DATE DE IDENTIFICARE

1. Numele firmei:
S.C 3D LINK SRL

2. Forma juridică de constituire:

□ Persoană Fizică Autorizată □ Asociaţie Familială X Societate Comercială
3. Activitatea principală afirmei şi codul CAEN al activităţii principale: 1812

4. Valoarea capitalului:200 ron

5. Persoană de contact/ adresa/ număr telefon/ adresa e-mail:

diaconescu.matei@gmail.com

A.
VIZIUNE, STRATEGIE
A1. Care este esenţa afacerii?Ce anume va genera bani şi profit?
Totul incepe cu o idee, imaginația este limita. Asta doresc să le arat și clienților mei, că
orice este posibil dacă vrei si deții tehnologia necesara. Cheia unui produs reușit constă in
tehnologia folosita,in calitatea celor care o manipuleaza, dar desigur și in promovare,
doarece știm toți că reclama este sufletul comerțului . Cu toții am auzit de tehnologia de
printare 3D care constă în a transpune o imagine a unui produs, a unui „orice” dintr-un
mediu virtual intr-un mediu real, palpabil. Profitul se va realiza din printare, deorece
prețul este funcție de cm cub printat, dar și de materialul folosit. Printarea 3D se poate
face din diverse materiale, cel mai comun fiind plasticul sau rășina fotopolimerica

A2. Cine vor fi clienţii tăi?

Clienții vor fi constuiți din societați comerciale, in mare parte.
Din punct de vedere al firmelor acest tip de imprimare este foarte avantajos deoarece se
pot crea prototipuri și unicate la prețuri reduse față de tehnologiile tradiționale de
obținere a unor prototipuri sau unicate.
De asemenea această tehnologie este foarte folosită și în domeniul medical pentru crearea
de proteze exact pe dimensiunile celor în nevoie. Un alt grup țintă de clienți il reprezintă
firmele de arhitectură și design interior, deorece astfel machetele pot fi făcute mult mai
ușor și mai repede și desigur cu mai puțin efort, la fel și pentru industria teatrului și a
filmului, in cazul celor filmate in slow motion, la printarea decorurilor mari sau mici.
Firmele care doresc să printeze o piesă dintr-un ansamblu tehnologic și ea nu se
gasește pe piața decât ca și ansamblu pot apela cu ușurință la noi deorece vor avea
doar piesa necesară, la un cost mult mai mic fară a fi necesar sa cumpere tot ansamblul.

Nr.crt. Clienţi/ Anul 1 Anul 2 Anul 3

 Grupe de clienţi Mii Lei % Mii Lei % Mii Lei %
1 Persoane fizice 1.5 10 2 10 3 10
2 Intreprinderi 10 10 15 10 20 10
comerciale
3 Total cifra de 11.5 100 17 100 23 100
afaceri

A 3. Unde vrei să ajungi într-un interval de 3 ani.

În trei ani mi-aș dori să fiu recunoscută ca și lider al pieței de on-line și cel puțin in top 3
vânzari pe domeniul de print 3D.

Nr. Obiective (Indicatori ţintă) UM Anul N Anul N+1 AnulN+2

crt. (anul curent)
1. Cifra de afaceri, din care: MiiLei 11.5 15 23
2. Export % - - -
3. Profit % 10 10 10
2. Nr. Angajaţi Nr. 2 4 4

A 4. Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea

succes ?

Punctele tari ale afacerii constau in faptul că o persoană, sau o firmă poate să vină și să
spună ca vrea orice. In funcție de tipul de imprimantă, dimensiunile de printare pot varia,
dar reprezintă una dintre singurele restricții din punct de vedere tehnologic.Clientul
controleaza ceea ce vrea și cum vrea fara a i se spune ca ceea ce vrea este prea
complicat, sau tehnologia de fabricație este prea costisitoare.

Un alt punct forte al afacerii îl reprezintă numarul mare de domenii de aplicabilitate, de la

aviație până la arte.

O alta caracteristică importantă este reprezentată de costul mic de fabricație, fiind

necesar un singur utilaj pentru toate acțiunile, costul scăzut de intreținere, spațiul mic
pentru punctul de lucru, care va fi același cu spațiul de vânzare și nu în ultimul rând
costul materialelor care este redus și de-asemenea varietatea mare a acestora.

Un alt punct forte îl reprezintă lipsa politicii de retur și garanție deorece produsele sunt
unicat și nu pot fi returnate deorece clientul alege ce dorește și cum dorește sa fie făcut
produsul.

B. ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE

B1.Istoric
Ideea de afacere a aparut odata cu dorința de a deține un unicat,ulterior am identificat
această dorință la cât mai mulți oameni in jurul meu, persoane de toate vârstele și
categoriile, dar in cea mai mare măsură nevoia de unicate este prezentă la societațile
comerciale din domenii variate.
Experianța mea este limitată din punct de vedere al practicii, dar experiența teoretică este
destul de vastă deoarece am studiat mult acest domeniu, fiind la curent cu noutațile, piață
și prețuri
Mijloacele de finanțare vor fi asigurate in prima fază dintr-un fond de 10.000 euro obținut
in urma unui concurs de proiecte.

B2. Management, Resurse Umane

Managerii vor fi în număr de doi, fiecare cu experință tehnică. Unul dintre manageri are
și experiență semnificativă in domeniul marketingului dar și al proiectării de produs in
diverse programe printre care AutoCad si CATIA, programe necesare pentru realizarea
prototipurilor.
Cel de-al doilea manager vine cu dorința de muncă și afirmare, dar și cu cea mai
importantă resursă, timpul. Un alt plus il reprezintă buna cunoastere din punct de vedere
teoretic al domeniului, de asemenea susținut de bune cunoștințe tehnice
MANAGEMENT

Nume şi prenume Funcţia Studii/ Specializări

Diaconescu Matei manager IMST-IMC
Cogut Mihai manager IMST-IMC

PERSONAL
Personalul angajat va fi în număr de două persoane, cu aceiași funcție și anume cea de
lucratori, muncitori necalificați, deoarece calificarea se va efectua la sediul firmei, pe
echipamentul pe care se va lucra
Detaliere pe funcţii/ activităţi/ nivel de instruire

Activitatea Număr de salariaţi/ Nivel de

instruire
Asigurarea conducerii 2/ studii superioare
Producție 2/liceu

C. ANALIZA PIEŢEI
Date privind piaţa şi promovarea noului produs/ serviciu:
C 1. Clienţi potenţiali:
Strategia de marketing se va baza pe promovarea on-line, dar si off-line, prin contactarea
directa a potențialilor clienți și identificarea nevoilor acestora, evident și indeplinirea lor.
Anul curent (N)

Clienţi Vânzări preconizate Print 3D Total

pe clienţii principali
Mii Lei Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs 4 Mii Lei %

Clienţi 1
Interni 2
3
Total piaţă internă
Clienţi 1
externi 2
3
Total piaţă externă
Total intern+export

C 2. Concurenţipotenţiali
Nr.crt Produs /serviciu oferit pieţei Firme concurente în condiţiile lansării pepiaţă a
produselor/serviciilor noi
Denumirea firmei Ponderea pe
piaţă (%)
1 Printare 3D Fablab 45
2 Printare 3D Z Spot Media 25
3 Printare 3D Modulab 30

Ce puncte tari şi puncte slabe au aceştia?

Nr.crt Denumirea firmei Puncte tari Puncte slabe

1 Fablab Vechime, clientela Tehnologie invechita
2 Z Spot Media Amplasare, clientela Promovare slabă
3 Modulab Vechime, clientela Tehnologia

Vânzarile vor evolua in sens pozitiv, deoarece in momentul de față există un exces de
cerere, iar oferta este limitată și nu pot fi satisfacute cererile in timp util, altfel fiind
nevoie pe piață de o ofertă mai mare și mai avatajoasă
C 3. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:
Principalul avantaj îl reprezintă modul de calcul al prețului, in momentul de față prețul
este exprimat in euro/cm3. Oferta noastră se va baza pe un preț exprimat in euro/gram
deorece materia prima, filamentul din plastic este vândut la kilogram.
Un alt avantaj va fi reprezentat de tehnologia nouă care va fi achiziționată și care este mai
rapidă din punct de vedere al printării față de cea folosită acum trei ani spre exemplu.
C 4. Reacţia previzibilă a concurenţeila apariţia de noi oferte pe piaţă:
Concurența probabil se va vedea nevoită să se adapteze noului mod de calcul al prețului,
deorece este mai avantajos pentru client, deorece este taxat exact la cantitatea de materie
primă folosită. De asemenea probabil vor încerca să își fidelizeze clienții deja existenți
printr-un sistem de bonus sau reduceri

C 5. Cum se va realiza distribuţia produselor:

Distibuția produselor va fi asigurată de o firmă de curierat, in totalitate. Produsul fiind
unul singur totul va fi livrat in acest sistem.

