Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Capital Uman 2014 – 2020

Axa prioritara 3 : Locuri de munca pentru toti

Apelul pentru proiecte: POCU/860/3/12/Imbunatatirea nivelului de cunostinte/competente/aptitudini aferente sectoarelor economice/domeniilor
identificate conform SNC si SNCDI ale angajatilor
Titlul proiectului: D4D - Digitalizare pentru Dezvoltare – Program de dezvoltare a competentelor digitale
ID Proiect: POCU/860/3/12/142544

Anexa nr. 3 - Planul de interventie individual al ADCONSTRUCT S.R.L. pentru digitalizare (pe baza
analizei SWOT si a fisei de monitorizare individuala) pana la sfarsitul proiectului

Capitolul I – Prezentarea societatii

I.1. Forma juridica si prezentarea succinta a societatii;

Denumire societate: ADCONSTRUCT S.R.L.

Cod Unic de Inregistrare: CUI RO23951056, Numar de ordine in Registrul Comertului: J17/1044/2008, atribuit in data de 27.05.2008.

Adresa sediului social: Municipiul Galati, Str. DR. CONSTANTIN LEVADITTI, Nr. 3, Bloc ROZA1, Ap. 9, Judet Galati

Data infiintarii: 27.05.2008

Forma de organizare : societate cu raspundere limitata

Durata: nelimitata
Sediu social: Contract de comodat, nr. 2 din data 21.08.2018; durata sediului: 10 ani ( 21.08.2028 );

Capital social subscris: 500,00 LEI , integral varsat, numar parti sociale: 50, valoarea unei parti sociale: 10 LEI.
Actionari persoane fizice: BORS MARIAN, asociat de cetatenie romana si administrator; aport la capital 200,00 LEI, 20 parti sociale,
cota de participare la beneficii si pierderi: 40% / 40%;
BORS SILVIA, asociat de cetatenie romana; aport la capital 300,00 LEI, 30 parti sociale, cota de participare la
beneficii si pierderi: 60% / 60%.

Societatea nu are asociati/actionari/membri persoane juridice.

Societatea ADCONSTRUCT SRL dispune de un singur sediu principal in Municipiul Galati, Str. DR. CONSTANTIN LEVADITTI, Nr.
3, Bloc ROZA1, Ap. 9, Judet Galati.

Ca si obiect principal de activitate al companiei mentionam Codul CAEN 4334 – Lucrari de vopsitorie, zugraveli si montari de
geamuri.
Aceasta clasa include:

• lucrari de vopsitorie si zugraveli, interioare si exterioare ale cladirilor;

• lucrari de vopsitorie si zugraveli pentru constructii ingineresti sau lucrari de geniu civil;
• montarea de geamuri, oglinzi etc.

Aceasta clasa exclude:

• instalarea ferestrelor.
 Printre activitile derulate la terti enumeram:
4120 - Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale;
4391 – Lucrari de invelitori, sarpante si terase la constructii;
4339 - Alte lucrari de finisare;
4333 – Lucrari de pardosire si placare a peretilor;
4332 - Lucrari de tamplarie si dulgherie;
4331 - Lucrari de ipsoserie;
4329 - Alte lucrari de instalatii pentru constructii;
4322 - Lucrari de instalatii sanitare, de incalzire si de aer conditionat;
4334 - Lucrari de vopsitorie, zugraveli si montari de geamuri.

I.2. Istoric

Societatea comerciala ADCONSTRUCT SRL a fost infiintata in luna mai a anului 2008 si isi desfasoara activitatea in domeniul
industriei constructiilor, sectorul lucrarilor speciale de constructii, avand drept obiect de activitate lucrari de vopsitorie, zugraveli si
montari de geamuri.

Cifra de afaceri a societatii a fost de 929,951.00 RON in anul 2022 si a inregistrat profit in valoare de 3,022.00 RON, dupa
aproximativ 15 ani de activitate. Comparativ cu anul anterior, compania a inregistrat o crestere a cifrei de afaceri cu 441.85%, o
scadere a profitului cu 45,69% si a raportat un numar mediu de 4 angajati in anul 2022, inregistrand o scadere cu 20% a resurselor
umane.

