OneSun

SC OneSun SRL

Mai, 2010

PLAN DE AFACERI – copia nr. 1

Acest document este confidenţial. Nu poate fi re-distribuit.

GAVRILÃ DENISA

SC UNISOL SRL

Str Aurel Vlaicu, Nr. 5

CLUJ-NAPOCA, 405600

0264/345869

unisol@yahoo.com

Acesta este doar un plan de afaceri. Nu prezintă nici o garanţie..

 PLAN DE AFACERI
întocmit în scopul evaluării unei noi afaceri privind distribuţia şi montarea
sistemelor solare, ferestrelor de mansardă, ferestrelor pentru acoperiş terasă,
tunelurilor solare precum şi a altor accesorii pentru ferestre de mansardă
marca VELUX

A. PREZENTARE GENERALĂ :

Denumirea firmei : SC OneSun SRL

Forma juridică : Societatea este persoană juridică română, din

momentul înmatriculării ei în registrul comerţului, având forma juridică a
societăţii cu raspundere limitată. Ea se constituie şi funcţionează în
conformitate cu contractul de societate şi prezentul statut, cu respectarea
legilor şi reglementărilor în vigoare în România, aplicabile societăţilor
comerciale cu raspundere limitată.

Adresa: Str Aurel Vlaicu, Nr. 5, cod postal 405600, Jud. CLUJ

Tel/Fax : 0264/345869

Email: unisol@yahoo.com

2
 Inmatriculată la Oficiul Registrului Comerţului, cu nr.
J40/5467/17.04.2010

Cod fiscal: R447769

Proprietar : 100%privat

Valoarea capitalului social subscris: 200 RON din care varsat 100%.

Pricipalul obiectiv de activitate desfăşurat efectiv: comerţ şi servicii

Cont deschis :

Banca Transilvania Sucursala Cluj RO16 BTRL 0050 5674 1714 37XX

BRD Sucursala Cluj RO45BRDE450SV09342450600

Persoană de contact: GAVRILÃ DENISA - 0722/645833 ; 0742/536812

3
 B. CUPRINS

1. PREZENTAREA SUMARÃ A ACTIVITÃŢII

2. DESCRIEREA AFACERII

4
3. ECHIPA SI MANAGEMENTUL FIRMEI

4. PREZENTAREA PRODUSELOR SI A SERVICIILOR

5. ANALIZA PIEŢEI

6. INFORMAŢII FINANCIARE

7. ANEXE

1. PREZENTAREA SUMARÃ A ACTIVITÃŢII

Misiune companiei noastre este:

5
 • Să oferim clienţilor consultanţă în alegerea tipului de produs pentru
aceştia şi să asigurăm instalarea de calitate a acestor produse.

• Furnizăm pieţei sisteme solare, ferestre de mansară şi accesorii pentru

acestea, tunele solare, ferestre pentru acoperiş tip terasă marca VELUX,
produse destinate construcţiilor şi amenajărilor interioare, la cea mai
bună calitate şi preţuri competitive.

• Să servim toate categoriile de clienţi (proprietari de case, constructori,

micii distribuitori, etc) cu o gamă completă de produs, economice şi de
calitate precum şi serviciile aferente.

• Să venim în întâmpinarea arhitecţilor, proiectanţiilor şi designerilor cu

soluţii moderne, inteligente şi productive care să le uşureze munca şi să
ofere un plus de valoare lucrărilor executate.

Compania

SC OneSun SRL a fost înfiinţată în 17.04.2010 şi se ocupă cu

consultanţa clienţilor, comercializarea şi montarea produselor pentru
mansardă (sisteme solare, ferestre de mansară şi accesorii pentru acestea,
tunele solare, ferestre pentru acoperiş tip terasă). Este o Societate cu
Răspundere Limitată al cărui patron este şi managerul general al societăţii.
Acesta se va ocupa de toate problemele operaţionale, comerciale şi
manageriale ale firmei.
Managerul general va fi cel care va adopta deciziile referitoare la
activitatea societăţii. Deciziile se vor baza aproape în exclusivitate pe
experienţa şi capacitatea decizională a managerului general.