C 6. Activităţi de promovare a vânzărilor :

Promovarea va fi făcută în totalitate, pentru început în mediul on-line pe site-urile unde
domeniul de print 3D are cea mai mare aplicabilitate. Activitatea va fi în totalitate
externalizată catre o firmă parteneră
Cheltuieli pentru promovarea
produselor/serviciilor pe categorii de Anul N Anul N+1 Anul N+2
cheltuieli (mii Lei)
Reclama on-line 5,5 6 4
promotii 1 1,4 2

Total cheltuieli de promovare 6,5 7,4 6

D. ANALIZA COSTURILOR DE OPERARE

D 1. Produsele noi
Produs Pret (lei/UM) Pondere în vânzări totale
Bijuterii 1 leu/g 20%
Machete 1,5lei/g 40%
Prototip produs 1,7 leu/g 40%

D 2. Principalii furnizori de materii prime :

Furnizori Valoarea anuală a
achiziţiilor (mii lei)
Materie Filament PLA 1.2 mm 3
primă/serviciu Filament PLA 3 mm 3
Filament special 1
 Total 6

D 3. Aprovizionare şi Transport
Aprovizionarea se va face de la furnizorii cei mai apropiati de punctul de lucru și cu
pretul cel mai avantajos ținând cont și de cheltuielile de transport, sau prin comandă on-
line din afara țării cu livrare la punctul de lucru.

D 4. Descrierea procesului tehnologic:

4.1. Descrieţi pe scurt procesul tehnologic de realizare a produselor/serviciilor
Procesul tehnologic este unul simplu:se creează modelul cu ajutorul unui program de
modelare virtual 3D, se alege culoarea de filament dorit, se da comanda print,
imprimanta este conectată la calculator. Se lasă să se desfăsoare ciclul de printare până
la finalizarea obiectului.

4.2. Descrieţi cum poate noua afacere sa afecteze mediul, precum şi ce soluţii aţi gândit
pentru eliminarea acestor efecte (impactul asupra mediului)
Afacerea are un impact aproape nesimnificativ asupra mediului, deorece nu rezultă
deșeuri din procesul de producție. Impactul realizat efectiv de procesul de producție este
reprezentat doar de consumul de energie electrică.

D 5. Cheltuieli anuale de producţie:

Cheltuieli de producţie directe Suma % din total
Mii Lei cheltuieli
Materii prime 7
Materiale auxiliare -
Manoperă directă (salarii + taxe şi contribuţii 18
sociale)
Energie, alte utilităţi 3.6
Subansamble -
Servicii sau lucrări subcontractate -
Alte cheltuieli directe(detaliaţi) -
Total cheltuieli directe 28,6
Cheltuieli de producţie indirecte Suma % din total
Mii Lei cheltuieli
Administraţie / Management 5
Cheltuieli de Birou / Secretariat 2
Cheltuieli de Transport 1
Cheltuieli de Pază 1
Cheltuieli de protecţia muncii şi a mediului 1
Alte chetuieli indirecte 1
Total cheltuieli indirecte(detaliaţi)
TOTAL 11

D 7.Veniturianualepreconizate:
Instrumentul de lucru este unul singur, iar acțiunea este singular deci totul se calculeaza
funcție de capacitatea imprimantei

Vânzări la capacitatea maximă Suma (lei)

Print 3D 10,000

E. INVESTIŢII NECESARE
E 1.
Descriereainvestiţieipropuseîncontextulprocesuluitehnologicdescrisa
nterior
Obiectul investiţiei Furnizor Valoarea Durata de
estimată (lei) amortizare (ani)
Imprimanta 3D Media galaxy 8.000 1,5
Calculator Emag 2.000 1
...
TOTAL: 10.000

E 2. Modul de asigurare cu utilităţi:

Proiectul va fi implementat in zona urbana, in București. Locația este racordată la utilitați
și ușor accesibilă inclusiv pentru mașini de tonaj de peste 3.5 tone.

E 3. Amenajări privind spaţiile de producţie

Spațiul va fi mobilat pentru activitatea de producție, vor fi asezate birouri pentru
amplasare calculatorului și imprimantei.

F. PROIECŢII FINANCIARE
F 1. Date privind mijloacele fixe care fac obiectul investiţiei
 UTILAJE, CLĂDIRI, LUCRĂRI, ALTE ACTIVE Valoarea Durata de
AMORTIZABILE (mii Lei) amortizare
Imprimantă 3D 8 1,5
Calculator 2 1

F 2. Plan de finanţare a investiţiei

Sursa de finanţare Suma %

Credite bancare
Capital propriu
Alte surse 45.000 lei 100%
Total

F 3. Date privind capacitatea de producţie

Definiţi capacitatea de producţie de 100%.

