Sunteți pe pagina 1din 26

PLAN DE AFACERI MODEL

Extinderea activitii atelierului de croitorie Maria din comuna Moisei, judeul Maramure

Solicitant:

SC Croitorie Maria SRL


Adresa: Telefon: Fax: Email: Sat Moisei, comuna Moisei, judeul Maramure 0722.195.XXX 0262.256.XXX maria.pop@yahoo.com

CUPRINS

1. Rezumat .............................................................................................. 2 2. Date generale ...................................................................................... 6 3. Scurt istoric al societii. Descrierea activitii curente. ........................... 8 4. Prezentarea proiectului de investiii ......................................................10 5. Prezentarea afacerii i serviciilor oferite ................................................13 6. Analiza pieei ......................................................................................18 7. Strategia de marketing ........................................................................20 8. Planul financiar ...................................................................................22 9. Anexe ................................................................................................26

1. Rezumat

Plan de afaceri

pagina 2 din 26

Scopul prezentului Plan de afaceri este evaluarea oportunitii de extindere a activitii atelierului de croitorie Maria din comuna Moisei, judeul Maramure. S.C. Croitorie Maria S.R.L. este singura societate din comuna Moisei cu experien n domeniul confeciilor din esturi i broderie manual. n prezent, atelierul funcioneaz ntr-un spaiu cu suprafa de 25 mp, amplasat n centrul comunei Moisei. Administratorul atelierului, doamna Maria Pop, este singurul angajat al societii i se ocup att de gestionarea afacerii, ct i de oferirea de servicii de croitorie la comand i broderie manual, creaii proprii sau modele propuse de ctre clieni. Afacerea demarat n urm cu 2 ani este una profitabil: numrul mediu de clieni a crescut de la aprox. 50 de persoane/lun n primul an de funcionare, la cca. 90 de persoane /lun. Cifra de afaceri a crescut de la 10.000 lei n Anul 2009 (primul an de funcionare), la peste 17.000 lei n Anul 2010. Profitul net obinut n 2010 este de peste 3.000 lei. Daca la nfiinarea societii activitatea de broderie necesita 10% din timpul de lucru, iar activitatea de croitorie 90%, n ultimul an cererea pentru articole brodate s-a triplat. Aceasta situaie a determinat evaluarea oportunitii de realizare a investiiei pentru extinderea activitii societii, inclusiv angajarea unei persoane calificate n domeniul broderiei computerizate. n acest an, societatea i propune: modernizarea i extinderea activitii de croitorie prin achiziionarea unei maini de surfilat mai performante; creterea capacitii de producie n domeniul broderiei prin achiziionarea de echipamente i accesorii specifice activitii de broderie computerizat i personalizare pe suport textile. Valoarea investiiei propus de societate este de 22.000 lei i cuprinde : Achiziie main de ncheiat i surfilat 3.200 lei
Plan de afaceri pagina 3 din 26

Achiziie main combinat de brodat i cusut 4.000 lei Achiziie software broderie - 10.000 lei Achiziie mas de clcat -1.500 lei Achiziie manechin - 300 lei Realizare website si materiale de promovare 3.000 lei Sursele de finanare ale proiectului provin din: credit bancar n valoare de 15.000 lei surse proprii n valoare de 7.000 lei Dupa implementarea proiectului de investiii, activitile de croitorie i broderie vor fi principalele activiti generatoare de venituri ale solicitantului. Oferta de servicii a societii va cuprinde: servicii de croitorie servicii de broderie Ca urmare a realizrii investiiei, societatea va angaja 1 persoan cu calificare n modelarea confeciilor din esturi i abiliti de operare calculator. Serviciile de croitorie vor fi n continuare prestate de ctre administratorul societii, care se va ocupa i de gestiunea afacerii. Modernizarea firmei garanteaz performana i consolidarea activitii pe termen lung, iar achiziionarea noilor echipamente va conduce la furnizarea unor servicii de calitate i implicat la creterea vnzrilor. Beneficiarii direci ai proiectului de investiii sunt locuitorii comunei Moisei i vizitatorii comunei, iubitori de art vestimentar maramurean.

Plan de afaceri

pagina 4 din 26

2. Date generale
Numele firmei
S.C. Croitorie Maria S.R.L.

Forma juridic de constituire


S.C. Croitorie Maria S.R.L. este persoan juridica romn, avnd forma de organizare juridic de societate comercial cu rspundere limitat, legal constituit i nregistrat la Oficiul Registrului Comerului Maramure.

Codul unic de nregistrare

XXXXXXX din data de: 12.01.2009 Firma nu este pltitoare de TVA.

Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului


Data nfiinrii: 12.01.2009 Cod unic de nregistrare: XXXXXXX

Adres, telefon/fax, e-mail, persoan de contact


Societatea are sediul social la adresa: Sat Moisei, str. Principal, nr. XX, comuna Moisei, judeul Maramure Tel/Fax:0722.195.XXX/ 0262.256.XXX Email: maria.pop@yahoo.com

Persoana de contact Maria Pop, Administratorul societii

Locaia investiiei
Atelierul de Croitorie funcioneaz la adresa administratorului: Sat Moisei, str. Principal, nr. XX, comuna Moisei, judeul Maramure.

Codul Caen pentru activitatea principal i activiti secundare


Activitatea principal conform Certificatului de nregistrare eliberat de Oficiul Registrului Comerului este: Fabricarea altor articole de mbrcminte - Cod

CAEN 1413.
Plan de afaceri

pagina 5 din 26

Aceasta clas include: Fabricarea altor confecii esute, tricotate sau croetate, pentru brbai, femei i copii: haine, costume, compleuri jachete, pantaloni, fuste, etc Aceast clas include, de asemenea: croitorie la comand Fabricarea unor pri din produsele enumerate

Obiect secundar de activitate:

Cod CAEN 1431- Fabricarea prin tricotare sau croetare a ciorapilor i articolelor de galanterie Cod CAEN 1419 - Fabricarea altor articole de mbrcminte i accesorii n.c.a.

Valoarea i natura capitalului social


Valoarea capitalului social al S.C. Croitorie Maria S.R.L. este de 200 lei, vrsat integral. Societatea comercial are capital privat integral romn. Natura capitalului social (%) Romn Strin Privat 100% 0%

Asociai, acionari principali (max.5% din capitalul social):


Societatea are un asociat unic, n persoana dnei. Pop Maria. Nr. crt. 1 Nr. Adresa complet pri sociale Str. Principal, Nr. X, Sat Moisei, 20 pri Maria Pop comuna Moisei, judet Maramures sociale TOTAL CAPITAL SOCIAL Nume asociat Valoare (lei) 100 lei 200 lei Pondere (%) 100% 100%

Conturi bancare
Societatea are contul IBAN ROXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX, deschis la Banca X Agenia Moisei.

Plan de afaceri

pagina 6 din 26

3. Scurt istoric al societii. Descrierea activitii curente.


Societatea comercial Croitorie Maria SRL, a fost nfiinat n anul 2009 la iniiativa asociatului unic, dna. Maria Pop, care la acel moment avea deja o experien de peste 5 ani n domeniul croitoriei i creaiei vestimentare. De la nfiinare i pn n prezent, atelierul de croitorie a funcionat ntr-un spaiu cu o suprafa de 25 mp, amplasat n centrul comunei Moisei. Acest spaiu este n proprietatea asociatului unic, iar alegerea locaiei afacerii s-a datorat minimizrii costurilor de operare. Pentru deschiderea croitoriei - amenajarea spaiului i dotarea atelierului cu echipamente, materiale i accesorii - au fost folosite exclusiv surse proprii ale beneficiarului. Utilajele achiziionate n 2009 sunt: maina de cusut cu dispozitive i accesorii: lamp de iluminat, foarfece, centimetre, suport pentru tiat, cuit pentru textile, rigl de gradaie n centimentri; maina de surfilat cu 1 ac, 3 fire; maina electric de croit cu disc; fier de clcat. n prezent, societatea ofer urmtorele produse i servicii, realizate de ctre administratorul firmei: Croitorie la comand: Croitorie pentru femei: fuste, bluze, rochii, veste, pardesie, mantouri i reparaii de articole vestimentare. Croitorie pentru brbai: pantaloni, veste, sacouri, costume, pardesie, paltoane i reparaii de articole vestimentare. Broderie manual: Produse realizate: articole vestimentare tradiionale, ii, cmi, poale, iari, sumane, fee de mas, nfrmi, perdele s.a.

Plan de afaceri

pagina 7 din 26

Pentru confecionarea acestor articole, se utilizeaz materia prim a clientului sau diponibil n stoc. Cererea pentru serviciile oferite de societate este mare deoarece aceste servicii sunt strict necesare pentru populaia de aprox. 9.000 de locuitori din satul Moisei, comuna Moisei, iar articolole vestimentare tradiionale brodate sunt achiziionate de vizitatorii comunei. n primii doi ani de funcionare, numrul mediu de clieni a crescut de la o medie de 2 clieni/zi, la aprox. 4 clieni/zi. Pentru serviciile oferite de societate nu exist o concuren real, deoarece la ora actual, nicio alt firm nu ofer servicii similare n comun. Avantajul atelierului de croitorie este c funcioneaz 6 zile pe sptmn iar, n cazul n care sunt solicitri pentru zilele de srbtoare, acestea sunt satisfcute pe baz de programare. Pentru desfurarea activitii prestate, firma deine toate autorizaiile de funcionare: de mediu, protecia muncii i prevenirea i stingerea incendiilor. Rezultate financiare pozitive obinute de societate n cei 2 ani de activitate demonstreaz profitabilitatea activitii societii : cifra de afaceri a crescut de la 10.000 lei n Anul 2009 (primul an de funcionare), la peste 17.000 lei n Anul 2010; profitul net a crescut de la 1.500 lei n primul an de activitate la peste 3.000 lei n Anul 2010.

