PROPUNERE PLAN DE AFACERI TUNING AUTO

Vlad David Ioan și Guță Horia Gabriel, clasa a X-a C

PLAN DE AFACERI

A. DATE DE IDENTIFICARE
A.1 Denumirea propusă a întreprinderii: DaVIHoG TUNING AUTO
A.2 Forma juridică de constituire a entității economice: Societate cu raspundere limitata (SRL)
A.3 Activitatea propusă spre realizare – codul/codurile CAEN: 4520 - (Întreținerea și repararea
autovehiculelor)
A.4 Locația de implementare a planului de afaceri: orașul Satu Mare, jud. Satu Mare
A.5 Structura acționariatului:
Nr. crt Nume și prenume Procent deținut în capitalul social (%)
1. Vlad David Ioan 50%
2. Guță Horia Gabriel 50%
TOTAL 100%
B. DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE
B.1 Obiective
Firma DaVIHoG Tuning SRL – va fi localizată în orașul Satu Mare, jud. Satu Mare și are ca obiectiv
principal îmbunătățirea caracteristicilor tehnice și particularizarea estetică a autoturismelor și
motocicletelor.
Viziune: DaVIHoG Tuning SRL își propune să devină un reper în domeniul esteticii și îmbunătățirii
caracateristicilor tehnice pentru autoturisme și motociclete, transformându-le în unicate.
Misiune: DaVIHoG Tuning SRL are ca misiune oferirea de servicii de înaltă calitate clienților care
doresc îmbunătățirea caracteristicikor tehnice ale mașinilor și motocicletelor lor, adăugânu-le, pe lângă
elemente tehnice specifice și elemente estetice care le transformă în unicat.
Principalele obiective vizate de firma DaVIHoG SRL sunt:
O1. Creșterea cifrei de afaceri cu minim 10% în fiecare din următorii 3 ani.
O2. Creșterea marjei de profit cu cel puțin 10% începand cu anul 4 de functionare.
O3. Realizarea unei cote de piață de 5% din piața de profil din Satu Mare și din împrejurimi, în
următorii 3 ani.
B.2 Activități propuse pentru implementarea proiectului
DaVIHoG SRL este un service specializat care va oferii clientilor sai servicii de inalta calitate din
punct de vedere tehnic prin modificarea si actualizarea la parametrii superiori a caracteristicilor tehnice ale
autoturismelor si motocicletelor. De asemenea, firma va adauga elemente estetice de calitate
personalizand autoturismele si motocicletele in functie de personalitatea si cerinta detinatorului acestuia.
Firma DaVIHoG SRL va fi înființată în orasul Satul Mare, judetul Satul Mare si va fi o firmă cu capital
integral privat, cu 2 asociați, respectiv Vlad David-Ioan si Guta Gabriel Horia. Firma va fi specializată în
transformarea tehnica și estetizarea autoturismelor si motocicletele.
(Prezentul plan de afaceri este o previziune pe 12 luni)
 PROPUNERE PLAN DE AFACERI TUNING AUTO
Vlad David Ioan și Guță Horia Gabriel, clasa a X-a C
Activitatea 1 – Organizarea, Planificarea și Managementul afacerii
Perioada de implementate: Luna 1 – Luna 12
Cheltuielile propuse pentru a fi realizate. În cadrul acestei activități vor fi realizate următoarele tipuri de
cheltuieli:
- Cheltuieli cu personalul angajat în cadrul firmei. Acest tip de cheltuială va include: costurile
aferente angajării personalului, respectiv salariul net și cheltuielile aferente taxelor și impozitelor.
- Cheltuieli aferente închirierii spațiului de derulare al afacerii.
Descriere: În cadrul prezentei activități va fi demarat procesul de organizare, planificare și management al
afacerii propuse. Acest proces va cuprinde următoarele etape:
- Angajarea personalului necesar demarării afacerii. Vor fi angajate urmatoarele persoane:
-mecanic auto, cu responsabilitati in domeniul reparatiilor si transformarii de ordin mecanic a
autoturismelor si motocicletelor;
-electrician auto, cu responsabilitati in realizarea sistemelor electrice, repararea acestora si adaptarea
pentru noilor caracteristici ale autoturismelor si motocicletelor;
-designer industrial, cu responsabilitati in realizarea transformarilor estetice ale autoturismelor si
motocicletelor;
-responsabil vanzari si logistica, cu responsabilitati in gasirea clientilor si asigurarea bazei logistice a firmei;
-administrator cu responsabilitati in gestionarea si managementul firmei.
- Închirerea unui spațiu adecvat derulării afacerii. Va fi făcută o prospectare a pieței imobiliare din
orasul Satul Mare în vederea găsirii și închirierii unei locații care să permită accesul ușor al potențialilor
clienți și vizibilitate. Locația va fii de tipul hala, care sa permita instalarea echipamentelor necesare
funtionarii firmei. Tot odata in aceasta activitate va fii realizata și autorizarea RAR. De asemenea spatiul de
lucru trebuie sa aiba în dotare utilitațile necesare(apa, canal, electricitate (220 V, 380 V).
Rezultate așteptate: 3 contracte de muncă încheiate și înregistrate în REVISAL; un contract de
închiriere a spațiului de lucru. Responsabilul vanzari si logistică și administratorul nu vor fii angajați.
