Piata detergentilor

Termenul de detergent reprezinta orice substanta sau preparat care contine sapunuri
si/sau alti agenti tensioactivi destinati proceselor de spalare si curatare. Detergentii pot fi sub
forme diferite (lichida, pulbere, pasta, bucati, blocuri, piesa turnata, piesa fasonata etc.) si sa se
comercializeze pentru uz casnic, in scopuri institutionale sau industriale.
Dezvoltarea productiei de detergenti a avut ca prim scop inlocuirea sapunului, in special
in industria textila, ulterior utilizarile lor s-au extins foarte mult. Datorita proprietatilor specifice:
udare, detergenta, spumare, dispersare, emulsionare, dezinfectie, detergentii au inceput sa fie
utilizati practic in toate procesele de interfata, in aproape toate domeniile industriale.
Ca urmare a avantajelor pe care le prezinta in procesul de utilizare, detergentii si-au
format si dezvoltat piata, indeosebi prin substituirea produselor casnice de spalat. In acelasi timp,
a crescut frecventa spalatului ca urmare a cresterii exigentelor impuse, a gradului inalt de cultura
si civilizatie ce caracterizeaza azi stadiul de dezvoltare al societatii. Toate acestea impun
detergentii ca un produs superior sub aspectul usurarii muncii casnice si al eficientei masinilor de
spalat.
Detergentii prezinta anumite caracteristici calitative ce se pot impartii in doua
categorii: tensioactive (exprima eficacitatea in utilizare) si fizico-chimice.
Caracteristicile tensioactive sunt:

Puterea de udare este insusirea unei solutii apoase de detergent de a patrunde

complet in materialul de spalat (textil). Se exprima prin concentratia necesara de
detergent pentru ca inmuierea sa aiba loc intr-un timp determinat.

Putera de spumare este capacitatea de a forma un volum de spuma deasupra

solutiei de detergent, in urma actiunii de agitare. Se exprima prin densitate (raportul
dintre volumul lichidului transformat in spuma si volumul spumei) si prin stabilitate
(inaltimea sau volumul spumei dupa un anumit timp).

Puterea de spalare este data de capacitatea unei solutii de detergent de a indeparta

si de a trece in faza apoasa (sub forma de solutie, suspensie, emulsie) impuritatile
aderente la suprafata obiectelor de spalat. Se determina prin masurarea gradului de

alb al unui material textil murdarit in conditii standard si spalat cu o masina de

laborator si comparerea acestuia cu gradul de alb al unui material textil albit si
nemurdarit.

Puterea de antiredepunere este insusirea detergentului de a retine impuritatile, de a

nu lasa sa se depuna din nou pe materiale; se exprima prin masurarea gradului de alb
al unui material textil albit si nemurdarit, introdus in solutia de detergent si spalat
concomitent cu un material textil albit si murdarit in conditii standard.

Caracteristicile fizico-chimice ale detergentilor sunt:

Continut in substanta activa, exprimat in procente, este caracteristica cea mai

importanta care determina hotarator proprietatile tensioactive. Continutul optim
in substanta activa asigura o eficacitate maxima in utilizare. Variaza intre 12% si
35% la diferitele sortimente de detergenti.

Continutul in fosfati, exprimat in procente de pentoxid de fosfor, imbunatateste

puterea de spalare, capacitatea de spumare si determina mentinerea in solutie a
ionilor metalelor grele si ai metalelor alcalino-pamantoase. Se prescrie la limita
minima si poate avea valori de la 10% la 12%.

PH-ul solutiei de detergent cu concentratia 1% produs determina domeniul de

utilizare si anume:
- detergentii cu ph-ul neutru pana la slab alcalin (7-8.5) sunt destinati spalarii
materialelor textile din fibre proteice naturale (lana, matase) si fibre chimice;
-detergentii cu ph-ul alcalin si puternic alcalin (9.5-11) sunt destinati spalarii
materialelor textile celulozice (bumbac, in, canepa).