Plan de afaceri

pagina 8 din 26

4. Prezentarea proiectului de investiii


Pornind de la cererea existent n prezent n comun, administratorul societii a identificat oportunitatea extinderii i modernizrii afacerii prin includerea n oferta societii a serviciilor de broderie computerizat. n vederea atingerii obiectivului de dezvoltare a societii este necesar achiziionarea de echipamente specifice activitii de croitorie i broderie computerizat. Proiectul de investiii propus de societate const n dotarea atelierului cu echipamente i dotri specifice: achiziie main combinat de brodat i cusut

achiziie software broderie

achiziie main de ncheiat i surfilat

achiziie mas de clcat

achiziie manechin

Plan de afaceri

pagina 9 din 26

Prezentm n continuare caracteristicile tehnice ale echipamentelor i dotrilor propuse a fi achiziionate prin proiect:
Echipamente i accesorii 1. Main de ncheiat i surfilat Caracteristici Tehnice Maina de ncheiat i surfilat cu transport diferenial cu reglaj rapid, 3,8mm, vitez apx.6500 imp/min, ace 5 mm, limea triplockului materiale medii i groase. 2 ace, 5 fire, pasul max.0,9distana dintre 5mm, pentru Pre 3.200 lei

Complet cu blat, suport i motor cu ambreiaj. 2. Main combinat de brodat i cusut computerizat BRODAT: aria de brodare 100 * 100mm, viteza de brodare peste 400 mpunsturi/minut, modele prestabilite , forme geometrice pentru chenare i ecusoane, stiluri diferite de custura pentru rame sau broduri, senzor de rupere a firului, sistem de instalare rapid a bobinei, ecran monocrom LCD cu tehnologie touch screen, posibilitatea rotirii modelului, posibilitatea scalrii modelului , sistem automat de introducere a aei n ac, ghid de utilizare aflat n memoria mainii, bobinator, tierea automat a aei, slot de cartel de broderie, muf USB pentru conectare la computer pentru transmisia de modele. Forfecua special pentru finisat broderiile, preducea pentru gurit materialul rotund la butoniere, tietor pentru retuuri, urubelni, manson de protecie pentru brodarea cu fir metalic, perie de curat, creion de plastic pentru operat ecranul touch screen, opritor de bobin mic, mediu i mare, ax de papiot suplimentar pentru coaserea la 2 culori, picioru pentru custuri decorative i monograme, picioru pentru custura tip surfilat, picioru zig-zag universal, picioru pentru fermoar normal, picioru pentru broderie, picioru pentru cusut nasturi, picioru pentru tiv ascuns, picioru pentru butoniera, 4 bobine, 1 set de ace, gherghef mediu 100x100mm, carcas de protecie, cleme de prindere pentru bobine, pung pentru accesorii) CUSUT: peste 300 de operaiuni de coasere, peste 130 de tipuri de custuri complet reglabile i editabile, custuri ornamentale, limea custurii
Plan de afaceri pagina 10 din 26

4.000 lei

Accesorii incluse:

reglabil, pasul custurii reglabil, butonier complet automat, ecran LCD monocrom cu selector de programe i panou de comand de tip touch screen, tietor automat de fir, comand electronic pentru pornire/oprire instantanee, buton pentru poziia sus/jos a acului (pentru pivotarea materialului pe punct fix), posibilitatea de creare de custuri personalizate, mesaje de eroare pentru diferite situaii, posibilitatea salvrii custurilor cu reglajele alese de ctre utilizator, sistem automat de introducere a aei n ac, control electronic al vitezei de coasere, sistem de introducere rapid a bobinei, bobinator, suprafa de lucru convertibil, plan sau brat, extensie a mesei de lucru, iluminarea zonei de lucru cu LED , compartiment de accesorii, super-compact i integrat n designul mainii, funcie de stabilire a poziiei acului la nceputul coaserii, buton de reglare a tensiunii din fir. 3. Software broderie Compatibil cu maina de brodat , 35 de fonturi 10.000 lei pentru scriere, digitizare de poze n broderii i importare de broderii din alte formate, toate ntrun singur program, creare modele pe computer, scanare imagini, schimbare culori sau densitate custuri Mas de clcat universal 141x36 cm, cu aspiraie i nclzire electric, 220 V, 650 W, temperatura mesei reglat cu termostat, motor aspiraie 0.5 CP, cu suport siliconic pentru fier clcat i bra susinere cabluri. Bust manechin croitorie cu baz cromat Necesare pentru promovarea atelierului de croitorie i broderie 1.500 lei

4. Mas cu fier de clcat

5. Manechin 6. Website i materiale de promovare

300 lei 3.000 lei

Achiziionarea echipamentelor va conduce la dezvoltarea i modernizarea activitii desfaurate de ctre societate, att sub aspect calitativ prin realizarea de produse de calitate superioar, ct i sub aspect cantitativ prin creterea productivitii i crearea unui nou loc de munc.