Activitatea 2 – Realizarea achizițiilor, amenajarea halei și demararea afacerii
Perioada de implementare: Luna 2- Luna 12
Cheltuielile propuse pentru a fi realizate și Descriere: Activitatea presupune achiziția
echipamentelor/aparaturii și consumabilelor necesare, precum și a mobilierului adecvat derulării afacerii în
condiții eficiente, precum și amenajarea spațiului de lucru în vederea demarării afacerii. Pe întreaga
perioadă de 12 luni vor fi realizate achiziții, dar cea mai mare parte a acestora vor fi realizate în primele
șase luni de la demararea afacerii, pentru a asigura amenjarea corespunzătoare a spațiului de lucru și
pentru a începe activitatea propusă. Astfel, vor fi achiziționate următoarele echipamente, consumabile și
mobilier:
APARATURĂ SPECIFICĂ: Manometre,scule si dispozitive pentru realizarea interventilor mecanice si
electrice.
ECHIPAMENTE: Cricuri hidraulice; Elevator hidraulic
MOBILIER PENTRU BIROUL ADMINISTRATIV: Doua birouri, doua scaune de birou, doua laptopuri,
multifunctionala, doua rafturi, doua vestiare.
CONSUMABILE: Hartie de scris, tonere pentru imprimanta, vopsele, pensule, piese de schimb
Rezultate așteptate: Realizarea tuturor achizițiilor propuse în cadrul planului de afaceri, respectiv
achiziția aparaturii, echipamentelor, instrumentelor de lucru, mobilierului specific și a consumabilelor
 PROPUNERE PLAN DE AFACERI TUNING AUTO
Vlad David Ioan și Guță Horia Gabriel, clasa a X-a C
aferente unei bune funcționări a afacerii propuse. De asemenea, în cadrul activității va fi realizată și
amenajarea halei și pregătirea acestuia pentru realizarea activitatilor propuse.
Activitatea 3 – Realizarea site-ului firmei și demararea actiunilor de promovare a afacerii
Perioada de implementare: Luna 1- Luna 12
Cheltuielile propuse pentru a fi realizate. În cadrul acestei activități sunt cuprinse următoarele tipuri de
cheltuieli:
- cheltuieli de hosting și achiziție a domeniului firmei
- cheltuieli pentru realizarea, popularea cu informații și administrarea site-ului
- cheltuieli cu servicii de marketing privind actiuni de promovare a firmei
Descriere: Activitatea implică demararea actiunilor de promovare a serviciilor oferite de firmă. Această
activitate va implica achiziția domeniului, realizarea si popularea site-ului de prezentare a firmei și va
continua prin actiuni specializate de promovare in functie de trend-ul si situatia concurentiala la nivelul
sectorului economic vizat. Firma va fi promovată online prin cel putin un canal social media și prin
intermediul unei campanii de publicitate și marketing care va avea ca scop, pe lângă prezentarea serviciilor
oferite, a calității acestora și atragerea de clienți, atât din orasul Satul Mare, dar și din afara acestuia. Acest
instrument de promovare va fi folosit pentru dezvoltarea firmei, permițându-i aplicarea de corecții sau
îmbunătățirea serviciilor oferite. De asemenea, vor fi realizate materiale de informare și publicitate care
vor fi utilizate pentru promovarea serviciilor firmei. Totodată, scopul acestei activități este de a prezenta
toate serviciile firmei, avantajul folosirii acestora, comparativ cu alți furnizori din domeniu în vederea
atragerii de clienți precum si satisfacerea clientilor actuali pentru a beneficia de recomandarile lor catre
alte persoane interesate.
Rezultate așteptate: Paginii web a firmei, materiale de informare și publicitate, o bază de date cu clienți,
servicii de marketing și fidelizare a clienților aplicate.
B.3 Rezultate așteptate în urma implementării proiectului
R1. 3 contracte de muncă încheiate și înregistrate în REVISAL. Rezultatul corespunde A1 și O1, O2,
O3, O4.
R2. Un contract de închiriere a halei de lucru adecvat nevoilor și derulării activității firmei.
Rezultatul corespunde A1 și O1, O2, O3 și O4.
R4. Realizarea achizițiilor necesare derulării activității firmei (aparatură specifică serviciilor
furnizate, mobilier pentru zona administrativa, consumabile, scule si dispozitive, vopseluri, pensule,
sabloane etc.). Rezultatul corespunde A2 și O1, O2, O3 și O4.
R5. Un site web populat cu informații specifice, funcțional și actualizat. Rezultatul corespunde A3 și
O1, O2, O3 și O4.
R6. Un contract pentru servicii de publicitate și marketing încheiat cu o firmă specializată. Rezultatul
corespunde A3 și O1, O2, O3 și O4.
B.4 Indicatorii propuși
Valoare la finalul Valoarea la finalul celor 24
Nr. Indicator UM
celor 12 luni de luni
1 Cifra de afaceri lei/an 102.000,00 15.550,00
2 Numar de salariati nr. pers. 3 4
3 Total vânzări de servicii Nr. 12.034 1812
(tuning autoturisme si
 PROPUNERE PLAN DE AFACERI TUNING AUTO
Vlad David Ioan și Guță Horia Gabriel, clasa a X-a C

