Anexa 1

STRUCTURĂ PLAN DE AFACERI

(versiune pentru platforma online – concursul de planuri de afaceri)
1 DATE GENERALE DE IDENTIFICARE

1. Numele firmei: SC TRIDENT SRL

2. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale (de bifat din
listă derulantă cu toate CAEN rev. 2 eligibile): 2312 – Prelucrarea si fasonarea sticlei
plate
3. Persoană de contact:
4. Adresa: Craiova, Dolj
5. Telefon:
6. E-mail:
7. Asociaţi sau acționari:
Numele şi prenumele Domiciliu Ponderea în capital social
Craiova, Dolj 100%

8.1. Locuri de muncă create în perioada de implementare a planului de afaceri prezentat

(minimum 2): 2
8.2. Locuri de muncă create pentru persoane din grupuri vulnerabile în conformitate cu
prevederile HG 799/2014: 2

ZONĂ DE ÎNCĂRCAT DOCUMENTE: carte de identitate pentru toți asociații/acționarii,

documente care probează eligibilitatea persoanei/persoanelor fizice (conform ghid condiții
specifice).

2 DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE A PLANULUI DE AFACERI

2.1. Vă rugăm să prezentați succint care este viziunea dumneavoastra asupra afacerii.

Frima va produce elemente de închidere din termopan pentru cladiri, sediul va fi in mediul
urban.

2.2. Cum a apărut ideea dumneavoastra afacere? Scurtă descriere a ideii de afacere. De la ce a
pornit ideea de afacere, dacă există un studiu relevant pe baza căruia s-a iniţiat acest tip de
afacere, etc.

Ideea de afacere a aparut ca urmare a cererii mare de prestare servicii de prelucrare geamuri
termonape. Firma de asemenea va oferi servicii de transport si montare a acestor produse.

2.3. Care sunt obiective strategice ale firmei dumneavoastră pentru următorii 3 ani?

Crearea unor produse de inalta performanta in conditiile unui raport calitate/pret accesibil,
care sa asigure satisfacerea celor mai exigente cerinte.

2.4. Care sunt principalele activități de realizat în vederea implementării planului de afaceri?
Vă rugăm să menționați și duratele estimate pentru implementarea acestora.

1
Exista o cerere permanenta de tamplarie termoizolanta din PVC. Piata de desfacere nu
este acoperita decat intr-un procent nesemnificativ. Necesarul de inlocuire a tamplariei
existente nu va fi acoperit nici in urmatorii 60 de ani.

2.5. Ce activităţi principale vor genera profitul firmei şi care sunt vectorii principali pentru
dezvoltare? Vă rugăm să prezentați dacă și cum este scalabilă afacerea propusă.

Vectorii principali pentru dezvoltare:

- Furnizarea produselor de tamplarie/PVC cea mai buna calitate;
- Servicii prompte

2.6. Care sunt principalele riscuri asociate cu implementarea planului de afaceri/derularea

afacerii? (riscuri de piață, legislative, etc.)

-Riscuri legislative;
-Riscuri politice;

2.7. Vă rugăm să descrieți modul în care implementarea planului de afaceri va conduce la:
2.7.1. Promovarea dezvoltării durabile: dezvoltarea durabila prin dezvoltarea unor produse,
tehnologii/servicii care contribuie la aplicarea principiilor dezvoltarii durabile de catre
întreprinderile finantate

- Implementarea planului de afaceri va conduce la promovarea dezvoltării durabile prin

utilizarea de echipamente si tehnologii moderne;

2.7.2. Promovarea sprijinirii tranziției către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și
eficiență din punctul de vedere al utilizării resurselor:
- Afacerea va beneficia de aparatura ultra moderna cu consum mic de energie si eficienta
maxima;
2.7.3. Promovarea inovării sociale:
- Va fi promovata inovarea sociala prin utilizarea unor tehnici noi de productie;
2.7.4. Masuri ce vor promova concret utilizarea/calitatea TIC în procesul de productie/furnizare
bunuri, prestare servicii si/sau executie lucrari
- Vor fi folosite laptopuri/calculatoare de ultima generatie;

2.7.5. Masuri ce vor promova egalitatea de sanse in intreprinderile infiintate

- Va fi respectata egalitatea de sanse intre barbati si femei;

3 ANALIZA SWOT A AFACERII

3.1. Punctele forte asociate afacerii

- Preturi competitive;
- Echipa muncitoare/serioasa

3.2. Punctele slabe asociate afacerii

- Programul de lucru;
- Costuri ridicate ale combustibilului cu deplasarile lungi;

2
3.3. Oportunitățile identificate

-cerere nesatisfacuta pe aceasta piata;

-calitate modesta a produselor majoritatii firmelor concurente;
-extindere a pietei acestor produse;
-cresterea continua a cererii.

