DATE DE IDENTIFICARE

1. Numele firmei:

S.C 3D FUN. RO
2. Forma juridic de constituire:
Persoan Fizic Autorizat Asociaie Familial X Societate Comercial
3. Activitatea principal afirmei i codul CAEN al activitii principale: 1812
4. Valoarea capitalului:200 ron
5. Persoan de contact/ adresa/ numr telefon/ adresa e-mail: Andreea Ionescu /Bld.Rm.Sarat nr.12
bl.20c ap.59/0720404410/andreea_4567@yahoo.com

A. VIZIUNE, STRATEGIE
A1. Care este esena afacerii?Ce anume va genera bani i profit?
Totul incepe cu o idee, imaginaia este limita. Asta doresc s le arat i clienilor mei, c orice este
posibil dac vrei si deii tehnologia necesara. Cheia unui produs reuit const in tehnologia
folosita,in calitatea celor care o manipuleaza, dar desigur i in promovare, doarece tim toi c
reclama este sufletul comerului . Cu toii am auzit de tehnologia de printare 3D care const n a
transpune o imagine a unui produs, a unui orice dintr-un mediu virtual intr-un mediu real,
palpabil. Profitul se va realiza din printare, deorece preul este funcie de cm cub printat, dar i de
materialul folosit. Printarea 3D se poate face din diverse materiale, cel mai comun fiind plasticul
sau rina fotopolimerica

A2. Cine vor fi clienii ti?

Clienii vor fi constuii din societai comerciale, in mare parte.
Din punct de vedere al firmelor acest tip de imprimare este foarte avantajos deoarece se pot crea
prototipuri i unicate la preuri reduse fa de tehnologiile tradiionale de obinere a unor prototipuri
sau unicate.
De asemenea aceast tehnologie este foarte folosit i n domeniul medical pentru crearea de
proteze exact pe dimensiunile celor n nevoie. Un alt grup int de clieni il reprezint firmele de
arhitectur i design interior, deorece astfel machetele pot fi fcute mult mai uor i mai repede i
desigur cu mai puin efort, la fel i pentru industria teatrului i a filmului, in cazul celor filmate in
slow motion, la printarea decorurilor mari sau mici.
Firmele care doresc s printeze o pies dintr-un ansamblu tehnologic i ea nu se gasete pe piaa
dect ca i ansamblu pot apela cu uurin la noi deorece vor avea doar piesa necesar, la un
cost mult mai mic far a fi necesar sa cumpere tot ansamblul.

Nr.crt.
1
2

Clieni/
Grupe de clieni
Persoane fizice
Intreprinderi
comerciale

Anul 1
Mii Lei
%
1.5
10
10
10

Anul 2
Mii Lei
%
2
10
15
10

Anul 3
Mii Lei
%
3
10
20
10

Total cifra de
afaceri

11.5

100

17

100

23

100

A 3. Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 3 ani.

n trei ani mi-a dori s fiu recunoscut ca i lider al pieei de on-line i cel puin in top 3 vnzari pe
domeniul de print 3D.
Nr.
crt.

Obiective (Indicatori int)

UM

Anul N
(anul curent)

Anul N+1

AnulN+2

1.
2.
3.
2.

Cifra de afaceri, din care:

Export
Profit
Nr. Angajai

MiiLei
%
%
Nr.

11.5
10
2

15
10
4

23
10
4

A 4. Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes ?

Punctele tari ale afacerii constau in faptul c o persoan, sau o firm poate s vin i s spun ca
vrea orice. In funcie de tipul de imprimant, dimensiunile de printare pot varia, dar reprezint una
dintre singurele restricii din punct de vedere tehnologic.Clientul controleaza ceea ce vrea i cum
vrea fara a i se spune ca ceea ce vrea este prea complicat, sau tehnologia de fabricaie este prea
costisitoare.
Un alt punct forte al afacerii l reprezint numarul mare de domenii de aplicabilitate, de la aviaie
pn la arte.
O alta caracteristic important este reprezentat de costul mic de fabricaie, fiind necesar un
singur utilaj pentru toate aciunile, costul sczut de intreinere, spaiul mic pentru punctul de lucru,
care va fi acelai cu spaiul de vnzare i nu n ultimul rnd costul materialelor care este redus i
de-asemenea varietatea mare a acestora.
Un alt punct forte l reprezint lipsa politicii de retur i garanie deorece produsele sunt unicat i nu
pot fi returnate deorece clientul alege ce dorete i cum dorete sa fie fcut produsul.

B. ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE

B1.Istoric
Ideea de afacere a aparut odata cu dorina de a deine un unicat,ulterior am identificat aceast
dorin la ct mai muli oameni in jurul meu, persoane de toate vrstele i categoriile, dar in cea mai
mare msur nevoia de unicate este prezent la societaile comerciale din domenii variate.
Experiana mea este limitat din punct de vedere al practicii, dar experiena teoretic este destul de
vast deoarece am studiat mult acest domeniu, fiind la curent cu noutaile, pia i preuri
Mijloacele de finanare vor fi asigurate in prima faz dintr-un fond de 10.000 euro obinut in urma
unui concurs de proiecte.

B2. Management, Resurse Umane

Managerii vor fi n numr de doi, fiecare cu experin tehnic. Unul dintre manageri are i
experien semnificativ in domeniul marketingului dar i al proiectrii de produs in diverse
programe printre care AutoCad si CATIA, programe necesare pentru realizarea prototipurilor.
Cel de-al doilea manager vine cu dorina de munc i afirmare, dar i cu cea mai important resurs,
timpul. Un alt plus il reprezint buna cunoastere din punct de vedere teoretic al domeniului, de
asemenea susinut de bune cunotine tehnice
MANAGEMENT
Nume i prenume

Funcia

Studii/ Specializri

Ionescu Andreea
Andrei Ivan

manager
manager

IMST-IMC
IMST-IMC

PERSONAL
Personalul angajat va fi n numr de dou persoane, cu aceiai funcie i anume cea de lucratori,
muncitori necalificai, deoarece calificarea se va efectua la sediul firmei, pe echipamentul pe care
se va lucra
Detaliere pe funcii/ activiti/ nivel de instruire
Activitatea

Numr de salariai/ Nivel de

instruire
2/ studii superioare
2/liceu

Asigurarea conducerii
Producie

C. ANALIZA PIEEI
Date privind piaa i promovarea noului produs/ serviciu:
C 1. Clieni poteniali:
Strategia de marketing se va baza pe promovarea on-line, dar si off-line, prin contactarea directa a
potenialilor clieni i identificarea nevoilor acestora, evident i indeplinirea lor.
Anul curent (N)
Clieni

Clieni
Interni

Vnzri preconizate
pe clienii principali
Mii Lei

Print 3D
Produs 1

Total
Produs 2

Produs 3

Produs 4

Mii Lei

1
2
3
Total pia intern
3

Clieni

Vnzri preconizate
pe clienii principali
Mii Lei

Print 3D
Produs 1

Total
Produs 2

Produs 3

Produs 4

Mii Lei

Clieni
externi

1
2
3
Total pia extern
Total intern+export

C 2. Concurenipoteniali
Nr.crt

Produs /serviciu oferit pieei

1
2
3

Printare 3D
Printare 3D
Printare 3D

Firme concurente n condiiile lansrii pepia a

produselor/serviciilor noi
Denumirea firmei
Ponderea pe
pia (%)
Fablab
45
Z Spot Media
25
Modulab
30

Ce puncte tari i puncte slabe au acetia?

Nr.crt
1
2
3

Denumirea firmei
Fablab
Z Spot Media
Modulab

Puncte tari
Vechime, clientela
Amplasare, clientela
Vechime, clientela

Puncte slabe
Tehnologie invechita
Promovare slab
Tehnologia

Vnzarile vor evolua in sens pozitiv, deoarece in momentul de fa exist un exces de cerere, iar
oferta este limitat i nu pot fi satisfacute cererile in timp util, altfel fiind nevoie pe pia de o ofert
mai mare i mai avatajoas

C 3. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:

Principalul avantaj l reprezint modul de calcul al preului, in momentul de fa preul este
exprimat in euro/cm3. Oferta noastr se va baza pe un pre exprimat in euro/gram deorece materia
prima, filamentul din plastic este vndut la kilogram.
Un alt avantaj va fi reprezentat de tehnologia nou care va fi achiziionat i care este mai rapid
din punct de vedere al printrii fa de cea folosit acum trei ani spre exemplu.

C 4. Reacia previzibil a concureneila apariia de noi oferte pe pia:

Concurena probabil se va vedea nevoit s se adapteze noului mod de calcul al preului, deorece
este mai avantajos pentru client, deorece este taxat exact la cantitatea de materie prim folosit. De
4

asemenea probabil vor ncerca s i fidelizeze clienii deja existeni printr-un sistem de bonus sau
reduceri

C 5. Cum se va realiza distribuia produselor:

Distibuia produselor va fi asigurat de o firm de curierat, in totalitate. Produsul fiind unul singur
totul va fi livrat in acest sistem.

