Colegiul Economic ”Mihail Kogalniceanu” Focsani

Proiect realizat de clasa a 11-a B

Profesor coordonator:Darmanescu Sonica

Business Plan Colegiul Economic ”Mihail Kogalniceanu ” Focsani FE DECO-ART SRL

CUPRINS
1.Informatii generale privind firma de exercitiu
2.Descrierea firmei de exercitiu
2.1.Descrierea firmei de exercitiu
2.2.Obiectivele proiectului
3.Managementul proiectului
4.Utilizarea noilor tehnologii si promovarea societatii informationale
4.1.Societatea informationala si noile tehnologii
4.2.Impactul asupra mediului si eficienta energetica
5.Ideea afacerii
5.1.Prezentarea ideii de afaceri
5.2.Obiective cuantificabile (cifra de afaceri,profit,numar salariati)
5.3.Durata de impelementare
5.4.Activitatile preconizate
5.5.Resurse(materiale,financiare,umane ,informationale)necesare

1
 6.Finantarea afacerii
6.1.Necesarul de finantare
6.2.Sursele de finantare
7.Marketingul afacerii
7.1.Clienti
7.2.Furnizori
7.3.Concurenta
7.4.Promovarea
7.5.Distributia
8.Perspective de dezvoltare
8.1.Indicatori de eficienta economica-rentabilitate,solvabilitate,indicatori de risc
8.2.Impactul asupra mediului
8.3.Pespectiva ale dezvoltarii pe piata reala.

2
Denumirea:Deco-art
Sediul firmei:Vrancea,Focsani,B-dul Garii,nr25
Forma juridica:Societate cu raspundere limitata
Motto:”Life is short.Desinge it!”
Nr.Reg.Com:J33/3/2015
C.I.F:
Serie si numar:
Website:
E-mail:decoartro@yahoo.com
Telefon:0237212544
Fax:0237613731
Firma DECO-ART SRL a luat nastere la initiativa elevilor din cadrul Colegiul Economic”Mihail Kogalniceanu
”Focsani.Firma a fost infiintata in luna septembrie a anului 2016 de elevii clasei a XI-a B sub stricta
coordonare a profesoarei Darmanescu Sonica .
Societatea a fost intemeiata ca urmare a dorintei elevilor de a dezvolta servicii de cea mai inalta calitate la
preturi cat mai accesibile iar alegerea domeniului ca fiind activitati de design specializat s-a facut datorita
concurentei reduse si a numarului tot mai mare de firme de exercitiu nou infiintate ,care doresc sa-si
personalizeze locul in care isi desfasoara activitatea .

3
2.1.DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCITIU

 Firma DECO-ART fiind situata in Focsani ,B-dul Garii,nr25

este o firma producatoare de bunuri .
 O echipa tanara,dinamica,responsabila si inovatoare
echipa DECO-ART doreste sa se dezvolte ca si firma,dar
si sa personalizeze bunuri la cea mai inalta calitate
,sadisfacandu-si clientii la cele mai inalte nivele .
 Obiectul de activitate al societatii cuprinde :
 7410-activitati de design specializat
 Capitalul social are o valoare de 400.000 lei.

4
VIZIUNE:Firma noastră îşi propune ca în
următorii 5 ani să se extindă la nivel
naţional , ajungând în topul celor mai
apreciate firme de design specializat,
datorită profesionalismului echipei şi ideilor
ei inovative .

MISIUNE:Misiunea firmei F.E. DECO-ART S.R.L.

este de a pune la dispoziţia clienţilor săi o
gamă larga de produse, care să le garanteze
calitatea şi confortul zilnic, în pas cu noile
tendinţe ale modei în domeniu.

STRATEGIE:urmarim sarisfacerea clietilor prin oferirea unor tipuri variate de

produse si prin practicarea de reduceri , acordarea de bonusuri si
cadouri.Incercam mereu sa ne adaptam cerintelor clientilor nostrii ,de aceea
nu ne permitem sa coboram standardele,suntem mereu inovatori si
incercam sa gasim noi optiuni ca sa ne multumim clientii.

5
2.2.Obiecitivele proiectului
Obiectivele firmei au fost constituiete cu ajutorul celor 29 de
angajati ,elevi ai clasei a XI-a B.In activitatea desfasurata am
constatat un flux de intrari si iesiri conform tabelului .

Lunar vindem aproximativ 100 de produse de circa 25 de lei.

Lunar cheltuielile inregistrate : 20-pt chirie,restul cu salariile si
materiale.

