AUTORI: SECȚIA ȘI GRUPA:

Moldovan Bianca-Denisa FB, Grupa 3

Muresan Andreea MG, Grupa 2

Neamțiu Ancuța FB, Grupa 3

Negrea Mihaela Adina FB, Grupa 3

 Cuprins

1. Scurtă introducere a companiei. ........................................... Error! Bookmark not defined.

1.1 Prezentarea firmei ............................................................ Error! Bookmark not defined.
1.2 Scurt Istoric ....................................................................... Error! Bookmark not defined.
2. Viziunea și misiunea companie. Top 3 stakeholderi. ....... Error! Bookmark not defined.
3. Analiza SWOT a companiei. ............................................................................................... 3
4. Analiză companiei din perspectiva acțiunilor concurențiale. .......................................... 9
4.1. Acțiunea tactică.............................................................................................................. 9
4.2. Acțiunea strategică. ..................................................................................................... 10
5. Strategia implementată la nivelul afacerilor. .................................................................. 11
6. Strategia de diversificare la nivelul companiei. ............................................................... 12
6.1. Modul de implementare. ............................................................................................. 12
6.2. Efectele obținute. ......................................................................................................... 12
7. Schimbări viabile pe următorii ani. .................................................................................. 14
BIBLOGRAFIE ...................................................................................................................... 15
1. Scurtă introducere a companiei.

1.1 Prezentarea firmei

Allview este o companie românească ce produce şi distribuie telefoane mobile Dual SIM, tablet
şi produse electronice. Brandul Allview este recunoscut ca fiind unul cu o dezvoltare rapidă în
România datorită serviciilor gratuite şi facilităţilor ataşate produselor sale.

Telefoanele Allview oferă posibilitatea separării convorbirilor de business de cele personale

sau efectuarea de apeluri în reţele diferite la cele mai mici costuri.

1.2 Scurt Istoric

In anul 2002 a fost infiintata compania VISUAL FAN cu sediul central in Brasov care avea ca
obiect de activitate productia si comertul en-gross de produse electronice si electrocasnice.

Din aprilie 2004 toate produsele au fost comercializate sub marca proprie ALLVIEW®, marca
inregistrata la Oficiul de Stat pentru Inventii si Marci Bucuresti-Romania. Incepand cu anul
2007 compania a adaugat in portofoliu si sistemele GPS de navigare.

In primavara anului 2008, in urma unei analize a gradului de penetrare a telefoniei mobile in
randul populatiei, managementul a luat decizia sa valorifice potentialul echipei puternice create
de-a lungul timpului, prin includerea in portofoliului de produse a telefoanelor mobile dual
SIM. Compania a pornit acest proiect cu 2 modele de telefoane Dual SIM si a ajuns in acest
moment la 20 de modele cu functionalitati diferite care raspund exigentelor mai multor categorii
de consumatori.

In decembrie 2010, Allview a fost prima companie romaneasca care a lansat o tableta PC pe
piata sub numele de AllDro. De atunci portofoliul de produse DroSeries care ruleaza sistemul
de operare Android s-a inmultit considerabil.

Din 2010, ALLVIEW® este marca inregistrata pe teritoriul Uniunii Europene.

Prin strategiile de vanzare orientate catre sprijinirea distribuitorilor / colaboratorilor si grija

fata de satisfactia consumatorului final, prin strategiile de marketing aplicate si dezvoltarea unei
retele nationale de service, VISUAL FAN a obtinut rezultate excelente si a reusit sa puna bazele
unei retele de distributie eficiente.

Compania are ca obiect principal de activitate comertul en-gross cu produse electronice si

electrocasnice.

In acest moment societatea are 1 puncte de lucru cu depozit (Brasov) si peste 300 firme
colaboratoare. Din categoria societatilor colaboratoare fac parte atat magazinele de profil cat si
clienti.

Telefoanele Allview ofera posibilitatea convorbirilor de business duse separat de cele personale
sau efectuarea de apeluri in retele diferite la cele mai mici costuri.
2.Viziunea și misiunea companie. Top 3 stakeholderi.

Misiunea Firmei

Misiunea firmei Allview se traduce prin provocare. Provocarea de a raspunde cu un plus de

beneficii adaptate cerintelor de pe piata, oferind multiple facilitati clientiilor. Dezvoltând
concepte solide, produse la standarde superioare care au la baza un raport pret-calitate foarte
corect. Doresc sa împartăşească cea mai frumoasă misiune, aceea de a contribui la crearea unor
noi mijloace de comunicare!

