PLAN DE AFACERI

Capitolul I. Scopul i obiectivele Planului de Afaceri(maxim o pagin)

Introducerea n fabricaie de ctre SIMTECH RESEARCH a unui produs nou denumit Sistem
integrat de monitorizare i diagnosticare multicriteriala a transformatoarelor electrice din SEE,
desemnat prin acronimul SIMDMTESEE. Sistemul se compune din subsisteme/module de analiz,
monitorizare i diagnosticare specifice transformatoarelor electrice din Sistemul Energetic National
(SEE). n funcie de cerinele beneficiarilor, se adopt configuraii specifice.
Obiectivul general: dezvoltarea unui start-up inovativ
care s realizeze prototipurile
configuraiilor unui sistem integrat pentru monitorizarea i diagnosticarea multicriteriala a
transformatoarelor electrice din SEE, precum i pregtirea pentru introducerea n fabricaie a
acestora, dar si realizarea seriei 0.
Obiectivele specifice:
Pregtirea dezvoltrii experimentale a SIMDMTESEE
Realizarea i testarea prototipurilor componentelor SIMDMTESEE (producia
experimental)

Realizarea,
experimentarea
i certificarea prototipurilor
configuraiilor
SIMDMTESEE
Pregtirea fabricaiei de serie a SIMDMTESEE
Introducerea in fabricatie a seriei 0 constituita dintr-un exemplar
Elaborarea documentaiei de mentenan i service
Activitati de aprovizionare cu materii prime si materiale
Activiti de informare i publicitate privind proiectul
Activitati pentru managementul de proiect
Activitati pentru auditul final al proiectului
Start-up-ul S.C. SIMTECH RESEARCH S.R.L. a fost nfiinat n anul 2015 i a si devenit
operaional cu scopul declarat de a deveni inovativ prin introducerea pe pia a unui sistem integrat
pentru monitorizarea i diagnosticarea multicriteriala a transformatoarelor electrice din SEE,
pornind de la rezultate din activiti de cercetare-dezvoltare, materializate ntr-un brevet de inventie
i alte drepturi de proprietate intelectual conexe.
Conducerea firmei este asigurat de director general Gabriel TNSESCU, doctor
n inginerie , administrator Stefan BUSOI, doctor in inginerie. Punctul forte al
managementului l constituie implicarea directorului general care are o experien
deosebit n elaborarea i realizarea de proiecte.
Proiectul propus nu reprezint o component a unei operaiuni mai complexe. Proiectul de fa se
nscrie ca o continuare logic a proiectului cu titlul Metoda si instalatie de testare, diagnosticare si
monitorizare a sistemelor de izolatie ale transformatoarelor de putere MIDMIT, derulat n cadrul
programului naional de CDI CEEX, contract nr. 22080/2008, trecndu-se la valorificarea rezultatelor
cercetrii prin produse noi de nalt tehnicitate. Produsul nou ce urmeaz a se introduce n fabricaie,

denumit Sistem integrat de monitorizare i diagnosticaremulticriteriala a transformatoarelor

electrice din SEE, conine o structur hardware i o structur software att pentru operarea on-line
ct i off-line, la locul de utilizare, respectiv n afara acestuia.
Susinerea proiectului pe perioada de exploatare a proiectului se preconizeaz prin
urmtoarele surse de venituri:
- demararea ciclului productie cu profitul din vnzarea produsului SIMDMTESEE din anul
implementrii i eventuale fonduri atrase prin contribuia SIMTECH RESEARCH;
- continuarea ciclului de producie cu profitul din vnzarea produsului SIMDMTESEE
Pentru implementarea proiectului n varianta obinerii subveniei nerambursabile este

