP costul energiei termice procurate de ctre ntreprinderea de distribuie de la productorii
de energie termic (CET; CT etc.) i produs la centralele termice ale ntreprinderii de
distribuie;
Etl volumul energiei termice livrat consumatorilor calculat prin formula:
Etl = (Etp + Etpd ) (1 PT ) ,
unde: Etp volumul de energie termic procurat de la productori;
Etpd volumul de energie termic produs la centralele termice ale ntreprinderii de
distribuie;
PT consumul tehnologic i pierderile admise de energie termic n reelele de transport i
distribuie a energiei termice, care se determin de ctre ntreprindere i se aprob de ctre
autoritile abilitate cu aprobarea tarifelor (Agenia Naional pentru Reglementare n
Energetic (ANRE), autoritate public local etc.);
CD costul serviciilor de transportare, distribuie i furnizare a energiei termice
consumatorilor finali;
D devierile financiare nregistrate n anul tarifar precedent, care trebuie luate n consideraie
la aprobarea tarifului pentru anul curent, rezultate din diferena dintre parametrii aplicai la
stabilirea tarifelor i cei reali nregistrai (preul de procurare i de producere a energiei
termice, costul apei, costul apei de adaos, volumul de energie termic livrat consumatorilor
etc.).
Tarifele la livrarea gazelor naturale
n R. Moldova, potrivit Hotrrii Consiliului de Administraie ANRE nr.122 din 25 martie
2004, este aprobat Metodologia de calculare, aprobare i reglementare a tarifelor la gazele naturale
care stabilete:
1) componena consumurilor i cheltuielilor, incluse la calcularea tarifelor;
2) metoda de calculare a rentabilitii;
3) modul de determinare, aprobare i aplicare a tarifelor de baz;
4) modul de ajustare a tarifelor de baz pentru perioada de valabilitate a Metodologiei.
Mecanismul aplicat la determinarea i reglementarea tarifelor se bazeaz pe urmtoarele
principii:
- alimentarea fiabil a consumatorilor cu gaze naturale la costuri reale, strict necesare pentru
procurarea, transportarea i distribuia lor;
- acoperirea consumurilor i cheltuielilor aferente exploatrii eficiente a unitilor de
producie i cheltuielilor necesare pentru protecia mediului ambiant;
- efectuarea unei activiti eficiente i profitabile, ceea ce ar oferi ntreprinderilor posibilitatea
de a-i recupera mijloacele financiare investite n dezvoltarea i reconstrucia capacitilor
de producie.
n conformitate cu prezenta Metodologie, tarifele se calculeaz i se stabilesc pentru
1000 m3 de gaze naturale pe fiecare gen de activitate (transportare, distribuie i furnizare a gazelor
naturale consumatorilor finali i altor cumprtori, care dispun de reele de distribuie). Tarifele se
determin de ctre agenii economici care desfoar activiti reglementate n sectorul de gaze,
sunt aprobate i puse n aplicare de ctre Agenia Naional pentru Reglementare n Energetic, n
rezultatul analizei tuturor veniturilor, consumurilor i cheltuielilor suportate de ntreprinderi, cu
includerea n tarife doar a consumurilor i cheltuielilor strict necesare pentru procurarea,
transportarea, distribuia i furnizarea gazelor naturale consumatorilor.
Tariful pentru serviciul de transportare a gazelor naturale prin reelele magistrale se
calculeaz conform formulei:
Ctt + Rtt + Dft
,
TT =
Vt
90
unde: tt consumurile i cheltuielile totale ale ntreprinderii aferente activitii de transport gaze
naturale.
Dft devierile financiare (pozitive sau negative) nregistrate n rezultatul modificrii
volumului de gaze naturale transportate n perioada de valabilitate a tarifelor fa de volumul
prevzut la aprobarea tarifelor;
Rtt rentabilitatea total calculat pentru ntreprinderea de transport, aferent anului respectiv
de stabilire a tarifelor;
Vt volumul de gaze naturale transportate prin gazoductele de transport pentru consumatorii
republicii, care se determin conform formulei:
Vt = Vp(1 Pt ) ,
unde: Vp volumul de gaze naturale procurate de ctre toi agenii economici pentru necesitile
republicii i msurate la punctele de intrare (eviden) a reelelor de transport gaze;
PT ponderea consumului tehnologic i pierderilor tehnice de gaze n reelele de transport
fa de volumul de gaze naturale intrate n aceste reele. Consumul tehnologic i pierderile
tehnice de gaze se determin conform Metodologiei normrii consumurilor tehnologice i
pierderilor tehnice la transportarea gazelor naturale prin conductele magistrale ale Republicii
Moldova, aprobat de ANRE.
Pentru stabilirea tarifului de furnizare a gazelor naturale consumatorilor finali se calculeaz
tariful mediu pentru serviciul de distribuie conform formulei:
Ctd + Rtd + Dfd
,
TD =
Vd
unde: Ctd consumurile i cheltuielile totale ale ntreprinderilor aferente activitii de distribuie i
furnizare gaze, fr costul gazelor naturale furnizate consumatorilor;
Rtd rentabilitatea (profitul) total calculat pentru ntreprinderile de distribuie, aferent
anului respectiv de stabilire a tarifelor;
Dfd devierile financiare (pozitive sau negative) nregistrate de la modificarea volumului de
gaze naturale distribuite n perioada de valabilitate a tarifului precedent fa de volumul prevzut
la aprobarea acestui tarif;
Vd volumul gazelor naturale distribuite n republic de ctre ntreprinderile de distribuie
gaze, care se determin conform formulei:
Vd = Vid (1 PD ) ,
unde: Vid volumul de gaze naturale intrate n reelele de distribuie;
PD ponderea medie anual a consumului tehnologic i pierderilor tehnice de gaze naturale
n reelele de distribuie fa de volumul de gaze naturale intrate n aceste reele. Consumul
tehnologic i pierderile tehnice n reelele de distribuie se determin conform Metodologiei
normrii consumului tehnologic i pierderilor tehnice la transportarea gazelor naturale prin
reelele de distribuie, aprobat de ANRE.
Tariful de furnizare a gazelor naturale consumatorilor finali se determin conform formulei:
Psd
TF =
+ TD + Rtf Cri ,
(1 PD )
unde: PD ponderea medie anual a consumului tehnologic i pierderilor tehnice de gaze naturale
n reelele de distribuie fa de volumul de gaze naturale intrate n aceste reele;
TD tariful mediu pentru serviciul de distribuie gaze;
Psd preul de livrare a gazelor naturale de la staiile de distribuie (SDG) ale reelelor de
transport gaze, care se calculeaz conform formulei:
CG j
Psd =
+ TT ,
VPj (1 PT )
unde: CGj costul gazelor naturale procurate;
VPj volumul gazelor naturale procurate pentru consumatorii republicii;
PT ponderea consumului tehnologic i pierderilor tehnice de gaze n reelele de transport
fa de volumul de gaze naturale intrate n aceste reele;
91
TT tariful pentru serviciul de transportare a gazelor naturale prin reelele de transport;

Rtf rentabilitatea activitii de asigurare a furnizrii gazelor naturale consumatorilor
republicii;
Cri mijloacele care nu se refer la cheltuielile ntreprinderilor ns care conform actelor
normative ale Republicii Moldova se includ n tarif (deservirea datoriilor reealonate, crearea
de fonduri speciale etc.).
=4=
Turismul, prin complexitatea lui, implic trei genuri de activiti transport, cazare i
alimentaie public.
Tarifele transporturilor turistice
Principalele tipuri de tarife practicate pentru transporturile turistice sunt: tariful pe kilometru,
tariful de staionare i tariful de dislocare.
Tariful pe kilometru se aplic n cazul transporturilor turistice n care se realizeaz o vitez
medie de minimum 25 km/h sau minim 200 km/zi. Aceast categorie de tarife se difereniaz n
funcie de categoria, tipul autovehiculului i capacitatea de transport (numrul de locuri). Tariful pe
kilometru se nmulete cu distana n km i rezult suma ce se taxeaz pentru distan. La aceasta se
adaug asigurarea i diurna oferului (oferilor), rezultnd suma la care se aplic comisionul firmei
turistice. Prin adugarea comisionului la suma precedent se obine baza de calcul pentru TVA,
urmnd ca valoarea final a tarifului s conin aceast sum a TVA.
Tariful de staionare se aplic doar n situaiile n care nu se realizeaz o vitez comercial de
25 km/h sau 200 km/zi, staionarea negociindu-se de la 8 h la 16 h pe zi.
Tariful de dislocare se aplic pentru numrul de kilometri parcuri pn (de) la sediul
beneficiarului sau punctul de prezentare indicat de acesta, cnd se afl situat n alt localitate dect
localitatea de reedin a mijlocului de transport. Acest tarif este difereniat pe categorii de
autovehicule dup tipul i capacitatea lor.
Tariful total va rezulta prin suma tarifului pentru kilometrii parcuri, tariful de staionare i
dislocare (dup caz) i TVA.
Cu ocazia organizrii excursiilor, ageniile de turism stabilesc nu numai tarifele de transport, ci
iau n calcul i tarifele de cazare, precum i preul unor mese ce se pot servi n mod organizat.
Tarifele de cazare
Reeaua de cazare, dup structur, este alctuit din:
1) Forme principale de cazare hoteluri, moteluri, vile, hanuri i cabane;
2) Forme complementare de cazare campinguri, bungalouri i locuine particulare.
n funcie de condiiile de dotare, de calitatea serviciilor, reputaia, ambiana, amplasarea etc.
unitile de cazare se ncadreaz pe diferite categorii de confort, exprimat prin numrul de stele,
ceea ce se reflect asupra tarifului serviciului.
n funcie de modul n care se desfoar turismul, tarifele pot fi:
Tarife de cazare pentru turitii pe cont propriu n hoteluri, moteluri, vile etc. Ele se exprim
n uniti monetare pe zi, pe loc i tip de camer. Aceste tarife se stabilesc de conducerea
unitii de cazare i se afieaz la recepie. Tarifele pot varia n raport cu sezonul pentru care
se aplic, fiind acordate gratuiti (pentru copii pn la 7 ani, pentru personalul aflat n
delegaie n interes de serviciu etc.), diminuri la tariful afiat (dac se solicit un sejur de
peste 10 zile sau un numr de nnoptri de 45 zile anual etc.) sau majorri la tariful afiat (pe
perioada unor trguri, expoziii etc.);
Tarifele contractuale, practicate pentru turitii sosii organizat, pe baz de contracte. Ele se
stabilesc la nivele inferioare celor practicate pentru turismul pe cont propriu.
n tariful de cazare sunt cuprinse unele prestaii suplimentare efectuate gratuit (transport bagaje,
pstrarea valorilor i obiectelor uitate de client, reviste, ziare etc.). Alte servicii suplimentare se
92
tarifeaz separat, cum ar fi serviciile de telefonie, fax, procurri de bilete de cltorie i de

spectacole, vizitarea terenurilor de sport, a barurilor etc.
Preurile n alimentaia public
Spre deosebire de celelalte forme de comer, alimentaia public se caracterizeaz prin faptul c
mbin activitatea de vnzare a mrfurilor cu activitatea de producie a preparatelor culinare, a
produselor de cofetrie-patiserie etc. i asigur consumul pe loc al produselor respective.
Unitile de alimentaie public se clasific dup caracteristicile constructive, calitatea
dotrilor, instalaiilor i a serviciilor pe care le ofer.
Prin ordinul Departamentului Comerului al Republicii Moldova nr.12 din 26 aprilie 1996 este
aprobat hotrrea Privind formarea preurilor la ntreprinderile de alimentaie public ale
agenilor economici din Republica Moldova, Monitorul Oficial al R.Moldova nr.34 din
06.06.1996, care stipuleaz, n primul rnd, clasificarea ntreprinderilor de alimentaie public n 5
categorii n funcie de tipul, locul amplasrii, gradul dotrii tehnico-materiale i volumul serviciilor
prestate consumatorilor: lux, superioar, ntia, a doua i a treia.
ntreprinderile de alimentaie public, indiferent de tipul de proprietate i forma juridic,
procur mrfuri (materie prim) pentru prelucrare ulterioar la preuri libere de livrare sau preuri cu
amnuntul i preuri de achiziie.
Produsele agricole i alte mrfuri achiziionate de ntreprinderile de alimentaie public pe
pieele alimentare, din gospodrii agricole, precum i de la populaie (conform actelor de achiziie)
se nregistreaz la intrri n ntreprinderi la preuri de achiziie cu aplicarea adaosului comercial.
Preurile la producia proprie se stabilesc prin calcul. Materia prim se include n calculul
bucatelor i altor produse fabricate de ntreprinderea alimentaiei publice la preuri libere cu
amnuntul, constituite n conformitate cu prevederile Regulamentului Cu privire la modul de
formare i aplicare a preurilor i tarifelor libere (de pia) la mrfuri, producie i servicii,
aprobate prin hotrrea Ministerului Finanelor al Republicii Moldova nr.282 din 10 noiembrie
1993 i cu adaosul liber comercial, prevzut prin Hotrrea Guvernului Republicii Moldova Cu
privire la msurile de coordonare i de reglementare de ctre stat a preurilor (tarifelor) nr.547 din
4 august 1995, cu excepia preurilor la mrfurile de importan social.
La mrfurile de importan social se aplic adaosul comercial de pn la 20% la preul liber de
livrare sau la preul de achiziie indicat n actul respectiv.
Calculul preurilor de vnzare la fiecare fel de bucate (articol) de producie proprie, inclusiv la
produsele alimentare, culinare, de cofetrie i la semifabricate se ntocmete pe fie tip- F-57.
Preurile la articolele de culinrie comercializate la cntar se stabilesc pornindu-se de la costul
unui kilogram cu luarea n consideraie a rotunjirii preului pentru 100 g. Stabilirea costului
bucatelor (articolelor) se efectueaz pornindu-se de la valoarea materiei prime pentru 100 poriuni
sau 10 kg (sosuri, garnituri, toctur etc.).
Fia de calcul se ntocmete separat pentru fiecare fel de bucate (articol). n fia de calcul se
indic:
a) denumirea ntreprinderii;
b) numrul curent al fiei;
c) denumirea felului de bucate (gustrii, buturii, articolului);
d) numrul recepturii, coloanei i denumirea Reetarului sau altui document normativ din care
s-a luat receptura;
e) denumirea produselor (materiei prime);
f) cantitatea de produse conform normei pentru 100 porii sau10 kg (sosuri, garnituri, toctura
etc.);
g) preul liber cu amnuntul la 1 kg de produse, calculat n conformitate cu documentele
normative n vigoare privind formarea preurilor cu amnuntul;
h) valoarea total a setului de materie prim pentru 100 porii sau 10 kg;
i) preul de vnzare a unei porii;
j) gramajul unei porii n grame.
93
Gramajul bucatelor de felul doi i preul se indic fr greutatea garniturii i sosului.

