PLAN DE AFACERI ÎN

ARHITECTURĂ ȘI DESIGN
SPECIALIZAT

Îndrumător:
prof.
prof.

Elevi:

TULCEA
2023

1
 Cuprins

1. Planul de afaceri pagina 3

2. Prezentarea generală a firmei pagina 3

2.1. Prezentarea agentului economic inițiator pagina 3

2.2. Prezentarea afacerii pagina 4

2.3. Analiza pieței pagina 7

3.1. Produsul pagina 7

3.2. Segmentul de piața pagina 10

3.3. Strategia de comercializare pagina 14

4. Organizarea activității pagina 15

4.1. Condiţiile necesare desfăşurării activităţii propuse pagina 15

4.2. Conducerea pagina 17

5. Informații financiare pagina 18

5.1. Situația financiară curentă pagina 18

5.2. Analiza SWOT și Concluzii pagina 21

PLAN DE AFACERI
MARATON DE EDUCATIE ANTREPRENORIALA

2
 1. PLANUL DE AFACERI
În România, se identifică o creștere a cererii de locuințe venite împreună
cu o creștere a exigențelor și tehnicilor de construcție.
Firma noastră îți propune sa ofere servicii de calitate în proiectare de
arhitectură, amenajări exterioare, amenajări interioare, design de mobilier,
precum și servicii de consultanță în aceste domenii.
Firma noastră se adresează clienților care au nevoie de un plan de
arhitectură, celor care vor să construiască o clădire/ să o renoveze.

2. PREZENTAREA GENERALĂ A FIRMEI

2.1. PREZENTAREA AGENTULUI ECONOMIC INIŢIATOR
1. Numele firmei: Sc. Construct Arhitect Srl
2.Forma juridică de constituire: Societate cu Răspundere Limitată
3. Adresa, telefon/fax, e-mail: Tulcea, 0740.50.11.50 ; 0268.543.211;
Biancafriends@yahoo.com
4. Numele asociaților: (cei cinci prieteni)

Numele Adresa (sediul) Ponderea in

capital social %
1. Alexandra Tulcea, Str. 1848, nr. 7 19%
2. Irina Tulcea, Str. 1848, nr. 7 19%
3. Bianca Tulcea, Str. 1848, nr. 7 25%
4. Maria Tulcea, Str. 1848, nr. 7 20%
5. Mihai Tulcea, Str. 1848, nr. 7 19%
Persoana de contact:
5. Activitate: Construcții
6. Structura ierarhică  a  conducerii  firmei este:

Ierarhie Funcție deținuta Studii

1. Bianca Director general Lungă durată - Arhitect
2. Maria Director adjunct Lungă durată – Arhitect
Proiectant
3. Alexandra Manager calitate Superioare, scurtă durată –
Arhitect junior
4. Irina Șef Marketing Superioare, scurtă durată -
Economist
5. Mihai Șef șantier/atelier Superioare – Designer de
interior/exterior

2.2. PREZENTAREA AFACERII

1. Se prezintă activitatea pe care urmează să o înceapă firma.

3
 SC Construct Arhitect SRL va furniza servicii de proiectare de
arhitectură, amenajări exterioare, amenajări interioare, design de mobilier,
precum și servicii de consultanță în aceste domenii.
Firma noastră își propune să ofere soluții de calitate, implicare ridicata
atât în faza de consultanță și proiectare, cât și în faza de execuție. De asemenea,
împreună cu colaboratorii, va fi implicat în acțiuni de conștientizare a publicului
larg asupra importanței specialiștilor în domeniu.

7111 Activități de arhitectură

Cod CAEN
7410 Activități de design specializat

2. Deschiderea oficială va avea loc la data de 30 mai 2023.

3. Acțiuni întreprinse de firmă:

În momentul de față am câștigat o licitație pentru adjudecarea unei lucrări
(construirea unui centru de Arhitectura in construcții civile și
industriale. Proiectare case și alte clădiri.).
Șefa departamentului de Marketing (Irina) a realizat studii de piaţă, in
care a fost identificat grupul țintă, au fost identificați posibilii furnizori, a fost
identificat spațiul de funcționare, au fost obținute oferte în vederea achiziționării
instalațiilor, utilajelor, ustensile de bucătărie, mobilier.
Șefa biroului de marketing, Bianca, analizează ofertele furnizorilor,
înregistrează solicitările și păstrează legătura cu clienții noștri. Aceștia sunt doar
câțiva:

Furnizori Clienți
Sc.Arabesque.Srl– materii prime, ustensile și utilaje SC Amin SRL
Sc.Dedeman.Srl – materii prime, ustensile și utilaje SC Construct SRL
Sc.Alvaro Cons.Srl – depozit cherestea SC Acta Construct SRL
Sc.AdePlast.SA SC Moldocostruct SRL
Sc.BADUC.SA Magazin online – materiale construcții
și instalații
Sc.Endress Power Romania.Srl - utilaje construcții
BSH Electrocasnice SRL Bosch Romania

 4. Acţiunile preconizate a fi realizate după aprobarea proiectului:

Ne dorim mărirea capacității de muncă pentru a ne mări cifra de afaceri.