3.4. Amenințările identificate

-un anumit grad de sezonalitate a cererii;

-fluctuatiile cursurilor valutare;
-concurenta potentiala externa foarte puternica

4 SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE

4.1. Sistemul organizatoric

Vă rugăm să prezentați succint structura organizatorică a firmei, făcând referire la:

- posturile ce urmează a fi create: denumire, obiective generale ale posturilor, sarcini
principale;
- relațiile organizatorice dintre posturi: de subordonare, funcționale, etc.;
- alte informații relevante din perspectiva organizării forței de muncă.
Vă rugăm să evidenţiaţi felul în care cunoştinţele/specializările/experienţa fiecăruia dintre
persoanele cheie (asociați, manageri și/sau salariați) din cadrul firmei vor influenţa în mod
pozitiv evoluţia firmei.

- Vor fi angajate 2 persoane calificate;

- Vor fi realizate investitii semnificative in personalul de vanzari;

4.2. Politica de resurse umane

- Cum se vor realiza procesele de recrutare, selecție și integrare a personalului?
- Cum se va realiza monitorizarea/controlul personalului în activitatea derulată?
- Care vor fi caracteristicile principale ale sistemului de motivare din cadrul firmei?
- Care va fi modul de salarizare al personalului (descrieţi modul de salarizare/plată, respectiv
alte detalii relevante cu privire la salarizare)?
- Care va fi modul în care personalul va fi ajutat în dezvoltarea sa profesională (acțiuni de
formare, coaching, etc.)?
- Care sunt acțiunile realizate în planul managementului resurselor umane care contribuie la
respectarea principiilor egalității de șanse și nediscriminării?

- Procesul de recrutare se va face prin inspectarea pietei si a CV-urilor candidatilor;

- Monitorizarea se va face in baza rezultatelor fiecarui candidat/angajat in parte;
- Angajatii vor fi motivati prin intermediul unui sistme de bonusuri/prime;
- Salarizarea va fi facuta printr-un sistem lunar de plata;
- Angajatii vor fi (barbat si femeie);

5 DESCRIEREA AFACERII (A PRINCIPALELOR PRODUSE/SERVICII CARE FAC OBIECTUL

PRINCIPAL DE ACTIVITATE)

5.1. Descrierea ideii de afaceri: Descrieti modalitatea in care afacerea dumneavoastra va

functiona: procese, metode de producție sau prestare a serviciilor, echipamente, furnizori,
termene și modalități de plată, stocuri de mărfuri, autorizații, licențe, brevete, spații
necesare.
3
Demararea afacerii consta infiintarea legala a firmei. Apoi, urmeaza inchirierea unei
hale de productie ce va fi utilata cu mijloacele tehnologice, amenajarea birourilor, a spatiilor
de depozitare si a oficiilor sanitare. Angajarea personalului reprezinta urmatoarea etapa.
Dupa aceasta, va incepe activitatea propriu-zisa a firmei incepand cu aprovizionarea
cu materii prime si materiale, urmand fabricarea elementelor de inchidere si instalarea
acestora

5.2. Descrierea exactă a produsului/serviciului oferit:

- în cazul produselor finite: prezentaţi pe scurt o descriere fizică, caracteristici tehnice,
performanţe, utilităţi, căror nevoi răspund, etc.
- în cazul serviciilor: descrieţi trăsăturile caracteristice ale acestora, în aşa fel încât să se
înţeleagă la ce servesc serviciile prestate de dvs.

 Fereastra batanta: cu balamale(stanga sau dreapta),deschidere in interior intr-un

singur plan,din PVC alb;
 Fereastra oscilo-batanta: cu balamale,deschidere in interior in doua plane,din
PVC alb;
 Fereastra fixa: fara deschidere,din PVC alb;
 Usa batanta de balcon: cu balamale(stanga sau dreapta), cu deschidere in interior
intr-un singur plan,din PVC alb;
 Usa oscilo-batanta de balcon: cu balamale,deschidere in interior in doua
plane,din PVC alb;
 Usa batanta de interior: cu balamale,deschidere in interior,din PVC alb.Usa se
poate executa cu geam termopan integral,fiind prevazuta cu prag de aluminiu;
 Fereastra glisanta orizontal: cu deschidere prin glisare orizontala,din PVC alb;
 Fereastra fixa: fara deschidere,din PVC alb;
 Fereastra glisanta vertical: cu deschidere prin glisare verticala;

5.3. Prezentaţi şi argumentaţi principalele avantaje ale noilor produse/servicii în raport cu

concurenţa (de exemplu: preţ, calitate, caracteristici noi, servicii post-vânzare)

Aceasta gama de produse satisface o mare varietate de cerinte prin posibilitatile multiple de
combinare a materialelor utilizata si mai ales prin posibilitatii de combinare a utilitatii unui
produs.In functie de preferintele clientilor un produs poate satisface cerinte legate de o
anumita culoare, dimensiune, profile, imbinare a utilitatilor etc.