Pentru echipa Allview exista o alta misiune :

Misiunea este de a construi un mediu de lucru placut si interactiv. Promovând si sprijinind

dezvoltarea profesionala fiind intr-un continuu proces de dezvoltare si perfectionare.

Viziunea firmei

Allview crede in schimbare si in capacitatea oamenilor, de a se adapta la aceasta. Apreciază

ideile vizionare, conceptele curajoase, indraznete si inovatoare. Promovează creativitatea in
toate formele ei si incurajează originalitatea.

Valorile Firmei

Prin urmatorul slogan se identifica cea mai importanta valoarea a firmei :Valorile noastre se
creeaza in jurul tau!

Allview crede in tehnologie, viteza, inovatie, dar cel mai mult au incredere in oameni. Stiu ca
la baza fiecarei povesti de succes se afla comunicarea. Din acest motiv le place si isi doresc sa
comunice cu clientii : responsabil, flexibil, onest si constructiv. Apreciaza modul complex in
care lumea evolueaza, de aceea imbina tendintele moderne si traditiile, cu principiile sanatoase
de business. Compania a inceput ca o afacere de familie. De aceea toate relatiile n au la baza
trei caracteristici care se regasesc in orice familie: Incredere, Responsabilitate si Respect.
Concurenta

Cei mai importanti concurenti ai firmei Allview sunt: Lenovo si Huawei.

Principalul competitor este reprezentat de Lenovo.

Desi este al doilea mare producator de PC-uri pe plan mondial, iar pe piata telefoniei mobile
este recent intrat, a reusit sa faca fata transformarilor permanente din acest sector astfel ca in
anul 2013 vanzarile totale au atins o valoare aproximativa de 700 milioane USD

Alin Niscov, director de vânzări al Allview Mobile a afirmat in urma cu cativa ani ca: firma la
care lucreaza are aproximativ 20% din totalul pietei romanesti de tablete, o cifra care situeaza
firma la limita cu Samsung, fiind o competitie stransa pentru primul loc.

Huawei

Huawei Consumer Business Group ( BG ) este una dintre cele trei grupuri de afaceri Huawei ,
oferind o gamă largă de produse, inclusiv telefoane mobile , în bandă largă mobilă dispozitive
( MBB ) și dispozitive de origine.

În 2015, Huawei a devenit al treilea producător mondial de smartphone-uri, îndeplinindu-şi

obiectivul de a vinde 100 de milioane de telefoane mobile inteligente, ceea ce a condus la
vanzari totale in valoare de 20 miliarde USD.

Analizand misiunea si viziunea companiei am identificat cei mai importanti stakeholders.

TOP 3

1.Clientii/Cosumatorii

2.Angajatii Allview

3. Angajatii furnizorilor/distribuitorilor

1.Clientii/Cosumatorii. Allview prioritizeaza clientii ca parte interesata in elaborarea

strategiilor sociale. Acest grup este compus din cumparatorii individuali dar si companiile mari
/organizatii. Principalul interes al clientilor este acela de a avea produse eficiente la preturi
rezonabile sau cat mai mici. Produsele Allview au un pret mic/ mediu pe piata fata de diversi
concurenti.Cu toate acestea, strategia Allview de stabilire a preturilor este acceptabila deoarece
au reusit sa satisfaca necesitatile consumatorulor cu produsele lansate privind raportul calitate-
pret.

2.Angajatii Allview. Sunt cea de-a doua grupa de parti interesate in abordarea companiei
Allview.Acest grup este format din angajatii care lucreaza efectiv in crearea de noi tehnologii,
elaborare, asamblare.Principalele interese ale acestor parti sunt recompensarea corespunzatoare
dezvoltarea carierei.Pornind de la Misiunea Companiei isi doresc un mediu de lucru placut si
interactiv. Promovând si sprijinind dezvoltarea profesionala fiind intr-un continuu proces de
dezvoltare si perfectionare.Angajatii sunt importanti deoarece determina direct capacitatiile
Allview de resurse umane,nivelul de instruire, necesar pentru a inova si a dezvolta noi produse
profitabile.