Sediul principal este: Str Aurel Vlaicu, Nr. 5, Cluj-Napoca.

6
 Afacerea
Oferim clienţilor cea mai bună consultanţă în alegerea produselor
potrivite, asigurăm transportul şi servicii de montaj a sistemelor solare,
ferestrelor de mansardă, accesoriilor pentru acestea, tunelelor solare,
ferestrelor pentru acoperiş tip terasă marca VELUX

Compania noastră se află în curs de înfiinţare.

Prin finanţarea descrisă în continuare, compania noastră se aşteaptă să

ajungă la o cifra de afaceri de 476040€ şi profitul brut la 804€ în anul 2014
şi să atingă o cifră de afaceri de 48060, precum şi un profit brut de 1260€
pentru anul 2015. Putem obţine toate acestea deoarece fondurile respective
ne vor permite să închiriem o locaţie pentru prezentarea produselor, precum
şi utilarea acesteia, să angajăm personalul necesar şi sa elaborăm o strategie
de marketing care să includă şi realizarea unei pagini web a firmei.

Produsul sau serviciul

Compania noastră realizează montajul tuturor produselor pe care le
comercializează.

În prezent, serviciul nostru este în stadiu incipent. Avem planificat să

continuăm cu aceste produse şi servicii, cu posibilitatea de extindere prin
achiziţionarea unui teren pentru realizarea unui camp solar.

Factorul determinant pentru montarea panourilor solare este

necesitatea adoptării unei soluţii alternative pentru obţinerea apei calde şi a
energiei datorită resurselor insuficiente de gaz şi datorită încălzirii globale
cauzate de tăiere în exces a pădurilor. Produsul distribuit de noi este unic
prin aceea că se integrează perfect în materialul acoperişului, îmbinând

7
armonios arhitectura tradiţională cu cea mai modernă tehnologie din
domeniul energiei regenerabile.

Piaţa
Ne definim piaţa ca distribuţie şi montare de sisteme solare şi produse
pentru mansardă.

Concurenţa

În cazul produselor pentru mansardă concurăm direct cu S.C.

KRONLUX F.M. S.R.L, iar în cazul sistemelor solare există
câţiva competitori pe piaţă, dar produsul nostru este unic pe
piaţă, avantajul principal al panoului solar VELUX constând în
suprafaţa sa de absorbţie piramidală, care permite captarea
energiei solare şi menţinerea acesteia în interiorul panoului şi
avem un avantaj competitiv datorat numelui de marcă.

Riscuri/ Oportunităţi
Cele mai mari riscuri pentru afacerea noastră în acest moment este
riscul de piaţă. Considerăm că putem să înlăturăm acest risc deoarece
nevoile oamenilor sunt în creştere, iar resursele pământului sunt pe
terminate, pe când soluţia oferită de noi este inepuizabilă.

Oportunităţile care ni se oferă sunt semnificative; avem posibilitatea

să dominăm o nişă a pieţei, devenim o companie puternică în prestare
servicii dacă acordam o importanta crescuta publicitatii.

Echipa de conducere

8
 Echipa noastră are următorii membri, care să ducă la îndeplinire
planul: 5 bărbaţi şi femei, care înglobează 30 ani de experienţă; 10 ani de
marketing, 20 ani în alte discipline.

Capital necesar

Avem nevoie de 15.000 € în plus la capital, fapt care ne-ar permite să

plătim chiria unei locaţii centrale pentru prezentarea produselor, să
achiziţionăm lucrurile necesare pentru amenajarea locaţiei precum şi a
echipamentelor necesare de lucru, să realizăm o strategie de marketing şi să
plătim salariile angajaţilor până la obţinerea profitului. Această oportunitate
merită luată în considerare datorită potenţialului pe care îl are piaţa în acest
domeniu. Putem garanta şi ieşi din acest împrumut, în 5 ani, prin dividend
din profitul în exces.

