Universitatea Ovidius Constanta

Facultatea de Stiinte Economice

Specializare: TCFGA

Plan de afacere: SC. TulcoPan. SRL

Obiect de activitate: producerea si comercializarea de produse de
panificatie

Coordonator:
Profesor univ: Sarchizian Sergiu

Student,
Stroinac Ramona Elena,
Anul 1

0
 CUPRINS

1. Date Generale
2. Viziune, strategie

3. Istoric, management, resurse umane, activitate curent

3.1. Istoric
3.2. Management, resurse umane
3.3. Activitate curent
3.3.1. produse i servicii actuale
3.3.2. principalii furnizori de materii prime i materiale
3.3.3. procesul tehnologic
3.3.4. mijloace fixe
3.3.5. imobile

4. Analiza pieei
4.1.Piaa actual
4.1.1. principalii clieni
4.1.2. principalii concureni
4.1.3. poziia produselor/serviciilor pe pia
4.2. Pia i promovarea noului produs/serviciu
4.2.1. segmentul de pia
4.2.2. Strategia de comercializare
a. politica produsului
b. politica de preuri
c. politica de distribuie
d. modaliti de vnzare
e. activiti de promovare a vnzrilor

5. Analiza costurilor de operare

5.1. Principalii furnizori de materii prime
5.2. Cheltuieli de producie
5.3. Venituri anuale preconizate

6. Proiecii financiare
6.1. Cash Flow
6.2. Bilan Simplificat
6.3. Cont de Profit si Pierdere
6.4. Situaie simplificat a Fluxului de Numerar

1
1. DATE GENERALE:

11. Numele firmei: SC.TulcoPan.SRL

22. Codul unic de nregistrare: RO 170419911
33. Forma juridic de constituire: Societate cu raspundere limitata
44. Data nfiinrii: 01.01.2012
55. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:
6 Activitatea principala: producerea si comercializare de produse de panificatie
7 Cod CAEN: 1071 Fabricarea painii, fabricarea prajiturilor si a produselor
proaspete de patiserie
86. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat

Romn X
Strin

7. Valoarea capitalului: 71.000 RON

Valoare cladire: 20.000 RON
Valoare teren: 50.000 RON
8.Adresa, telefon/fax, e-mail : Str. Isaccei, nr 23
Telefon: 0747524346
Fax: 0240/537073
9. Persoan de contact: Stroinac Ramona Elena
10. Conturi bancare deschise la: Banca Transilvania
Cont Bancar: RO49BTRL1B3100759384000
11. Asociai, acionari principali (max.5% din capitalul social):

Numele Adresa (sediul) Aportul

Lei Natura Ponderea in capitalul
social %
1000 1,40%
Stroinac Str.Taberei, nr 38, bl Cladire 20.000 28,17 %
Ramona Elena C3, sc A, et 7, ap 705 Teren 50.000 70,42 %

2
 2. Viziune, strategie

SC.TulcoPan.SRL este o firm ce are ca obiect de activitate producerea i

comercializarea de produse de panificaie i vnzarea acestora n magazine proprii. Aceasta
s-a infiintat la data de 1 ianuarie 2012. Este o societate cu rspundere limitat, avnd un
capital social de 71.000 RON, mprit in 7.100 pri sociale, deinute de asociatul unic.
SC.TulcoPan.SRL are sediul n oraul Tulcea pe strada Isaccei, nr 23. Firma i propune ca
ntr-o prim faz s reueasc s ncheie cu dou dintre cele mai mari hoteluri din oraul
Tulcea (Hotel Esplanada i Hotel Delta) un contract care s presupun aprovizionarea
zilnic a acestora cu pine ct i cu alte produse de panificaie. ntr-o urmtoare faz se
dorete extinderea activitii productive n domeniul realizrii produselor de patiserie.
Firma va fi condus de asociatul unic i de un administrator.
Asociatul va coordona ntreaga activitate, va angaja i va controla personalul, se va
ocupa direct de problemele de producie, precum i de contractare pentru aprovizionare i
desfacere.
Administratorul va ine evidenele contabile i va supraveghea activitatea de
achiziie i desfacere. Pentru aceast funcie a fost angajat o persoan care are calificare
de contabil i experien n domeniu.
Personalul angajat este constituit din 4 brutari, 3 vnztori, 2 oferi, 1 contabil.
Personalul va fi selectat, instruit i testat la locul de munc. Cu fiecare va fi ncheiat un
contract de munc separate. Proprietarul deine un teren (40.000 mp) ce valoreaz 50.000
lei corespunztor i o cldire ce valoreaz 20.000 lei care, dup renovare, poate fi folosit
pentru amplasarea utilajelor i amenajarea depozitelor. Terenul necesit amenajri i
mprejmuire. Va fi construit un spaiu de parcare suficient de larg ( 900 mp) pentru

3
facilitatea accesului autoutilitarelor. Aceste lucrri vor fi efectuate cu fore proprii de ctre
firm.
Dup obinerea celor dou contracte se vor urmri urmtoarele lucruri:
Mrirea produciei de pine pentru a se satisface necesarul dorit
Fidelizarea clientelei
S se ating un grad de utilizare a capacitii de producie de 75%
S se realizeze o cifr de afaceri lunar de circa 310.000 lei i un profit brut de
113.000 lei
ncepnd din al doilea an al realizrii contractului ne propunem:

S se lrgeasc volumul activitii ajungndu-se la un grad de utilizare a capacitii

de producie de 95%
S se ating o cifr de afaceri de circa 356.500 lei i un profit brut de 129.950 lei pe
lun.
Ulterior ne vom propune extinderea afacerii, prin nfiinarea de patiserii n incita a
dou mari licee din ora (Liceul Grigore Moisil si Colegiul Economic Delta
Dunrii ), ct i distribuirea produselor noastre n ntreg judeul.