Garniturile se includ separat n costul bucatelor pornindu-se de la calcularea valorii garniturii pentru
10 kg. Preul de comercializare a unei porii se stabilete prin mprirea costului de vnzare a
setului la 100 porii sau 10 kg cu rotunjirea ulterioar. n baza calculrii se ntocmete meniul.
Preurile de desfacere trebuie s fie dimensionate astfel, nct s asigure unitilor: recuperarea
preului cu ridicata pltit furnizorului de materie prim, acoperirea costurilor de obinere a
preparatelor, a adaosului comercial i realizarea unui profit. Cotele de adaos sunt difereniate pe
categorii de uniti i grupe de produse, dup natura lor preparate din carne, lactate, buturi
alcoolice, cafea etc.
ntrebri-cheie:
1. Ce reprezint tarifele?
2. Prin ce elemente putem delimita tarifele de taxe?
3. Care sunt elementele structurale ale tarifelor?
4. Prin ce se deosebesc tarifele de preuri?
5. Caracterizai clasificarea tarifelor dup natura serviciilor.
6. Analizai particularitile determinrii tarifelor n transporturile feroviare de mrfuri.
7. Analizai particularitile determinrii tarifelor n transporturile auto de mrfuri.
8. Analizai particularitile determinrii tarifelor n transporturile feroviare de cltori.
9. Analizai particularitile determinrii tarifelor n transporturile auto de cltori.
10. Caracterizai elementele de fundamentare a tarifelor pentru serviciile de pot. Care sunt
particularitile n acest caz?
11. Caracterizai elementele de fundamentare a tarifelor pentru serviciile de telecomunicaii.
Care sunt particularitile n acest caz?
12. Caracterizai elementele de fundamentare a tarifelor pentru serviciile de furnizare a energiei
electrice. Care sunt particularitile n acest caz?
13. Caracterizai elementele de fundamentare a tarifelor pentru livrarea energiei termice. Care
sunt particularitile n acest caz?
14. Caracterizai elementele de fundamentare a tarifelor pentru serviciile de furnizare a gazelor
naturale. Care sunt particularitile n acest caz?
15. Analizai necesitatea i modul de reglementare din partea statului a tarifelor la resursele
energetice.
16. Caracterizai elementele de fundamentare a tarifelor pentru transportul turistic. Care sunt
17. Caracterizai elementele de fundamentare a tarifelor pentru cazare. Care sunt particularitile
n acest caz?
18. Caracterizai elementele de fundamentare a preurilor n alimentaia public. Care sunt
1. Tarifele se deosebesc de preuri prin:
a) ponderea mare a materiilor prime i materialelor n structura costului;
b) ponderea mic a materiilor prime i materialelor n structura costului;
c) impozitele i taxele incluse n pre;
d) metodele folosite la determinarea nivelului su.
2. Principalele elemente de fundamentare a tarifelor sunt:
1) costurile;
2) adaosul comercial;
3) profitul;
4) TVA;
5) accizul;
6) taxa vamal.
94
Selectai combinaia dintre rspunsurile corecte:

a) 1+2+3+4;
b) 1+3+4+5;
c) 1+3+4;
d) 3+4+5.
3. Tarifele n traficul feroviar de mrfuri se difereniaz rezultnd din:
a) felul mrfurilor, greutatea expediiilor, distan;
b) felul mrfurilor, confortul, distan;
c) greutatea expediiilor, confortul;
d) tipul vehiculelor utilizate, distan, vitez, confort;
e) felul mrfurilor, greutatea expediiilor, vitez, distan.
4. Tarifele n transportul de cltori se difereniaz dup:
a) greutatea expediiilor, distan;
b) confortul, distan;
c) greutatea expediiilor, confortul;
d) tipul vehiculelor utilizate, distan, vitez, confort;
e) greutatea expediiilor, vitez, distan.
5. Principalele tipuri de tarife practicate n cadrul transporturilor turistice sunt:
a) tariful pe kilometru;
b) tariful pe cantitate;
c) tariful de staionare;
d) tariful de dislocare.
Teme de cercetare
1. Realizai un studiu comparativ referitor la metodologia stabilirii tarifelor la serviciile de
pot i telecomunicaii aplicat n R. Moldova i n alte state (Romnia, Rusia etc.).
2. Realizai un studiu comparativ referitor la metodologia stabilirii tarifelor la serviciile
gospodriei comunale i locative aplicat n R. Moldova i n alte state (Romnia, Rusia
etc.).
3. Realizai un studiu comparativ referitor la metodologia stabilirii tarifelor la unele servicii
aplicat n R. Moldova i n statele-membre ale U.E.
95
TEMA 8: PREURILE N CADRUL COMERULUI INTERNAIONAL
1. PREURILE EXTERNE I INTERACIUNEA LOR CU PREURILE INTERNE

