PLAN DE AFACERI

F.E. TOP WOOD S.R.L

 Cuprins
1. Informaţii generale privind firma de exerciţiu
2. Descrierea firmei de exerciţiu
2.1. Descriere firmă de exerciţiu
2.2. Obiectivele proiectului
3. Managementul proiectului
4. Utilizarea noilor tehnologii şi promovarea societăţii informaţionale
4.1. Societatea informaţională şi noile tehnologii
4.2. Impactul asupra mediului şi eficienţa energetic
5. Ideea de afaceri
5.1. Prezentarea ideii de afaceri
5.2. Obiectivele cuantificabile
5.3. Durata implementării
5.4. Activităţile preconizate
5.5. Resursele necesare
 Cuprins
6. Finanţarea afacerii
6.1. Necesarul de finanţare
6.2. Sursele de finanţare
7. Marketingul afacerii
7.1. Clienţii
7.2. Furnizorii
7.3. Concurenţa
7.4. Promovarea
7.5. Distribuţia
8. Perspective de dezvoltare
8.1. Indicatorii de eficienţă economică
8.2. Impactul asupra mediului
8.3. Premise ale dezvoltarii pe piaţa reală
 Cuprins
9.Asigurarea calitatii
10.Date de contact
11.Echipa.
 F.E. TOP WOOD S.R.L., este o firmă
de exerciţiu care îşi desfăşoară
activitatea pe www.roct.ro ,cont ce
a fost reactivat în acest an şcolar
de către Centrala ROCT din
România.
F.E. TOP WOOD S.R.L. s-a constituit
ca o societate comercială cu
răspundere limitată înfiinţată în
Certificat de înregistrare data de 27.10.2013 şi preluată în
anul şcolar 2023-2024
C.I.F: RO1110000872
1. INFORMAŢII Nr. Reg. Com: J13/93/05.11.2013
GENERALE PRIVIND Serie certificat întreg: A-FE
FIRMA DE EXERCIŢIU Data: 27.10.2023
IBAN: RO13ROCT1110231210000872
Banca virtuală ROCT
2.DESCRIEREA AFACERII

Domeniul de activitate: Comerț cu ridicata al mobilei, covoarelor și al articolelor de

iluminat;

Misiunea firmei noastre: Să reinventăm modul în care oamenii percep și interacționează c

spațiile lor de locuit, prin crearea unor piese de mobilier care să inspire și să aducă
funcționalitate, confort și un strop de artă în viața de zi cu zi.

Cod CAEN: 4647 Comerț cu ridicata al mobilei, covoarelor și articolelor de iluminat;

Scopul firmei noastre este de a ajunge in topul firmelor producătoare de mobilă și de a

acoperi o cotă de piață cât mai mare;
2.1.DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCITIU

În viziunea asociaților firma își va extinde activitatea în următorii 2 ani în toată țara

Capitalul social: 109.200 lei

Capitalul este împărțit în părți sociale egale.
Sunt 14 asociați, fiecare asociat deține 1092 de părți sociale a 10 lei fiecare.
 OBIECTIVE
1. Atingerea unei CA de 250.000 lei;
2. Obținerea unui profit în valoare de 150.000 lei;
3. Vrem să atragem cât mai mulți clienți pentru a obține
profit în cadrul firmei.
4. Ne propunem să atingem o cotă de piață cât mai ridicată
(să atingem locul al III- lea pe piața ROCT).
 Viziunea noastra

Să devenim lideri în industria de mobilă prin inovație și

creativitate, influențând pozitiv modul în care oamenii își
amenajează și trăiesc spațiile personale, și să fim un punct de
referință pentru sustenabilitate în designul de interior.
 Misiunea noastra
Să reinventăm modul în care oamenii percep și
interacționează cu spațiile lor de locuit, prin crearea unor
piese de mobilier care să inspire și să aducă funcționalitate,
confort și un strop de artă în viața de zi cu zi.
Managementul
firmei:
1. Amenajarea saptiului
3. Închirierea unui spațiu situat la Colegiul Comercial “CAROL I”
2. Dotarea cu echipamente din Strada Decebal, Nr. 15, Constanța.