Obiective (Indicatori int) UM Anul 1 Anul 2 Anul 3

Cifra de afaceri: Euro 845.284 972.000 1.069.500
Profit Euro 308.922 354.409 389.850
Numr de salariai Numr 10 12 15
persoane

Analiza SWOT
Puncte tari Puncte slabe
-reet proprie -publicitate slaba
-vadul comercial -numar redus de angajati
-preuri accesibile tuturor categoriilor de clieni
-distribuie proprie
-personal calificat
-calitatea produselor
-utilaje noi de producie
-diversitatea sortimentala
Oportunitati Amenintari
-ptrunderea pe noi piee - costul in cretere al materiei prime;
-gsirea unor surse de aprovizionare cu materii - concurenta autohtona puternica.
prime mai ieftine

4
 Brutria este situat n apropierea falezei din oraul Tulcea i are doua magazine
proprii de desfacere, unul in centrul oraului i altul n aproprierea unui liceu. innd cont
c fiecare din cele 2 hoteluri dispune de 1500 locuri, printr-un calcul simplu reiese c o
persoan pe o perioad de 1 lun consum aproximativ 20 de pini. Capacitatea unui hotel
fiind de 1500 persoane, rezult c n cele dou hoteluri se vor consuma 60.000 pini.
2 hoteluri x 20 pini/lun x 1500 persoane = 60 000 pini
60.000 pini x 1,2 lei/buc = 72.000 lei /lun.
O patiserie realizeaz venituri din vnzri n valoare de circa 600 lei/zi.
600 lei/zi x 30 zile = 18.000 lei/lun
18000 lei/luna x 2 patiserii= 36.000 lei/luna
Brutria situat n Tulcea obine venituri n valoare de 1.300 lei/zi din vnzarea
produselor de panificaie.
1.300 lei/zi x 30 zile = 39.000 lei/lun.
39.000 lei/luna : 1,2 lei= 32.500 paine/luna
Hotelurile funcioneaz cu acest numr circa 4 luni pe an (iunie, iulie, august si
septembrie).
Brutria si patiseriile funcioneaz pe tot parcursul anului.
72.000 lei/lun x 4 luni+ (39.000 lei/lun +36.000lei/luna) x 12 luni = 288.000
+900.000= .1188.000 lei /an.
Numar anual de paini estimat: 60.000 + 32.500= 92.500 paine/luna
Anual: (92.500 x 4) + (32.500 x8)= 370.000 + 260.000= 630.000 paini/an
Pentru a-i desfura activitatea de producie SC.TulcoPan.SRL folosete ca
furnizor de energie electric firma SC. Enel Distributie Dobrogea.SA iar furnizor de apa
firma SC. Aquaserv.SA

3. Istoric, management, resurse umane, activitatea curent:

3.1. Istoric

SC.TulcoPan.SRL s-a infiintat la data de 01 ianuarie 2012 din dorinta proprietarului

de a asigura necesarul de produse de panificatie pe piata locala. Pentru a pune pe picioare
afacere proprietarul s-a folosit de economiile proprii (1.000 RON) si de un teren in valoare
de 70.000 RON si o cladire ramasa ca mostenire ( 50.000 RON) fara a apela la vreun
credit. Ce mai mare parte a veniturilor ( in proportie de 90 %) este asigurata de producerea

5
si comercializare painii, produsul de baza al firmei, restul de 10% fiind asigurat de celelalte
produse de panificatie si patiserie

3.2. Management, Resurse umane

Structura posturilor este urmatoarea:(vezi anexa 1)

Structura personalul firmei SC.TulcoPan.SRL este urmtoarea:

Nume si prenume Functia Studii

Pop Vasile Manager Studii superioare,
Universitatea Ovidius,
Facultatea de stiinte
Economice, specializarea:
Administrarea afacerilor
Rosu Florica Contabil Studii superioare,
Universitatea Dimitrie
Cantemir, Facultatea de
stiinte Economice,
specializarea: Contabilitate si
Informatica de gestiune
Tudose Niculae Brutar Studii medii, Scoala de arte si
meserii Brad Segal
Popa Vasile Brutar Studii medii, Scoala de arte si
meserii Anghel Saligny
Ion Marian Brutar Studii medii, Scoala de arte si
meserii Ion Nenitescu
Ionescu Maria Brutar Studii medii, Scoala de arte si
meserii Brad Segal
Vascu Liliana Vanzator Studii medii, Colegiul
Economic Delta Dunarii
Tulcea
Cazacu Ioana Vanzator Studii medii, Liceul
Pedagogic, Tulcea
Ducu Sanda Vanzator Studii medii, Liceul Grigore
Moisil Tulcea
Caragea Vasile Sofer Studii medii, Liceul Anghel
SalingyTulcea
Pupaza Sorin Sofer Studii medii, Liceul
Pedagogic, Tulcea

Management:

Nume i prenume Funcia Studii/Specializri

Stroinac Ramona Elena Administrator Studii superioare,
Universitatea Ovidius,
Facultatea de stiinte
Economice, specializarea:
Finante-Banci (Vezi Anexa
2)

6
Pop Vasile Manager Studii superioare,
Universitatea Ovidius,
Facultatea de stiinte
Economice, specializarea:
Administrarea afacerilor

Personal:
Detaliere pe activiti:
Activitatea Numr de salariai Pregtirea profesional
Fabricarea painii 4 brutari Absolventi ai unor unitati de
invatamant de specialitate.
Distribuirea produselor 2 soferi Studii medii, posesori de
carnet de conducere
categoria B.
Vanzarea produselor 3 vanzatoare Studii medii
TOTAL 9

Procesul de angajare a resurselor umane, integrare, instruire.

Recrutarea personalului s-a realizat prin metoda numit recrutare generala. Firma
SC.TulcoPan.SRL a dat anun in presa local cu o lun naintea deschiderii firmei ca este n
cutarea de brutari ( 4 locuri disponibile), vnztori (3 locuri disponibile), oferi ( 2 locuri
disponibile). In ceea ce priveste locul de contabil a fost dat rudei asociatului pe baza
documentelor care atestau pregtirea necesar ocuprii acestui post. Pe parcursul lunii un
numr mare de persoane s-au artat interesate de aceste posturi, firma nregistrnd un
numr de 300 de cv-uri. Avnd in vedere ca firma nu a apela la o firma specializata de
recrutare din dorina de a reduce cheltuielile de infiintare, trierea cv-urilor s-a efectuat de
catre administrator cu interventia asociatului unic. Dupa ce cv-urile au fost triate potentialii
angajati au fost chemati la un mini interviu la care au fost nevoiti sa raspunda la cateva
scurte intrebari necesare luarii deciziei de angajare ( Ati mai lucrat in acest domeniu?,
Credeti ca puteti rezista intr-un sitstem ce presupune un grad ridicat de caldura? Ce
salariu ati dori?, etc). Ulterior pe baza raspunsurilor date s-a mai realizat o noua triere
ramanandu-se in final la numarul specificat mai sus de angajati. Pentru a putea fi angajat al
firmei SC.TulcoPan.SRL potentialii angajati trebuie sa treaca si peste perioada de doua
saptamani de probe, in care fiecare isi va dovedi experienta in domeniul in care doreste sa
activeze pe viitor. Abia dupa aceste doua saptamani de proba se va lua decizia de angajare.
Odata luata decizia de angajare fiecarei persoane i se va intocmi un contract de munca pe o
perioada nedeterminata, lsnd astfel angajatorului posibilitatea de a disponibiliza
angajatul in cazul unor nereguli, abateri, etc. Contractul se va incheia abia dupa studierea
rezultatului vizitei medicale avandu-se in vederea faptul ca se lucreaza in domeniul

7
alimentar ceea ce presupune un mediu igienic si angajati sanatosi. In ceea ce priveste
ocuparea postului de contabil decizia de angajarea s-a luat pe baza recomandarilor aduse
de la locurile de munca anterioare.

