TEMA 2.

BAZELE ORGANIZĂRII ŞI TEHNOLOGIA

DISTRIBUIRII MĂRFURILOR
1. Definirea şi esenţa distribuţiei mărfurilor în
condiţiile economiei de piaţă.

Distribuţia este procesul de deplasare a mărfurilor de la întreprinderea

producătoare prin intermediul întreprinderilor angro şi cu amănuntul
până la consumatorii utilizatori.
Distribuţia include nu numai deplasarea fizică a mărfurilor din locul de
producere spre consumator, dar şi operaţii legate de păstrare, sortare,
pregătire către vânzare şi nemijlocit vânzarea mărfurilor la
întreprinderile comerciale.
Angrosişti, detailişti

Distribuţia Comisionari
mărfurilor Consumator
Reprezentanţe ale
producătorilor
Agenţii de reclamă

Agenţii de expediere şi
transport

Figura 2.1. Verigile procesului de distribuţie

1.2. OBIECTIVELE ŞI SARCINILE DISTRIBUŢIEI
livrarea în cantitatea solicitată
Obiectivele
distribuţiei
să atragă atenţia, să stimuleze
vânzarea

să asigure rentabilitatea

accelerarea procesului de
Sarcinile circulaţie
distribuţiei reducerea cheltuielilor de
manipulare

vânzării prin forme moderne

crearea şi menţinerea
sortimentului
crearea condiţiilor de păstrare şi
prelucrare a mărfurilor
 1.3. FUNCŢIILE DISTRIBUŢIEI

funcţia de livrare

funcţia de transportare
Funcţiile
distribuţiei
funcţia de stocare

funcţia de prelucrare

funcţia de formare a
sortimentului
 2. FACTORII CE CONDIŢIONEAZĂ ŞI
INFLUENŢEAZĂ ASUPRA DISTRIBUŢIEI
MĂRFURILOR
Distribuţia mărfurilor este influenţată de
acţiunea unui şir variat de factori, care
formează următoarele grupe:
• factori de producere;
• factori de transport;
• factori sociali;
• factori de comerţ.
 Din factorii de producere fac parte:

a) Amplasarea întreprinderilor
producătoare pe piaţă.
b) Sezonalitatea producerii.
c) Specializarea întreprinderilor
producătoare.
 Factorii de transport
Pentru a se alege cel mai eficient mijloc de transport se
analizează viteza de circulaţie, disponibilitatea, gradul de
siguranţă, capacitatea mijloacelor de transport şi preţul.

FACTORII:
• Starea căilor de acces până întreprinderea producătoare.
• Specificul mărfurilor fabricate de întreprindere;
• Gradul de adaptare a mijloacelor de transport însuşirilor
specifice ale mărfurilor, etc.
 FACTORII SOCIALI

a) Amplasarea localităţii, locul unde locuiesc

consumatorii utilizatori
b) Asupra distribuţiei influenţează nivelul
veniturilor
c) Distribuţia este influenţată de genul
activităţii populaţiei din localitatea dată.
 FACTORII COMERCIALI
a) Mărimea magazinului;
b) Tipul magazinului;
c) Locul amplasării în localitate şi
accesibilitatea;
d) Funcţionarea în apropierea magazinului a
altor unităţi de comerţ;
e) Metodele de aprovizionare a magazinului;
f) Regimul de lucru al magazinului şi
posibilitatea de primire a loturilor de marfă în
ritm no-stop.
 PRINCIPIILE DISTRIBUŢIEI EFICIENTE

• Utilizarea celei mai optime forme a lanţului şi

a verigilor de mişcare a mărfurilor de la
producător până la consumator
• Selectarea mijloacelor de transport raţional şi
utilizarea lor eficientă
• Utilizarea pe larg a ambalajului-utilaj
•
2.3. PRINCIPIILE ORGANIZĂRII RAŢIONALE A
PROCESULUI DE DISTRIBUŢIE

Distribuţia prin forma tranzit

Utilizarea celor mai
scurte căi de mişcare
Distribuţia prin forma depozitară

Aprovizionarea centralizată
Utilizarea celei mai
Elaborarea rutelor şi schemelor
optime forme a
lanţului
Aprovizionarea în baza contractelor
de lungă durată
Cheltuielile pentru transport
Selectarea
mijloacelor de Capacităţile de transportare
transport raţional
Asigurarea păstrării integrităţii şi
calităţii
 Mecanizarea procesului ce
manipulare
Accelerarea procesului de circulaţie
Utilizarea pe larg a Reducerea operaţiilor efectuate cu
ambalajului-utilaj marfa
Comercializarea prin metode
moderne
Reducerea cheltuielilor de
transportare
Coordonare cu planul de producere
Distribuţia
planificată
Coordonare de aprovizionare cu
materie primă

Obţinerea informaţiei despre nevoi,

Asigurarea legăturii dorinţe, gradul de satisfacere
inverse
Cantitatea şi modul de consum
 2.4. TIPURILE CIRCUITELOR DE DISTRIBUŢIE.
Schema circuitelor de distribuţie
a) Circuit foarte scurt
Producător Oficii poştale, agenţii de livrare la Consumator
domiciliu

b) Circuit scurt
Producător Magazin Consumator

c) Circuit mediu
Filiala 1

Producător Magazin Filiala 2 Consumator

Filiala 3
…
 d) Circuit lung

Producător Angrosişti Magazin Consumator

Filiala 1
Consumator
Producător Angrosişti Magazin Filiala 2

Filiala 3

e) Circuit foarte lung

Producător Angrosişti Angrosişti Magazin Consumator

Filiala 1
Consuma-
Producător Angrosişti Angrosişti Magazin Filiala 2
tor
Filiala 3