4.Încheierea de contracte și parteneriate cu diverse firme de

exercițiu în vederea furnizării de cele mai bune materiale
pentru
satisfacerea dorințelor tuturor.
 4. UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII ŞI PROMOVAREA
SOCIETĂŢII INFORMAŢIONALE

4.1. Societatea informațională și noile tehnologii

Pentru evidența materiilor prime și a materialelor consumabile,

cât și pentru înregistrările contabile privind tranzacțiile efectuate, se
utilizează programul de contabilitate SAGA C.
Procesul tehnologic de fabricație a mobilei constă într-o serie de
operații desfășurate în secțiile de prelucrare mecanică a lemnului și
secțiile de vopsitorie, lăcuire și lustruire.
În fabricile de mobilă la operațiile tehnologice sunt:
pregatirea suprafețelor de finisat,
umplerea porilor,
aplicarea grundului,
șlefuirea uscată și îndreptarea defectelor,
aplicarea nitrolacurilor,
șlefuirea care finisarea se face cu nitrolac umed
lustruirea.
 4.2. Impactul asupra mediului şi eficienţa energetic

Un accentuat pericol de incendiu există la secția de grunduit. Aici se

lucrează cu spirt și nitrolacuri, substanțe care se aprind ușor de la
scântei, flăcări, țigari etc.
În secția de vopsitorie, pericolul de incendiu este determinat de
folosirea, în cantități mari, a uleiului fiert și a unei serii de vopseluri
pe bază de ulei.
În ultimul timp, aplicarea lacului pe suprafețele finisate se face prin
turnare, înlocuind metoda prin pulverizare, care prezintă un
accentuat pericol de incendiu și explozie, fiind și mai puțin
economică.
Toate echipamentele sunt noi și cu o tehnologie avansată astfel
încat impactul asupra mediului să fie minim și eficiența energetică
maximă.
 5. Ideea de afaceri
Analiza SWOT

PUNCTE TARI:
1.Capacitate de promovare a imaginii;
2.Potenţial de promovare a segmentelor
de piață vizate de organizație;
3.Sincronizarea cu piaţă şi cu cerinţele
acesteia.
PUNCTE SLABE:
1.Deschiderea unui magazin necesită un
capital iniţial şi capital pentru
susţinerea rulajului;
2.Strategie de dezvoltare economică
bazată pe obţinerea veniturilor mari
într-un timp scurt.
OPORTUNITĂȚI:

1.Extinderea conceptului fimei

de exercițiu;
2.Avantajul "primului sosit"
(prezența în piață);
3.Lipsa din piata a unor lanturi
de prestigiu din domeniu.
AMENINȚĂRI:

1.Atudinea rezervată a unei

părţi a pieţei faţă de acest gen
de produse;
2.Mediu instabil economic;
3.Politici concurenţiale
neloiale.
Clienţii noştri sunt priorităţi ale
obiectivelor firmei noastre.
Noi ne propunem să progresăm
şi să creştem pe piaţa firmelor
de mobilă astfel încât să
ajungem una dintre cele mai
căutate firme de distribuire a
mobilei cu o gamă largă de
clienţi fideli a căror nevoi să le
putem satisface. 5.1 Prezentarea ideii
de afaceri:
În continuare echipa TOP WOOD îşi propune eficientizarea
activității, acţionând cu profesionalism şi responsabilitate în
satisfacerea cerințelor clienților prin oferirea de produse de
cea mai bună calitate.
 Avem în desfășurare un nou program, şi anume crearea unei linii
de mobilier modular. Aceasta ar permite clienților să personalizeze
piesele în funcție de spațiul și nevoile lor, oferind flexibilitate și
adaptabilitate.

Ideea de mobilier modular ar putea

merge mână în mână cu o aplicație sau
o platformă online unde ‘clienții pot să-și
06
proiecteze propriile spații.
 De asemenea, ar putea include un serviciu de consultanță virtuală
pentru design interior, pentru a-i ajuta pe clienți să își imagineze
cum ar arăta mobilierul în casa lor înainte de a face achiziția.

Ei ar putea alege dimensiunile, culorile, finisajele și chiar

funcționalitățile adiționale, cum ar fi spații de depozitare secrete sau
încărcare wireless integrată pentru dispozitive. În plus, oferind un
serviciu de consultanță virtuală, clienții primesc sfaturi de la
designeri profesioniști care îi pot ghida în alegerea celor mai
potrivite piese de mobilier pentru stilul și nevoile lor specifice.