2. CATEGORIILE DE PREURI PRACTICATE N CADRUL TRANZACIILOR
ECONOMICE INTERNAIONALE
3. ROLUL STATULUI N REGLEMENTAREA COMERULUI INTERNAIONAL
4. TEHNICA DETERMINRII PREURILOR LA PRODUSELE DE IMPORT
5. FUNDAMENTAREA PREURILOR LA PRODUSELE DE EXPORT
6. SPECIFICUL STABILIRII PREURILOR DE TRANSFER
=1=
Transformarea pieei mondiale ntr-un important centru de comer internaional a avut loc la
nceputul sec. XX, cnd se consolideaz diviziunea internaional a muncii i cooperarea mondial.
Piaa internaional se caracterizeaz prin urmtoarele trsturi:
- este o categorie a produciei de mrfuri, n cadrul creia desfacerea mrfurilor se desfoar
n afara hotarelor rii productoare;
- se manifest n procesul de schimb sub influena cererii i a ofertei mondiale;
- asigur utilizarea optim a factorilor de producie;
- exclude din competiie mrfurile care nu corespund standardelor mondiale de calitate i nu
fac fa concurenei prin preuri.
Pe piaa mondial are loc comerul internaional schimbul de mrfuri ntre rile lumii, care se
compune din dou fluxuri: importul i exportul de bunuri. Volumul exportului se determin
rezultnd din oferta excesiv, n timp ce volumul importului n raport cu cererea excesiv.
n lucrrile sale, A. Smith i D. Ricardo au fundamentat teoria avantajului comparativ al rii,
esena creia const n urmtoarele: orice stat care particip n cadrul comerului extern produce
mrfuri care au avantaj de costuri n comparaie cu alte state, i anume aceste mrfuri trebuie s fac
obiectul exportului rii respective. Aceast teorie pune accent pe costurile existente dar nu scoate
n eviden cauzele ce determin diferenele dintre ele.
Economitii Heksher i Ohlin opereaz cu teoria factorului de producie, care spune c o ar
export produsele, pentru fabricarea crora dispune de factor de producie abundent, i import
produsele pentru fabricarea crora ea nu dispune de factori de producie necesari. Prin factor
abundent de producie se presupun urmtoarele: o ar este dotat n abunden cu for de munc
atunci cnd cantitatea ei ocup o pondere mare n totalul factorilor de producie i pentru marfa ce
face obiectul schimbului internaional partea cea mai mare din cost este ocupat de cheltuielile cu
plata muncii.
Teoria Heksher-Ohlin ncearc s determine cauzele diferenelor dintre preurile externe
practicate de anumite state i afirm c costurile (respectiv preurile) comparative au ca baz de
formare raporturile dintre factorii de producie de care dispun rile respective. rile sunt dotate
neuniform cu factori de producie i, respectiv, obin venituri diferite din utilizarea lor. Unde exist
abunden de for de munc vor fi mai ieftine produsele care necesit un volum mare de lucru
manual etc.
Noiunea de pre este comun att pieei interne a unei ri, ct i celei externe, adic preul
reprezint suma de bani pe care intenioneaz s o obin vnztorul i pe care este gata s o
plteasc cumprtorul sau expresia bneasc a valorii unui produs care este comercializat pe piaa
internaional.
Preul mondial este caracterizat prin urmtoarele trsturi:
a) este preul la care se efectueaz tranzaciile de import-export de proporii mari, excluznduse relaiile de barter, compensrile, livrarea mrfurilor n cadrul ajutoarelor umanitare,
vnzarea produciei firmelor mixte .a.
b) este preul care se folosete n cadrul tranzaciilor frecvente pe cele mai importante piee,
c) este preul tranzaciilor, unde plile se efectueaz n valut liber convertibil.
96
O caracteristic esenial a preurilor externe este formarea lor, n majoritatea cazurilor, sub
influena rilor occidentale dezvoltate, care au o contribuie preponderent n comerul mondial.
Dei preurile externe i cele interne au o baz diferit de formare i o evoluie distinct, ntre
ele exist o strns interdependen i influenare reciproc. Astfel, valoarea internaional se
formeaz n baza valorilor naionale sau pornind de la acestea. Ea nu este o simpl medie aritmetic
a valorii tuturor mrfurilor de acelai fel produse de diferite ri, dar se determin numai rezultnd
din valorile naionale ale acelei pri a volumului produciei din fiecare ar care intr n comerul
exterior. i cum orice ar particip la comerul mondial, de regul, cu mrfuri mai competitive,
nivelul valorii internaionale este mai sczut dect cel al valorii naionale, fiind expresia unei
productiviti mai ridicate.
Dei valoarea internaional se formeaz pe baza valorilor naionale, ea, la rndul ei,
influeneaz nivelul acestora pe calea importului de mrfuri. Mrfurile importate avnd, n general,
o valoare mai sczut i un pre mai redus dect cele similare produse n ar, vor contribui direct la
reducerea valorii naionale. Acest lucru este evident n cazul utilizrii mrfurilor importate n cadrul
produciei, a investiiilor, valoarea lor fiind baza valorii noilor produse.
Mecanismul de influenare reciproc dintre valoarea internaional i valorile naionale,
respectiv, dintre preurile externe i preurile interne, constituie un puternic factor de progres
economic i social, a crui importan crete pentru fiecare ar pe msura intensificrii participrii
la comerul mondial i a ridicrii gradului de specializare a rii n cadrul diviziunii internaionale a
muncii.
n categoria factorilor ce determin nivelul, formarea i modificarea preurilor mondiale se
enumer oferta i cererea de mrfuri, precum i unii factori exogeni relaiei cerere/ofert, cum ar fi:
politica comercial, vamal, fiscal i valutar a diferitor state, varietatea tranzaciilor,
instrumentelor, modalitilor i condiiilor de plat, factori imprevizibili de politic economic,
factorii naturali i sociali. Formarea i evoluia preurilor externe pot fi influenate i de aciunea
unor firme i uniuni monopoliste, precum i de ali factori specifici pieei mondiale. n ultimii 20-30
de ani, un factor determinant al nivelului preurilor mondiale este oferirea unui ir de servicii
specifice legate de promovarea i realizarea mrfurilor, i anume: deservirea tehnic, garaniile la
reparaie .a.
Fundamentarea preurilor n comerul extern este un proces mult mai complex ca determinarea
preurilor la nivel naional. Aceste diferene rezult din mai multe cauze, i anume: rolul statului n
formarea preurilor difer de la o ar la alta; piaa internaional presupune mai multe componente
dect piaa unei ri i concurena internaional este mult mai dur dect cea naional;
productivitatea muncii diferit; pentru fiecare ar este specific politica bugetar, monetar,
valutar, fiscal; preurile de export sunt mai mari ca preurile din interiorul rii, fiindc ele conin
mai multe elemente structurale (cheltuieli de transport, taxe vamale etc.).
=2=
Totalitatea factorilor care particip la formarea preurilor mondiale determin existena mai multor
forme de preuri pentru unul i acelai produs.
Pentru preurile majoritii produselor agroalimentare i ale unor materii prime, cel mai cunoscut sistem
de formare a preurilor pe piaa mondial este cel caracteristic cotaiilor de burs (Chicago cereale, carne;
New-York zahr, cafea; Londra metale neferoase; Sankt-Petersburg blnuri; Rotterdam petrol etc.).
Formarea preurilor la burs este rezultatul atingerii echilibrului valoric ntre totalitatea ofertelor i totalitatea
cererilor prezentate. Cotaiile se stabilesc zilnic sau de cteva ori pe sptmn, se afieaz la sediile burselor
i se public n buletinele oficiale de cursuri (cotaii). Cotaiile la burs se grupeaz dup 2 criterii:
- n funcie de modul de realizare a tranzaciilor:
a) cotaii efective se determin n baza tranzaciilor ncheiate nemijlocit n perioada respectiv;
b) cotaii nominale folosite n cazul unor produse cotate la burs, dar pentru care (din lips de
cerere sau de ofert) nu s-au ncheiat tranzacii n perioada respectiv.
- modul n care se calculeaz:
a) cotaii medii reprezint media preurilor unei mrfi la care s-au ncheiat efectiv tranzaciile la
burs sau media preurilor minime ale produsului respectiv;
97
b) cotaii limit reflect, pe de o parte, media preurilor maxime, iar pe de alt parte, media
preurilor minime pentru un produs;
c) cotaii de lichidare practicate pentru lichidarea tranzaciilor la termen. n acest scop, ele sunt
publicate de ctre casele de lichidare sau alte organe care se ocup cu astfel de operaiuni.
O alt variant a preurilor externe sunt preurile de licitaie, care se stabilesc pentru anumite categorii
de mrfuri n cadrul unor organizaii comerciale autorizate sau n cadrul centrelor comerciale tradiionale din
diverse zone ale lumii. Frecvent se stabilesc preuri de licitaie att pentru obiecte de art, echipamente de
investiii, mijloace de transport, ct i pentru vnzarea unor obiecte industriale, turistice, social-culturale,
construcii de poduri, drumuri, porturi etc. Preurile de licitaie se pot forma prin metoda preului minim de
strigare, stabilit de vnztor n acord cu societatea de licitaie, fie prin metoda de scdere a preului, cnd
preul maxim de strigare se reduce succesiv pn cumprtorii l accept.
O alt modalitate de formare a preurilor pe piaa mondial sunt preurile de acord. Agenii economici,
productori i cumprtori, cad de acord, n cadrul unor mecanisme internaionale, asupra cotelor de
producie i a preului de vnzare. Se fixeaz, astfel, dou limite n cadrul crora preurile pot oscila liber. n
cazul depirii acestor limite, statele n cauz pot interveni fie asupra ofertei (prin contingentele de export),
fie asupra cererii prin stocuri internaionale regulatoare.
Preurile de tranzacie utilizate n cadrul comerului internaional se determin pentru fiecare partid
de mrfuri ce face obiectul contractelor curente sau de lung durat, i se stabilesc pe baz de tratative ntre
exportatori i importatori.
Preurile de list se stabilesc de ctre productori innd seama de condiiile lor de fabricaie i de
preurile firmelor concurente, se nscriu n cataloage i se comunic potenialilor cumprtori. Aceste preuri
se practic pentru mrfurile fabricate ntr-o larg gam sortimental. O variant a preului de list o constituie
preul afiat, stabilit de pe poziii de for economic de ctre organisme internaionale ale productorilor
sau exportatorilor, fr participarea cumprtorilor. De ex., preul la iei stabilit de ctre OPEC.
De asemenea, n cadrul comerului internaional, la stabilirea preurilor de import-export se utilizeaz
INCOTERMS un set de reguli unice de interpretare a termenilor comerciali ce definesc obligaiunile
respectate att de cumprtor, ct i de vnztor n cadrul tranzaciilor internaionale n ceea ce privete locul
i termenele de transmitere a responsabilitilor comerciale, juridice i de asigurare.
INCOTERMS conine 13 termeni comerciali care, pentru simplitate, sunt mprii n patru grupe. n
tabelul 8.1 sunt prezentai termenii INCOTERMS rezultnd din clasificarea lor potrivit responsabilitilor de
transportare, ncrcare/descrcare, asigurare.
Ultima variant este INCOTERMS 2000, care reprezint versiunea revzut a INCOTERMS 1990 i
include schimbri semnificative n dou domenii:
- vmuirea i plata taxelor vamale n cazul grupelor F i D;
- obligaiuni de ncrcare-descrcare n cazul grupei F.
Tabelul 8.1
Clasificarea preurilor conform condiiilor
INCOTERMS 2000
Grupa
Preul / denumirea
n englez
plecarea de la
uzin
EXW
EX - WORKS
FCA
FREE CARRIER
Denumirea romneasc
Franco uzin sau Franco fabric: vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare
n momentul n care a pus marfa la dispoziia cumprtorului, la sediul su (uzin,
depozit, fabrica etc.)
Expediere franco, franco transportator sau Franco cru: vnztorul i
ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care a predat marfa, vmuit pentru
export, n grija cruului desemnat de ctre cumprtor, la locul sau punctul
convenit.
Franco de-a lungul navei (cu indicarea portului de destinaie): vnztorul i
ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care marfa a fost pus de-a lungul
vasului, pe chei sau pe lepuri, barje sau pe bac, n portul de ncrcare convenit.
F
transportare
FAS
neachitat
FREE ALONGSIDE SHIP
(vnztorul nu
poart rspundere
pentru transport)
Franco la bord (cu indicarea portului unde marfa urmeaz s fie descrcat):
vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care marfa a trecut
FOB
balustrada vasului, n portul de ncrcare convenit.
FREE ON BOARD
98
Tipul
de transport
Oricare
Oricare
Naval (maritim,
fluvial)
Naval (maritim,
fluvial)
CFR
COST AND FREIGHT
transportare
achitat
(vnztorul poart
rspundere pentru
ransport)
D
sosirea
3
Cost i navlu (pn la portul de destinaie): vnztorul trebuie s plteasc navlul i
costurile necesare pentru aducerea mrfii n portul de destinaie convenit, dar riscul
de pierdere sau deteriorare a mrfii precum i orice costuri suplimentare cauzate de
evenimente care au avut loc dup ce marfa a fost livrat la bordul navei se transfer
de la vnztor la cumprtor n momentul n care marfa trece balustrada vasului n
portul de ncrcare.
Cost, asigurare i navlu (pn la portul de destinaie): vnztorul trebuie s

plteasc navlul i costurile necesare pentru aducerea mrfii n portul de destinaie
convenit, dar riscul de pierdere sau deteriorare a mrfii precum i orice costuri
CIF
suplimentare cauzate de evenimente care au avut loc dup ce marfa a fost livrat la
COST, INSURANCE
bordul navei se transfer de la vnztor la cumprtor n momentul n care marfa
AND FREIGHT
trece balustrada vasului n portul de ncrcare. De asemenea, el trebuie s efectueze
asigurarea maritim care s acopere riscul cumprtorului de pierdere sau
deteriorare a mrfii n timpul transportului.
Expediere achitat pn la (cu indicarea punctului de destinaie): vnztorul
pltete frachtul pentru transportul mrfii la destinaia convenit. Riscurile de
CPT
pierdere sau deteriorare a mrfii, precum i orice alte cheltuieli suplimentare
CARRIAGE PAID TO cauzate de evenimentele care au loc dup ce marfa a fost predat cruului trec de
la vnztor la cumprtor n momentul n care marfa a fost predat n custodia
cruului. CPT nseamn c vnztorul asigur vmuirea mrfii la export.
Expediere i asigurare achitat pn la (cu indicarea punctului de destinaie):
vnztorul pltete frachtul pentru transportarea mrfii la destinaia convenit, de
CIP
asemenea el trebuie s efectueze asigurarea pentru acoperirea riscului de pierdere
CARRIAGE AND
sau deteriorare a mrfii n timpul transportului. Vnztorul ncheie contractul de
INSURANCE PAID TO
asigurare i pltete prima de asigurare. CIP cere ca vnztorul s asigure vmuirea
mrfii la export.
Livrat la frontier (cu indicarea punctului livrrii): vnztorul ndeplinete obligaia
DAF
de livrare n momentul n care marfa a fost pus la dispoziia cumprtorului,
DELIVERED AT
vmuit pentru export, la punctul i locul convenit, la frontier, dar nainte de
FRONTIER
punctul vamal de frontier al rii limitrofe.
Livrat de pe nav (n portul de destinaie): vnztorul i ndeplinete obligaia de
livrare n momentul n care marfa a fost pus la dispoziia cumprtorului, la bordul
DES
navei, nevmuit pentru import, n portul de destinaie convenit. Vnztorul trebuie
DELIVERED EX SHIP
s suporte toate cheltuielile i riscurile legate de aducerea mrfii n portul de
destinaie convenit.
DEQ
Livrat de pe chei (n portul de destinaie): vnztorul i ndeplinete obligaia de
DELIVERED EX QUAY livrare n momentul n care marfa a fost pus la dispoziia cumprtorului, pe chei,
(DUTY PAID)
n portul de destinaie convenit, vmuit la import.
Livrat fr vmuire (n punctul de destinaie): vnztorul i ndeplinete obligaia
de livrare n momentul n care marfa a fost pus la dispoziia cumprtorului, la
DDU
locul convenit din ara importatoare.
DELIVERED DUTY
UNPAID
DDP
DELIVERED DUTY
PAID
Livrat cu vmuire (n punctul de destinaie): vnztorul i ndeplinete obligaia de

livrare n momentul n care marfa a fost pus la dispoziia cumprtorului, la locul
convenit din ara importatoare.
Naval (maritim,
fluvial)
Naval
(maritim, fluvial)
Oricare
Oricare
Oricare
Naval (maritim,
fluvial)
Naval (maritim,
fluvial)
Oricare
Oricare
Not: - vnztorul nu ndeplinete formalitile vamale;

- vnztorul ndeplinete formalitile vamale
Cumprtorii sunt interesai s foloseasc contracte n baz de livrare cu plat de taxe vamale, iar
exportatorii, la rndul lor, ar ncerca s-i vnd produsele prin metoda ce presupune cheltuieli i riscuri
minimale. Totui, situaia nu este att de simpl, cci un ir de factori, unul din principalii fiind presiunile
din partea partenerilor comerciali, afecteaz condiiile stabilite la efectuarea tranzaciilor comerciale. Din
punctul de vedere al rii importatoare, ar fi de dorit ca toi exportatorii s efectueze tranzacii cu furnizare
la locul de destinaie, cci aceasta ar duce la sporirea veniturilor valutare naionale, deoarece costurile de
transport i de asigurare ar fi suportate pe piaa local, ceea ce ar aduce beneficii economiei naionale. Din
punctul de vedere al marketingului, tranzacia este cu att mai atractiv, cu ct mai complex este setul de
servicii oferit de ctre exportator. Totui, exportatorii trebue s ia n consideraie riscurile i
responsabilitile pe care sunt gata s le solicite sau s le accepte pentru a negocia modalitatea cea mai
adecvat pentru a respecta gradul de risc i responsabilitate. Pentru a alege varianta optimal, exportatorul
poate apela la asistena unui consultant n comerul internaional, care, la rndul su, va ine cont de
urmtoarele aspecte:
selectarea metodei comerciale care s poat fi respectat pe deplin,
alegerea adecvat a modului de transportare,
luarea n calcul a tuturor riscurilor i responsabilitilor legate de metoda negociat.
99
=3=
Activitatea statului n vederea reglementrii relaiilor economice internaionale este orientat,

