PLAN DE AFACERI

al S.R.L.
,,COZBAC”
privind inițierea afacerii creșterea albinelor și producerea mierii de albine

Administrator:
Adresa juridică:
Tel. de contact:
E-mail:

Informația inclusă în acest plan este confidențială

și nu poate fi difuzată fără permisiunea antreprenorului
 Cuprins
1. Descrierea ideii de afaceri
1.1 Descrierea întreprinderii și activității desfășurate
1.2 Scopul și obiectivele afacerii
1.3 Analiza SWOT
1.4 Strategia afacerii
1.5 Descrierea produsului/serviciului

2. Planul de marketing
2.1 Piața și consumatorii
2.2 Concurenții
2.3 Plasamentul și distribuția
2.4 Politica de preț
2.5 Promovarea

3. Planul operațional
3.1 Descrierea procesului tehnologic
3.2 Schema fizică
3.3 Necesarul de spațiu, echipament, spațiu, consumabile și costurile acestora
3.4 Furnizorii

4. Necesarul de resurse umane

4.1 Structura organizatorică

4.2 Necesarul de resurse umane și remunerarea lor

5. Planul de finanțare

5.1 Cheltuielile de lansare a afacerii

5.2 Bilanțul contabil
5.3 Prognoza veniturilor și cheltuielilor
5.4 Fluxul de numerar
5.5 Raportul privind rezultatul financiar
 Sumarul
Întreprinderea S.R.L,,Cozbac,, este o societate cu răspundere limitată și face
parte din categoria întreprinderilor mici.

Idea de afacerii mele rezultă din cercetările pieții locale. Este o idee relativ
simplă, bună, care poate fi pusă relativ ușor în aplicare. Conform studiilor
efectuate, piața pe care va activa întreprinderea este o piață în creștere,
caracterizată printr-o cerere puternică pentru astfel de produse.

S.R.L. ,,Cozbac,, a fost înființată cu scopul desfășurării activității de

producere, activitate de bază fiind producerea mierii de albine.

Obiectivul nostru este să satisfacem cât mai bine nevoile clienților, prin
oferirea mierii de albine.

Investiția necesară este de 30000 lei, dintre care contribuția proprie va fi

30000. Această sumă va fi folosită pentru procurarea utilajelor de producție și a
albinelor.

S.R.L. ,,Cozbac,, va fi amplasată în com.Stăuceni, întrucât în urma unui

studiu făcut, s-a concluzionat că zona reprezintă o bună piață de desfacere pentru
afacerea mea.

Analiza afacerii:

 Punct forte ale afacerii: Deservirea operativă și calitativă.

 Puncte slabe: Insuficiența utilajului.

Personalul întreprinderii va fi compus din director și un lucrător.

Terenul va avea o suprafață de 300 m2..

Fiind un produs solicitat cred că șansele de reușită a afacerii mele sunt foarte
mari. Riscurile sunt semnificative, deoarece pe piața țintă există deja concurenți,
dar prin producerea produsului și a furnizorilor de încredere, întreprinderea mea se
va încadra cu succes pe piața orașului Orhei.
 1. Descrierea ideii de afaceri

1.1 Descrierea întreprinderii și activității desfășurate

In urma studiilor efectuate,am ajuns la concluzia ca înființarea unei afaceri

apicole are o reală șansă de reușită iar datorită acestui lucru doresc să înființez
firma S.R.L.„Cozbac, 
S.R.L. ,,Cozbac” este o firmă care are ca scop de a deschide o firmă de albine
în satul Camencea raionul Orhei și va oferi servicii de o calitate deosebită de
cele ale altor concurenți. Prin această afacere voi oferi societății miere, propolis
etc.
Prețurile care le vom aplica nu vor fi ridicate întru-cât să poată veni orice
persoană la noi pentru a cumpăra câte ceva.
Toate acestea vor duce la formarea unei imagini pozitive despre afacerea
firmei.Motivul orientării spre albinărit este profitul si cererea tot mai mare pe
piață.
Investiția „Cozbac” constă în achiziționarea de 20 de familii de albine și o serie
de accesorii și unelte necesare pentru producția de miere si polen,incluzând și
echipamentul pentru protecția muncii conform normelor în vigoare.

1.2 Scopul și obiectivele afacerii

Cozbac are ca obiectiv principal satisfacerea cerințelor de calitate ale tuturor
consumatorilor produsului nostru prin:
-caliatate superioară(miere natural, sănătoasă);
-ambalaj la nivelul standardelor Uniunii Europene;
-diversificarea ofertei produselor(miere de salcâm, de tei)
-preț avantajos;
-mod simplu de uilizare;
-igienizare(ambalare în folie de aluminiu termosdabilă care
nu permite contactul cu mediul exterior);
-produsul nu este perisabil.
 1.3 Analiza SWOT
Puncte tari
 Amplasament favorabil
 Obținerea unui profit
 Prețuri atractive la produs
 Realizarea unei tehnologii
moderne
Oportunități
 Stabilirea legăturilor cu
furnizori stabili
 Buna colaborare cu clienții și
furnizorii
 Lansarea pe piață
 Imaginea
 Intrarea pe alte piețe(interne și
externe)
Puncte slabe
 Falimentul
 Vânzări scăzute
 Promovare insuficientă la
produse
 Lipsa de experiență în
domeniu
 Creșterea prețurilor la stupi și
accesorii
 Firma dispune de resurse
financiare limitate
Riscuri
 Materie primă scumpă
 Creșterea prețurilor
 Concurența
 Intrarea unor noi competitor pe
piață
 Riscul de a nu avea profit
 Condiții meteorologice
nefavorabile
 Îmbolnăvirea albinelor
 1.4 Strategia afacerii