Piata mondiala a detergentilor urmeaza o evolutie ascendenta, ingloband doua tendinte

diferite :
piata relativ stabila, in tarile dezvoltate, unde cresterea e

mai mult legata de factorul

calitativ: introducerea produselor lichide, a unor noi componente (produsele biologice) sau de

modificarea comportamentului consumatorilor (tendinta de a spala lenjeria la temperaturi

joase);
o crestere rapida de utilizare a produselor de curatat in tarile in curs de dezvoltare, sub
presiunea industrializarii accelerate si a migratiei din zonele rurale catre orase.
Europa e principalul producaror mondial de detergenti, iar dintre tarile europene Italia
ocupa prima pozitie. In anul 1998 productia de detergenti in principalele tari europene avea
valorile din tabelul nr. Sectorul detergentilor este unul dintre cele mai dinamice sectoare ale
economiei nationale daca il analizam din punct de vedere al investitiilor facute in tehnologii si al
cheltuielilor cu publicitatea.
In abordarea de marketing piata e definita ca fiind sfera economica in care productia (de
bunuri materiale si servicii) apare sub forma de oferta de marfuri, iar nevoile(solvabile) de
consum, sub forma de cerere de marfuri; piata reprezinta sfera manifestarii si confruntarii ofertei
si cererii, a realizarii lor prin intermediul actelor de vanzare-cumparare.
Analiza pitei detergentilor in Romania nu se poate face decat printr-o incadrare corecta
in contextul economico-social al tarii noastre. Dificultatile intampinate la tranzitia spre o
economie de piata precum si nivelul de trai scazut au infuentat direct acest sector, nivelul
consumului de detergenti este scazut, situandu-se mult sub nivelul tarilor dezvoltate. Totodata din
cauza puterii de cumparare scazute se consuma produse ieftine, cu un nivel calitativ redus.
In ceea ce priveste oferta de detergenti, datorita prezentei pe piata a liderilor mondiali in
domeniul bunurilor de larg consum, s-au facut investitii importante in retehnologizarea fabricilor
romanesti si in publicitate.

Cererea pe piata detergentilor in Romania

Conform teoriei economice cererea reprezinta cantitatea dintr-o anumita marfa dorita,
care poate fi cumparata de un individ, intr-o perioada determinata de timp, la un pret unitar dat.
Insumandu-se cererea tuturor cumparatorilor de pe piata unui anumit bun, rezulta cererea totala
de piata a acelui bun.
Fara a contrazice aceasta definitie, abordarea de marketing o completeaza: cererea pentru
un anumit produs este volumul total al produselor care ar putea fi cumparate de anumiti
consumatori dintr-o anumita zona geografica, intr-o anumita perioada de timp, in anumite
conditii de piata.

Asupra cererii actioneaza un complex de factori care pot determina cresterea sau scaderea
acesteia intr-o anumita perioada de timp.
Principalii factori care determina modificarea cererii pentru detergenti pe piata

romaneasca sunt:
Modificarea veniturilor banesti ale consumatorilor. Scaderea continua a nivelului de trai a avut
cea mai puternica influenta asupra consumului de detergenti, in sensul scaderii acestuia. Un

indicator elocvent in acest sens este indicele castigului salarial real (Isr).
Un alt factor care influenteaza direct cererea pentru detergenti e numarul de cumparatori.
Scaderea populatiei totale din Romania (datorita scaderii ratei natalitatii si cresterii fenomenului
de emigrare) a avut un impact negativ asupra cererii pe piata detergentilor, determinand scaderea
acesteia.
Sub aspect cantitativ in tara noastra cosumul de produse de spalat e specific tarilor care
inregistreaza dificultati in dezvoltarea economica, situandu-se la jumatatea consumului realizat
in tarile dezvoltate. Din punct de vedere calitativ sunt consumate produse ieftine, produse care
reprezinta 60% din piata.
Mediul rural acopera 40% din consumul de detergenti, situatie apreciata ca fiind
favorabila, detergentii de rufe fiind unele dintre putinele produse utilizate frecvent si in cantitati
relativ mari de locuitorii satelor.