n primul rnd, spre politica de protecionism.
Protecionismul presupune utilizarea urmtoarelor instrumente tarifare i netarifare n
vederea protejrii pieei interne de concurena strin:
- metode administrative de reglementare: interzicerea sau limitarea exportului/importului,
introducerea contingentelor de import/export;
- metode economice de reglementare: utilizarea tarifului vamal, a comisioanelor vamale, a
accizelor, a subveniilor la export;
- barierele tehnice de comer: utilizarea standardelor i normativelor tehnice, a normelor i
regulilor de securitate, a sistemului de certificare, a normelor sanitar-veterinare etc.;
- metode valutar-financiare: creterea sau reducerea ratei de schimb a valutei naionale,
utilizarea instrumentelor creditare, a ratei dobnzii etc.;
- alte metode i instrumente de ordin comercial, care favorizeaz sau nu importul i exportul.
Dezvoltarea exporturilor unei ri se bazeaz pe comercializarea unor produse cu costuri
sczute i competitive din punct de vedere tehnic. Uneori, unele state, din dorina de a cuceri noi
piee, practic politica de dumping. Dei, pentru nceput, aceast practic aparent aduce avantaje
importante oferind o surs de aprovizionare la preuri sczute, ea poate avea consecine negative
asupra productorilor interni i asupra economiei rii importatoare. Pentru a evita ncadrarea
acestei practici n politica de dumping, rile exportatoare dezvoltate folosesc diverse metode, cum
ar fi: diferenierea produselor proprii fa de produsele productorilor interni, combinarea
desfacerilor cu efectuarea unor servicii post-vnzare etc. n timp ce rile importatoare pot stabili
taxe vamale majorate, numite taxe antidumping.
Drept sanciune pentru nclcarea unor reguli sau principii de drept internaional sau ca mijloc
de presiune politic, statele pot aplica embargo interzicerea exporturilor sau importurilor n i
dintr-o ar. Sunt situaii n care se aplic un regim vamal discriminatoriu fa de mrfurile
provenite din alte state, pentru a mpiedica, din considerente politice sau economice, ptrunderea
acestora pe piaa respectiv. rile mpotriva crora se iau asemenea msuri, la rndul lor, stabilesc
taxe vamale ridicate asupra mrfurilor importate din rile respective, denumite taxe de retorsiune
sau sancionare.
Protejarea pieei interne a unei ri de concurena mrfurilor strine se poate realiza i prin
regimul taxelor vamale. Prin intermediul lor statul urmrete, n primul rnd, procurarea unor
venituri bugetare, dar i protejarea economiei de concurena strin prin instituirea unor taxe cu
nivel ridicat.
La stabilirea nivelului taxelor vamale se ine seama de natura relaiilor comerciale existente
ntre ara importatoare i cea exportatoare. Astfel, dac ntre acestea exist convenii sau acorduri
multilaterale ori bilaterale, prin care i acord reciproc anumite avantaje vamale, se practic taxe
vamale convenionale, care au un nivel mai redus. n lipsa acestor convenii sau acorduri, statul
importator aplic regimul vamal general stabilit pentru rile cu care nu are ncheiate asemenea
convenii, deci stabilete aa-zisele taxe vamale autonome, care au un nivel mai ridicat.
Taxele vamale influeneaz nivelul preurilor att direct, ct i indirect. Efectul aplicrii lor nu
se reduce numai la afectarea importatorului sau consumatorului prin cuprinderea lor n pre i
creterea preului de import. Taxele vamale i rsrfng influena i asupra exportatorilor strini,
deoarece scumpirea importurilor ca urmare a perceperii taxei vamale determin o diminuare a
cererii, ceea ce oblig exportatorul s reduc preul de export. Experiena a dovedit c, n funcie
de cerere i ofert, impunerea fiscal prin taxa vamal o suport parial importatorul, parial
exportatorul, consumatorul final fiind cel care suport n ultima instan majorarea preului drept
cauz a cuprinderii taxei vamale. Astfel, taxele vamale acioneaz n direcia majorrii sau reducerii
ncasrilor / plilor valutare n comerul extern, avnd, pe lng funcia fiscal i protecionist, i
funcia valutar.
100
Nivelul preurilor practicate n schimburile economice internaionale depinde i de mijloacele

de plat strine folosite. Preul unui bun variaz pentru o anumit ar n raport cu cursul valutei
prin care se achit sau se cumpr o marf pe piaa extern. Cursul valutar este stabilit de autoritatea
monetar ca un curs oficial inndu-se seama de paritatea monedei, de raportul cerere-ofert pentru
valuta respectiv i situaia balanei externe de ncasri i pli.
Atunci cnd n ar se nregistreaz un deficit al balanei externe de pli, se ncearc
restabilirea echilibrului prin deprecierea inflaionist a monedei naionale, urmrind stimularea
exporturilor i limitarea importurilor. Dar, mrimea avantajelor i durata obinerii lor depind de
gradul de reacie a preurilor interne la devalorizarea monedei naionale care, la rndul su, depinde
de anumii factori: ponderea produselor din import n totalul produselor ce se realizeaz pe piaa
intern sau n aprovizionrile de produse, mrimea stocurilor de produse existente n ar,
elasticitatea cererii, factorii psihologici etc. Devalorizarea monedei poate constitui un stimul pentru
export numai o anumit perioad i cu condiia ca reacia preurilor interne s fie mai mic i lent,
iar n rile partenere s nu se adopte contramsuri la aceast politic prin: majorarea taxelor
vamale, introducerea unor restricii la import sau devalorizarea corespunztoare a monedei strine
etc.
=4=
Pentru mrfurile importate pe teritoriul R. Moldova este stabilit urmtoarea schem de

determinare a preului de import (PI).
Primul element al preului este valoarea n vam (VV), la care se import bunul respectiv,
determinat dup una din regulile INCOTERMS.
Al doilea element este taxa vamal (TV), aplicat sub form de cot procentual la valoarea n
vam. Dac taxa vamal este stabilit n mrime absolut la o unitate de msur, prin simple
operaii matematice se poate calcula suma TV ce revine la unitate de marf.
TV = cota TV x VV
Urmtorul element este taxa pentru proceduri vamale (TPV), care reprezint 0,2% din valoarea n
vam. TPV urmeaz a fi delimitat de taxa vamal, fiindc nu are natur de impozit i reprezint plata
pentru efectuarea procedurilor vamale.
TPV = 0,002 x VV
Dac produsul importat figureaz pe lista accizelor, elementul 4 va fi accizul calculat n dou
moduri diferite.
n I caz, cnd accizul se aplic sub form de cot fix n lei sau n euro pe unitatea de msur:
ACZ = cota ACZ / Q
n al II caz, cnd accizul se aplic sub form de cot procentual la valoare
ACZ = cota ACZ x (VV + TV + TPV)
Ultimul element este TVA la import:
TVA = cota TVA x (VV + TV + TPV + ACZ)
PI cuTVA = VV + TV + TPV + ACZ (dac produsul figureaz
pe lista accizelor) + TVA la import
Pn la 2.05.2002, n preul de import al mrfurilor au fost incluse i cheltuielile pentru

serviciile inspeciei nainte de expediie (SGS).
=5=
n sistemul naional de preuri mrfurile exportate sunt evaluate n dou forme: preuri interne
complete de export i preuri externe de export.
101
Preul intern complet de export se utilizeaz pentru efectuarea decontrilor ntre unitile economice
productoare i ntreprinderile specializate n comer extern, menirea lor fiind de a asigura
productorilor aceeai rentabilitate ca i n cazul vnzrilor pe piaa intern. Dac productorul i vinde
singur mrfurile pe piaa extern sau apeleaz la intermediar cruia i pltete un comision, se utilizeaz
preul extern de export.
Preurile interne complete de export includ urmtoarele elemente componente:
a) preurile interne ale produselor care urmeaz s fie exportate cu luarea n consideraie a
costurilor suplimentare legate de anumite caracteristici de calitate, forma de prezentare
superioare n comparaie cu produsele similare comercializate pe piaa intern etc.;
b) cheltuielile speciale de export sunt cele ocazionate de efectuarea unor operaii de
mbuntiri constructive, finisri .a. condiii impuse de firmele concurente ce activeaz pe
piaa mondial;
c) cheltuielile speciale de ambalare cuprind cheltuielile suplimentare n scopul asigurrii
securitii mrfurilor n timpul ncrcrii, descrcrii, transportrii sau depozitrii;
d) cheltuielile de circulaie cuprind cheltuielile de transport pn la frontiera naional, la care
se adaug costurile tuturor manipulrilor pe parcursul naional.
Preurile externe de export sunt preurile nscrise n contractele ncheiate cu beneficiarii externi,
ele fiind exprimate n valut liber convertibil. n practic se utilizeaz mai multe metode de
stabilire a preurilor externe de export:
1) Metoda n baza preului practicat de firmele productoare se folosete pentru produsele
apropiate din punct de vedere al parametrilor tehnici i economici, de exemplu, pentru
produsele agricole, materii prime, piese de schimb .a. Preurile de export ale mrfurilor
naionale se stabilesc prin ponderarea preurilor mondiale practicate de firmele concurente
cu nite coeficieni care exprim abaterea acestora de la un anumit nivel de calitate.
2) Metoda n baza preurilor concurenei i a parametrilor tehnico-constructivi se folosete
pentru fundamentarea preurilor externe la maini, utilaje i instalaii complexe. Ea const n
urmtoarele operaii:
- ntocmirea unui tabel comparativ cu parametrii principali i preul practicat de firmele
strine;
- determinarea coeficienilor de corectare prin raportarea parametrilor produsului firmelor
concurente la parametrii produsului destinat exportului;
- stabilirea preului extern de export la mrfurile proprii prin ponderarea preurilor mondiale
cu coeficienii stabilii prin operaiunea anterioar.
Aceast metod se aplic n dou variante: una care opereaz cu media preurilor practicate de
mai multe firme concurente i alta care opereaz cu preurile cele mai ridicate practicate de una sau
cteva firme concurente.
3) Metoda bazat pe determinarea n valut a costurilor presupune exprimarea costurilor legate
de materia prim, materiale, combustibil, energie n preuri practicate pe piaa mondial, iar
ale celor legate de salarii, cheltuielile generale n valut n baza cursului oficial. La fel se
procedeaz n cazul materialelor pentru care nu exist date referitoare la preurile lor pe
piaa internaional.
4) Metoda bazat pe costurile orare de prelucrare aplicat la fundamentarea preurilor pentru
maini, unelte .a. Metoda se folosete n dou variante. n primul caz, preul se determin n
baza preului metalului neprelucrat i a costului orar de prelucrare, la care se adaug
cheltuielile seciei i profitul ntreprinderii. n al doilea caz, preul de export se determin n
baza preului metalului utilizat la executarea produsului i a costului specific de prelucrare
pe kg sau ton de metal prelucrat. Se recomand ca preul calculat prin aceast metod s fie
comparat cu nivelul preului calculat i prin alte metode.
5) Metoda bazat pe nivelul cererii presupune stabilirea unor preuri diferite pentru niveluri
diferite ale cererii, lundu-se n vedere i ali factori, cum ar fi diversitatea clienilor,
calitatea produselor, locul i momentul vnzrii etc. Adaptarea preurilor la noile valori ale
raportului cerere-ofert se face cu ajutorul ratei modificrii preurilor (Rmp)
102
Rmp = [ x (C x O)] / TR
unde: coeficientul de dezechilibru dintre cerere i ofert;
C cererea pe termen scurt;
O oferta concurenei;
TR volumul vnzrilor
Indiferent de metoda utilizat, preul de export sau import se analizeaz i se compar cu
preurile stabilite n contractele ncheiate recent n alte ri. Prin aceste analize se urmrete ca
preurile ce se vor negocia cu partenerii externi s fie cele mai avantajoase la momentul respectiv.
=6=
Preul de transfer este preul utilizat n cadrul tranzaciilor comerciale ntre unitile
componente ale unei firme, corporaii sau ntre mai multe firme care fac parte dintr-o asociaie.
Preurile de transfer reprezint o categorie a preurilor cu ridicata i se folosesc, n special, n cadrul
marilor companii transnaionale. Politica preurilor de transfer la nivelul companiei-fiice este o
parte component a politicii de pre a ntregii corporaii.
Preurile de transfer asigur:
a) distribuirea i redistribuirea profitului ntre compania-mam i compania-fiic;
b) reducerea sumei impozitului pe profit ce trebuie achitat prin transferarea volumului cel mai
mare de profit n rile unde se practic cote minime de impozitare;
c) distribuirea pieei de desfacere ntre compania-mam i compania-fiic;
d) acapararea de noi piee etc.
Toate aceste obiective sunt realizate prin modificarea nivelului i structurii preurilor de
transfer.
Compania urmrete practicarea unui pre de transfer care nu maximizeaz profitul unei entiti
aparte, ci a corporaiei, n general. Aceasta se realizeaz n dou moduri, dup cum pentru bunul ce
face obiectul tranzaciei exist sau nu o pia potenial extern.
Dac unitatea B poate achiziiona marfa numai de la unitatea A (ambele fiind firme ce fac parte
dintr-o asociaie), preul optim de transfer trebuie s asigure comercializarea ntregii cantiti de
care dispune unitatea A, cantitatea determinat prin egalitatea dintre veniturile marginale cu
costurile marginale a unitii n cauz.
Atunci cnd subdiviziunea cumprtoare B mai dispune de o variant de achiziie a produsului
intermediar de pe o pia unde preul se formeaz n funcie de raportul cerere/ofert, decizia de
cumprare este rezultatul unui raionament mai diversificat. n aceste condiii, preul de transfer
trebuie s fie egal cu preul pieei, deoarece la un nivel mai ridicat unitatea B va prefera
achiziionarea produsului mai ieftin. Iar la un pre de transfer inferior preului pieei, unitatea
furnizoare A ar fi tentat s vnd pe pia ctre componenta cealalt a firmei. De asemenea, dac la
preul de transfer egal cu cel al pieei, unitatea furnizoare dispune de o cantitate superioar celei
solicitate de unitatea cumprtoare, ea poate vinde excedentul pe piaa extern. n acelai fel,
unitatea B, n cazul n care dorete s achiziioneze o cantitate mai mare dect i ofer unitatea A,
poate s cumpere surplusul de pe pia.
Politica preurilor de transfer trebuie s ia n vedere legislaia rilor partenere, n special,
amendamentele referitoare la structura capitalului companiilor-fiice, ponderea capitalului propriu,
modul transferrii profitului i plata dividendelor, particularitile legislaiei fiscale ce determin
mrimea i modul impunerii veniturilor companiilor, nivelul taxelor vamale, a cotelor de import i
prevederile legislaiei antidumping, reglementrile cu privire la licenierea anumitor activiti,
caracterul inflaiei i evoluia cursului de schimb al valutelor naionale, nivelul preurilor, gradul de
monopolizare a pieei, nivelul concurenei etc.
Un rol important n cadrul manipulrilor de ordin fiscal prin intermediul preurilor de transfer l
au aa-numitele refugii fiscale, respectiv, rile cu un grad minim de impozitare unde se
garanteaz transferul liber al mijloacelor financiare (Luxemburg, Lihtentain, Monaco, Surinam,
Panama, insulele Bermude, Barbados, insulele Baham i Haiti .a.). n aceste ri sunt create
103
companii-fiice care, prin intermediul preurilor de transfer la livrrile fictive, redistribuie profiturile
companiei-mam sau altor firme din asociaie. De exemplu, o firm multinaional dintr-o ar
export mrfuri n alt ar utiliznd n acest scop serviciile a dou filiale ale sale: cea din Bermude
i cea din o alt ar importatoare. Societatea-mam din ara exportatoare livreaz marfa iniial la
filiala din Bermude, stabilind n mod artificial un pre de transfer sczut, astfel nct profiturile
operaiunii apar nu n ara exportatoare, ci la filiala din Bermude. La rndul ei, filiala din Bermude
export marfa filialei din ara importatoare la un pre de transfer ridicat, astfel nct, i de aceast
dat, profiturile apar n bilanurile filialei din Bermude. Scopul acestor operaii este transferarea
celei mai mari pri de profit n Bermude, unde impozitele pe venit sunt deosebit de sczute.
Mrfurile nu ajung niciodat n Bermude. Totul este fcut numai scriptic. n acest fel, societateamam i diminueaz baza impozabil i obligaiunile fa de stat.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
ntrebri-cheie:
Ce reprezint piaa mondial i care sunt trsturile ei?
Definii preul mondial, caracterizai trsturile i factorii de influen a lui.
Analizai legturile i interdependenele dintre preurile naionale i internaionale.
Ce reprezint cotaiile de burs i cum se grupeaz ele?
Analizai specificul stabilirii preurilor de licitaie.
Analizai specificul stabilirii preurilor de acord.
Analizai specificul stabilirii preurilor de tranzacie.
Analizai specificul stabilirii preurilor de list.
Ce reprezint INCOTERMS i care sunt beneficiile lui?
Efectuai o analiz comparativ a tuturor categoriilor INCOTERMS.
Ce reprezint politica de protecionism?
Ce prghii utilizeaz statul n cadrul reglementrii comerului internaional?
Care este rolul taxelor vamale n reglementarea comerului internaional?
Cum influeneaz acordurile internaionale preurile tranzaciilor?
Cum influeneaz cursul de schimb preurile tranzaciilor internaionale?
La ce se aplic accizul i TVA dac produsul comercializat este importat?
Prin ce se deosebete preul intern de export de preul extern de export?
Ce elemente structurale include preul intern complet de export?
Caracterizai metodele de stabilire a preurilor externe de export.
Ce reprezint preul de transfer?
Care factori trebuie luai n calcul la elaborarea politicii preurilor de transfer?
Care sunt avantajele i dezavantajele practicrii preurilor de transfer pentru compania-mam?
Care sunt avantajele i dezavantajele practicrii preurilor de transfer pentru compania-fiic?