2. DESCRIEREA AFACERII

Ţelul nostru este de a deveni primul nume în domeniul consultanţei,

distribuţiei şi montării produselor marca VELUX.

9
 Aspirăm să dobândim o reputaţie pe piaţă ca firmă de consultanţă,
distribuire şi montare de produse care valorifică eficient lumina şi energia
oferită de Soare. Putem obţine acest lucru prin înţelegerea clară a tendinţelor
şi nevoilor de pe piaţă.

Pentru a ne atinge obiectivul, SC OneSun SRL are nevoie de capital,

talent managerial, publicitate, facilităţi mai mari şi mai eficiente.

În acest scop, dorim să tratăm părţile interesate, clienţii, precum şi

societatea cu lucrări de calitate superioară.

SC OneSun SRL a fost înfiinţată în 17.04.2010 şi se ocupă cu

consultanţa clienţilor, comercializarea şi montarea produselor pentru
mansardă (sisteme solare, ferestre de mansară şi accesorii pentru acestea,
tunele solare, ferestre pentru acoperiş tip terasă). Numele legal al firmei este
SC OneSun SRL

SC OneSun SRL are toate autorizaţiile necesare de funcţionare şi are

toate inspecţiile la zi. Aceste autorizaţii includ: autorizaţia de funcţionare,
autorizaţie de comercializare a produselor marca VELUX. Aceste agenţii
reglementează afacerea noastră în următorul fel: prin autorizaţia funcţionării
se înţelege asumare de către solicitant a responsabilităţii privitoare la
legalitatea desfăşurării activităţii declarate.

Alianţe strategice
SC OneSun SRL a dezvoltat o colaborare pe marketing şi publicitate
cu AD(D)VERITAS, care este o firmă importantă în domeniul publicităţii,
fapt care ne va permite să vindem produsele şi serviciile noastre .

10
 Avem o legătură strategică cu Compania VELUX, care este furnizorul
nostru unic. În schimbul unei angajări de a cumpăra de la ei, au fost de acord
să ne ofere un discount de 19% pentru toate produsele achiziţionate.

Produsul sau serviciul

Sistemul solar VELUX de încălzire a apei reprezintă o soluţie
completă pentru energie regenerabilă. Pachetul de soluţii solare facilitează
proiectarea, dimensionarea şi comandarea cu uşurinţă a soluţiei potrivite.
SC OneSun SRL comercializează urmatoarele produse din marca
VELUX:

• sisteme solare pentru încălzirea apei cu aport la încălzire şi pentru

obţinerea de energie electrică.

• ferestre de mansardă cu finisaj din lemn sau poliuretan la interior şi finisaj

exterior din aluminiu, cupru sau zinc

• accesorii pentru ferestre de mansardă: jaluzele, rulouri interioare, produse

parasolare, plasă împotriva insectelor

• sistemul de operare cu motor electric sau solar

• ieşiri pe acoperiş pentru poduri nelocuite

• tunel solar cu tub flexibil sau rigid

• ferestre pentru acoperiş tip terasă

Alternativ, SC OneSun SRL prestează următoarele servicii:

• asigură consultanţă pentru clienţi

11
• montare sisteme solare pentru încălzirea apei şi aport la încălzire şi a
panourilor pentru obţinerea de energie elctrică, incluziv ajustările nesesare a
fi făcute la instalaţia de apă, încălzire şi electrică.

• montare ferestre de mansardă, accesorii pentru acestea, ferestre pentru

acoperiş tip terasă cu sistem de operare electric sau solar, ieşiri pe acoperiş
pentru poduri nelocuite, tunele solare