Investitorii sunt de obicei principalul grup de interes. In cazul Allview investitorii sunt interesati
sa maximizeze rentabilitatea investitiilor lor. Compania se adreseaza in mod eficient acestui
grup de parti interesate.De exemplu : Allview este o companie profitabila in Romania ,mentine
marje de profit destul de mari. Compania a reusit, de asemenea sa evite datoriile. Pe baza acestor
conditii, Allview satisface efectiv interesele investitorilor.

3.Angajatii furnizorilor/distribuitorilor. Angajatii din lantul de aprovizionare Allview sunt de

asemenea considerati importanti ca grup parte interesata.Principalul interes al acestui grup este
similar cu interesele propriilor angajati Allview. ALLVIEW are cea mai bună distribuţie la
nivel naţional în industria electronică pentru produse de larg consum, telefoane mobile si
tablete. Având în vedere faptul că firma ALLVIEW a devenit principalul producator in acest
sector de activitate datorită logisticii, se asigură nu doar o infrastructură eficientă, ci şi întregul
sistem de operaţiuni al companiei. Orasele în care sunt amplasate produsele pentru depozitare
intermediară, inainte de a fi livrate la comanda spre magazinele online sunt capitalele de județ.
3. Analiza SWOT a companiei.

S – PUNCTE TARI
-design
-prețul accesibil
-gama variată de produse
-tehnologie avansată
-calitate ridicată
-piese de schimb foarte ieftine

W – PUNCTE SLABE
-brandul nu este foarte cunoscut
-bateria telefoanelor rezistă destul de puțin timp incarcată
-au apărut unele erori în cazul telefoanelor care aveau mai multe aplicații deschise simultan
-unele produse nu sunt ușor de utilizat

O – OPORTUNITĂȚI
-creșterea nevoii de comunicare în timp, real,fapt ce poate duce la creșterea cererii de telefoane
mobile
-creșterea puterii de cumpărare a populației
-creșterea interesului pentru internetul mobil

T – AMENINȚĂRI
-competiția bine închegată: HTC, HUAWEI, LG, ALCATEL
-apariția unor modele similare cu un raport calitate-preț mai bun
-creșterea taxelor
-schimbările rapide tehnologice
4. Analiză companiei din perspectiva acțiunilor concurențiale.

4.1. Acțiunea tactică.

Comparație între tableta Allview Viva i10G și Lenovo Tab2 A10-30– specificații și preț:

Allview Viva i10G

Una dintre cele mai accesibile tablete performante, Allview Viva i10G oferă posibilități extinse
de conectivitate fiind recomandată atât celor ce au nevoie de o tabletă rapidă cât și celor ce au
nevoie de mobilitate. Deși tabletă a fost lansată cu Android 4.2, producătorul a oferit în scurt
timp update la Android 4.4 KitKat rezolvând astfel și problemele de consum reclamate de mai
mulți utilizatori.

 În privință aspectului, tabletă Allview Viva i10G oferă un design clasic, cu

margini uniforme, colțuri cu rază mică de rotunjire, margini tesite pe partea din
spate, cameră frontala dispusă simetric iar cea principală dispusă pe colț.
Grosimea este una medie, sub 1 cm, dar trebuie ținut cont de faptul că tabletă
este dotată cu procesor x86 și că la dimensiunea de 10 inch acesta grosime este
rezonabilă.
 În ceea ce privește procesorul, tabletă Allview Viva i10G dispune de un procesor
quad-core.
 Tableta beneficieza de 2 GB RAM, mai mult decât suficient pentru a rola
sistemul de operare, având de asemenea și o capacitate de stocare de 32 GB
RAM care poti fi supliniți de un card microSD de până la 64 GB.
 Datorită procesorului mai puternic, tableta Allview are o baterie de 8000 mAh
și o autonomie de lucru până la 6 ore.

