Plan de afacere:

Inițierea propriei afaceri

Prezentat de:Î.I” Florența Iurie”

Adresa juridical:s Delacău r. Anenii Noi
Administrator: Florența Iurie
Telefon de contact: 062167810
Email:florențaiura277@gmail.com
 INFORMAŢII GENERALE PRIVIND
AFACEREA
 Acest plan de afacere este conceput pentru a continua frumoasa ocupaţie
de creştere a albinelor, îmbinând elemente noi pentru a spori
profitabilitatea şi imaginea firmei. Firma “Î.I” Florența Iurie” se
specializează în creşterea albinelor pentru miere şi Produse apicole.
Producţia e destinată în principal pieţei autohtone.Investiţia se
preconizează să fie recuperată încă din primul an de activitate, urmând ca
firma să-şi lărgească activitatea şi gama de produse în următorii 4 ani, cu
50%.
 O echipă tânără cu idei inovatoare, spirit progresist şi activitate centralizată
trebuie să asigure succesul afacerii şi să stabilească relaţii de încredere cu
clientele.
 ANALIZA SWOT
Puncte tari Puncte slabe
 Firma o sa se evidentiaze prin calitate superioara a produselor  Firma dispune de resurse financiare limitate
comercializate cu scopul satisfacerii clientilor.  Cresterea pretului de achizitie la stupi si accesorii
 Utilizarea unei tehnologii moderne in vederea cresterii  Lipsa de experienta in domeniu.
productivitatii.
 Atitudinea pozitiva a firmei in vederea imbunatatii continue a
calitatii produselor.
 Realizarea de campanii de promovare intense si eficiente.
 Deschiderea unei expozitii permanente la sediul firmei.
 Cunoasterea concurentilor
 Varietatea produselor duce la acoperirea unui segment mai mare de
piata.
Oportunitati Riscuri
 Preocuparea crescuta a populatiei pentru sanatate si preocuparii asupra  Descresterea demografica duce la o scaderea a consumului de produse
consumarii de produse naturale. apicole.
 Obtinerea de finantari de la Fondul European Agricol pentru Dezvoltare  Fiscalitatea si birocratia duce la influentarea dezvoltarii
Rurala  Intrarea pe piata a noi competitori directi si agresivi.
 Intratrea pe alte piete : interne si externe  Cresterea preturilor la tratamente pentru albine.
 Participarea la targuri nationale, internationale si expozitii.  Deschiderea pietei nationale pentru produse straine.
 Concurenta crescuta.
 Conditii meteorologice nefavorabile.

Scopul
Atragerea a minim 10 clienti timp de un an.
• Realizarea unei pagini web odată cu
lansarea afacerii.
• Introducerea pe piata de noi produse din
ceara : lumanari după 2 ani de la lansare
• Deschiderea unui magazine în centrul
rational peste 3 ani de la lansare.
Obiective:
Ocuparea unui segment de
piaţă important în
producerea mierii .
• Obţinerea unui
nume recunoscut pe piaţă
pentru calitate şi preţuri
accesibile.
• Stabilirea relaţiilor
de înceredere şi fidelitate
cu clientela din ţară cât şi
peste hotarele ţării.
• Lărgirea gamei de
produse în viitor pentru a
bucura clienţii cu alte
produse apicole de calitate:
lăptişor, ceară, propolis,etc.
 Strategia afacerii
Pentru diminuarea punctelor slabe se vor între- Pentru diminuarea riscurilor se vor întreprinde
prinde următoarele măsuri: următoarele măsuri:

• Mărirea salariilor.
• Econimisirea consumabililor
• Obținerea unui venit mai mare. • Evitarea creditelor bancare
• Obținerea unui venit mai mare.
 Descrierea serviciului
Afacerea se specializează în creşterea albinelor pentru miere de salcâm, de castan,
de floarea soarelui, de brad, de levănțică şi produselor apicole: lăptișor de matcă
venin de albine, propolis, păstură, ceară. Prin urmare activitatea firmei se va
desfăşura atât în plan naţional cât şi cel European. Mierea și produsele apicole vor
fi comercializate pe piaţa naţională timp de 4 ani, iar apoi ne vom extinde și pe
piața europeană. Societatea cu răspundere limitată “ Apismelifera“ este
amplasată în satul Șipca, raionul Șoldănești, în apropierea unei păduri de salcâm,
multe lanuri de floarea soarelui , lanuri de rapiță și padure de tei. Terenul este
deţinut de entitate (o suprafaţă de 200 m², conform legislaţiei în vigoare : un
spaţiu de minim 5 m² pentru fiecare familie). Antreperenorul este deja întreținător
de certificat de apicultor .Firma îşi începe activitatea cu un efectiv de 150 de
familii de albine, şi 150 de stupuri, cu perspectiva extinderii afacerii în viitor.
Firma va câştiga aprecierea consumatorilor datorită calităţii şi valorii nutritive a
produselor, fără adaosuri de apă, zahăr sau coloranţi. Firma are misiunea de a
oferi produse de cea mai înaltă calitate şi să dezvolte tradiţia consumului sănătos
de miere în ţară.
 Planul de marketing

Produsele au o gama larga de utilizare si se adreseaza

tuturor persoanelor indiferent de varsta, sex, ocupatie.
 Preț
 - Corelarea cu pretul lider
 - Situarea sub prețul pieții
 - Metoda adaosului.
 - Prețuri diferențiale
 - Prețuri promoționale.
 • Produs
 - Menținerea produsului la nivelul tuturor pie țelor .
 - Diferențierea produselor in raport cu pia ța deservită.
 - Sortiment larg de produse.
 - Cercetari in domeniul farmaceutic in parteneriat cu SC ″ANTIBIOTICE″ SRL,
aceasta venind cu cercetători, laboratoare și aparatură necesară cercetarii, iar noi
aducând produsele necesare în cercetare
 Promovare
 - Menținerea promovării la nivelul tuturor piețelor.
 - Diferentierea promovarii in raport cu piața deservită.
 - Promovarea adaptată – crearea unui site care sa con țină informa ții despre
firmă, metode de prelucrare și o prezentare a tuturor produselor din firmă. Siteul
va fi construit de o firma de specialitate contractată de firma noastră. Siteul va
conține si posibilitatea comandarii online a produselor, pentru persoanele doritoare.
 - Promovare prin relații cu publicul.
 - Participarea la expoziții.
 - Sponsorizarea unor evenimente gastronomice sau culturale.
 Plasare
 - Canale noi de distribuție
 - Practicarea marketingului direct. Am ales acest tip de marketing pentru a
reduce costurile. Angajarea unei firme de transport ar presupune cheltuieli
suplimentare.
 Necesarul de resurse umane
 Total necesar: 5 persoane
 Contabil, director- 1 persoană
 Apicultor-2 persoane
 Paznic-2 persoane
 Finanțe necesare
 Resurese finaciare ale Î.I” Florența Iurie”
 Total necesar: 378840 mdl
 Surse proprii: 78840 mdl (economii proprii)
 Surse împrumutate: 300000 mdl (rude)
 Paznic
SALARIZAREA ANGAJAȚILOR
Apicultor

Perioada Salariu/1 lună

8 luni 5500 mdl
4 luni 2360 mdl
Paznic
Perioada Salariu/ 1 lună
12 luni 2360 mdl

Contabil
Perioada Salariu/ 1 lună
12 luni 2360 mdl
 Prognoza cheltuielilor
Direcția Suma/ mdl
Salariul 273600
Fondul social 62928
Asigurarea medicală 12312
Rame 2400
Faguri artificiali 6000
Extractor de polen 600
Echipament apicultor 2000
Extractor miere 3500
Ustensile necesare 1500
Transportare stupi 2000
Participare la expoziții 3000
Sponsorizarea unor even. 4000
Înregistrarea firmei 5000
Total: 378840
 Cheltuieli

