PLAN DE AFACERI

SC Built for Businesses SRL

I. DATE GENERALE
1. Denumirea firmei: Built For Businesses S.R.L
2. Sediul societății: Strada Segarcea 20C
3. Telefon: 0766598592
4. Nr. acționari/asociați: 2
5. Obiectul de activitate, potrivit prevederilor din actului constitutiv (cod CAEN)

1729 - Fabricarea altor articole din hârtie și carton n.c.a

6. Capitalul social: 200
7. Forța de muncă: număr totala 2
8. Administrator/reprezentant legal al societății:

● Numele si Prenumele: Oana Marius

● Date de contact: 0766598593
● Data Nașterii: 27/06/1997
● Profesia Student
● Statutul pe piața muncii Student
● Experiență în management sau administrarea afacerilor: 0 Ani

II. SCOPUL PLANULUI DE AFACERI

A. Descrierea generală a afacerii (viziune)
Prezentarea obiectului de activitate.

In zilele noastre majoritatea întreprinderilor caută cadouri cat mai originale pe care sa le
ofere clienților si angajaților săi care sa le amintească de întreprinderea cu si pentru care
lucrează.

Built for Businesses srl oferă clienților săi o oportunitate greu de refuzat si la un preț
foarte accesibil pentru toate tipurile de întreprinderi

Activitatea principala a companiei este aceia de a produce diverse modele 3D făcute

manual din hârtie pe care companiile le pot dărui clienților si angajaților pentru a
îmbunătăți relațiile intre ei.

Avantajul competitiv

Fata de celelalte concurenta compania noastră dă posibilitatea de a adăuga propriul logo-ul

propriei întreprinderi pe model astfel încât modelele sa fie unicate si pentru a reaminti cine a dăruit
obiectul.
 B. Obiective:

Obiectiv general – Obiectivul general pe care Built For Businesses dorește sa îl atingă
este acela de a putea acoperi întreaga arie națională cu produsele ei.
Obiectiv specific 1 – Prin programul Eco Paper compania urmărește stabilirea
anumitor parteneriate cu unități producătoare de hârtie reciclata pentru a încuraja folosirea
materialelor ecologice.
Obiectiv specific 2 Prin programul Promo Paper compania urmărește Instruirea
angajaților in activități de promovare participând la cursuri, seminare si alte întâlniri despre
acest domeniu

C. Activități (de ex. asigurarea spațiului productiv/comercial prin achiziție/închiriere,

elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spațiu; achiziționarea de utilaje,
echipament, mobilier; obținere avize, acorduri, autorizaţii necesare implementării
proiectului; recrutare/selecţie/angajare personal suplimentar necesar; instruire
personal; acţiuni de promovare a produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii
prime, materiale, produse finite, mărfuri, asigurarea condiţiilor tehnico-economice,
sanitare etc)

Activitatea 1: Înființarea firmei si semnarea documentelor necesare deschideri

Aceasta activitate se va desfășura in prima luna de activitate si cuprinde completarea
formularelor, semnarea documentelor necesare înființări întreprinderi si obțineri sursei de
finanțare
Activitatea 2: Achiziționarea echipamentelor si materialelor necesare
Aceasta activitate se va desfășura in primele doua luni, ea cuprinde achiziționarea
echipamentelor si a materiilor prime pentru a putea produce cel puțin la început bunurile fără
ajutorul furnizorilor
Activitatea 3: Localizarea furnizorilor si semnarea contractelor
Aceasta activitate se va desfășura in luna a treia si cuprinde localizarea persoanelor
disponibile si cu cunoștințele necesare pentru a ne furniza materia prima in momentul unei
comenzi
Activitatea 4: Crearea unor produse diferite pentru a fi promovate
Aceasta activitate se va desfășura in luna a patra ea va cuprinde activitățile necesare
pentru crearea produselor, care vor urma sa fie vândute, cu scopul de a le promova si dărui
anumit-or persoane pentru publicitate
Activitatea 5:Promovarea produselor pe diferite platforme de socializare
Aceasta activitate va începe din luna a patra, ea presupune folosirea diferitelor
platforme de socializare (Facebook Tweeter, Instagram , Pinterest, Youtube etc) pentru a
promova produsele respective si pentru a face cunoscuta întreprinderea.
 Activitatea 6: Contactarea persoanelor care ar putea fi interesate
Aceasta activitate incepe si ea din luna a patra ea presupune contactare anumit-or
intreprinderi de dimensiuni mai mari pentru a obtine comenzi care sa ajute intreprindere sa se
dezvolte.