1. Care din urmtoarele categorii de preuri nu se utilizeaz n cadrul relaiilor economice
internaionale?
a) preurile de list;
b) preurile de transfer;
c) preurile de licitaie,
d) cotaiile bursiere;
e) preurile garantate;
f) preurile de acord.
2. Preurile de transfer reprezint:
a) preurile semifabricatelor;
b) preurile produciei-finite;
c) preurile cu amnuntul;
d) preurile de list.
104
3. n vederea reglementrii comerului internaional statul utilizeaz urmtoarele instrumente:

a) cotele de export/import;
b) taxele vamale;
c) politica monetar-creditar;
d) salarizarea muncitorilor;
e) politica social.
4. Care din urmtoarele elemente nu sunt specificate de INCOTERMS?
a) cheltuielile de transport;
b) cheltuielile de asigurare;
c) cheltuielile de ncrcare-descrcare;
d) cheltuielile bugetare.
5. Ce funcii ndeplinesc taxele vamale n cadrul comerului internaional?
a) funcia de instrument de msur;
b) funcia protecionist;
c) funcia valutar;
d) funcia fiscal.
6. n cazul importului unui bun ce figureaz pe lista bunurilor supuse accizelor valoarea accizului se
va determina prin aplicarea cotei procentuale a accizului la:
a) preul extern;
b) suma dintre preul extern i taxa vamal;
c) suma dintre preul extern, taxa vamal i taxa pentru proceduri vamale;
d) suma dintre preul extern, taxa vamal, taxa pentru proceduri vamale i TVA.
Probleme rezolvate
1. Un bun de consum este importat de un agent economic i revndut detailistului. n documentele
vamale sunt nregistrate urmtoarele date:
preul extern/unit. = 50$, (cursul de schimb 12,8 lei pentru 1$),
cheltuielile de transport/unit. = 1$,
cheltuielile de asigurare/unit. = 0,75$,
cheltuielile de ncrcare-descrcare /unit. = 0,25$.
Regimul fiscal la frontier cuprinde taxa vamal = 20%, iar taxa pentru procedurile vamale =0,2%.
De calculat:
1) preul de vnzare cu amnuntul (de factur), dac marja importatorului este 10%, iar adaosul
comercial al detailistului 12%,
2) profitul detailistului, dac cheltuielile de circulaie reprezint 70% din adaosul comercial.
Rezolvare:
Preul extern (CIF) = 50 + 1 + 0,75 + 0,25 = 52 $ sau 665,6 lei;
TV (taxa vamal) = 665,6 x 0,2 = 133,12 lei;
TPV (taxa pentru proceduri vamale) = 665,6 x 0,002 = 1,33 lei;
VV
(valoarea
n
vam)
fr
TVA
=
665,6
+
133,12
+
1,33
=
= 800,05 lei;
VV cu TVA = 800,05 x 1,2 = 960,06 lei;
PI (preul importatorului) fr TVA = 800,05 x 1,1 = 880,06 lei;
PI cu TVA = 880,06 x 1,2 = 1056,07 lei;
PA fr TVA = 880,06 x 1,12 = 985,67 lei;
PA cu TVA = 985,67 x 1,2 = 1182,80 lei.
x
0,12
=
Adaosul
comercial
al
detailistului
este
880,06
= 105,61 lei, din care profitul reprezint 30%. Profitul detailistului este 31,68 lei.
105
1.
2.
3.
4.
1.
2.
3.
4.

Un produs este importat de un agent economic i revndut detailistului. n documentele vamale sunt
nregistrate urmtoarele date: preul extern pe bucat 30$, cheltuielile unitare de asigurare 0,5$,
cheltuielile de transport 0,83$/buc. Taxa vamala 15%, iar pentru perfectarea procedurilor vamale se
percep 0,2%. Care este nivelul preului cu amnuntul dac adaosul comercial al importatorului este
15%, al detailistului 25%, iar rata de schimb 1$=14 lei? (toi agenii economici participani la
tranzacii sunt nregistrai ca pltitori TVA).
Un produs este importat de un agent economic i revndut detailistului. Care este nivelul preului
pltit de consumatorul final dac preul CIF este 20$ (1$=14 lei), taxa vamal 5%, accizul 10%, taxa
pentru proceduri vamale 0,2%, marja importatorului 3% i adaosul comercial cu amnuntul 7%?
(toi agenii economici participani la tranzacii sunt nregistrai ca pltitori TVA).
Preul extern al unui produs importat este 0,5$/buc. Regimul fiscal la frontier cuprinde taxa vamal
15%, accizul 15%. Pentru perfectarea procedurilor vamale se ncaseaz 0,2%. Marja importatorului
este 5% i el vinde cantitatea importat la doi comerciani cu ridicata A i B. Angrosistul A aplic
5% adaos comercial, iar B 7%. Comerciantul A are magazin propriu de desfacere cu amnuntul,
unde aplic 3% adaos comercial. Comerciantul B vinde marfa unui detailist C, care afieaz acelai
pre cu amnuntul ca i A. De calculat adaosul comercial aplicat de comerciantul C (toi agenii
economici participani la tranzacii sunt nregistrai ca pltitori TVA).
O ntreprindere produce mobil pentru sufragerie, costul unitar fiind de 3800 lei, marja de profit
40%. Productorul comercializeaz seturile n magazinul propriu, aplicnd 10% adaos comercial.
Pentru a extinde oferta se import seturi de mobil similare cu valoarea extern de 200$/buc., care se
vor comercializa n acelai magazin. Regimul fiscal la frontier cuprinde: taxa vamal 5%, mobila
nu figureaz pe lista produselor ce se supun accizelor. Care este preul de vnzare cu amnuntul al
mobilei de import, dac cursul de schimb este 12,8 lei / 1$ i agentul economic respectiv este
nregistrat ca pltitor TVA.
Teme de cercetare:
Structura exportului i importului n R. Moldova.
Factorii de influen a importului i exportului n R. Moldova.
Evoluia preurilor la unele bunuri prin prisma evoluiei taxelor vamale.
Realizai un studiu de caz pentru un produs ce este importat i evideniai influena impozitelor
indirecte asupra structurii i nivelului preului cu amnuntul.
106
TEMA 9: METODELE DE CERCETARE A DINAMICII PREURILOR

N ECONOMIE
1. NECESITATEA,
PARTICULARITILE
I
ORGANIZAREA
SISTEMULUI
STATISTIC AL PREURILOR I TARIFELOR
2. DETERMINAREA NIVELULUI DE PRE N CADRUL ANALIZELOR STATISTICE
3. INDICII DE PREURI. PROCEDEE DE CALCUL AL INDICILOR DE PREURI
4. PROGNOZAREA PREURILOR
=1=
Pentru ca preurile s poat fi folosite n mod contient i eficient n mecanismul economiei de

pia este necesar existena unui sistem informaional statistic bine organizat. Sistemul statistic al
preurilor i tarifelor (SSPT) reprezint un instrument de cunoatere a nivelului, structurii i
evoluiei preurilor care are menirea de a completa sistemul informaional economico-social
existent. SSPT asigur urmrirea evoluiei preurilor pe anumite intervale de timp, verificarea
modului n care acestea corespund cerinelor economiei de pia. Un SSPT modern trebuie s
asigure realizarea urmtoarelor obiective:
Cunoaterea nivelului, structurii, evoluiei i tendinei preurilor nominale, precum i a
influenelor provenite din modificarea lor;
Studierea i analiza elementelor care au stat la baza fundamentrii propunerilor de preuri la
produse noi, ori a modificrii preurilor la cele existente, n vederea lurii msurilor ce se
impun n cazurile n care rezult diferene sensibile;
Obinerea i asigurarea la diferite verigi organizatorice a unui volum de informaii privind
nivelul, structura i evoluia preurilor la principalele produse i servicii, informaii necesare
pentru adoptarea deciziilor corespunztoare i pentru informarea sistematic a instituiilor
statale asupra micrii preurilor n economie;
Realizarea unei serii de date privind dinamica i structura preurilor la principalele produse
i servicii n vederea elaborrii unei prognoze de preuri pe perioade scurte, medii sau lungi,
precum i pentru recalcularea n preuri comparabile a unor indicatori economici;
Corelarea datelor i indicatorilor privind structura i evoluia preurilor cu datele i
indicatorii existeni, referitori la costuri, profit, accize, TVA i alte elemente de preuri;
Asigurarea unei evidene unitare, care s corespund obiectivelor urmrite prin SSPT i s
permit prelucrarea automat a datelor.
La baza SSPT st evidena statistic cu metodele sale de cercetare a dinamicii preurilor. Un rol
important n cadrul acestui sistem au, de asemenea, bugetele de familie, anchetele integrate n
gospodrii, cataloagele i listele de preuri, actele normative n care sunt publicate preurile sau
limitele de preuri i pe baza crora au loc operaiunile de vnzare-cumprare a mrfurilor,
documentele de negociere a preurilor libere, precum i documentele specifice din uniti prin care
se fundamenteaz preurile la noile produse sau majorrile de preuri i, respectiv, se urmresc
costurile produselor etc.
Elementele principale ale unui SSPT sunt urmtoarele:
Indicii de preuri care mpreun cu indicii valorii i ai volumului fizic alctuiesc un sistem
de indici ce permit analiza valorii produciei i circulaiei mrfurilor n dinamic n funcie
de modificarea cantitii produciei i a preurilor ei,
Preurile medii, privite comparativ pe mai muli ani, caracterizeaz i ele dinamica
preurilor, dar spre deosebire de indici, ele exprim o evoluie determinat att de
modificarea unor preuri nominale, ct i de modificrile n structura produciei sau
desfacerii mrfurilor,
Preurile curente, care sunt folosite la determinarea volumului valoric a unui ir de
indicatori (PIB, PNB,VN) calculul crora se bazeaz pe elementele de eviden tehnicooperativ, eviden statistic i contabil,
107
Preurile constante ce sunt utilizate pentru asigurarea comparabilitii n timp a indicatorilor