6
 Durata de implementare a proiectului

Durata de implementare :a proiectului ”DECO-ART” este de 2 ani de studiu

incepand cu clasa a XI-a.

Activitati principale desfasurate in cadrul firmei:

-conceperea de produse personalizate

7
 Resurse materiale implicate sunt:
-aparatura birotica specifica:29 de statii de lucru,2
copiatoare,2 faxuri etc.
-mobilier,birouri,scaune,dulapuri etc.
-materiale de papetarie:hartie,pixuri,capsatoare,perforatoare
etc.

8
Resurse umane
-sunt prezentate conform organigramei

9
 DIRECTOR GENERAL

Bratila Ioana
Atributiile:
-asigura conducerea generala si operativa a
societatii
-reprezinta societatea in relatiile externe
-coordoneaza si indruma toate activitatile
desfasurate de societate
-angajeaza raspunderea patrimoniala a
societatii prin semnatura sa.

10
 Departamentul marketing
Directorul departamentului este ElenaTanse aflat in subordinea directa a
directorului general ,acesta avand in subordine:asistent marketing-Coman
Mariana si Raileanu Cristina , sef aprovizionare-Mocanu Raluca,sef
vanzari:Zamfir Ioan,si vanzatorii:Darie Andreea,Dobrescu Georgiana.
Atributiile:
-realizeaza materialele publicitare
-realizeaza analiza concurentei
-propune si aplica politica de imagine a firmei
-elaboreaza,coordoneaza si monitorizeaza aplicarea strategiei de marketing

Directorul economic

Raluca Nicoara,subordonata directorului general ,coordoneaza activitatea

contabilului Andrei Carea si casierului Buhoara Loredana.
Atributii:
-intocmeste documentele justificative privind operatiile patrimoniale
-asigura organizarea contabilitatii de gestiune adaptata la specificul unitatii
-asigura plata la timp a facturilor furnizorilor
-contabilizeaza facturile emise catre client

11
 Directorului resurse umane

Popa Cosmin,aflat in subordinea directorului general,acesta urmareste

activitatea ”Departamentului Perfectionare ” format din Enache Cornelia
si Valcu Irina.
Atributii:
-raspunde de organizarea actiunilor de recrutare si selectionare a
personalului
-asigura desfasurearea in conditii optime a activitatilor de personal si
salarizate
-urmareste respectarea pervederilor contractelor de munca
-tine in evidenta fisele posturilor personalului din cadrul societatii
Director IT

Cosmin Crivat,aflat in subordinea directoului general,acesta

subordoneaza asistent IT Zaharia Nicoleta.
Atributii:
-asigura buna functionare a site-ului firmei
-monteaza spoturile publicitare
-se ocupa de intretinerea tuturor calculatoarelor
12
 Director productie

Bindar Liliana ,aflat in subodinea directorului genral ,aceasta subordoneaza designerii-

Chivu Irina,Nicolae David si Soare Razvan.
Atributii:
-Promoveaza respectul reciproc, colaborarea si transparenta in interiorul
departamentului, in raporturile cu alte departamente, precum si in relatiile cu
persoanele din afara firmei
-coordoneaza folosirea corecta si eficienta a fondurilor de investitii.
-Asigura resursele materiale si informationale necesare pentru implementarea politicii
in domeniul calitatii.

Compartiment secretariat

Format din Maxineanu Mara ,aflata in subordinea directa a directorului general.

Atributii:
-preluarea si verificarea permanenta a e-mailurilor
-identificarea si instiintarea organizarii de targuri si evenimente

13
 FE DECO-ART SRL este o societate de design specializat care ofera
solutii viabile clientilor sai ,adaptandu-si permanent produsele si
tarifele la tenditele pietei.
Relationarea cu clientii are loc la sediul firmei care se afla in
Focsani,B-dul Garii,nr25.Deoarece proiectul nostru porneste de la
extinderea firmei,are ca principal obiectiv deschiderea unui nou
punct de lucru in Vrancea,scopul nostru fiind acela de a ne face
cunoscuti pe plan national.
Dorim sa oferim o gama larga de produse atat pentru persoane
fizice cat si juridice in plan national,garantand promtitudine si
produse de calitate.Toate acestea sunt furnizate de o echipa de
profesionisti in domeniul comercializarii produselor de design
specializat ,care trateaza cu seriozitate si interes fiecare client.
14
Operatiuni prestabilite ale proiectului:

16
4.UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII
4.1.Societatea informationala si noile tehnologii

