STOICA LEONARD-IULIAN

ANUL I – MASTER
SPECIALIZARE: MASP – GRUPA 311

Detergenţi România
Detergentul DERO (al cărui nume a fost format prin folosirea primelor litere ale Detergenţi
România) a fost fabricat pentru prima dată în 1966. numele a ajuns sinonim cu al categoriei şi
este echivalent, în mintea celor mai mulţi români, cu orice tip de detergent.
1966 - este produs pentru prima dată Dero.
1995 - Marcă împreună cu fabrica au fost preluate de grupul anglo-olandez Unilever.
1996 - este relansată marca prin campania Scoate cele mai frecvente 99 de pete.
1998 - este lansat detergentul pentru spălare automată, fiind prima marcă din segmentul
economic care a intrat pe această nişă.
2006 -producţia locală a fost concentrată pe platforma industrială a Unilever de la Ploieşti,
realizată prin construcţia unei fabrici de alimente pe care se află şi fabrica de detergenţi.
Platforma a atras o investiţie de 4 milioane de euro.
2007 - Dero deţinea 27,7% din valoarea pieţei de detergenţi, estimată la 170 de milioane de
euro de The Nielsen Company. Marca şi-a triplat vânzările şi a câştigat nouă procente de cotă
de piaţă în patru ani, în perioada 2003-2007. În acelaşi an, Unilever începe să producă la
Ploieşti margarina Kaliakra, o marcă vândută pe piaţa bulgărească, centrul de producţie de la
Ploieşti devenind una dintre cele mai importante capacităţi deţinute de Unilever în Europa.
2014- cele două mărci de detergenţi ale Unilever, Dero şi Omo, deţin o cotă de piaţă de
24,8%. (conform datelor Euromonitor).
Unilever South Central Europe, cu sediul la Bucureşti, are o cifră de afaceri de circa 180
milioane de euro.
Cerinţe:
1. Care sunt punctele tari şi punctele slabe ale produselor obţinute sub marca DERO în
comparaţie cu concurenţii săi principali de pe piaţa românească a detergenţilor?
2. Identificaţi produsele existente pe piaţa românească a detergenţilor.
3. Care sunt principalele motive de cumpărare a detergenţilor?

Analiza SWOT
Puncte tari

1.Solidă și resurse suficiente

2.Exporturi masive
3.Inovație puternică în fiecare an
4.Rețea de distribuție diversificată și puternică în zonele urbane
5. Responsabilitate socială corporativă
6.Portofoliu de mărci de prestigiu, varietatea și calitatea produselor
7.Număr semnificativ de clienți, 60 dintre care 25 clienți direcți de piata pe toate
segmentele pe care activeaza în Romania

Puncte slabe
1.Slaba prezență a produselor în mediul rural
2.Concurenți puternici precum Procter & Gamble
3.Necesitatea încă de educare a consumatorilor pe anumite segmente
4.Costuri mari de publicitate

Oportunitati
1. Investiții în branduri
2.Nevoia de investiții consistente în promovare
3.Piață în continuă dezvoltare
4.Dublarea capacității de producție pe platforma de la Ploiești.
5.Creșterea volumului vânzărilor la produsele pe care firma le comercializează prin
diverse camapanii publicitare
6.Consolidarea pozitiei de lider pe piata de inghetata

Constrangeri
1. Piața bunurilor de larg consum din România, estimată la peste 20 mld. euro, sa
contractat anul trecut cu 10% în volum față de perioada anterioară
2.La nivelul portofoliului local al Unilever, prețurile au crescut în 2009 cu o medie de
10% față de 2008
3.Devalorizare a semnificativă a monedei locale în raport cu moneda europeană
4.Infrastructura dificilă și 40-45% din populație în mediul rural
5.Existența pe piață a unor produse de substituție.
6.Veniturile în scădere ale în aceasta perioada

Gama produselor Dero cuprinde patru variante permanente, disponibile atat in

formula pentru spalare manuala, cat si in cea pentru spalare automata:
1. Dero Alb Dalb (detergent si inalbitor
2.Dero Surf
3.Dero 2 in1 cu Alint de Levantica si Iasomie (detergent si balsam)
4.Dero 2in1 cu Alint de Aloe Vera (detergent si balsam),

Dupa preluarea sa de catre Unilever (1995), urmeaza un sir de inovatii si

activitati care vor dezvolta si consolida a 37 pozitia detinuta pe piata, pastrandu-se
valoarea de marca traditional romaneasca. Cel mai important moment al istoriei
moderne a lui DERO este cel din martie 2004, cand Dero Surf a fost relansat sub
platforma : Scoate cele mai frecvente 99 de pete, care explica partea spala bine din
sloganul marcii Spala bine si improspateaza!