P. 1
Analiza PEST (1)

Analiza PEST (1)

|Views: 5,643|Likes:
Published by Banel Mihaitza

More info:

Published by: Banel Mihaitza on Nov 19, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

11/10/2015

pdf

text

original

Analiza PEST

Analiza PEST este un instrument folositor pentru intelegerea cresterii sau declinului pietei, precum si a pozitiei, potentialului si directiei unei afaceri. Analiza PEST reprezinta un instrument de masurare a nivelului afacerilor. PEST este un acronim de la factori Politici, Economici, Sociali si Tehnologici, factori ce sint folositi pentru a evalua piata unei unitati de afaceri sau organizationale. Scopul analizei PEST este acela de a constitui un cadru pentru analiza unei situatii, a unei strategii sau unei pozitii, directiei unei companii, a unei propuneri de marketing sau a unei idei. Completarea unei analize PEST este foarte simpla si poate constitui subiectul unei sesiuni de lucru in echipa. Analiza PEST functioneaza foarte bine si in cadrul unei sesiuni brainstorming. Aceasta se foloseste in planificarea strategica si de afaceri, planificarea de marketing, dezvoltarea afacerilor sau a produselor si in rapoartele de cercetare. Analiza PEST este similara analizei SWOT – este simpla, usor de folosit si foloseste patru perspective cheie. Cum factorii PEST sunt aproape exclusiv externi, intocmirea unei analize PEST este bine sa aiba loc inaintea completarii unei analize SWOT. Variatiile PEST Modelul PEST, la fel ca si cele mai multe concepte simple, are citeva variatii de la tema. De exemplu, PEST este extinsa citeodata la sapte sau mai multi factori, adaugind factorii Ecologici (sau de mediu), Legislativi (sau legali) si care tin de analiza industriei; ajungem astfel la modelul PESTELI. Este o problema de analiza personala dar, pentru majoritatea situatiilor, modelul original de analiza PEST acopera in mod convingator toti factorii aditionali in cadrul celor patru sectiuni principale. De exemplu, factorii ecologici sau de mediu pot fi pozitionati in oricare dintre cele patru sectiuni, depinzind de efectul acestora. Factorii legislativi vor fi cuprinsi in sectiunea politica din moment ce acestia sint motivati, in general, de acest factor. Analiza industriei este acoperita in sectiunea economica. Astfel, putem adesea vedea acesti factori aditionali ca sub-sectiuni sau perspective ale celor patru sectiuni principale. Pastrarea celor patru perspective fundamentale implica, de asemenea, o disciplina a evaluarii contextului strategic. Multi factori suplimentari potentiali (etici, legislativi, de mediu) vor contribui in mod comun la formarea unor cauze care vor actiona intr-una sau in mai multe dintre cele patru mari sectiuni, mai degraba decit sa fie factori strategici cu statut de sine statator. Forma si simplitatea modelului cu patru parti sint, intr-un fel, mai atragatoare din punct de vedere strategic si mai usor de manipulat si implementat. PEST sau SWOT In general, analiza SWOT masoara validitatea unei unitati de afaceri sau a unei propuneri, in timp ce analiza PEST masoara potentialul pietei si situatia acesteia, indicind in mod concret ascensiunea sau declinul si, prin urmare, atractivitatea pietei, potentialul de afaceri si posibilitatea de acces a pietei respective. Analiza PEST foloseste patru perspective, care ne dau o structura logica, in acest caz organizata dupa formatul PEST, care ajuta la intelegerea, prezentarea, discutarea si luarea unei decizii. Analiza PEST poate fi folosita pentru evaluarea dezvoltarii unei afaceri sau a marketingului si luarea unei decizii, iar formatul analizei incurajeaza gindirea proactiva, mai degraba decit suportul unor reactii de obisnuinta sau instinctive.