Aceasta ar putea fi o modalitate excelentă de a combina

tehnologia cu designul de interior, oferind o experiență unică și
personalizată fiecărui client.
 Pe lângă personalizarea mobilierului, firma ar putea să se
concentreze și pe sustenabilitate.
De exemplu, ar putea folosi materiale ecologice sau reciclate și să
ofere un program de buy-back, unde clienții pot returna mobilierul
vechi atunci când doresc să îl înlocuiască.
Astfel, mobilierul vechi poate fi recondiționat și revândut, reducând
deșeurile. Plus, partea de educație pentru clienți despre importanța
alegerilor sustenabile ar putea fi un punct forte al brandului.
 5.3. Durata de implementare:
Durata de implementare este de doi ani, timp în care societatea va fi
administrată de colectivul clasei, urmând a fi preluată ulterior de un alt
colectiv de elevi cu același coordonator

5.4. Activităţile preconizate:

Strategia de promovare este axată pe crearea unei imagini
competitive a firmei pe piață, prin asigurarea calității produselor
și serviciilor, dar și a exclusivității modelelor oferite.
Astfel pentru promovarea activităţii firmei s-au folosit diverse
mijloace de promovare precum: fluturaşi, pliante, broșuri, afișe,
catalog de produse, site.
5.5. Resursele necesare pentru implementarea ideii de afaceri:
Resursele financiare constau în capitalul social al firmei care
este în valoare de 109.200 lei.
Resursele umane constau în 14 angajaţi permanenţi.
Aceştia vor fi subordonaţi managerului firmei şi vor avea relaţii
de autoritate, cooperare şi colaborare.
 6. FINANŢAREA AFACERII
Acest punct al planului de afaceri, este cel care va determina
dacă ideea de business a firmei este viabilă sau nu și dacă
activitatea desfășurată în cadrul firmei este una rentabilă.
Marea provocare constă în găsirea unui echilibru între realism
şi optimism: cifrele trebuie să fie ancorate în realitate,
pentru a avea şansa să ajungem acolo unde ne dorim.
 6.1. Necesarul de finanțare:
Achiziția echipamentelor se va face printr-un credit pe termen
scurt și prin aportul asociaților. Creditul va fi în valoare de
60.000€ la care se adaugă dobânda de 12.000€, deci cheltuielile cu
creditul sunt în valoare de 72.000€ = 324.000 lei pe 2 ani, rezultă
36.000€/an.

6.2. Sursele de finanțare

Sursa proprie constând în capitalul social de 109.200 lei și
creditul la bancă în valoare de 330.200 lei.
 7. MARKETINGUL AFACERII
7.1. Clienți
Piaţa în care firma îşi va desfaşura activitatea este diversă,
aceasta adresându-se atât persoanelor fizice cât şi celor
juridice.
Pentru început produsele noastre se adresează
consumatorilor din judeţul Constanţa iar pe parcurs celor
din celelalte judeţe ale ţării şi consumatorilor străini.
Produsele firmei noastre, F.E. Top Wood S.R.L se
adresează consumatorilor din toate grupele de vârstă şi
clase sociale.
 7.2. Furnizori
F.E. TetraWood S.R.L.
F.E. BestWood S.R.L

7.3. Concurența
F.E. WoodLand S.R.L.
F.E. Diacris S.R.L.
F.E. Domus S.R.L.
 7.4. Promovarea:
Așa cum s-a prezentat şi la început obiectivele întreprinderii F.E. TOP
WOOD S.R.L. sunt stabilite pe o perioadă de 2 ani şi cuprind:
obţinerea unei cote de piaţă de cel putin 20% şi menţinerea acesteia
până în anul doi de activitate;
creşterea permanentă a calităţii produselor;
realizarea imaginii de marcă sau firmă;
Pentru realizarea acestor deziderate se va acţiona pe diferite segmente de
clienţi, urmărindu-se creșterea competitivității firmei prin obținerea de
noi clienți și fidelizarea acestora, cu utilizarea eficientă a tuturor
resurselor disponibile (financiare, corporale, umane) la cel mai înalt nivel
posibil.
Elemente cheie care vor crea fundamentul realizării unei eficiente şi
eficacităţi crescânde sunt surprinse în strategia de marketing.
 Strategia de marketing:
Strategia de marketing se va axa pe două elemente
fundamentale pentru firma noastră, anume strategia de preţ şi
cea de promovare.