4
 În prezent, sediul se află în București, iar spațiul de depozitare a materiei
prime și a utilajelor se află în Brașov. Folosim și vechiul birou din Tulcea, unde
câțiva dintre angajații noștri oferă servicii de consultanță în domeniu.
După aprobarea proiectului, ne dorim să achiziționăm echipament
performant. De asemenea, vrem să avem propriul nostru depozit de materiale,
pentru a le veni în ajutor clienților.
Scopul nostru este de a semna cât mai multe contracte și de a primi cât
mai multe proiecte.
Cât despre condițiile de lucru, firma noastră garantează plata la timp a
drepturilor salariale, echipament de protecție, prime de sărbători și zile libere
prevăzute de lege și prin contractul colectiv de muncă.

5. Surse de finanțare:
- total, din care surse proprii (existente în conturile agentului economic)
Pentru inițierea proiectului, fiecare acționar a contribuit cu sume cuprinse
între 60.000-70.000€.
- surse atrase (împrumuturi)
În prezent, am deschis un credit la bancă, în valoare de 500.000€ pentru a
achiziționa echipamente performante.

6. Dimensiunea afacerii:
Pentru primul an de activitate, ne dorim să ajungem la o cifră de afaceri în
valoare de 120.000€.

7. Obiective:
Pentru viitorii 3 ani ne dorim să ajungem la un venit de 5.000.000€.
Compania noastră prezice un viitor prosper, cu multe proiecte. Vom face tot ce
e posibil pentru a ne lansa pe plan european, nu numai național.

Obiective generale și de perspectivă:

- calitate superioară;
- servicii mai bune;
- prețuri mai scăzute;
- cota de piață mai mare;
- adaptare si lărgirea gamei de produse.
Totodată nu este suficient ca firma să facă lucrurile puţin mai bine decât
concurența. A întreprinde o activitate excelentă din punct de vedere operaţional
nu este acelaşi lucru cu a avea o arhitectură strategică robustă – o configuraţie
unică de activităţi care să întărească poziţia firmei pe piaţă. Noi ne îmbunătățim

5
cunoștințele despre clienți, tehnicile si tehnologiile de creare a relațiilor cu
clienții si capacitatea de înțelegere a viziunii clienților asupra banilor de care
dispun si pe care sunt dispuși să-i cheltuiască.

8. Influenta mediului asupra firmei:

Casele ecologice sunt proiectate pentru a intra în armonie cu natura și
pentru a fi eficiente în ceea ce privește consumul. De la exterior la interior, toată
arhitectura își păstrează direcția eco-friendly. Atât construcția în sine, cât și
întreținerea unei astfel de case, sunt realizate în concordanță cu mediul
înconjurător. Astfel, "construcțiile verzi", cum mai sunt numite, au trei calități:
sunt durabile, economice si asigură confort.
Firma noastră de arhitectură întocmește planul de gestiune a deșeurilor
(respectarea duratei desfăşurării lucrărilor planul de gestionare a deşeurilor
provenite din activităţile de construcţie şi demolare; să îndepărteze la închiderea
şantierului toate deşeurile de pe amplasament), respectă ierarhia deșeurilor,
încadrează, potrivit prevederilor Hotărârii Guvernului nr. 856/2002, cu
completările ulterioare, fiecare tip de deşeu generat din propria activitate, pe
baza originii, testelor şi buletinelor de analiză certificate de laboratorul naţional
de referinţă şi ţine evidenţa acestora.
Deoarece deșeurile rămase după renovare nu pot fi aruncate la ghenele de
gunoi și din acest motiv folosim modalități legale de a scăpa de ele, ce includ o
taxă de 120 lei/tonă.
Societatea noastră creează noi locuri de muncă in proiectare și construcții:
de la arhitecți, consultanți, proiectanți, până la șoferi, sudori, macaragii și zidari.
Conducerea firmei realizează un plan de logistică pe parcursul
desfășurării construcțiilor, pentru eficiență in transporturi precum viteza de
construire și reducerea de combustibili și poluanți.

9. Costuri, taxe și avize necesare desfășurării afacerii:

⦁ Avize
Aviz salubritate → 46 RON
Taxa ridicare molozului – 258 RON/m3 (aprox. 2m3/casă) → 516 RON
Aviz TransGaz → între 150 și 750 RON (în funcție de lungimea conductei)
Aviz mediu → 100 RON
Aviz curent electric → 84 RON
Aviz companie apă → 164 RON
Aviz gaze naturale → între 190 și 380 RON (în funcție de suprafața terenului)
⦁ Taxe Inspectoratul de Stat în Construcții (I.S.C):

6
0,1% din valoarea lucrării → taxă de începere a lucrării;
0,5% din valoarea lucrării (0,25% taxă de începere a lucrării și 0,25% taxă de
finalizare a lucrării);
⦁ taxe primărie:
taxă autorizație → aproximativ 1200 RON (pentru exemplul nostru)
După ce se vor finaliza lucrările, se va face o regularizare după valoarea
dată de arhitect. Regularizare taxă autorizație (nu este o sumă exactă; se
stabilește în funcție de utilități și suprafața construcției).