D. Indicatori de Rezultat (Unde vrei sa ajungi într-un interval de 3 ani?)

Obiective (Indicatori țintă) UM AN 1 AN 2 AN 3
Cifra de afaceri, din care: LEI 65000 75000 90000
Profit LEI -58685 4000 15000
Număr de salariați Număr 2 3 3
persoane

Descrieți evoluția cifrei de afaceri, a profitului si a numărului de salariați (procentul de

creștere/descrește de la un an la altul)

Rezultatele derivate din obiectivele asumate sunt următoarele (corelați cu obiectivele):

Rezultat 1: Produsele firmei vor fi livrate prin curieri in Toata aera naționala
Rezultat 2: Parteneriatele cu întreprinderile de hârtie recelată vor oferi un avantaj
firmei, obținând materie prima la un preț mai avantajos si o publicitate foarte pozitiva firmei
Rezultat 3: Mulțumite programului Pro Paper angajați vor reuși sa promoveze
cu ușurință produsele si sa depisteze clienți.

E. Analiza SWOT a afacerii? (Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că
vei avea succes? ex: cunoștințe tehnologice, cunoștințe de management și marketing,
 cunoștințe de piață, pregătire în domeniu, experiența în domeniu - ca angajat al unor
firme din domeniu - locația proiectului, capital, relații, capacitate de muncă,
flexibilitate).
i. Puncte tari
 Spațiu redus necesar producției fără costuri mari de întreținere
 Costuri scăzute cu materia prima si echipamente
 Costuri scăzute cu promovare mulțumită scopului produselor
 Posibilitatea de a lucra de acasă

ii. Puncte slabe

 Imposibilitatea momentana a automatizări procesului de producție
 Proces de producție destul de îndelungat
 Dificultate în a obține finanțare

iii. Oportunități
 Proiectul Eco Paper pentru folosirea hârtiei reciclate
 Posibilitate mare de dezvoltare mulțumită numărului mare de clienți
 Originalitatea unei întreprinderi pe un sector încă ne dezvoltat

iv. Amenințări
 O întreprindere noua pe piața fără garanția ca publicul va fi interesat
 Produse ușor de copiat

III. MANAGEMENT, RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENTĂ

A) Strategia și echipa de management
Având in vedere faptul ca întreprinderea este la început si sectorul de activitate este unul oarecum
nou.

Administratorul si Vice Administratorul la început o sa fie și salaria ți ei se vor ocupa de

operațiunile necesare realizări produsului finit, de promovarea lui , crearea unui website etc.

Odată ce întreprinderea o va avea un număr de comenzi suficient de mare pentru a putea pl ăti
toate cheltuielile relative unui salariat, organigrama se va schimba iar un salariat va intra în
întreprindere.

Nume și Funcția în societate şi principalele Experiența în domeniu Studii/Specializări

prenume responsabilități pe scurt cu impact asupra
şi vârsta afacerii propuse
Oana Funcția: Administrator - Certificări in Facultatea de
Marius promovarea online Economie si
Responsabilități:
- Experiență in Administrarea
22 Ani
Promovarea produsului pe rețelele convorbiri telefonice Afacerilor
de socializare cu clienți
Specializarea
- Experiență in
Localizarea posibililor clienți ai management
completarea anumitor
întreprinderi si gestiunea relației cu documente contabile
ei

Negocierea cu furnizori pentru

obținerea unor preturi favorabile

Gestionarea documentelor Contabile

Administrarea întreprinderi
Valeria Funcția: Vice Administrator -Experiență in realizarea Facultatea de
Bolun unui website Științe Exacte
Responsabilități:
-Intership in cadrul unei
22 Ani Specializarea
Realizarea produsului, companie de IT
Informatica
-Experiență in realizarea
Realizarea unui website al produsului
întreprinderi

Cercetarea si dezvoltarea unor

produse noi competitive pe piață
Organizarea documentelor
întreprinderi.