menionai mai sus. Aceste preuri reprezint preurile unui anumit an ales ca baz de
comparare i utilizarea lor se extinde la o perioad scurt de timp (5-10 ani),
Preurile comparabile sunt preurile practicate la stabilirea dinamicii indicatorilor valorici
pe o perioad mai mare i n care s-au practicat mai multe preuri constante.
SSPT cuprinde trei subsisteme principale:
1) subsistemul informaional al preurilor produselor industriale,
2) subsistemul informaional al preurilor de consum,
3) subsistemul informaional al preurilor produselor agricole.
=2=
Evaluarea nivelului preurilor este prima etap n cadrul analizei statistice a preurilor. Nivelul
de preuri reprezint un indice generalizator, ce caracterizeaz evoluia preurilor pe un teritoriu
pentru o anumit perioad. Deosebim nivel individual, mediu i general al preurilor.
Nivelul individual de pre este o mrime absolut i reprezint cantitatea de bani achitat n
schimbul unei uniti de bun.
Nivelul mediu de pre reunete preurile individuale n cadrul unui grup de mrfuri. Practica
statistic utilizeaz mai multe variante de determinare a preului mediu, i anume:
1) media cronologic simpl;
2) media cronologic compus;
3) media aritmetic;
4) media armonic.
Media cronologic simpl se folosete atunci cnd ntre momentele nregistrrii preurilor este
aceeai perioad de timp, de exemplu, nivelul preurilor se nregistreaz la nceputul fiecrei luni.
Relaia de calcul a mediei cronologice simple este:
(P /2 ) + P2 + P3 + K + (P1 /2 )
,
P(med ) = 1
t 1
unde: P(med) preul mediu;
t numrul lunilor n perioad.
Exemplu: pentru produsul A, la nceputul fiecrei luni, au fost nregistrate urmtoarele niveluri
de preuri: 1.01 55 lei; 1.02 58 lei; 1.03 55 lei; 1.04 59 lei; 1.05 65 lei; 1.06 66 .ei; 1.07
68 lei. Se cere de determinat preul mediu pe jumtate de an, respectiv:
(55/2 ) + 58 + 55 + 59 + 65 + 66 + (68/2 ) = 60,75 lei
P(med) =
7 1
Media cronologic compus se folosete atunci cnd ntre momentele nregistrrii preurilor nu
este aceeai perioad de timp. Relaia de calcul a indicelui mediu cronologic este:
(P(med )I ti )
,
P(med) =
ti
unde: P(med)I preul mediu pe perioada I;
ti numrul lunilor n perioada i.
Exemplu: pentru produsul A au fost nregistrate urmtoarele niveluri de preuri: la 1.01 55 lei;
1.02 58 lei; 1.04 59; 1.05 65 lei; 1.07 68 lei. Se cere de determinat indicele mediu cronologic
pe jumtate de an, respectiv:
((55 + 58 )/2 ) 1 + ((58 + 59 )/2 ) 2 + + ((59 + 65 )/2 ) 1 + ((65 + 68 )/2 ) 2 = 61,42 lei
P(med) =
6
6
Media aritmetic se folosete atunci cnd exist date referitoare la volumul fizic sau raportul
procentual privind cantitatea mrfurilor vndute. Relaia de calcul a mediei aritmetice este:
(P Q )
,
P(med) =
Q
108
unde: Q cantitatea mrfurilor comercializate exprimat n uniti naturale de msur (metri, kg

etc.)
Exemplu: pentru I trimestru au fost nregistrate urmtoarele date privind vnzarea cartofilor pe
pia:
Ianuarie
Preul mediu lunar pentru 1 kg lei
Au fost vndute, kg
2,5
9000
Februarie
Martie
3,0
10000
3,5
8500
Se cere de determinat media aritmetic a preului pentru trimestrul I, respectiv:

(2,5 9000 + 3,0 10000 + 3,5 8500 ) = 2,99 lei .
P(med) =
9000 + 10000 + 8500
Media armonic se folosete atunci cnd se duce evidena volumului vnzrilor corespunztor
diferitor niveluri de preuri. Relaia de calcul este:
(P Q )
P(med ) =
((P Q )/P )
Exemplu: n luna septembrie pe trei piee ale oraului N au fost nregistrate urmtoarele date
referitoare la vnzarea cartofilor:
Volumul vnzrilor, mii lei
Piaa 1
Piaa 2
Piaa 3
Preul pentru 1 kg, lei
14,0
20,0
17,5
2,5
3,5
2,8
Se cere de determinat preul mediu la 1 kg. de cartofi dup media armonic, respectiv:
14 + 20 + 17,5
P(med ) =
= 2,93 lei
(14/2,5 ) + (20/3,5 ) + (17,5/2,8 )
Nivelul general al preurilor reunete nivelurile preurile (tarifelor) anumitor produse (servicii
) n cadrul coului minim de consum.
=3=
Indicii de preuri sunt mrimi relative ce caracterizeaz evoluia medie a preurilor n timp i
raportul dintre preuri n spaiu (teritorial). Ei se exprim sub form procentual sau sub form de
coeficieni.
Pentru a caracteriza mai complex evoluia preurilor n diferite perioade, indicii de preuri se
grupeaz n mai multe categorii dup 3 criterii:
1 criteriu dup baza de raportare:
- indicii cu baz fix sau de baz se obin prin raportarea nivelului preurilor dintr-o serie cu
mai multe perioade la una i aceeai perioad. Ei caracterizeaz evoluia preurilor cu
amnuntul i a tarifelor pentru serviciile prestate populaiei;
- indicii n lan se calculeaz prin raportarea nivelului preurilor din fiecare perioad la
perioada precedent, se folosesc pentru a caracteriza dinamica preurilor de la o perioad la
alta, de la un an la altul.
2 criteriu dup sistemul de ponderare:
- indicii cu ponderi constante se calculeaz pentru fiecare perioad dintr-un anumit interval de
timp cu ponderile (cantitile) unei singure perioade (de baz sau curent). Ei se determin
ca indici cu baz fix sau cu baza n lan (dup necesiti);
- indicii cu ponderi variabile se calculeaz pentru diferite perioade pe baza ponderilor care se
schimb de la o perioad la alta, reflectnd influena variaiei mrimii i structurii
ponderilor.
3 criteriu dup structur:
109
- indicii cu structur fix se determin meninnd neschimbate ponderile att n perioada

curent, ct i n perioada de baz;
- indicii cu structur variabil se determin ca raport ntre preul mediu din perioada curent i
preul mediu din perioada de baz, reflectnd modificrile de pre i modificrile de
structur.
Conform acestor doi indici, pentru a exprima influena pe care o exercit asupra evoluiei medii
a preurilor schimbrile ce se produc de la o perioad la alta n structura mrfurilor i sortimentelor,
n practica statistic se folosete indicele variaiei structurii.
Reieind din procedeele de calcul, indicii de preuri apar sub forma indicilor individuali de
preuri i indicilor sintetici, agregai sau de grup.
Indicele individual msoar variaia preurilor unui singur produs la dou date diferite.
Pi
IP = 1 ,
Pio
unde: Pi1 preul bunului I n perioada curent;
Pi0 preul bunului I n perioada de baz.
Indicele agregat reprezint forma de baz a indicilor sintetici (de grup) i se determin ca
raport ntre dou sume de produse, dou agregate, calculate prin evaluarea cantitilor care compun
structura indicelui n preurile curente i n preurile perioadei de baz.
Atunci cnd n calcul se folosesc cantitile perioadei (ponderile) curente, indicele agregat este
reprezentat de Indicele Paasche (dup numele celui ce l-a utilizat pentru prima dat n anul 1874).
Relaia de calcul a Ipp este:
P1 Q1 ,
Ipp(1/0 ) =
P0 Q1
unde: P1 x Q1 valoarea cantitilor de producie din anul curent, exprimat n preurile anului
curent;
P0 x Q1 valoarea cantitilor de produse din anul curent, exprimat n preurile anului de
baz.
Acest indice are un ir de avantaje, i anume:
posed proprietatea de agregare, adic indicii individuali pot fi nsumai (prin intermediul
ponderilor) n indici pe grupe de produse, indicii pe grupe n indici pe familii de produse i
acetia n indicele sintetic, permind astfel analiza evoluiei preurilor att pe principalele
produse i grupe de mrfuri, ct i pe ansamblul mrfurilor din economie,
prin folosirea ponderilor din perioada curent asigur o structur de consum la zi (actual) i
d posibilitatea calculrii plilor suplimentare sau a economiilor efective pe care le
realizeaz populaia ca urmare a majorrii sau reducerii preurilor.
Principalul neajuns al Ipp este c ponderile perioadei curente care se folosesc n construcia sa
reflect structura actual a consumului i ea este comparabil numai cu preurile din perioada
curent, nu i cu cele din perioada de baz.
Atunci cnd n calcul se folosesc cantitile perioadei (ponderile) de baz, indicele agregat este
reprezentat de Indicele Laspeyres (dup numele celui care l-a folosit pentru prima dat n anul
1871). Relaia de calcul a Ilp (1/0) este:
P1 Q0 ,
Ilp(1/0 ) =
P0 Q0
unde: P1 x Q0 valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz n preurile anului curent,
P0 x Q0 valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz n preurile anului de
baz.
Acest indice are o aplicabilitate larg deoarece este uor de calculat. ns n condiiile
introducerii rapide a progresului tehnico-tiinific apare necesitatea revizuirii sistemului de
ponderare la intervale scurte de timp, deoarece baza de comparare reprezint aceleai cantiti de
110
produse. Se poate folosi cu succes n cazul produselor cu consum relativ constant, cu cerere
neelastic i de strict necesitate i n baza lui se poate realiza indexarea veniturilor populaiei.
Pentru a anihila dezavantajele indicilor Paasche i Laspeyrea, analitii propun utilizarea
Indicelui Fisher, care reprezint media geometric a celor doi indicatori.
Ifp = Ilp * Ipp .
n majoritatea rilor, inclusiv n R. Moldova, Indicele Laspeyres este utilizat la determinarea
Indicelui Preurilor de Consum (IPC).
Indicele preurilor de consum este un indicator de evaluare, care caracterizeaz i furnizeaz o
estimare a evoluiei de ansamblu a preurilor la mrfurile cumprate i a tarifelor la serviciile
utilizate de ctre populaie pentru satisfacerea necesitilor de trai ntr-o anumit perioad (denumit
perioad curent) fa de o perioad fix (denumit perioad de baz). Calculul indicelui n R.
Moldova se face n baza structurii cheltuielilor gospodriilor i a preurilor nregistrate la 1500
mrfuri i servicii reprezentative n toate formele de comer i prestri de servicii, n 750 de puncte
amplasate n 11 orae ale republicii. n calculul acestui indice se iau n consideraie numai
elementele care intr n consumul populaiei (exclusiv autoconsumul de bunuri i servicii din
producia proprie a gospodriei familiale, cheltuielile sub form de impozite, taxe, amenzi, dobnzi
pltite la credite, prime de asigurare .a.) Nomenclatorul produselor alimentare, nealimentare i al
serviciilor, pentru care se nregistreaz preurile i tarifele, include mrfurile i serviciile cu cea mai
mare pondere n cheltuielile de consum ale populaiei, astfel nct schimbarea preurilor acestora s
reflecte evoluia preurilor grupei din care ele fac parte.
Indicele preurilor la producia agricol vndut de gospodriile agricole se calculeaz n baza
preurilor medii efective, stabilit la producia vndut n perioada de raport, n procente fa de
anul de baz.
Indicele preurilor produciei industriale determin evoluia preurilor la produsele industriale n
primul stadiu al comercializrii (fr TVA). Indicele se calculeaz lunar, n baza observrilor
statistice ale preurilor la cca 890 produse reprezentative la 251 ntreprinderi industriale.
Indicele preurilor n construcii reflect raportul dintre preurile curente la lucrrile de
construcii-montaj nregistrate trimestrial de 100 organizaii reprezentative, ctre preurile de deviz
ale anului 1991 i preurile anului precedent.
Indicele preurilor n comerul exterior caracterizeaz variaia valorii exporturilor i
importurilor n baza schimbrii preurilor, n timp ce volumele fizice rmn neschimbate.
Calcularea indicilor preurilor medii se efectueaz n baza datelor obinute din declaraiile vamale
att n total pe exporturi i importuri, ct i separat pentru fiecare marf sau grup de mrfuri. n
mrfurile alese pentru calcul (mrfuri reprezentative) se includ toate mrfurile omogene codificate,
conform Nomenclatorului mrfurilor, la nivel de 9 simboluri, cu informaii disponibile privind
cantitatea i costul, prezent att n perioada de raport, ct i n perioada de baz. Drept baz pentru
calcularea indicilor preurilor medii este luat perioada precedent celei de raport.
=4=
Prognoza preurilor presupune determinarea tendinelor de modificare a preurilor n