2.3. ANALIZA PIEŢEI

La un studiu de marketing efectuat de firma noastră la 100 de persoane,
90% dintre persoanele fizice au răspuns ca ar dori sa locuiască intr-o casa noua,
65% fiind cuprinși intre vârsta de 20-45 de ani, iar 38% si-ar dori o casa
ecologica. Pentru persoanele juridice, 98% au apelat la serviciile unor firme de
arhitectura si construcții, fiind preferate, materiale si tehnologii noi, precum
structuri de otel, geamuri mari de sticla, utilizarea de materiale care se îmbina
fără liant sau folosirea de elemente pre fabricate, dar si construcții care
păstrează un specific local, ce folosesc structuri din lemn. Așadar a fost
delimitata populația ținta, principalii concurenți din zona, dar si evoluția acestei
cereri.

3.1. PRODUSUL/SERVICIUL NOU

1. Amplasamentul terenului
Desigur, înainte de a face planul arhitectural al casei, trebuie avut in
vedere și amplasamentul; observând dacă mediul îți permite o astfel de
construcție, dacă te inspiră și dacă va corespunde ideii tale. Ar trebui să se
preteze și folosirii de panouri solare, înconjurată de verdeață, să creeze
intimitatea necesară, să fie aerisita si, preferabil, in apropierea unei ape. De
vreme ce o construcție ecologica este gândita sa dureze in timp, trebuie sa fii
sigur ca terenul pe care îl alegi îndeplinește cerințele tale.
2. Orientarea clădirii
Este importantă orientarea clădirii pe axa est-vest si poziționarea
geamurilor spre nord sau sud. Pentru locațiile cu clima calda folosește geamuri
largi in partea de nord pentru a evita căldura excesiva si pentru a răspândi
proporțional lumina. In partea de sud, pune accent pe ferestre mici si folosește
marchize.
Pentru locațiile cu clima rece, procedeul este invers – ferestre mici la nord
si mari spre sud pentru a folosi eficient resursele care pot pune in dezavantaj

7
construcția. Poziționarea clădirii îți asigura confortul dorit indiferent de factorii
externi.
3. Materialele folosite
Poți folosi ciment, ceramica, cărămizi naturale sau prefabricate, chirpici,
aluminiu, sticla si otel pentru partea de fundație. Apoi, poți placa cu lemn sau
poți înlocui lemnul cu otel moale si aluminiu pentru pereți, tavan si acoperiș.
Otelul moale este mai ușor, mai robust, ușor de instalat si mult mai durabil in
timp.
Pentru pereți, cărămizile, in special, sunt ignifuge, absorb căldura si
înlătura umezeala, iar ceramica este ușor de întreținut si poate crea un design
aparte încăperii.
Pentru podea, in funcție de camera, poți opta pentru materiale ca
marmura, parchet, granit, gresie porțelanata, ceramica, lemn sau bambus. Dar
daca vrei sa fii eco in totalitate, mai bine ai folosi lemn laminat sau bambus, cel
puțin pentru dormitor.
De asemenea, folosește corpuri de iluminat cu LED-uri, vopsea non-
toxica, sticla, dale reciclate si nu numai.
4. Geamurile
Ramele ferestrelor pot fi realizate din lemn sau aluminiu, acesta din urma
fiind ușor de refolosit, nu conține substanțe toxice, este eficient si ajuta la
comprimarea energiei. Dimensiunea geamurilor trebuie sa fie direct
proporțională cu pereții si podeaua pentru a nu crea un dezechilibru.
5. Panouri solare
Astfel de panouri se folosesc ca sursa de energie electrica. Pe lângă
economia pe care o faci, acestea te protejează de foc si scurt circuite. Panourile
se poziționează pe acoperiș de la est la vest pentru o mai buna acoperire. Daca
nu ești încă pregătit financiar pentru o astfel de achiziție, nu uita sa creezi
acoperișul pentru a folosi panourile ulterior.
Pe lângă serviciile de arhitectură pe care le oferim (construcția de diferite
clădiri), firma noastră întocmește și proiecte tehnice. Avem colegi care merg în
teren, iau măsurători și creează un plan după dorințele clientului.
Colaborăm și cu designeri, ceea ce înseamnă că oricine are nevoie de o
schimbare a fațadei casei/interiorului, va primi cele mai utile sfaturi în acest
domeniu.
Așa cum am menționat, ne dorim să deschidem și un depozit de materiale de
construcție, unde clienții vor găsi tot ce este necesar pentru a ridica o clădire/ a
amenaja un spațiu.