Toate echipamentele i dotrile achiziionate sunt din categoria produselor profesionale.

Plan de afaceri

pagina 11 din 26

5. Prezentarea afacerii i serviciilor oferite


n prezent, Atelierul de croitorie Maria furnizeaz servicii de croitorie la comand pentru locuitorii comunei Moisei i broderie manual pentru iubitorii de art vestimentar maramurean.

Broderia este o art de decoraiuni textile cu o

ndelungat tradiie, fiind cel mai elegant i rezistent mod de personalizare a produselor textile.

Scurt istoric
Gustul pentru frumos, ndemnarea i talentul i-au spus cuvntul n custurile i broderiile ce mpodobobesc obiectele de port popular (cmile femeieti i brbteti) i textilele de interior (tergare, nfrmi, fee de mas). Vorbind despre meteugul cusutului i brodatului, n zona Maramureului Istoric, nc mai exist o adevrat art a femeilor talentate care realizeaz pe pnz de bumbac compoziii interesante bazate n special pe motive geometrice dar i floral stilizate.

Materii prime i tehnici de lucru


Materiile prime utilizate n arta cusutului i a broderiei sunt esturi realizate fie n cas prin tehnica esutului, fie din comer (etamin, canafas, aba i altele), brodate cu fire de diferite grosimi i culori. Materia prim este aleas n funcie de destinaia produsului ce se dorete a se obine. Meteugul cusutului include confecionarea produselor precum ii, cmi, poale, iari, fee de mas, nfrmi, perdele s.a. Meteugul brodatului reprezint o completare de ordin estetic, decorativ, al fiecrui produs, meteug practicat cu mult ndemnare, iscusin i talent n aceasta zona a rii. Elementele decorative realizate prin arta broderiei dau caracteristica principal a unui produs, privind zona etnografic. Broderia a existat nc din cele mai vechi timpuri, dar modurile de realizare au evoluat odat cu dezvoltarea tehnologiei, ns esena rmnnd aceeai.

Plan de afaceri

pagina 12 din 26

Atelierul de croitorie Maria realizeaz la momentul actual articole brodate manual. Cu ajutorul mainii computerizate de brodat i cusut se vor putea realiza modele variate de broderie prin utilizarea unui program pentru editarea i crearea de broderii personalizate. Modelul de broderie creat cu acest program poate fi citit de memoria mainii de brodat, direct de pe calculator. Produsele rezultate au o calitate superioar i, n consecin, pot fi vndute mai bine inndu-se cont de indicatorul calitate-pre. Maina de ncheiat i surfilat cu dou ace i 5 fire va fi utilizat pentru activitatea de croitorie i va crete capacitatea de producie a firmei. Utilajul deinut n prezent de ctre societate cu aceleai caracteristici, este insuficient pentru activitatea de croitorie. Implementarea acestui proiect va ajuta la dezvoltarea activitilor mesteugreti, meninnd tradiia i autenticitatea artei populare maramureene, realiznd n acelai timp i elemente de modernism. Implementarea investiiei va permite dezvoltarea activitii de croitorie i modernizarea activitii de broderie, prin tehnologizarea i reducerea timpului de lucru. n cadrul atelierului de croitorie vor fi oferite urmtoarele servicii: Croitorie de comand Fabricarea de confecii din materiale esute pentru brbai, femei i copii: costume populare, haine, compleuri, jachete, pantaloni, fuste etc. Reparaii sau transformri specifice activitii de croitorie: scos mneci i remontat; lungit sau scurtat mneci; lungit sau scurtat la poale; modificat custura la subra; nlocuit cptueal; strmtat sau lrgit, n ntregime sau parial, pantalon; scurtat sau lungit pantalon; executat bazon la spate (blug); nlocuit pnz buzunare; scurtat blug prin aplicaii terminaii originale; Broderie computerizat: ii, cmi, poale, sumane, fee de mas, nfrmi, perdele s.a. iari,

Servicii de broderie

Personalizare pe suport textil: tricouri, halate, sepci, cmi, cravate, pulovre, sacouri, fuste, rochii, materiale promoionale.
Plan de afaceri pagina 13 din 26

Procesul tehnologic pentru broderia computerizata Primul pas este procedeul numit digitizare prin care un model grafic (cdr, jpeg, tif, etc.) este transformat ntr-un program neles de maina de brodat. Acest lucru este realizat prin intermediul unui soft specializat. Urmtorul pas, dupa acceptul modelului 3d sau mostrei, este realizarea broderiei cu ajutorul mainii de brodat controlate de calculator. Astfel, modelul de broderie creat cu programul de soft achiziionat poate fi citit de memoria mainii de brodat, direct de pe calculator. Produsele rezultate au o calitate superioar i, n consecin, pot fi vndute mai bine inndu-se cont de indicatorul calitatepre.