perspectiv, n dependen de evoluia costurilor, a impozitelor i a cererii. Pronosticarea st la baza
determinrii preurilor contractelor comerciale ce vor fi ncheiate n interiorul rii, precum i ale
celor de import / export. n raport cu creterea sau reducerea nivelului preurilor se schimb tactica
de furnizare sau cumprare a mrfurilor.
n procesul de prognoz a nivelului preurilor (tarifelor) la mrfuri (servicii) autohtone se ia n
consideraie influena factorilor principali asupra componentelor structurale, i anume:
1) Modificarea salariului;
2) Reevaluarea fondurilor fixe;
3) Scumpirea resurselor energetice;
4) Modificarea preurilor la materia prim de import i cea local.
111
Variantele de prognoz a preurilor se elaboreaz pentru anul de prognoz n dependen de

evoluia preurilor n perioada de referin (baz) i de factorii enumerai mai sus. Pronosticul se
elaboreaz pe 6 grupe de date: preuri i tarife la resurse energetice; preuri de achiziie la producia
agricol; preuri cu ridicata la producia industrial; indicii preurilor cu ridicata la producia industrial
pe ramuri ale industriei; preuri de consum al populaiei la produsele, mrfurile i serviciile incluse n
coul de consum; indicii preurilor de consum al populaiei pe grupe agregate de mrfuri i ratele medii
lunare ale inflaiei.
Prognoza preurilor i tarifelor la resurse energetice include prognoza preurilor de livrare la
benzin, motorin, pcur, crbune, gaze naturale i a tarifelor la producerea energiei electrice i
termice. Preurile la resursele energetice primare se prognozeaz n baza preului de contract la import
FOB, a tarifului de transport, a cheltuielilor de circulaie n anul de baz t-1, a indicilor de modificare a
componentelor de pre n perioada de prognoz fa de perioada de baz i a msurilor de politic
macroeconomic. n rezultat, sunt determinate cotele impozitelor indirecte, rata profitului i formarea
diferitor fonduri financiare dac se aplic anumite reglementri de stat.
Prognoza preurilor de achiziie la producia agricol n anii de prognoz se elaboreaz n baza
nivelului preurilor n perioada de referin t-1, a indicilor de modificare a componentelor
structurale de pre n perioada t (t+1) fa de perioada t+1(t) n urmtoarea consecutivitate:
a) se prognozeaz costul de fabricare al produciei agricole i, avnd n vedere nivelul preului
de achiziie la producia agricol n anul t-1, ponderea costului de producie n pre,
ponderea elementelor structurale de cost, indicele modificrii preurilor la resursele ce se
utilizeaz la fabricarea produciei agricole;
b) se prognozeaz preul la producia i n anul t
Pi t = (CP)it * (1 + Rit )
unde: Pi t preul prognozat al produsului i pentru anul t;
CPi t costul de fabricare al produciei agricole i prognozat pentru anul t;
R it rata rentabilitii n anul t, care este o variabil exogen.

c) se prognozeaz costul de producie i preul de achiziie pentru anul t+1 analogic punctelor
a) i b), utilizndu-se nivelul lor preliminar n anul t.
n final, se determin indicele preurilor de achiziie de prognoz la producia agricol ca raport
dintre nivelurile preului de prognoz i preului n perioada de referin.
Prognoza preurilor cu ridicata la producia industrial se elaboreaz n dou subgrupe (la
produse alimentare i la mrfuri industriale) n baza preurilor n perioada t-1 i a indicilor
modificrii elementelor structurale.
Indicii preurilor cu ridicata i a celor de consum la producia industrial n perioada de
prognoz t(t+1) se determin ca raport dintre preurile din perioada t(t+1) i cele din perioada
anterioar t-1(t).
Prognoza indicilor de preuri ale ntreprinderilor la producia industrial se elaboreaz n baza
evoluiei lunare a indicilor n perioada realizat a anului t, aplicndu-se relaia:
IPRi t (t 1) = (IPRi T / (n * 100 )) * 100 ,
n
11
T =1
unde: IPR indicele preurilor cu ridicata, ce se determin pe ramurile industriei;

T indexul lunii anului t;
n numrul lunilor n anul t pentru care sunt disponibile datele statistice privind evoluia indicilor
preurilor cu ridicata.
Modificarea indicilor preurilor cu ridicata ale ntreprinderilor la producia industrial pe ramuri
ale industriei pentru anul de prognoz t+1 se extrapoleaz n baza indicilor de pre pe anul
preliminar t.
Prognoza preurilor de consum al populaiei n anul de prognoz t+1 se elaboreaz la
sortimentul de mrfuri alimentare i industriale, la serviciile incluse n coul minim de consum.
Baza calculelor reprezint evoluia acestor preuri n perioada realizat a anului t, lundu-se n
consideraie perioada sezonier pentru produsele alimentare, folosind algoritmul:
112
Pi t = ( PiT )/n /Pi T =1 * C i ,

T =1
unde: Pi , Pi T preul de consum la produsul, marfa sau serviciul i n perioada de prognoz t (n

luna T a anului t pentru care sunt disponibile datele statistice, T=1,,n);
Ci coeficientul ce caracterizeaz variaia sezonier a preurilor de consum.
Nivelul preurilor de consum pentru anul de prognoz se evalueaz folosind metoda extrapolrii
ctre perioada de referin.
Prognoza indicilor preurilor de consum al populaiei pe grupuri agregate include indicele
general al preurilor de consum al populaiei, inclusiv la produse alimentare, mrfuri nealimentare i
servicii. Baza previziunii reprezint evoluia lunar a acestor indici n perioada realizat a anului t,
aplicndu-se algoritmul similar utilizat pentru estimarea indicilor de preuri cu ridicata la producia
industrial.
Rata medie lunar a inflaiei pentru anul t i anul t+1 se evalueaz n baza indicilor preurilor de
consum al populaiei n perioada t i t+1 de prognoz pe frupuri agregate, aplicnd relaia:
R t,j(t +1) = 12 IPC t,j(t +1) *10012 100 ,

t , ( t +1)
unde: R j
rata medie lunar a inflaiei pe grupul j n anul t sau n anul t+1;
IPC tj,(t +1) indicele preului de consum pe grupul agregat j n anul t sau n anul t+1.
ntrebri-cheie:
1. Ce reprezint sistemul statistic de preuri i tarife?
2. Care sunt obiectivele urmrite prin analiza statistic a preurilor?
3. Caracterizai componentele sistemului statistic de preuri i tarife.
4. Definii nivelul individual, nivelul mediu i nivelul general de pre.
5. Analizai metodele utilizate pentru determinarea preurilor medii.
6. Ce reprezint indicii de pre?
7. Cum se grupeaz indicii de pre dup baza de raportare, sistemul de ponderare, structur i
procedeul de calcul?
8. Prin ce se deosebesc indicii individuali de indicii de grup?
9. Analizai avantajele i dezavantajele indicelui Laspeyres.
10. Analizai avantajele i dezavantajele indicelui Paasche.
11. Analizai avantajele i dezavantajele indicelui Fisher.
12. Analizai metodologia determinrii indicelor de pre utilizat n R. Moldova.
13. Ce factori trebuie luai n calcul n cadrul prognozrii preurilor?
14. Analizai modul n care se efectueaz prognoza preurilor (tarifelor) la resursele energetice,
ale preurilor de achiziie la producia agricol, ale preurilor cu ridicata la producia
industrial.
15. Analizai modul n care se efectueaz prognoza indicilor preurilor cu ridicata la producia
industrial pe ramuri ale industriei, ale preurilor de consum a populaiei la produsele,
mrfurile i serviciile incluse n coul de consum, precum i ale indicilor preurilor de
consum ale populaiei pe grupe agregate de mrfuri i ratele medii lunare ale inflaiei.
1. Nivelul individual al preurilor reprezint:
a) mrime absolut exprimat prin cantitatea de bani achitat n schimbul unei uniti de
bun;
b) preurile bunurilor n cadrul unui grup de mrfuri;
c) nivelurile preurilor produselor n cadrul unui anumit co de consum.
2. Determinarea preurilor dup media armonic este binevenit atunci cnd:
a) se ine evidena volumului vnzrilor corespunztor diferitor niveluri de preuri;
113
b) exist date referitoare la volumul fizic sau raportul procentual privind cantitatea
mrfurilor vndute;
c) ntre momentele nregistrrii preurilor nu este aceeai perioad de timp;
d) ntre momentele nregistrrii preurilor este aceeai perioad de timp.
3. Determinarea preurilor dup media cronologic simpl este binevenit atunci cnd:
a) se ine evidena volumului vnzrilor corespunztor diferitor niveluri de preuri;
b) exist date referitoare la volumul fizic sau raportul procentual privind cantitatea
mrfurilor comercializate;
c) ntre momentele nregistrrii preurilor nu este aceeai perioad de timp;
d) ntre momentele nregistrrii preurilor este aceeai perioad de timp.
4. Indicele Laspeyres se determin prin raportul dintre:
a) valoarea cantitilor de produse vndute n anul curent exprimat n preurile anului
curent i valoarea cantitilor de produse vndute n anul curent exprimat n preurile
anului de baz;
b) valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz exprimat n preurile anului
curent i valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz exprimat n preurile
anului de baz;
c) valoarea cantitilor de produse vndute n anul curent exprimat n preurile anului de
baz i valoarea cantitilor de produse vndute n anul curent exprimat n preurile
anului curent;
d) valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz exprimat n preurile anului de
baz i valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz exprimat n preurile
anului curent.
5. Indicele Paasche se determin prin raportul dintre:
a) valoarea cantitilor de produse vndute n anul curent exprimat n preurile anului
curent i valoarea cantitilor de produse vndute n anul curent exprimat n preurile
anului de baz;
b) valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz exprimat n preurile anului
curent i valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz exprimat n preurile
anului de baz;
c) valoarea cantitilor de produse vndute n anul curent exprimat n preurile anului de
baz i valoarea cantitilor de produse vndute n anul curent exprimat n preurile
anului curent;
d) valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz exprimat n preurile anului de
baz i valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz exprimat n preurile
anului curent.
6. Indicele preurilor de consum n R. Moldova se determin dup metoda:
a) Laspeyres;
b) Paasche;
c) Lind;
d) Fisher;
e) Lerner.
Probleme rezolvate
1. Determinai preul mediu pentru un produs dac se cunoate c preul la nceputul anului a
fost 15 lei, de la 18.03 preul s-a majorat cu 10%, iar de la 20.07 nc cu 12%. Volumul vnzrilor
114
anuale a constituit 800 mii lei, pentru I trimestru 200 mii lei, inclusiv n martie 70 mii lei, pentru
trimestrul II 240 mii lei, inclusiv n iulie 60 mii lei.
Rezolvare:
1) Se determin preul dup majorare, respectiv din 18.03 preul a constituit 16,5 lei, iar din
20.07 18,5 lei.
2) Se determin preul mediu pentru lunile n care au fost nregistrate modificri de pre.
Preul mediu n luna martie:
31
P(med) =
= 15,7 lei.
(17/15 ) + (14/16,5 )
Preul mediu n luna iulie:
31
P(med) =
= 17,2 lei.
(19/16,5) + (12/18,5)
3) Se determin preul mediu anual:
P(med) =
800
= 16,9 lei.
(130/15 ) + (70/15,7 ) + (240 / 16,5) + (60 / 17,2) + 300 / 18,5)
2. S se determine indicii de pre agregai dup metoda Laspeyres, Paasche i Fisher.

Preul n anul precedent
(P0), lei
Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
Produsul 4
Cantitatea consumat
n anul precedent (Q0),
uniti
10
120
25
40
Preul n anul curent

(P1), lei
120
56
105
40
11
122
26
41
Cantitatea consumat n
anul curent (Q1), uniti
110
55
102
39
Rezolvare:
1) Indicele de pre dup metoda Laspeyres:
Laspeyres = Q0 P1 / Q0 P0 = 1,0310 sau 103,10%
2) Indicele de pre dup metoda Paasche:
I Paasche = Q1 P1 / Q01 P00 = 1,0305 sau 103,05%
3) Indicele de pre dup metoda Fisher:
I Fisher = (I Lasperyres * I Paasche ) = 1,0307 sau 103,07%.
1.
2.
3.
4.
5.

