Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
DATE DE IDENTIFICARE
1. Numele firmei: S.C. PANDREEA S.R.L-D
A. VIZIUNE, STRATEGIE
În acest capitol încercaţi să răspundeţi la următoarele întrebări:
A 1. Care este esenţa afacerii? Ce anume aduce bani şi profit?
Descrieţi pe scurt ce realizaţi în cadrul firmei
2
2) dotarea cu echipamente si tehnologii performante;
3) extinderea catre noi piete;
Aceste obiective vizeaza cresterea competitivitatii pe piata serviciilor din domeniul agricol. In acest
fel se urmareste oferirea unor solutii clientilor nostri, caracterizate prin calitate si eficienta la
standarde europene.
MANAGEMENT
PERSONAL
Detaliere pe funcţii/ activităţi/ nivel de instruire
3
(Se poate ataşa organigrama firmei)
B 3. Activitatea curentă
1. Produsele/serviciile actuale
Descrieţi tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile
de preţuri)
Produs Pondere în depozitare si
vanzare totala %
Legume 80%
Fructe 20%
Nu e cazul
5. Imobile existente:
Prezentaţi locul unde firma îşi desfăşoară activitatea şi cum sunt asigurate utilităţile necesare
(energie electrică, apă, canal).
C. ANALIZA PIEŢEI
4
Aria geografica de acoperire a serviciului
Firma isi va incepe activitatea in satul Giuvarasti, cu dorinta de extindere in judetul Teleorman.
Clienti potentiali
Persoane fizice sau juridice care sunt dornici de a colabora cu noi:
Restaurante, pensiuni, cantine
Patiserii, cofetarii
Fabrici de sucuri si siropuri
Supermarket
Analiza stadiului actual al pietei – nevoi si tendinte
Exista o nevoie acuta a serviciilor in domeniul agricol deoarece toata piata este invadata de produse
din import. Tendinta noastra este de a aduce pe piata produse cat mai naturale, in special cele aduse
direct de la agricultori, si mai ales de a dezvolta domeniul serviciilor. Adaptarea productiei din
punct de vedere calitativ si cantitativ la cerintele consumatorilor.
Previzionarea cresterii pietei
In scurt timp cerintele pietei in domeniul alimentar vor fi din ce in ce mai pretentioase datorita
infuziei mari de produse provenite din export care sunt de o calitate inferioara produselor noastre
traditionale. Este o nevoie acuta pe piata de produse care sa satisfaca gustul oricarui client. Piata
este dinamica si chiar daca criza inca persista, domeniul alimentar este o investitie prospera.
Descrierea produselor si a serviciilor
Investitiile vizate de acest proiect se axeaza pe achizitionarea unor echipamente moderne si
tehnologii performante, constructia moderna a unui spatiu de depozitare, absolut necesare pentru
comercializarea unor produse conform exigentelor standardelor europene.
Referiţi-vă la: Politica de preţ (modul de stabilire a preţului de vânzare, corelarea cu costul de
fabricaţie şi tendinţele pieţei); Calitate; Caracteristici noi sau îmbunătăţite faţă de ale concurenţei;
Servicii post-vânzare; alte avantaje
5
Extinderea gamei de produse
Pe viitor avem in vedere extinderea gemei de culturi in depozit: salata, castraveti lungi, conopida,
morcovi.
Încercaţi sa estimaţi ce măsuri vor lua pentru a reduce impactul negativ asupra vânzarilor.
Încercaţi să găsiţi formele de distribuţie cele mai avantajoase în funcţie de produsul pe care îl
oferiţi
Descrieţi care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor şi după aceea
estimaţi costurile anuale de promovare
D 1. Produsele noi
(descrieţi tipul de produse/servicii şi caracteristici, procentul din total vânzări, preţ vânzare)
6
achiziţiilor (mii lei)
Materie Marfa 27.500 lei
primă/serviciu Transport 10.000 lei
Total 37.500 lei
D 3. Aprovizionare şi Transport
Descrieţi cum v-aţi propus să faceţi aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.
4.2. Descrieţi cum poate proiectul afecta mediul, şi ce soluţii aţi gândit pentru eliminarea acestor
efecte (impactul asupra mediului)
7
Cheltuieli de producţie directe Suma % din total
Mii Lei cheltuieli
Alte chetuieli indirecte
Total cheltuieli indirecte (detaliaţi)
TOTAL 42.500 100%
(Detaliaţi volumul vânzărilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin
implementarea proiectului la capacitatea maximă a echipamentelor/an)
E. INVESTIŢII NECESARE
E 1. Descrierea investiţiei propuse în contextul procesului tehnologic descris anterior
Precizaţi unde va fi implementat proiectul, adresa, descrierea spaţiului şi cum sunt asigurate
utilităţile necesare
(se poate ataşa o schiţă de amplasare a mijloacelor fixe ce urmează a fi achiziţionate)
8
E 3. Graficul de realizare a investiţiei (Plan operational)
Un alt departament important al firmei este departamentul vanzari, in subordinea caruia pentru
inceput va fi o persoana.
F. PROIECŢII FINANCIARE
9
Cantar electric 180 3 ani
Inregistrare auto 500 3 ani
Stoc initial marfa 1.000 1 an
Strategia de marketing
Punctele tari ale afacerii, avantaje fata de competitori
Echipamentele si tehnologia performanta de stocare reprezinta motorul acestui plan:
Calitatea ridicata a produselor deoarece se foloseste doar fructe si legume proaspete in procesul de
vanzare.
Folosim tehnologii noi de lucru, investim in utilaje moderne, ne imbunatatim in permanenta
activitatea pentru a impune standardul calitatii produselor noastre pe piata.
Politica de pret
Firma doreste sa practice preturi care sa fie intr-un raport optim cu calitatea produselor. Strategia
preturilor noastre este una flexibila, care permite acordarea de discount-uri clientilor fideli, dar fara
mari oscilatii, tinand cont de modificarile ce pot surveni intre cererea si oferta de pe piata. Totodata
10
se au in vedere costurile de prestare ale serviciilor in cele mai bune conditii astfel incat calitatea sa
nu fie afectata.
Promovarea serviciului
Promovarea produselor noastre se va realiza in principal prin (pliante, brosuri), prin canale
electronice si un in ultimul rand recomandarile clientului multumit. Firma va beneficia de un
website, care va promova pe piata, imaginea si produsele firmei. Recomandarile clientilor,
multumiti de produsele noastre, vor determina noi clienti. Am adoptat aceasta strategie de
distributie a produselor deoarece ea asigura o crestere lenta, dar sustinuta a cifrei de afaceri, si
mentine o profitabilitate ridicata.
11