Principalele avantaje ale broderiei sunt:


durabilitate - nu dispare i nu se deterioreaz dup splri multiple; cel mai bun raport calitate/pre pentru decoraiunile textile personalizate i de serie; calitate excelent a produsului finit comparativ cu orice alt procedeu de personalizare a obiectelor textile; confer un aspect exclusivist produsului i o imagine distins firmelor care utilizeaz broderia ca procedeu de personalizare a uniformelor, echipamentului de lucru i materialelor promoionale; impactul vizual este unul deosebit, iar diferitele unghiuri de lumin aduc strlucire, oferind noblee i prestan elementelor de design.

Principalele avantaje ale afacerii


cererea potenial este ridicat (comuna are aprox. 9.000 de locuitori) comun cu mare grad de atractivitate i potenial turistic ridicat nu exist concuren n comun sau oraele nvecinate (Sighetu Marmaiei, Vieu de Sus) amplasarea central a atelierului (accesul facil pentru populaia comunei) serviciile i produsele oferite sunt de calitate preurile sunt accesibile program de lucru flexibil designul atelierului este plcut experiena n arta modelrii materialelor textile i nivelul de calificare al personalului care va fi angajat.

Plan de afaceri

pagina 14 din 26

Principalele riscuri ale afacerii i modaliti de reducere a riscurilor


reducerea puterii de cumprare a locuitorilor. o serviciile de croitorie sunt servicii strict necesare, solicitate att n perioadele de cretere economic, ct i n perioadele de criz; o preurile serviciilor vor fi adaptate la condiiile economice; deschiderea unui alt atelier de croitorie n comun. o Atelierul de Croitorie Maria dispune de avantaje care l ajut s fac fa concurenei; o exist deja un portofoliu de clieni fideli ai Atelierului de croitorie, fidelizarea clienilor fiind un obiectiv permanent.

Plan de afaceri

pagina 15 din 26

6. Analiza pieei
Caracteristicile i dimensiunea pieei
Piaa potenial pentru serviciile oferite de atelierul de croitorie i creaie vestimentar Maria, o constituie populaia din comuna Moisei. Numrul locuitorilor comunei este de aprox. 9.000 de oameni, din care: 3.200 brbai 3.600 femei 2.200 copii Din cele 3.600 femei: 60% au vrst ntre 18 i 50 de ani; 40% au vrst peste 50 de ani; n ceea ce privete puterea de cumprare a locuitorilor, se disting 3 categorii de populaie: Aprox. 3.600 de persoane (40% din populaia comunei) au venituri mici provenite din pensii, alocaii, agricultura de suzisten, ajutoare sociale; Aprox. 5.400 de persoane (60% din populaia comunei) au venituri medii i mari (peste 800 lei/loc.) provenite din salarii, sume trimise de la rudele care lucreaz n strintate. Serviciile de croitorie sunt accesibile pentru toi locuitorii comunei i localitile nvecinate, iar serviciile de broderie sunt destinate locuitorilor comunei i vizitatorilor cu venituri medii i mari. n ceea ce privete noile servicii de broderie computerizat, cererea la momentul actual este foarte mare, iar prin broderie manual firma nu mai poate acoperi cererea. Aceste solicitari sunt cu precdere de la clienii de la magazinele specializate care comercializeaz obiecte artizanale n comun i n oraele nvecinate.

Plan de afaceri

pagina 16 din 26

Ideea extinderii activitii societii n domeniul serviciilor de broderie computerizata a fost identificat n urma cererii existente pentru articolele de broderie. Astfel, consumatorii finali sunt urmtorii: pentru activitatea de croitorie sunt persoane fizice pentru activitatea de broderie sunt persoane fizice i juridice. n prezent, din cei 90 clieni care apeleaz lunar la serviciile firmei, aproximativ 90% solicit servicii de croitorie, iar 10% servicii de broderie. n ultimul an firma a nregistrat o cretere a cererii pentru serviciile de broderie de peste 30%, iar echipamentele i tehnologia sunt insuficiente pentru a executa comenzile. Din analiza efectuat, a rezultat c: Aproximativ 10-15% dintre clieni solicit lunar servicii de broderie personalizat sau articole tradiionale brodate. Aproximativ 85-90% dintre clienti solicit servicii de croitorie Preul serviciului de croitorie i broderie pentru un costum popular pornete de la 300 de lei i ajunge pn la 650 lei n funcie de model i mrime, preul mediu fiind de 400 lei. Preurile practicate sunt mai mici dect cele utilizate de croitoriile din ora i sunt comparabile cu tarifele folosite de croitoriile din alte localiti rurale din jude.