Sistemele solare VELUX furnizează până la 75% din necesarul de

energie termică pentru realizarea apei calde menajere şi până la 35% din
necesarul anual de energie termică pentru încălzirea locuinţelor.
Noul design al panoului solar VELUX asigură o potrivire perfectă
pentru locuinţe nou construite, dar şi pentru cele deja existente, fiind integrat
în materialul acoperișului indiferent care ar fi acesta. Arhitectura tradiţională
se poate îmbina cu cea mai modernă tehnologie din domeniul energiei
regenerabile. Ca și celelalte instalații, țevile și armăturile sunt mascate în
zidurile și acoperișul clădirii, asigurând o linie uniformă a acoperișului.
Cu panourile solare VELUX se poate beneficia de singurul design de
pe piața europeană cu adevărat conceput pentru integrare în acoperiș.
Panourile solare VELUX sunt produse din materiale de cea mai bună calitate,
având ca elemente centrale design-ul, performanța ridicată, instalarea uşoară
și durabilitatea remarcabilă. Elaborarea panoului solar se bazează pe mulţi
ani de teste riguroase și experiență. Au fost alese materialele ideale pentru
integrarea sistemelor în acoperiș.

VELUX oferă cele mai bune soluţii automatizate. Cu doar o atingere

de buton, puteţi acţiona toate ferestrele şi accesoriile VELUX. Conceptul
inteligent permite salvarea setărilor personale, pentru o operare mai uşoară.

12
 Produsele VELUX pentru acoperiş tip terasă sunt recomandate
oricărui tip de încăpere - combinând funcţionalitatea şi designul indiferent
de locul unde le veţi instala. Datorită posibilităţii de acţionare cu
telecomanda, fereastra model CVP aduce lumina naturală şi aerul proaspăt în
mijlocul casei. Ferestrele pentru acoperiş tip terasă pot fi folosite atât ca o
nouă sursă de iluminare naturală cât şi pentru a înlocui
un luminator existent. Ferestrele pentru acoperiş tip terasă aduc lumina
naturală în interiorul clădirilor unde iluminarea naturală prin intermediul
ferestrelor de faţadă este limitată sau acolo unde nu se pot instala ferestre de
faţadă.

În multe locuinţe există băi, holuri sau scări interioare în care accesul
luminii naturale este imposibil. Singura modalitate de iluminare în aceste
spaţii întunecoase este doar lumina artificială. Cu ajutorul Tunelului solar
VELUX, aceste inconveniente sunt depăşite. Prin intermediul sistemului de
elemente reflectorizante, lumina naturală este condusă în încăperi în care nu
există posibilitatea instalării de ferestre. Designul elementelor componente
ale acestui produs este gândit pentru a se potrivi estetic atât la exterior,
dispozitivul asemănător unei ferestre de mansardă de mici dimensiuni
instalat pe acoperiş, cât şi la interior, aplica de sticlă şi sistemul de prindere
pe tavan. Ambele capete ale sistemului se integrează în linia suprafeţelor pe
care sunt instalate, iar dimensiunile reduse ale Tunelului solar ocupă foarte
puţin spaţiu în pod.

Există şi alte companii pe piaţă care pot oferi sisteme solare şi produse
pentru mansardă oarecum similare, dar suntem capabili a ne diferenţia pe
piaţă datorită entuziasmului arătat de personalul nostru precum şi datorită
calităţii serviciilor prestate.

13
 Produsele distribuite de noi sunt fabricate de Compania VELUX, iar
consilierea în alegerea produselor şi montarea acestora este realizată de către
angajaţii noştri

3. ECHIPA & MANAGEMENTUL

Echipa de conducere
Echipa noastră are următorii membri, care să ducă la îndeplinire
planul: 5 bărbaţi şi femei, care înglobează 30 ani de experienţă; 10 ani de
marketing, 20 ani în alte discipline.

Manager şi angajaţi de bază Vârsta

Specialist Velux 24
Electrician 26
Instalator 27
Manager general 35
Contabil 23

4. PREZENTARE PRODUSE ŞI SERVICIII

SC OneSun SRL asigură consultanţă, aducerea la faţa locului şi

montarea pentru pentru urmatoarele produse:

14
 • sisteme solare pentru încălzirea apei cu aport la încălzire şi pentru
obţinerea de energie electrică.

