Ministerul Educaiei i Tineretului Republicii Moldova

Universitatea de Stat din Moldova

Facultatea tiine Economice

Catedra Administrarea Afacerilor

Lucru individual

La obiectul managementul inovaional

Proiect inovaional

A efectuat: Ivanoglo Alexandr,

grupa BA1352

Chiinu, 2017
PROIECT INOVAIONAL (INVESTIIA N APARAT DE BRONZ)
 1. Descrierea proiectului:
Mega-Sun este o companie German care produce aparatele de bronz. Compania Megasan-
Lux S.R.L. import aparatele de bronz n Republica Moldova. Compania are nevoie de inlochuirea
unui aparat de bronz i de o accelerare a venitului, pentru a realiza scropuri ntreprinderea dore te sa
importe un aparat nou inovaional. Megasan-Lux S.R.L. dorete sal plaseze in unele din filialele
sale de bronz, si pe parcurs sa vnda cte va aparate la oameni cu venituri mari, care au nevoie de
produsele lux. Megasan-Lux S.R.L. planifica luarea unui credit pentru procurarea aparatului n
urma stadiului de valorificare a investiiei, dupa lansarea noului produs pe piaa compania dorete
prin reclama buna s scad numarul concurenilor i sa majoreasca numarul clien ilor reelei de
prestarea serviciilor de bronz i vanzarilor cu amnut a aparatelor.
2. Produsul/Servicul inovaional
Descrierea produsului sau serviciului inovaional:
Aparatul se numete Tower hurricane este de un pre de 15000
euro sau aproximativ 322000. Are proprieti sporite n
comparaie cu alte modele. Este cel mai performant aparat pe
piaa mondial de solaruri de bronz. Prin analiza SWOT
depistm punctele forte, slabe, oportunitile i ameninrile.
Megasan-Lux S.R.L. este reprenzitator oficial de MegaSun.
Importul acestui aparat este protejat de contract, aa ca nici
unul din concureni nu va aveam posibilitatea de a lansa un
asemenea produs pe piaa.

Analiza SWOT
1. Cel mai performant aparat de bronz 1. Preul aparatului
2. Are proprieti sportite respectiv va fi 2. Procentul la rambursarea creditului
popular. 3. Situaia financiar nestabila n RM
3. Are un design nou ceea ce va atrage 4. Probabilitatea proiectelor concurenilor
atenia 5. Finanarea limitat
4. Creaza o posibilitatea bun de
reclama
5. Are calitatea sporit
6. Are posibiliti de reinovare, prin
instalara noilor programe i prin
adaugarea noilor utilage
ca(Sound Package, Wellness Package)
7. Creterea cererii n ntreaga reea

1. Un cocurent a redus preul la serviciile de

1. Un complex nou de bronz
apartamente( clieni noi) 2. Costurile operaionale sunt in cretere
3. Preul chiriei a crescut
2. Deschiderea noilor studiouri 4. Preul taxei la import crete
5. Rata dobnzii la credite crete
6. Situaia politika nestabil
 3. Reclama bun

4. Accesibilitatea la filialele mai sporit

3. Piaa i strategia vnzrilor

3.1. Analiza pieei:
Segmentul de piaa pentru prestarea serviciilor sunt persoane care doresc sa aiba bronz, majoritatea
sunt persoane de genul femenin. Persoane care au nevoie medicala pentru pielea. Segmentul de piaa
de vnzarea a aparatelor sunt persoane bogate.
Necesitatea produsului este inalt. Muli doresc sa aiba o pielea bronzat tot anul pentru c este
frumos i in mod.
Produsele similare sunt cremele de bronz artificial, si auto bronz. Dar aceste produse nu dau bronz
permanent.
Tendina de cretere a pieei depinde de accesibilitatea preurilor la servicii de bronz, si venituri
clienilor. n cazul n care situaia financiar n Moldova se va stabili, se va majora numarul
oamenilor care si permit servicii de bronz.
Care este cota de pia a solicitantului, actual? Cota de piaa este aproximativ de 60%.

