Bionic Dynamic

Center

STUDENT: TURECK BOGDAN CONSTANTIN

GRUPA: 1031B
 Scurta prezentare a afacerii
Cuprins


 Descrierea pietei si a concurentei

 Strategia de marketing propusa
 Mobilizarea resurselor necesare
 Ipoteze si riscuri
 Plan financiar
Scurta prezentare a afacerii

 Misiunea firmei: Firma si domeniul de activitate se indreapta catre pacientii cu

membrele sperioare amputate.

Denumirea firmei: Bionic Dynamic Center

 Scopul firmei: Scopul acestei companii a fost de a construi o mână protetică tipărită 3D care poate fi
controlată de un semnal EMG din antebraț.
Descrierea produsului: Produsele pe care Bionic Dynamic Center le pune pe piata
sunt: maini prostetice
 Principalul produs oferit de Bionic Dynamic Center este mana prostetica.
Mâinile prostetice sunt dispozitive artificiale concepute pentru persoanele cu
amputații ale extremității superioare pentru a le oferi unele funcții ale mâinilor
naturale.
Pentru un amputat, pierderea membrelor superioare are multe consecințe, nu numai
din punct de vedere fizic, ci și social, economic și psihic. Pentru a minimiza aceste
consecințe și a ajuta amputatul să se adapteze la viața normală, mâinile și
încheieturile artificiale sunt utilizate pentru a efectua activități zilnice, cum ar fi
îmbrăcarea, scrierea și apucarea diferitelor obiecte.
 În prezent, sunt disponibile mai multe dispozitive comerciale de protezare. Gama
acestor dispositive variază de la mâinile cosmetice pasive la cârligele
despărțitoare ale cablajului corpului, myoelectric cârlige și mâini. În ciuda tuturor
diferitelor modele mecanice, semnalul de control tipuri și surse de alimentare,
majoritatea sunt extrem de scumpe la sute sau mii de euro.
 Chiar și cosmisele, protestezicele făcute doar pentru estetică, deși mai puțin
scumpe, sunt încă sute de euro. Prin urmare, în țările în curs de dezvoltare doar
5% din perosanele cu membrul superior amputat, dețin o proteză nu numai pentru
că sunt scumpe, ci și din cauza problemelor de distribuție și întreținere.
 Unul dintre principalele scopuri ale acestui proiect este dezvoltarea o mână
protetică tipărită 3D cu cost redus pentru pacienții din țările în curs de dezvoltare.
Descrierea pietei si a concurentei

 Societatea urmăreşte intrarea pe piaţa fabricarii si distribuirii de membre superioare, o piaţa

cu un potenţial de exploatat chiar şi în condiţiile economice actuale. Intenţia conducerii
este de a atrage şi mai ales de a fideliza clienţii din clasa de mijloc, oferind produse de
calitate la un preţ corect şi cu un serviciu impecabil.
 Pentru a se evidenția o analiză mai bună a firmei s-a realizat analiza SWOT
prezentă în tabelul următor:
Strategia de marketing
 Pe termen scurt: Pe termen lung:
 Produs: - Firma se axează la început pe  Produs: - Largirea portofoliului de dispositive cat si
producerea si distribuirea a unui produs calitatea acestora
accesibil.
 Preț: - Stabilirea unui preț de penetrare cu  Preț: - Creșterea prețului cu față de perioada anterioară.
4% mai mic decât concurența.
 Promovare: - încheierea unui contract cu firmele
 Promovare: - Crearea unui site de pubicitare, unde să fie prezentata calitatea produselor.
prezentare a firmei și a dispozitivelor
produse.
 Plasament: - deschiderea mai multor puncte de vanzare
 Plasament: - extinderea vânzărilor in a dispozitivelor produse
regiuni apropiate de potentiali clienti.
 Piață: - Încheierea unor contracte de  Piață: - incheierea de contracte de vanzare-cumparare
vânzare-cumpărare cu o companie mai cu cat mai multe companii
mare, careia firma îi va livra întreaga
producție.
Mobilizarea resurselor necesare
Pentru deschiderea şi funcţionarea optimă a afacerii vor fi necesare atât
resurse materiale, resurse financiare și mai ales resurse umane.
Structura ce se propune constă în realizarea si distrubitia mainilor prostetice
se va face la companie. Considerăm că această structură este potrivită pentru că
astfel se asigură integritatea produsului.
În ceea ce priveste resursele materiale, cele mai importante sunt
reprezentate de aparatura necesară desfăşurării activitaţii propuse.
Initiatorul va indeplini functia de maneger al intreprinderii pe toate
departamentele. Evaluarea activitatii se va realiza periodic, presupunand analiza
rezultatelor si a modului in care indeplinite sobiectivele sistrategiile propuse.
Acest sistem va permite corectarea eventualelor erori ce ar putea surveni pe
parcurs.
În ceea ce privește resursele materiale, cele mai importante sunt
reprezentate de aparatura necesară desfăşurării activitaţii propuse.
Ipoteze si riscuri

 Principalul risc al proiectului Bionic Dynamic Center este legat de aprovizionare

și desfacere. Legat de aprovizionare, s-ar putea întâmpla ca anumite contracte sa
nu poată fi onorate de furnizori, iar în ceea ce privește desfacerea, ar putea apărea
probleme privind rapiditarea cu care va pătrunde pe piață.
 Pe de altă parte, riscurile tehnologice ar putea afecta activitatea firmei, cauzate de
imposibilitatea achiziționării tehnologiei moderne, care este într-o continuă
schimbare.
 De asemenea, un alt risc este reprezentat de faptul că investiția realizată ar
putea fi pierdută dacă nu se înregistrează vânzări care să acopere costurile fixe și
variabile, însă se vor ține evidențele necesare, iar în cazul în care se vor înregistra
încasări mici, se va investi mai mult în publicitate și se vor analiza și rezolva și
problemele din interiorul firmei, probleme ce ar putea afecta nivelul veniturilor
Plan financiar

Imprimante 3D 4800€
Computere 2500€
Acte 500€
Inchiriere spatiu 500€
Amenajarea spatiului 1200€
Salarii 4310€
Costuri echipamante 50 buc 9500€
Total investitii de lansare 23.310€