Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PROIECT
BAZELE COMERULUI
S.C. YOUR STYLE S.R.L.
Student:
ECTS
Anul II
Grupa 8213
Cuprins
2
Analiza activitii comerciale la nivelul firmei
S.C.YOUR STYLE S.R.L.
3
Capitolul II) Mediul de marketig al firmei
Analiza PEST este un instrument util pentru nelegerea dezvoltrii sau declinului unei piee,
care permite implicit definirea poziiei, potenialului i direciei afacerii. Factorii
politici,economici,sociali i tehnologici care pot influena aceast afacere se prezint astfel:
Factori politici:
-legislaia n vigoare
- aspecte ecologice/de mediu
-politici comerciale
-schimbarea guvernului
-politici guvernamentale
Factori economici:
-situaia economiei naionale
-fiscalitatea
-impozitele
-veniturile populaiei (puterea de cumprare)
-rata dobnzilor i rata schimbului valutar
Factori social:
-evoluia demografic
-atitudini i opinii ale consumatorilor
-factori etnici/religioi
-trenduri n stilul de via
-mass media
Factori tehnologici:
-continua dezvoltare a tehnologiei
4
-nivelul nalt de inovaie al ntreprinztorilor i continua lor strduin de a se adapta
modificrilor pieei(-soluii de nnoire tehnologic)
-accesul la tehnologie,licene,brevete
-capacitatea de prelucrare
Prin intermediul analizei SWOT se examineaz att mediul intern al firmei(punctele tari si
punctele slabe) ct i mediul extern prin oportuniti i ameninri.
5
S W
O strategie SO strategie WO
(tip max-max) (tip min-max)
T strategie ST strategie WT
(tip max-min) (tip max-max)
Din analiza realizat reiese c societatea va implementa o strategie SO (de tip max-max),
o strategie ofensiv bazat pe puncte tari i oportuniti oferind o situaie ideal de dezvoltare.
Scopul major al acestei analize nu este doar cel de a inventaria punctele tari i cele slabe ale
firmei, ci mai ales de a identifica oportunitile necesare firmei pentru supravieuirea n mediul
extern.
Segmentarea pieei reprezint analiza pieei produselor oferite pe diferite criterii pentru
identificarea grupurilor de clieni sau poteniali clieni cu trsturi/caracteristici comune n raport
cu produsele oferite,grupurile care vor fi cele mai receptive la aceste produse. Segmentarea pieei
pentru produsele oferite de societatea YOUR STYLE se realizeaz n baza urmtoarelor criterii:
6
criteriul geografic: - societatea find situat n mediul urban-interesai sunt orenii.
7
Capitolul IV) Poziionarea pe pia
8
Capitolul V) Mixul de activiti al firmei
site web prin intermediul cruia se pot vizualiza produsele i realiza comenzi online
9
site web care prin intremediul unei aplicaii permite clientului crearea de noi
articole ,vizualizarea produsului realizat ca urmare a unor criterii stabilite de client ,
modificarea anumitor aspecte ale produsului etc.
informare i sfaturi cu privire la alegerea inutelor
prezentarea produselor n cadrul unor expoziii
-servicii n timpul vnzrii:
consiliere,informare i orientare
ambian corespunztoare primirii clienilor
Analiza BCG
Este o matrice n dou dimensiuni, avnd n vedere, pe de o parte, cota relativ de pia i, pe
de alta parte, rata de cretere a pieei. Matricea are patru cadrane n care se afl amplasate
diferitele produse ale firmei avnd n vedere ritmul de cretere a vnzarilor i cota relativ de
pia atins. Acestea pot fi n funcie de caz:dileme,vedete,vaci de muls,pietre de moar.
10
n continuare, vom analiza cteva din produsele societi YOUR STYLE, n funcie de
ritmul de cretere i cotele relative de pia, prezentate n tabelul urmtor:
Matricea BCG
ritmul 20
de cretere
a pietei
(%) fust din piele
rochie din dantel smoking-uri
10
sacouri dam
pantalon dam cu talie
costumele cambrate joas
0
22 1 0
Cota relativ de pia
11
5.2. Politica de pre
Preul este suma de bani care revine vnztorului n schimbul unui bun economic.
Stabilirea preului depinde de : factorii interni care sunt costul, marja de profit stabilit i
factorii externi - cererea, concurena, preul pe care clienii sunt dispui s-l plteasc.
Evident, n stabilirea preurilor pentru produse trebuie s acoperim costurile totale, dar
deoarece ntreprinderea va confeciona o varietate mai mare de produse, preul la unele produse
ce vor avea o cerere mai mic vor fi mai reduse, iar la cele cu o cerere mare vor fi mrite, astfel
din contul lor se vor acoperi eventualele pierderi provocate de reducerea costurilor.
12
5.3. Politica de distribuie
Distribuia este exclusiv,firma oferind unui numr limitat de distribuitori dreptul exclusiv de
a distribui produsele sale ntr-o anumit zon de pia.
13
valoarea1 : criteriul de pe linie este mai important dect cel de pe coloan;
valoarea : ambele criterii sunt la fel de importante;
valoarea 0 : criteriul de pe linie este mai puin important dect cel de pe coloan.
2 52
= = 2 =12,5 m= nr criterii surclasate de elementul
2
luat n calcul
(+ ++0,5)
Ponderea crt : =(`)( /2) =punctaj elem luat in calcul- punctaj
2+(20,5)+1+0,5
= 24+2,5
= 1,11
CD 9 10 6
AC 10 10 8
C 7 8 9
PC 8 9 8
CG 9 9 6
14
Etapa 5) Calculul produsului dintre not i pondere (matricea consecinelor)
pentru a atinge unul sau mai multe din obiectivele de baz: informarea, convingerea i
reamintirea.
15
pachete cu gratuiti: pentru achiziii care depesc o anumit valoare
clientul va primi un accesoriu cadou(cravat,papion,earf,etc)
comenzile online beneficiaz de transport gratuit
va organiza expoziii i alte evenimente
VI) Concluzii
16
17