PLAN DE AFACERI

CUPRINS
Rezumatul executiv ............................................................................................. 2
1.Descrierea afacerii si a strategiei de implementare a planului de
afaceri ................................................................................................................... 2
2.Analiza SWOT a afacerii ................................................................................... 3
3. Schema organizatorica si politica de resurse umane ..................................... 3
4. Descrierea produselor/ serviciilor/ lucrărilor care fac obiectul
afacerii ................................................................................................................. 4
5. Analiza pieței de desfacere și a concurenței ................................................... 4
6. Strategia de marketing ..................................................................................... 7
7.Proiecții financiare privind afacerea ................................................................. 7
Rezumatul executiv

1.Descrierea afacerii si a strategiei de implementare a planului

de afaceri
Domeniul principal de activitate si codul CAEN al domeniului principal de activitate

9329 - Alte activități recreative și distractive

Descrierea afacerii, proiectului si a nevoii identificate

STEAM Hub Moldova este un spațiu non-formal de co-working pentru tineri și adulți unde se
desfășoară ateliere de creație cu jucării originale LEGO, jucării mecanice și workshop-uri
practice bazate pe metode de învățare accelerată, experiențială.
Existența STEAM Hub Moldova va oferi posibilitatea de a folosi diverse instrumente tehnice și
creative de a descoperi, dezvolta și valorifica abilitățile persoanelor cu vârsta între 3 și 66 ani în
domeniile STEAM – știință, tehnologie, inginerie, artă și matematică. Prin activitățile derulate
vom putea valorifica învățarea intergenerațională oferind posibilitatea unui schimb de
experiență între tineri și adulți, chiar pensionari, vom oferi șanse copiilor să învețe prin joacă,
iar persoanelor trecute de vârsta a 3 a să ofere tinerilor din experiențele și abilitățile lor și să
aibă o viață activă un timp mai îndelundat.

Proiectul propune cel putin una din urmatoarele masuri < detaliati cat mai concret >
-masuri ce vor promova dezvoltarea durabila, prin dezvoltarea unor produse, servicii sau tehnologii
-masuri ce promoveaza sprijinirea tranzitiei catre o economie cu emisii scazute de carbon si eficiente din punct de vedere al
utilizarii resurselor;
În centrul STEAM Hub Moldova, pentru a economisi energie electrică și a preveni anumite accident, vom
folosi becuri cu LED, echipa va fi instruită să scoată echipamentele tehnice din priză la plecare și pe timp
de noapte,
-masuri ce promoveaza inovarea sociala;
Prin activitățile derulate vom putea valorifica învățarea intergenerațională oferind posibilitatea unui
schimb de experiență între tineri și adulți, chiar pensionari, vom oferi șanse copiilor să învețe prin joacă,
iar persoanelor trecute de vârsta a 3 a să ofere tinerilor din experiențele și abilitățile lor și să aibă o viață
activă un timp mai îndelundat.
-masuri ce promoveaza utilizarea si calitatea TIC prin implementarea unor solutii TIC in procesul de productie/ furnizare bunuri
si prestare servicii/ executie lucrari;
Pentru atelierele de robotică vom folosi laptopuri și programe interactive de învățare.
-masuri ce promoveaza concret consolidarea cercetarii, a dezvoltarii tehnologice si/sau a inovarii.

Locatia poiectului si modul de asigurare cu utilitati

Descrieti necesitatea fiecarei cheltuieli si necesitatea finantarii

ANEXA - Oferte / Cotatii de pret achizitia de echipamente, software, etc necesare fundamentarii proiectului de investitii

Plan de finantare a proiectului

Sursa de finantare Valoare totala – lei %

Ajutor de minimis 178.340 lei 97,28%
Aport propriu 5.000 lei 2, 72 %
Total valoare 183,340 lei 100 %
Obiective

Crearea a minim 3 locuri de muncă în primul an de activitate a societății.

Obținerea unei cifre de afaceri de minim 300.000 lei din al doilea an de activitate a societății.
Realizarea unui portofoliu de 1.000 de clienți persoane fizice și juridice în primii 3 ani de activitate.

Rezultate si Indicatori
Număr de angajați: 3 în primul an de activitate, 3 în primii 3 ani de activitate.

Număr clienți: minim 1.000 clienți persoane fizice și juridice în primii 3 ani de activitate.

Cifra de afaceri: 300.000 lei în anul 2 de activitate.