Oferta de piata detergentilor in Romania

Oferta pe piata detergentlor insumeaza cantitatile oferite de catre toti vanzatorii dintr-un
anumit bun la un moment dat. Din acest punct de vedere, oferta pe piata detergentilor este
reprezentata de produsul in sine. Pentru o mai buna intelegere a acesteia este necesara definirea
detergentilor din punct de vedere merceologic.
Sapunurile si detergentii fac parte din categoria agentilor de spalare, denumiti si agenti
activi de suprafata pentru ca in functie de compozitia lor chimica si de structura moleculara pot
prezenta proprietati tensioactive cum sunt: o putere mai mica sau mai mare de
udare,emulsionare, spumare si spalare. Totodata detergentii sunt marfuri chimice de larg consum
satisfacand necesitatea de intretinere si igiena a organismului uman alaturi de produsele
cosmetice.

Marfurile chimice se produc si se comercializeaza intr-o gama sortimentala deosebit de

diversificata, cuprinzand produse a caror fabricatie impune un grad inalt de tehnicitate, care
valorifica superior resursele naturale din care provin (titei, carbune, sare). De aceea, industria
chimica este considerata o ramura de varf a economiei, produsele sale ingloband rezultatele unei
bogate activitati de cercetare-dezvoltare.

Alte produse care se pot considera detergenti sunt:

- Preparat auxiliar de spalare, destinat inmuierii (prespalarii), clatirii sau albirii
hainelor, lenjeriei de uz casnic etc.;
- Balsam pentru rufe, destinat modificarii tuseului tesaturilor in operatiile de
completare a spalarii tesaturilor;
- Preparat de curatare, pentru produsele de intretinere domestica de uz general si/sau
alte produse de curatare pentru suprafete (de exemplu: materiale, produse, masini, instalatii
mecanice, mijloace de transport si echipamente conexe, instrumente, aparatura etc.);
-Alte preparate de curatare si spalare, destinate altor procese de spalare si curatare.
Principalii jucatori pe piata detergentilor in Roania sunt: Procter&Gamble, Unilever si
Henkel. P&G este lider pe piata romaneasca, cu Ariel, Tide si Bonux. Unilever, care
comercializeaza Dero, Omo si Bona, detinea o cota de piata volumica de 32% in 2006. Henkel
are in portofoliu marcile Persil, Perwoll si Rex. "Piata detergentilor este din ce in ce mai
concentrata: primii trei jucatori detin impreuna o cota de piata de peste 80% si doar doua marci
de detergenti din 15 acopera peste 50% din vanzari.
Scri cate ceva depre ei

Evolutia pietei detergentilor

Polarizarea este o alta tendinta, din ce in ce mai vizibila, a acestei piete.
In totalul pietei non-food exceptand tigarile -, detergentii si balsamurile de rufe detin cea mai

mare pondere in cosul de cumparaturi al romanilor, raportat la valoarea acestuia (aproape 18%).
Potrivit datelor monitorizate de Nielsen in retail, in ultimele 12 luni (septembrie 2011
august 2012), doua branduri din categorie isi disputa suprematia in topul vanzarilor: unul
pozitionat pe segmentul economic (Dero), celalalt, pe premium (Ariel). Acest lucru denota
puternica tendinta de polarizare a pietei fenomen intalnit in mai multe sectoare din FMCG -,
consumatorii reorientandu- se intr-un numar semnificativ din zona mainstream in economy, in
timp ce segmentul premium a ramas relativ stabil.
Cele doua branduri mentionate, impreuna cu Bonux, Tide i marcile proprii ale retailerilor dein
cumulat aproape 86% din vanzarile cantitative inregistrate in perioada septembrie 2011 august
2012.
Segmentarea pieei detergenilor de rufe este o consecin a nevoilor i criteriilor de cumprare ale
indivizilor, astfel c fiecare client alege un anumit furnizor de produse pe baza setului de competene
distinctive care se armonizeaz cel mai bine cu nevoile lui.