Certificările in promovarea online si experiența in convorbiri cu clienți vor ajuta

întreprinderea pentru as dezvolta o imagine online pe rețelele de socializare si a obține
comenzi de la clienți.
Experiența in completarea documentelor contabile va ajuta firma (cel puțin la început) prin
evitarea anumit-or cheltuieli cu contabilitatea.
Experiența in IT si realizarea unui website vor ajuta firma pentru a avea un website propriu
de unde se vor putea efectua comenzi pune întrebări , afișa produsele si localizarea comenzi
Orele de in
Experiența in realizarea produsului va ajuta mai ales la început pentru a putea satisface
comenzile inițiale ale firmei
 B) Politica de resurse umane

Postul Cheltuieli salariale aferente (Salariu Cerințe minimale pentru ocuparea

net + obligații fiscale) postului
Administrator 8h/zi 2230 lei / luna (1346 salariul net 884 Diploma de licența in management,
lei contribuții salariat 50 lei Calificări in domeniul promovări
contribuții angajator online
Vice Administrator 8 2230 lei / luna (1346 salariul net 884 Diploma de licența in Informatica
h/zi lei contribuții salariat 50 lei Experiență in realizarea unui website
contribuții angajator
TOTAL 4460 lei/luna

ORGANIGRAMA

Administrator

Vice Administrator

Cine este angajatul ‘’cheie’’, adică persoana care prin cunoștințele pe care le deține poate
influenta bunul mers al afacerii (dacă este cazul)?
Administratorul este angajatul cheie el având ca responsabilități corecta administrare a
companiei, promovarea produsului, contactarea clienților pentru a mari numărul comenzilor si
pentru a menține relații bune intre întreprindere si ei.

Cum se realizează/se va realiza monitorizarea personalului (modalități de supraveghere a

personalului angajat)? Personalul va fi supravegheat mulțumită unei fise de prezenta unde se vor
trece ora de începere a munci si ora de sfârșit, pe lângă aceasta la început se vor stabili obiective
zilnice (in funcție de numărul comenzilor) care vor fi evaluate la sfârșitul zilei.

Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descrieți modul de salarizare, premiere,

penalizare)?
Modul de salarizare al personalului este unul
Salarizarea se va face în regie, cei doi salaria ți ai întreprinderii având o norm ă de 8h/zi (40 de
ore pe săptămâna. Salariul va fi unul fix (2230 lei în cazul administratorului și în cazul vice
administratorului) cu posibilitate de majorare în func ție de obiectivele atinse si in func ție de
vechimea in întreprindere.

Cum este asigurată securitatea muncii (metodele folosite pentru protecția muncii)?
Activitatea de protecție a munci se va desfășura potrivit prevederilor din legea - Legea
90/1996
Salariați vor fi atenționați de riscurile si pericolele la locul de munca si vor fi instruiți
pentru o conduita adecvata.
.

F. C) Procesul tehnologic. Proceduri.

Cum veți face?
· Pentru producție, descrieți procesul tehnologic de fabricație.

Procesul de producție începe prin achiziționarea pieselor de la furnizori și fabricarea lor

personal.

Odată obținute se selectează culorile si piesele dorite pentru model aproximativ 150 de piese

După se asamblează produsul folosind piesele respective se analizează logoul firmei si se

informează furnizorul pentru reproducerea si termenul pentru retragere

In final se aplica logo-ul firmei care a achiziționat produsul si in interior cel al firmei noastre ca
semn distinctiv.

In final odată obținuta cantitatea necesara produsul se livrează la cumpărător.