Analiza concurenei
Populaia din localitatea Moisei care are nevoie de servicii de croitorie, apeleaz la Atelierul de Croitorie Maria. Atelierul de croitorie este practic singurul furnizor de servicii de croitorie din comun, dar avnd preuri accesibile, sunt comenzi i de la clienii din localitile nvecinate. Nici pentru broderie computerizat, nu exist concuren real. n prezent nu exist nicio firm care s ofere servicii de broderie computerizat n comuna sau n localitile nvecinate.

Plan de afaceri

pagina 17 din 26

7. Strategia de marketing
Stabilirea preurilor
Stabilirea preului depinde de: factorii interni costul, marja de profit stabilit; factorii externi cererea, concurena, preul pe care clienii sunt dispui s-l plteasc. Societatea va continua s practice preuri medii similare cu cele folosite n prezent. Servicii de croitorie - creaii proprii sau modele propuse de

ctre clieni
Pentru operaii constnd n retuuri/reparaii sau transformri specifice activitii de croitorie, tariful mediu perceput este de 10 lei Pentru articole vestimentare realizate la comand (rochii, costume, compleuri) tariful mediu este de 100 lei Servicii de broderie computerizat Tarifele pentru serviciile de broderie variaz n funcie de complexitatea modelului: Broderie costum popular n medie 400 lei; Broderie personalizat pe material esut cu model standard, pre n medie 20 lei Lund n considerare c firma este unicul prestator de servicii de croitorie n comun i nu exist societi concurente, preurile practicate vor fi convenabile i pentru clienii din localittile nvecinate, astfel firma i propune s atrag n continuare clieni din mediul urban. Prin utilizarea tehnologiei broderiei computerizate, societatea va finaliza comenzile n timp mai scurt, reducnd timpul de lucru, va onora comenzile la standarde de nalt calitate i preuri accesibile.

Plan de afaceri

pagina 18 din 26

Publicitatea i promovarea
Orice firm, indiferent de poziia pe care o are pe pia, de potenialul ei, trebuie s practice o politic de promovare coerent i s dezvolte o strategie de comunicare prin: monitorizarea atent a consumatorilor potenali, a intermediarilor i a concurenei; influenarea comportamentului de cumprare i de consum; sprijinirea procesului de vnzare. Promovarea imaginii unui produs, a unei game de produse sau chiar a unui agent economic constituie un potenial factor de succes pentru respectiva societate, oferindu-i acesteia un avantaj concurenial foarte important i obinerea unor rezultate economice bune. Promovarea Atelierului de croitorie Maria se face n prezent prin intermediul unei firme luminoase ce permite o bun vizibilitate locaiei. Dupa realizarea proiectului de investitii, promovarea croitoriei si a articolelor vestimentare create se va realiza prin intermediul website-ului. De asemenea, vor fi elaborate pliante care vor fi furnizate magazinelor de suveniruri din comuna i din localitaile nvecinate. Promovarea serviciilor oferite va fi realizat prin intermediul cunoscuilor, rudelor, apropiailor, iar atragerea clienilor i fidelizarea lor se va face i prin: calitatea serviciilor oferite; oferirea unor materiale de calitate; posibilitatea de a aleage modelul vestimentar preferat sau de a propune modele proprii spre realizare; crearea n permanen a unui ambient plcut n atelier care s permit clienilor s se destind n timpul probelor; stil, elegan i bun gust; preuri accesibile.

Plan de afaceri

pagina 19 din 26

8. Planul financiar
Planul de investiii
Planul de investiii propus const n achiziia urmtoarelor echipamente i dotri: Nr. crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Total Denumire echipament / dotare Main de cusut i brodat Main de ncheiat i surfilat Software broderie Mas de clcat Manechin Website i materiale publicitare Pre lei 4.000 3.200 10.000 1.500 300 3.000 22.000

Durata de realizare a investiiei

Durata investiiei este de 3 luni de la contractarea creditului.

Surse de finanare

Investiia va fi finanat din: surse proprii n valoare de 7.000 lei credit bancar n valoare de 15.000 lei Creditul bancar este planificat a fi rambursat pe parcursul primului an de activitate conform urmtorului grafic de rambursare:

1. Caracteristicile creditului bancar sunt: valoare credit: 15.000 lei perioad de creditare: 24 luni perioad de graie: 4 luni doband anual efectiv: 12%

Plan de afaceri

pagina 20 din 26

Luna 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 TOTAL

Credit la Sold la Dobnzi i Credit nceputul finele comisioane rambursat perioadei perioadei 15.000 150,00 0 15.000 15.000 150,00 0 15.000 15.000 150,00 0 15.000 15.000 150,00 0 15.000 15.000 150,00 750 14.250 14.250 142,50 750 13.500 13.500 135,00 750 12.750 12.750 127,50 750 12.000 12.000 120,00 750 11.250 11.250 112,50 750 10.500 10.500 105,00 750 9.750 9.750 97,50 750 9.000 9.000 90,00 750 8.250 8.250 82,50 750 7.500 7.500 75,00 750 6.750 6.750 67,50 750 6.000 6.000 60,00 750 5.250 5.250 52,50 750 4.500 4.500 45,00 750 3.750 3.750 37,50 750 3.000 3.000 30,00 750 2.250 2.250 22,50 750 1.500 1.500 15,00 750 750 750 7,50 750 0 2.175 15.000 -