• ferestre de mansardă cu finisaj din lemn sau poliuretan la interior şi

finisaj exterior din aluminiu, cupru sau zinc

• accesorii pentru ferestre de mansardă: jaluzele, rulouri interioare,

produse parasolare, plasă împotriva insectelor

• sistemul de operare cu motor electric sau solar

• ieşiri pe acoperiş pentru poduri nelocuite

• tunel solar cu tub flexibil sau rigid

• ferestre pentru acoperiş tip terasă

Puncte forte ale ferestrelor:

• preţul mai mic decât al altor produse similare

• integrarea direct în planul invelitorii, indiferent de tipul acesteia

• sticlă anti zgomot de ploaie

• sticlă ce filtrează caldură

• motorizarea electrică Velux e sub standard IO-Homecontrol, adică e

compatibilă cu comenzi de motorizări electrice pentru alte aparate (poartă de
garaj, voleţi electrici pentru ferestre clasice, alarme, senzori, încuietori
electrice etc)

• Velux electric standard e echipat cu senzori de ploaie

• garanţie 10 ani

15
• proprietăţile de termoizolare = 1,5 W/mpK

• eventualitatea apariţiei condensului pe geam este substanţial redusă

Puncte slabe ale ferestrelor:

• montare mai dificilă decât a altor mărci de ferestre de mansardă

Puncte forte ale sistemelor solare:

• integrarea direct in planul invelitorii, indiferent de tipul acesteia

• compatibile cu dimensiunile ferestrelor de mansardă

• înveliş de captare piramidal cu vârf în jos, captează razele indiferent de

direcţie

Puncte slabe ale ferestrelor:

• preţul mai ridicat decât a altor mărci de sisteme solare

5. ANALIZA PIEŢEI

Definirea pieţei

16
 Ne aşteptăm să concurăm cu diverse firme în cadrul sistemelor solare
din domeniul energiei regenerabile. În această piaţă putem include toţi
proprietarii de locuinţe, inclusiv pe cei care deţin apartamente. Considerăm
că tendinţa majoră pe viitor în acest sector se va axa pe protejarea mediului
înconjurător, în ceea ce priveşte produsele oferite.

Cercetarea de piaţă făcută sugerează faptul că această piaţă va creşte,

datorită necesităţii adoptării unei ,,Case verde”. Ne aşteptăm ca nişa unde
noi concurăm să crească faţă de nivelul actual în acest timp. Forţele majore
care pot face ca această piaţă să crească sunt: scumpirea gazelor şi a
energiei electrice, protejarea padurilor, dorinţa de a obţine o energie cât mai
ieftină.

Segmentul de piaţă
Ne definim segmentul de piaţă ca segmentul pentru sisteme solare şi
produse de iluminat spaţiul mansardei. Acest segment a fost schimbător în
ultimii ani. Experţii estimează că adoptarea proiectului ,,Casa verde” va fi
caracteristic pentru următorii ani.

Segmentele de piaţă mari sunt segmentul sistemelor solare, segmentul

ferestrelor de mansardă. Principalele tipuri de clienţi la care se poate ajunge
sunt: proprietari de case, proprietari de hoteluri, restaurante, adociaţii de
locatari. Segmentul energiilor alternative de pe piaţă se bazează pe sisteme
solare, care se vând la preţuri cu amănuntul între 3000€ şi pot ajunge până la
8000€. Cea mai mare parte a vânzărilor din acest segment se face prin
livrare cu ajutorul cataloagelor.

Un consumator tipic pentru produsul nostru este o persoană care,

poate, în prezent, foloseşte gazul pentru încălzirea apei şi a locuinţei sau care

17
foloseşte o centrală pe lemne sau orice altă persoană care doreşte reducerea
facturii la încălzire. Ei sunt motivaţi să cumpere produsul nostru deoarece
este de calitate, şi pe termen lung mult mai economic. Cunoaştem toate
acestea din răspunsurile date de consumatori, informaţii strânse la expoziţii,
cercetări prin anunţuri, situaţia actuală a rezurselor de gaze şi considerăm că
produsele noastre sunt percepute de consumatori ca fiind de valoare, cu
performanţe superioare, cu un mult bun gust.

