Proiect marketing

Proiect realizat de : Ciobanu tefan-Emilian

Iacob Irina- Georgiana

Iftime Ana-Maria
 Proiect marketing-Tema 1
Gel de dus XO

XO
SC.XO.SRL este firma producatoare e produse pentru ingrijire personala, printre care si gelul
de dus XO, disponibil in doua variante: XO Starboy pentru barbati si XO Stargirl pentru femei.

1.Elementele specifice ale mediului de marketing:

I. Micromediu intern: tehnologie de ultima ora, personal cu experienta, materie prima de cea
mai inalta calitate, locatie diversificata, vad comercial

Micromediu extern: clienti potentiali, concurenti puternici cu experienta cu procese bine

stabilite, distribuitori-contracte pe termen mediu si lung(lidl, kaufland, penny)

II. Macromediu politic: noi ordonante de guvern care ar afecta activitatea intreprinderii

Macromediu economic: preturi medii produse similare, aspecte ce tin de costurile materiilor
prime, venitul populatiei(salariile clientilor)

Macromediu social: varsta populatiei, factori demografici, tendinte

Macromediu tehnologic: evolutia tehnologiei, reducerea costurilor cu echipamentele

Macromediu legal: restrictii formula chimica

Macromediu ecologic: colectare selectiva, ambalaj enviromental friendly

I. Micromediu

Atunci cand mentionam tehnologii de ultima ora ne referim la utilajele ce participa la productia
produsului nostru. Fiind un produs nou pe piata, dorim sa iesim in evidenta prin calitatea inalta a
bunului nostru. Personalul ce foloseste aceasta tehnologie este unul cu experienta si instruit sa
utilizeze responsabil materia prima premium.

Firma are sedii in majoritatea oraselor importante din Romania, pentru a asigura o buna
desfacere a produsului.

Desi este un produs nou, acesta intra in forta pe piata datorita promovarii acestuia, in primul
rand deoarece imaginea acestui gel de dus este artistul international The Weeknd.

Fiind un produs nou, dorim sa ne axam pe piata consumatorilor adolescenti si de varsta medie,
aproximativ 14-30 ani.

Momentan pe piata exista deja concurenti puternici pe aceasta categorie de produs, cu

notorietate, cum ar fi Nivea, Dove, Garnier, Fa, Palmolive.

Pentru a mari sansele de reusita pe piata, am intemeiat parteneriate de distributie cu magazine

cunoscute la nivelul tarii, ca de exemplu: Kaufland, Lidl, Carrefour, Profi, Penny.

II. Macromediu

Din punct de vedere al macromediului, firma noasta a studiat piata si preturile produselor
concurente, astfel incat produsul nostru sa se incadreze in preferintele clientior nostri atat din
punct de vedere al pretului cat si din punct de vedere al calitatii si cantitatii. Dorim sa iesim in
evidenta fata de concurenta prin ambalajul ecologic, reciclabil si mai prietenos cu mediul. Ne-am
asigurat ca produsul nostru sa fie in pas cu tendintele din aceasta perioada. Cand vorbim de
componenta produsului finit, vrem sa asiguram clientii nostri ca acesta a fost testat din punct de
vedere dermatologic, fiind prietenos cu orice tip de piele.

2. Cumprtorii
Piata pe care ne dorim sa intram este alcatuita din consumatori si non-consumatori. Printre
acestia, se enumera categoriile: consumatorii loiali, consumatorii loiali concurentei, consumatori
economici si consumatori indecisi. Fiind noi pe piata din Romania, avem intentia de a atrage
consumatorii indecisi in prima faza, iar ulterior clientii loiali concurentei.

Consumatorii potentiali ar putea fi persoanele cu varsta cuprinsa intre 14-30 de ani, ce consuma
gel de dus, loiali concurentei dar si oscilanti. De asemenea, de dorim sa atragem si non-
consumatori relativi, ce folosesc alternative ale acestui produs.

Un criteriu de segmentare al pietei este acela de a atrage consumatorii ce sunt la curent cu

ultimele tendinte in materie de muzica, asta datorita imaginii pe care ne-am ales-o pentru a
promova produsul nostru.
 Un alt criteriu de segmentare este acela de a atrage consumatorii ce doresc ceva inovativ,
deoarece produsul nostru va avea o compozitie noua iar ambalajul va avea un design ce va iesi in
evidenta fata de celelalte produse.