Aprecierea general a pieii i rolul solicitantului n evoluia pieii. Piaa aparatelor de bronz este
destul de dezvoltat. Megasan-Lux S.R.L. este importatorul i reprezentatorul companiei
MegaSun, i cred ca piaa va crete i se va inovaiona

3.2. Clienii (consumatorii):

Segmentul de piaa pentru prestarea serviciilor sunt persoane care doresc sa aiba bronz, majoritatea
sunt persoane de genul femenin. Persoane care au nevoie medicala pentru pielea. Segmentul de piaa
de vnzarea a aparatelor sunt persoane bogate.
3.3. Concurenii:
Identificai principalii concureni
Care sunt avantajele produsului/serviciului Dvs fa de concureni?
Care este politica de pre ai concurenilor Dvs?
Care este cota pe pia al concurenilor Dvs?
Principalii Politica de Cota de Descrierea avantajelor oferite de ctre
concureni: pre: pia concureni

Sun Kiss Mai scazuta 20% Preuri mai mici. Plasarea mai bun.

Vareias SRL La fel 15% Cosmetica de bronz mai ieftin

Alte companii mici Mai mari 5% Plasarea buna.

 Concureni promoveaza studiourile sale prin scderea prenurilor i prin reclama la radio, i
flaieruri.
3.4. Strategia de marketing:

Strategia de pre Preuri pentru aparatul nou de bronz vor fi cu 2 lei minut
mai scump

Strategia de distribuire Aparatul de bronz va fi plasat in una din filialele, i va fi

promovat acolo

Strategia de promovare i reclam Promovarea aparatului va fi prin reele de socializare, prin

reclama radio, reclama in transport public.

Strategia de dezvoltare Eu cred ca dezvoltarea aparatului va fi repde, c dupa

practica ntreprinderii, reclama da un surplus de clieni
mare

4. Organizarea producerii:x
5. Conducerea proiectului:

Numele Funcia Responsabil n cadrul proiectului Implicare efectiv

(durata,luni)
Rbak Maxim Administrator Responsabil pentru import, total
lansarea i reclama
6. Planul financiar:
Precizai investiiile propuse n contextul procesului tehnologic descris anterior.
Durata de amortizare
Obiectul investiiei Furnizor Valoarea estimat
(ani)
Tower hurricane MegaSun 322000 20
TOTAL: 322000 20
Prognoza volumului vnzrilor;

Vnzri prognozate anuale Suma (lei) Ponderea n vnzrile totale

Prestarea serviciilor 252000 23,95

Vnzari de aparate 800000 76,05
TOTAL 1052000 100
Prognoza rezultatelor financiare (veniturile i cheltuielile)
 N
Indicatori N+1 N+2 N+3 N+4 N+5
trimestrial