3.3. Activitatea curent:

3.3.1. Produsele/serviciile actuale (dac este cazul):

Produsul principal oferit pe piaa este pinea, acesta fiind oferit in diferite sortimente. Ca
produse secundare se vor obinute unele produse de patiserie.
Preurile practicate n prezent pentru aceste produse sunt urmtoarele :
- pine alb .. 1,2 lei/buc
- pine graham..1,6 lei/buc
- chifle . 0,2 lei/buc
- pine integral .. 1,5 lei/buc
- pine rneasc 3 lei/buc
- plcint cu brnz . 2,5 lei/buc
- trudel 3 lei/buc
- cozonac .. 5,5 lei/buc
- cornulee 10,5 lei/kg
- corn cu ciocolata/gem.3 lei/buc
- covrigi 0,6 lei/buc
- covrig polonez..3 lei/buc
- pateuri 2 lei/buc
- saleuri 3 lei/buc
- Brnzoaice ..2, 5 lei/buc
Important pentru ca produsele noastre s aib vnzare sigur este ca acestea s aib
proprieti bune de panificaie, fina folosit s aib un procent redus de cenu (s fie
alb) i s fie pstrat n condiii corespunztoare de umiditate.
ntruct pinea reprezint un produs de baz n alimentaie i avnd o cere
inelastic, este de presupus c n viitor consumul acesteia nu va cunoate o perioad critic,
dimpotriv, va crete, pe msura creterii populaiei i diversificrii produciei de
panificaie.
Serviciile prestate vor consta n producerea i livrarea produselor solicitate de client
n cantitatea i calitatea dorit de acesta.

8
 Deoarece desfacerea produselor va fi asigurat n special turitilor cazai n cele
dou hoteluri, nu considerm necesar o campanie de promovare larg. n ceea ce privete
amplasamentul patiseriilor, considerm c acestea au un vad destul de bun i sunt destul de
cunoscute, deci nu este necesar o reclam suplimentar. Considerm c cea mai bun
form reclam va fi asigurarea unei caliti superioare a produselor comercializate i
meninerea promptitudinii n prestarea serviciilor de livrare.

Obiective Unitati de masura Anul 1 Anul 2 Anul 3

(Indicatori (EURO/RON/NR.)
tinta)
Cifra de Euro 180.000 198.000 216.000
afaceri
Profit Euro 60.000 68.400 84.000
Nr.de NR 10 12 15
angajati

3.3.2. Principalii furnizori actuali de materii prime i materiale:

Materie prima/ serviciu Furnizor Valoarea achiziiilor in

primul an
Faina alba SC. ALFA.SRL 480 tone
Faina de secara SC. DECT.SRL 1000 kg
Drojdie SC. OMEGA.SRL 50 kg
Sare SC.OMEGA.SRL 35 kg
Apa SC.AQUASERV.SA -
Pungi ambalare SC.ALFA.SRL 1.300.000.buc

9
3.3.3. Descrierea sumar a procesului tehnologic actual:

Ciclul de producie const n urmtoarele etape :

- achiziionare fin alb;
- achiziionare fin de secar;
- achiziionare drojdie;
- preparare aluat;
- coacere pine;
- ambalare n pungi pine de secar;
- ambalare n lzi de plastic a restului de produse;
- livrare.
Stocul de fin necesar pentru asigurarea ritmicitii produciei va trebui s acopere
capacitatea de producie pentru 30 zile este de 40 t fin, 480 t pentru un an (40 x 12= 480
t).
Livrarea se face de ctre firma noastr, cu ajutorul a 2 autoturisme.
Utilajul necesar efecturii pinii este constituit din :
- malaxor;
- cuptor;
- ambalator;
- mas;
- cntar.

10
3.3.4. Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport
(mijloacele fixe) aflate n proprietatea agentului economic:

Mijloc fix Caracteristici tehnice Valoarea estimata de

piata
Malaxor Model ME 130, Capacitate aluat 130 kg, 1574 euro
Cantitate faina 80 kg, Cuva 80 cm,Putere
motor sistem hidraulic 0,75 kw, Inaltime 170
cm, Greutate 915 kg.
Cuptor Model 500, cu suport cu roti, productivitate 4690 euro
aprox. 550 covrigi/40 pizza 35 buc/h,
temperatura 320 C, putere 13,9 kW,
dimensiune interioara 500 x 850 x 100 mm,

11
 dimensiune exterioara 1280 x 1720 x 1100
mm (Anexa 2)
Ambalator Model F89 MEC-PACK std, tensiune 2000 euro
alimentare: 220-380 V/3 Ph, putere maxima
necesara: 1,5 kW, cosum aer: 0,5 Nl/ciclu la 6
bari, dimensiuni minime pachet: 90 x 90 mm,
dimensiuni maxime pachet: 550 x 450 mm,
inaltime maxima a pachetului: 150 mm,
productivitate maxima: 1700 pachete/ora,
folie pliata min.: 200 mm, folie pliata max:
400 mm, dimensiuni gabarit(LxlxH):
1800x980x1450 mm, inaltimea planului de
lucru: 780 mm

Autoutilitara Furgon Tractiune L2H2 2.3 dCi 125 CP 17.300 euro

Renault Confort, Carburant Diesel, Cilindree 2298,
emisii CO2 Nc
Autoutilitara Furgon Tractiune L2H2 2.3 dCi 125 CP 17.300 euro
Renault Confort, Carburant Diesel, Cilindree 2298,
(anexa 3) emisii CO2 Nc

3.3.5. Imobile existente:

Denumire Destinaie Proprietate nchiriate
Valoare Ipoteci Valoare Perioada
chirie de
nchiriere
Cladire Stabilirea 20.000
sediului RON

4. Analiza pieei

4.1. Piaa actual

4.1.1.Principalii clieni:

Clientii sunt reprezentati de toate categoriile de persoane indiferent de varsta si de sex,

de venituri sau de locul in care acestia se afla, acest lucru datorandu-se faptului ca firma
ofera pe piata in principal un produs care nu poate lipsi de pe masa niciunui individ. Pentru
SC.TulcoPan.SRl este greu de delimitat o piata tinta. Orice persoana este clientul nostru,
consumator de paine. Totusi pentru specialitatile noastre (covrigi, batoane, saleuri,
branzoaie) principalii clienti sunt copii si adolescentii (amplasarea celor doua patiserii in
apropierea liceelor)
Clieni/grupe de clieni Anul 1
LEI %
vechii clieni ai brutriilor existente n 39.000 26,53
judeul Tulcea, datorit poziiei
strategice a brutriei i a calitii ridicate