Dupa aproximativ 15 ani de activitate in industrie, in Topul Firmelor 2023, societatea a ocupat pozitia a doua in Top Afaceri
Romania Microintreprinderi, localitatea GALATI, domeniul 4334: Lucrari de vopsitorie, zugraveli si montari de geamuri.
 Managementul societatii pune accent pe calitatea serviciilor oferite si pe satisfacerea nevoilor clientilor care calca pragul
societatii si ofera garantie pentru toate lucrarile efectuate. In acest sens, enumaram mai jos cateva dintre avantajele pentru care
oamenii aleg societatea ADCONSTRUCT SRL:
 servicii de inalta calitate;
 echipa de specialisti cu experienta in domeniu;
 garantie pentru toate lucrarile efectuate;
 Preturi accesibile si competitive;
 termene de executie respectate.

Societatea ofera servicii de amenajari interioare si exterioare, renovari, montaj gresie si faianta, instalatii sanitare si termice,
zugraveli si tencuieli, montaj piatra decorativa, rigips si gips carton, sape, placare pardoseala cu parchet si pavaj etc.

Compania are o experienta vasta in domeniul amenajarilor interioare si exterioare, astfel ca echipa de profesionisti din cadrul
societatii, ofera la cerere, de la consultanta si design pana la executia lucrarilor de amenajare/renovare; compania dispunand de o
echipa de specialisti cu experienta si de toate echipamentele si materialele necesare pentru a realiza orice proiect de amenajare
interioara sau exterioara.
Anexa I.2.1 Scurt istoric in cifre al datelor financiare ale SC ADCONSTRUCT SRL ( conform listafirme.ro, termene.ro & risco.ro )
 I.3. Misiunea firmei si obiectivele acesteia

Misiunea societatii ADCONSTRUCT S.R.L. este aceea de a oferi servicii de amenajari interioare si exterioare de inalta calitate,
care sa satisfaca nevoile si dorintele clientilor. Compania isi propune sa fie un partener de incredere pentru clientii sai, oferind
servicii complete, de la consultanta si design pana la executia lucrarilor.

In ceea ce priveste obiectivele tintite de catre managementul societatii, enumeram:

o sa ofere servicii de amenajari interioare si exterioare de inalta calitate, care sa satisfaca nevoile si dorintele clientilor;
o sa fie un partener de incredere pentru clientii sai, oferind servicii complete, de la consultanta si design pe placul clientilor
si pana la executia lucrarilor;
o sa se dezvolte continuu, pentru a oferi servicii mai bune, mai complexe, dar la preturi accesibile clientilor sai.

Pentru a-si atinge obiectivele, managementul societatii ar trebui sa se focuseze pe realizarea urmatoarelor:
▪ calitatea serviciilor oferite - prin personal calificat si supracalificat si cu experienta in domeniul amenajarilor interioare si
exterioare, care sa ofere cele mai bune servicii si de o calitate superioara;
▪ atingerea gradului de satisfactie al clientilor – prin intelegerea nevoilor si dorintelor clientilor sai avand drept rezultat
solutii personalizate pentru fiecare dintre acestia.
▪ dezvoltarea continua – prin investitii in inovatie si tehnologie, astetfel incat serviciile oferite clientilor sai sa fie de cea mai
buna calitate de fiecare data si de ultima generatie.

ADCONSTRUCT S.R.L. este o companie care isi respecta angajamentul fata de calitate si care urmareste intotdeauna satisfactia
clientilor.
 Capitolul II – Strategii de dezvoltare a SC ADCONSTRUCT SRL si alternative strategice pe baza
analizei SWOT

II.1. Identificarea factorilor interni si externi ai societatii SC ADCONSTRUCT SRL

Analiza SWOT pentru societatea ADCONSTRUCT SRL, o companie ce activeaza in industria constructiilor, presupune evaluarea
punctelor sale forte si slabe interne, precum si a oportunitatilor si amenintarilor externe in contextul acestei industrii.

 S - Strenght sau punctele tari ale organizatiei ( atributele utile pentru realizarea obiectivelor ) – definesc valorile
pozitive si conditionarile interne care pot constitui sursele pentru succesul organizatiei in atingerea obiectivului managerial sau a
obiectivelor manageriale. Din punctul de vedere al managementului, unul dintre punctele forte il reprezinta oricare element tangibil
care faciliteaza atingerea obiectivelor manageriale. In analiza SWOT, punctele tari sunt definite atat ca valori, cat si ca factori interni
care creaza valorile.