Unităţi produse/ 8 ore: 5 buc.

Nr. de schimburi necesare: 1
Preţ mediu / unitatea de produs: 50 lei

F 4. Utilizarea capacităţii de producţie

An 1 (%) An 2 (%) An 3 (%)
30 50 70

F 5. Date privind costurile de producţie

Felul Cheltuielii Valoarea (mii Lei)
Cheltuieli cu materia primă, din care: 10
Filament PLA
Salarii directe (costul total cu salariile – include taxe angajat şi 20
angajator)
Utiliăţi (energie, apa, canal, abur, etc) 4
Reparaţii periodice 0,5
Întreţinere şi piese de schimb 0,5
Alte cheltuieli directe 1
Cheltuieli administrative 3
Cheltuieli de desfacere şi promovare 7
Comisioane bancare 0,3
Asigurări 0,8
Alte costuri fixe 1
F 6. Alte date privind activitatea
Indicator An N An N+1 An N+2
(%) (%) (%)
Cota de impozit pe profit 3 3 3

Vânzari anuale la 100% capacitate (Lei): ____20.000_____

Dividende previzionate (% din profitul net disponibil): ____5.000_______
La câte zile, în medie, se vor încasa facturile? 30 zile
Pentru câte zile vă aprovizionaţi cu materii prime ?
Materia primă a) 15 zile

Pentru câte zile veţi avea stoc de piese de schimb se vor comanda dacă va fi cazul
Veţi menţine un stoc mediu de produse finite echivalent cu ___ zile de producţie. Nu exista
doua produse identice
La câte zile, în medie, vă veţi plăti facturile? __45_ zile

F 7. Situaţia veniturilor şi cheltuielilor

Indicator Valoare (in mii Lei)
Anul N Anul N+1 Anul N+2
Venituri din vânzări 3 6 11
Costuri de producţie 4 6 8
Profit brut ( impozabil) 2 4 7
Impozit pe profit 3 3 3
Profit net 5 10 20
Dividende plătite 1 1,5 2
Profit nerepartizat 0,5 0,5 0,5
Dobânzi scadente - - -
Profit disponibil 1,3 2,7 5,6
Profit disponibil cumulat 3,2 6,7 12,6
Pierderi din activitatea de bază 0,3 0,1 0,1

F 8. Flux de numerar
Indicator Valoare (in mii Lei)
Anul N Anul N+1 Anul N+2
Resurse financiare la începutul perioadei 45 55 66
Credite - - -
Vânzări - - -
TOTAL INTRARI DE NUMERAR 45 55 66
Investiţia + creşterea de capital circulant net 60 75 80
Cheltuieli operaţionale 3 2 2
Cheltuieli financiare – dobânzi - - -
Rate de credit - - -
Impozit pe profit 3 3 3
Dividende plătite 2,7 3,9 5,1
TOTAL IEŞIRI DE NUMERAR 71,7 83,9 90,1
SURPLUS/ DEFICIT DE NUMERAR

F 9. Bilanţul previzionat
Indicator Valoare (in mii Lei)
Anul N Anul N+1 Anul N+2
• TOTAL ACTIV
• Active circulante
• Disponibilităţi bănesti 45 50 70
• Active curente 30 30 44
• Active fixe ( la valoarea ramasă)
• Pierderi 3 2 1
• Pierderi din anii precedenţi - 0,5 1
• TOTAL PASIV
1. Obligaţii curente - - -
2. Credite pe termen scurt şi mediu - - -
3. Capital propriu - - -
• Finanţare proprie - 2 1
• Profit nerepartizat ca dividende - 1 1
• Profit nerepartizat din anii - 2 2
precedenţi

F 10. Indicatorii financiari ai investiţiei

Indicator Valoare (in mii Lei)
Anul N Anul N+1 Anul N+2
Indicatori de profitabilitate:
Rentabilitatea activelor 3 5 9
Rata rentabilităţii nete = Profit net/ Vâzări 1,3 3,5 7,2
Serviciul datoriei 1 2 3
Punctul critic al vânzărilor (PCV) 2,7 5 10
Rentabilitatea netă a capitalului propriu 3 9 11
Indicatori de lichiditate:
Rata curentă a lichidităţii
Rata rapidă a lichidităţii
Indicatori de creditare:
Rata de acoperire a dobânzii - - -
Indicatori investiţie:
Rata de recuperare a investiţiei 66,6% ( medie anuală)
Rata internă de rentabilitate financiară 30%
Valoarea netă actualizată 12 Mii lei
Rata actualizare %