Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
http://whois.inregistrare-domenii-ro.com/whois.php
1
CUPRINS
Capitolul 1
PREZENTAREA COMPANIEI
1.1 Obiective
1.3 Produse
1.5 Concurenţa
Capitolul 2
DEZVOLTAREA FIRMEI
2.1 Managmentul de calitate
2.2 Etapele strategiei
ANEXE
CONCLUZII
2
CAPITOLUL I
PREZENTAREA COMPANIEI
Din 2001, societatea SC Passo Doble S.R.L.a fost un partener inovativ al sistemului
de afaceri, încadrându-se între cele mai bune societăţi din România.
Peste tot în ţară, oamenii îşi pun încrederea în această emblemă. De asemenea
societatea SC Passo Doble S.R.L.se bucură de o poziţie de top printre producătorii şi
distribuitorii de încălţămite de înaltă calitate din România.
Passo Doble urmăreşte două căi inovative în ceea ce priveşte partenerii săi, astfel
încât să răspundă cererii pieţei. Pe de o parte, am acumulat cunoştinţe detaliate cu privire la
segmentele de piaţă targetate şi am orientat către ele fiecare departament al societăţii noastre. Pe
de altă parte, clienţii noştri au certitudinea că produsele noastre sunt de ultimă generaţie.
Procesul de producţie are loc în propriile noastre ateliere, totdeauna aflându-se la cel mai înalt
standard social pe care Passo Doble îl impune.
Societatea noastra a luat fiinţă în anul 2001. Iniţial, a fost exprimarea pasiunii pentru
creaţie şi modă, ea a devenit în scurt timp o afacere bazată pe producţia şi distribuţia articolelor
de marochinărie şi încălţăminte damă, confecţionate din piele naturală de cea mai bună calitate.
Raportul preţ –calitate al produselor noastre ne recomandă. Fiind produse din piele naturală, ne
adresam unei categorii vaste de cumpărători.
Iesim pe piaţă, cu modele a caror adresabilitate este diversa, produse business, sport, casual, intr-
o vasta paleta cromatica, dar si produse unicat si de serie mica precum si modele la camanda.
Passo Doble este marca potrivită pentru orice femeie şi orice ocazie. Colecţiile
noastre sunt concepute pentru a fi în pas cu moda şi schimbările, pentru a va asigura comfortul si
buna dispozitie si pentru a va ajuta sa va faceti remarcata prin cea ce va caracterizeaza.
Încă de la lansarea mărci în anul 2001, produsele noastre au ajuns la cumparătoarele din întreaga
ţară prin intermediul unei reţele naţionale de distribuţie. Calitatea este singura noastră prioritate.
Pielea şi accesoriile folosite sunt import Italia şi Franta dar procesele de creaţie, producţie şi
distribuţie sunt proprii.
3
1.1. Obiective
Passo Doble este înfiinţată în 2001, cu un capital social de 600.000 RON. Acţionarii sunt:
4
Stilul managerial reflectă implicarea proprietarilor. Compania îşi respectă angajaţii şi
acordă un tratament bun colectivului. Încercăm să dezvoltăm şi să organizăm compania ca pe o
comunitate.
Sediul principal al Passo Doble S.r.l. este localizat în Vicina nr 4 bl 29a sc1 ap 53,sector 5 (liceul
Bolintineanu) , Bucureşti. Sediul companiei include birourile directorilor şi are acces la ruta
locală de autobuze şi o parcare. Cele două puncte de lucru sunt situate în Bucureşti, iar cel de-al
doilea magazin se găseşte la adresa: Str. Podului Înalt nr 7, sector 4 Bucureşti
Passo Doble oferă o serie de concepte de colecţie pentru întreaga gamă de produse
distribuite de către societatea noastră. Dezvoltarea produselor Passo Doble constă într-un proces
complex, divers şi interesant, munca noastră de zi cu zi reprezentând nu numai implementarea
unei mode care să răspundă cerinţelor segmentelor de piaţă cărora le sunt destinate, dar şi găsirea
unei metode de a fi mereu la curent cu tot ceea ce este inovativ în materie de modă pentru a ne
păstra standardele de creaţie şi de calitate la un nivel cât mai înalt.
Moda generează impulsuri care la rândul lor reflectă schimbări sociale şi alteraţii în
modul de viaţă al societăţii. În majoritate, modele se nasc în marile metropole ale lumii, cum ar
fi Berlin, Paris, New York sau Tokyo. Passo Doble investighează ultima modă la nivel mondial,
se angajează într-o dezvoltare la nivel economic şi tehnologic şi traduce toate acestea în forme,
design-uri, materiale şi culori.