Lenovo Tab2 A10-30

 Tableta Lenovo Tab2 A10-30 este una dintre surprizele acestui an, fiind foarte
asemănătoare cu modelul A10-70 în ceea ce privește aspectul, dar având un preț
mult mai mic decât această și fiind realizată pe o platformă total schimbată ce
are la bază un procesor Quad-Core Qualcomm. Prețul nu numai că este mai mic
dar este excelent pentru o tabletă de 10 inch iar nivelul de performanță și
specificațiile permit acestei tablete să îndeplinească fără probleme toate task-
 urile ce pot fi pretinse de la un dispozitiv mobil Android ce rulează versiunea
5.1 Lollipop!
 Aspectul este unul clasic, cu colțuri ușor rotunjite, fără butoane pe parte frontală
și cu cameră plasată central pe latura mare a tabletei.Capacul spate are alt format
comparativ cu A10-70, având marginile mai tesite ceea ce permite o amplasare
mai discretă a butoanelor.Accesul la cardul de memorie microSD și la micro-
SIM se face printr-un capac plasat pe una din laterale, pe care sunt și butoanele
power și de volum, iar conectorul de căști este la vedere, pe partea opusă.
 Singurul aspect comun dintre cele două tablete este procesorul, tableta Lenovo
având de asemenea procesor quad-core.
 Spre deosebire de tableta Allview, Lenovo Tab2 A10-30 poate fi încadrată în
clasa medie, dispunând de 1 GB memorie RAM.Cei 16 GB de care dispune
acesta tableta pot fi supliniți cu un card de memorie de până la 32 GB.
 Deși are o baterie de 7000 mah și autonimie de lucru este de până la 10 ore,
diferența este simțită la viteză de operare, fiind în favoarea tabletei Allview.

4.2. Acțiunea strategică.

Compania din Brașov, care a intrat în 2008 pe piața de telefoane și tablete cu modele ieftine, va
ataca de acum o zonă de preț superioară, mutare care semnalizează una dintre cele mai
importante schimbări de strategie din istoria firmei.
5. Strategia implementată la nivelul afacerilor.

Din puncte de vedere al strategiei implementate la nivelul afacerilor privind compania Allview,
aceasta a ales STRATEGIA DE COTROLARE A COSTURILOR ȘI STRATEGIA DE
DIFERENȚIERE.

Au adoptat strategia de contolare a costurilor, preocupați fiind de menținerea acestora, și

implicit a prețurilor, la nivele mai scăzute decât ale competitorilor. Au importat la început
produse electronice și electrocasnice din Germania, devenind apoi producători la Brașov în anul
2004 prin montarea a două linii de asamblare, costurile de distribuție în România au fost mai
reduse.

La momentul actual, din zona deservită fac parte tări precum Republica Moldova,Ungaria,
Bulgaria, Serbia, Muntenegru, Bosnia și Herțegovina, toate fiind învecinate sau apropiate de
sediul companiei, ceea ce face că exportul către tările deservite să fie la un cost mai redus.

De asemenea, ulterior au introdus pe piată telefonale inteligente, producția de componente

pentru telefoane fiind realizată în China, ceea ce constituie din nou un cost de producție redus,
deoarece forța de muncă este abundentă și ieftină în China.

Privind strategia de diferențiere, care este orientată spre crearea unicitătii produsului unei
companii în raport cu produsele competitorlor, portofoliul Allview s-a făcut remarcat în 2008
printr-o schimbare puternică, prin introducerea pe piată a primelor telefoane dual sim.

Parteneriatele realizate în ultimii ani cu giganții din industria IT, precum Windows și Google,
sunt de asemenea în corelanta cu strategia de diferențiere, dar și datorită momentul lansării
sistemului smart home din România,

Compania Allview continuă cu implementarea la nivelul afacerilor a strategiei de diferențiere

prin dorință de lansare a primului telefon gândit 100% de o echipă romanească, dar și fiind
alături de clienți că marcă romanească, către exportul de tehnologie, către inovație.

.
6. Strategia de diversificare la nivelul companiei.

Strategia de diversificare reprezintă o strategie de creștere. Diversificarea adaugă portofoliului

companiei noi produse și unități strategice diferite de cele existente. Aceste noi produse pot fi
legate sau nu de obiectul activității de bază.

6.1. Modul de implementare.

În anul 2002 s-a lansat pe piată comercializând televizoare și DVD playere. Șase ani mai târziu,
compania Allview a implemntat strategia de diversificare prin adăugarea în portofoliul
companiei primele telefoane dual sim iar apoi, intorducand o gamă variată de modele de
telefoane precum “Soul”, “Viper”, “Energy”, “Gama E”, “Gama P” dar și primul smartphone
cu asistent vocală în limbă română.