necesar suma total de 1.068.096,12 lei, din care 950.895 lei reprezint cheltuieli eligibile.
Aceast sum, reprezentnd aproximativ 90% din valoare proiectului, se solicit prin schema de
ajutor de stat din Programul Operaional Competitivitate, Axa prioritar 1 - Cercetare, dezvoltare
tehnologic i inovare (CDI) n sprijinul competitivitii economice i dezvoltrii afacerilor,
ACIUNEA 1.2.1 Stimularea cererii ntreprinderilor pentru inovare prin proiecte de CDI derulate
de ntreprinderi individual sau n parteneriat cu institutele de CD i universit i, n scopul inovrii
de procese i de produse n sectoarele economice care prezint potenial de cretere, Tip proiect:
Proiecte pentru ntreprinderi inovatoare de tip start-up i spin-off.
Suma de 117.201,12 lei, ce reprezint cheltuieli neeligibile, se pot acoperi din surse proprii,
sume atrase de la acionarii SIMTECH RESEARCH i, la limit, din credite bancare.
Capitolul II. Descrierea ntreprinderii i evoluia activitii acesteia (n cazul start-up-urilor care
au minim un exerciiu financiar ncheiat)
n acest capitol se vor prezenta urmtoarele informaii
Firma este SRL, adica societate cu raspundere limitata si are ca si conducere pe dl. Stefan
Busoi, doctor inginer, Administrator si pe dl. Tanasescu Gabriel, de asemenea doctor inginer,
Directorul General al firmei.
Activitatea curent i/sau experiena n domeniul n care se dorete implementarea unui rezultat
obinut dintr-un proiect de cercetare, a unui brevet sau a aplicrii unei alte forme de proprietate
industrial
Experienta: Dl.Tanasescu Gabriel are experienta in accesarea fondurilor europene in cadrul

Programului Naional Sectorial Creterea Competitivitii economice, Axa prioritar

2, Domeniul major de intervenie 2.3, Operaiunea 2.3.1 Sprijin pentru start-up-urile i
spin-off-urile innovative, participand cu firma SC GESIN RESEARCH SRL, nfiinata n
scopul dezvoltrii, fabricrii i introducerii n pia a sistemelor de monitorizare i
diagnosticare a sistemelor de izolaie ale mainilor electrice rotative, precum i prestrii
serviciilor aferente acestor sisteme. Infrastructura dezvoltat de acionari permite firmei
acoperirea integral a volumului de lucrri necesare dezvoltrii i funcionrii optime a
sistemelor de monitorizare diagnosticare implementate.

Sinteza situaiei financiare (unde este cazul)

Capitolul III. Descrierea pieei de desfacere - Cercetarea de marketing(innd cont i de rezultatele
implementrii proiectului)
n acest capitol se vor prezenta informaii despre:
Clienii i piaa int a ntreprinderii care va cuprinde:
o Descrierea pieei corelat cu pct. Contextul proiectului din Cererea de Finanare
o Mrimea actual a sectorului/industriei n care v desfurai/v vei desfura
activitatea(folosii date statistice relevante i concise care s susin necesitatea
implementrii proiectului)
o Tendinele de evoluie la nivel naional/internaional n sectorul identificat
o Caracteristicile specifice ale pieei
o Aplicaiile n economie a produselor/tehnologiilor/proceselor/serviciilor oferite
o Se va prezenta contribuia rezultatelor investiiei la dezvoltarea sectorului privind
nivelul cercetrii-dezvoltrii-inovrii;
Preurile practicate pe pia la produsele/tehnologiile/procesele/serviciile realizate
o Identificarea segmentului de pia int
o Trendul pieei dimensiunea pieei i tendinele de evoluie
Principalii clieni existeni/poteniali
Analiza mediului concurenial care va cuprinde:
o Gradul de concuren
- Care sunt principalii competitori direci?
- Care este modul de ptrundere al acestora pe pia? Care este cota lor de pia?

Care sunt competitorii indireci?

Care este mrimea competitorilor?