12
 a produselor
turitilor care au ca obiectiv Delta 72.000 48,97
Dunrii care devin clienii patiseriei
elevii celor dou licee i cadrele 36.000 24,48
didactice din acestea
Total cifr de afaceri 147.000 100

Vnzri pe (Grupe de) produse/servicii, LEI Total

(principalii) clieni Produsu Produsu Produsul Produs %
LEI
LEI l1 l2 3 ul 4
1 Hotel Esplanada Paine Cozonac Pateuri Diverse 72.000 55,81
Clieni 2 Hotel Delta Paine Cozonac Pateuri Diverse 18.000 13,95
interni 3 Patiserie proprie Paine Covrigi Branzoaice Diverse 39.000 31,23
Total piaa intern 129.00 100
0

4.1.2.Principalii concureni:

Concurenti Bunuri i servicii Puncte tari ale Puncte slabe

oferite concurentilor ale
concurentilo
r
SC.DAMONA.SR Produse de panificaie -reea proprie de distribuie -utilaje
L -vechimea pe pia depite de
-preuri accesibile progresul
tehnic
SC.PLUTO.SRL Produse de panificaie -vadul comercial -preturi
-o cifra de afaceri ridicata ridicate
-personal calificat

Conform tradiiei, n Romnia se consum cantiti apreciabile de pine (minim o

jumtate de pine zilnic pe cap de locuitor, adic 200g de fin), spre deosebire de rile
din Europa de Vest, unde este preferat cartoful.
Concurenta pe piata produselor de panificatie este una deosebit de acerba, din cauza
numarului mare de producatori. O persoana sau o familie pentru a putea supravietui va
trebui mereu sa isi satisafaca nevoia de a-si stinge foamea, astfel vrand ne vrand tot va
ajunge sa achizitione produse de panificatie. De cele mai multe ori, ofertele firmelor nu
difera foarte mult unele de altele, fapt care accentueaza concurenta. Pe unele segmente ale
pietei, pretul este un factor competitiv foarte important, in timp ce pe altele calitatea si
diversitatea serviciilor sunt cele care conteaza mai mult.
Atunci cand vorbim de concurenta de pe piata produselor de panificatie, nu ar trebui sa
uitam de calitatea produselor si respectarea normelor privind procesul de fabricare.
CONCURENA noastr o reprezint firmele cu acelasi obiecte de activitate. De

13
asemenea am putea considera ca fiind niste concurente indirecte firmele care ofera pe piata
produse substituibile. Concurena este strns i tot odata puternic (doua firme) principalii
concureni fiind: SC.DAMONA.SRL, SC.PLUTO.SRL.

4.1.3. Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele

ale concurenei

SC.TulcoPan.SRL are ca avantaje fa de principalii si concureni existena

contractelor ncheiate cu cele dou hoteluri acest lucru asigurndu-i din start vnzarea a
60.000 de pini pe lun. Comparativ cu celelalte firme cu acelai obiect de activitate deja
existente pe pia firma practic preuri accesibile tuturor categoriilor de clieni, ba mai
mult intenioneaz s reduc preurile produselor vndute n patiseriile de lng cele doua
licee. Realiznd produsele dup o reet proprie acestea se deosebesc de cele ale
concurentei printr-un nou gust i o nou arom. De asemenea firma ncearca sa duca
produsele catre clienti in cel mai scurt timp si in cele mai bune conditii, incercand astfel sa-
si fidelizeze clientii.
Un alt avantaj fata de multe alte firme il reprezinta existenta personalului calificat ceea
ce face ca firma sa reduca rebuturile si sa utilizeze adecvat resursele materiale pe care le
are sau pe care le achizitioneaza.

4.2. Date privind piaa desfacerea produselor:

Componenta echipei de vanzari

De bunul mers al activitii firmei se va ocupa asociatul unic si administratorul, un

contabil, patru brutari, trei vnztoare i doi oferi. Producia zilnic de pine ct i de
celelalte produse va fi asigurat de cei patru brutari, distribuirea acestora ctre hoteluri ct
i ctre magazinele proprii se va realiza de ctre cei doi oferi cu ajutorul celor dou
utilitare, iar vnzarea propriu zis se va realiza de ctre cele trei vnztoare. Oferta firmei
se modific periodic oferind uneori reduceri, transport gratuit sau alte beneficii clientilor
fideli. De asemea in preajma sarbatorilor se organizeaza anumite pachete de produse
oferite la preturi mai mici (Exemplu: 2 cozonaci la pret de 9 lei in loc de 11 lei).
Preurile practicate n prezent pentru aceste produse sunt urmtoarele :
- pine alb .. 1,2 lei/buc
- pine graham..1,6 lei/buc
- chifle . 0,2 lei/buc
- pine integral .. 1,5 lei/buc

14
 - pine rneasc 3 lei/buc
- plcint cu brnz . 2,5 lei/buc
- trudel 3 lei/buc
- cozonac .. 5,5 lei/buc
- cornulee 10,5 lei/kg
- corn cu ciocolata/gem.3 lei/buc
- covrigi 0,6 lei/buc
- covrig polonez..3 lei/buc
- pateuri 2 lei/buc
- saleuri 3 lei/buc
- Brnzoaice ..2, 5 lei/buc
Sistemul de motivare al echipei de vanzare.

Angajatii firmei vor avea un regim de lucru de 8 ore pe zi, 120 de zile pe an, iar
pentru a pstra mereu viu interesul pentru munc acestia vor fi stimulai prin intermediul
unui salariu fix la care se vor adauga bonurile de masa (in numar de 20 sau 22 in functie de
zilele lucratoare din luna ) in valoare de 8,72 lei. De asemenea brutarilor li se vor acorda
sporuri pentru conditiile grele de munca cat si pentru conditiile periculoase in care lucreaza
(utilizarea malaxorului, cuptorului, etc). De asemenea tuturor angajatilor li se vor acorda
sporuri de vechime in munca pe care o realizeaza. Salariul fiecaruia se va stabil in functie
de sectia in care activeaza, caracterul muncii si alte aspecte care fac diferenta intre acestia.
Cei doi soferi vor avea la dispozitie cele doua autoutilitare doar pe durata
programului de munca, dupa terminarea acestuia fiind nevoiti sa predea masinile la garaj.
Pentru fiecare autoutilitara se va da cupoane ce vor putea fi utilizate pentru aprovizionarea
cu combustibil.
Fiecarui angajat i se va da dreptul ca la terminarea programului de munca sa poate scoate
din unitate doua paini, un numar mai mare determinand sanctionarea acestora.