Pe lângă telefoane, tablete și notebook-uri, la 14 ani de la crearea businessului, în decembrie

2016, au lansat cel mai complex sistem smart home din România. Din acest sistem fac parte
produse precum : oglinda inteligentă, panoul de control al sistemului de automatizare, Allview
SmartCam-o cameră, mai multe funcții, senzor de gaz, senzor de fum, senzor wireless de
inundație, avertizor acustic, etc.

Alături de accesoriile obișnuite produse și de companiile concurente, Allview a adăugat

portofoliului noi produse de categoria Smart Device care cuprind Ochelarii VR, Allwatch de
mai multe categorii, dar și boxe portabile V-Bass.

6.2. Efectele obținute.

În urmă diversificării, compania își desfășoară activitatea în același sector, însă pătrunde și în
alte categorii de electonice și electrocasnice mai atractive decât cele în care își desfășoară
activitatea, la început.

Totodată, pentru implementarea stategiei de diversificare, compania Allview s-a bucură de

numeroase premii de CREATIVITATE, diplome de EXCELENTĂ, dar și de trofeul ”European
Android Partners” obținut în cadrul Mobile World Congress, pe 1 Martie 2017, trofeu decernat
de Google ca o recunoaștere a eforturilor sale de a face tehnologia mobilă accesibilă pentru un
număr cât mai mare de utilizatori.
De asemenea, prin intoducerea strategiei de diversificare a trecut granița, de la integrarea de
produse ODM la cercetare și dezvoltare de produse proprii.

Dar unul dintre cele mai importante efecte obținute în urma strategiei de diversificare este
însușirea încrederii,prin care continuă să dezvolte tehnologii inteligente și accesibile și își
urmează visul de a dezvoltă un robot inteligent – asistent personal.
7. Schimbări viabile pe următorii ani.

Tehnologia este intr-o permanenta dezvoltare,se fac progrese într-un ritm alert de aceea
compania Allview trebuie sa se adapteze noilor schimbări și noilor standarde.

Pentru un mai mare succes in viitor,am propus un set de schimbări viabile:

Una dintre principalele schimbări pentru compania Allview este promovarea propriei imagini
prin investirea in marketing,prin campanii publicitare,prin crearea unor oferte si prin
prezantarea publica a noilor produse.

In al doilea rând,o schimbarea majora pentru compania Allview ar fi putea fi inaugurarea unui
nou sediu in Europa de Vest.Acest lucru ar permite extinderea vânzării produselor in țările
vecine si ar diminua costurile de export către acestea.

O alta schimbare s-ar putea referi la îmbunătățirea produselor actuale si evitarea erorilor
prezente.Allview ar putea introduce un concept prin care bateria telefonului să reziste mai mult
decât cea a principaliilor competitori.

Promovarea produselor din gama smart home ar putea fi un atuu prin care Allview sa aiba mai
mult succes,avand in vedere tehnologia avansata de care aceștia dispun.

Dezvoltarea unui nou smart device și promovarea acestuia ar putea fi o schimbarea benefica
pentru companie, care ar propulsa-o printre principalii competitori de top.

Visul acestora de a lansa un robot inteligent-asistent personal ar putea reprezenta o evoluție

către success.
BIBLOGRAFIE
https://www.allview.ro/despre-companie

https://www.allview.ro/misiune-si-valori

https://www.allview.ro/produse/telefoane.html

https://www.allview.ro/produse/tablete.html

https://www.allview.ro/produse/smart-home.html

https://www.allview.ro//produse/smart-devices.html

https://www.allview.ro/produse/accesorii.html

http://www.creeaza.com/afaceri/comert/Conceptul-de-strategie-de-dive368.php

https://ro.wikipedia.org/wiki/Visual_Fan

http://www.consultanta-psihologica.com/strategia-la-nivelul-afacerii-si-strategiile-generice/

http://www.tabletenoi.com/tableta-allview-viva-i10g-specificatii-pret-review/

http://www.tabletenoi.com/tableta-lenovo-tab2-a10-30-specificatii-pret-review/

http://www.allview.ro/blog/2017/06/camera-duala-o-inovatie-marca-altek/

http://www.zf.ro/business-hi-tech/romanii-de-la-allview-au-pentru-prima-oara-in-oferta-un-
smartphone-cu-un-pret-de-peste-2-000-de-lei-14688426