.

CUPRINS

1. Descriere generala a afacerii.2

2. Produse i servicii...4
3. Plan de marketing..6
3.1. Analiza pietei...6
3.2. Economie..6
3.3. Clientii..6
3.4. Segmentarea pietei..7
3.5. Competitia....8
3.6. Promovarea serviciilor8
3.7. Bugetul pentru promovare.....9
4. Plan operational.9
4.1. Locatia..9
4.2. Personal..10
4.3. Administrarea sumelor ce trebuiesc incasate.11
4.4. Administrarea sumelor ce trebuiesc platite12
5.

Management si organizare..12
5.1. Management 12
5.2. Organizare.13

6.

Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare..14

7.

Plan financiar..15
7.1. Previzionarea veniturilor16
7.2. Previziunea veniturilor firmei
pe zi calendaristica.....21
7.3. Previzionarea cheltuielilor..22

1. DESCRIERE GENERALA A FIRMEI

S.C.SOH.SRL isi desfasoara activitatea in scopul devenirii uneia
dintre cele mai importante societati care activeaza in domeniul designului
interior in tara, dar si in perspectiva extinderii pe plan international, cu o
oferta adresata atat persoanelor fizice, cat si persoanelor juridice.
Firma noastra doreste sa ofere clientilor sai cele mai bune proiecte
inovative de design interior (servicii de interioare,renovare) si idei care iti
transforma casa dintr-un spatiu comun, intr-un spatiu ambient ce te
caracterizeaza.
Ca o evolutie fireasca in dezvoltarea afacerii, se doreste o
diversificare a activitatii, si astfel satisfacerea cresterii cererii inregistrate in
cadrul pietei de consum. In spatele tuturor realizarilor sta o echipa de
oameni foarte bine pregatita din punct de vedere profesional, care acorda o
importanta deosebita atat perfectionarii profesionale continuue, cat si

mentinerii unui contact permanent cu clientii pentru a cunoaste cerintele

acestora si pentru a veni in intampinarea lor cu solutii originale.
Aceasta firma are toate sansele sa devina una de succes deoarece: va fi
singura firma din Constanta care se ocupa cu gasirea solutiilor creative si
tehnice pentru realizarea unui mediu architectural construit, corelat cu
dorintele cele mai sofisticate ale clientului, pentru a produce rezultate
spectaculoase si, nu in ultimul rand, preturile practicate de firma noastra
sunt foarte atractive.
Apeland la firma noastra, clientii se pot bucura linistiti de confortul
dorit si, de asemenea, ne remarcam prin asigurarea unor produse de calitate
precum: perdele, draperii, galerii,sisteme de sine pentru perdele,tapet, piatra
naturala,corpuri de iluminat, tablouri pe panza acrilice, tablouri pe panza in
ulei, si posibilitatea transportului gratuit.
Firma doreste sa se impuna in scurt timp pe piata din orasul Constanta
si sa devina cunoscuta chiar si in celelalte orase din judetul Constanta.
Firma S.C.SOH.SRL are ca obiect de activitate design si
amenajari de interioare precum si renovare, lucrari de instalatii termice,
electrice si sanitare,oferind servicii de consultanta, proiectare, renovare si
executie in domeniul amenajarii caselor, apartamente si spatii de
birouri.Firma este organizata si condusa de cei doi asociati Stefan Dragomir,
Olimpiada Izotov, si are un numar de 29 angajati printre care amintim doi
soferi, echipa multidisciplinara de finisori compusa din 16 persoane
(montatori gips-carton + zugravi + faiantari,),patru web designeri,trei
graficieni,patru animatori flash,doi administratori.
Aceasta firma are un sediu localizat in orasul Constanta, pe strada
Decebal,nr 15 , loc in care putem gasi birourile persoanelor de contact
pentru a stabili orice fel de unde sic and va avea loc amenajare. De
asemenea, aici se realizeaza si se depoziteaza amenajarile de interioare. Tot