Produse Modalitate Servicii Modalitati de Activitati Modaliati

de desfacere prestare de prestare
Pine alb Magazin Producerea Realizarea
propriu produselor procesului de
productie se va
realiza de catre
angajati cu
ajutorul
utilajelor
specifice

15
Pine graham Magazin Livrarea Cu ajutorul
propriu produselor autoutilitarelor
Chifle Magazin
propriu
Pine Magazin
integral propriu
Franzel Magazin
propriu
Pine Magazin
rneasc propriu
Plcint cu Magazin
brnz propriu
Strudel Magazin
propriu
Cornulee Magazin
propriu
Cozonac Magazin
propriu
Corn cu Magazin
ciocolat/gem propriu
Covrigi Magazin
propriu
Covrig Magazin
Polonez propriu
Pateuri Magazin
propriu
Saleuri Magazin
propriu
Brnzoaice Magazin
propriu

4.2.1 Segmentul de pia:

Definii piaa dumneavoastr:
Piata pe care activeaza SC.TulcoPan.SRL este reprezentata de domeniul alimentar.
Localizarea pieei dumneavoastr
Initial firma va activa pe o piata local ulterior incercand sa isi exitinda canalele de
distributie si in judetele vecine reusind astfel sa se pozitioneze si pe o piata regionala.
Tendinele actuale ale pieei
Tinand cont de faptul ca paine este un produs nelipsit de pe masa niciunui om acest
produs va fi mereu in crestere sau in cel mai rau caz intr-o faza de maturitate. Tinand cont
ca SC.TulcoPan.SRL ofera si alte produse din categoria celor de panificatie si patiserie
acestea pot cunoaste atat faze de crestere cat si de declin, acestea putand fiind atat
influentate de sezon (in sezonul de vara cerere de paine este mai mare datorita turistilor

16
 cazati in cele doua hoteluri, pe cand in timpul anului cerea din patiserii este mai mare
datorita asezarii acestora in apropierea unui liceu)

4.2.2 Strategia de comercializare:

a. Politica produsului

Denumire produs Franzela alba feliata

Caracteristici importante ale produsului Umiditate 35- 40 %
Elasticitate 74 %
Porozitate 73- 75%
Modul de utilizare al produsului Gata pentru consum
Ambalare Folie de plastic
Durata de valabilitate 96 de ore la temperatura de 20 de grade C si
umiditate a mediului de 75%
Unde va fi vandut produsul Comert cu amanuntul
Instructiuni speciale de etichetare
Control pentru distributia speciala Transport in lazi

b. Politica de preuri
Preurile practicate n prezent pentru aceste produse sunt urmtoarele :
- pine alb .. 1,2 lei/buc
- pine graham..1,6 lei/buc
- chifle . 0,2 lei/buc
- pine integral .. 1,5 lei/buc
- pine rneasc 3 lei/buc
- plcint cu brnz . 2,5 lei/buc
- trudel 3 lei/buc
- cozonac .. 5,5 lei/buc
- cornulee 10,5 lei/kg
- corn cu ciocolata/gem.3 lei/buc
- covrigi 0,6 lei/buc
- covrig polonez..3 lei/buc
- pateuri 2 lei/buc
- saleuri 3 lei/buc
- Brnzoaice ..2,5 lei/buc
SC.TulcoPan.SRL isi stabileste preturile produselor sale tinand cont de preturile
practicate de concurenti cat si de preturile practicate de furnizorii de materii prime
deoarece pretul reprezinta atat un mijloc de acoperire a cheltuielilor ocazionate de
productie cat si mijloc de obtinere a profitului.

17
c. Politica de distribuie

In ceea ce priveste strategia de distributie utilizata de SC.TulcoPan.SRl, firma a

optat pentru utilizarea canalelor directe (producator-consumator), astfel firma va furniza
produsele direct catre cele doua hoteluri cat si catre patiseriile proprii. Distribuirea
produselor nu se va face la comanda ci pe baza unui contract prin care se stabileste
numarul zilnic de paini si de produse ce trebuie furnizat.

d. Modaliti de vnzare

Vanzarea produselor se va realiza prin intermediul magazinelor proprii (cele doua

patiserii si brutaria) cu ajutorul a trei vanzatoare pe plan intern, avand in vedere ca firma
este la inceput cat si direct la consumatori (la cele doua hoteluri).

e. Activiti de promovare a vnzrilor

Pentru a se face remarcata pe piata, firma nu va apela la o politica de promovare

exceptionala din dorinta de a evita unele costuri. Avand in vedere locul favorabil al sediului
firma va putea fi remarcata cu usurita. Se va organiza totusi cu ocazia deschiderii o
expozitie in care vor putea fi degustate produsele oferite. Publicitatea va fi lasata in baza
clientilor, prin transmiterea parerilor asupra calitatii de la unul la altul. Cu toate acestea
pentru inceput se vor realiza o serie de fluturasi care vor fi date clientilor din dorinta de a
aduce la cunostinta acestora toata gama sortimental si preturile acestora. Ocazional, cu ocazia
sarbatorile crestine cat si celorlalte se vor mai da si unele articole de promovare in presa locala
(Ziarul Delta, Ziarul Obiectiv) cu scopul de a instiinta clientii cu privire la ofertele specifice
perioadei.
Modalitati de promovare Cheltuieli de promovare (an 1)
Expozitie deschidere 900 lei

Articole de promovare in presa local 800 lei

Fluturasi 500 lei

Direct de catre clienti 0 lei

TOTAL 2.200 lei

5. Analiza costurilor de operare (dup implementarea investiiei):

1
25.1 Principalii furnizori de materii prime :

18
 Materie prima/ serviciu Furnizor Valoarea achiziiilor in
primul an
Faina alba SC. ALFA.SRL 480 tone
Faina de secara SC. DECT.SRL 1000 kg
Drojdie SC. OMEGA.SRL 50 kg
Sare SC.OMEGA.SRL 35 kg
Apa SC.AQUASERV.SA -
Pungi ambalare SC.ALFA.SRL 1.300.000.buc

Aprovizionarea se va face astfel: dupa studierea mai multor oferte ale diferitilor
furnizori firma va trimite comanda fie utilizandu-se de internet fie prin contact direct.
Produsele solicitate vor ajunge prin distributia proprie a furnizorilor la adresa specificata
de SC.TulcoPan. SRL. Odata ajunse produsele la destinatie acestea for fi depozitatea in
depozitul propriu unde vor ramane pana la momentul utilizarii lor in procesul de productie.