Profitul brut cumulativ 68000 89000 389000 481000 27800 480000

Venit din vnzri 8000 3000 2000 5000 800 2000

Servicii de bronz la
30000 54000 42000 54000 15000 69000
aparatul nou
Volumul vnzarilor
0 0 0 400000 0 400000
aparatului nou
Volumul vnzrilor
0 0 300000 0 0 0
aparatului veche
Servicii de bronz la
30000 32000 45000 22000 12000 9000
aparatele vechi
Alte venitur( Vnzarea
0 0 0 0 0 0
cosmeticii)
Total Venit 68000 89000 389000 481000 27800 480000
Cheltuieli directe 38000 41000 33000 30000 29000 41000
Marfa 5000 2000 1000 3000 1000 1000
Energie 10000 12000 12000 12000 12000 12000
Servicii subcontractante 5000 5000 5000 5000 5000 5000
Personalul 18000 22000 15000 10000 11000 23000
Altele 0 0 0 0 0 0
Cheltuieli indirecte de
27920 26755 24920 20865 17975 17354
producie
Cheltuieli general i
5000 6000 5300 1200 120 560
administrative
Cheltuieli de transport 0 120 500 0 0 0
Paza 300 300 300 300 300 300
Cheltuieli de ntreinere a
2000 2500 2000 2500 700 150
personalului administrativ
Arenda 15000 15000 15000 15000 15000 15000
Servicii de promovare 5000 2000 1000 1000 1000 500
Amortizarea/uzura 500 700 700 700 700 700
Alte cheltuieli indirecte 120 135 120 165 155 144
Cheltuieli de investiiei 54000 54000 54000 54000 54000 54000
Aparat 54000 54000 54000 54000 54000 54000
Profit brut -51920 -32755 277080 376135 -73175 367646
Impozitul pe venit 11560 15130 66130 81770 4726 81600
Profitul net -63480 -47885 210950 294365 -77901 286046
Rentabilitatea vnzrilor
-
(profit brut/vnzri nete -36,8034 71,22879 78,19854 -263,219 76,59292
76,35294118
*100%)
 Rentabilitatea economica
(profit brut/total 0,567044696 0,730976 3,475697 4,58685 0,275316 4,272211
active*100%)
Termenul de
rscumprare a 1 an
investiiei

Prognoza fluxului mijloacelor bneti etc.

Primul an Ani total
Indicatori
trimestrial N+2 N+3 N+4 N+5
Soldul mijloacelor bneti la
50000 50000 50000 50000 50000 250000
nceputul perioadei
ncasri bneti din vnzri 68000 89000 389000 481000 27800 1054800
ncasri sub form de credit
400000 0 0 0 0 400000
bancar
Alte ncasri 0 0 0 0 0 0
Total ncasri 468000 89000 389000 481000 27800 1454800
0
Plata pentru aparatul 322000 0 0 0 322000
Pli furnizorilor 5000 2000 1000 3000 1000 1000
Pli bneti salariailor 18000 22000 15000 10000 11000 23000
Plata dobnzii bancare 5000 2000 1000 1000 1000 500
Pli bneti privind creditul 15000 15000 15000 15000 15000 15000
Plata impozitului pe venit 11560 15130 66130 81770 81600 256190
Alte pli 5000 2000 1000 1000 1000 500
13688 10570
Total pli 131480 178050 186635 738751
5 1
Soldul mijloacelor bneti la -
336520 210950 294365 -77901 716049
sfritul perioadei 47885

Rentabilitatea investiiei pe baza ratelor de rentabilitate:

1. Rata rentabilitii comerciale a ntreprinderii RRC = (Profit operaional/Cifra de afaceri
net)*100
2. Rata rentabilitii financiare a ntreprinderii RRF = (Profit net/Capitaluri proprii)*100
3. Rata rentabilitii economice a ntreprinderii ROA = (Profitul nainte de impozitare i
dobnzi/Total active)*100
4. Rata solvabilitii generale RSC = Active totale/Datorii totale
5. Rentabilitatea cifrei de afaceri RCA = *(Profit net/Cifra de afaceri)
6. Rata lichiditii imediate RLI = Active curente/Datorii curente
 7. Gradul de ndatorare G = Datorii total /Capitaluri proprii
8. Rentabilitate general RG = Profit net/Cheltuieli totale
Durata de recuperare a investiiei: D=Inv.total/Profitanual
7. Riscurile posibile i rezultatele proiectului
Matricea riscurilor
Probabilitatea Impact
Descrierea riscului (mic-1; mediu-2; (mic-1; mediu- Scor total:
mare-3) 2; mare-3)
1. Cererea mica 2 3 5
2. Situaia nestabil n ara 2 3 5
3. Concurenii 2 3 5
4. Perturbarea politic 1 3 4
5. Calamitatea natural 1 3 4

Dupa analiza efectuat constatez c proiectul trebuie s fie efectuat.