aici putem vedea si alege din catalogul firmei accesorile pentru amenajare si
putem afla preturile si discount-urile oferite de firma.
Sediul societatii poate fi schimbat in orice alt loc din tara prin decizia
asociatilor, cu respectarea procedurii formale juridice consacrate prin lege.
Societatea poate deschide filiale, reprezentatii, sucursale, sau alte unitati in
tara sau in strainatate, in conditiile respectarii formalitatilor prevazute de
lege. Firma este platitoare de TVA. Motivul pentru care am ales sa
dezvoltam o afacere de genul acesteia este acela ca suntem constienti de
faptul ca a organiza o amenajare, de exemplu, o casa intreaga este o
responsabilitate foarte mare, care presupune realizarea multor lucruri care
ocupa mult timp, timp care, nu pentru toata lumea este disponibil.
Misiunea acestei firme este de a transforma orice locuinta obisnuita
intr-una moderna, cu bun gust, si, de a multumi clientii prin serviciille
oferite. Astfel, pentru indeplinirea acestei misiuni, societatea si-a propus sa
atinga o serie de obiective financiare, de marketing, de resurse umane si alte
obiective, cum sunt:

fidelizarea clientilor;

recuperarea investitiei facute initial si sporirea veniturilor incasate;

satisfacerea celor mai exigente dorinte ale clientilor;

cresterea profitabilitatii firmei;

promovarea firmei in judetele vecine;

pastrarea tuturor angajatilor in urmatorii 3 ani, si, angajarea mai

multor persoane in momentul extinderii;

plata salariatiilor sa se realizeze proportional cu contributia lor.

2. PRODUSE SI SERVICII
Firma S.C.SOH.S.R.L. ce are ca obiect de activitate design si

amenajari de interioare care ofera o gama de servicii ca:

conceperea designului de interior pentru locuinte;

conceptie design interior pentru birouri;

conceptie si design interioare spatii comerciale;

consultanta in domeniu esteticii de interior;

documentatia cu furnizorii materialelor decorative propuse in

proiectele noastre;

managementul de proiect si lucrari de amenajari interioare;

evaluarea anticipata a costurilor necesare pentru realizarea

amenajarilor

punerea in opera a produselor comercializate de firma noastra;

supervizarea executiei pana la finalizarea lucrarii de amenajare

interioara

documentatia cu furnizorii materialelor decorative propuse in

proiectele noastre;

managementul de proiect si lucrari de amenajari interioare;

evaluarea anticipata a costurilor necesare pentru realizarea

amenajarilor;

punerea in opera a produselor comercializate de firma noastra;

supervizarea executiei pana la finalizarea lucrarii de amenajare

interioara;
Gama de servicii oferita de S.C.SOH.SRL este foarte diversificata si

poate fi adaptata cerintelor fiecarui client in parte, iar calitatea serviciilor

este asigurata de pregatirea si experienta personalului in acest domeniu,
dotarea cu echipamente si materii prime de buna calitate, precum si de
contractele incheiate cu parteneri capabili sa le respecte.
Serviciile acestei firme se adreseaza persoanelor cu venituri lunare
peste medie, precum si firmelor, strategia de piata urmand a fi adaptata
acestor segmente de clientela. Deci calitatea serviciilor trebuie sa fie
corespunzatoare unor exigente inalte, calitate garantata, profesionalismul

personalului, precum si de parteneriatele incheiate cu parteneri capabili sa

ofere produse si servicii de inalta calitate.
Ca si exemple pentru afacerea noastra ne-am decis sa alegem
serviciile pe care le oferim in cadrul unei amenajari de interior: reprezentari
3D, mobilier, urmariri de santier, proiectare de executie, corpuri de iluminat.
Gama de servicii oferita de S.C.SOH.SRL este foarte diversificata si
poate fi adaptata cerintelor fiecarui client in parte, iar calitatea serviciilor
este asigurata de pregatirea si experienta personalului in acest domeniu,
dotarea cu echipamente si materii prime de buna calitate, precum si de
contractele incheiate cu parteneri capabili sa le respecte.
Serviciile acestei firme se adreseaza persoanelor cu venituri lunare
peste medie, precum si firmelor, strategia de piata urmand a fi adaptata
acestor segmente de clientela. Deci calitatea serviciilor trebuie sa fie
corespunzatoare unor exigente inalte, calitate garantata, profesionalismul
personalului, precum si de parteneriatele incheiate cu parteneri capabili sa
ofere produse si servicii de inalta calitate.