5.2. Cheltuieli anuale de producie: 2.359.989,5

Cheltuieli de producie Suma - Lei %

Materii prime 934.785 39,60
Materiale auxiliare 130.000 5,5
Manoper direct (salarii + taxe i contribuii sociale) 1.189.600 50,40
Energie, alte utiliti 16.888,96 0,71
Subansamble
Servicii sau lucrri subcontractate
Alte cheltuieli directe
Cheltuieli de producie indirecte 47.520 2,01
Administraie / Management
Cheltuieli de Birou / Secretariat 1.504 0,06
Cheltuieli de Transport (transport intern, manipularea 12.108,54 0,51
produselor n cadrul activitii i cu ce fore se realizeaz)
Cheltuieli legate de procesul de vanzare 2.200 0,09
Cheltuieli de protecia muncii i a mediului
Alte cheltuieli indirecte 25.383 1,07
TOTAL 2.359.989,5 100

19
Autorizatii necesare
1. Dovada rezervare denumire. : TAXA- 50 lei
2. Act constitutiv (care poate fi autentificat de catre avocat/notar dar poate fi si sub
semnatura privata)
3. Dovada sediu ( act proprietate, contract de inchiriere, subinchiriere, contract de
comodat).

4. Specimen de semnatura pentru administrator (care se poate da la notariat sau la

depunerea dosarului, la ONRC fara plata).
5. Cazier fiscal de la 1 octombrie 2007 informatiile din cazierul fiscal al contribuabililor
vor fi transmise in format electronic de ANAF catre ONRC, la solicitarea acestuia din
urma, in termen de opt ore. Solicitantii vor obtine cazierul fiscal direct de la oficiile
registrului, ONRC colectand, de asemenea, pentru fiecare solicitare si taxa de 20 RON
prevazuta de art.9, alin (3) din OG nr.75/2001 privind organizarea si functionarea
cazierului fiscal, republicata, cu modificarile si completarile ulterioare.6. Copii de pe acte
identitate asociati/administrator.7. Dovada depunere capital social.
8. Declaratie pe propria raspundere ca sunt indeplinite conditiile pentru a fi
asociat/administrator (poate fi autentificata de avocat).
9. Aviz asociatie proprietari + vecini pe verticala si pe orizontala, cu acordul comitetului
executiv al asociatiei, semnat de membrii acestuia.
10. Cerere inregistrare.
11. Declaratie pe propria raspundere ca sunt indeplinite conditiile de autorizare
12. Formular inregistrare fiscala.

TAXA depunere dosar: 370 lei

Cheltuieli infiintare: 50 lei +20 lei+370 lei= 440 lei

Costuri curente:
Materii prime
Materie prima Cantitate Pret/lei Cost/lei
Faina alba 480 tone 1,9 912.000 lei
Faina de secara 2 tone 6 lei 12.000 lei
Drojdie 50 15 lei 750 lei
Sare 35 1 leu 35 lei

20
 Apa 10.000 lei
Total 934.785 lei

Materiale consumabile, materiale auxiliare,

Materiale Cantitate Pret/lei Cost/lei

Pungi ambalat 1.300.000 buc 0,1 130.000 lei
Total 130.000 lei

Costuri de personal: salariile personalului direct productive, salariile personalului din

conducere, salariul pesonalului auxiliare (ex paza.) prime i bonusuri
Salarii directe:

1 contabil x 1300 lei/luna x 12 luni/an= 15.600 lei/an

4 brutari x 900 lei/luna x 12 luni/an= 43.200 lei/an
3 vanzatoare x 750 lei/luna x 12 luni/an= 27.000 lei/an
2 soferi x 800 lei/luna x 12 luni/an= 19.200 lei/an
TOTAL SALARII DIRECTE= 105.000 lei/an
C.A.S. + omaj, etc. (32%)= 33,600 lei/an
TOTAL:138.600 lei

Impozite i taxe locale

Impozite pe teren:250 lei/mp/an
25 lei x 40.000 mp= 1.000.000 lei/an
Impozit cladire: 200.000 x 1,5 %= 3000 lei
Impozit autoturisme: autoutilitara= 24.000 lei/an
2 x 24.000 lei/an= 48.000 lei/ an
Total: 1.000.000 lei + 3000 lei +48.000 lei= 1.051.000 lei

Costuri de spaiu
Amenajare spatiu: 100.000 lei
Total: 100.000 lei

Cheltuieli de nclzire, gaz, curent, curenie, reparaii, asigurare, ap/canal, gunoi

Utiliti
Energie electric necesar pentru productie i iluminat:
23 KW/h x 8h/zi x 120 zile/an x 0.312 lei/KW = 6.888,96 mii lei

21
 Ap, canalizare: 10.000 mii lei
TOTAL : 16.888,96 mii lei

Salarii indirecte:
1 administrator x 3000 lei/lun x 12 luni/an = 36.000 mii lei
C.A.S. + omaj, etc. (32%)= 11.520 mii lei
TOTAL : 47.520 mii lei

Cheltuieli desfacere-transport:
250 curse/an x 14 lei/transport = 3.500 mii lei
TOTAL : 3.500 lei

Costuri cu echipamentele
Reparaii-ntreinere i piese de schimb 10.000 mii lei
Total: 10.000 lei

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil
Consum 1 autoutilitara 8l/100km
1 km=0,08 l
Pret benzina: 3,59 lei/l
15.000 km/ an parcurge o autoutilitara
15.000 km x 0.08 l= 1200 l benzina/utilitara
Cost benzina= 2 x 3.59 lei x 1200 l = 8.616 lei
Total: 8.616 lei

Revizie
Revizie 1 an( 15.000 km)- 1000 lei
2 autoutilitare x 1000 lei= 2000 lei

Total: 2.000 lei

Amortizarea
Autoutilitare: A= 17.300 Euro/ 10 ani= 173 Euro/an
2 Autoutilitare: 2 x 173 Euro/an= 346 Euro/an

Total: 346 Euro/an x 4,3137 lei= 1.492,54 lei

Echipament electronic/mobile

22
 Malaxor: A= 1574 Euro/3 ani= 524,7 Euro/an
Cuptor: A=4690 Euro/3 ani= 1563,3 Euro/an
Ambalator: A=2000 Euro/ 3 ani= 666,7 Euro/an
Total: 2754,7 Euro/an
Total: 2754,7Euro x 4,3137 lei= 11.883 lei/an

Costuri legate de procesul de vnzare

Materiale de prezentare
Expozitie deschidere: 900 lei
Articole de promovare in presa locala:
800 lei
Fluturasi: 500 lei
Total: 2.200 lei

Costuri administrative

Materiale de birou: Obiecte de papetarie: 1000 lei/an

Total: 1.000 lei/an

Comunicaii: telefon, fax, mobil, e-mail

Abonament telefon si internet: 42 lei/luna
42 lei/luna x 12 luni= 504 lei/an
Total: 504 lei/an