Strategia de preţ:
F.E. TOP WOOD S.R.L. se va baza pe o strategie de preţ minim,
în sensul că produsele noastre vor fi oferite la un preţ mai mic
decât cel al concurenţei, fără abateri de la calitate.
 Strategia de promovare:
Strategia de promovare se va axa pe crearea unei bune
reputaţii atât din punct de vedere a calităţii produselor și
serviciilor, cât şi prin exclusivitatea modelelor oferite.
Astfel pentru promovarea activităţii firmei vom utiliza
fluturaşi, pliante, broșuri, afișe, cataloage, pe care le vom
distribuii intens chiar de la începutul activităţii firmei iar
apoi la intervale regulate de timp, acestea conţinând
produsele care sunt la ofertă în perioada respectivă.
De asemenea pentru promovare vom utiliza şi reclame
televizate, spoturi publicitare popularizate prin mass media
sau prin intermediul internetului.
 @reallygreatsite Ingoude Company

7.5.
Distribuţia:

Vânzarea se face prin

magazinul propriu, dar
folosind și câteva
magazine cu care avem
contract de colabolare:

F.E. DOMUS NOUVO S.R.L. F.E. BETA S.R.L. F.E. RALVERTICO S.R.L
 8. PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE
Calitatea gestiunii unei întreprinderi este validată prin aprecierea
produselor sale pe piaţă, situaţie evidenţiată prin cifra de afaceri.

8.1. Indicatori de eficienţa economică:

Evoluția încasărilor preconizate în perioada 2023-2025:

1.Perioada 2023-2024: 2.Perioada 2024-2025:

Volumul încasărilor = 130.070 Volumul încasărilor = 250.000
Numărul total de salariați = 14 Numărul total de salariați = 15
 8.2. Impactul asupra mediului:

Prin tehnologiile avansate utilizate și prin materialele

reciclabile utilizate suntem atenți la impactul asupra
mediului. Suntem conștienți de faptul că firma noastră se
bazează pe un element principal al naturii, mai exact lemnul.
Din fericire folosim o tehnologie avansată de reciclare a
lemnului, printr-un program elaborat de strângere a
mterialelor lemnoase.
 8.3. Premise ale dezvoltării pe piața reală:
Deși țara noastră de proveniență tocmai ce a depășit stadiul
de criză economică, prin planul de afaceri prezentat, și asa
cum considerăm, avem toate detaliile puse la punct iar
afacerea noastră a putut trece de primii 5 ani de funcționare
cu succes.
9. Asigurarea calității
Pentru a asigura calitatea
produselor finale,
compania se bazeaza pe
calitatea input-urilor și a
proceselor. Astfel,
furnizorii companiei sunt
recunoscuți pe plan
național (și chiar
internațional) pentru
calitatea produselor
oferite. Procesul de
preparare al produselor va
respecta întocmai
parametrii stabiliți, pentru
a obține calitate maximă.
09
 Astfel, firma noastră va
respecta cu strictețe
standardele de calitate,
cerând aceeași atitudine
și din partea furnizorilor
și colaboratorilor săi.
De asemenea, societatea
va permite o comunicare
directă cu clienții, prin
intermediul unei cutii de
sugestii / reclamații
existente în firma dar și
prin publicarea
numărului de telefon al
responsabilului de firmă
într-un loc vizibil.
10.DATE DE CONTACT
0241 617 119 / fax : 0241 611 800 Strada Decebal nr.15 Constanta

topwood21@gmail.com https://i8owxy.webwave.dev
 11.Echipa
Profesor coordonator : DUDAN ANGHELINA

BADIU Petrişor-George MORA Dimitrie

BAŢU Eusebio-Gabriel PĂTRU Amalia-Mihaela

COSTESCU Erol-Terich STAN Radu-Cristian

GĂGĂUŢU Ioana-Mădălina ŞERBAN Mihai-Adrian

LIPPA Rebecca TICOSCHI Simona

MANEA Andrei-Valentin VELICU Tiberiu

MIHALCEA Cristian ZAHARIA Sebastian-Adrian
F.E. TOP
VĂ MULȚUMIM PENTRU
ATENȚIA ACORDATĂ !

WOOD S.R.L.

“Designul întâlneşte
inovaţia!”