3. PLAN DE MARKETING
Activitatea de marketing are ca obiect informarea potentialilor
clienti de ofertele si avantajele pe care le poate oferi firma noastra. In acest
scop am elaborat materiale promotionale, constand in fluturasi promotionali
si mape de prezentare a activitatii firmei.

Vom urmari promovarea numelui si serviciilor prin inchirierea

de parteneriate cu posturile de radio si televiziune, precum si cu presa scrisa
locala, pentru obtinerea de spatii publicitare cu costuri minime.

3.1. Analiza pieei

Din punct de vedere al analizei pietei, am efectuat o analiza primara,
in cadrul careia am facut investigatii privind preturile practicate de
concurenti pentru efectuarea unei amenajari interioare, pentru a ne putea
stabilii ofertele proprii.
3.2. Economie
Piata noastra de desfacere este reprezentata de orasul Constanta, in
marimi absolute, acesta are o populatie de aproximativ 756.000 locuitori. Sa
presupunem ca piata noastra tinta este de 20% din marimea pietei totale,
adica aproximativ 151.200 potentiali clienti.
3.3. Clientii
S.C. S.O.H. S.R.L. intentioneaza sa isi atraga clientii prin oferirea
unor servicii de calitate, cu promptitudine si preturi accesibile. Clientii
nostri sunt atat persoane fizice cu venituri peste medie, cat si persoane
juridice. Suntem siguri ca impactul activitatii firmei va fi maxim, deoarece
in cadrul clientelei noastre se afla un segment care este format din persoane
foarte ocupate si care nu doresc sa se implice in activitatii care le-ar
consuma timp si energie si care le-ar incarca si mai mult programul.
Acest segment de clientela este in general exigent si poate fi convins
prin prezentarea unei oferte clare, bine structurate, atractive, cu mostre,
cataloage, moderandu-se dupa exigentele financiare, calitative si cantitative
ale fiecarui client.

Firma noastra va crea oferte distincte pentru fiecare categorie de

clienti, dar si pentru fiecare client in parte, pe baza discutiilor purtate cu
acestia in prealabil.
Clientii vor fi contactati la sediul lor, in cazul persoanelor juridice, si
se va fixa, pe cat posibil, o intrevedere pentru a li se explica oferta firmei si
pentru a li se pune la dispozitie materiale informative.
In ceea ce priveste oferta pentru persoane fizice aceasta va fi
conceputa in functie de cerintele clientului caruia i se va acorda consultanta
necesara, in functie de solicitarea sa. Discutiile cu acest segment de clientela
se vor purta la sediul firmei, dupa un orar de programari realizat de
secretariat. Clientii au foarte multe motive pentru a apela la aceasta firma,
dintre care putem aminti: multitudinea serviciilor oferite de firma si
abilitatile personalului de a satisface pana si cele mai exigente sau cerinte.
3.4. Segmentarea pietei
Societatea este amplasata intr-o zona populata, ideala pentru ca
aceasta sa fie usor observabila, se adreseaza in principal unei piete tinta
reprezentata de majoritatea categoriilor de varsta. Potentialii clienti ai firmei
pot fi considerati toate persoanele cu varsta cuprinsa intre 21 55 ani cu
venituri medii si peste medie.

3.5. Competitia

In orasul Constanta, exista mai multe firme de acest gen, dar,

dezavantajul firmelor concurente precum: S.C. Amadeus Design S.R.L.,
S.C.Grand Design S.R.L., S.C. Marengo S.R.L., etc. este ca, acestea nu
ofera transportul gratuit ( in judet si orasele vecine), neocupandu-se de
segmentul de piata care fac si alt gen de amenajari.
De asemenea aceste firme nu se ocupa de cele mai mici detalii care
dupa cum stim, fac diferenta intre, o amenajare obisnuita si una moderna,
sofisticata. Un alt dezavantaj al firmelor de profil este faptul ca nu ofera
consultanta clientilor de a-i putea instiinta cu toate cele necesare. Putem
spune ca firma noastra are potential de a deveni lider pe piata, datorita
complexitatii serviciilor oferite.
3.6. Promovarea serviciilor
Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potentialilor
clienti de ofertele si avantajele pe care le poate oferi firma noastra. In acest
scop am elaborat materiale promotionale, constand in fluturasi promotionali
si carti de vizita.
Suntem convinsi ca cea mai buna reclama va fi totusi calitatea
serviciilor noastre, iar cel mai eficient mijloc de promovare vor fi chiar
clientii nostri care vor recomanda serviciile si produsele noastre. Vom
urmari, de asemenea, promovarea numelui si serviciilor prin incheierea de
parteneriate cu posturile de radio si televiziune, precum si cu presa scrisa
locala, pentru obtinerea de spatii publicitare cu costuri minime.