Impozite i taxe
Impozitul pe profit: 16% x 839.376,04= 134.300,166

Total: 134.300,166 lei

5.3. Venituri anuale preconizate: 3.719.250 RON

Produs Pret Nr.buc CA (Q*P) Servic Pret Nr.buc CA (Q*P)

(P) estimate a iu (P) estimate a
fi vandute fi vandute
anual (Q) anual (Q)

Paine alb 1,2 630.000 756.000

Pine graham 1,6 350.000 560.000
Chifle 0,2 300.000 60.000

23
 Pine 1,5 400.000 600.000
integral
Pine 3 390.000 1.170.000
rneasc
Placinta cu 2,5 20.000 50.000
branza
Strudel 3 10.000 30.000
Cozonac 5,5 12.000 66.000
Cornulete 10,5 2.500 26.250
Corn cu 3 10.000 30.000
ciocolata/ge
m
Covrigi 0,6 500.000 300.000
Covrig 3 8.000 24.000
polonez
Pateuri 2 5.000 10.000
Saleuri 3 6.500 19.500
Branzoaice 2,5 7000 17.500
Total 3.719.250

Previziuni asupra declaratiei de venit

Luna Anul 1
Indicator

1.Venit din vanzari (=CA1 + CA2 + CA3). 3.719.250

2. Cost din vanzari 2.359.989,5
3.Pf brut=1-2 1.359.260,5
4. Costuri de nfiinare a firmei 102.600
5.Costuri curente indirecte (care nu depind de productie) 61.020
6. Costuri cu mijloacele de transport 45.216
7.Datorii financiare (ex. rate la un credit) 0
8.Amortizarea mijloacelor fixe 12.229
9. Costuri administrative 1.504
10.Total cheltuieli 222.569
11.Alte venituri 0
12.Rezultatul afacerii=3-10+11 1.359037,931
13.Impozite si taxe 134.300,166
14.Rezultatul net =12-13 1.224.737,765

Finantarea afacerii

Necesarul de finanare
Apreciem c ntreaga investiie necesit un fond de 45.400 lei din care:
9.000 lei pentru amenajarea spaiilor i terenului firmei se pot acoperi din surse
proprii;
10.000 lei pentru achiziionarea unei cantiti de faina necesara inceperii activitatii de

24
 productiei- din surse proprii;
36.400 lei pentru achiziionarea autoutilitarelor se pot acoperi din surse proprii

6. Proiecii financiare ale Fluxului de Numerar/ Cash-flow

A. INTRARI DE NUMERAR An N
Incasari din vanzari 3.719.200
Creante incasate
Im
prumuturi
Aport in numerar
Vanzari de active imobilizate
Altele
B. IESIRI DE NUMERAR
Creante scadente
Achizitii curente (materii prime, materiale, 1.064.785
servicii)
Chirii
Utilitati (apa, energia, telefon) 17.392,96
Salarii 186.120
Reclama si publicitatea 2.200
Reparatii 2.000
Dobanzi Platite
Taxe 1.181.300,166
Rambursarea datoriilor pe termen lung si
mediu
Transport 12.116
Altele

C. FLUX DE NUMERAR= total intrari + 6.189.114,126

total iesiri

D. NUMERAR LA INCEPUTUL ANULUI 1.000

E. NUMERAR LA SFARSITUL ANULUI 6.190.114,126

25
26
6.1 BILAN SIMPLIFICAT
Mii Proiecii
LEI Rd. N N+1 N+2
ACTIVE
Active circulante 1
Numerar existent la 2 1.000 3.719.250 7.438.500
nceputul perioadei
(disponibil casa+banca)
Numerar generat de 3 3.719.25 7.438.500 11.157.750
activitatea de exploatare 0
(realizat+proiecia
numerarului ce va fi
generat de activitatea de
exploatare, respectiv
ncasrile din aceast
activitate)
Creane 4
Stocuri 5 1.064.78 2.449.005,5 3.865.169,5
5
Alte active circulante 6
Total Active Circulante 7=1+2+3+4+5+ 4.785.03 13.606.755.5 22.461.419,5
6 5
Active fixe nete 8 1.558.76 1.558.761 1.558.761
(inclusiv financiare i 1
necorporale)
TOTAL ACTIVE 9=7+8 6.343.79 15.165.516,5 24.020.180,5
6
CAPITAL I
DATORII
Datorii Curente 10
Descoperit de cont la 11
nceputul perioadei
(societatea nu a avut la
nceputul perioadei
disponibil/surse proprii
si a utilizat din surse
externe credite
bancare de ex.)
Credite pe termen scurt 12
Furnizori 13
Alte datorii 14
15=10+11+12+
Total Datorii Curente 13+14
Datorii pe termen lung 16
Credite pe termen lung 17
Alte Datorii pe Termen 18
Lung i Provizioane
TOTAL DATORII 19=15+16+17+
27
 18
CAPITALURI
Capital social 20 71.000 71.000 71.000
Profit repartizat n cursul 21
anului
Profituri repartizate n 22
anii anteriori
TOTAL CAPITALURI 23=20+21+22 71.000 71.000 71.000
TOTAL CAPITALURI 24=19+23
I DATORII

6.2. CONT DE PROFIT I PIERDERE

Mii Rd.
LEI N N+1 N+2
VNZRI 3.719.250 4.278.000 4.705.800
Interne 1
Export 2
Total Vnzri 3=1+2 3.719.250 4.278.000 4.705.800
Materii prime i 4 934.785 1.075.002 1.715.340
materiale
Combustibili i 5 16.888,96 19.422,30 21.364,53
energie
Servicii 6
subcontractate
Altele 7 130.000 149.500 164.450
Salarii, prime i 8 1.189.600 1.268.040 1.394.844
contribuii
Costul Total al 9=4+5+6+7+8 2.271.273,96 2.611.964,3 2.873.160,73
Bunurilor
Vndute
Costuri 10 12.108,54 13.924,82 15.317,302
Administrative i
de desfacere
Amortizare total 11 12.229 14.063,35 15469,68
Total Costuri de 12=9+10+11
Exploatare
Total venituri 13
(+)/costuri nete
Din dobnzi (-)
Profit(+)/Pierdere 14
din Activitatea
Extraordinar (-)
VENIT NET 15=3+13+14- 2.271.273,96 2.611.964,3 2.873.160,73
NAINTE DE 12
IMPOZITARE
IMPOZITUL PE 16 363.403,83 417.914,28 459.705,70
PROFIT