IV. PREZENTAREA PROIECTULUI

A) Plan de achiziții - echipamente, utilaje, consumabile, mobilier
AICI VETI COMPLETA ECHIPAMENTELE, UTILAJELE, CONSUMABILELE SI MOBILIERUL PE CARE IL VETI
ACHIZITIONA. NU INCLUDEM AICI SERVICIILE (CONTABILITATE, MARKETING, ETC)
Nr. Descriere U.M. Cantit Preț Valoare Justificarea necesitații
Crt echipament ate unitar achiziției** *Se va
(denumire, (inclus justifica
caracteristici iv prețul
tehnice) TVA) estimat
* (oferte
1 Masa de lucru Buc 1 150 150 Spațiu de lucru
2 Ghilotina hârtie Buc 1 85 85 Utilaj pentru tăierea
hârtiei in bucăți
3 Hârtie colorată Pach 10 60 600 Materia prima pentru
et fabricarea produselor
4 Pistol de lipici Buc 1 30 30 Aparat necesar pentru
lipirea bucăților de
hârtie
5 Rezerve pentru Buc 20 0.5 10 Rezerve pentru
pistol pistolul de lipici
pentru a fi folosite pe
bucăți
6 Extinctor Buc 1 100 100 Extinctor in cazul
unui incendiu
7 Trusa medicala Buc 1 200 200 In cazul accidentelor
la locul de munca
relevante si verificabile)
** Se vor justifica rolul funcțional, cantitatea si caracteristicile echipamentelor
Plan de achiziții servicii (AICI COMPLETAM SERVICIILE PE CARE LE VOM
ACHIZITIONA)

Nr. Denumire U.M Numă Tarif Tarif Justificarea necesității

Crt. Serviciu r Unitar Total serviciului
unități

1 Împăturire Buc 1000 0,06 60 Piesele de hârtie necesare

piese hârtie realizări produsului finit

2 Imprimare logo Buc 20 0,20 4 Logo-ul va fi adăugat pe

produsul finit

3 Utilități Luna 12 300 3600 Curentul necesar pentru

realizarea produselor +
alte activități ale
întreprinderi

4 Abonament Luna 12 40 480 Abonament la internet

Internet necesar pentru buna
derulare a activităților
online

3 Abonamente Luna 12 10 120 Abonament la anumite

 pentru promovări website-uri care vor ajuta
online promovarea întreprinderi

B) Locație proiect și modul de asigurare cu utilități

Adresa la care va fi implementat proiectul: Strada Segarcea 20C Podari Dolj
Adresă: Strada Segarcea 20C Comuna Podari Județul Dolj
Acces la drumurile naționale/județene și mijloacele de transport: Punctul de lucru este aproape de
Centrul comunei si de oraș el are acces la drumul național si este ușor accesibil.
Descrierea vadului comercial aferent:
Întreprindere folosind diferitele platforme din socializare, website-ul propriu si chiar prin propriile
sale produse va mari numărul de comenzi al întreprinderi
Asigurarea utilităților necesare:
● Existente:. Punctul de lucru este dotat de toate utilitățile : apa curent electric internet căldura
canalizare etc
● suplimentare (suportate din aport propriu), cu estimarea costurilor aferente: corp sanitar

C) Modificările necesare pentru clădirile și /sau echipamentele existente

Descrierea spațiului în care se vor derula activitățile aferente proiectului de investiții (în punere
în funcțiune, regim de înălțime, destinație actuală, suprafață totală, suprafață utilă, stare fizică etc.)

Spațiul in care se va desfășura Built For Businesses SRL își va desfășura activitatea este o casa
de 180 de MP, casa este mobilata si complet funcțională. La ea se va adăuga o masa de lucru spațiu
special dedicat pentru asamblarea pieselor

Prezentați modificările/adaptările necesare a fi aduse spaţiului în care se va derula activitatea

aferentă proiectului (vor fi realizate din aport propriu)

Din aport propriu se va adăuga o masa de lucru spațiu special dedicat pentru asamblarea pieselor si
crearea produsului finit

D) Plan de finanțare a proiectului

Structura de finanțare a proiectului de investiții:

Sursa de finanțare
 RON %
Ajutor de minimis 20000 90
Aport propriu 2000 10
TOTAL valoare de investiție 22000 100

E) Planul de afaceri propune activități ce vor promova sprijinirea tranziției către o

economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon si eficienta din punctul de vedere al
utilizării resurselor.