motociclete) unități

C. ANALIZA SWOT A AFACERII

[Analiza SWOT (Puncte tari, Puncte slabe, Oportunități, Amenințări) este o metodă folosită în mod curent în
mediul de afaceri pentru a realiza o analiză sintetică a unei afaceri, prin evaluarea punctelor forte și a
punctelor slabe ale afacerii, precum și a factorilor de influență externi ce pot avea un impact semnificativ
asupra derulării și succesului afacerii.]

Aspecte benefice Aspecte negative

Interne Puncte tari
1. Dorinta si pasiunea actionarilor.
2. Existenta unei echipe de profesionisti.
3. Oferirea de servicii de calitate și a unui
ambiental prietenos clienților din arealul
afacerii.
4. Calitatea și performanțele echipamentelor
razboiului din ucraina si al cresterii costurilor
utilizate în prestarea serviciilor.
5. Diversitatea serviciilor oferite clienților, de
la transformari mecanice pana la design
modern pentru autoturisme si motociclete.
6. Raport calitate – preț favorabil
Puncte slabe
1. Insuficiența unor fonduri suplimentare
care ar putea fi utilizate pentru pregătirea
resursei umane si achizitia unor noi
echipamente de inalta performanta
tehnologica
2. Instabilitatea economica in contextul
pentru energia electrica si gaze care poate
duce la o diminuare al numarului de clienti.
3. Lipsa resursei umane specializate care
poate duce la un timp mai mare pentru
realizarea lucrarilor specifice firmei

Externe Oportunități Amenințări

1. Tendita in special al tinerilor de a recurge
la schimbari atat estetice cat si mecanice
pentru autoturismele si motocicletelor pe
care le detin
2. Existenta programelor de finantare pentru
start up-uri si pentru IMM-uri
1. Recesiunea economica din Ucraina si a
scumpirii resurselor energetice clasice.
2. Instabilitate politica interna
3. In contextul recesiuni economice numarul
clientilor poate scadea ca urmarea lipsei
resurselor financiare

D. SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE

D.1 Schema organizatorică a entității economice
Firma va fi un start-up, care va functiona la inceput cu 3 angajati care vor avea responsabilitati
dinsticte relationate cu obiectul de activitate. Cei doi actionari se vor ocupa de gasirea clientilor si
acoperirea lantului logistic astfel incat afacerea sa deruleze usor.
Rolul administratorului si a reprezentatului de vanzari si logistica va fi de demararea afacerii, prin
realizarea următoarelor activități: închirierea spațiului pentru derularea afacerii; încheierea contractelor de
muncă, realizarea achizițiilor; asigurarea și coordonarea activității de amenajare a spațiului de service;
asigurarea activității zilnice și a dezvoltării firmei pentru îndeplinirea obiectivelor stabilite.
În corelare cu cele menționate mai sus, organigramă firmei va fi:
 PROPUNERE PLAN DE AFACERI TUNING AUTO
Vlad David Ioan și Guță Horia Gabriel, clasa a X-a C

REPREZENTANT LEGAL – REPREZENTANT LEGAL RESPONSABIL

ADMINISTRATOR-GESTIONAREA VANZARI SI LOGISTICA
FINANCIARĂ A AFACERII

MECANIC AUTO ELECTRICIAN AUTO DESIGNER INDUSTRIAL

E. DESCRIEREA PRODUSELOR / SERVICIILOR / LUCRĂRILOR CARE FAC OBIECTUL AFACERII

Serviciile pe care firma le va pune la dispoziția clienților săi vor fi grupate în două categorii:
I – Realizarea de modificări mecanice și electrice – prin acest tip de serviciu vor fi oferite clienților
modificări de ordin mecanic și electric ale autoturismelor și motocicletelor, fără însă ca acestea să
diminueze caracteristicile tehnice date de producător sau să diminueze siguranța în trafic a acestora. Toate
modificările pe care le vom realiza vor fi avizate de RAR (Registrul Auto Român) și sunt în concordanță cu
legislația aplicabilă în domeniu.
II – Realizarea de intervenții estetice – acest serviciu va cuprinde realizarea de modificări estetice
ale autoturismelor și motocicletelor, prin adăugarea de elemente exterioare, vopsirea/pictarea,
transformarea vehiculelor în echipamente unicat, în funcție de dorința clientului.
Serviciile propuse vor fi prestate pe tot parcursul anului, și vor fi făcute pe bază de comandă
specială. Fiecare client va beneficia de o preanaliză a elementelor de structură, mecanice, electrice și de
personalizare, astfel încât produsul final să fie unul unic, identificabil cu proprietarul acestuia.
Pentru prestarea serviciilor menționate vor fi utilizate echipamente, materiale și consumabile de
înaltă calitate, astfel încât intervențiile să nu afecteze siguranța în trafic, să nu aducă o diminuare a
performanțelor tehnice, ale autoturismului/motocicletei, ci să-i aducă o creștere a performaței și un aspect
individualizat.
F. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI
F.1 Segmentul de piață vizat și localizarea pieței de desfacere
Afacerea propusă vizează următorul segment de piață:
1. Persoane fizice cu vârsta +18, din orașul Satu Mare și din împrejurimi, deținători ai unui
autoturism sau a unei motociclete, care doresc individualizarea/ personalizarea și creșterea performanțelor
lor.
În ceea ce privește piața de tuning din România, acestea lucrează, în general cu un profit situat între
10% și 15%. Fiind o piață nișată, clienții sunt persoane pasionate, cu un potențial financiar ridicat având în
vedere că serviciile în acest domeniu nu sunt ieftine. Interveția asupra unui autoturism poate dura între o
săptămână și 20 de zile, în funcție de transformarea dorită de client.
În ultimii 10 ani, numărul firmelor de tuning din România a crescut, ajungând în prezent la peste 35
de firme specializate în acest tip de serviciu, la nivel național. Unele dintre acestea, pentru ași asigura
necesarul de clienți au dezvoltat, pe lângă serviciile specializate de tuning și pe cele aferente întreținerii și
reparațiilor autovehiculelor și motocicletelor de masă. Conform datelor Institutului Național de Statistică
numărul vânzărilor de motociclete și autovehicule, în luna septembrie 2022 s-a micșorat față de aceeași
perioadă a anului 2021, respectiv 85% (septembrie 2022), față de 104% în septembrie 2021.
 PROPUNERE PLAN DE AFACERI TUNING AUTO
Vlad David Ioan și Guță Horia Gabriel, clasa a X-a C
F.2 Concurența
Principalii competitori care au fost indentificați sunt:

TCM Tuning Str. Apusului, nr.3A, sat Cățelu,
comuna Glina, jud. Ilfov
CUSTOM TUNING &WHEELS Bdul. Iuliu Maniu, nr.7, Bucuresti
PEF Tuning Str. Liviu Rebreanu, nr. 28, Satu
Mare
Firma are peste 19 de experiență în
domeniu. Se ocupă de
îmbunătățirea performaței
motoarelor de autoturisme și
personalizarea acestora. Principalul
avantaj competitiv al firmei
propuse este includerea și a
motocicleteor în gama de servicii
oferite clienților, având în vedere
creșterea numărului de utilizatori ,
din ultimii ani.
Firma are peste 19 de experiență în
domeniu. Se ocupă de
îmbunătățirea performaței
motoarelor de autoturisme și
personalizarea acestora. Principalul
avantaj competitiv al firmei
propuse este includerea și a
motocicleteor în gama de servicii
oferite clienților, având în vedere
creșterea numărului de utilizatori ,
din ultimii ani.
Pe lângă servicii de modificări și
vopsitorie, firma se ocupă și de
repararea și întreținerea
autovehiculelor. . Principalul
avantaj competitiv al firmei
propuse este includerea și a
motocicleteor în gama de servicii
oferite clienților, având în vedere
creșterea numărului de utilizatori ,
din ultimii ani.

G. STRATEGIA DE MARKETING
G.1 Strategia de preț
Strategia de preț va ține cont de obiectivele firmei, dar și de situația competitivă oferită de piața de
profil. Astfel, vom gândi o strategie de marketing și de preț care să conducă atât la fidelizarea clienților, cât
și la o concurență calitativă din punct de vedere al serviciilor comercializate.
Având în vedere prețurile practicate în domeniu firma dorește să abordeze următoarea strategie de
preț și marketing:
- introducerea unor reduceri la anumite servicii pentru clienții aflați la prima intervenție;
- reduceri aplicate clienților care aduc alți clienți, ca urmare a faptului că au fost mulțumiți de
calitatea serviciilor oferite.
 PROPUNERE PLAN DE AFACERI TUNING AUTO
Vlad David Ioan și Guță Horia Gabriel, clasa a X-a C

G.2 Strategia de vânzări și distribuție

Strategia de vânzări va cuprinde următoarele canale:
- sistemul de vânzări directe a serviciilor către clienții din orașul Satu Mare, dar și către clienți din
împrejurimi și chiar din Ungaria, având în vedere apropierea graniței cu țara vecină;
- sistemul de vânzări prin recomandările clienților – prin intermediul serviciilor de fidelizare a
clienților aceștia vor transmite și altora calitatea oferită de firma noastră, astfel crescând interesul
potențialilor viitori clienți de apela la serviciile oferite de firma noastră.
Metoda de vânzare va fi una directă către client. Pe termen mediu și lung strategia de vânzări a
produselor oferite de firmă va cunoaște un nivel mai ridicat de flexibilitate, în funcție de schimbările și
cerințele intervenite pe piața de specialitate, vizând totodată noi abordări, inovative, creative și adaptate,
în primul rând cerințelor mereu în schimbare ale clienților.
G.3 Strategia de promovare
Strategia de promovare va viza derularea de activități în mediul online. Astfel, vor fi abordate
urmatoarele aspecte:
1. Construirea unui site web care va fi înscris în motoare de căutare, în special pe Google, în care vom
arăta clienților tipurile de servicii oferite, precum și varietatea acestora. Totodată, site-ul va fi Mobile-
Friendly (cunoscut fiind că peste 89% dintre persoanele tinere care caută o locație pentru astfel de produse
folosesc căutările de pe device-uri mobile).
2. Utilizarea de imagini de calitate pentru lucrările realizate, astfel încât potențialul client să fie atras
de la început de calitatea și diversitatea acestora.
3. Utilizarea unui sistem de raiting in punctele de prezenta online prin care vor putea fi atrași noi
clienți spre serviciile oferite de firmă.
4. Crearea de conturi pe social-media prin intermediul cărora va fi menținută o comunicare constantă
către si cu cei interesați de produsele preparate din cafea și plante aromatice.
Prin intermediul strategiei de promovare prezentate se urmărește atingerea indicatorilor propuși.
Mesajul transmis va fi legat de obiectivele și misiunea stabilite la nivelul firmei create și va viza satisfacția
clientului, pornind de la nevoia acestuia.