3.7. Bugetul pentru promovare

Am estimat suma de 300 lei/ luna, timp de un an, ca fiind necesara si

suficienta pentru promovarea serviciilor noastre.
300*12 = 3600 lei
4. PLAN OPERAIONAL
4.1. Locaia
Firma are un sediu localizat in orasul Constanta, pe strada
Decebal ,nr.15, loc in care se gasesc birourile persoanelor de contact. De
asemenea, aici, se realizeaza si se depoziteaza materialele necesare
amenajarii interioare. Tot aici pot fi consultate cataloagele firmei, si, aflate
preturile / discount-urile oferite de firma.
Sediul societatii poate fi schimbat in orice alt loc din tara prin
decizia asociatilor, cu respectarea procedurii formale juridice consacrate
prin lege. Societatea poate deschide filiale, reprezentatii, sucursale, sau alte
unitati in tara sau in strainatate, in conditiile respectarii formalitatilor
prevazute de lege. Firma este platitoare de TVA. Motivul pentru care am
ales sa dezvoltam o afacere de genul acesteia este acela ca suntem constienti
de faptul ca a organiza o amenajare, de exemplu, o casa intreaga este o
responsabilitate foarte mare, care presupune realizarea multor lucruri care
ocupa mult timp, timp care, nu pentru toata lumea este disponibil.

10

4.2. Personal
Pe langa cei cinci angajati ai partii administrative, societatea mai are
in structura personalului inca 30 persoane care ajuta la producerea si
crearea materialelor pentru a asigura originalitatea acestora:

doi soferi;

trei montatori gips-carton;

cinci zugravi;

sase faiantari;

sase croitorese;

cinci muncitori care prelucreaza polistirenul;

doua persoane care se ocupa cu realizarea designului interior;

o persoana care se ocupa cu buna desfasurare a activitatii firmei.

Acesti angajati trebuie sa detina studii medii, si, trebuie sa

dovedeasca printr-o diploma obtinuta in urma unui curs, calificarea lor.

Salarizarea lor se face in functie de performantele obtinute, dar si de
implicarea lor in indeplinirea obiectivelor propuse. Pentru ca angajatii sa isi
indeplineasca sarcinile, sa isi dovedeasca spiritul inovativ si creativitatea,
societatea va rasplati eforturile lor prin acordarea celui de-al treisprezecelea
salariu, iar in perioada sarbatorilor prin acordarea de prime, bonuri cadou
sau diferite bonusuri.

4.3. Administrarea sumelor ce trebuiesc incasate

11

La fiecare design, firma noastra va percepe un avans de 30% din

valoarea contractului, incasat in termen de 5 zile lucratoare de la semnarea
acestuia, diferenta de 70% urmand a fi incasata in maxim 20 zile.
Cashflow-ul

incasarilor saptamanale

fiind

de:

16.370 x

5zile=81.850 lei
Astfel, este generat un cashflow lunar de: 16.370 x 20 zile = 327.400 lei

4.4. Administrarea sumelor ce trebuiesc platite

Lunar, avem urmatoarele cheltuieli:
Cheltuieli
cheltuieli lunare cu salariile,

Suma alocata lei

64.147

inclusiv contributiile datorate la stat pentru

fondul de salarii
cheltuielile lunare cu materiile prime
cheltuieli lunare cu intretinerea sediului
cheltuieli cu deplasarile
Total cheltuieli lunare

1.000
212.000
4.000
281.147

Cashflow-ul la sfarsit de luna este pozitiv, in cuantum de: 46.253 lei

12

5. MANAGEMENT SI ORGANIZARE
5.1. Management
Conducerea va fi executata de

Stefan Dragomir in calitate de

manager si Olimpiada Izotov in calitate de administrator.