8
4. Precizaţi parametrii economici ai produsului/serviciului/comerțului:
- bugetul pentru o casa ecologica de 120-150 mp. Cu 2-3 dormitoare si living
cu bucătărie, parter cu mansarda sau cu etaj, in funcție de finisajele alese,
necesita un buget ce începe de la 60.000 euro.
- un complex de 2 case
Suprafața utila construita pentru o casa este de 65 mp, durata de realizare fiind
de 7 luni. Valoarea de vânzare a unei construcții a fost proiectata la suma de
135.000 ron (35.500 €), total cele 2 case 540.000 ron (150.000 €)
Prețul de vânzare estimat pentru o casa cuprinde finisaje din categoria
medie a materialelor aferente acestora. În condițiile în care se vor solicita
finisaje din categoria superioară, pentru acestea se vor factura sume
suplimentare.
- un complex de 4 case
Suprafața utilă construită  pentru o casa este de 130 mp, durata de
realizare fiind de 7 luni. Valoarea de vânzare a unei construcții a fost proiectată
la suma de 270.000 ron (75.000 €), total cele 4 case 1.080.000 ron (300.000 €)
Prețul de vânzare estimat pentru o casa cuprinde finisaje din categoria
medie a materialelor aferente acestora. În condițiile în care se vor solicita
finisaje din categoria superioară, pentru acestea se vor factura sume
suplimentare.
Tarif costuri pe categorii de lucrări
Secțiune Tehnica Secțiune
financiara
Nr. Capitol de lucrări U.M. Prețul unitar
(fără TVA) – Lei
0 1 2 3
1 3.5.3. Studiu de fezabilitate - 30.000,00
2 3.5.6. Proiect tehnic și detalii de execuție - 90.000,00
3 CD05D1 - Zidărie din cărămidă cu găuri mc 913.50
verticale tip GVP, Calitatea A
4 2101145  - Mortar de zidărie M 100 nisip s 1030 mc 250
5 TRA06A11 -  Transportul rutier al betonului- tona 9.50
mortarului cu autobetoniera
de 5,5m3 distanța =11km
6 CZ0302B1 - Confecționarea armaturilor din otel kg 3.40
beton pentru beton armat în elemente de
construcții turnate
7 CA01H1 -  Turnarea betonului simplu marca mc 195.00
8 CF01A1 -  Tencuieli interioare la pereți si stâlpi mp 13.00

9
 executați manual
9 CF10A1 - Glet aplicat pe tencuieli interioare mp 1.80
10 CN01C1 - Zugrăveli interioare si exterioare mp 340.00
executate simplu cu lapte de var sau cu adaos de
coloranți si grăsimi
11 CG02D1 - Pardoseli din parchet cu parchet de mp 900.00
stejar sau fag, montat la 45° prin lipire cu aracet
12 YC01 - ferestre din pvc cu geam termopan lei 1.00
13 Vidaxl Gazon artificial tip MONDO mp 30.00
14 Romgazon Gazon natural mp 50.00
15 TRA02A15 - Transportul rutier al materialelor tona 7.60

3.2. Segmentul de piaţă

1. Firma noastră se adresează clienților care au nevoie de un plan de
arhitectură, celor care vor să construiască o clădire/ să o renoveze.
2.Deocamdată, ne-am lansat doar pe plan local. Pe viitor ne propunem
să cucerim piața națională, ca după câțiva ani de activitate să fim cunoscuți și
la nivel internațional.
3. Am observat că mulți oameni doresc să construiască cât mai mult în
ultimii ani. Fie că este vorba doar de amenajarea unei grădini sau a unei case
sau fabrici, arhitecții sunt din ce în ce mai solicitați.
4.Cele mai multe cereri se înregistrează pe timpul verii.
5.Am observat că nu numai marii oameni de afaceri apelează la o firmă
de arhitectură, ci și oamenii de rând își doresc să obțină o părere sigură.
Desigur, cei mai mulți sunt reticenți în ceea ce privește prețul, dat fiind faptul
că omenirea s-a confruntat cu o pandemie și cu o creștere a inflației.
6.Am ales principalii concurenți datorita locației din zona dar si
ponderea vânzărilor de pe piața, conform unui studiu de Marketing realizat de
colega noastră Bianca.
Numărul firmelor care prestează servicii în domeniul execuției în
construcții este destul de mare pe piața brașoveană, dar majoritatea lor sunt de
dimensiuni reduse. În cele ce urmează, am făcut o analiză pe un eșantion de
firme concurente de aceeași mărime care au avut prezență notabilă pe piață în
ceea ce privește calitatea lucrărilor.

Principalii concurenții sunt prezentați astfel:

Produs/serviciu oferit pieței Firma concurenta
Denumirea Ponderea pe
firmei/firmelor piața (%)

10
 1 Arhitectura, design interior/exterior SC Arhitect SRL 20%
2 Arhitectura, design interior/exterior SC Design 35%
Construct SRL
3 Arhitectura, design interior/exterior SC Design Master 15%
4

Personalul firmei noastre este format din 24 de angajați; salariați astfel:

Nr. Funcție Salariu lunar (lei) Anual (lei)
1 director general 8000 96.000
1 director adjunct 8000 96.000
1 manager calitate 6000 72.000
1 șef de șantier 7000 84.000
1 contabili 4500 54.000
2 șoferi 3500 42.000
4 zugravi 3500 42.000
1 macaragiu 4000 48.000
1 maistru îndrumător 6000 72.000
8 muncitori 3500 42.000
3 electricieni 3500 42.000

Toate serviciile pe care le oferim sunt de înaltă calitate, iar prețurile sunt
negociabile în funcție de complexitatea proiectului.

Tendințele în construcții s-au pliat si ele pe noile nevoi ale ființei umane
si pe noua realitate, dând naștere unor proiecte interesante, in care relația cu
“acasă” devine, din nou, primordiala.
Petrecerea unui timp îndelungat intre patru pereți, păstrând distanțarea
sociala, poate avea, pe termen lung rezultate cel puțin îngrijorătoare asupra
stării noastre fizice si mentale. De aceea, in ultimul an am început sa ne
apropiem mai mult de locurile naturale, indiferent cum sunt acestea integrate in
spațiul nostru de locuit. De la pereți “verzi”, vegetali, folosiți atât in interior cat
si pe fațade, la materiale naturale, reciclate, folosite atât in amenajările
interioare, cat si in construcții, la reamenajarea balconului sau a grădinii, natura
a redevenit tema principala de discuție.
Exista variante diverse de a-ți construi o casa verde, iar perioada este mai
mult decât oportuna, neștiind pe termen lung cum ne va fi in continuare afectata
viața de pandemie. În aceste proiecte, sticla este un material folosit din plin, atât