6 ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI

6.1. Definiţi piaţa dumneavoastră: prezentaţi caracteristicile specifice ale segmentului

dumneavoastră de piaţă, căror nevoi se adresează.

Piata tinta este aceea a produselor din tamplarie cu precadere din PVC, intrucat
aceste produse se afla in concurenta indirecta cu produsele de tamplarie din lemn sau din
metal. Ferestrele si usile din PVC satisfac aceleasi nevoi ca si cele din lemn sau din metal, dar
la standarde mult mai inalte prin toate avantajele pe care le ofera.

6.2. Identificați principalii competitori care activează pe piața vizată.

Vă rugăm să prezentați: denumirea lor, cifra de afaceri pe ultimul an fiscal,
suprapunerea ofertei acestor companii cu oferta firmei dumneavoastră.

4
 Cu toate ca numarul concurentilor pe aceasta piata nu este mare, calitatea si gama
variata de produse oferite sunt extrem de ridicate, lucru datorat in special tehnologiilor
utilizate de catre aceste firme in ansamblu. Dintre toate firmele participanta pe aceasta
piata, GEALAN ROMANIA detine cota de piata cea mai ridicata, aceasta reprezentand o o
filiala a trustului international GEALAN.

6.3. Localizarea pieţei dumneavoastră: se va preciza amplasarea pieţei – locală, regională,

naţională, internaţională – şi mărimea acesteia (din perspectiva valorii în unități monetare și
a numărul estimat de clienți potențiali).

Firma va actiona la nivel local cat si la nivel national cu precadere, dar si pe piata externa in
cazul unor comenzi avantajoase, lucru vizat in strategia de dezvoltare pe termen lung.

6.4. Clienți potențiali: Vă rugăm să prezentați un profil al clientului potențial pentru firma
dumneavoastră. Care va fi tipul clienţilor dumneavoastră? (individuali, comercianţi, cu
ridicată, cu amănuntul, societăţi comerciale, agricultori etc.) Care este structura acestora (%
pe fiecare grupa)?

Clientii sunt reprezentati atat de persoane juridice-firme private, societati comerciale

cu capital majoritar de stat, institutii publice,etc, cat si de persoane fizice, acest ultim
segment de clienti avand o pondere main redusa in ansamblul cererii exprimate pe aceasta
piata.

7 STRATEGIA DE MARKETING

7.1. Politica produsului: Descrieţi modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de

prezentare din punct de vedere al greutăţii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanţii şi
servicii prestate, dacă aveţi un singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de
produse/servicii etc.

Preturile produselor oferite de firma vor fi relativ reduse in comparatie cu cele practicate pe
aceasta piata.Preturile variaza de la un produs la altul in functie de caracteristicile acestuia,
de calitatea profilelor utilizate, de solicitarile clientilor privind diferite elemente specifice de
securitate si ornament.Acestea se stabilesc pe baza costurilor de productie.

7.2. Politica de preţuri: Precizaţi modul în care se va stabili preţul produsului/serviciului,

dacă şi când veţi oferi reduceri de preţuri, cum vă situaţi faţă de concurenţi, justificați.

Pretul se formeaza prin cumularea cheltuielilor de achizitionare a materiilor

prime(CAMP),cheltuielior cu amortizarea mijloacelor fixe(CAMF), cheltuielilor fixe(chiria
spatiului utilizat pentru productie,energia electrica,apa, cheltuieli cu personalul
administrativ),cheltuielilor cu personalul angajat productive, la care se adauga marja de profit
si in final TVA-ul,determinand pretul final de vanzare

7.3. Politica de distribuţie: Menţionaţi care sunt canalele dumneavoastră de distribuţie –

vânzări directe, cu ridicata, intermediari, prin agenţi, la comandă, etc. Se vor prezenta
structura pe tipuri de canale de distribuţie şi se vor cuantifica costurile aferente. În plus,
precizaţi care sunt modalităţile dumneavoastră de vânzare a produselor/serviciilor: cu
ridicata, cu amănuntul, prin magazine proprii, reţea de magazine specializate, la domiciliul
clientului, dacă veţi angaja vânzători sau veţi folosi comercianţi independenţi, dacă veţi face
export, etc.).

