STOICA LEONARD-IULIAN
ANUL I – MASTER
SPECIALIZARE: MASP – GRUPA 311
Detergenţi România
Detergentul DERO (al cărui nume a fost format prin folosirea primelor litere ale Detergenţi
România) a fost fabricat pentru prima dată în 1966. numele a ajuns sinonim cu al categoriei şi
este echivalent, în mintea celor mai mulţi români, cu orice tip de detergent.
1966 - este produs pentru prima dată Dero.
1995 - Marcă împreună cu fabrica au fost preluate de grupul anglo-olandez Unilever.
1996 - este relansată marca prin campania Scoate cele mai frecvente 99 de pete.
1998 - este lansat detergentul pentru spălare automată, fiind prima marcă din segmentul
economic care a intrat pe această nişă.
2006 -producţia locală a fost concentrată pe platforma industrială a Unilever de la Ploieşti,
realizată prin construcţia unei fabrici de alimente pe care se află şi fabrica de detergenţi.
Platforma a atras o investiţie de 4 milioane de euro.
2007 - Dero deţinea 27,7% din valoarea pieţei de detergenţi, estimată la 170 de milioane de
euro de The Nielsen Company. Marca şi-a triplat vânzările şi a câştigat nouă procente de cotă
de piaţă în patru ani, în perioada 2003-2007. În acelaşi an, Unilever începe să producă la
Ploieşti margarina Kaliakra, o marcă vândută pe piaţa bulgărească, centrul de producţie de la
Ploieşti devenind una dintre cele mai importante capacităţi deţinute de Unilever în Europa.
2014- cele două mărci de detergenţi ale Unilever, Dero şi Omo, deţin o cotă de piaţă de
24,8%. (conform datelor Euromonitor).
Unilever South Central Europe, cu sediul la Bucureşti, are o cifră de afaceri de circa 180
milioane de euro.
Cerinţe:
1. Care sunt punctele tari şi punctele slabe ale produselor obţinute sub marca DERO în
comparaţie cu concurenţii săi principali de pe piaţa românească a detergenţilor?
2. Identificaţi produsele existente pe piaţa românească a detergenţilor.
3. Care sunt principalele motive de cumpărare a detergenţilor?
Analiza SWOT
Puncte tari
[Link]ă și resurse suficiente
[Link] masive
[Link]ție puternică în fiecare an
[Link]țea de distribuție diversificată și puternică în zonele urbane
5. Responsabilitate socială corporativă
[Link] de mărci de prestigiu, varietatea și calitatea produselor
[Link]ăr semnificativ de clienți, 60 dintre care 25 clienți direcți de piata pe toate
segmentele pe care activeaza în Romania
Puncte slabe
[Link] prezență a produselor în mediul rural
[Link]ți puternici precum Procter & Gamble
[Link] încă de educare a consumatorilor pe anumite segmente
[Link] mari de publicitate
Oportunitati
1. Investiții în branduri
[Link] de investiții consistente în promovare
[Link]ță în continuă dezvoltare
[Link] capacității de producție pe platforma de la Ploiești.
[Link]șterea volumului vânzărilor la produsele pe care firma le comercializează prin
diverse camapanii publicitare
[Link] pozitiei de lider pe piata de inghetata
Constrangeri
1. Piața bunurilor de larg consum din România, estimată la peste 20 mld. euro, sa
contractat anul trecut cu 10% în volum față de perioada anterioară
[Link] nivelul portofoliului local al Unilever, prețurile au crescut în 2009 cu o medie de
10% față de 2008
[Link] a semnificativă a monedei locale în raport cu moneda europeană
[Link] dificilă și 40-45% din populație în mediul rural
[Link]ța pe piață a unor produse de substituție.
[Link] în scădere ale în aceasta perioada
Gama produselor Dero cuprinde patru variante permanente, disponibile atat in
formula pentru spalare manuala, cat si in cea pentru spalare automata:
1. Dero Alb Dalb (detergent si inalbitor
[Link] Surf
[Link] 2 in1 cu Alint de Levantica si Iasomie (detergent si balsam)
[Link] 2in1 cu Alint de Aloe Vera (detergent si balsam),
Dupa preluarea sa de catre Unilever (1995), urmeaza un sir de inovatii si
activitati care vor dezvolta si consolida a 37 pozitia detinuta pe piata, pastrandu-se
valoarea de marca traditional romaneasca. Cel mai important moment al istoriei
moderne a lui DERO este cel din martie 2004, cand Dero Surf a fost relansat sub
platforma : Scoate cele mai frecvente 99 de pete, care explica partea spala bine din
sloganul marcii Spala bine si improspateaza!