Determinai preul mediu al unui produs pentru prima jumtate de an, dac se cunosc preurile
la nceputul lunilor ianuarie 62 lei, februarie 64 lei, aprilie 61 lei, mai 66 lei, iulie 70
lei.
Pentru un bun este nregistrat urmtoarea evoluie a preurilor: la 1 ianuarie 48 lei, la 1
martie 53 lei, la 1 aprilie 66 lei, la 1 mai 73 lei i la 1 iulie 81 lei. Determinai preul
mediu pentru perioada ianuarie-iulie.
n I trimestru au fost comercializate 6,7 mln. borcane de lapte condensat la preul unitar de 12
lei, n al II trimestru, respectiv, 5,3 mln. borcane la 13 lei. Determinai preul mediu pentru un
borcan.
La nceputul anului preul unui bun a atins valoarea de 30 lei pe unitate. La 10 aprilie ea s-a
redus cu 5%, iar la 18 septembrie nc cu 5%. Volumul vnzrilor a constituit: pentru I
trimestru 300 mii lei, II trimestru 350 mii lei (inclusiv n aprilie 125 mii lei), III trimestru
380 mii lei, trimestrul IV 500 mii lei. Determinai preul mediu anual.
n tabel sunt reflectate datele privind preurile i cantitatea vndute pentru bunurile A, B i C.
115
Bunul
A
B
C
Unit. msur
m
kg
unit
I perioad
II perioad
Cantitatea
Cantitatea
Pre unitar (lei)
Pre unitar (lei)
achiziionat
achiziionat
20
1000
25
700
60
900
70
950
90
400
60
550
De calculat:
1) indicii individuali de pre;
2) indicii agregai de pre.
Analizai rezultatele obinute.
6. Se prezint urmtoarele date pentru 5 produse:
Produsul
1
2
3
4
5
Valoarea produciei consumate n

perioada de baz n preurile anului de
baz (Q0P0)
4000
2000
1000
8000
6000
Indicele modificrii preurilor n

perioada curent fa de cea de baz
(%) P1/P0
190
170
180
210
190
Care este valoarea PIB real, dac n anul curent PIB nominal se estimeaz la 26000 mln. lei?
Teme de cercetare
1. Analizai msurile de reducere a inflaiei n R. Moldova n ultimii ani i comentai efectul
lor.
2. Efectuai un studiu de caz referitor la evoluia preurilor la produsele alimentare, mrfurile
industriale i a tarifelor la servicii n R. Moldova pentru ultimii ani.
Soluiile pentru teste
Tema 1: 1 (a); 2 (b); 3 (c); 4 (c); 5 (c); 6 (d).
Tema 2: 1(e); 2 (c); 3 (b); 4(b); 5 (a); 6 (c).
Tema 3: 1 (c); 2 (c); 3 (a); 4 (b): 5 (b); 6 (b); 7 (c).
Tema 4: 1 (c); 2 (a); 3 (a); 4 (b); 5 (b); 6 (b); 7 (b); 8 (a).
Tema 5: 1 (b); 2 (d); 3 (d); 4 (a); 5 (b); 6 (a); 7 (b).
Tema 6: 1 (b); 2 (c); 3 (a); 4 (d); 5 (c); 6 (b).
Tema 7: 1 (b); 2 (c); 3 (a); 4 (d); 5 (b).
Tema 8: 1 (e); 2 (a); 3 (d); 4 (d); 5 (a); 6 (c).
Tema 9: 1 (a); 2 (a); 3 (d); 4 (b); 5 (a); 6 (a).
116
Bibliografie:
1. Legea Republicii Moldova Privind limitarea activitii monopoliste i dezvoltarea
concurenei, nr.906-XII, din 29.01.1992, Monitorul Oficial al R. Moldova 2 din
01.01.1992;
2. Hotrrea Guvernului R. Moldova Cu privire la modul de reglementare a preurilor
(tarifelor) la producia ntreprinderilor-monopoliste nr.99 din 26.02.1993, Monitorul Oficial
al R. Moldova nr.2 din 28.02.1993;
3. Hotrrea Guvernului Republicii Moldova Cu privire la msurile de coordonare i
reglementare de ctre stat a preurilor (tarifelor), nr.547 din 04.08.1995, Monitorul Oficial
al R. Moldova nr.53-54 din 28.09.1995;
4. Hotrrea Guvernului Republicii Moldova Cu privire la reglementarea monopolurilor,
nr.582 din 17.08.1995, Monitorul Oficial al R. Moldova 59-60 din 26.10.1995;
5. Hotrrea Departamentului Comerului R. Moldova Privind formarea preurilor la
ntreprinderile de alimentaie public ale agenilor economici din R. Moldova din
26.04.1996, Monitorul Oficial al R. Moldova nr.34 din 06.06.1996;
6. Hotrrea Guvernului R. Moldova Despre aprobarea Regulamentului provizoriu privind
formarea preurilor la medicamente, articole de uz medical i alte produse farmaceutice
7. Codul fiscal, Legea R. Moldova nr.1163-XIII din 24.04.1997, Monitorul Oficial al R.
Moldova nr.62 din 18.09.1997;
8. Legea R. Moldova Privind preul normativ i modul de vnzare-cumprare a pmntului
nr.1308-XIII din 25.07.1997, Monitorul Oficial al R. Moldova nr.147-149 din 06.12.2001;
9. Standardele Naionale de Contabilitate, Acte normative cu privire la reforma contabilitii,
Vol. 1, Moldpress, Chiinu, 1998;
10. Legea R. Moldova Cu privire la tariful vamal nr.1380-XIII din 20.11.97, Monitorul Oficial
al R.Moldova nr.40-41 din 07.05.1998;
11. Legea Republicii Moldova Cu privire la protecia concurenei, nr.1103-XIV din
30.06.2000, Monitorul Oficial al R. Moldova 166-168 din 31.12.2000;
12. Hotrrea Ageniei Naionale pentru Reglementri n Energetic Privind aprobarea
Metodologiei de calculare, reglementare i aplicare a tarifelor la gazele naturale, nr.29 din
13. Hotrrea Guvernului Republicii Moldova Cu privire la tarifele pentru serviciile publice de
telecomunicaii i informatic, nr.323 din 18.03.2002;
14. Hotrrea Ageniei Naionale pentru Reglementri n Energetic Privind tarifele la energia
electric, nr.101 din 24.06.2003, Monitorul Oficial al R. Moldova nr.126-131 din
27.06.2003;
15. Hotrrea Ageniei Naionale pentru Reglementri n Energetic Privind tarifele la gazele
naturale, nr.102 din 30.06.2003, Monitorul Oficial al R. Moldova nr.135-137 din
04.07.2003;
16. Legea bugetului de stat pentru anul 2004, Legea R. Moldova nr.474-XV din 27.11.2003,
Monitorul Oficial al R. Moldova nr.243/970 din 11.12.2003;
17. Hotrrea Consiliului de Administraie al ANRE Metodologia determinrii, aprobrii i
aplicrii tarifelor la producerea energiei electrice, energiei termice i la apa de adaos, nr.
114 din 26.12.2003;
18. Hotrrea Consiliului de Administraie al ANRE Metodologia calculrii, aprobrii i
aplicrii tarifelor de livrare a energiei termice consumatorilor finali, nr. 114 din
26.12.2003;
19. Viorel urcanu, Calculaia costurilor, Chiinu, 2001;
20. Contabilitate managerial, ghid practico-didactic, Chiinu, 2000;
21. Maria Ciubotaru, Dezvoltarea economic. Politici. Strategii. Modele. Efecte, Chiinu, 1999;
22. Gabriel-Petru Luca, Neculai Olariu. Elemente de management financiar, Ed. Dosoftei, Iai,
1994;
117
23. Alexandru Felicia, Fiscalitate i preuri n economia de pia, Editura Economic, Bucureti,
2002;
24. Bogdan-Constantin Andronic, Performana firmei, Ed. Polirom, Iai, 2000;
25. Magdalena Platis; Preul i formarea lui, Editura Economic, Bucureti, 1997;
26. Tatiana Moteanu, Preuri, echilibru concurenial i bunstare social, Editura Economic,
Bucureti, 2001;
27. Tatiana Moteanu, Dalina Dumitrescu, Constantin Floricel, Preuri i tarife, Editura
Economic, Bucureti, 1993;
28. Toader Gherasim, Mihail Carau, Preuri i tarife, Tipografia Central, Chiinu, 1998;
29. Viorel Beju, Preuri, Editura Economic, Bucureti, 2000;
30. .., , , ,1991;
31. .., ,
, 2000;
32. .., .., : , ,
. ,1991;
33. .., : , , 1991;
34. .., ., , , 1990;
35. .., .., ,
, 1991;
36. .., ,
, 1989;
37. .., ,
,1995;
38. .., .., . . .
, : Basarabica ., 1995;
39. .., .., .., .., :
, , 1999;
40. .., , . , -, 2003,
41. .., : - , , 2001;
42. .., , , 2001;
43. ., .., , , 1992;
44. .., .., , , 1991;
45. .., , , , . , , 1997;
46. .., , , , 1997;
47. . .., , , 1999;
48. .., , . , -,
2001;
49. .., .., , -, , 2001;
50. .., , , 2000;
51. .., , , 1998;
52. .., , -, , 2000;
53. ., , , 1985;
54. .., - ,
, 1991.
118
Redactor Eugenia Dru

Rectificare computerizat Tatiana Boico
Procesare computerizat Feofan Belicov
Semnat pentru tipar 30.11.05

Format 60 84 1/16. Rotaprint. Coli editoriale 13,5
Coli de tipar 15.6 . Comanda .
Tirajul 150 ex.
Tipografia Departamentului Editorial-Poligrafic al ASEM
Chiinu 2005, str. Mitropolit G. Bnulescu-Bodoni 59
tel. 22-27-68
119

Preturi Si Tarife (Curs Univ.)

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Preturi Si Tarife (Curs Univ.)

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE A MOLDOVEI

Catedra Finane i Asigurri

Cursul universitar a fost aprobat i recomandat pentru publicare de Catedra Finane i

Refereni: prof. univ. dr. hab. L. Cobzari

Descrierea CIP a Camerei Naionale a Crii:

Autori: Conf. univ. dr. Eugenia Bumachiu,

Departamentul Editorial-Poligrafic al ASEM

TEMA 1: CONCEPTUL, ESENA I ROLUL PREURILOR N ECONOMIE

ABORDAREA CONCEPTULUI DE PRE N TEORIA ECONOMIC

Preurile, creaie a produciei i schimbului de mrfuri, au devenit o categorie economic de

preuri n construcii capitale,

Preuri ale productorului:

Preuri ale comerciantului:

III criteriu: modul n care reacioneaz la variaia anumitor factori:

exigenelor utilizatorilor apare cerina de modificare permanent a sortimentului de

(a) oferta elastic

(b) oferta neelastic

Figura 1.1. Curba ofertei

(a) Cerere elastic

(b) Cerere neelastic

7. Definii noiunea de metodologie a procesului de formare a preului i caracterizai

pentru a treia pia: 0,03 =

Probleme propuse pentru lucrul individual

Costurile totale Venitul total

3. Trei produse sunt caracterizate prin urmtoarele date:

5) analiza segmentar a pieei include un ir de msuri ndreptate spre segmentarea pieei pe

Strategiile de pre la ntreprindere au urmtoarea clasificare:

Reducere pentru clienii fideli, ce poate atinge 15-30%.

Figura 2.1. Ciclul de via al produsului

Teste pentru autoverificare:

TEMA 3: ADAPTAREA PREURILOR

Exemple de sectoare din

CONCUREN PERFECT (PUR)

Schimb de pia sau

Control total, uneori cu

Reclam comercial pentru

Reclam comercial pentru

Numr mic de productori

Control parial, mai

Figura 3.1. Profitul firmei pe piaa concurenial

Figura 3.2. Echilibrul pe termen lung pe piaa cu concuren perfect

- bunul nu poate fi substituit;

Figura 3.3. Profitul firmei monopoliste

Figura 3.4. Discriminarea de gradul 1

Figura 3.5. Discriminarea de gradul 2

n manier subiectiv produsul va fi prezentat ca specific, ndeosebi, cu ajutorul publicitii.

3. Strategia gestiunii la echilibru n cazul monopolului presupune:

producia fiecrei firme,

TEMA 4: METODELE DE DETERMINARE

3. Consumurile directe privind contribuiile la asigurrile sociale

Mp = (Pf + FCCh) / (Q x AVCCh).

a) nu se iau n consideraie cererea i utilitatea pe care le prezint bunul pentru consumatori,

determinarea cantitii care, dac ar fi produs cu un anumit nivel de cost i va fi vndut la un

Figura 4.1. Graficul dependenei dintre parametrii

Factorii ce nu trebuie ignorai la stabilirea preului sunt:

Costul (preul, profitul, TVA, adaosul comercial etc.)

4) Corelarea n baza normativelor de calcul reprezint o form simplificat i operativ de

8. Corelarea preurilor presupune:

CAS = 10135 x 0,27 = 2736,45 lei

Capacitile de producie permit majorarea cantitilor fabricate pn la 7500 uniti. Va

Pn = Pe x K = 39000 x 1,15 = 44850 lei.

S se divizeze consumurile n directe i indirecte.

2. De completat tabelul i de indicat volumul optim al produciei fizice