Care sunt produsele/tehnologiile/procesele/serviciile lor fa de cele ale

ntreprinderii d-voastr?
- Cum i desfoar activitatea? Produsele/tehnologiile/procesele/serviciile lor
sunt rezultatul activitii de CDI? Cum i fac promovarea?
- Cum se evideniaz calitile,
beneficiile i avantajele
noilor produse/tehnologii/procese/servicii realizate fa de cel al competitorilor.
o Bariere de intrare (brevete, mrci private, tehnologii etc.)
Obiectivele de marketing - o scurt descriere a obiectivelor de marketing corelate cu obiectivele
pe termen mediu ale ntreprinderii
Strategia de marketing
o Strategia de vnzare/distribuie a produselor
o Politica/strategia de pre pentru rezultatele obinute prin implementarea proiectului a
produselor/tehnologiilor/proceselor/serviciilor. Se vor analiza urmtorii factori:
- factori interni: costul realizrii produselor/tehnologiilor/proceselor/serviciilor,
marja de profit urmrit
- factori externi: cererea manifestat pe pia, aciunile i nivelul concurenei,
preul pe care clientul/beneficiarul direct este dispus s-l accepte
o Promovarea produselor/proceselor/serviciilor i relaiile publice
- Ce cai specifice de promovare se vor folosi pentru a ajunge la beneficiarul final.
- De ce materiale va fi nevoie (pliante, brouri, pagin web).
- Costurile pe care le implica promovarea (ct v putei permite, procentul din
vnzri, etc)
- Mesajul ce va genera efectul dorit
- Mass-media ce va fi utilizat
- Analiza rezultatelor promovrii
Identificarea riscurilor asociate i a factorilor de limitare a acestora corelate cu pct. Riscurile
implementrii proiectului din formularul cererii de finanare
Analiza capacitii de rspuns a ntreprinderii la riscurile identificate i msurile de
reducere/contracarare
Analiza
SWOT
care
va
evidenia
avantajele
i
beneficiile
produselor/tehnologiilor/proceselor/serviciilor rezultate ca urmare a implementrii proiectului i
care cuprinde:
o Identificarea punctelor tari cu propuneri de dezvoltare/consolidare
o Identificarea punctelor slabe cu msuri de eliminare
o Identificarea oportunitilor cu msuri de dezvoltare/fructificare
o Anticiparea ameninrilor cu msuri de diminuare/reducere/contracarare

Capitolul IV. Prezentarea proiectului i a rezultatelor pe care acesta le va genera prin realizarea
de produse/tehnologii/procese/servicii n cadrul ntreprinderii
n acest capitol prezentai n detaliu etapele de realizare a proiectului de cercetare ce fac obiectul
investiiei propuse prin proiect i impactul implementrii acestora asupra dezvoltrii de noi produse,
tehnologii/procese/servicii. Se vor prezenta urmtoarele:
Se va prezenta rezultatul obinut: dintr-un proiect de cercetare, a unui brevet sau a aplicrii unei
alte forme de proprietate industrial corelat cu Justificarea necesitaii implementrii proiectului
din formularul cererii de finanare
Descrierea produsului/tehnologiei/procesului/serviciului obinut prin implementarea rezultatelor
dintr-un proiect de cercetare, brevet sau a aplicrii unei alte forme de proprietate industrial
Datele tehnice ale investiiei se va ine cont de:
o Avizele i acordurile necesare pentru implementare
o Utilitile existente i/sau necesare implementrii proiectului
o Descrierea capacitaii start-up-ului/spin-off-ului de a implementa proiectul de investiii
corelat cu Sustenabilitatea instituional a ntreprinderii din cererea de finanare
o Echipamentele/utilajele necesare i capacitile tehnice de producie. Se vor corela cu
activitile de cercetare/rezultatele estimate i Resursele materiale implicate n
realizarea proiectului din formularul cererii de finanare

o
o
o
o
o

Materiile prime i materiale necesare implementrii i operaionalizrii rezultatelor

implementrii proiectului de cercetare
Ponderea materiilor prime i a materialelor, n funcie de provenien (e.g. local, indigen,
import)
Sursele de materii prime se vor prezenta furnizorii principali, procedeele de achiziie,
cerine speciale dac sunt necesare
Cum va fi msurat, controlat, mbuntit calitatea/rezultatele implementrii
proiectului(se vor prezenta msurile de mbuntire continua a calitii)
Tipuri de asigurri a afacerii necesare