11
pentru priveliște, cat si pentru iluminarea naturala, versatilitatea si designul
original.
Folosirea surselor alternative de energie si a materialelor prietenoase cu
natura sunt aduse din ce in ce mai des in discuție, încă din faza de proiect. Este
cea mai populara direcție, mai ales in ceea ce privește casele private si pe cele
de vacanta.
Utilizarea energiei verzi la casele deja construite este puțin mai dificil de
pus in practica, însă pentru proiectele arhitecturale noi este un must have.
Putem vorbi atât despre montarea panourilor solare, iar la nivel mai mic,
putem vorbi despre termoizolare, care reduce consumul de energie, reducerea
utilizării materialelor care se degradează greu, cum ar fi plasticul, montarea
unui recuperator de căldură care aduce aerul proaspăt de afară sau reciclarea
selectiva a deșeurilor atunci când se construiește un nou spațiu.
Câteva dintre cele mai importante trenduri arhitecturale in acest sens sunt:
 Utilizarea pe scara mare a geamurilor de sticla;
 Utilizarea de materiale speciale in construcție si design interior care reduc
transferul de căldura ( astfel de materiale furnizează căldură interna in
sezonul rece, iar vara împiedică supraîncălzirea spațiului interior, element
care reduce costurile);
 Utilizarea de surse alternative de energie care pot oferi autonomie totală
față de furnizorii externi de electricitate si căldură (off-the-grid houses).
Procesul de creare a proiectelor rezidențiale, cabanelor si caselor de
vacanta prin intermediul metodelor clasice este un trend ce aparține trecutului.
Designerii si arhitecții folosesc metode noi de redare si desenare a noilor
proiecte. Acest lucru permite viitorilor proprietari sa transforme in realitate
dorințele si visurile lor, sa aplice noi direcții in designul clădirilor, in designul
de interior, dar si de peisaj.
O direcție nu foarte populară in construcțiile rezidențiale, aproape
inexistenta la noi in tara, însă pe care se pune din ce in ce mai mult accent in
afara, este caracterizata de curaj, forme futuriste, combinații de materiale
neobișnuite si tehnologie din plin. Folosirea unor cantități impresionante de
metal si sticla duce la nevoia de protecție a clădirii in fata capriciilor vremii.
Astfel de clădiri sunt prezente cu precădere in suburbii si in resorturile din
zonele sudice.
Segmentarea pieței constă în divizarea ei în grupuri distincte de
cumpărători care au comportament distinct și care solicită un anumit mixt de

12
marketing. Societatea are ca ținta următoarele segmente de piața pe care dorește
să-și dezvolte oferta, divizate după următoarele criterii:
 • Criterii geografice: Activitatea are specific zonal, cu excepția lucrărilor
comandate în afara județului, dar care nu se ridica la 10% din activitatea firmei.
 • Criterii demografice: Beneficiarii sunt persoane fizice cu venituri reduse, care
nu caută neapărat prețuri minime, ci lucrări de calitate, cu termene scurte de
execuție, cu garanția lucrărilor executate și cu neimplicare în activitatea de
aprovizionare și organizare a activității de execuție a obiectivului conform
proiectului. Persoanele beneficiare ale lucrărilor de construcții sunt cu vârsta
cuprinsă între 35 și 50 ani.
 • Criterii psihografice: Persoanele fizice sunt persoane modeste, cu venituri
reduse din clasa socială de mijloc, care cer garanție pe lucrările executate și care
se implică în organizarea activității de execuție prin ore de voluntariat.
Implicarea acestora constă doar în punerea materialelor în operă.
• Criterii comportamentale:
- obiectivele urmărite sunt: calitatea lucrărilor, garanția
pentru lucrările executate și termenul de execuție scurt;
- tipurile de consumatori sunt cei fideli utilizării tehnologiilor și
materialelor noi în domeniu, respectiv folosirea unor materiale de
mărci renumite;
- atitudinea consumatorului este diferențiată în funcție de stadiul
parteneriatului între beneficiar ș executant, respectiv, la acceptarea
contractului cu asociația este entuziast, devenind pe parcursul
lucrărilor ostil și foarte precaut în momentul plăților.
7. Datorită versatilității firmei și faptului că suntem dornici de implicare
în noi proiecte, avem siguranța că proiectele noastre au o rată de succes ridicată.
Suntem siguri că ne vom face cunoscuți pe piață și că oamenii vor apela cu
încredere la serviciile presate de noi.

Singurul avantaj pe care l-ar avea celelalte firme de arhitectură, ar fi

vechimea și experiența lor. Însă acest lucru ne motivează și ne face dornici de
reușită.