Societatea se afla in tranzitie spre o lume

moderna,nefamiliara,intrarea in aceasta lume
se face prin intermediul tehnologiei.Utilizarea
noilor tehnologii a condus la cresterea
eficientei activitatilor firmelor si la informarea
corecta a consumatorului.
Internetul este prezent in viata cotidiana si
este un mijloc prin care vom promova
imaginea firmei.Clientul va fi scutit de statul la
randuri interminabile doar pentru a obtine
informatii referitoare la firma ,tot prin acest
mod vom obtine si noi informatii despre
furnizori,clientii si noutatile de pe piata din
domeniul nosotru.
Vom crea atat un site unde clientul va gasi toate informatiile de care are nevoie cat si un blog
unde acesta va putea cere pareri referitoare la activitatea si seriozitatea firmei.

17
4.2.Impactul asupra mediului si eficienta energetica

Afacerea noastra are un efect pozitiv asupra mediului deoarece

resursele consumabile sunt ecologice iar papetaria nefolositoare
va fi reciclata tocmai pentru a putea fi refolosita ca si materie
prima si pentru a proteja mediul inconjurator.

18
5.IDEEA DE AFACERE
5.1.Prezentarea ideei de afacere
Ideea noastra de afacere a pornit de la constientizarea faptului ca putem creea o lume mai
buna in care clientii nostrii vor traii intr-un ambient extraordinar si la cote maxime de
satisfactie.
Deco-Art revolutioneaza , preia de la client dorintele pe care le are , le sadeste in cadrul
companiei iar rodul muncii noastre il reprezinta transpunerea in realitate a viziunii
consumatorului .
Viata este prea scurta pentru a fi traita in ”monotonia cotidiana ” omul are nevoie de ceva
care sa-l individualizeze , sa-i ofere incredere si originalitate . Produsele noastre combina in
cel mai artistic mod ,toate nevoile dumneavoastra transformandu-le in talismanele care sa
va poarte noroc
Din pasiunea noastră pentru nou, pentru frumos vrem să arătăm că arta poate fi accesibilă,
pe intelesul tuturor, cu stilul potrivit la locul potrivit, cu soluţii originale pentru orice
problemă şi pentru orice buget. Credem ca orice om are simţ estetic, care poate fi cultivat.
Fiecare om poate crea.
Astfel,firma noastra vine in sprijinul persoanelor fizice sau juridice care doresc sa creeze
lucruri care ii reprezinta,acestea putand sa le redea siguranta din cadrul propriul camin
chiar si la birou.

19
5.2.Obiective cuantificabile
 Cresterea cifrei de afaceri cu cel putin 15%
 Extinderea firmei pe plan nation
 Dechiderea unei filiale in Vrancea
 Introducerea schemelor de bonus pentru recompensarea salariatilor,in functie de
performante
 Incheierea unor noi parteneriate cu bancile
 Plasarea companiei in topul primilor 4 firme de desing specializat

5.3.Durata de implementare
 Durata de implementare a facerii este de 1 an.

5.4.Activitatile preconizate
Intentionam ca pe viitor sa actualizam permanent oferta noutatilor astfel incat
produsele noastre sa corespunda in totalitate necesitatilor clientilor.

20
5.5.Resurse necesare
Materiale
 mobilier
 aparatura birotica
 articole de papetarie
Financiare
 credite bancare pentru achizitioanarea si imbunatatirea permanenta a resurselor
materiale necesare desfasurarii activitatii
 leasing pentru achizitionarea autovehiculelor cu care se deplaseaza personalul
Umane
Pe langa cei 29 de angajati societatea mai are nevoie de :
 2 contabili
 1 economist
 1 secretara
 1 informatician
Informationale
In activitatea noastra de comercializare a produselor de desing specializat vom folosii
urmatoarele resurse informationale:
 site-uri de specialitate :http//www.designaz.ro etc.
 motoare de cautare:Google
 reviste de specialitate
 programe de calculator:PowerPoint,Word,Excel.
21
 6.FINANTAREA AFACERII
6.1.Necesarul de finantare

22
 6.2.Sursele de finantare
Sursele de finantare ale societatii de asigurare DECO-ART provin din:
 un credit bancar in valoare de 65.000 lei
 leasigul automobilelor in valoare de 30.000 lei
 autofinantarea managerului in valoare de 5.000 lei.