5.2. Organizare
Pentru realizarea amenajarii, societatea are ca si personal:

un manager

un administrator

un designer

un sef serviciu comercial

un grafician
Personalul trebuie sa respecte un program fix, acesta fiind solicitat

doar atunci cand firma este contactata pentru designul interior amintit in
paragrafele anterioare.
Managerul va participa activ la toate procesele decizionale din
cadrul societatii, va verifica cu atentie cheltuielile ce vor fi facute, si, nu in
ultimul rand se va ocupa de sustinerea si coordonarea activitatiilor firmei.
Administratorul reprezinta societatea fata de autoritatiile de stat, terti
si in justitie, efectueaza toate actele de administrare si gestionare a societatii,
avand toate competentele necasare pentru a actiona in numele societatii,
pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice acte de dispozitie
exceptand acele acte care trebuie semnate de directorul general.

13

Administratorul deschide conturi in lei si valuta si poate utiliza fondurile

financiare ale societatii, gestionandu-le in interesul obiectivelor societatii.
Designer-ul este o persoana cu multa imaginatie, spirit de observatie
si viziune de ansamblu, calitati esentiale in munca pe care o desfasoara.
Atributiile lui se refera la conceperea design-ului si supravegherea
respectarii acestuia. Este un fel de maestro al artei, urmarind si gestionand
atent fiecare miscare.
Seful de serviciu comercial trebuie sa se ocupe de relatia cu
furnizorii, sa pastreze si sa imbunatateasca aceste relatii, sa negocieze
preturile cu acestia de fiecare data cand trebuie sa solicite oferte de preturi,
sa faca analize si comparatii intre ofertele de preturi la produsele si serviciile
similare.
Graficianul se va ocupa de tot ceea ce inseamna tehnoredactarea
bazelor de date ale societatii, atat cele privind clientii, cat si cele privind
ofertele de la furnizori si potentiali furnizori si trebuie sa reactualizeze
periodic ofertele provenite de la acestea. Tot graficianul se va ocupa si de
realizarile grafice si artistice (programe, mape de prezentare, fluturasi
promationali, carti de vizita, etc.) precum si de ofertele de pret catre client.

6.

COSTURI

PENTRU

INCEPUTUL

AFACERII

SI

CAPITALIZARE
Valoarea investitiei initiale este de 16000 euro. Cei doi asociati vor
contribuii cu cate 8000 de euro fiecare. Investitia va fi recuperata integral in
primul an de activitate, din profitul net realizat de firma.
Banii vor fi folositi pentru infiintarea firmei la Registrul Comertului,
obtinerea tuturor avizelor si autorizatiilor necesare, promovarea serviciilor
noastre si pentru infiintarea unui fond de rezerva de 10.000 euro pentru plata

14

angajatilor, in cazul in care, in prima luna de activitate, evenimentele vor fi

sub numarul preconizat de noi.

7. PLANUL FINANCIAR
Pentru previzionarea veniturilor FE.SOH.SRL am ales un design al
unei case cu 2 etaje( toata locuinta), precum si cel mai frecvent pe perioada
de vara. Estimam o perioada de 5 luni pe an (mai, iunie, iulie, august,
septembrie) pentru prestarea acestui serviciu.
Pentru realizarea amenajarii este necesara implicarea urmatorilor
angajati:

1 manager

1 sofer

echipa multidisciplinara de finisori

2 designeri

3 montatori

1 grafician

7.1. Previzionarea veniturilor

15

Pentru estimarea veniturilor totale la nivelul afacerii, pe perioade

diferite de prognoza, vom porni de la estimarea acestora pe surse distincte
de venituri.
Astfel, apreciem ca in aceasta afacere putem identifica urmatoarele
surse de venit:

venituri din servicii montari mobila;

venituri din decorarea si redecorarea locuintei;

venituri din servicii placare gips-carton;

venituri obtinute din zidarit ( faianta,gresie,marmura,granit);

venituri din instalatii sanitare;

venituri din instalatii termice;

venituri din instalatii electrice;

venituri din servicii montari tavane (false, casetate);

venituri din finisare mobilier si accesorii;

venituri

obtinute

din

comanda

mobiliere,perdele,jaluzele

( verticale+orizontale)
7.1.1. Venituri obtinute din servicii montari mobila
Nr.crt.
1
TOTAL