3.3. STRATEGIA DE COMERCIALIZARE

13
1. Am deschis un site web unde ne prezentăm ca firmă și unde avem listă cu
toate serviciile prestate și cu costurile aferente.
2. Firma urmărește să obțină un raport optim între calitate și preț. Elementele
care diferențiază oferta asociației de cea a concurenților sunt legate de calitatea
produselor, serviciilor și a temenelelor de execuție, prețul practicat fiind mai
scăzut decât cel existent pe piață, produsul fiind destinat familiilor cu
venituri reduse. Chiar dacă asociația a fost înființată doar în 2022, pe piața
brașoveană și-a câștigat un renume și recunoștință datorită calității și
seriozității  serviciilor executate.
3. Transportul materialelor de construcție îl facem cu ajutorul șoferilor pe care
îi avem angajați. Am pus la dispoziția acestora mașini de mare tonaj pentru a
facilita transferul produselor.
4. Pentru a vinde materialele noastre, dispunem de site web, de depozitul
propriu-zis, iar pentru fiecare sumă încasată emitem chitanță și semnăm
contracte de garanție.
5. Publicitatea firmei o facem prin intermediul presei locale, al ziarelor și al
reclamelor TV. Desigur, suntem ușor de găsit și pe internet, unde clienții ne pot
cunoaște mai bine.

4. ORGANIZAREA ACTIVITĂŢII
4.1. CONDIŢIILE NECESARE DESFĂŞURĂRII ACTIVITĂŢII
PROPUSE
a).Organizare
1.Timpul de lucru este eșalonat astfel: Grafic de realizare a unei construcții:
Nr. Denumire I II III IV V VI VII VIII IX X
Cr Sap. Sap.2 Sap.3
t 1
1 Achiziție
teren
2 Proiectare
3 Organizare
șantier
4 Viabilitate
5 Rezistenta
infrastructura
6 Rezistenta
suprastructura
7 Arhitectura
8 Instalații
9 Recepție

14
2. Fluxul de producție va începe cu o înțelegere intre firma noastră si client,
stabilirea caracteristicilor produsului, realizarea unui deviz si a unui contract,
după care urmează un proces verbal cu privirea construcției. Un diriginte de
șantier care întocmește documentele de recepție la terminarea lucrărilor  si
constituie cartea tehnica a construcției, precum si proiectantul si executantul
lucrării.

Etape de lucru în activitarea de construcții

• Furnizarea materialelor necesare obiectivului
• Construcția fundației
• Racordarea la utilități
• Ridicarea construcției și montajul acoperișului
• Lucrări de instalare rețele electrice
• Lucrări de instalații termice și sanitare
• Montaj tâmplării exterioare
• Lucrări de finisaj interior și exterior, placări ceramice
• Consultanța pe tot parcursul desfășurării lucrărilor
• Servicii de mentenanță

Procedeul de lucru folosit in lucrările de tencuieli mecanizate

Toate tencuielile se aplică în cel puțin 2 straturi: un strat de baza - grundul
- cu grosimea de 8-15 mm și un strat subțire de pastă de var și adaos de ipsos,
denumit glet de var, ori un strat subțire de pastă de ipsos fin netezit, denumit
glet de ipsos, ori prin tratare în scopuri decorative. Suportul trebuie să fie uscat,
desprăfuit, să nu prezinte desprinderi, exfolieri sau eflorescente, să nu fie
înghețat, să aibă capacitatea portanță necesară. temperatura aerului și a stratului
suport trebuie să fie peste +5 grade C pe durata aplicării și a prizei. Amestecul
mortarului uscat cu cantitatea optim dozată de apă și aplicarea pe perete sau pe
tavan a tencuielii se face cu echipamentul specializat PFT. Din presiunea de
aplicare și reglajul pistolului de șprițare se poate controla grosimea stratului de
mortar aplicat.
Operațiunile ulterioare de prelucrare a tencuielii sunt manuale.

3. Managerul calității Alexandra se va asigura de respectarea normelor,

standardelor, tehnicilor pentru asigurarea si controlul calităţii, precum:
Legi:
Legea 10/1995 Lege privind calitatea in construcții
Legea 90/1996 Lege privind protecția si igiena muncii

15
 Legea 137/1995 Legea protecției mediului
Ordonanțe și Hotărâri ale Guvernului României:
Ordonanța 18/99 Ordonanța privind achizițiile publice
OG nr.60/2001 Ordonanța de urgenta privind achizițiile publice
Standarde:
ISO 9001: 2015 - Sisteme de management al calității
STAS 9824/4 - 83 Măsurători terestre. Trasarea pe teren a lucrărilor de
artă. Supraterane
STAS 9461 - 87 Mașini și utilaje pentru lucrări terasiere. Echipament de
buldozer.
Normative cu caracter republican
P130 - 97 Normativ privind urmărirea comportării in timp a construcțiilor
PC001 - 97 Ghid pentru întocmirea cărții tehnice a construcției

4. Transportam materiale de construcții indiferent ca trebuie sa transportam

moloz, saci cu ciment, plăci de rigips sau elemente de fier, aluminiu, oțel.

b). Suprafețe de producţie sau comercializare

1.Pentru construirea depozitului de materiale, dispunem de un teren
extravilan cu o suprafață de 1200 ha. Deocamdată, acolo avem utilajele.
Birourile se află într-o clădire închiriată din Brașov (15000 lei pe lună).
2.Putem spune că avem destul spațiu de depozitare și desfășurare, dat
fiind și faptul că suntem la început de drum. Dar desigur, vrem să ne
extindem. Intenționăm să deschidem o firmă la periferia orașului, pentru a fi
găsiți mai ușor, urmând ca acolo să mutăm birourile. Ne dorim ca acest lucru
să fie realizat din primele venituri ale firmei.