Plan de afaceri

pagina 21 din 26

Planificarea veniturilor i cheltuielilor


Pornind de la numrul clienilor actuali ai atelierului i n conformitate cu cererea existent pentru serviciile de broderie, au fost fcute estimri privind numrul de servicii prestate lunar n Anul 1 dup implementarea investiiei:
Previziunea vnzrilor Servicii de croitorie Servicii de croitorie transformri Servicii de croitorie i creaie Servicii de broderie Servicii de broderie costume populare Alte servicii de broderie personalizat TOTAL SERVICII Anul 1
Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8 Luna 9 Luna 10 Luna 11 Luna 12

Total anual 1.100 134

80 10

80 10

80 10

100 12

100 12

100 12

100 12

100 12

100 12

80 10

80 10

100 12

4 12 106

4 12 106

4 12 106

6 15 133

6 15 133

6 15 133

6 15 133

6 15 133

6 15 133

6 12 108

4 12 106

4 12 128

62 162 1.458

Previziunea vnzrilor ine cont de sezonalitatea cererii privind serviciile de croitorie i broderie. Astfel, n perioada Zilelor de Srbtoare cererea pentru servicii prestate de Atelierul de Croitorie poate fi cu pn la 20% mai mare dect n restul lunilor. Programul de lucru este de 6 zile pe sptmn. Tarifele medii utilizate pentru serviciile de croitorie i broderie vor fi urmtoarele: Tarife medii (lei) Servicii de croitorie transformri Servicii de croitorie i creaie Servicii de broderie costume populare Alte servicii de broderie personalizat pe material textil

10 lei 100 lei 400 lei 20 lei

Firma realizeaz momentan cu un angajat 1 costum popular pe lun. Prin achiziionarea noilor echipamente 1 costum va putea fi confecionat n 3 zile.

Plan de afaceri

pagina 22 din 26

Contul de profit i pierderi al societii n Anul 1 dup implementarea investiiei se prezint astfel:
CONTUL DE PROFIT I PIERDERE A. VENITURI din: Servicii de croitorie A1 transformri Servicii de croitorie i A2 creaie Servicii de broderie A3 costume populare Alte servicii de broderie A4 personalizat Total venituri A = A1+A2+A3+A4 B CHELTUIELI, din care: B1 Cheltuieli operaionale Materii prime i materiale B1.1 consumabile B1.2 Utiliti B1.3 Salarii Contribuii sociale aferente B1.4 salariilor B1.5 Cheltuieli administrative B2 Cheltuieli financiare B2.1 Dobnzi i comisioane Total cheltuieli B = B1 + B2 C PROFIT brut C = A - B D Impozit pe profit E PROFIT NET E = C - D Anul 1 Luna 1 800 1.000 1.600 240 3.640 2.383 182 259 1.400 392 150 150 150 2.533 1.107 177 930 Luna 2 800 1.000 1.600 240 3.640 2.383 182 259 1.400 392 150 150 150 2.533 1.107 177 930 Luna 3 800 1.000 1.600 240 3.640 2.233 182 109 1.400 392 150 150 150 2.383 1.257 201 1.056 Luna 4 1.000 1.200 2.400 300 4.900 2.334 245 147 1.400 392 150 150 150 2.484 2.416 387 2.029 Luna 5 1.000 1.200 2.400 300 4.900 2.334 245 147 1.400 392 150 150 150 2.484 2.416 387 2.029 Luna 6 1.000 1.200 2.400 300 4.900 2.334 245 147 1.400 392 150 143 143 2.477 2.424 388 2.036 Luna 7 1.000 1.200 2.400 300 4.900 2.334 245 147 1.400 392 150 135 135 2.469 2.431 389 2.042 Luna 8 1.000 1.200 2.400 300 4.900 2.334 245 147 1.400 392 150 128 128 2.462 2.439 390 2.048 Luna 9 1.000 1.200 2.400 300 4.900 2.334 245 147 1.400 392 150 120 120 2.454 2.446 391 2.055 Luna 10 800 1.000 2.400 240 4.440 2.297 222 133 1.400 392 150 113 113 2.410 2.030 325 1.705 Luna 11 800 1.000 1.600 240 3.640 2.383 182 259 1.400 392 150 105 105 2.488 1.152 184 968 Luna 12 1.000 1.200 1.600 240 4.040 2.415 202 271 1.400 392 150 98 98 2.513 1.527 244 1.283 Total anual 11.000 13.400 24.800 3.240 52.440 28.099 2.622 2.173 16.800 4.704 1.800 1.590 1.590 29.689 22.751 3.640 19.111