Denumire serviciu
Montare mobila

Tarif (lei)
120

Frecventa
1

7.1.2. Venituri obtinute din decorarea si redecorarea locuintei

16

Valoare
totala(lei)
120
120

Nr.crt.
1

Denumire serviciu
Decorare si redecorarea

Tarif

Frecventa

(lei)
1500

Valoare
totala (lei)
1500

locuinta
TOTAL

1500

7.1.3. Venituri obtinute din servicii placare gips-carton

Nr.crt
1
TOTAL

Denumire serviciu
Placare gips-carton

Tarif (lei)
900

Frecventa
1

Valoare totala(lei)
900
900

Tarif (lei)
De la 2000

Frecventa
1

Valoare totala(lei)
2000

7.1.4. Venituri obtinute din zidarit

Nr.crt.
1

Denumire serviciu
Zidarit (faianta,
gresie, marmura,
granit )

TOTAL

2000

7.1.5. Venituri obtinute din instalatii sanitare

Nr.crt.
1
TOTAL

Denumire

Tarif

Frecventa

serviciu
(lei)
Instalatii sanitare De la 250

Valoare
totala(lei)
750
750

7.1.6. Venituri obtinute din instalatii termice

NR.CRT.

Denumire serviciu

17

Tarif (lei)

Frecventa

Valoare

1
TOTAL

Instalatii termice

700

totala(lei)
700
700

7.1.7. Venituri obtinute din instalatii electrice

NR.CRT.
1
TOTAL

Denumire serviciu
Instalatii electrice

Tarif (lei)

Frecventa

300

Valoare
totala(lei)
300
300

7.1.8. Venituri obtinute din servicii montare tavane

NR.CRT.
1

Denumire serviciu

Tarif
(lei)
De la 350

Montari tavane

Frecventa
2

Valoare
totala(lei)
700

(false, casetate)
TOTAL

700

7.1.9. Venituri obtinute din finisare mobilier si accesorii

Nr.crt.
1

Denumire seviciu
Finisare mobilier si

tarif ( lei)
750

frecventa
1

valoare totala(lei)
750

accesorii
total

750

7.1.10. Venituri obtinute din comenzi mobiliere, perdele, jaluzele

( verticale+orizontale)

18

NR.CRT.

Denumire serviciu

Tarif
(lei)
Comenzi
4000 +

mobiliere,perdele,jaluzele

400

(verticale+orizontale)

900 lei

TOTAL

Frecventa
2+1+1

Valoare
totala
9300 ( 8000
+400 +900 )
9300 lei

19

7.2. Previziunea veniturilor firmei pe zi calendaristica

Nr. Crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Natura venitului
Venituri obtinute din servicii montari mobila
Venituri obtinute din decorarea si redecorarea locuintei
Venituri obtinute din servicii placare gips-carton
Venituri obtinute din zidarit

Total pe zi(lei)
120
1500
900
2000

(faianta, gresie, marmura, granit)

Venituri obtinute din instalatii sanitare
Venituri obtinute din instalatii termice
Venituri obtinute instalatii electrice
Venituri obtinute din servicii montare tavane

500
700
300
300

(false,casetate)
Venituri obtinute din finisare mobilier si accesorii
Venituri obtinute din comenzi mobiliere, perdele, jaluzele

750
9300

(verticale+orizontale)
TOTAL
Aceste servicii reprezinta minimul ales pentru un design interior,
prezentand astfel varianta minimalista a previziunii veniturilor. Estimam un
numar de 5 amenajari pe saptamana, veniturile unei saptamani fiind:
16.370 lei * 5 zile = 81.850 lei
Veniturile lunare le apreciem astfel: 81.850 * 4 saptamani = 327.400
lei
Veniturile anuale: 327.400 * 10 luni = 3.274.000 lei
Am luat in calcul doar 10 luni pentru a exclude zilele libere (sambata
+duminica) in care nu se lucreaza, calcule sunt orientative, strict pe partea
de realizare a unui design interior. Adica acestea, preconizam noi, pot fi

20

16.370

suplimentate cu un procent de 15% la cuantumul total al veniturilor. Asadar,

veniturile anuale sunt de:
3.274.000 * 1.15% = 3.765.100 lei / an

7.3. Previzionarea cheltuielilor

Pentru previzionarea cheltuielilor necesare pentru organizarea unei
nunti cu oferirea serviciilor si produselor prezentate mai sus este necesara
acoperirea urmatoarelor costuri:

cheltuieli cu salariile;

cheltuieli cu materiile prime utilizate;

cheltuieli cu intretinerea sediului;

cheltuieli cu deplasari.