Anticipam faptul ca vom avea succes in ceea ce priveste consumul si vanzarile, deoarece avem
o echipa cu experienta in domeniu si plina de energie, iar noi ne dorim sa punem dorintele
consumatorilor pe primul loc. Pe viitor, vom realiza sondaje si promotii de tip sampling pentru a
incerca sa lansam noi produse pe placul clientilor nostri.

Produsul nostru se adreseaza populatiei Romaniei. Asta insemnand 22 de milioane de persoane,

din care 11 milioane sunt consumatori, 5 milioane non-consumatori relativi si 6 milioane
nonconsumatori absoluti. Intensitatea medie a consumului este de 12 bucati/persoana intr-un an,
iar pretul mediu este de 15 lei/bucata.

Capacitatea pietei

Cp=Nc*Ic=11.000.000*12=132.000.000 bucati

Pe piata din Romania s-ar putea vinde 132 de milioane de bucati.

Potentialul pietei

Pp=Cp*Pm=Nc*Ic*Pm=11.000.000*12*15=1.980.000.000

In medie s-ar cheltui 1.980.000.000 de lei pentru geluri de dus.

3.Concurenii
In momentul de fata, pe piata sunt mai multe firme concurente care comercializeaza geluri de
dus. Momentan concurentii principali sunt Dove si Nivea, care detin o cota de piata de 42.8%
respectiv 27.6%. Pe piata din Romania mai sunt si alte firme producatoare de gel de dus, ce detin
impreuna o cota de piata de 19.6%.

Cota noastra de piata este de 10%, iar din aproximarile noastre preconizam ca vom atrage 5%
din consumatorii loiali concurentei si 5% din non-consumatorii relativi.

Piata teoretica

Pt=N-Nca

Nca=22.000.000-11.000.000-5.000.000=6.000.000

Pt=22.000.000-6.000.000=16.000.000
 Pe piata din Romania maximul de clienti este de 16.000.000 persoane

Piata potentiala a intreprinderii

PPI=PAI+alfa*PAC+beta*NCR=10%*11.000.000+5%*PAC+5%*NCR

PAC=11.000.000-10%*11.000.000=9.900.000

PPI=1.100.000+5%*9.900.000+5%*5.000.000=1.100.000+495.000+250.000=1.845.000

Cota de piata relativa

CrDove=42.8/27.6=1.55

CrNivea=27.6/42.8=0.64

CrXO=10/42.8=0.23

Din aceste calcule rezulta ca Dove va ramane lider de piata in urmatorii 2-3 ani pe piata, Nivea
va concura in mod direct iar firma noastra va incerca sa-si ridice cota de piata.

4.Tendine ale pieei

In opinia noastra, in urmatorii 2-3 ani piata gelului de dus va creste considerabil. Anticipam
faptul ca numarul de consumatori va creste, un motiv ar fi posibila creste a salariului minim pe
economie in Romania, de aceea suntem pregatiti sa facem fata unui val de cereri din partea
consumatorilor. De asemenea, ne pregatim si din punct de vedere financiar pentru a ne dezvolta
tehnologia folosita in productie pentru a usura munca personalului si pentru a ne mentine
calitatea produselor. Suntem pregatiti si de aparitia unor noi concurenti, prin faptul ca ne dorim
sa ne dezvoltam si diversitatea produselor, pentru a ne surprinde clientii.
 Tema 2 Cercetare de pia

Problema decizional
Problema noastr decizional are n vedere lansarea unui
nou tip de gel de du pe piaa din Romnia.
Numele acestui produs este XO
Obiective
1.Obiectiv plasare
2.Obiectiv pre
3.Obiectiv promovare
4.Obiectivul produsului
Metoda de cercetare
Noi ne-am imparit in diverse cartiere din oraul Iai pentru
a realiza anchet face-to-face. Ca instrument alt cercetrii
am folosit chestionarul, iar eantionul a fost de 40 de
persoane.
Irina: Ttrai
Ana: Zimbru
tefan: Dacia
Costurile anchetei
Costurile suportate de ctre echipa noastr au fost n
valoare de 20 lei pentru transport i listarea chestionarelor
Ancheta s-a desfurat ntre 8 i 9 aprilie 2017
Rezultatele cercetrii
ntrebarea 2

ntrebarea 3( Obiectivul produsului)

ntrebarea 5
ntrebarea 6
Scala Likert
25

20

15

10

0
Pre Reclam Ambalaj Disponibilitate Marca