5
 Distributia produselor va fi asigurata prin existenta a doua reprezentante, respectiv
magazine de desfacere. La cererea clientilor se pot transporta produsele la destinatia
acestora,acestia achitand contravaloarea transportului realizat.

7.4. Politica de promovare: Prezentaţi metodele de promovare ce se vor utiliza (de exemplu:
publicitate, lansare oficială, pliante, broşuri, plata în rate). Descrieţi care este strategia de
promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimaţi costurile anuale de promovare şi
prezentaţi ipotezele care au stat la baza estimărilor.

Acest element al strategiei de firma este foarte important indeosebi in perioada de inceput a
unei activitati.Politica de promovare a societatii vizeaza:
- participarea la diferite targuri si expozitii;
-tiparirea unor pliante si brosuri in care sunt evidentiate caracteristicile produselor, avantajele
acestora, avantajele utilizarii produselor societatii;
-actiuni de promovare in presa locala;

8 PROIECŢII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA

Proiecţiile financiare se vor completa intr-un fisier Excel, care se poate incarca, completa cu
datele fiecarui plan de afaceri si incarca in platforma on-line;

8.1. Bugetul proiectului

Bugetul se va completa in format EXCEL – sheet 1 – Ajutor de minimis buget

Liniile bugetare sunt conform încadrării lor în nomenclatorul cheltuielilor POCU și conform GCS
Romania – Start up Plus.

Analiza pragului de rentabilitate, se bazeaza pe media cifrelor din primul an pentru totalul vanzarilor
unitare, costuri per unitate si costuri fixe. Aceste estimari creeaza premisele unor estimari mai precise a
riscului real.

8.2. Cashflow – Fluxul de numerar

Fluxul de numerar se va completa in format EXCEL – sheet 2 – Cashflow

Prezentați ipotezele de lucru pe care s-a bazat realizarea cashflow-ului.

Costurile de inceput ar presupune, pe langa autorizatii si cheltuieli ocazionate de
cumpararea/inchirierea spatiului, achizitionarea echipamentelor necesare productiei. Pretul unui
cuptor electric de patiserie nou – cu anexe – se apropie de 10.000 Euro (desi se poate opta, in functie de
interes, pentru cel mai simplu model, cotat in jur de 1.500 Euro); un malaxor cu cuva de 40 litri costa in
jur de 3.500 Euro (desi preturile incep de la 1.000 Euro); echipamentele frigorifice si cele de aer
conditionat ajung impreuna la circa 2.500 Euro. De asemenea, mobilierul de lucru si de expunere poate
fi achizitionat cu 1.500 Euro, iar lucrarile de amenajari interioare pot costa 3.000 Euro. Mai sunt
necesare si alte mijloace de productie, cum ar fi de exemplu: masina pentru turat aluatul, mixer
planetar sau dospitor, ale caror preturi variaza si ele in functie de caracteristici tehnice, marca sau
vechime.
Prin urmare, achizitionarea unei linii complete de patiserie si a echipamentelor anexe poate costa mai
putin de 10.000 Euro, dupa cum la fel de bine poate depasi 50.000 Euro (daca se opteaza pentru
echipamente moderne, noi).

8.3. Plan general de finanţare a ideii de afaceri

6
Planul general de finantare a afacerii se va complete in format EXCEL – sheet 3 – Buget sintetic

Specificare Venituri estimate (lei)

Imbunatatirea imaginii firmei 10.000
Realizarea unei promovari permanente 20.000
Crearea unui sistem logistic informatic 15.000
Diversificarea sortimentala 35.000
Extinderea punctelor de vanzare 80.000
Total venituri estimate 160.000

Estimarea cheltuielilor aferente strategiei de marketing

Specificare (obiectivele de marketing) Cheltuieli estimate (lei)

Imbunatatirea imaginii firmei 5.000
Realizarea unei promovari permanente 30.000
Crearea unui sistem logistic informatic 5.000
Diversificarea sortimentala 15.000
Extinderea punctelor de vanzare 70.000
Total cheltuieli estimate 125.000

Estimarea rezultatelor aferente strategiei de marketing

Specificare Valoare (lei)

Venituri 160.000
Cheltuieli 125.000
Rezultate estimate 35.000