C 6. Activiti de promovare a vnzrilor :

Promovarea va fi fcut n totalitate, pentru nceput n mediul on-line pe site-urile unde domeniul
de print 3D are cea mai mare aplicabilitate. Activitatea va fi n totalitate externalizat catre o firm
partener
Cheltuieli pentru promovarea
produselor/serviciilor pe categorii de
Anul N
Anul N+1
Anul N+2
cheltuieli (mii Lei)
Reclama on-line
5,5
6
4
promotii
1
1,4
2
Total cheltuieli de promovare

6,5

7,4

D. ANALIZA COSTURILOR DE OPERARE

D 1. Produsele noi
Produs
Bijuterii
Macheta
prototip
Produs n

Pret (lei/UM)
1 leu/g
1,5lei/g
1,7 leu/g

Pondere n vnzri totale

20%
40%
40%

D 2. Principalii furnizori de materii prime :

Furnizori
Materie
prim/serviciu

Total

Filament PLA 1.2

mm
Filament PLA 3 mm
Filament special

Valoarea anual a
achiziiilor (mii lei)
3
3
1
6

D 3. Aprovizionare i Transport
Aprovizionarea se va face de la furnizorii cei mai apropiati de punctul de lucru i cu pretul cel mai
avantajos innd cont i de cheltuielile de transport, sau prin comand on-line din afara rii cu
livrare la punctul de lucru.

D 4. Descrierea procesului tehnologic:

4.1. Descriei pe scurt procesul tehnologic de realizare a produselor/serviciilor
Procesul tehnologic este unul simplu:se creeaz modelul cu ajutorul unui program de modelare
virtual 3D, se alege culoarea de filament dorit, se da comanda print, imprimanta este conectat la
calculator. Se las s se desfsoare ciclul de printare pn la finalizarea obiectului.
4.2. Descriei cum poate noua afacere sa afecteze mediul, precum i ce soluii ai gndit pentru
eliminarea acestor efecte (impactul asupra mediului)
Afacerea are un impact aproape nesimnificativ asupra mediului, deorece nu rezult deeuri din
procesul de producie. Impactul realizat efectiv de procesul de producie este reprezentat doar de
consumul de energie electric.

D 5. Cheltuieli anuale de producie:

Cheltuieli de producie directe
Materii prime
Materiale auxiliare
Manoper direct (salarii + taxe i contribuii
sociale)
Energie, alte utiliti
Subansamble
Servicii sau lucrri subcontractate
Alte cheltuieli directe(detaliai)
Total cheltuieli directe
Cheltuieli de producie indirecte

7
18

Administraie / Management
Cheltuieli de Birou / Secretariat
Cheltuieli de Transport
Cheltuieli de Paz
Cheltuieli de protecia muncii i a mediului
Alte chetuieli indirecte
Total cheltuieli indirecte(detaliai)
TOTAL

5
2
1
1
1
1

Suma
Mii Lei

% din total
cheltuieli

Suma
Mii Lei

% din total
cheltuieli

3.6
28,6

D 7.Veniturianualepreconizate:
Instrumentul de lucru este unul singur, iar aciunea este singular deci totul se calculeaza funcie de
capacitatea imprimantei

Vnzri la capacitatea maxim

Suma (lei)

Print 3D

10,000

E. INVESTIII NECESARE
E 1.
Descriereainvestiieipropusencontextulprocesuluitehnologicdescrisanterior
Obiectul investiiei
Imprimanta 3D
Calculator
...
TOTAL:

Furnizor

Valoarea
estimat (lei)
8.000
2.000

Media galaxy
Emag

Durata de
amortizare (ani)
1,5
1

10.000

E 2. Modul de asigurare cu utiliti:

Proiectul va fi implementat in zona urbana, in Bucureti. Locaia este racordat la utilitai i uor
accesibil inclusiv pentru maini de tonaj de peste 3.5 tone.

E 3. Amenajri privind spaiile de producie

Spaiul va fi mobilat pentru activitatea de producie, vor fi asezate birouri pentru amplasare
calculatorului i imprimantei.