 Cheltuieli ale Cheltuieli ale Cheltuieli privind

acțiunilor acțiunilor neoperaționale. impozitul pe operaționale.
venit.
 1.Transport stupi 1. Participarea la 1. Asisten ța
 2.Echipament p/u expoziții medicală
 angajați 2. Sponsorizarea 2. Fondul
 3.Stupi unor evenimente social
 4. Rame
 5.Fumar
 6.Extractor miere
 7.Extractor polen
 8.Faguri artificiali
 Prognoza venitului
 Venituri
 Din activitatea Din activitatea
 operațională neoperațională
 Din vânzări Alte venituri 1. Subvenții
 1.Miere operaționale 2.Granturi
 2.Polen 1. Polenizarea
 3.Propolis culturilor
 4.Păstură apicole.
 5. Lăptișor de
 matcă
 6. Ceară
 Prognoza venitului
Produsul Cantitatea Canititatea Prețul Prețul
oferită de oferită de pentru pentru
1 stup 200 stupi 1kg cantit.tot.
Miere 20 4000 60 240000
polifloră kg kg. mdl mdl

Miere de 25 5000 30 150000

floarea kg kg mdl mdl
soarelui
Polen 0.15 30 250 7500
kg kg mdl mdl

Ceară 0.8 160 120 19200

kg kg mdl mdl

Propolis 0.02 4 1000 4000

kg kg mdl mdl

Total: 420700
mdl
 Prognoza veniturilor
Serviciul Ian Feb. Mar. Apr. Mai. Iun. Iul. Aug. Sep Oct Noiem. Dece Total
. . m
Miere Preț lei 1000 500 500 500 500 500 500 500
poliflori
Cantitate, 60 60 60 60 60 60 60 60
Suma, lei 60000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 240000
Miere Pret,lei 500 500 500 500 500 500 500 500
de
Cantitate 30 30 30 30 30 30 30 30
floarea
soarelui Suma lei. 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 120000

Polen Preț ,lei 5 5 5 5 5 5 5 5

Cantitate, 250 250 250 250 250 250 250 250
Suma, lei 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 10000

Ciară Preț lei 25 25 25 25 25 25 25 25

Cantitate 120 120 120 120 120 120 120 120

Suma,lei. 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 19200
propoli Preț lei 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50
us Cantitate 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
Suma,lei. 500 500 500 500 500 500 500 500 4000
Total 79750 49760 49750 49750 49000 49250 49450 49450 420700
 Cheltueli Ian. Feb. Mar. Apr. Mai. Iun. Iul. Aug. Sep Oct. Noiem Dece Total
. m
Investitii cheltuieri
materiale
Transportare stupi 1000 1000 1000 1000 1000 500 500 6000

Rame 100 600 550 550 500 50 50 2400

Echipament apicultor 4000 4000

Extractor miere 100 1000 1000 1000 200 100 100 3500
Extractor polen 100 100 100 100 100 50 50 600

Faguri artificial 1000 1000 1000 1000 1000 500 500 6000

Zahar 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 7000

Inregistrarea firmei 2600 2600

Cheltuieli,salarii
Apicultori(2X) 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 120000

Paznic(2x) 4720 4720 4720 4720 4720 4720 4720 4720 4720 4720 4720 4720 56640
Contabil 2360 2360 2360 2360 2360 2360 2360 2360 2360 2360 2360 2360 28320
Cheltuilri neprevazute 2000 2000

Total 19680 17080 25380 21780 21730 21730 21730 20880 19280 17080 19280 17080 239060
 Raportul privind rezultatul final.

Rezultatul Feb. Mar. Apr. Mai. Iun. Iul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Ian.
financiar

Sold inițial - 19680 36769 16006 42926 70946 98966 127086 197056 139976 214146 899066

Venituri - - 79750 49700 49700 49700 49700 49700 49700 93450 - -

bănești

Cheltuieli 19680 -17080 27980 21780 21730 21730 20880 19280 12080 12080 17080 17080
bănești

Soldul 19680 -36764 19006 42326 70946 88966 127086 157056 139976 214146 197066 179966
final