28
 PROFIT NET 17=15-16 1.907.870,12 2.194.050,01 2.413.455,01
Dividende Pltite 18
PROFIT 19=17-18
REPARTIZAT

6.3. SITUAIE SIMPLIFICAT A FLUXULUI DE NUMERAR

Mii Rd.
LEI N N+1 N+2
SURSE
Din Activitatea de 1
Exploatare
Profituri repartizate 2
Amortizare 3 12.229 14.063,35 12.469,68
Numerar din 4 3.719.250 7.438.500 11.157.750
Activitatea de
Exploatare
Numerar din 5
Activitatea
Financiar
Numerar din Alte 6
Surse
Numerar din 7
Vnzarea de Active
Injecii de Capital 8
(aport asociat, aport
de la firme din grup)
9=Total rd.1 la 3.731.479 7.452.563,35 11.170.219,68
TOTAL SURSE rd.8
UTILIZRI
Investiii totale 10 45.400 52.210 57.431
Din activiti 11
financiare
Pierdere din 12
Activitatea
Financiar (-)
Creteri ale 13
Capitalului de Lucru
(de ex. din credite)
TOTAL UTILIZRI 14=10+11+12+13 45.400 52.210 57.431
SURPLUS/DEFICIT 15=9-14 3.686.079 7.400.353,35 11.112.788,68
CUMULAT

29
 Consiliul de administratie

Departament Economic Departament Comercial Departamen Tehnic

Birou Contabilitate Birou Aprovizionare Sectia de productie

Birou vanzari Tudose Niculae

Vascu Liliana Popa Vasile

Cazacu Ioana Ion Marian

Ducu Sanda

Birou distributie

Caragea Vasile

Pupaza Sorin

Anexa 1

30
31
 Curriculum vitae
Europass

Informaii personale
Nume / Prenume Stroinac Ramona Elena
Adres(e) Str. Taberei, nr 38, bl C3, sc A, et 7, Ap: 705, Tulcea
Telefon(oane) - Mobil: 0747524346
E-mail(uri) ramona.stroinac@yahoo.com
Naionalitate(-ti) Romana
Data naterii 17.04.1991
Sex Feminin
Locul de munc vizat /
Domeniul ocupaional

Experienta profesionala
Perioada 07/2011-prezent

Funcia sau postul ocupat Consilier financiar

Activiti i responsabiliti -prospectarea pietei si identificare clientilor potentiali
principale -contactarea telefonica a clientilor potentiali in vederea stabilirii unei
intalniri
-analiza preliminara a bonitatii clientului
-colectarea si verificarea documentelor care alcatuiesc dosarul privind
asigurarea
-depunera dosarului
-realizarea targetului lunar
Numele i adresa SC. GRAWE. SA
angajatorului
Tipul activitii sau sectorul Asigurari
de activitate
Perioada Vara lui 2010 (iulie 2010-octombrie 2010)

32
 Funcia sau postul ocupat Agent de vanzari door to door
Activiti i responsabiliti -prospecatrea pietei
principale -stabilirea si participarea la intalnirile cu clientii
-intocmirea documentelor financiare
-urmarirea derularii si finalizarii contractelor
Numele i adresa SC. COBALT IT. SA. Str. Isaccei, nr 57, bl 126, Pelican
angajatorului
Tipul activitii sau sectorul Vanzari
de activitate
Educatie si formare

Perioada 2010-prezent Universitatea Ovidius, Facultatea de Stiinte Economice

Calificarea obtinuta Certificat de calificare profesionala, NIVELUL 3: Tehnician in activitatii
Disciplinele principale
studiate / competene
profesionale dobndite
Aptitudini i competene
personale
Limba(i) matern(e) Romana
2006-2010 Colegiul Economic Delta Dunarii Tulcea
2002-2006 Scoala Alexandru Ciucurencu Tulcea
1998-2002 Grupul Scolar Anghel Saligny Tulcea
economice
Certificat de absolvire a cursului Etica in afaceri
Certificat de competente digitale- Utilizator experimentat
Certificat de competente lingvistice- Nivel experimentat
Certificat de competente lingvistice in limba straina
Diploma premiul II, etapa judeteana, clasa a XI a, Olimpiada Discipline din
aria curriculara Tehnologii
Diploma premiul I, etapa Judeteana, clasa a XII a, Discipline din aria
curriculara Tehnologii
Diploma participare, etapa nationala, Olimpiada Nationala de Servicii
Diploma premiul I, Sesiunea de comunicarii stiintifice, etapa judeteana,
sectiunea Geografia mediului
Diploma participare, etapa nationala, Olimpiada Nationala de Geeografie
Diploma premiul II, Concursul National Mesajul meu antidrog-sectiunea
film
Diploma participare, Simpozionul Ziua Pamantului
Diploma participare Programul National Adolescentii renunta la fumat
2008-2009
Adeverinta participare la concursul national Etica in afaceri
Contract voluntariat Agentia Nationala Antidrog
- Marketingul afacerii
- Contabilitatea
- Studiul calitatii produselor si serviciilor
- Mediul concurential
- Finantare afacerii
- Servicii

33
 Limba(i) strin(e)
cunoscut(e)
Autoevaluare nelegere Vorbire Scriere
Nivel european (*) Ascultare Citire Participare la Discurs oral Exprimare
conversaie scris
Limba Engleza B Utilizator B Utilizator B Utilizator B Utilizator B Utilizator
2 Independent 2 Independent 2 Independent 2 Independent 2 Independent
Limba Franceza B Utilizator B Utilizator B Utilizator B Utilizator A Utilizator
2 Independent 1 Independent 1 Independent 1 Independent 2 Independent
Competene i abiliti Persoana cu o prezenta agreabila,perseverenta,rezistenta la stres,calma si cu
sociale un spirit ridicat de observatie,spirit de echipa.
Spirit de echip: am experiena muncii n echip nc din liceu, cnd am
participat la activitile
presupuse de proiectele practice i de cercetare derulate n cadrul liceului;
am fcut parte din una din firmele de exercitiu a liceului. De asemenea am
lucrat intr-o echipa de opt persoane atunci cand am lucrat ca agent de vanzari
door to door.
Competene i aptitudini Bun coordonator, stiu cum sa ma fac ascultata si sa imi impun autoritatea
organizatorice astfel incat sarcinile de lucuru sa fie duse la bun sfarsit in ingtervale de timp
prevazute si in concordanta cu cerintele.
Competene i aptitudini de Cunoscatoare a programelor:Microsoft Office:Word,Excel,PowerPoint,Adobe
utilizare a calculatorului Media Player.
Alte competene i aptitudini Finalista la etapa internationala a competitie Etica in afaceri
(Adeverinta)
Locul al II lea la festivalul de teatru Ion Luca Caragiale la
sectiunea :Cea mai buna interpretare feminina.

Permis(e) de conducere NU
Informaii suplimentare Hobby: cititul, plimbarile in aer liber, teatrul
Anexe Adeverinta concursul international Etica in afaceri

34
Anexa 3

35