F. PROIECII FINANCIARE
F 1. Date privind mijloacele fixe care fac obiectul investiiei
UTILAJE, CLDIRI, LUCRRI, ALTE ACTIVE
AMORTIZABILE
Imprimant 3D
Calculator

Valoarea
(mii Lei)
8
2

Durata de
amortizare
1,5
1

F 2. Plan de finanare a investiiei

Sursa de finanare
Credite bancare
Capital propriu
Alte surse
Total

Suma
45.000 lei

%
100%

F 3. Date privind capacitatea de producie

Definii capacitatea de producie de 100%.
Uniti produse/ 8 ore: 5 buc.
Nr. de schimburi necesare:
1
Pre mediu / unitatea de produs: 50 lei

F 4. Utilizarea capacitii de producie

An 1 (%)
30

An 2 (%)
50

An 3 (%)
70

F 5. Date privind costurile de producie

Felul Cheltuielii
Cheltuieli cu materia prim, din care:
Filament PLA
Salarii directe (costul total cu salariile include taxe angajat i
angajator)
Utilii (energie, apa, canal, abur, etc)
Reparaii periodice
ntreinere i piese de schimb
Alte cheltuieli directe
Cheltuieli administrative
Cheltuieli de desfacere i promovare
Comisioane bancare
Asigurri
Alte costuri fixe

Valoarea (mii Lei)

10
20
4
0,5
0,5
1
3
7
0,3
0,8
1

F 6. Alte date privind activitatea

Indicator
Cota de impozit pe profit

An N
(%)
3

An N+1
(%)
3

An N+2
(%)
3

Vnzari anuale la 100% capacitate (Lei):

____20.000_____
Dividende previzionate (% din profitul net disponibil): ____5.000_______
La cte zile, n medie, se vor ncasa facturile?
30 zile
Pentru cte zile v aprovizionai cu materii prime ?
Materia prim a)
15 zile
Pentru cte zile vei avea stoc de piese de schimb se vor comanda dac va fi cazul
Vei menine un stoc mediu de produse finite echivalent cu ___ zile de producie. Nu exista doua produse
identice
La cte zile, n medie, v vei plti facturile?
__45_ zile

F 7. Situaia veniturilor i cheltuielilor

Indicator
Venituri din vnzri
Costuri de producie
Profit brut ( impozabil)
Impozit pe profit
Profit net
Dividende pltite
Profit nerepartizat
Dobnzi scadente
Profit disponibil
Profit disponibil cumulat
Pierderi din activitatea de baz

Anul N
3
4
2
3
5
1
0,5
1,3
3,2
0,3

Valoare (in mii Lei)

Anul N+1
Anul N+2
6
11
6
8
4
7
3
3
10
20
1,5
2
0,5
0,5
2,7
5,6
6,7
12,6
0,1
0,1

F 8. Flux de numerar
Indicator

Valoare (in mii Lei)

Anul N

Resurse financiare la nceputul perioadei

Credite
Vnzri
TOTAL INTRARI DE NUMERAR
Investiia + creterea de capital circulant net
Cheltuieli operaionale
Cheltuieli financiare dobnzi
Rate de credit
Impozit pe profit
Dividende pltite
TOTAL IEIRI DE NUMERAR
SURPLUS/ DEFICIT DE NUMERAR

45
45
60
3
3
2,7
71,7

Anul N+1

Anul N+2

55
55
75
2
3
3,9
83,9

66
66
80
2
3
5,1
90,1

F 9. Bilanul previzionat
Indicator
A. TOTAL ACTIV
1. Active circulante
1.1. Disponibiliti bnesti
1.2. Active curente
2. Active fixe ( la valoarea ramas)
3. Pierderi
3.1. Pierderi din anii precedeni
B. TOTAL PASIV

Valoare (in mii Lei)

Anul N
Anul N+1 Anul N+2
45
30

50
30

70
44

3
-

2
0,5

1
1

Indicator
1. Obligaii curente
2. Credite pe termen scurt i mediu
3. Capital propriu
a. Finanare proprie
b. Profit nerepartizat ca dividende c. Profit nerepartizat din anii
precedeni

Valoare (in mii Lei)

Anul N
Anul N+1 Anul N+2
2
1
1
1
2
2

F 10. Indicatorii financiari ai investiiei

Indicator
Indicatori de profitabilitate:
Rentabilitatea activelor
Rata rentabilitii nete = Profit net/ Vzri
Serviciul datoriei
Punctul critic al vnzrilor (PCV)
Rentabilitatea net a capitalului propriu
Indicatori de lichiditate:
Rata curent a lichiditii
Rata rapid a lichiditii
Indicatori de creditare:
Rata de acoperire a dobnzii
Indicatori investiie:
Rata de recuperare a investiiei
Rata intern de rentabilitate financiar
Valoarea net actualizat
Rata actualizare

Valoare (in mii Lei)

Anul N
Anul N+1 Anul N+2
3
1,3
1
2,7
3

5
3,5
2
5
9

9
7,2
3
10
11

( medie anual)
30%
12 Mii lei
%
66,6%

10