● Vom colecta resturile de hârtie ce vor rămâne sau cele care nu vor putea fi folosite si le v-
om duce la centre de reciclare a hârtiei.
● Tot cu aceștia vom încheia contracte pentru a putea folosi hârtia reciclata pentru unele din
produsele noastre.
● Vom selecta gunoaiele si le vom sorta in containere speciale pentru a fi duse la centre
special amenajate

F) Planul de afaceri propune măsuri ce vor promova inovarea socială

● Built For Businesses SRL își propune sa semneze contracte cu persoanelor șomere din zone
defavorizate (după instruirea adecvata) pentru crearea pieselor contra cost pentru
companie.

G) Planul de afaceri propune măsuri ce vor promova utilizarea și calitatea TIC

prin implementarea unor soluții TIC în procesul de producție/ furnizare de
bunuri, prestare de servicii și/sau execuție de lucrări.
Folosind website-ul persoanele care vor fi interesate sa devina furnizori întreprinderi vor putea
urmări videoclipuri care vor explica cum sa fie asamblata materia prima si toate informațiile
necesare pentru a deveni furnizori oficiali

H) Planul de afaceri propune măsuri ce vor promova consolidarea cercetării, a

dezvoltării tehnologice și/sau a inovării, prin derularea de activități specifice

● Activitatea întreprinderi va ajuta societatea colectând personal toata hârtia din localitatea
unde se afla sediul întreprinderi si depozitarea ei la centrele special amenajate pentru
 reciclare. Astfel mai multe persoane vor urmări exemplul Întreprinderi iar nivelul reciclări va
fi din ce in ce mai mare.

V. ANALIZA PIEȚEI

A) Descrierea exactă a produsului/serviciilor:

● în cazul produselor finite prezentați pe scurt o descriere fizică, caracteristici tehnice,
performante, utilități, căror nevoi răspund, etc.

Produsul finit are 15 centimetri înălțime si 5 cm diametru este format din aproximativ 150 de
piese de hârtie (se schimba in funcție de model), la el se adaugă semnul distinctiv, logoul
companiei care a dat comanda sau alt ornament dorit.
Produsul are o forma cilindrica cu o gaura in mijloc astfel se pot insera pixuri si alte obiecte de
papetarie sau poate fi folosit ca obiect decorativ al biroului

Parametrii economici ai produsului (cost unitar, preț vânzare unitar, adaos comercial, taxe,
comisioane, marja importatorului etc) pe grupe de produse.

Produsul final este vândut la 13 lei

Costul materiei prime pentru a realiza un produs este de 9 lei
Adaosul comercial este de 1 leu
2 lei este reprezentat de taxe si impozite
1 leu reprezintă cheltuieli neprevăzute

B) Poziționarea produselor/serviciilor societății pe piață comparativ cu cele ale

concurenței
Descrieți principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastră in raport cu
cele oferite de concurență).

Dezavantajul produsului nostru în raport cu cele al concurentei pe piața este prețul puțin mai mare.
Prețul mai ridicat poate fi justificat cu logourile care sunt aplicate pe produs, întreținerea unui
website, si capacitatea de producție mai ridicata.

C) Segmentul de piață
Definiți piața dumneavoastră (prezentați caracteristicile specifice ale segmentului
dumneavoastră de piață, căror nevoi se adresează: de ex. alimentație, vestimentație, electo-casnice,
birotică, turism, IT etc.).
 Piața noastră principala sunt întreprinderile Built For Businesses SRL are ca scop localizarea
întreprinderilor mari cu mulți clienți si angajați cu care sa semneze contracte pentru vânzarea
produselor.
Pe lângă asta se adaugă si comenzile individuale care pot fi făcute de oricine
O alta piața importanta a întreprinderile sunt familiile cu copii, întreprinderea urmărește sa se
expandă si pe aceasta piața datorita produsului ca o jucărie si atrăgător pentru copii.