c).Echipamente, utilaje, stare fizica si surse de proveniența

Denumire utilaj bucăți stare
1.Rotopercutor 1 nou
2.Demolator 8,5kg 2 nou
4.Motor de antrenare 1 nou
5.Masina legat fier beton 3 nou
6.Masina de tăiat si fasonat 1 second hand
7.Polizor unghiular 125 mm 4 nou
8.Generator sudura 1 second hand
9.Mai compactor 1 nou
10.Placa compactoare 1 second hand
11.Masina de tăiat beton/asfalt 1 nou
12.Schela metalica 2 second hand
16
 13.Autoutilitara 1 închiriat 6 luni
14.Excavator 1 leasing 1 an
15.Buldozer 1 leasing 1 an
16.Motostivuitor 1 leasing 1 an
17.Macara 1 leasing 1 an

d). Materiale sau mărfuri

1. Pentru a oferi servicii de înaltă calitate, cu siguranță trebuie să
dispunem de echipamente de ultimă generație. Pentru aceasta, am achiziționat
diferite utilaje din străinătate. Unele sunt second-hand, din cauza bugetului,
însă le vom înlocui cu altele mai performante după ce încasăm primele
venituri.
2. Principalul nostru colaborator în ceea ce privește aprovizionarea cu
materialele de construcție este lanțul de magazine ”DEDEMAN”. Am luat deja
legătura cu patronii și putem spune că suntem aproape de semnarea
contractului.
Ceea ce ne-ar plăcea cu adevărat, ar fi asocierea cu furnizori locali, astfel
încât să promovăm valorile românești.
3. Costuri generale pentru aprovizionări:
PREȚURI APROVIZIONARE
Materiale construcție 20000€/2 luni
Utilaje 1000000€/an

4.2. CONDUCEREA
1. Fiecare angajat are obligația de a munci pentru binele firmei. Căutăm
seriozitate și considerăm că partenerii pe care i-am ales vor face tot posibilul
pentru a ne lansa pe plan internațional.
2. Persoana care se asigură de buna funcționare a firmei, de semnarea de
proiecte este Bianca. Prin cunoștințele pe care le are, firma va cunoaște succesul
încă din primul an. Este o bună cunoscătoare a pieței de desfacere și cu
siguranță va atrage numai câștiguri firmei.
a). Personalul
Firma noastră se asigura de plata la timp a angajaților și le oferim prime
de sărbători (250 lei pentru fiecare angajat).
Sperăm că nu vom avea neplăceri cu angajații noștri, însă în cazul unei
astfel de situații, se va ajunge până la concedierea persoanei și obligarea
acesteia de a plăti daunele.
Asigurăm echipament de protecție (cască, salopete, bocanci), iar suma
alocată pentru fiecare angajat este de 2000 lei pe an.

17
 5. INFORMAŢII FINANCIARE
5.1.  SITUAŢIA FINANCIARĂ CURENTĂ
Diagnosticul Financiar al perioadei anterioare si cele curente
1 Ianuarie 2023 1 Mai 2023
I. Indicatori de lichiditate
Indicatorul lichidității curente RON RON
Active curente (circulante) (A) 376.381 740.458
Datorii curente ( < 1 an) (B) 969.164 2.712.268
A/B– in număr de ori 0,38 0,28
Indicatorul lichidității imediate (test acid)
Active curente (A) 376.381 740.458
Stocuri (B) 258.936 456.429
Datorii curente (C) 969.164 2.712.268
(A-B)/C – in număr de ori 0,12 0.01
II. Indicatori de risc
Indicatorul gradului de îndatorare
Capital împrumutat (A) 208.035 163.455
Capital propriu (B) 208.692 642.344
A/B (daca este negativ, nu se calculează) 0,99 0.26
Indicatorul privind acoperirea dobânzilor
Profit înaintea plații dobânzii si impozitului pe profit 81.872 673.771
(A)
Cheltuieli cu dobânda (B) 61.090 170.067
A/B – in număr de ori (daca este negativ, nu se 1,34 3.96
calculează)
III. Indicatori de activitate
Număr de zile de stocare
Stoc mediu (A) 140.935 354.245
Costul vânzărilor (B) 400.870 1.306.166
(A/B)*365 – in număr de zile 128 99
Viteza de rotație a debitelor – clienți
Sold mediu clienți (A) 68.005 113.606
Cifra de afaceri neta (B) 859.699 1.564.458
(A/B)*365 –in număr de zile 29 26
Viteza de rotație a creditelor - furnizori
Sold mediu furnizori (A) 83.098 192.678
Cifra de afaceri neta (B) 859.699 1.564.458
(A/B)*365 –in număr de zile 35 45
Viteza de rotație a activelor imobilizate
Cifra de afaceri neta (A) 859.699 1.564.458
Active imobilizate (B) 1.009.510 2.776.304
(A/B) – in număr de ori 0,85 0.56
Viteza de rotație a activelor totale
Cifra de afaceri neta (A) 859.699 1.564.458
Total active (B) 1.385.891 3.516.762
(A/B) – in număr de ori 0,62 0.44
IV. Indicatori de profitabilitate
Rentabilitatea capitalului angajat

18
Profit înaintea plății dobânzii și impozitului pe profit 81.872 673.771
(A)
Total active minus datorii curente (B) 416.727 805.799
A/B (daca este negativ, nu se calculează) 0,19 0.84