Durata de functionare a afacerii

Nedeterminată

2.Analiza SWOT a afacerii

Puncte tari Puncte slabe

● experiența fondatorului și a partenerilor:
în lucru cu tinerii și în community
building; atragere fonduri și
mangagement de proiect; antreprenoriat;
proiectele anterioare comune care pun
bazele unei comunicări eficiente și a unei
etici de muncă;
● Echipă puternică de management cu
experiență în lucrul în comun
● O piață care se reînnoiește în fiecare an.
● experienț ă redusă în domeniul de activitate
principal pentru care va fi dotat spaț iul;
● capacitate financiară limitată (capitalul iniț ial
este limitat la suma de 5000 lei, susț inerea
ulterioară este posibilă, însă limitată);
● implicarea fondatorului ș i a partenerilor în alte
proiecte ș i iniț iative care reduc disponibilitatea
de timp;
● Volum de muncă variat

Oportunități Amenințări
 Suprasaturarea pieței din Iași în următorii 5 ani.
 Posibilitatea de a accesa noi piețe pentru servicii  Schimbări legislative
inovative în domeniul industriei creative.
 Extinderea afacerii în alte orașe din
regiunea Moldova, Republica Moldova
prin crearea de alte puncte de lucru sau
franciză.
 Accesarea unor fonduri nerambursabile dedicate
proiectelor de inovație ale start-up-urilor.

3. Schema organizatorica si politica de resurse umane

Management
 Nume si prenume Functia Studii Experienta in domeniul de
activitate al afacerii
Constantin Manager general Liceale Experiența în marketing și
Aciobanitei management de proiecte
educaționale.
Floin Anghel Responsabil vânzări Liceale Experiența în proiecte de
educație pentru tineri
Rareș Crăciun Facilitator Liceale Experiența în proiecte de
educație pentru tineri

Manager general - norma intreaga

Responsabil vânzări – norma intreaga

Facilitator – norma intreaga

Etapa de recrutare și selecție se va desfășura pe parcursul a 3 luni, și se va tine cont de respectarea principiilor egalitatii de
sanse și de tratament, neexistand departajari pe baza criteriilor de varsta, sex, etnie sau mediul din care provine, dorindu-ne sa
imbunătățim astfel nivelul de motivare și performanta profesionala. Anunțul de angajare va fi distribuit in mediul online
(facebook- pagina firmei și pagini locale dedicate anunturilor, site-uri de profil- E-Jobs, Bestjobs, Hipo.ro), dar și in publicatii
locale.

In timpul etapei de recrutare, canditatii vor fi selectati respecând principiile și viziunea pe termen lung a afacerii. Pentru
a menține angajati pe termen lung vom crea un mediu de lucru bazat pe încredere și eficiență, vom acorda bonusuri periodice
pentru performanțele îndeplinite (estimăm de 3 ori/an) și feedback constant (pentru dezvoltarea angajatului), și se vor organiza
intalniri informale cu angajatii și familiile acestora.
ANEXA - Curriculum vitae echipa de management

4. Descrierea produselor/ serviciilor/ lucrărilor care fac

obiectul afacerii
Oferim servicii atât în sediul nostru cât și la sediul partenerilor și a clienților. Ne adresăm atât
persoanelor fizice cât și juridice.
Gama de servicii:
- Loc de joacă cu jucării LEGO, boardgames, jucării mecanice.
- Ateliere tematice cu LEGO Education in atat in centrul nostru cât și în parteneriat cu gradinite, scoli,
centre de educatie și alte entități din regiunea Moldovei.
- Vânzare de jocuri și jucării pentru categorii diferirite de vârste.
- Programe educaționale și de teambuilding bazate pe metode non-formale pentru companii și ONG-
uri.
Plata serviiciilor se poate realiza în două variante:
- pe loc pentru orele de joacă, petreceri,
- în avans pentru ateliere, abonamente lunare.
- În 15 zile după prestarea serviciilor pt activități de teambuilding corporate.
Calcul pentru atelierele de joacă:
Numele produsului / serviciului
Atelier de joacă 1h/persoană

Numărul de bucăţi produse – servicii luate

A 720 intervale de 1 h
în calcul

Componentele produsului / serviciului

costuri de spatiu

costuri de igienizare a produselor

B
costuri cu personalul calificiat

costuri utilități

C Costul total al produsului / serviciului 8000 lei

D Costul pe bucată 11.12 lei

E Preţul pe bucată 15 lei

F Marja de profit 3.88 lei

G Marja de profit (%) 26%

5. Analiza pieței de desfacere și a concurenței

Clienții principali sunt în raza municipiului Iași.
Clienții - persoane fizice, pot fi considerați părinți, care iau ei inițiativa de a oferi copiilor lor un program
de joacă care să le stimuleze creativitatea și inteligența. Inițiativa poate veni și direct din partea copiilor,
ca o solicitare pentru părinți.
În general, clienții sunt părinți cu vârsta între 23 și 40 de ani care au copii cu vârste cuprinse între 3 și
16 ani. Aceștia au în general studii superioare și venituri între 1.000 și 4.500 RON.
Clienții – persoane juridice, pot fi considerate companii mici și mijlocii din regiunea de Nord-Est a
României care doresc să ofere programe de teambuilding angajaților sau evenimente dedicate copiilor
angajaților.
Analiza concurenței cu adresabilitate pentru copii:

Cum se numește Ce face? Cu ce se Ce prețuri are? Cum se

concurentul? diferențiază? promovează?
Manuky Club Organizator Recenzii  35 lei/ zi Postări pe
Manuky.ro de foarte bune (7.30- Facebook cu
evenimente pe Facebook 17.00) fotografii
pentru copii Are grădină pentru din locație și
Petreceri, cu verdeață petrecerea promoții
serbări Organizează timpului
Cursuri deactivități pe liber în
engleză, timpul spațiul de
germană, vacanței de joacă
prim ajutor vară  Organizarea
Jocuri Se adresează petrecerilor
distractie copiilor cu de zile de
Vizionare de vârsta între naștere de
filme, piese 4 și 9 ani la 520 lei
de teatru Posibilitatea
Tobogan realizării
gonflabil, unor
jucării petreceri
Posibilitatea pentru copii
servirii mesei mai mari de
de prânz 9 ani
Organizarea
de
„corporate
kids party”
Cursuri de
capoeira
Flori de Portocal Before-after Recenzii  Curs Postări pe
Iuliu mall school foarte bune pictură=120 Facebook cu
Evenimente pe facebook lei/lună, 4 fotografii
pentru copii Spectacole ședințe din locație,
Cursuri de de magie  Petreceri promoții
pictură, Candy bar de la 400 la
teatru, happy Piñata 1050 lei
learning Face
jocuri painting
distractive
Tabără
„summer
camp”
Animatori
pentru
petreceri la
sediu sau la
beneficiar
 Oz Magia Jocului Loc de joacă Recenzii Postări pe
www.ozmagiajocului.ro pentru copii foarte bune Facebook
Petreceri pe facebook
pentru copii karaoke
Cafenea
pentru părinți
Activități
socializare
părinți
Creații minunate (2015) Organizare de Cofinanțat zi de joacă = 75 postări pe
www.creatiiminunate.ro petreceri, din fonduri lei/ copil facebook cu
serbări, europene petreceri fotografii și
tabere de vară aniversare de la promoții
Cursuri de 650 lei/pachet flyere și
bune curs= 240 lei/2 afișe în
maniere, luni grădinițe
teatru
Ateliere
creative
Spațiu de
joacă
Face painting
Căsuța fermecată „Little Loc de joacă Program de Petreceri de la 650 Postări pe
Disney” pentru copii funcționare lei/pachet= 10 Facebook
2015 Petreceri 12.00-21.00 copii
www.littledisney.ro pentru copii Nu au
After school parcare
Ateliere de
creație
Serbări
Cafenea
pentru părinți

6. Strategia de marketing
Website
Pagină de Facebook
Prezența la evenimente - conferințe, festivaluri locale, târguri, expoziții dedicate copiilor
Parteneriate cu diferite entități care au clienți părinți (cofetării, magazine pentru copii, grădinițe etc)
2 campanii CSR/an (Posibile subiecte: joaca e un drept al copilului, acces la educație, la informare.
Dedicat copiilor din familii cu venituri scăzute.)
7.Proiecții financiare privind afacerea
Nr.crt Denumire An 1 An 2 An 3
Denumire serviciu Loc de joacă
Numar bucati 720 ore joacă
Pret unitar 15 lei/oră
Valoare totala 10.800 lei
Denumire produs Jocuri/jucării
Numar bucati 150 jocuri
Preț unitar 150 lei
Valoare totală 22.500 lei
Denumire serviciu Activități
teambuilding
Numar bucati 8
Pret unitar 1800 lei
Valoare totala 14.400 lei

Cifra de afaceri neta 47.700 lei

Alte venituri din exploatare
TOTAL VENITURI DIN EXPLOATARE
Cheltuieli cu materii prime, materiale
Denumire materie prima
Numar bucati
Pret unitar
Valoare totala
Salarii
Numar salariati 3
Salariu mediu 1200
Valoare totala 43.200 lei
Utilitati 500
Denumire utilitate
Cantitate anuala
Pret unitar
Valoare totala
Alte cheltuieli

TOTAL CHELTUIELI DE
EXPLOATARE
PROFIT/ PIERDERE DIN
EXPLOATARE