Localizarea pieței dumneavoastră (se va preciza amplasarea pieței – locală, regională,

națională, internațională etc – cu detalii, dacă sunteți în posesia lor) și mărimea acesteia (nr. de
clienți potențiali, mărime dpvd fizic și valoric). Care este distanta până la principalii clienți și care
este modalitatea de distribuție a produselor/serviciilor ?
Conform Lista firme.ro la momentul actual numărul întreprinderilor din județul Dolj este de
23329
Aceste firme pot achiziționa produsele BUILT FOR BUSINESSES SRL pentru parteneri de
afaceri sau pentru angajați ca obiecte care sa motiveze.
La acestea se adaugă 21392 de elevi care ar reprezenta pentru firma noastră o piața la fel de
importanta
Ipotizând ca o întreprindere achiziționează in medie 10 produse iar elevi 2 se poate obține un
număr de 276.074 de produse
Considerând ca prețul unui produs este de 13 lei valoarea pieței este de 3.588.962 de lei
Întreprinderea in primul sau an de activitate datorita noutăți pe piața si piața încă ne
dezvoltata va ținti sa acapareze circa 2% din totalul piețe. In ani următori mulțumită unei promovări
eficiente online întreprinderea țintește sa crească cu cel puțin 1%

Tendințele actuale ale pieței (care sunt tendințele actuale ale pieței
produsului/serviciului/comerțului dumneavoastră – declin, stagnare, progres lent, expansiune
rapidă).

In zilele noastră societatea se evoluează constant numărul întreprinderilor continua sa crească

iar numărul elevilor fata de ani trecuți la fel.
Având in vedere creșterea constanta a numărul de clienți potențial BUILT FOR
BUSINESSES SRL considera ca piața oferă un potențial ridicat de dezvoltare atât printre
întreprinderi cat si printre elevi.

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs. (cerere zilnică, anuală, de sezon,
evoluția în ultimii ani și cea previzibilă)

Având in vedere faptul ca piața pe care întreprinderea dorește sa se dezvolte este formata din
întreprinderi cererea produsului va fi una constantă in majoritatea anului cu scăderi in perioadele de
sărbători si cele de vara si creșteri in perioada de primăvara
 D) Riscuri majore

Categorie Risc Probabilitate de Impact Modul de prevenire

apariție

Public ne interesat Mediu Mare ● Promovare prin rețelele

de socializare

Nu reușim sa Mica Mediu ● Semnam un contract cu

îndeplinim comenzile un furnizor pentru ajutor

Piață
Depistarea furnizorilor Mare Mare ● Importarea pieselor din
de piese alte tari/ mărirea
prețului de achiziție

Cineva va copia Mediu Mediu ● Semne distinctive

produsul si îl va vinde aplicate pe produs

Nu reușim sa accesam Mediu Mare ● O sa facem teste si o sa

sursa de finanțare ne consultam cu
sistemul de scoring de la
banca ca sa ne încadrăm
in standardele pentru
Financiare
finanțare

Cheltuielile sa fie mult Mediu Mediu ● Analiza a mediul de

mai mari decât cele lucru de pe piața
prevăzute

O noua Legislație Mica Mare ● Angajam persoanele

Legislative contra angajări prin part-time cu ore de
sistemul PFA munca repartizate inegal

E) Clienți potențiali
Descrieți ce strategie de marketing ați gândit să aplicați, cum ați identificat clienții
potențiali, cum veți extinde piața sau identifica noi piețe, etc.)