Probleme ecologice (de mediu) .Organisme si procese de reglementare externe. Exista puncte de referinta.Tendintele din piata de origine. .Sezonalitate/probleme legate de . deoarece aceasta reprezinta o perspectiva in patru dimensiuni referitoare la o unitate de afaceri sau o asertiune –daca miscati obiectivul. o Al unei optiuni strategice. deci.Legislatia internationala . evident. o Al unei unitati de afaceri locale. piata trebuie sa fie bine definita. o Al unui produs dintr-o anumita piata. O piata este definita de lucrul caruia i se adreseaza. astfel incit persoanele care contribuie la aceasta analiza. fie el. Titlu analiza PEST Politici Economici . . cum ar fi intrarea pe o noua piata sau lansarea unui produs nou.Grupuri de influenta si de presiune. precum si scopului urmarit prin analiza. Analiza poate fi transformata intr-o masuratoare mai stiintifica prin evaluarea articolelor din fiecare sectiune.Legislatia viitoare . . deci. este important sa fie identificate in mod clar subiectul unei analize PEST. Atribuirea de scoruri este benefica daca se analizeaza mai mult de o piata in scopul compararii potentialului sau barierelor fiecareia. o Al unui parteneriat potential. asertiune. o Al unui brand in relatie cu piata sa. idee etc. o Al unei oportunitati de investitie.Situatia si tendintele economice .Taxe specifice produselor/ serviciilor. Subiectul analizei PEST trebuie descris clar. marca. siguri in legatura cu piata pe care o analizati folosind PEST. precum si acelea care urmaresc analiza finala sa inteleaga scopul evaluarii PEST si implicatiile acesteia. Modelul analizei PEST Exemplele din modelul de mai jos nu sunt complete – oricine poate adauga altele sau modifica pe cele existente pentru a se adapta mai bine situatiei examinate. produs. bune sau rele.Legislatia curenta din piata de origine origine. care poate fi privita din urmatoarele puncte de vedere: o Al unei companii care studiaza piata pe care activeaza. Intrebarile reprezinta exemple de puncte de discutie si. experientei si nivelului aptitudinilor persoanelor care alcatuiesc analiza. . Subiectul analizei PEST trebuie sa fie o definire clara a pietei careia i se adreseaza. . de achizitie a doua companii etc. pot fi modificate in functie de subiectul analizei PEST si de modul in care se doreste a fi folosita. Aceasta metoda este folositoare la evaluarea optiunilor de investitie sau de dezvoltare pe doua piete.Exemplul de analiza PEST de mai jos include intrebari ale caror raspunsuri pot fi inserate intr-una dintre cele patru sectiuni ale tabelului PEST. . Fiti. interne vreme..Finantari si granturi . Ca si in analiza SWOT. o Al unei achizitii potentiale.Politici guvernamentale . unitate de afaceri.Probleme generale de taxare.Situatia economica din piata de . companie. veti obtine o imagine miscata.Schimbarea politicilor guvernamentale .

. tehnologiei. in mod evident.Cele patru cadrane din PEST variaza in semnificatie in functie de tipul de afacere (ex.Tehnologii asociate si dependente. . .Solutii si tehnologie de inlocuire.Tipare de cumparare ale consumatorilor. chiar si pentru o afacere mica.Potential de inovatie. .Comunicatii globale.Demografie.Moda si trend setteri.Competitia dezvoltarii tehnologice. . . . .Imaginea marcii. . .Probleme de proprietate intelectuala. .Maturitate tehnologica. companiei. in timp ce factorii politici sint mai importanti in cazul unui furnizor global de armament). PEST devine mai folositoare si relevanta cu cit subiectul de analizat este mai mare si mai complex.Informatii si comunicatie.Tendinte in cumparare. indiferent daca este proprie sau a competitiei. .Evenimente si influente majore. Sociali Tehnologici . Planificarea strategica nu este o stiinta precisa –nu este obligatoriu nici un instrument.Reclama si publicitate. patente. SWOT reprezinta o evaluare a unei afaceri sau asertiuni.Cicluri comerciale si de piata.Maturitatea si capacitatea de . Asemanari si diferenta intre analiza PEST si analiza SWOT Analiza PEST este folositoare inainte de efectuarea aanlizei SWOT (nu este valabil. sociali. .Razboaie si conflicte - . Tendinte de distributie. . Determinanti pentru clienti si utilizatori finali. analiza PEST poate evidentia citeva probleme semnificative care.Rate ale dobinzii si de schimb.Opinii media.Usurinta de obtinere de licente. .Finantarea cercetarii. . si invers) deoarece analiza PEST ajuta la identificarea factorilor SWOT. .Atitudini si opinii ale consumatorilor.Legislatie referitoare la tehnologie.Probleme monetare si de comert international. doua perspective diferite: PEST evalueaza o piata. . PEST si SWOT sint. Este o problema de alegere pragmatica a modalitatilor optime de identificare si explicare a problemelor. productie. cu siguranta. altfel.Tendinte ale stilului de viata. . in principiu. factorii sociali sint.Mecanisme de cumparare a .. Factori industriali specifici.Probleme etice. . mai relevanti in afacerile B2B sau de retail. . si internationale . consumatorilor. din punctul de vedere al unei asertiuni sau afaceri particulare. . incluzind competitorii.Schimbari legislative care afecteaza factorii . ar fi trecute cu vederea. . .Factori etnici si religiosi.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->