1.3.1 Vânzările
5
Avem un avantaj clar în ceea ce priveşte achiziţia de materii prime, întrucât lucrăm
cu cei mai buni furnizori din ţară. Putem cumpăra materiale textile, piele şi accesorii de o mai
bună calitate decât oricare alt concurent de-al nostru.
Lucrăm cu trei furnizori de material textil si piele şi cu doi de accesorii, toţi fiind din
România. Alison Hayes furnizează cea mai mare parte a materialului textil şi a pielii. Emidale
este furnizorul de la care ne aprovizionăm în mod curent cu accesorii, însă am apelat de
asemenea frecvent şi la firma Boston pentru suplimentarea de materie primă atunci când
Emidale era în imposibilitatea de a ne aproviziona.
Piaţa ţintă este reprezentată de acele persoane care îşi doresc articole de încălţăminte
de calitate la modă, combinate cu un stil rafinat şi o elegantă prelucrare a materialelor. Aceste
persoane sunt reprezentate de persoanele cu un nivel mediu şi ridicat al veniturilor. Trăsătura
comună a acestora constă în aprecierea calităţii, şi în dorinţa de a plăti pentru aceasta.
Pe acest segment particular, căutăm acei cumpărători care apreciază două atribute:
calitatea articolelor de încălţăminte şi un excelent design.
Suntem conştienţi că segmentul de clienţi căruia ne adresăm doreşte mult mai mult
decât simple articole de încălţăminte. Persoanele care cumpără articole Passo Doble se aşteaptă
să primească atât calitate, cât şi o excelentă împletire a modernităţii stilului cu eleganţa specifică
vârstei.
6
1.4.3. Tendinte de piaţă
Piaţa noastră a reuşit în final să se maturizeze şi să facă diferenţa între cele mai multe
linii de încălţăminte, vândute prin reţele de distribuţie, şi produsele noastre.
Cea mai importantă creştere este cea a cererii de articole de încălţăminte pentru
adolescente. Cum preţul de cumpărare înregistrează o creştere relativ mică, constant se
înregistrează o creştere a numărului cumpărătoarelor.
Din totalul de 1.4 miliarde euro cheltuiţi anul trecut pe articole de încălţăminte, circa
36% au fost direcţionaţi pentru procurarea de articole de încălţăminte pentru adolescenţi.
7
CAPITOLUL II
DEZVOLTAREA FIRMEI
Principii de ghidare
8
Calitatea nu este un lucru care se obţine accidental, ci dimpotrivă, ea reprezintă
rezultatul unei activităţi determinate.
Respectul atât faţă de drepturile clienţilor, cât şi faţă de cele ale angajaţilor este
elementar şi de asemenea un aspect ce se autoevidenţiază în producţia de articole de
îmcălţăminte. Acelaşi lucru este valabil şi pentru liniile directoare de la nivelul calităţii şi cel al
respectării normelor ecologice.
Principalele programe sunt cele listate în tabelul "Obiective specifice" care prezintă
criteriile de bază, inclusiv programe pentru noi modele, noi echipamente care să permită
realizarea acestor modele, dezvoltarea canalelor de distribuţie, programe de marketing, vânzări
directe şi o prezenţă continuă în cataloagele reţelelor de distribuţie şi o nouă prezentare web.
Passo Doble oferă clienţilor săi, pentru care contează design-ul şi calitatea articolelor
lor de încălţăminte, o combinaţie între cea mai bună calitate a articolelor şi un design de
neegalat, la un preţ relativ mare.
Atuul nostru competiţional este dominaţia noastră asupra unei înalte tehnologii
ergonomice şi o prelucrare de înaltă calitate materialului. Cu toate că există mai mulţi
9
producători de articole vestimentare, numai câţiva dintre ei au pus cele două aspecte împreună,
aşa cum am făcut noi.
2.1.5 Preţurile
Ne vom menţine poziţia noastră de politică de preţ ca prim furnizor. Noi avem cel
mai bun produs disponibil pentru cei mai mulţi dintre clienţi. Intenţionăm să ne menţinem în
afara oricărei concurenţe de preţ chiar şi cu riscul scăderii afacerii. Planul nostru nu necesită
modificări semnificative în politica de preţ.