Plan de afaceri

pagina 23 din 26

n urmtorii ani, se estimeaz o cretere a volumului vnzrilor evideniat n tabelul de mai jos:
Previziunea vnzrilor Servicii de croitorie transformri Servicii de croitorie i creaie Servicii de broderie costume populare Alte servicii de broderie personalizat Total servicii Anul 1 1.100 134 62 162 1.458 Anul 2 1.200 140 70 170 1.580 Anul 3 1.300 140 70 170 1.680

n Anul 2 i 3 de prognoz, profitul net al societii va fi substanial mai mare dect n Anul 1, deoarece societatea nu va mai avea cheltuieli financiare.
Contul de profit i pierderi A. Venituri din: A1 Servicii de croitorie transformri A2 Servicii de croitorie i creaie A3 Servicii de broderie costume populare A4 Servicii de broderie personalizat Total ncasri A = A1+A2+A3+A4 B Cheltuieli, din care: B1 Cheltuieli operaionale B1.1 Materiale consumabile B1.2 Utiliti B1.3 Salarii B1.4 Contribuii sociale aferente salariilor B1.5 Cheltuieli administrative B2 Cheltuieli financiare B2.2 Dobnzi i comisioane Total cheltuieli B = B1 + B2 C PROFIT brut C = A - B D E Impozit pe profit PROFIT NET E = C - D Anul 1 11.000 13.400 24.800 3.240 73.920 28.099 2.622 2.173 16.800 4.704 1.800 1.590 1.590 34.639 22.751 3.640 19.111 Anul 2 12.000 14.000 28.000 3.400 52.440 28.347 2.870 2.173 16.800 4.704 1.800 585 585 29.689 28.468 4.555 23.913 Anul 3 13.000 14.000 28.000 3.400 57.400 28.397 2.920 2.173 16.800 4.704 1.800 0 0 28.932 30.003 4.800 25.202

Plan de afaceri

pagina 24 din 26

Anul 1 FLUXUL DE NUMERAR A ncasri din servicii prestate B Pli, din care: B1 Cheltuieli operaionale B2 Cheltuieli financiare B2.1 Dobnzi i comisioane B2.1 Rate bancare B3 Cheltuieli investiionale B3.1 Achiziia de instrumentar B4 Impozit pe profit Total pli B =B1+B2+B3 Flux de numerar C = A-B Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8 Luna 9 Luna 10 Luna 11 Luna 12 3.640 2.383 150 150 0 0 0 177 2.710 930 3.640 2.383 150 150 0 0 0 177 2.710 930 3.640 2.233 150 150 0 0 0 201 2.584 1.056 4.900 2.334 150 150 0 0 0 387 2.871 2.029 4.900 2.334 900 150 750 0 0 387 3.621 1.279 4.900 2.334 893 143 750 150 150 388 3.764 1.136 4.900 2.334 885 135 750 150 150 389 3.758 1.142 4.900 2.334 878 128 750 150 150 390 3.752 1.148 4.900 2.334 870 120 750 0 0 391 3.595 1.305 4.440 2.297 863 113 750 0 0 325 3.485 955 3.640 2.383 855 105 750 0 0 184 3.422 218 Total anual 4.040 52.440 2.415 28.099 848 7.590 98 1.590 750 6.000 0 450 0 450 244 3.640 3.507 39.779 533 12.661

FLUXUL DE NUMERAR ANUAL A ncasri din servicii prestate B Pli, din care: B1 Cheltuieli operaionale B2 Cheltuieli financiare B2.1 Dobnzi i comisioane B2.1 Rate bancare B3 Cheltuieli investiionale B3.1 Achiziia de instrumentar B3 Impozit pe profit Total pli B =B1+B2+B3 Flux de numerar C = A-B

Anul 1 Anul 2 Anul 3 52.440 57.400 58.400 28.099 7.590 1.590 6.000 450 450 3.640 39.779 12.661 28.347 9.585 585 9.000 450 450 4.555 42.937 14.463 28.397 0 0 0 450 450 4.800 33.648 24.752

Plan de afaceri

pagina 25 din 26

9. Anexe
1. Certificatul de nregistrare al societii copie 2. Actul constitutiv al societii copie 3. Bilanul contabil pentru anul 2010 4. Balana de verificare la 31.12.2010 5. Oferte pentru echipamentele care vor fi achiziionate prin proiect 6. Copie dup cartea de identitate a administratorului

Titlul programului: Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Titlul proiectului: Antreprenoriatul non-agricol rural, ans a dezvoltrii sustenabile a zonelor rurale Editorul materialului: SC RomActiv Business Consulting SRL Data publicrii: februarie 2011 Coninutul acestui material nu reprezint n mod obligatoriu poziia oficial a Uniunii Europene sau a Guvernului Romniei

Plan de afaceri

pagina 26 din 26