Beneficiari principali in primi ani vor fi persoanele juridice , am ales aceasta categorie
datorita numărul de angajați pe care acestea îl au si relațiile cu parteneri de afaceri care va oferi
întreprinderi noastre o buna oportunitate de a se promova.
Odată ce întreprinderea va avea un brand mai cunoscut va mari numărul de produse la
vânzare si va crea anumite produse pentru copii si elevi.
 Care va fi tipul clienților dumneavoastră (individuali, comercianți, cu ridicată, cu
amănuntul, societăți comerciale, agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grupa) și
numărul pe fiecare grupă de clienți.
Categoriile de persoane care vor beneficia de produsele noastre vor fi persoanele juridice in
măsura de 70 % si copii 30% in primi ani , odată cu dezvoltarea companiei vor fi create produse mult
mai atractive pentru elevi, iar întreprinderea se va axa 50% pe întreprinderi si 50% pe copii.

F) Concurenți potențiali
Prezentați concurenții pe grupe de produse/servicii și caracteristicile pe care le cunoașteți ale
acestora (ex. mărimea cantitativ-valoric, număr personal, caracteristicile produsului/serviciului lor,
reputația, modalități de valorificare, mărimea segmentului lor de piața etc):

Grupă Denumirea firmei/ firmelor și localitatea

produse/servici
Avantajul competitiv
i oferite pieței
Origami Decor Solutions este o firma recent deschisa pe piața are doar un
angajat prețul de vânzare al unui produs este de 7 lei iar timpul de producție al
unui produs este de 1 zi

Origami 3D Origamidoruadrian un site online de unde se pot achiziționa modele la preturi

puțin mai mari ca ale noastre
Breslo un site online de unde se pot achiziționa modele origami la un preț
aproape triplu fata de al nostru

H) Strategia de comercializare
Politica produsului

Produsele pe care întreprinderea S.C. Built for Businesses Srl oferă sunt produse făcute in
întregime din hârtie, si create manual. Obiectele au ca scop decorarea birourilor de lucru sau ca daruri
persoanelor dragi.
SC Built for Businesses SRL va beneficia de o pagina pe următoarele rețele de socializare :
Facebook, Tweeter, Instagram, Pinterest, si de un canal pe Youtube.
 Paginile pe aceste platforme de socializare vor avea ca scop promovarea produselor noi si
existente, crearea de concursuri pentru a obține anumite produse gratuit, secțiuni pentru feedback si
sugestii.
Pe lângă aceasta întreprinderea va beneficia de un website propriu unde va fi posibila
achiziția produselor, catalogări cu produse, zona speciala pentru persoanele care doresc sa fie
furnizori etc.

Politica de preț
Precizați modul în care se va stabili prețul produsului/serviciului, dacă și când veți oferi
reduceri de preturi, cum vă situați fata de concurenți

Prețul va fi stabilit luând in considerare costurile fixe si variabile necesare produceri

comenzi, la aceasta se va adaugă un procent fix (10%) care va fi considerat ca profit, in funcție de
cantitatea comandata prețul pe produse va varia.

Mici reduceri de preturi vor fi făcute in perioadele de sărbători in primi ani de la înființarea
pentru a da posibilitatea întreprinderi sa se facă cunoscuta printre clienți

Politica de distribuție și de comercializare

Menționați care sunt canalele dumneavoastră de distribuție – vânzări directe, cu ridicata,
intermediari, prin agenți, la comandă, etc.

Vânzările vor fi la început vânzări directe unde o sa avem întâlniri cu potențiali clienți care ar
fi interesați sa achiziționeze un număr ridicat de produse si la comandă folosind pentru achiziționare
website-ul întreprinderi sau paginilor de pe rețelele de socializare, pe lângă aceasta societatea o sa
folosească diferite site-uri de e-Commerce (Emag sau Olx)

Activități de promovare a vânzărilor

Prezentați metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficială,
pliante, broșuri, plata în rate):

Activitatea de promovare se va desfășura la început pe platformele de socializare cele mai

cunoscute (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest etc), Google Ads si mici reclame pe Youtube
unde prezentam produsele, la aceasta se vor adăuga vizite la diferite întreprinderi cu modele cadou si
catalog-uri mici cu produse.
VI. PROIECȚII FINANCIARE
A. Bugetul proiectului -
Anul AN 1