În urma analizei Analizei SWOT am ajuns la concluzia că sunt factori care pot
influența negative asupra afacerii. Pentru diminuarea acestor riscuri voi
întreprinde unele măsuri cum ar fi: în ziua deschiderii firmei voi invita
persoane publice ale com.Stăuceni și orașul Chișinău pentru o reputație mai
bună. La fel voi oferi clienților un produs natural pentru a cumpăra mereu de la
mine acest produs și pentru a recomanda și altor consumatori.

1.5 Descrierea produsului/serviciului

Produsul principal oferit de firma noastră este mierea de albine.

Mierea  este un produs apicol obținut prin transformarea și
prelucrarea nectarului de către albine și depozitat în celulele fagurilor pentru a
constitui hrana populației din stup.
Produsul va fi natural și de calitate superioară, o delicatesă pentru mulți. Cine
nu și-ar dori să consume macărodata pe zi 10-20 ml de miere.
Nu este un produs de lux, ci din potrivă, este un aliment solicitat de toate
categoriile de consumatori, fiind un produs bine cunoscut pe piață pentru
caracteristicile sale terapeutice.
Vă vom pune la dispoziție următoarele produse:
-miere de albine
-propolis
-ceară
-faguri
(Anexa 1).

Primul an se va vinde doar miere, apoi în următorii ani propolis, ceară și faguri.
 2 Planul de marketing
2.1 Piața și consumatorii

Produsul fabricat și oferit de firma fiind un produs final, va fi realizat pe piața

consumatorului si este orientat persoanelor de toate vârstele. Pentru păstrarea și
lărgirea poziției pe piața întreprinderea va adopta o strategie îndreptată spre:

 ridicarea calității produsului;

 lărgirea asortimentului produsului;
 ridicarea nivelului de deservire post-vânzare;
 stabilirea unui preț convenabil pentru toate categoriile sociale.

Clienții potențiali ai întreprinderii sunt persoanele de toate vârstele. Pentru ai

determina pe clienții să cumpere produsele fabricate de întreprindere, conducerea
va pune accentul, în primul rând, pe calitatea deosebită a produsului, prețul
convenabil, amabilitatea la îndeplinirea comenzii, noutatea serviciului și
produsului. La toate acestea se mai adaugă faptul că produsele vor fi fabricate
natural. Pentru început frecvența comenzilor produsului va fi mică, aceasta din
urmă majorându-se odată cu afirmarea pe piață. De asemenea frecvența cumpărării
se va deosebi de la o perioadă a zilei la alta, fiind mai mică în unele perioade a
anului și mai mare în celelalte perioade a anului. Produsele firmei vor fi distribuite
direct consumatorului, în urma unei comenzi.

2.2 Concurenții

Denumirea firmei Produsul/serviciul Avantaje Dezavantaje

oferit

Ivan Maxim Miere de albine Experiență în Promovare slabă

domeniu
 2.3 Plasamentul și distribuția

Firma va fi amplasată în com.Stăuceni, după părerea mea este o zonă foarte bună
deoarece . Sunt convinsă că acesta este un mare avantaj.

Metoda de comercializare va fi cu amănuntul adică la unitate deoarece clientul va

putea face comandă la dorința lui, câte unități și ce produs dorește.

2.4 Politica de preț

Denumirea produsului/serviciului Preț unitate(lei)

Miere 90 lei
Propolis 150lei
Fag 30 lei
Ceară 100 lei

2.5 Promovarea
Metoda de promovare Costul (lei) Eficiența (rezultatul
așteptat)
Panouri publicitare 500 lei Eficiența (rezultatul
așteptat)
Cartele de vizită 500 lei Atragerea clienților
Promovare online Gratis Voi informa potențialii
consumatori despre
produsul propus

3. Planul operațional
3.1 Descrierea procesului tehnologic
 Alegerea terenului
 Procurarea materialelor
 Procurarea Albinelor
 Îngrijirea albinelor
 Producerea mierii
 Vânzarea produsului
 3.2 Schema fizică