I. PROIECȚII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA

I.1 Bugetul necesar in vederea implementarii planului de afaceri
Valoare Valoarea
Valoare
Nr. Crt. Denumire element de cost Cantitate unitara fara totală cu TVA -
unitara cu TVA
TVA lei

0 -1 -3 -4 -5 (6)=(3)*(5)

1 angajat 1 - Salariu brut si contributii 12 3.500,00 3.500,00 42.000,00

2 angajat 2 - Salariu brut si contributii 12 3.500,00 3.500,00 42.000,00

3 angajat 3 - Salariu brut si contributii 12 3.500,00 3.500,00 42.000,00

Servicii de consultanță in vederea
4 elaborarii elementelor de branding si 1 10.000,00 11.900,00 11.900,00
implementarea acestora în marketing
 PROPUNERE PLAN DE AFACERI TUNING AUTO
Vlad David Ioan și Guță Horia Gabriel, clasa a X-a C

5 Elevator electromecanic 1 10.000,00 11.900,00 11.900,00

6 Elevator hidraulic 1 15.000,00 17.850,00 17.850,00

7 Cuvă pentru sablat piese 1 4.500,00 5.355,00 5.355,00

8 Sistem de diagnoză 1 9.500,00 11.305,00 11.305,00

9 Compresor de aer cu piston 1 3.500,00 4.165,00 4.165,00

10 Cric hidraulic 1 800,00 952,00 952,00

11 Dulap echipat cu scule pentru mecanica 1 12.000,00 14.280,00 14.280,00

12 Cric pentru cutie de viteze 1 550,00 654,50 654,50

13 Recuperator ulei pneumatic 5 1.000,00 1.190,00 5.950,00

14 Aparat de reglarea geometriei 1 31.200,00 37.128,00 37.128,00

15 Laptop licente si SO inclus 2 2.400,00 2.856,00 5.712,00

16 Multifunctionala 1 3.000,00 3.570,00 3.570,00

17 Birou 2 400,00 476,00 952,00

18 Scaun birou 2 350,00 416,50 833,00

19 Realizare site web 1 3.500,00 4.165,00 4.165,00

20 Dulap vestiar 2 1.500,00 1.785,00 3.570,00

21 Rafturi 2 400,00 476,00 952,00

22 Chirie hală de lucru 12 2.000,00 2.380,00 24.000,00

23 Servicii informare și publicitate 1 9.300,00 11.067,00 11.067,00

  TOTAL 302.260,50
 PROPUNERE PLAN DE AFACERI TUNING AUTO
Vlad David Ioan și Guță Horia Gabriel, clasa a X-a C

I.2 Proiecția veniturilor

      VENITURI PREVIZIONATE
nr.crt Denumire produs/serviciu UM An 1 An2 An3
Modificări de natură mecanică servicii
1 84.000,00 168.000,00 210.000,00
pentru autoturisme prestate
Modificări de natură electrică
2 servicii 96.000,00 192.000,00 240.000,00
pentru autoturisme
Modificări de natură estetică
3 servicii 120.000,00 240.000,00 300.000,00
pentru autoturisme
Modificări de natură mecanică
4 servicii 60.000,00 120.000,00 150.000,00
pentru motociclete
Modificări de natură electrică
5 servicii 72.000,00 144.000,00 180.000,00
pentru motociclete
Modificări de natură estetică
6 servicii 91.200,00 182.400,00 228.000,00
pentru motociclete
           
1.308.000,0
TOTAL: - 523.200,00 1.046.400,00
0

Realizat de:
Vlad David Ioan – clasa a 10-a C

Guță Horia Gabriel – clasa a 10-a C