Valoare Valoare
Nr. Unitară totală,
crt. Denumirea capitolelor și Număr/ inclusiv inclusiv
subcapitolelor* Bucăți TVA TVA
   

Cheltuieli pentru înființarea

0.
întreprinderii 1 300 300
Cheltuieli cu salariile personalului
1.
nou-angajat 12 4560 54720
1.1. Salarii 12 2692 32304
Onorarii/ venituri asimilate salariilor
1.2.
pentru experți proprii/ cooptați 0 0 0
Contribuţii sociale aferente
cheltuielilor salariale și cheltuielilor
1.3.
asimilate acestora (contribuţii
angajaţi și angajatori) 12 1868 22416
2 Cheltuieli cu deplasarea 36 30 3996
 personalului întreprinderilor nou-
înfiinţate
2.1. Cheltuieli pentru cazare 0 0 0
Cheltuieli cu diurna personalului
2.2.
propriu 0 0 0
Cheltuieli pentru transportul
persoanelor (inclusiv transportul
efectuat cu mijloacele de transport în
comun sau taxi, gară, autogară sau
2.3.
port şi locul delegării ori locul de
cazare, precum și transportul efectuat
pe distanța dintre locul de cazare și
locul delegării) 36 30 3996
Taxe şi asigurări de călătorie și
2.4.
asigurări medicale aferente deplasării 0 0 0
Cheltuieli aferente diverselor
achiziții de servicii specializate,
3 pentru care beneficiarul ajutorului
de minimis nu are expertiza
necesară 0 0 0
 Cheltuieli cu achiziția de active fixe
corporale (altele decât terenuri și
imobile), obiecte de inventar,
materii prime și materiale, inclusiv
4 materiale consumabile, alte
cheltuieli pentru investiții necesare
funcționării întreprinderilor
  1 875 875

Cheltuieli cu închirierea de sedii

(inclusiv depozite), spații pentru
5. desfășurarea diverselor activități
ale întreprinderii, echipamente,
vehicule, diverse bunuri 0 0 0
Cheltuieli de leasing fără achiziție
(leasing operațional) aferente
funcționării întreprinderilor (rate
de leasing operațional plătite de
6 întreprindere pentru:
echipamente, vehicule, diverse
bunuri mobile și imobile)
  0 0 0
Utilități aferente funcționării
7.
întreprinderilor 12 300 3600
8 Servicii de administrare a 0 0 0
 clădirilor aferente funcționării
întreprinderilor
Servicii de întreținere și reparare
de echipamente şi mijloace de
9
transport aferente funcționării
întreprinderilor 0 0 0
Arhivare de documente aferente
10.
funcționării întreprinderilor 0 0 0
Amortizare de active aferente
11.
funcționării întreprinderilor 11 79.54 874
Cheltuieli financiare şi juridice
12. (notariale) aferente funcționării
întreprinderilor 0 0 0
Conectare la reţele informatice
13. aferente funcționării
întreprinderilor 12 40 480
Cheltuieli de informare și
14. publicitate aferente funcționării
întreprinderilor 12 10 120
Alte cheltuieli aferente funcționării
15.
întreprinderilor 1 2000 2000

15.1. Prelucrare de date 0 0 0

 Întreținere, actualizare și dezvoltare
15.2.
aplicații informatice 1 1000 1000
Achiziționare de publicații, cărți,
reviste de specialitate relevante
15.3.
pentru operațiune, în format tipărit
și/sau electronic 0 0 0
Concesiuni, brevete, licențe,
15.4. software, mărci comerciale, drepturi
și active similar 1 1000 1000

TOTAL GENERAL 123685

 B. Bugetul proiectului – venituri***
Nr. crt. Natura venitului Valoare
2019 2020 2021
1 Produs A 20.000 lei 22000 lei 26.000lei
2 Produs B 15.000 lei 18.000 lei 23.000lei
3 Produs C 25.000 lei 27.000 lei 31.000lei
4 Produs D 5.000 lei 8.000 lei 10.000 lei
Total 65.000 lei 75.000 lei 90.000 lei