23
7.MARKETINGUL AFACERII
7.1.Clientii
Clientii firmei DECO-ART sunt reprezentatii de :
 firmele de exercitiu inregistrare pe platforma ROCT
 elevii implicatii in desfasurarea activitatii firmelor de exercitiu
Tocmai de aceea societatea noastra a dezvoltat o oferta variata ,adresandus-se atat
persoanelor juridice(firmele de exercitiu) cat si persoanelor fizice(elevii),cu scopul
de a satisface nu doar nevoile colective ci si pe cele individuale.

7.2.Furnizori
Furnizorii nostrii sunt firmele de exercitiu de la care ne aprovizionam cu:
 mobilier(birouri,scaune,dulapuri,etc)
 aparatura de birotica(calculatoare,imprimante,faxuri,telefoane ,etc)
 materiale de papetarie(hartie,pixuri,capsatoarea,perforatoare ,etc)
 diverse aparaturi(automat de cafea ,dozator de apa,etc)
Aprovizionarea se face pe baza facturii fiscale si este achitata prin intermediul ordinului
de plata la Banca Virtuala ROCT.
24
 7.3.CONCURENTA
 Din punct de vedere al criteriului concurential firma noastra se confrunta cu o
concurenta extrem de redusa,datorita faptului ca in cadrul retelei ROCT firmele care
presteaza activitatii de design specializat sunt foarte putine.Acest lucru ne permite sa
detinem cel putin 20% din firmele existente ,ca si potentiali clientii,dar ne si motiveaza
sa ne mentinem standardele de calitate cu care ne-am castigat un segment bine
definit pe piata.
 Firmele care sunt percepute in mod direct ca si concurenti pentru firma noastra ,sunt
prezentati in tabelul de mai jos:

25
 7.4.Promovarea
Promovarea firmei se face prin intermediul a 3 criterii:
1.Publicitatea – se face pe site-ul scolii,la evenimentele la care este implicat Colegiul
Economic Mihail Kogalniceanu Focsani(mass-media locala) , proiectele
internationale in derulare si se realizeaza prin intermediul:
 materialelor promotionale
 a banerelor si afiselor
 a mesajelor publicitare transmise pe e-mail
 a spotului publicitar
 a website-ului
Materiale promitionale :
Pliantele-ofera informatii detaliate despre produsele noastre ,precum si noutatile
privind reducerile si bonusurile acordate.
Catalogul-este magazinul nostru si are rolul unui ghid pentru clienti,in cadrul lui
fiind descrise amanuntit produsele noastre.

26
Fluturasii-cuprind informatii putine,dar esentiale,datorita promotiilor si cadourilor .
Afisele si bannerele sunt reprezentative pentru produsele pe care le comercializam.
Calendarele(de birou si buzunar),pixuri,tricourile,canile si mapele oferite au roul de a
atrage clientii prin aspectul profesional,consolidand increderea potentialilor clienti
prinvind produsele noastre.
2.Promovarea vanzarilor-se face prin intermediul reducerilor,bonusurilor ,cadourilor
si a vanzarilor grupate.
3.Vanzarea personala- se face prin participarea la targuri si expozitii
regionale,nationale si internationale.
Bugetul previzioonal ce va fi alocat promovarii in primul an de previziune este de
aproximativ 12200 lei si cuprinde:

27
7.5.Distributia
Distribuirea si vanzarea produselor se realizeaza in mod direct ajungand la
consumator prin magazinele proprii.

28
8.PERSPECTIVA DE DEZVOLTARE
8.1 Indicatori de eficienta economica
Echipa care lucreaza in cadrul firmei noastre are pentru viitor urmatorul plan de
dezvoltare:
 largirea cercului de clientii la nivel national
 cresterea diversitatii produselor
 participarea la targuri internationale si nationale pentru a face mai cunoscute
produsele firmei

Rentabilitatea- capacitatea societatii noastre de a obtine profit.Pentru urmatorul an

am preconizat un profit conform tabelului:

29
 Solvabilitatea –capacitatea firmei de a platii la termen toate datoriile.Pentru urmatorul
an am preconizat cheltuieli conform tabelului.

30
 8.2.Impactul asupra mediului
Activitatea firmei noastre are un efect minim asupra mediului deoarce dispunem de
materiale reciclabile a caror reziduri sunt refolosibile.

8.3.Premise ale dezvoltarii pe piata reala

Trecerea de la viata virtuala la cea reala este doar un pas pentru noi tinerii
intreprinzatori,angajati ai firmelor de exercitiu.Perspectivele de dezvoltare pe piata
reala ale firmei DECO-ART sunt legate de viabilitatea ideilor in mediul real.

31