2.1.6 Promovarea
Cele mai importante mijloace ale noastre de promovare a vânzărilor vor fi banner-ele
poziţionate în zonele importante ale oraşelor în care urmează să fie deschise magazinele proprii,
precum şi trimiterea directă de cataloage, prin poştă şi prin Internet şi . Bugetul nostru de
publicitate de 250.000 RON este folosit în mod obişnuit pentru cumpărarea de spaţiu publicitar
în cataloagele de specialitate, pentru pregătirea şi menţinerea paginii pe Internet precum şi pentru
rezervarea si inchirierea banner-elor.
10
De asemenea, participăm la cele mai importante evenimente ale acestui sector,
inclusiv la cele două expoziţii naţionale, în primăvară şi în toamnă, de articole de încalţăminte.
Bugetul nostru total pentru aceste evenimente este de 300.000 RON, plus aproximativ jumătate
din bugetul alocat pentru deplasări de 8.000 RON.
În acest an, vom promova produsele noastre şi prin intermediul cataloagelor pentru
adolescenţi plus prezentarea unor altor bunuri de interes pentru acelaşi segment de piaţă vizat.
Pentru anul viitor, avem foarte mari aşteptări de la magazinele noastre proprii ce
urmează a fi deschise in curând..
Internet-ul nu este cel mai important instrument de marketing pentru noi dar sunt
aşteptate dezvoltări rapide în viitorul apropiat.
Toate produsele PASSODOBLE pentru magazinul online, se execută numai la comandă după
cum urmează:
cu mărimi de la 35 - 39
12
2.3.2. Personalul
Tabloul financiar este chiar încurajator. Am apelat puţin la credite până acum dar,
odată cu creşterea vânzărilor, intenţionăm să apelăm la o linie de credit de la bancă, cu o limită
de 250.000 RON. Linia de credit va fi foarte bine suportată din venituri.
Proiecţiile privind încasările zilnice şi cifra de afaceri indică deja un declin al acestor
indicatori datorat creşterii vânzărilor prin reţelele de distribuţie.
13
În ciuda unui nivel scăzut al rentabilităţii din ultimii ani, estimăm o depăşire a nivelului de 5% în
2010 şi menţinerea aceluiaşi nivel pe parcursul anului.
Bilanţul nostru estimativ indică o creştere netă de peste 600.000 RON, punct la care
estimăm un profit de 675.000 RON. Cu actualele previziuni financiare, vom fi foarte atenţi în
rambursarea liniei de credit şi vom realiza investiţii în mijloace circulante, atât pentru faptul că
dorim acest lucru – noi echipamente – dar şi pentru faptul că trebuie să creştem volumul
încasărilor şi a producţiei pe stoc pentru a putea suporta creşterea vânzărilor prin reţelele de
distribuţie.
CONCLUZII
14
Compania Passo Doble poate fi o sursă importantă pentru realizarea de venituri materiale,
dar acesta presupune investiţii. Există deci un cerc în care se învârt la nesfârşit doi factori
importanţi:
realizarea calităţii în servicii pentru atragerea cumparătprilor;
investiţii pe măsură pentru a avea cu cei atrage.
Dacă aceşti factori sunt realizaţi, atunci putem spune că aceasta firma constituie o sursă
de bani continuă.
Bazându-ne pe acest principiu, toţi factorii în drept investesc în Passo Doble pentru a
deveni una dintre cele mai prospere companii ale României.
Conform unor aprecieri referitoare la formarea imaginii în aceste domeniu de activitate
am concluzionat că un client mulţumit, satisfăcut de un produs achiziţionat, prin transmiterea
informaţiilor, a valorii lor, poate influenţa alţi cinci clienţi potenţiali pentru a-şi achiziţiona , în
viitor, produse de la firma noastră, în timp ce un client nemulţumit de calitatea serviciilor şi
produselor, influenţează zece clienţi potenţiali.
În acest context, comportamentul nostru faţă de clienţi sub aspectul corectitudinii şi
solicitudinii este hotărâtoare în crearea unei imagini pozitive privind imaginea calitativă a
produselor.
De asemenea se investesc sume importante pentru publicitate, verbală sau venită, vizuală
sau auditivă, directă sau indirectă.
Pentru dezvoltarea firmei sunt necesare o serie strategii care să aducă venituri atât
pentru populaţia zonei cât şi pentru economia în ansamblu.
Bibliografie
16