Produsul nostru are totuşi următoarele neajunsuri: suntem o firmă

nouă şi de aceea ne va lua un timp până să ne impunem pe piaţă. Încercăm să
poziţionăm serviciile nostre pe locul de lider pe piaţă pentru a reduce
această vulnerabilitate.

Marketing
Planul nostru de marketing se bazează pe următoarele fundamente:

Ne aşteptăm să penetrăm segmentul sistemelor solare de pe piaţă.

Vom reuşi acest lucru prin folosirea vânzării cu amănuntul, marketing
multidimensional, internet, ca şi canale primare de distribuţie. În timp, avem
planificată capturarea a 75% din cota de piaţă.

Poziţionarea
Ne vom poziţiona produsul ca având valoare mare comparativ cu
preţul, de calitate superioară şi atractiv, care reprezintă puncte neatacate încă
de concurenţi. Un grup demografic în mod special, anume proprietarii de
case au anume nevoie de acest produs. Ne vom ajusta poziţionarea
produsului în concordanţă cu aceasta.

Preţul

18
 Strategia noastră de preţ este de a adopta preţul de catalog propus de
Compania VELUX plus un cost de montare a panourilor, ferestrelor, etc.
Această strategie se bazează pe obiectivele de profit brut.

Revizuim strategia de preţ, anual pentru a ne asigura că nu se pierde

nici un profit potenţial. Clienţii par să fie dispuşi să plătească preţurile de
catalog deoarece calitatea şi avantajele oferite de produsele noastre sunt net
superioare.

Canalele de distribuţie
Canalele de distribuţie pe care le folosim pentru produsul nostru sunt
cataloage, pagini web, publicitate. Aceasta este cea mai potrivită cale pentru
ca produsul să ajungă la consumatori deoarece accesul la internet se face
într-un mod relativ simplu. Concurenţa foloseşte vânzători en-detail,
cataloage. Canalul nostru de distribuţie se va dovedi mai avantajos, datorită
publicităţii făcute produselor şi serviciilor.

Publicitate, promovare, expoziţii cu vânzare

Scopul nostru este de a introduce, promova şi susţine produsele pe
piaţă. Deşi considerată un cost, o campanie publicitară bine planificată şi
executată este de fapt o investiţie.

SC OneSun SRL a dezvoltat o strategie de publicitate şi promovare

completă, care va fi pusă în aplicare de cea mai bună companie în domeniu,
de îndată ce se obţin fondurile necesare. Vom fi prezenţi în câteva reviste
naţionale, precum şi în presa comercială. Ne vom proiecta singuri anunţurile
publicitare şi ne vom implica în campaniile publicitare ale partenerilor
noştri. Planul nostru publicitar este de a menţine permanent legătura cu
editorii şi scriitori jurnalelor comerciale deservesc sectorul nostru comercial.

19
Vom căuta de asemenea subiecte care să ne crească reputaţia, ne facă
cunoscuţi consumatorilor.

Ne propunem să promovăm produsul în diverse moduri sampling la

faţa locului, demonstraţii cu ocazia unor evenimente speciale, donaţii către
colectorii de fonduri, precum şi prin alte evenimente cu grad mare de
îndatorare. Obiectivul întregii campanii de promovare este de a extinde
audienţa, poziţiona serviciul nostru pe un loc fruntaş d.p.d.v. al calităţii,
strânge legătura noastră cu comunitatea.

SC OneSun SRL participă la următoarele expoziţii cu vânzare:

Construct Info.

Concurenţa
Competitorii noştri direcţi sunt: S.C. KRONLUX F.M. S.R.L în cazul
ferestrelor pentru mansardă şi alţi diverşi competitori din domeniul
sistemelor solare.