Dintre punctele tari ale societatii ADCONSTRUCT SRL, enumeram:

experienta vasta in domeniul amenjarilor interioare si exterioare - compania fondata in anul 2008, are o experienta vasta –
de peste 15 ani in domeniul amenajarilor interioare si exterioare;
personal calificat - compania isi angajeaza doar personal calificat si cu experienta, care sa ofere servicii de inalta calitate;
gama variata de servicii - specialistii ofera o gama larga de servicii, de la consultanta si design pana la executia lucrarilor;
preturi competitive - compania ofera preturi competitive, care sunt accesibile pentru o gama larga de clienti.

 W - Weaknesses sau punctele slabe, denumite si zone de vulnerabilitate – sunt constituite din elementele care pot
impiedica atingerea obiectivelor stabilite. Din punct de vedere al managementului, un punct de slabiciune il reprezinta un element
ce poate impiedica indeplinirea obiectivelor.
Printre punctele slabe ale societatii ADCONSTRUCT SRL, enumeram:
lipsa campaniilor de marketing si publicitate - compania nu este vizibila in mediul online, ceea ce prezinta un dezavantaj
major pentru atragerea de noi clienti;
concurenta puternica – piata amenajarilor interioare si exterioare este foarte competitiva, ceea ce poate reprezenta o
dificultate in dezvoltarea rapida a companiei;
lipsa de inovatie – in acest sens, compania ar trebui sa gaseasca solutii rapide si pe termen scurt pentru a investitia in
inovatie si tehnologie, pentru a putea oferi servicii mai bune clientilor sai, de fiecare data.

 O - Opportunities sau oportunitatile sunt identificate ca si caile prin care pot fi influentate interesele organizatiei sau
Tendintele generale prezente in mediul extern.

Dintre oportunitatile pe care societatea ADCONSTRUCT SRL le poate exploata, putem enumera:
cresterea cererii din piata - piata amenajarilor interioare si exterioare este in continua crestere, pe masura ce oamenii acorda
o importanta din ce in ce mai mare locuintelor lor;
adoptarea noilor tendinte din piata – piata amenajarilor interioare si exterioare este in continua schimbare, iar noile tendinte
pot reprezenta oportunitati pentru societatea, pentru atragerea noilor clienti;
investitii in dezvoltarea tehnologiei folosite - tehnologia poate fi folosita pentru a eficientiza procesele de amenajare
interioara si exterioara, ceea ce poate reprezenta o oportunitate pentru societate sa creasca in piata;
contractarea de noi fonduri europene – in vederea utilizarii acestora pentru specializarea resurselor umane existe, angajarea
de noi resurse umane, dezvoltarea activitatii prin atragerea de noi tehnologii sau spatii pentru derularea activitatii;

 T - Threats sau amenintarile la adresa cresterii organizatiei respective sunt considerate aspectele negative ce apar
din supraexploatarea resurselor organizatiei, ori limitarile care sunt impuse organizatiei din partea unui mediu extern aflat in
schimbare. Pot fi riscuri tranzitorii sau permanente sau poate fi o proiectie a riscului in viitor.
 Dintre amenintarile cu care s-a confruntat sau se poate confrunta societatea ADCONSTRUCT SRL enumeram:
schimbarile tehnologice rapide – schimbari care pot duce la aparitia unor noi produse si servicii mult mai dezvoltate decat
cele curente;
concurenta acerba - din partea companiilor mai mari, cu experienta si prezenta semnificativa pe piata din Romania este
foarte competitiva, societatea va trebui sa-si concentreze atentia pe oferirea de servicii de inalta calitate si la preturi
accesibile pentru a putea sa ramana in preferintele clientilor;
schimbarile legislative – care pot afecta industria; managementul societatii va trebui sa fie la curent cu aceste schimbari
pentru a se asigura ca respecta toate reglementarile;
crizele economice si reducerea puterii de cumparare a consumatorilor - pot conduce la o scadere a cererii; managementul
societatii va trebui sa fie pregatit pentru aceste situatii pentru a putea rezista perioadelor de recesiune economica.