Capitolul V. Planificarea resurselor umane

Acest capitol va cuprinde o descriere detaliat despre:
Politica de resurse umane a ntreprinderii i obiectivele declarate
Strategia de dezvoltare a resurselor umane
Analiza cerinelor att pentru implementarea proiectului ct i pentru perioada de exploatare cu
descrierea responsabilitilor, competentelor i abilitailor necesare
Identificarea necesarului de personal
Se va prezenta organigrama ntreprinderii
Prezentai nivelul salarial pentru cei implicai att n activitatea de implementare ct i exploatare
a rezultatelor cercetrii
Recrutarea, selecia i integrarea(pentru posturile nou create; prezentai profilul pentru fiecare
post nou creat)
Capitolul VI. Managementul ntreprinderii
Descriei proprietarii ntreprinderii i a echipei manageriale. De asemenea descriei:
Cum este organizat afacerea
Prezentai modalitatea de dezvoltare a aptitudinilor/competentelor ntreprinderii pentru a fi o
entitate inovativ;
Evideniai efectul stimulator al activitilor de CD pentru ntreprindere.
Evideniai modalitatea prin care ntreprinderea va dezvolta activiti de cooperare cu alte IMMuri din ar/strintate, cu instituii de cercetare pentru a menine activitatea inovativ
Capitolul VII. Necesarul de finanare
Destinaia fondurilor cu prezentarea capitolelor de cheltuieli necesare implementrii proiectului
Modul de finanare al proiectului de cercetare
Modalitatea finanrii prin prezentarea unei diagrame Gantt cu alocarea resurselor financiare pe
activitile i subactivitile proiectului de cercetare pentru perioada de implementare a
proiectului. Informaiile se vor corela cu Activitile proiectului i Calendarul Activitilor din
Cererea de finanare.
Capitolul VIII. Planul financiar
La acest capitol detaliai i explicai ipotezele care au stat la baza realizrii previzionrilor pentru
perioada de exploatare a proiectului de cercetare. Corelai informaiile din proieciile financiare cu cele
prezentate n celelalte capitole ale planului de afaceri. Detaliai i explicai fiecare categorie de venituri i
cheltuieli.
n elaborarea proieciilor financiare se va folosi metoda fluxului net de numerar actualizat. n aceast
metod valoarea fluxurilor non-monetare (cum ar fi amortizarea i provizioanele) nu sunt luate n
considerare.
n analiza sustenabilitii financiare a investiiei se va aprecia:
Profitabilitatea financiar a investiiei determinat prin Valoarea Net Actualizata (VAN) i
Rata Intern de Rentabilitate (RIR) calculate la valoarea total a investiiei. Valoarea total a
investiiei include totalul costurilor eligibile i ne-eligibile (inclusiv TVA)
Fezabilitatea/durabilitatea financiar a proiectului, prin verificarea fluxului net de numerar

cumulat (neactualizat).

Previziunile financiare vor avea urmtoarea structura:

Proiecia veniturilor/vnzrilor cu prezentarea raionamentul prin care a-i realizat aceste
previzionri
Estimarea elementelor de cost prezentate detaliat (cum s-a ajuns la valorile prezentate pe
capitole de cheltuieli)
ntocmirea situaiilor financiare previzionate
o Bugetul de venituri i cheltuieli
o Tabloul fluxului de numerar pe cele trei componente - operaional, investiional,
financiar
Se vor analiza urmtorii indicatori de rentabilitate financiar:
- Determinarea valorii actualizate nete a fluxului de numerar VAN - rata
de actualizare folosit pentru actualizarea fluxului net de numerar este de 9%.
- Rata intern de rentabilitate RIR
- Durata de recuperare a investiiei
Identificarea riscurilor asociate planului financiar analiza de sensibilitate(analiza a minim
3 variabile critice)

Instruciuni de calcul pentru indicatorii de rentabilitate financiar

Calculul valorii actualizate nete
Valoarea actualizat net (VAN) reprezint diferena pozitiv sau negativ de valoare ntre
fluxurile de lichiditi disponibile actualizate, generate de exploatarea unei investiii pe durata
vieii sale economice, i valoarea actualizat a investiiei.
Valoarea Coeficienilor de actualizare pentru o rat de actualizare de 9%
N0* N**
N+1
N+2
N+3
N+4
Anul
1
0,9174 0,8417 0,7722
0,7084 0,6499
Coeficient actualizare
* reprezint perioada de implementare a proiectului de investiii
** primul an de exploatare a investiiei
Valoarea actualizat net poate fi calculat folosind tabele i foi de calcul tabelar precum
Microsoft Excel.
Rata intern de rentabilitate (RIR) reprezint rata de actualizare la care VAN =0. De asemenea se
poate folosi Microsoft Excel pentru a calcula RIR.
Durata de recuperarea investiiei reprezint numrul de ani necesar fluxurilor viitoare actualizate
s acopere integral efortul investiional.
Toate proieciile vor fi calculate pentru o perioad de 5 ani dup finalizarea implementrii
proiectului. Proiectul va fi considerat fezabil dac:
Valoarea actualizat net este pozitiv
Rata Intern de rentabilitate este > 9%
Fluxul net de numerar cumulat (cu finanare nerambursabil) pe ntreaga perioad analizat
s fie pozitiv