Cheltuieli cu salariile

Categoria
personal

de

Salariu brut
lunar (lei)

21

Numar de
persoane

Costurile
salariile

cu

(lei)

Manager

3000

3000

Administrator

1500

3000

Sef Serviciu Comercial 2000

2000

Grafician

1000

3000

Sofer

700

1400

Montator Gips-Carton

1000

3000

Zugrav

1200

6000

Finisor

1100

6600

Croitoreasa

400

2400

Muncitor Polistiren

700

3500

Web Designer

1500

6000

Designer

2000

4000

Animator Flash

1500

6000

Total lunar

49.900

Total anual

598.800

Element de cheltuiala

Tarif (lei/zi)

22

Frecventa

Valoare totala
(lei)

Materiale zidarit
(ciment, glet, ipsos,
nisip)

70 (20+20+10+20)

Materiale zugravit (var,

lavabil, vopsea)

60 lei (10+20+30)

Placi tavan (false+

casetate)

20

18

1260

( 5+5+3+5)
10( 3+3+4)

200(100+100)

600

4000

(10buc+10buc)
Placi polistiren

20buc

150

3000

Placi ghips - carton

30

50

1500

Transport

120

240

Total design

10.600

Am presupus un numar de 5 amenajari pe saptamana, cheltuielile

saptamanale sunt:
10.600 lei / amenajare* 5 amenajari= 53.000 lei
Cheltuielile lunare cu materiile prime sunt: 53.000lei/saptamana * 4
saptamani = 212.000 lei
Cheltuielile anuale cu materiile prime sunt: 212.000lei/luna*10luni=
2.120.000lei/ an
Aplicand aceleasi considerente ca si in calculul veniturilor, lunile
sunt in numar de 10, pentru ca, perioada zilelor libere (sambata+duminica)
din an se exclude. Idem, cheltuielile vor fi suplimentate tot cu 15%. Asadar,
cheltuielile anuale cu materiile prime sunt:
2.120.000 lei /an *1.15% = 2.438.000lei /an

23

Cheltuieli cu intretinerea sediului

Nr. crt

Categorie costuri

Costuri lunare(lei)

Costuri cu apa si canalizarea

200

Costuri cu energia electrica

300

Costuri cu telecomunicatiile

400

Costuri cu internetul

100

TOTAL

1.000

Cheltuieli anuale cu intretinerea sediului:1.000lei / luna * 12 luni =

12.000 lei / an
Cheltuieli cu deplasari - Estimam o suma in valoare de 200 lei
pentru aceasta grupa de cheltuieli pentru fiecare nunta. Realizam saptamanal
5 amenajari, adica 20 pe luna si 200 pe parcursul unui an.
Cheltuielile cu deplasarile anuale strict pentru amenajari sunt de:
200 lei / design* 200 amenajari / an = 40.000 lei / an. Trebuie sa luam in
calcul si cheltuielile care sunt suplimentate cu un procent de 15%.
Asadar, cheltuielile anuale cu deplasarile sunt de: 40.000 lei / an *
1.15% = 46.000 lei / an
Cheltuieli cu promovarea

24

Pentru a face cat mai cunoscute serviciile firmei se va face publicitate

pe piata locala si in judet. Costurile acestor servicii sunt estimate la o
valoare de 300 lei / luna, adica 3.600 lei / an.
Total cheltuieli anuale:
769.757 lei + 2.438.000 lei + 12.000 lei + 46.000 lei + 3.600lei =
3.269.357
Venituri anuale: 3.765.100 lei
Profitul brut = venituri cheltuieli = 495.743lei

25