Legendă:
- Stup

- Apă

- Copac
 3.3Necesarul de echipament,materie prima

Materiale necesare Nr. de unități Costul Suma totala

Stupul multietajat 6 1000 lei 6000 lei

Centrifuga 1 1500 lei 1500 lei

Cuțit de descăpăcit
2 100 lei 200 lei
mierea

Strecurătoare de miere 2 200 lei 400 lei

Colector de polen 2 500 lei 1000 lei

Dalta apicola 2 100 lei 200 lei

Afumător 2 200 lei 400 lei

Total 9700 lei

Albinele Nr.de unități Costul Suma totala

Familia de albini 6 1500 lei 9000 lei

Total 6 1500 lei 9000 lei

 3.4. Furnizorii

Denumirea furnizorului Materiale furnizate Prețul

Stupul multietajat 6000-00

Centrifuga 1500-00
Ozonteh Impex SRL Cuțit de descăpăcit mierea 200-00
Strecurătoare de miere 400-00
Colector de polen 1000-00
Dalta apicola 200-00
Afumător 400-00
Allegro Group Familia de albini 9000-00
19000-00
Total

4. Necesarul de resurse umane

4.1. Structura organizatorică

Directoru
l
Lucrătorul
4.2. Necesarul de resurse umane și remunerarea lor

Salariul
Nr Funcția Nr. de persoane
lunar/lei

1 Director 1 5000

2 Lucrătorul 1 4000

Total lunar 2 9000

 5. Planul de finanţare
5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii

Cheltuieli Suma totala Surse proprii Surse împrumutate

Procurarea stupului 6000 lei -

6000 lei

Ustensile ajutătoare 12200 lei 12200 lei -

Cumpărarea familiilor de albini 9000 lei 9000 lei -

Alte cheltuieli 1000 lei 1000 lei -

Total 27700 lei 27700 lei -

5.2 Bilanțul contabil

Active Suma Pasive Suma
Active pe termen lung Capital propriu 27700 lei
 Procurarea 6000 lei
stupului
 Ustensile 12200lei
ajutătoare
 Familiile de 9000 lei
albini
Capital împrumutat 0
Active curente 1000 lei
 Alte cheltuieli

Total active 27700 lei 27700 lei

5.3 Prognoza cheltuieli

 Mar
Cheltuieli Feb Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Noie Dec Ian Total
t
1.inv/chel
Procurarea
6000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6000 
stupului
Ustensile
12200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0  12200
ajutătoare
Cumpărarea
0 9000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 9000 
familiei de albini
cheltuieli
0 0 0 1000 1000 1000 1000 0 1000 0 0 0 5000
combustibil
2. Cheltuieli
salarii
Salariile
0 0 0 9000 9000 9000 9000 0 0 0 0 0 36000
angajatilor
Asig
0 0 0 2475 2475 2475 2475 0 0 0 0 0 9900 
medicală,socială
3.Promovarea 0 0 1000 1000 1000 1000 1000 0 0 0 0 0 5000
4.Chelt.nepr   0   500 500 500 500 0 500 0 0 0 2500
Total 18200 9000 1000 13975 13975 13975 13975 0 1500 0 0 0 85600
 5.3.Prognoza veniturilor
Venituri Feb Mart Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Noie Dec Ian Total
Nr - - - 800 0 0 0 0 0 0 0 0 -

Miere de
Preț 0 0 0 65 0 0 0 0 0 0 0 0 -
primăvara
Suma 0 0 0 52000 0 0 0 0 0 0 0 0 52000

Nr 0 0 0 0 500 600 400 0 0 0 0 0 -

Miere de
Preț 0 0 0 0 60 60 60 0 0 0 0 0 -
vara
Suma 0 0 0 0 30000 36000 24000 0 0 0 0 0 90000

Nr 0 0 0 0 0 0 0 400 0 0 0 0 -

Miere de
Preț 0 0 0 0 0 0 0 50 0 0 0 0 -
toamna
Suma 0 0 0 0 0 0 0 20000 0 0 0 0 20000

0
Total  0 0 52000 30000 36000 24000 20000 0 0 0 0 162000
 5.4. Fluxul de numerar

Flux de
Feb Mart Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Noie Dec Ian Total
numerar

Sold inițial 0 -18200 -9000 -1000 38025 16025 22025 10025 20000 -1500 0 0 0

Venituri 0  0 0 52000 30000 36000 24000 20000 0 0 0 0 162000

Cheltuieli 18200 9000 1000 13975 13975 13975 13975 0 1500 0 0 0 85600

Sold final -18200 -9000 -1000 38025 16025 22025 10025 20000 -1500 0 0 0

5.5. Raportul privind rezultatul financiar

 Rezultatul
Feb Mart Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Noie Dec Ian
financiar Total

1.venit vinz 0 0 0 52000 30000 36000 24000 20000 0 0 0 0 162000

2.cost vinz 18200 9000 1000 13975 13975 13975 13975 0 1500 0 0 0 85600

3.pr/per -18200 -9000 -1000 38025 16025 22025 10025 20000 -1500 0 0 0 76400
vinz

4.chel 0 0 1000 1500 1500 1500 1500 0 0 0 0 0 7000

gen/ad

5.pr/per p/la -18200 -9000 -2000 36525 14525 20525 8525 20000 -1500 0 0 0 69400
imp

6.impozit pe 0 0 0 4383 1743 2463 1023 2400 0 0 0 0 12012

venit
7.pr -18000 -9000 -2000 32142 12782 18062 7502 17600 -1500 0 0 0 57588
net/pierderi

Anexa 1.
Miere de albine

Propolis
Faguri

Ceară