S.C. KRONLUX F.M. S.R.L este o companie producătoare şi

distribuitoare de ferestre de mansardă şi accesorii pentru acestea în regiunea
de nord est, având 15% cota parte din piaţa mondială. S.C. KRONLUX F.M.
S.R.L este o filială a S.C. KRONLUX F.M. S.R.L, companie publică, cu
cifra de afaceri atingând 16 milioane RON în 2008.. Filiala vinde ferestre de
mansardă şi scări înterioare. Tendinţa recentă pentru filială a fost de
staţionare, deoarece compania mamă nu a considerat nevoie o învestiţie in
plus.

Competitorii folosesc şi ei canalul de distribuţie prin intermediul

internetului. Dacă publicitatea este regulată, probabil că este eficientă!

20
 Furnizorul nostru are un avantaj vizibil, VELUX România SRL
atingând o cifră de afaceri de 43 milioane RON cu un număr de 36 angajaţi.

Riscul afacerii
Unele dintre cele mai mari riscuri cu care se confruntă dezvoltarea
noastră includ: timpul scurt de când activăm pe piaţă, experienţa de
management limitată, dependenţa de managementul strategic.

Oportunităţi
Deşi în prezent afacerea noastră îşi asumă anumite riscuri, considerăm
că le putem depăşi, deoarece lucrăm cu o echipă tânără şi tenace.
Considerăm că ne putem adresa riscului de management prin axarea atenţiei
asupra angajării unui manager capabil.

Dacă vom fi capabili să depăşim aceste riscuri, compania noastră va

avea posibilitatea să domine o nişă pe piaţă. Considerăm că marca noastră
poate deveni cunoscută ca locul unde oamenii găsesc lucrări realizate cu
mult bunul gust. Considerăm că vom putea atinge acest obiectiv în următorii
5 ani.

În mod special, produsul nostru de bază, sistemele solare, are

posibilitatea de a influenţa în bine multe vieţi. Acest lucru ne-ar da în acelaşi
timp posibilitatea de a încerca pieţe pe care încă nu le-am abordat.

6. INFORMAŢII FINANCIARE

Capital necesar
Avem nevoie de 15000€ în plus de capital, care să ne asigure creşterea
pentru următorii ani.

21
 Faza iniţială de finanţare va fi folosită pentru a achiziţiona echipament
şi pentru a realiza plata salariilor şi a chiriei pe primele 3 luni. Iată aici o
analiză a modului în care vor fi folosite fondurile lunar:

• echipament 6000€ (prima lună)

• cheltuieli salariale 2000€

• chiria pentru locaţia aleasă 1000€

Putem acoperi acest împrumut în 5 ani, prin dividene din profiturile în

exces.

2011 2012 2013 2014 2015 2016

4578
Vanzari € 0 47148 47376 47604 48060 47604
4560
Cheltuieli € 0 46800 46800 46800 46800 43200
Profit brut € 180 348 576 804 1260 4404
Impozit pe profit € 38 73 121 169 265 925
Profit net pe an € 142 275 455 635 995 3479

Concluzie
Bazat pe estimările noastre, considerăm că un împrumut către
compania noastră este o investiţie justificată. Pentru a merge mai departe,
avem nevoie de un împrumut de 15000€ RON până la data de 1.06.2010.

Plan financiar
Estimările anexate pleacă de la următoarele ipoteze:

Vânzările vor avea un debut semnificativ odată cu intrarea pe piaţă. În

acelaşi timp, ne aşteptăm să putem vinde la o rată de cel puţin 35 ferestre şi
1 sistem solar pe lună în cursul a 12 luni de la introducere.

22
 Profitul brut va fi în creştere odată cu acapararea unei pieţe cât mai
mari.

Evolutia Profitului Brut Anual

8000
7000 7140
6684
6000 6228
5772
5000
4404
Euro

4000
3000
2000
1000 1260
576 804
180 348
0
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Anul

Fluxul Monetar şi Analiza Pragului de Rentabilitate

Am presupus că putem încasa de la clienţi în 5 zile, datorită
comerţului en-detail.

Putem atinge pragul de rentabilitate până în luna 6. Vânzările sunt

estimate la 22.000 RON până la acea dată.

7. ANEXE

23