II.2. Conturarea matricei SWOT a societatii SC ADCONSTRUCT SRL

Matricea analizei SWOT la SC ADCONSTRUCT SRL

✓ experienta vasta in domeniul amenjarilor interioare si
exterioare - compania fondata in anul 2008, are o experienta
vasta – de peste 15 ani in domeniul amenajarilor interioare si
exterioare;
✓ personal calificat - compania isi angajeaza doar personal
calificat si cu experienta, care sa ofere servicii de inalta calitate;
W- ( Punctele slabe )
✓ lipsa campaniilor de marketing si publicitate - compania nu este
vizibila in mediul online, ceea ce prezinta un dezavantaj major
pentru atragerea de noi clienti;
✓ concurenta puternica – piata amenajarilor interioare si exterioare
este foarte competitiva, ceea ce poate reprezenta o dificultate in
dezvoltarea rapida a companiei;

✓ gama variata de servicii - specialistii ofera o gama larga de ✓ lipsa de inovatie – in acest sens, compania ar trebui sa gaseasca
servicii, de la consultanta si design pana la executia lucrarilor; solutii rapide si pe termen scurt pentru a investitia in inovatie si
✓ preturi competitive - compania ofera preturi competitive, care
sunt accesibile pentru o gama larga de clienti.
✓ cresterea cererii din piata - piata amenajarilor interioare si
exterioare este in continua crestere, pe masura ce oamenii
acorda o importanta din ce in ce mai mare locuintelor lor;
✓ adoptarea noilor tendinte din piata – piata amenajarilor
interioare si exterioare este in continua schimbare, iar noile
tendinte pot reprezenta oportunitati pentru societatea, pentru
atragerea noilor clienti;
✓ investitii in dezvoltarea tehnologiei folosite - tehnologia poate fi
folosita pentru a eficientiza procesele de amenajare interioara
si exterioara, ceea ce poate reprezenta o oportunitate pentru
societate sa creasca in piata;
✓ contractarea de noi fonduri europene – in vederea utilizarii
acestora pentru specializarea resurselor umane existe,
angajarea de noi resurse umane, dezvoltarea activitatii prin
atragerea de noi tehnologii sau spatii pentru derularea
activitatii;
✓ participarea la targuri si expozitii, atat in tara cat si in afara tarii;
✓ atragerea de noi parteneri interni cat si externi, pentru o
dezvoltare mai rapida a societatii;
tehnologie, pentru a putea oferi servicii mai bune clientilor sai, de
fiecare data.
✓ schimbarile tehnologice rapide – schimbari care pot duce la aparitia
unor noi produse si servicii mult mai dezvoltate decat cele curente;
✓ concurenta acerba - din partea companiilor mai mari, cu experienta
si prezenta semnificativa pe piata din Romania este foarte
competitiva, societatea va trebui sa-si concentreze atentia pe
oferirea de servicii de inalta calitate si la preturi accesibile pentru a
putea sa ramana in preferintele clientilor;
✓ schimbarile legislative – care pot afecta industria; managementul
societatii va trebui sa fie la curent cu aceste schimbari pentru a se
asigura ca respecta toate reglementarile;
✓ crizele economice si reducerea puterii de cumparare a
consumatorilor - pot conduce la o scadere a cererii; managementul
societatii va trebui sa fie pregatit pentru aceste situatii pentru a
putea rezista perioadelor de recesiune economica;
✓ cresterea costurilor materialelor de constructii;
II.3. Analiza matricei SWOT a societatii SC ADCONSTRUCT SRL
In urma conturarii matricei analizei SWOT, managementul societatii ADCONSTRUCT S.R.L., pentru a-si depasi punctele slabe
si pentru a-si atinge obiectivele, ar putea avea in vedere urmatoarele:
❖ investitii in campanii de marketing si promovare in mediul online, prin toate canalele media disponibile sau chiar prin
creaea unui astfel de departament in cadrul societatii, pentru a-si creste vizibilitatea si a atrage noi clienti;
❖ sa realizeze angajarea unui numar mai mare de resurse umane, pe care sa le specializeze in domeniu, pentru dezvoltarea
afacerii;
❖ sa investeasca in inovatie, pentru a ramane la curent cu cele mai noi tendinte din domeniu.
Pentru a profita de oportunitati si pentru a face fata cu succes amenintarilor, managementul societatii ADCONSTRUCT S.R.L., ar
putea avea in vedere urmatoarele:
❖ sa se concentreze pe diferentierea de concurenta, prin oferirea serviciilor personalizate sau prin dezvoltarea de noi solutii
pentru cerintele clientilor ei;
❖ sa fie flexibila si adaptabila la schimbarile economice si legislative;
❖ sa acceseze fonduri europene ori de cate ori ii este permis pentru dezvoltarea societatii, astfel incat sa poata mentine
preturi competitive sau chiar mai accesibile decat cele din piata;

Putem concluziona ca societatea are un potential ridicat de mentinere in piata sau chiar de dezvoltare, dar are nevoie sa-si
concentreze atentia pe dezvoltarea mai multor resurse umane prin specializarea lor in domeniul amenajarilor interioare si
exterioare, pe cresterea prezentei pe piata prin participarea la targuri si expozitii, dar si pe dezvoltarea unei strategii de marketing
eficiente.