5.2.  PROIECŢII FINANCIARE

Societatea își propune ca în 2023 să realizeze următoarele obiective:
- Obținerea unei cifre de afaceri de 487.000 € din cele două obiective
contractate.
- Realizarea unui profit brut de 65.111€ cu o rata a profitului brut de 13.30%.
- Consolidarea poziției pe piață prin atingerea unei cote de piață de 10% din
piața lucrărilor de contracții mici și mijlocii aferenta județului Brașov;
- Organizarea activității pe centre de profit pe obiective;
- Perfectarea relației cu furnizorii de materiale de construcții;
- Promovarea imaginii societarii și a calității produselor sale;
• Dotarea cu echipamente și utilaje performante;
• Atragerea unor surse de finanțare începând cu luna decembrie 2023 pe
termen de 1 an în suma de 30.722€;
Rambursarea surselor atrase pe termen scurt la finele anului 2024.

Anul curent (N)

Vânzări (Grupe de) produse/servicii, mii Euro Total
preconizate Produsul Produsul Produsul Produsul Mii Euro %
mii Euro 1 2 3 4
Proiectare Amenajări
clădiri interioare
Clienții 1 Sc Amin Srl 15 25 40 20
interni 2 Sc 20 30 50 30
Construct Srl
3 Sc Acta 30 40 70 40
Construct Srl
Total piața 65 95 160 60
interna
Clienți 1 Sc 25 46 71 40
externi Moldconstruct
2
3
Total export 25 46 71 40
Total intern+export 90 141 231 100

Anul curent (N+1)

Vânzări (Grupe de) produse/servicii, mii Euro Total
preconizate Produsul Produsul Produsul Produsul Mii Euro %
mii Euro 1 1 3 4
Proiectare Amenajări
clădiri interioare

19
Clienții 1 Sc Amin Srl 25 35 60 35
interni 2 Sc 35 47 82 41
Construct Srl
3 Sc Acta 43 58 110 60
Construct Srl
Total piața 103 140 252 136
interna
Clienți 1 Sc 39 58 97 56
externi Moldconstruct
2
3
Total export 39 58 97 46
Total intern+export 142 198 349 182,9

Anul curent (N+2)

Vânzări (Grupe de) produse/servicii, mii Euro Total
preconizate Produsul Produsul Produsul Produsul Mii Euro %
mii Euro 1 1 3 4
Proiectare Amenajări
clădiri interioare
Clienții 1 Sc Amin Srl 40 54 94 53
interni 2 Sc 48 56 104 61
Construct Srl
3 Sc Acta 69 90 169 78
Construct Srl
Total piata 157 200 367 193
interna
Clienți 1 Sc 50 70 120 78
externi Moldconstruct
2
3
Total export 50 70 120 78
Total intern+export 207 270 487 271

Conducerea firmei are grijă ca alocațiile prevăzute în bugetul investiției

pe capitole de cheltuieli să nu fie depășite. În situații neprevăzute,se va
suplimenta bugetul proiectului după ce au fost identificate în prealabil resursele
financiare.

20
5.3. Analiza SWOT a firmei Sc. Construct Arhitect Srl:
Puncte tari (Strengths) Puncte slabe (Weaknesses)
- Poziţie stabilă de lider pe piaţă - Lichiditatea scăzută a capitalului
Elemente interioare

- Imagine pozitivă pe piaţă - Piaţă mică de desfacere

- Competenţa cadrelor profesionale
- Tehnologii moderne de execuţie
- Utilaje performante
- Utilaj propriu (~70%)
- Calitate înaltă a lucrărilor
- Preţuri atractive
- Derularea proiectelor fără întreruperi
Oportunităţi / ocazii (Opportunities)
- Ridicarea rentabilităţii prin implementarea
managementului calităţii
Elemente Externe
- Publicitate şi reclamă insuficientă
- Închirierea utilajului pentru lucrările complexe
- Număr relativ mic de proiecte realizate
- Lipsa unei strategii pe o durată îndelungată
de timp
Riscuri / Pericole (Threats)
- Situaţia legislativă şi politică instabilă
- Situaţia economico-financiară nesigură

- Dezvoltarea departamentului de marketing - Reducerea cererii pe piaţă

- Extinderea pe piaţă
- Diversificarea proiectelor
- Lărgirea gamei de produse
- Cucerirea unor noi segmente de piaţă
- Aplicarea unor noi tehnici şi metode de
management
- Identificarea noilor parteneri
- Incertitudinea pieţii
- Scăderea rentabilităţii
- Schimbarea nevoilor şi preferinţelor
consumatorilor
- Apariţia concurenţilor noi
- Creşterea avantajului competitiv al
concurenţilor faţă de firma analizată

CONCLUZII: Prin aceasta firma întreprindem o activitate excelenta din

punct de vedere operaţional nu este acelaşi lucru cu a avea o arhitectura
strategica robusta – o configuraţie unica de activităţi care să întărească poziţia
firmei pe piaţă. Noi ne îmbunătățim cunoștințele despre clienți, tehnicile si
tehnologiile de creare a relațiilor cu clienți si capacitatea de înțelegere a viziunii
clienților asupra banilor de care dispun si pe care sunt dispuși sa-i cheltuiască.

21