Societatea are oportunitati importante de dezvoltare, dar trebuie sa fie atenta la amenintarile din piata si ar trebui sa-si
concentreze atentia pe inovatie, pe dezvoltarea unei echipe puternice si pe o strategie de marketing eficienta, pentru a-si consolida
pozitia pe piata.
 Capitolul III – Directiile de actiune intreprinse pe baza informatiilor culese
III.1. Fundamentarea strategiei de dezvoltare a societatii: Strategii Alternative si directiile de actiune intreprinse
Pe baza analizei SWOT realizate mai sus, societatea ADCONSTRUCT SRL ar trebui sa isi concentreze eforturile in urmatoarele
directii de actiune:

 Angajarea mai multor resurse umane si perfectionarea acestora

Societatea poate apela la angajarea unei noi serii de resurse umane cu experienta in amenajari interioare sau exterioare, sau
fara o astfel de experienta, dar pe care le poate instrui in domeniu, astfel incat sa raspunda cu succes la cerintele si nevoile clientilor.

 Dezvoltarea strategiei de marketing

Dezvoltarea unei strategii de marketing si vanzari eficiente, care sa vizeze atat atragerea de noi clienti, cat si cresterea
gradului de fidelizare a clientilor existenti; realizarea unei pagini online a serviciilor oferite de catre societate, precum si reclama si
publicitate pe toate canalele media sau presa scrisa.

 Diversificarea portofoliului de clienti

Diversificarea portofoliului de clienti, prin abordarea unor noi segmente de piata, cum ar fi companiile, institutiile publice sau
persoanele fizice cu venituri ridicate. De asemenea, incheierea unor contracte cu parteneri interni sau externi, astfel incat societatea
sa-si poata extinde activitatea si in afara tarii.

 Atragerea de fonduri europene

Pentru a investi in dezvoltarea companiei si in diversificarea portofoliului de servicii oferite, cat si diverisficarea portofoliului
de clienti, managementul societatii poate apela la atragerea de noi fonduri europene nerambursabile ori de cate ori i se permite,
ceea ce conduce la dezvoltarea afacerii pe termen mediu si lung.
 III.2. Conceperea altor tipuri de instrumente de analiza ( in functie de necesitatile constatate si daca este necesar )

In ceea ce priveste conceperea altor tipuri de instrumente de analiza, pot mentiona faptul ca, din punctul meu de vedere, in
acest moment, analiza SWOT este un instrument de analiza suficient pentru conducerea societatii in adoptarea masurilor expuse in
capitolele anterioare cu privire la dezvoltarea societatii.
Putem avea in vedere conceperea altor instrumente de analiza, la cel putin 12 luni dupa implementarea masurilor recomandate
ca si concluzie a analizei SWOT prezente si numai dupa determinarea rezultatelor companiei in urma implementarii masurilor
recomandate in prezenta analiza SWOT.
In cadrul acestui capitol s-au expus concluziile finale rezultate in urma analizarii tuturor instrumentelor folosite enumerate
anterior in metodologia prezentata, managerilor societatii ADCONSTRUCT SRL.
In urma consilierii managerului, se va incerca de catre acesta, fundamentarea strategiei de dezvoltare a societatii, se va
urmari in activitatea curenta si viitoare conceperea altor instrumente de analiza considerate a fi necesare in conturarea directiilor de
actiune viitoare in vederea implementarii digitalizarii in activitatea companiei ADCONSTRUCT SRL.
Ca si expert digitalizare in cadrul acestui proiect, consiliez managementul societatii in vederea implementarii digitalizarii in
activitatea curenta si viitoare a companiei de cate ori este necesar, insa deciziile finale in adoptarea concluziilor expuse in urma
prezentei analize, ramane responsabilitatea exclusiva a managementului societatii ADCONSTRUCT SRL.

Intocmit expert: Manager proiect:

Elena-Simona COJOCEA Gabriela MARINESCU